【宿遷市對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題及優(yōu)化建議探析14000字（論文）】

對(duì)外貿(mào)易基本理論2.1對(duì)外貿(mào)易基本概念、基本方式2.1.1對(duì)外貿(mào)易基本概念對(duì)外貿(mào)易是國(guó)家和國(guó)家、地區(qū)和地區(qū)之間交換貨物、服務(wù)和技術(shù)的過(guò)程，分為進(jìn)口和出口兩種貿(mào)易的形式。它產(chǎn)生和發(fā)展于封建和奴隸社會(huì)，在資本主義社會(huì)時(shí)期其發(fā)展的更為迅速。不同的社會(huì)制度將決定它們的性質(zhì)和作用。在當(dāng)今社會(huì)，一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易既有傳統(tǒng)的對(duì)外商品貿(mào)易，又有新興的對(duì)外勞務(wù)和技術(shù)貿(mào)易，兩者都是非常廣泛的對(duì)外貿(mào)易。（1）國(guó)際商品貿(mào)易：是指國(guó)家與國(guó)家之間開(kāi)展相關(guān)的交易活動(dòng)，以商品為主要內(nèi)容。他是最傳統(tǒng)的一種國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的方式，在國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。（2）國(guó)際勞務(wù)貿(mào)易：是勞務(wù)輸出國(guó)為了獲取外匯，向勞務(wù)輸入國(guó)提供滿足需要的勞動(dòng)?？赡芘c服務(wù)性勞動(dòng)或生產(chǎn)性勞動(dòng)相關(guān)。（3）國(guó)際技術(shù)貿(mào)易：指國(guó)家間有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓。技術(shù)貿(mào)易有兩種買(mǎi)賣(mài)形式：一種是技術(shù)知識(shí)；另一種是與轉(zhuǎn)讓技術(shù)知識(shí)有關(guān)的機(jī)器設(shè)備。根據(jù)長(zhǎng)期國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作實(shí)踐中產(chǎn)生的各種貿(mào)易方式都有其利弊,隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的深入發(fā)展，貿(mào)易方式日趨多樣化，因而,選擇適宜的貿(mào)易方式們對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作有巨大的促進(jìn)作用。2.1.2對(duì)外貿(mào)易基本方式對(duì)等貿(mào)易、展賣(mài)、加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易這四種貿(mào)易是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的基本方式。（1）對(duì)等貿(mào)易：它是目前國(guó)際貿(mào)易中最為流行的一種貿(mào)易方式，即賣(mài)方承諾向買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)同等價(jià)值的貨物或勞務(wù)。目前來(lái)說(shuō)國(guó)際上有一百多個(gè)國(guó)家要求進(jìn)行對(duì)等貿(mào)易，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的三分之一。（2）展賣(mài)：由不同的國(guó)際締約方集中一段時(shí)間舉辦的各種國(guó)際博覽會(huì)或者集市，進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的一種方式。作為對(duì)外貿(mào)易的一種手段，商品可以進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，顯示出每個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)成就，并且可以用來(lái)交流各個(gè)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)信息。展賣(mài)的形式可以分為兩種，一種是在著名國(guó)際商業(yè)城市舉辦各種商品博覽會(huì)和展銷(xiāo)會(huì)，另一種是在出口國(guó)舉辦綜合性和專業(yè)性的展銷(xiāo)會(huì)。（3）加工貿(mào)易：來(lái)料加工貿(mào)易、來(lái)件裝配貿(mào)易、來(lái)樣加工貿(mào)易，被稱為“三來(lái)貿(mào)易”。加工貿(mào)易的特點(diǎn)有投資少、時(shí)間短、見(jiàn)效快和風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)勞動(dòng)力資源的利用、出口的擴(kuò)大和外匯收入的增加有著積極的影響。（4）補(bǔ)償貿(mào)易：買(mǎi)方在信貸的基礎(chǔ)上，從國(guó)外廠商進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)，以及某些原材料，約定在一定期限內(nèi)，用產(chǎn)品或勞務(wù)等償還的一種貿(mào)易方式。補(bǔ)償貿(mào)易既利用率外資，也擴(kuò)大了商品的銷(xiāo)售渠道。由此可見(jiàn)我國(guó)的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)外貿(mào)易。發(fā)展對(duì)外貿(mào)易可以交換和轉(zhuǎn)移順差和逆差，實(shí)現(xiàn)資源的更好配置；發(fā)展對(duì)外貿(mào)易可以學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，增強(qiáng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力；發(fā)展對(duì)外貿(mào)易承受?chē)?guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)不斷更新，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品國(guó)際化。因此我們應(yīng)該發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，來(lái)增加地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2.2對(duì)外貿(mào)易理論基礎(chǔ)2.2.1可持續(xù)發(fā)展理論1967年在《共同的未來(lái)報(bào)告書(shū)》中，關(guān)于環(huán)境與開(kāi)發(fā)的世界委員會(huì)正式提出了“可持續(xù)開(kāi)發(fā)”的概念，更全面地說(shuō)明了“可持續(xù)開(kāi)發(fā)”的概念：它不會(huì)傷害未來(lái)一代的能力，以滿足自己的需要?？