ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告總結(jié)

篇一：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)經(jīng)過整整三天erp沙盤實(shí)訓(xùn)最終結(jié)束了，可我仍然沉醉在在那擔(dān)心又充實(shí)實(shí)訓(xùn)過程中。這次實(shí)訓(xùn)讓我們在實(shí)際操作中體驗(yàn)猛烈市場競爭，體驗(yàn)負(fù)擔(dān)經(jīng)營和責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎分析決議能力和相互競爭合作和學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到東西，讓我受益匪淺。一、企業(yè)認(rèn)知首先經(jīng)過這次訓(xùn)練讓我對erp沙盤有了初步了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營模擬中角色，包含ceo，財(cái)務(wù)主管，營銷主管，采購主管，生產(chǎn)主管。而我小組是第8組，共7個人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個ceo是張某，她主管整個企業(yè)運(yùn)行而且操作電腦，2個管財(cái)務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫企業(yè)經(jīng)營步驟和財(cái)務(wù)報(bào)表，2個屬于營銷機(jī)構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負(fù)責(zé)將企業(yè)產(chǎn)品賣出去，一個是采購主管周某負(fù)責(zé)采購產(chǎn)品所需原材料，一個是生產(chǎn)主管柏某負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將企業(yè)名字既定為鴻遠(yuǎn)集團(tuán)有限責(zé)任企業(yè)，一切準(zhǔn)備就緒，大家就開始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力，經(jīng)過不一樣分工協(xié)作，期望實(shí)現(xiàn)模擬企業(yè)利潤最大化。二、心得體會此次培訓(xùn)過程中我印象最深內(nèi)容是小組組員對于企業(yè)經(jīng)營步驟計(jì)劃不知所措。其中包含我們在生產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長久貸款年限上猶豫、在購置多少原材料上絞盡腦汁等等。因?yàn)槲覀兪鞘状谓佑|沙盤實(shí)訓(xùn)，即使在第一天早晨老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領(lǐng)，不能融會貫通。剛開始就因?yàn)閷﹄娔X步驟不清楚，造成還沒借到長久貸款就開始經(jīng)營了，不得已只好重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎進(jìn)行電子操作，但還是重做了5、6次。而實(shí)訓(xùn)老師一次一次耐心指導(dǎo)和激勵，讓我們重拾了立即破碎信心。在5年企業(yè)經(jīng)營結(jié)束后，我們總結(jié)了企業(yè)在經(jīng)營過程中錯誤，首先因?yàn)榍笆€月考慮不周到使原材料訂購數(shù)量不足，造成了無法供給下十二個月生產(chǎn)，關(guān)鍵是在第2、3兩年第一季度無法生產(chǎn)p2產(chǎn)品，其次在剛開始選擇長久貸款年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時不僅要對生產(chǎn)產(chǎn)品提供資金，還要還長貸，十二個月復(fù)十二個月要用到資金越來越多，造成最終破產(chǎn)。為了能將這個實(shí)訓(xùn)堅(jiān)持到底，老師只好給我們小組注資。所以在整個企業(yè)競爭還沒結(jié)束我們企業(yè)已經(jīng)處于末流了，是10個小組中最終一名。這個實(shí)訓(xùn)給個了我不小啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮是采購部門。采購主管是一個很關(guān)鍵職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖。假如原材料采購有剩下，那對資金占用是一個浪費(fèi)，對有負(fù)債企業(yè)更是一個惡性循環(huán)，假如采購原材料不足，那直接就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線空閑是一個浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，整年計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)成，產(chǎn)品數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，沒有產(chǎn)品情況下就得給訂單支付違約金，給她人支付了違約金以后還得繼續(xù)向她人提供產(chǎn)品，又或沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小數(shù)目。這么又會造成財(cái)政緊縮。一環(huán)扣一環(huán)。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)步驟，營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊緊圍繞，息息相關(guān)。不管哪一步全部不能出差錯。俗話說：世上沒有后悔藥。不過假如有機(jī)會讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營或重來話，我們會吸收前面教訓(xùn)，綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)行所包含方面，注意多個關(guān)鍵問題，即廣告投放；銷售會議和訂單爭??；廠房購置、出售和租賃；生產(chǎn)線購置、轉(zhuǎn)產(chǎn)和維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款和貼現(xiàn)；新市場開拓/iso資格認(rèn)證投資。在實(shí)訓(xùn)最終總結(jié)中，我們聆聽了其它小組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我知道了她們能有好成績源于開頭良好準(zhǔn)備，她們知道怎樣為企業(yè)爭取更多資金，可能有運(yùn)氣成份在里面，但依舊離不開小組團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈和小心謹(jǐn)慎。而相較于我們小組，不管在精神方面還是合作方面全部不如其它組，因?yàn)樵诮?jīng)營到最艱苦第三年時，曾想過要放棄，不過經(jīng)一番思想斗爭后，又重新回到了各自崗位上了。在沒有資金第三年，我們想盡措施籌措資金，變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品，最終撐過了這艱辛十二個月，到底4年即使破產(chǎn)了，但經(jīng)過老師注資，仍然沒放棄，將企業(yè)經(jīng)營到了最終。這其中艱辛曲折經(jīng)歷和不折不撓堅(jiān)持讓自己很感動。這3天擔(dān)心實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在計(jì)劃一個活動、一次經(jīng)營中，縝密心思、嚴(yán)謹(jǐn)步驟、合作默契團(tuán)體、大膽小心操作有多么關(guān)鍵。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣袇⑴c工作后，每一步?jīng)Q定對于你全部十分關(guān)鍵，它不會像我們這次沙盤實(shí)訓(xùn)中電子操作一樣，犯錯能夠讓老師刷新重來。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。篇二：erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會學(xué)生姓名：學(xué)籍號：班級：專業(yè)：指導(dǎo)老師：日期：erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會12月21日，我們開始了erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營模擬軟件，從剛開始迷茫，到實(shí)訓(xùn)時不停努力，再到最終了解和回味，兩周erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，知道了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我全部深深體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中那么簡單。不管你是企業(yè)總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步?jīng)Q議和計(jì)劃全部要全方面考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目標(biāo)進(jìn)行決議，那樣做后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定時候，我們要全方面進(jìn)行具體分析和計(jì)算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能造成全局困境。對于我們這些還沒有走出校園人來說，確實(shí)是一件充滿挑戰(zhàn)和困難事情。開始時候，每個人全部在擔(dān)心到底該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作時候又是困難重重，因?yàn)榻?jīng)營規(guī)則了解不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到以后，每一步操作全部要確定好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大，我們這些習(xí)慣啃書本學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多磨練和實(shí)踐。在經(jīng)營過程中，我們碰到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、怎樣進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、怎樣合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，不過還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過問題，在操作過程中就發(fā)覺自己做了很多不合理決定，比如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線建設(shè)、市場開發(fā)不立即、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要訂單等等。往返味一下實(shí)習(xí)過程，有很多事情需要我們用心了解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到，也是以后走向社會很需要東西。上機(jī)第一天，老師很明智讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們能夠依據(jù)自己想法任意操作，假如遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初狀態(tài)。這是一個很好練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際操作過程中才能發(fā)覺平時不會注意卻又是很關(guān)鍵操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最好投資方案，才能牢切記住該做事情。即使在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自認(rèn)為沒有什么大問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻砭湾e過了年初長久貸款，建造生產(chǎn)線時候不知道每一個季度全部要投資，結(jié)果造成生產(chǎn)線全部只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴時間，而已經(jīng)建成生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最終一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆廣告費(fèi)全部無濟(jì)于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？倎碚f，第一次上機(jī)是慘不忍睹結(jié)局，不過我們從中明白了很多步驟操作要求，這也為我們接下來訓(xùn)練帶來了不小幫助，在以后幾天中有組出現(xiàn)了我們第一天情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，她們只能自認(rèn)倒霉了。