沙掷m(xù)發(fā)展的定義，從不同的觀點(diǎn)出發(fā)，在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、自然科學(xué)領(lǐng)域中由專家和學(xué)者擴(kuò)展?，F(xiàn)在有很多可持續(xù)開(kāi)發(fā)的定義。為了解釋可持續(xù)發(fā)展的意義，主要選擇了自然，社會(huì)，經(jīng)濟(jì)三個(gè)角度。（1）可持續(xù)開(kāi)發(fā)的自然屬性?？沙掷m(xù)開(kāi)發(fā)的概念首先是由指向環(huán)境和環(huán)境的可持續(xù)性的生態(tài)學(xué)家提出的。自然科學(xué)領(lǐng)域的專家認(rèn)為，在人類社會(huì)的發(fā)展中，為了維持生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)生產(chǎn)和再生能力，應(yīng)該注意生態(tài)系統(tǒng)的保護(hù)。（2）可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)屬性。社會(huì)學(xué)家從社會(huì)學(xué)的觀點(diǎn)解釋了可持續(xù)發(fā)展的意義，提倡“在生命的能力和范圍內(nèi)，應(yīng)該實(shí)施像人類生命的改善和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步那樣的社會(huì)發(fā)展”。（3）可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)屬性。在提出可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)屬性可持續(xù)發(fā)展的概念后，經(jīng)濟(jì)學(xué)家從經(jīng)濟(jì)屬性開(kāi)始，以彌補(bǔ)可持續(xù)發(fā)展的概念。可持續(xù)發(fā)展首先著眼于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，我相信經(jīng)濟(jì)發(fā)展是最終目標(biāo)。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展才能給國(guó)家和人民帶來(lái)好處，促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該注意生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)的調(diào)整。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)學(xué)優(yōu)勢(shì)的統(tǒng)一。雖然對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的定義有不同意見(jiàn)，但在最終分析中，可持續(xù)發(fā)展的意義和本質(zhì)是維持經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)學(xué)的平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、生態(tài)保護(hù)的調(diào)整和統(tǒng)一?？沙掷m(xù)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)學(xué)和諧發(fā)展的，而不應(yīng)該偏頗其一。國(guó)際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展是將可持續(xù)發(fā)展的理念應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，將可持續(xù)發(fā)展的理念整合到國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的所有方面。外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展是新的貿(mào)易概念，具體指外貿(mào)的生產(chǎn)、交換、消費(fèi)不僅促進(jìn)了進(jìn)口、出口國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展，還減少了環(huán)境污染和資源消耗。2.2.2比較成本理論1815年英國(guó)頒布了《谷物法》，導(dǎo)致谷物價(jià)格上漲和地租劇增，對(duì)地主和貴族來(lái)說(shuō)是有益的，但嚴(yán)重?fù)p害了工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)的利益。兩者討論了《谷物法》的存在或廢止。代替工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)，李嘉圖發(fā)表了《論谷物低價(jià)對(duì)資本利潤(rùn)的影響》一文，提倡實(shí)施谷物自由貿(mào)易，從而提出比較成本的理論。比較成本理論比絕對(duì)成本理論更有意義。比較成本理論是在絕對(duì)成本理論的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的。李嘉圖對(duì)斯密的視角進(jìn)行了進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，他相信每個(gè)國(guó)家都不一定要生產(chǎn)所有種類的商品，但是必須集中在生產(chǎn)更大的利益或更少的不利條件的商品。之后通過(guò)國(guó)際貿(mào)易，在一定的資本和勞動(dòng)力條件下，產(chǎn)量增加。這樣形成的國(guó)際分工對(duì)所有貿(mào)易國(guó)家都有益。比較成本理論的理論中心是李嘉圖繼承斯密的經(jīng)濟(jì)思想，發(fā)展和改善許多問(wèn)題。關(guān)于國(guó)際貿(mào)易理論的問(wèn)題，李嘉圖和斯密的見(jiàn)解一致，即國(guó)際分工將大大提高生產(chǎn)效率。李嘉圖認(rèn)為，即使一個(gè)國(guó)家在生產(chǎn)上沒(méi)有主要優(yōu)勢(shì)，只要不同產(chǎn)品的相對(duì)成本不同于其他國(guó)家，就可以按低成本生產(chǎn)產(chǎn)品。它可以在自己的生產(chǎn)中以相對(duì)較高的成本出口它們來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品。大部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家都接受這個(gè)理論，鑒于決定國(guó)際貿(mào)易格局的基本規(guī)律和西方國(guó)際貿(mào)易理論的基礎(chǔ)也應(yīng)予以考慮。比較成本理論促進(jìn)了更廣泛的國(guó)際貿(mào)易和分工的發(fā)展。生產(chǎn)力水平高或低的國(guó)家，想要獲得真正的利益，可以根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)原則參與勞動(dòng)和貿(mào)易和分工。這一理論促使更多的國(guó)家加入多種國(guó)際勞工制度，有利于社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)財(cái)富的增加。比較成本的理論反映發(fā)達(dá)國(guó)家向外實(shí)行經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張更為明顯。這個(gè)理論主張國(guó)際分工和貿(mào)易可以給所有國(guó)家?guī)?lái)實(shí)際利益，所以主張所有國(guó)家都要實(shí)行自由貿(mào)易政策。事實(shí)上是發(fā)展中國(guó)家應(yīng)該為外國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口提供條件，消除保護(hù)民族工業(yè)和民族利益的屏障。根據(jù)國(guó)際價(jià)值法則，在勞動(dòng)生產(chǎn)率高的國(guó)家，一天的勞動(dòng)產(chǎn)品可以換成其他國(guó)家?guī)滋斓膭趧?dòng)產(chǎn)品。如果發(fā)達(dá)國(guó)家的生產(chǎn)性水平高，勞動(dòng)生產(chǎn)率低的發(fā)展中國(guó)家就會(huì)越來(lái)越少，而在國(guó)際貿(mào)易中也會(huì)得到更多的利益。因此，在某種意義上比較成本理論是發(fā)達(dá)國(guó)家的理論。

3宿遷對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析3.1宿遷市經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展?fàn)顩r宿遷市是1996年7月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的地級(jí)市，現(xiàn)轄沭陽(yáng)縣、泗陽(yáng)縣、泗洪縣、宿豫區(qū)和宿城區(qū)，總面積8555平方公里。是中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)優(yōu)秀集體、全國(guó)雙擁模范城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家園林城市、中國(guó)創(chuàng)業(yè)之城、并被聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署授予環(huán)保節(jié)能新型示范城市稱號(hào)。宿遷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也隨著社會(huì)的發(fā)展有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。2020年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3262.37億元，比上年增長(zhǎng)4.5%，比全省增速快0.8個(gè)百分點(diǎn)。而2019年至2020年之間，生產(chǎn)總值增速呈現(xiàn)出大幅度下降的趨勢(shì)，究其原因一方面受2020年疫情的影響，使得宿遷市的對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生了一定程度的影響，另一方面是因?yàn)橐咔榈某霈F(xiàn)使許多中小企業(yè)出現(xiàn)倒閉的情況，因此影響了宿遷經(jīng)濟(jì)總體的發(fā)展水平。如圖3-1所示。圖3-12016-2020年全市地區(qū)生產(chǎn)總值情況3.2宿遷市貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模分析從圖3-2可以明顯看出，從2010年開(kāi)始我市的進(jìn)出口額大幅度上漲，2010-2014年間，上漲幅度較大，2014年的37.54億美元，是2010年的3倍。進(jìn)口額從2010年的3.05億美元，上漲到了2014年的8.15億美元，是2010年的2.67倍。出口額從2010年的9.14億美元，上漲到了2014年的29.39億美元，是2010年的3.21倍?？梢?jiàn)2010-2014進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展之迅速。2015-2020年間我市緊緊貫徹國(guó)家提出的相關(guān)政策，不斷發(fā)展地區(qū)對(duì)外貿(mào)易，使得進(jìn)出口總額總體也是呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，可見(jiàn)對(duì)外貿(mào)易對(duì)我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸占據(jù)更加重要的地位。圖3-2宿遷市近年總體貿(mào)易進(jìn)出口變化趨勢(shì)3.3宿遷市對(duì)外貿(mào)易的方式分析宿遷市一般貿(mào)易和加工貿(mào)易是對(duì)外貿(mào)易的基本方式。一般貿(mào)易，是指在中國(guó)境內(nèi)有進(jìn)出口權(quán)的經(jīng)營(yíng)者，按照一般貿(mào)易貨物進(jìn)出口的一般貿(mào)易交易進(jìn)行的單邊進(jìn)出口貿(mào)易。加工貿(mào)易，是指經(jīng)營(yíng)者全部或者部分進(jìn)口原材料，并輔助其加工、組裝后的零部件、包裝材料進(jìn)行成品再出口經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括進(jìn)料、來(lái)料加工。進(jìn)料加工、來(lái)料加工、裝配業(yè)務(wù)和協(xié)作生產(chǎn)是最為常見(jiàn)的加工貿(mào)易的方式。表3-3宿遷市2015-2019年對(duì)外貿(mào)易情況表單位：（萬(wàn)美元）年份一般貿(mào)易出口額加工貿(mào)易出口額出口總額一般貿(mào)易出口比重（%）20151548822713318221584.920161567993031218711183.820171861623106321722585.720182344823722427170686.320192581753061128878689.4表3-3中所示數(shù)據(jù)為2015-2019年宿遷市對(duì)外貿(mào)易出口中的一般貿(mào)易和加工貿(mào)易額。從表中我們可以得知一般貿(mào)易是宿遷市對(duì)外貿(mào)易的主要方式，且一般貿(mào)易占出口貿(mào)易的比例總體上呈現(xiàn)了一個(gè)上升的趨勢(shì)，但是上升趨勢(shì)比較緩慢，并且占比都在80%以上，因此充分說(shuō)明了宿遷市對(duì)外貿(mào)易方式的不平衡性，一般貿(mào)易和加工貿(mào)易出口額的差距逐年擴(kuò)大，長(zhǎng)期的貿(mào)易方式落差務(wù)必會(huì)導(dǎo)致宿遷外貿(mào)發(fā)展存在問(wèn)題。3.4宿遷市對(duì)外貿(mào)易出口的商品結(jié)構(gòu)分析一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性是該地區(qū)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，對(duì)該地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力水平有著直接的影響。