在第二次上機(jī)前，我們有一天時間討論策略，因?yàn)橛辛说谝惶焐蠙C(jī)時經(jīng)驗(yàn)，我們對接下來經(jīng)營制訂了具體計(jì)劃。我們小組組員聚在一起，商討貸款額度，生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓，每一項(xiàng)工作被我們具體分析到位，并列出了前兩年經(jīng)營表格，清楚表明在每一季度需要干事情。第二次上機(jī)時候，因?yàn)槲覀兪孪葴?zhǔn)備，我們很快就完成了第十二個月經(jīng)營，沾沾自喜我們立即被一個殘酷事實(shí)擊倒了，因?yàn)槲覀儥?quán)益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長久貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄部分產(chǎn)品開發(fā)，放棄更多利益實(shí)施應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。在這個時候，很多組全部出現(xiàn)了更為嚴(yán)重事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢經(jīng)營完第二年時候，我們驚奇發(fā)覺，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營，而且第三年我們還有更多應(yīng)收賬款能夠到帳，這師我們著實(shí)快樂了一回。在接下來經(jīng)營中，我們一樣碰到了很多情況，但總來說，我們小組情況還算不錯，即使老師一再追加資金才使我們生存下來，不過我們小組還是以200多分成績位列第一。其實(shí)我們認(rèn)為，最終成績并不關(guān)鍵，關(guān)鍵是我們在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到東西。即使只是模擬實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切感受到，市場就是一個沒有硝煙戰(zhàn)場，它是很殘酷，也明白了“團(tuán)體精神”關(guān)鍵性，可能你很聰慧，可能你很有能力，不過在面對殘酷市場競爭時，一個人力量是絕對不夠，你需要團(tuán)體智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。我們是初出茅廬一代，需要學(xué)習(xí)還很多，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，相信每個人得到不僅僅是實(shí)訓(xùn)學(xué)分而已，在模擬世界，老師能夠讓你重新開始，能夠無條件支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來機(jī)會，也沒有無償午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們路剛剛開始。篇三：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)商學(xué)院信管121徐穎12318121（職務(wù)）營銷總監(jiān)一、實(shí)習(xí)目標(biāo)。從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)行中關(guān)鍵性，了解真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過程，身臨其境進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭出色和殘酷，負(fù)擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理處理之道。二、模擬經(jīng)營過程及結(jié)果。在模擬經(jīng)營幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)期間，第十二個月，投入適量廣告費(fèi)，取得產(chǎn)品當(dāng)?shù)佚堫^，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，在廣告費(fèi)和市場占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢，這十二個月，我們經(jīng)營很順利，和其它組比較，我們差距能夠達(dá)成十二個月。第二年，我們在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了對應(yīng)改善，引進(jìn)了新生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充足準(zhǔn)備。這年我們接單比較少。而且借了長久貸款，在以后兩年還款壓力會很大。總體說，這十二個月經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)十二個月。第三年，去年充足庫存商品確保了今年產(chǎn)品生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投不夠理智，造成很大浪費(fèi)。不過全部者權(quán)益是由變賣廠房得來，對于后期生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活利用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以確保。接了五張單，使得收入增加，全部者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。不過國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不含有競爭力。p4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品競爭中喪失了機(jī)會。第五年，利用廣告費(fèi)拿了四張單，且產(chǎn)能充足，向其它組出售了產(chǎn)品。去年年末沒有剩下庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，依據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充足確保。而下十二個月市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線計(jì)劃應(yīng)有對應(yīng)調(diào)整。今年全部者權(quán)益深入增加，利潤有所增加，整體局面很好。最終十二個月，產(chǎn)能估算不夠正確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險(xiǎn),未來幾年發(fā)展形式應(yīng)該很明朗。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們小組在賽前總體計(jì)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組一大特點(diǎn)就是相對保守在學(xué)習(xí)過程中，我們保守在最開始給我們帶來了和其它小組差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會利用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們初步計(jì)劃。具體來說，首先研發(fā)p1產(chǎn)品和p2產(chǎn)品，對區(qū)域、中國和亞洲市場進(jìn)行開拓，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國籍市場，iso全部開始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購方法，以利于滿足后期優(yōu)異需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線，在第十二個月底借長貸，便于以后發(fā)展。我們采取比較謹(jǐn)慎方案，每一步全部穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯成績，可是到了第四年也是最關(guān)鍵十二個月，因?yàn)榕R戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場估計(jì)方面出了問題，造成廣告投入量過少，沒有得到足夠定單，使產(chǎn)品賣不出去，造成大量高庫存壓，這也將使我們權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)時候，我們沉著冷靜，愈加仔細(xì)分析目前市場行情，然后找出自己面臨困難，然后依據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙結(jié)合，最終企業(yè)在這十二個月里全部者權(quán)益達(dá)成244，即使沒有達(dá)成理想效果，不過我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜分析問題和寶貴臨場經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后發(fā)展有著相當(dāng)主動作用。四、個人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決議；②依據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)情況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合和市場定位決議③模擬在市場中競標(biāo)過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護(hù)市場地位，必需時做退出市場決議。營銷工作對企業(yè)運(yùn)行來說是一項(xiàng)極其關(guān)鍵步驟，必需正確立即地了解市場改變，取有競爭力市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充足了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判定后，才能做出合適戰(zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備改造更新、認(rèn)證資格、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中和ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位和新產(chǎn)品開發(fā)決議，必需時給企業(yè)一個合理提議；又要和生產(chǎn)總監(jiān)有效溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃方案，然后進(jìn)行營銷計(jì)劃；還要和財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上產(chǎn)品需求量估計(jì)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品價格估計(jì)表對廣告投放進(jìn)行安排。我決議失誤關(guān)鍵表現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不立即，沒有做出立即正確估計(jì)。開始時，沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全方面分析，全部沒有立即進(jìn)行開拓，致使到企業(yè)最終權(quán)益沒有達(dá)成理想目標(biāo)。五、個人小結(jié)和心得。經(jīng)過六年經(jīng)營，我們erp模擬試驗(yàn)最終順利完成。讓我對沙盤有了更全方面了解。關(guān)鍵經(jīng)過模擬沙盤來強(qiáng)化我們管理知識和技能。我們深切感受到市場是一具瞬息萬變地方，怎樣做好市場估計(jì)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是企業(yè)成敗關(guān)鍵問題。在這短短一周里，讓我們體驗(yàn)了一個企業(yè)運(yùn)作過程。erp沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有經(jīng)營模式，利用實(shí)戰(zhàn)方法，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)實(shí)狀況和市場前景，應(yīng)用所學(xué)知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)體合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)，以找出處理方案而愈加好為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過erp沙盤模擬試驗(yàn)使我深切感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必需進(jìn)行合理企業(yè)多種資源有效利用和計(jì)劃，即實(shí)施企業(yè)erp。從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必需正確立即地了解市場改變，取有競爭力市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充足了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判定后，才能做出合適戰(zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備改造更新、認(rèn)證資格、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。