通常情況下，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理的國(guó)家或者地區(qū)來(lái)說(shuō)，更容易形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)能力和改地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，因此在國(guó)際市場(chǎng)中資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較明顯。相反，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的國(guó)家或者地區(qū)，其產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較弱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平因而就會(huì)相對(duì)偏低。所以這些國(guó)家就只能用廉價(jià)的勞動(dòng)力以此來(lái)參與國(guó)際貿(mào)易，依靠出口大量的初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取有限的資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品。對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中，我們應(yīng)該把勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變升級(jí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展，并有效推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)。也就是我們所說(shuō)的第一產(chǎn)業(yè)向二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變升級(jí)。圖3-4宿遷市出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況圖由圖3-4可知，宿遷市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。全市三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為10.5:42.7:46.8。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值比重比上年下降0.3個(gè)百分點(diǎn)，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重下降0.8個(gè)百分點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重提升1.1個(gè)百分點(diǎn)?？傮w來(lái)說(shuō)二三產(chǎn)業(yè)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，但是宿遷市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平扔有待提高。3.5宿遷市對(duì)外貿(mào)易的出口地區(qū)結(jié)構(gòu)分析由圖3-5可知2019年宿遷市商品出口地區(qū)的構(gòu)成情況，其中我們可以亞洲、歐洲、北美洲、非洲和南美洲是宿遷市對(duì)外貿(mào)易的主要出口地區(qū)。近年來(lái)我國(guó)與美國(guó)、歐盟、日本和韓國(guó)的往來(lái)十分密切，這四大市場(chǎng)不僅是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)，也是宿遷市對(duì)外貿(mào)易的主要市場(chǎng)。其中亞洲占得比例最大，達(dá)到44.7%，其次是歐洲為23.2%，然后是北美洲為22.4%。圖3-52020年宿遷市出口區(qū)域額分布總的來(lái)說(shuō)宿遷市的對(duì)外貿(mào)易的已經(jīng)在190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展，看似遍布全球，實(shí)則主要就是美國(guó)、歐盟、日本和韓國(guó)幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。對(duì)外出口貿(mào)易還是比較集中的，一方面由于出口地區(qū)集中，有利于我們與合作國(guó)之間的交流，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平，但是另一方面過(guò)度集中的出口萬(wàn)一遇到金融危機(jī)，這些國(guó)家和地區(qū)首先遇到?jīng)_擊，就會(huì)對(duì)宿遷的對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，導(dǎo)致宿遷企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下降。因此我們應(yīng)該持續(xù)加大與其他國(guó)家之間的貿(mào)易，以促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的全面出口。

4宿遷對(duì)外貿(mào)易中存在的問(wèn)題分析4.1外貿(mào)主體缺少龍頭企業(yè)，出口企業(yè)規(guī)模偏小宿遷對(duì)外貿(mào)易要想持續(xù)發(fā)展，必須依靠國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)三者相互結(jié)合，共同發(fā)展。但是無(wú)論從進(jìn)出口的技術(shù)含量來(lái)說(shuō)，還是進(jìn)出口規(guī)模的大小，或者是產(chǎn)品品牌效應(yīng)與進(jìn)出口企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，宿遷市都缺少具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，出口企業(yè)的規(guī)模也相對(duì)來(lái)說(shuō)較小。宿遷市位于江蘇省北部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，進(jìn)出口企業(yè)大多有個(gè)數(shù)少，規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)力較弱的特點(diǎn)。目前宿遷的企業(yè)只有近500家有外貿(mào)資格，有些企業(yè)雖然有外貿(mào)資格，但是實(shí)際上有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)近300家，有些企業(yè)甚至無(wú)法與國(guó)外購(gòu)買(mǎi)者建立起訂單，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。所以總體來(lái)看，宿遷的外貿(mào)企業(yè)相對(duì)較少，幾乎沒(méi)有成熟的規(guī)模企業(yè)，無(wú)法推進(jìn)宿遷對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。