在試驗(yàn)中能夠發(fā)覺，十二個月廣告費(fèi)用投入是很關(guān)鍵，它能決定企業(yè)十二個月利潤多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上十二個月基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，作出合理決議。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不管是真實(shí)運(yùn)行，還是只是試驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費(fèi)，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步全部必需經(jīng)過深思熟慮，正確計(jì)算。同時要放眼未來，不能只著眼于現(xiàn)在收益，要同時制訂計(jì)劃好短期和長久計(jì)劃。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我們?nèi)〉孟ぷR自然不少，但我想我們每個人留下遺憾也一定不少。不過在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，而且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦教訓(xùn)和失敗經(jīng)歷卻能令我們在特定競爭環(huán)境下，和實(shí)戰(zhàn)相比更深切而且具體體會。沙盤模擬和傳統(tǒng)課堂灌輸講課方法截然不一樣，它是經(jīng)過直觀企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行情況，重視實(shí)戰(zhàn)技能傳授，強(qiáng)調(diào)演練和實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生主觀能動性，又能夠讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭出色和殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決議會爭得面紅耳赤、不可開交，但最終總能達(dá)成一致。在猛烈市場競爭中，盡管各企業(yè)全部會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間協(xié)作是必不可少，每個企業(yè)在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這么或那樣困難，相互幫助就有渡過危機(jī)可能，所以做市場不是獨(dú)贏而是共贏。篇四：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)專業(yè)年級：09級國貿(mào)（1）班學(xué)號：0926姓名：劉峰團(tuán)隊(duì)：u12生產(chǎn)總監(jiān)指導(dǎo)老師：鄭毅敏一、試驗(yàn)過程第十二個月，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條自動生產(chǎn)線，投入資金比較多，經(jīng)過第一周觀察，我們發(fā)覺全部小組大多把生產(chǎn)集中在p2上，這么肯定造成p2訂單爭搶十分猛烈，所以我們決定避開這個競爭，第十二個月開始研發(fā)p1和p3，經(jīng)過間諜系統(tǒng)，我們愈加確定了我們作法，這個還是和上次一樣，大多組把生產(chǎn)集中在了p2上，只有一個組跟我們做了一樣決定，這就意味著我們只用投少許廣告就能拿到p1和p3訂單。果然，不就系統(tǒng)發(fā)出公告：p2生產(chǎn)過于集中，假如不轉(zhuǎn)產(chǎn)，會有大量企業(yè)破產(chǎn)，我們竊喜了好一陣，第十二個月結(jié)束時我們根據(jù)計(jì)劃只投了少許p3廣告，訂貨會時p2訂單爭搶比預(yù)料還要猛烈，有些組投廣告較少，甚至拿不到一個訂單。第二年，最開始我們申請長久貸款，這跟我們?yōu)槠诹杲?jīng)營相關(guān)，長久貸款還款期限是五年，第二年申請就意味著在第七年才用還，我們決定利用這個算是系統(tǒng)漏洞吧。因?yàn)槲覀兡玫搅撕芎糜唵?，而且全部是區(qū)域市場，很順利交了訂單后，銷售收入名列前茅，當(dāng)初我們就有預(yù)料我們是區(qū)域市場市場老大，這么我們有處于一個良性循環(huán)中，這年年底我們?nèi)稳恢恍枰獦O少廣告就能提前拿訂單，不過在第二年，我們卻犯了一個巨大錯誤，或許是第十二個月成功沖昏了我們頭腦，我們從第二年第三季度開始研發(fā)p4，而且申請了iso9000和iso14000兩個市場認(rèn)證，這全部大量損耗了我們權(quán)益，為了能盡早生產(chǎn)p4，我們也開始訂購p4原材料，這些為以后困難埋下了伏筆。在投放廣告是，因?yàn)槲覀兪鞘袌隼洗?，所以只需投?m就能夠優(yōu)先選單，不過我們在選單時卻出現(xiàn)了失誤，因?yàn)榈诙晡覀円呀?jīng)有了庫存商品，為了能立即收回資金，在選單是我們愈加重視是賬期，而沒有注意產(chǎn)品數(shù)量多少，這么我們即使在第三能很快收回部分資金，卻沒有拿到更多產(chǎn)品訂單，使得生產(chǎn)線出現(xiàn)閑置，浪費(fèi)了資源。第三年，我們在第二年失誤產(chǎn)生影響逐步凸顯出來，首先是十二個月8mp4研發(fā)費(fèi)用，然后是市場認(rèn)證費(fèi)用，生產(chǎn)線折舊費(fèi)用，我們又沒有拿到足夠訂單，這些全部是我們資金鏈隨時處于斷裂邊緣，不過因?yàn)榈谑€月家底還在，我們還是緊擔(dān)心張過了下來，不過前期優(yōu)勢也被我們損耗差不多了。年底時，我們只能抽出極少錢來投放廣告了，良性循環(huán)變長了惡性循環(huán)。在當(dāng)年結(jié)束時，我們意外被通知以破產(chǎn)，原因是權(quán)益為負(fù)，這是我們才恍然大悟，前期我們關(guān)注關(guān)鍵一直在現(xiàn)金上，卻忘了企業(yè)破產(chǎn)原因不只是現(xiàn)金為負(fù)，資不抵債，還有一個是股東權(quán)益為負(fù)。在管理系統(tǒng)上查找原因是發(fā)覺最大權(quán)益流失點(diǎn)在p4上，我們過早研發(fā)了p4，這就產(chǎn)生了一系列附帶影響，要為p4買原材料，申請市場認(rèn)證，開拓市場，這全部使得我們權(quán)益大量流失。企業(yè)沒法繼續(xù)經(jīng)營了，我們只能申請老師注資，我們?yōu)樽约菏д`付出了代價。