宿遷也缺少屬于自己的龍頭企業(yè)，由于國(guó)有企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模方面有著強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，所以國(guó)有企業(yè)對(duì)宿遷進(jìn)出口貿(mào)易具有重大影響。但是目前來(lái)說(shuō)宿遷市國(guó)有企業(yè)改革的步伐相對(duì)來(lái)說(shuō)比較滯后，原因是歷史和體制方面的原因。資產(chǎn)布局不夠合理，法人治理結(jié)構(gòu)不夠完善，都對(duì)宿遷市國(guó)有企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和效率的提高產(chǎn)生了深刻的影響。隨著競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的不斷變化，國(guó)有企業(yè)在外資和民營(yíng)企業(yè)中所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，在產(chǎn)品的種類、檔次與生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)研究，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面差距比較大，進(jìn)出口貿(mào)易增速逐步放緩，進(jìn)出口總額比重不斷降低。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的日益開(kāi)放，國(guó)有企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力都有待加強(qiáng)。民營(yíng)企業(yè)是宿遷進(jìn)出口貿(mào)易的強(qiáng)有力支持，在政策和管理方面也存在著一定的問(wèn)題。一方面，地方政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)在政策方面的鼓勵(lì)支持不夠，在享受優(yōu)惠的政策和加納稅率方面低于其他國(guó)有和外資企業(yè)，吸引外來(lái)資金的支持較難。另一方面，絕大多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)不看企業(yè)的長(zhǎng)期利益，在高新技術(shù)研發(fā)方面和自己獨(dú)立品牌創(chuàng)新等方面不愿意花時(shí)間發(fā)展相關(guān)的研究，因此企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的能力不夠，企業(yè)內(nèi)部的組織和結(jié)構(gòu)框架都較為簡(jiǎn)單，企業(yè)管理不完善，都造成了宿遷市民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量比重低和總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。對(duì)外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于宿遷市內(nèi)陸思想比較保守，缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新精神、外商投資環(huán)境差，政府職能轉(zhuǎn)變慢、對(duì)企業(yè)干預(yù)過(guò)多，辦事效率低下，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移效果不明顯，招商引資效果差，以上問(wèn)題都嚴(yán)重制約了外商投資企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這也是為什么宿遷市缺少龍頭企業(yè)的主要原因，三大外貿(mào)主體都存在許多問(wèn)題。一方面，民營(yíng)企業(yè)不支持政府相關(guān)政策，稅收政策和稅率可能低于其他國(guó)企和外資企業(yè)，這些企業(yè)融資困難，資金雄厚。4.2勞動(dòng)力成本上升，缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)人才勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)一直是宿遷市的主要外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，所以工人工資的多少受物價(jià)水平的影響，物價(jià)上漲工人的工資相對(duì)來(lái)說(shuō)就要高一點(diǎn)，反之亦然。對(duì)企業(yè)的效益帶來(lái)一定程度的影響。就宿遷某些利潤(rùn)較高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，工人工資的上漲一定程度上對(duì)企業(yè)造成了經(jīng)濟(jì)壓力，就2019年來(lái)說(shuō)，企業(yè)的員工工資最低都達(dá)到了5000元/月，與之前相比高出了25%。在支付給勞動(dòng)者報(bào)酬逐漸上升的情況下，企業(yè)也出現(xiàn)勞動(dòng)者缺乏綜合素質(zhì)，對(duì)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員需求較大的問(wèn)題。對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，對(duì)外貿(mào)易所接觸的工作延展性較高并且貿(mào)易過(guò)程更加繁瑣，因此，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)具備外貿(mào)專業(yè)知識(shí)的人才需求旺盛。宿遷市對(duì)外貿(mào)易專業(yè)方面的專業(yè)人才儲(chǔ)備基礎(chǔ)薄弱，絕大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有自己的外貿(mào)專員，由于宿遷市地理位置較差和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，因此專業(yè)素質(zhì)高的人才不愿意來(lái)到宿遷市發(fā)展，本地的優(yōu)秀人才往往也想去大城市打拼，更是缺乏中高層次的人才。目前宿遷市企業(yè)最大的問(wèn)題就是勞動(dòng)力普遍學(xué)歷不高，與外貿(mào)相關(guān)的有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員稀缺，且經(jīng)驗(yàn)不足。當(dāng)前各個(gè)行業(yè)都應(yīng)該積極做好人才儲(chǔ)備工作。4.3出口商品結(jié)構(gòu)單一，市場(chǎng)集中度過(guò)高宿遷市出口商品單一結(jié)構(gòu)的理由如下：主要產(chǎn)品是衣料、鞋、手工等輕工業(yè)產(chǎn)品以及中低級(jí)技術(shù)的機(jī)電產(chǎn)品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。產(chǎn)品的附加價(jià)值和技術(shù)內(nèi)容相對(duì)較低，而主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)主要是傳統(tǒng)產(chǎn)品。現(xiàn)在有很多小外貿(mào)企業(yè)在宿遷市反復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品和內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。宿遷市的對(duì)外貿(mào)易受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)控制，大部分是初級(jí)產(chǎn)品，這不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，也不利于可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一旦遇到出口國(guó)商品輸出變動(dòng)或限制，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)交易和企業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生很大影響。宿遷市的出口市場(chǎng)大部分集中在亞洲，實(shí)際上，亞洲地區(qū)約占整個(gè)出口市場(chǎng)的一半。一般來(lái)說(shuō)，出口市場(chǎng)的相對(duì)集中，有助于建立交易對(duì)象之間的深遠(yuǎn)交易關(guān)系和增加市場(chǎng)占有率。但這樣導(dǎo)致的問(wèn)題就是由于出口市場(chǎng)比較密集，而對(duì)外貿(mào)易方面危機(jī)逐漸顯露出來(lái)，這個(gè)過(guò)程中一些重要的出口市場(chǎng)主要集中在一個(gè)地區(qū)的時(shí)候，就會(huì)導(dǎo)致出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大、資源分配不均、高度密集造成商品貿(mào)易結(jié)構(gòu)過(guò)于單一化，從而影響到宿遷市出口貿(mào)易市場(chǎng)中招商引資的同時(shí)存在吸引的外商投資企業(yè)之間資源廉價(jià)爭(zhēng)奪，也容易使得宿遷市出口貿(mào)易受到進(jìn)口國(guó)家地區(qū)之間反補(bǔ)貼以及反傾銷(xiāo)等各種貿(mào)易保護(hù)政策的沖擊和局限性突出。4.4加工貿(mào)易發(fā)展顯著不足，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)前，由于處理所需要的價(jià)錢(qián)變得昂貴，使得加工貿(mào)易這一發(fā)展方式的優(yōu)勢(shì)逐漸變?nèi)?，但不代表加工貿(mào)易要被淘汰，這種方式帶動(dòng)宿遷市技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展，提升了宿遷市制造基礎(chǔ)設(shè)施的水平且優(yōu)化和升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。另外，它還起到了促進(jìn)社會(huì)就業(yè)和城市化發(fā)展的積極作用。在宿遷市對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的境況下，宿遷市原有的出口方式中還存在著一般貿(mào)易與加工貿(mào)易嚴(yán)重失衡的問(wèn)題，這也造成了宿遷市外貿(mào)發(fā)展中，核心的生產(chǎn)制造技術(shù)相對(duì)于其他市是嚴(yán)重缺失的，只有一些單調(diào)的加工和組裝方式，沒(méi)有高技術(shù)高水平貿(mào)易方式的支撐，限制了宿遷市在技術(shù)方面的進(jìn)步與發(fā)展，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面存在失衡問(wèn)題，并不能抓住重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)發(fā)展，而且造成了宿遷市不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)中都沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)去對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源，再有就是宿遷市加工貿(mào)易不發(fā)達(dá)，技術(shù)創(chuàng)新的落后導(dǎo)致這種貿(mào)易方式長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，加工貿(mào)易的主要優(yōu)勢(shì)以及功能并不能全部發(fā)揮出來(lái)，致使在貿(mào)易危機(jī)發(fā)生時(shí)不能有效的避免，最先受到?jīng)_擊。其理由是兩個(gè)瓶頸限制宿遷市加工貿(mào)易的發(fā)展。第一，宿遷市地理位置的不便，處于江蘇省北部，基礎(chǔ)交通設(shè)施的不完善，陸上運(yùn)輸與海上運(yùn)輸條件限制，倉(cāng)儲(chǔ)和物流等基礎(chǔ)配套設(shè)施的不完整，還有就是招商引資的條件也是落后與周?chē)鹊牡貐^(qū)。第二，宿遷市還保留了大量的小規(guī)模外貿(mào)企業(yè)，這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)困難，產(chǎn)業(yè)商品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，類型不豐富，國(guó)家以及當(dāng)?shù)卣姆龀至Χ认鄬?duì)較弱，與沿海和交通便利的城市地區(qū)之間存在明顯的差異，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面比較困難，所以就有了當(dāng)前形勢(shì)下宿遷主要以規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、外資企業(yè)數(shù)量稀少的境況。而且這也是宿遷市加工貿(mào)易地位低的原因之一，始終是外貿(mào)結(jié)構(gòu)中不穩(wěn)定的因素。如果宿遷市想實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易的大飛躍進(jìn)步，就要在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，完善加工貿(mào)易方式以及基礎(chǔ)建設(shè)，形成新的適合宿遷市發(fā)展的一般貿(mào)易和加工貿(mào)易相結(jié)合的另一種新形勢(shì)帶動(dòng)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展