第四年時，因?yàn)榈玫搅俗①Y，這時前期失誤卻給我們帶了機(jī)遇，首先是p4研發(fā)，我們在第四年有了生產(chǎn)p4資格，這在全部企業(yè)里面是絕無僅有，意味著沒有任何一家企業(yè)會給我們爭奪p4訂單，而且我們有iso9000和iso14000兩個市場認(rèn)證，產(chǎn)品價格也會比其它企業(yè)高，這一切全部讓我們對企業(yè)未來充滿期望，因?yàn)榈谌曩Y金相對擔(dān)心，我們廣告投入量較少，所以這十二個月我們生產(chǎn)不是很擔(dān)心，能夠開始生產(chǎn)p4，期望能在地五年大賺一筆。在年底投放廣告是，因?yàn)槠渌M全部還沒有生產(chǎn)p4，我們只需投極少廣告就能拿到訂單，不會存在競爭，實(shí)際上我們也這么做了。不過在第四年結(jié)束后訂貨會上，現(xiàn)實(shí)卻跟我們一記迎頭痛擊，整個第五年，系統(tǒng)只投放了一個p4訂單，而當(dāng)初市場老大也已經(jīng)在研發(fā)p4，第五年能夠生產(chǎn)，自然拿了訂單，我們空手而歸，全部計(jì)劃被根本打亂，第五年又是困難十二個月。第五年，因?yàn)闆]有拿到p4訂單，其它訂單我們因?yàn)閺V告投放少，也沒有拿到很好，只能降低生產(chǎn)，較少開支，以求平穩(wěn)度過第五年，因?yàn)橘Y金比較擔(dān)心，我們也不得不放棄了p4生產(chǎn)，也就意味著我們前期那么多投入全部白費(fèi)，在p4戰(zhàn)略上我們一敗涂地。還好，我們平穩(wěn)度過了第五年，不過我們收入很低，也就意味著我們企業(yè)最終不可能取得什么好成績了，只憑第六年十二個月經(jīng)營不可能使我們企業(yè)權(quán)益有很大程度增加。第六年，這是企業(yè)經(jīng)營最終十二個月，基礎(chǔ)上全部企業(yè)情況已經(jīng)定型，查看了一下，只有極少企業(yè)沒有申請注資，也就是說我們中絕大多數(shù)企業(yè)全破產(chǎn)了，每個組在第六年經(jīng)營策略也有了改變，除了完成訂單外，全部在想方設(shè)法增加自己企業(yè)權(quán)益，以求得到更高分?jǐn)?shù)，適用最多方法是買廠房，因?yàn)闆]有下十二個月經(jīng)營了，現(xiàn)金能夠毫無顧忌“浪費(fèi)”，我們組也是，最終我們?nèi)科椒€(wěn)過完了這十二個月。二、試驗(yàn)總結(jié)經(jīng)過六年經(jīng)營，即使最終成績不是十分理想，不過我們?nèi)匀坏玫搅撕芏鄸|西，這些全部比最終得分愈加關(guān)鍵：重視團(tuán)體合作觀察全部小組，沒有任何一個是考一個人力量完成經(jīng)營，在碰到問題時我們沒有在意自己職務(wù)，每個人全部是總裁，全部是財(cái)務(wù)總監(jiān)，模擬試驗(yàn)是這么，現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營一家企業(yè)我認(rèn)為更應(yīng)該是這么，這并不是說沒有分工，而是我們真把自己融入企業(yè)，有主人翁意識，只有這么，企業(yè)才能長遠(yuǎn)發(fā)展。用“發(fā)展”眼光看問題erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行計(jì)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)計(jì)劃；不僅要正確完成每個部門工作，而且要求把每一步經(jīng)營放到整個供給鏈上來思索。所以，不管是一個團(tuán)體ceo還是其它組員，全部必需統(tǒng)籌思索，用發(fā)展眼光看問題。任何資源不僅要合理利用到目前每一步，而且要確保未來運(yùn)行時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每十二個月結(jié)束之余全部會一起討論下十二個月發(fā)展計(jì)劃，依據(jù)我們生產(chǎn)線，來估計(jì)我們在下十二個月里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費(fèi)用，這對于一個企業(yè)來說尤為關(guān)鍵。居安思危，擁有憂患意識企業(yè)在經(jīng)營中會碰到多種多樣風(fēng)險(xiǎn)，即使提前做好估計(jì)工作，我們也必需知道在實(shí)際操作中所作方案全部必需適應(yīng)環(huán)境變動，規(guī)則變動和競爭態(tài)勢全部是不能預(yù)料，企業(yè)發(fā)展中相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必需勇于負(fù)擔(dān)靈活應(yīng)對。最關(guān)鍵就是將全部能夠控制原因把握好，將不確定原因干擾降到最小。經(jīng)營企業(yè)最忌諱就是得意忘形，也就是我們企業(yè)在第二年所犯錯誤。篇五：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)專業(yè)年級：級經(jīng)濟(jì)學(xué)（會計(jì)方向）學(xué)號：xxxxxx姓名：xxxx團(tuán)體組員：ceo:xx財(cái)務(wù)總監(jiān):xx生產(chǎn)總監(jiān):xx銷售總監(jiān):xx采購總監(jiān):xx日期：9月20日一、經(jīng)營目標(biāo)從經(jīng)營中認(rèn)識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)行中關(guān)鍵性，了解真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過程，身臨其境進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭出色和殘酷，負(fù)擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理處理之道。二、模擬經(jīng)營過程及結(jié)果在模擬經(jīng)營幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后比賽也積累了不少有用知識。比賽期間，第十二個月，投入800萬廣告費(fèi)，以一百萬差距失去了當(dāng)?shù)厥袌隼洗笪恢?，這就是我作為營銷總監(jiān)失誤之處，沒有去發(fā)揮間諜作用。拿到一張廣告單，平穩(wěn)起步。在第十二個月間，我們開發(fā)了半自動全自動生產(chǎn)線各一條，手工線一條。借了6000萬長久借款。在第十二個月我們得到了一張訂單，銷售價款2600萬，第十二個月算是平穩(wěn)度過。第二年，開始了訂貨會，因?yàn)榈谑€月市場開發(fā)失誤，所以沒能夠在區(qū)域市場拿訂單，只能在當(dāng)?shù)厥袌瞿玫絧1產(chǎn)品訂單，投入600萬廣告費(fèi)，拿到了1900萬訂單，而且開始開發(fā)柔性生產(chǎn)線，收到上年銷售價款2600萬，在第二年第二季度開始開發(fā)p2產(chǎn)品，在此時就落后了其它組一步，還有就是市場開拓也落后了其它組一步，造成了我們后期訂單量不足，而且還有大量期間費(fèi)用支付，現(xiàn)金流開始萎縮。不過我們組并沒有痛定思痛，而是開始失去經(jīng)營信心，大家相互之間出現(xiàn)了矛盾。并醞釀出了第三年天價廣告費(fèi)，為我們后期出賣產(chǎn)權(quán)埋下了伏筆。第三年，就是我們經(jīng)營最困難時候，因?yàn)椴糠纸M員之間矛盾，和大家對經(jīng)營失去信心，天價廣告費(fèi)1300萬就出現(xiàn)了。加上柔性生產(chǎn)線開發(fā)，和產(chǎn)品開發(fā)，大量期間費(fèi)用，造成了我們現(xiàn)金流斷裂。在這十二個月里，我們拿到了2張訂單，總銷售額4500萬，不過也僅僅夠我們支付多種期間費(fèi)用，出現(xiàn)了年末沒有庫存現(xiàn)金，而且也沒有去申請貼現(xiàn)，又為下十二個月無訂單情況留下了濃重一筆。第四年，我們無庫存現(xiàn)金，無廣告費(fèi)支付，無訂單，而且于第三季度賣了廠房，第四年無任何作為，中止了產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，全部者權(quán)益大幅下降，還有一筆長貸支付，我們決定出售產(chǎn)權(quán)，取得注資。第四年，是這次模擬經(jīng)營中最失敗最無所作為十二個月，所以我深刻認(rèn)識到，組員之間團(tuán)結(jié)才是一個團(tuán)體最關(guān)鍵東西，并不是一個人就能改變，因?yàn)檫@次失誤，在第五年我們團(tuán)體認(rèn)識到了團(tuán)結(jié)關(guān)鍵性，這可能也是一個收獲，即使代價有些大。第五年我們已經(jīng)落后其它組不是一步兩步了，而是差距很巨大。第五年我們投入了500萬廣告費(fèi)，拿到了一份還算滿意訂單吧，不過也無法填補(bǔ)我們先前失誤，在第五年，我們團(tuán)體意識到了團(tuán)結(jié)關(guān)鍵性，組員之間開始精誠合作，各司其職，經(jīng)營情況有所好轉(zhuǎn)，而且再次開始了我們產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓。第五年即使我們?nèi)恳庾R到，我們產(chǎn)權(quán)極難再買回來，不過我們還是為之努力了，這十二個月是我們感慨最多十二個月，回顧了過去四年，我們找出了我們經(jīng)營失誤之處，找到了經(jīng)營失敗關(guān)鍵。第六年，我們投入了600萬廣告費(fèi)，拿到了三張訂單，認(rèn)真開始了最終十二個月經(jīng)營，最終最終實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，不過盈利能力不足，還了兩筆貸款后，已經(jīng)無力買回產(chǎn)權(quán)，最終以倒數(shù)第三成績完成了六年沙盤模擬，在這次為期不長模擬中，我們領(lǐng)會了失敗味道，不過也收獲了很多，團(tuán)體合作，課后推演，課前準(zhǔn)備全部是一個企業(yè)要成功必備原因。篇六：erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)erp沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：f姓名：柴鵬學(xué)號：2218職務(wù)：采購總監(jiān)，大三下學(xué)期我們開始了erp沙盤模擬實(shí)習(xí)。我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營模擬軟件，從剛開始迷茫，到實(shí)訓(xùn)時不停努力，再到最終了解和回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們f組在前兩次全部是冠軍組；果不其然，我們f組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，知道了很多。不管是在實(shí)習(xí)過程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我全部深深體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中那么簡單。不管你是企業(yè)ceo還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步?jīng)Q議和計(jì)劃全部要全方面考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目標(biāo)進(jìn)行決議，那樣做后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定時候，我們要全方面進(jìn)行具體分析和計(jì)算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能造成全局困境。對于我們這些還沒有走出校園人來說，確實(shí)是一件充滿挑戰(zhàn)和困難事情。開始時候，每個人全部在擔(dān)心到底該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作時候又是困難重重，因?yàn)榻?jīng)營規(guī)則了解不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到以后，每一步操作全部要確定好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大，我們這些習(xí)慣啃書本學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多磨練和實(shí)踐。在經(jīng)營過程中，我們碰到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、怎樣進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、怎樣合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，不過還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過問題，在操作過程中就發(fā)覺自己做了很多不合理決定，比如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線建設(shè)、市場開發(fā)不立即、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要訂單等等。往返味一下實(shí)習(xí)過程，有很多事情需要我們用心了解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到，也是以后走向社會很需要東西。實(shí)習(xí)第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會了基礎(chǔ)操作方法，讓我們在實(shí)際操作中降低了很多無須要麻煩。