5宿遷對(duì)外貿(mào)易的對(duì)策研究5.1多元化及發(fā)展壯大龍頭企業(yè)為了提高宿遷市的外貿(mào)管理質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展，我們必須不斷發(fā)展外貿(mào)管理，促進(jìn)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多樣化，不斷發(fā)展壯大我們的龍頭企業(yè)。（1）應(yīng)調(diào)整國(guó)有企業(yè)的資產(chǎn)分配、結(jié)構(gòu)和管理。宿遷市的國(guó)有企業(yè)應(yīng)該把握好國(guó)有企業(yè)變革和加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)的好契機(jī)，最大化利用本身具有的影響力、品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高國(guó)有資本的集中和運(yùn)用效率。另外，還能夠加速推動(dòng)國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)和資源等要素整合與再分配，強(qiáng)化國(guó)有企業(yè)的內(nèi)部管理體系和對(duì)外影響力，可以開(kāi)拓新的大規(guī)模、有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)和新的集團(tuán)，在外貿(mào)發(fā)展的平臺(tái)上進(jìn)一步發(fā)展。（2）加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)貿(mào)易企業(yè)的政策支持。如今國(guó)企和外資企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)著主要地位，而民營(yíng)貿(mào)易作為外貿(mào)增加的又一股力量，政府為其提供一些政策支持，如財(cái)政費(fèi)用的削減和以及融資方面的放寬。首先，創(chuàng)建和改善民營(yíng)企業(yè)的信譽(yù)評(píng)論與保證制度，創(chuàng)建多元化資本市場(chǎng)，擴(kuò)展民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的資金籌集途徑；其次，對(duì)關(guān)鍵的出口貨物和主要出口企業(yè)給予一定資金上的獎(jiǎng)勵(lì)，提高企業(yè)的積極性；最后，可以加速建設(shè)現(xiàn)代化民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)行業(yè)管理中心，進(jìn)行民營(yíng)企業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)科學(xué)的企業(yè)專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)一心一同邁向國(guó)際大舞臺(tái)的合作能力。（3）改善政府管理強(qiáng)度。首先，政府不應(yīng)該對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行過(guò)多的干涉，而應(yīng)該有效調(diào)節(jié)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，尊重市場(chǎng)規(guī)律，全方位發(fā)揮對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管功能，為更多的企業(yè)建立一個(gè)更加公平、開(kāi)放而且有競(jìng)爭(zhēng)秩序的大環(huán)境。其次，要進(jìn)一步發(fā)展制定對(duì)宿遷市的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)有利的政策，積極推進(jìn)對(duì)宿遷對(duì)外貿(mào)易發(fā)展有利的優(yōu)惠政策，積極制定完善投資硬軟環(huán)境，提高支撐產(chǎn)業(yè)的能力。我們的導(dǎo)向應(yīng)該是建設(shè)一個(gè)服務(wù)型政府，特別是一些部門(mén)有必要提高服務(wù)意識(shí)，對(duì)進(jìn)出口企業(yè)要主動(dòng)拜訪，解決企業(yè)在外貿(mào)工作中存在的問(wèn)題并提供力所能及的服務(wù)，時(shí)刻關(guān)注外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，提升具體際操作的水平。5.2完善貿(mào)易人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制如果宿遷市的外貿(mào)企業(yè)想有一個(gè)良好的發(fā)展，請(qǐng)盡最大的努力引入外貿(mào)專業(yè)人士，尤其是精通專業(yè)知識(shí)、開(kāi)拓精神和外貿(mào)業(yè)務(wù)的人士。同時(shí)，企業(yè)還注重培養(yǎng)潛在員工，努力改善人才創(chuàng)新機(jī)制，保持技術(shù)才能，如提供住房補(bǔ)貼、養(yǎng)老金保險(xiǎn)等優(yōu)先治療，消除員工的憂慮，為了讓員工能在工作上多放點(diǎn)時(shí)間。我們應(yīng)該制定吸引來(lái)自其他地區(qū)的高新技術(shù)人才的優(yōu)先政策，為員工進(jìn)行外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，使宿遷外貿(mào)逐步走向世界。提升對(duì)外貿(mào)從業(yè)者的專業(yè)水平和管理才能，不斷更新發(fā)展技術(shù)，最終達(dá)到提高出口競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。近年來(lái)，宿遷市政府不斷實(shí)施人才引進(jìn)政策，很多大學(xué)畢業(yè)生都很愿意去宿遷工作，而且當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生也會(huì)選擇回來(lái)工作。此外，有關(guān)部門(mén)對(duì)外貿(mào)專業(yè)人才的集中培訓(xùn)和引進(jìn)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)防范、應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦的意識(shí)應(yīng)該不斷增強(qiáng)，加強(qiáng)人才的專業(yè)知識(shí)技能培訓(xùn)，采用各種形式和方法，盡快培養(yǎng)精通貿(mào)易壁壘和相關(guān)規(guī)則，會(huì)經(jīng)營(yíng)管理的復(fù)合型人才，以適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要。5.3加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)（1）加大高附加值產(chǎn)品的出口力度。出口貿(mào)易改革需要考慮的首要問(wèn)題就是高附加值產(chǎn)品的出口。在這之前，我國(guó)出口的產(chǎn)品中初級(jí)產(chǎn)品排在前列，而現(xiàn)階段工業(yè)制成品出口額已然超過(guò)了初級(jí)產(chǎn)品。目前，我們需要在工業(yè)相關(guān)產(chǎn)品出口的結(jié)構(gòu)上做出改變，多多出口深加工產(chǎn)。解決上述所說(shuō)的轉(zhuǎn)變后，再優(yōu)化進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)。在宿遷市競(jìng)爭(zhēng)力方面，大部分主要產(chǎn)品在商品結(jié)構(gòu)上缺乏比較優(yōu)勢(shì)，因此所占的市場(chǎng)份額較少，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變的影響，會(huì)有失去原有市場(chǎng)份額風(fēng)險(xiǎn)，一些科技程度的產(chǎn)品和初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，企業(yè)要利用好各種商品交易會(huì)或者展覽會(huì)，將先進(jìn)的科技技術(shù)和好的項(xiàng)目引至當(dāng)?shù)兀e極與國(guó)外頂尖的人才進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，研發(fā)具有本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的科技產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。因此宿遷市在對(duì)外貿(mào)易中要注重機(jī)械電器等工業(yè)制成品的出口，可以適當(dāng)減少初級(jí)產(chǎn)品的出口比重，大力科技水平，深化勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)水平，增加產(chǎn)品附加值。（2）優(yōu)化出口產(chǎn)品質(zhì)量。需要集合企業(yè)上下力創(chuàng)造出具有本企業(yè)特色的核心產(chǎn)品，培育屬于自己的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。由于外貿(mào)企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)是世界，所以要想在與其他國(guó)家的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位就必須密切關(guān)注生產(chǎn)管理，嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)的其他方面應(yīng)該看國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品附加值，迎合消費(fèi)者。5.4轉(zhuǎn)型升級(jí)加工貿(mào)易，提高競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)前，如果宿遷市的外貿(mào)想要得到持續(xù)發(fā)展，就必須想辦法轉(zhuǎn)型升級(jí)加工貿(mào)易，要想獲得政策和經(jīng)濟(jì)上的支持，應(yīng)該積極利用國(guó)家的有關(guān)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為建設(shè)的政策，并積極發(fā)展處理貿(mào)易。一方面，應(yīng)該推進(jìn)加工交易，使其擴(kuò)展到價(jià)值鏈的“微笑曲線”的兩端。向“微笑曲線”的左邊延伸，即對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的提升和技術(shù)的轉(zhuǎn)移加大力度，手抓核心技術(shù)，不斷提升企業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)和創(chuàng)新力量，提升衍生產(chǎn)品價(jià)值。向“微笑曲線”右側(cè)延伸，就是要實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易改變?cè)械莫?dú)立設(shè)計(jì)模式而向自有品牌模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)進(jìn)行積極探索，實(shí)現(xiàn)多方向、多渠道、多模式的出口戰(zhàn)略，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，提供快速全面的優(yōu)質(zhì)個(gè)人服務(wù)為我們的每一個(gè)顧客。另一方面，我們應(yīng)該對(duì)宿遷市所擁有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，完善企業(yè)每個(gè)部門(mén)的詳細(xì)地配套工作。向加工貿(mào)易方面轉(zhuǎn)變，形成具有特色布局，地區(qū)有特點(diǎn)的加工貿(mào)易，然后更好地開(kāi)展與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略融合度較高的特色產(chǎn)業(yè)。5.5實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略宿遷市的出口市場(chǎng)主要集中在亞洲。一旦亞洲市場(chǎng)受到金融危機(jī)的影響，宿遷外貿(mào)將受到很大影響。因此，宿遷市的出口企業(yè)需要適當(dāng)調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，落實(shí)多元市場(chǎng)戰(zhàn)略方針，采取更具包容性，更為齊全的多樣化的市場(chǎng)為重要路線戰(zhàn)略。一方面，要與客戶成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的友好合作伙伴，以此來(lái)保護(hù)現(xiàn)有的出口市場(chǎng)，共同經(jīng)營(yíng)全市需要出口的產(chǎn)品市場(chǎng)。另一方面，應(yīng)始終關(guān)注新興市場(chǎng)的發(fā)展，為避免過(guò)度依賴和集中現(xiàn)象，應(yīng)找到新的客戶群體。對(duì)于國(guó)外客戶不清楚的、比較優(yōu)勢(shì)較大的產(chǎn)品，要通過(guò)各種方法來(lái)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。在對(duì)原市場(chǎng)進(jìn)行鞏固的同時(shí)，我們要靈活轉(zhuǎn)向低成本、效益快的新興的市場(chǎng)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。具體做法參考以下幾種:（1）對(duì)于各種促銷(xiāo)活動(dòng)市政府有必要引導(dǎo)企業(yè)積極參加。出口企業(yè)還需要進(jìn)一步了解交易目標(biāo)群體，熟悉行業(yè)市場(chǎng)情況，滿足更多新客戶，促進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。企業(yè)應(yīng)積極參加相應(yīng)的貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)、展覽會(huì)、等各種會(huì)展，在與歐盟、美日韓等市場(chǎng)鞏固關(guān)系的同時(shí)，應(yīng)該對(duì)具有潛力的市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)有力的開(kāi)發(fā)，積極探索新興市場(chǎng)。（2）對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)行積極的開(kāi)展。宿遷市大多數(shù)是比較小的外貿(mào)企業(yè)，所處于的地理位