在我們組認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每十二個月度完成速度最快，效率最高，每一次年度報(bào)表也是做最快最好；就連下十二個月度廣告投資也是在其它組還沒完成上十二個月度工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們分析也是比較理想。唯一不理想一次是在第二年度生產(chǎn)p2時因?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)到取得生產(chǎn)資格時間上疏忽造成了未能完成我們接單子。當(dāng)初，我們只考慮到我們投入生產(chǎn)線能夠完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，而且還得接收違約金處罰。在第二年，我們是虧損巨大。同時我們組決定研發(fā)p3，購置優(yōu)異生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們能夠生產(chǎn)p3時我們決定不再生產(chǎn)p2，我們就只生產(chǎn)p1和p3，p3作為我們關(guān)鍵產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冊诘谑€月市場開發(fā)時我們就把全部市場投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)p1。當(dāng)初我個人還在想，其實(shí)我們沒必需開發(fā)國際市場，但最終結(jié)果證實(shí)大家全部有這么想，大全部沒投資國際市場只有e組和我們投資了，剛好e組生產(chǎn)事p2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們p1產(chǎn)品銷售利潤有很大幫助。當(dāng)最終，十二個月第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝是竟然b組全部者權(quán)益和盈利全部略高于我們。原來她們財(cái)務(wù)是很不清楚，而且變賣了全部生產(chǎn)線。而我們?nèi)匀槐Ａ暨@我們優(yōu)異生產(chǎn)線，而且我們在這六年來所借高利貸是最少，我們開發(fā)了全部市場最終綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于b組。最終名列第一。作為采購總監(jiān)我最關(guān)鍵還是要依據(jù)我們生產(chǎn)線實(shí)際情況估計(jì)好我們下一季度生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度訂單。其實(shí)做好原料采購也是我們組獲勝關(guān)鍵之一。有了合理采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多占用流動資金。總而言之，在此次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝關(guān)鍵在于我們組員齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)幫助。對市場很好把握和廣告投入合理。每一個步驟、每一個角色全部決定著我們承接關(guān)鍵。其實(shí)我們認(rèn)為，最終成績并不關(guān)鍵，關(guān)鍵是我們在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到東西。即使只是模擬實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切感受到，市場就是一個沒有硝煙戰(zhàn)場，它是很殘酷，也明白了“團(tuán)體精神”關(guān)鍵性，可能你很聰慧，可能你很有能力，不過在面對殘酷市場競爭時，一個人力量是絕對不夠，你需要團(tuán)體智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。最終，謝謝我們組全體組員協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐幫助，讓我們在此次實(shí)習(xí)課程中學(xué)到很多書本上學(xué)不到東西。篇七：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)一、實(shí)訓(xùn)過程：經(jīng)過這些日子分組訓(xùn)練，致使我有了很大進(jìn)步，對于之前很多不了解部分也有了更深了解，在各個方面操作也變得愈加熟練，戰(zhàn)略意識、心理素質(zhì)、管理能力等全部有很大提升。在分組訓(xùn)練時，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認(rèn)為自己什么全部懂，結(jié)果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，造成權(quán)益上不來，不能貸款，四處貼現(xiàn)來補(bǔ)資金空缺，甚至于企業(yè)破產(chǎn)現(xiàn)象也是時常出現(xiàn)。在6年經(jīng)營過程中體會最深是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)大額投入，然后是生產(chǎn)線投產(chǎn)，新產(chǎn)品開發(fā)，原材料購置等等一切全部離不開現(xiàn)金，剛開始我對現(xiàn)金需求估算錯誤，常常在節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用方面考慮，同時沒有做嚴(yán)格現(xiàn)金預(yù)算，在選擇貸款融資方案時，常常采取是短期貸款。這個決議造成這6年來常常是借新債還舊債，偶然還要經(jīng)過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產(chǎn)渡過難關(guān)，同時這個不合理財(cái)務(wù)決議還花費(fèi)了大量財(cái)務(wù)費(fèi)用。提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)關(guān)鍵一步，俗話說：萬事開頭難。首先依據(jù)生產(chǎn)線數(shù)量，估計(jì)產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。依據(jù)市場情況和企業(yè)生產(chǎn)力，和對競爭對手估計(jì)分析，來確定廣告費(fèi)支出。當(dāng)選單排名出來以后，便依據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本企業(yè)最為有利產(chǎn)品訂單。除了特殊情況（如搶占市場等等）以外，不提議只選擇一個產(chǎn)品或一個市場進(jìn)行大額投資。如我曾經(jīng)在第六年p1區(qū)域市場砸進(jìn)30w廣告費(fèi)，但收益卻不盡人心。市場拓展，和產(chǎn)品研發(fā)。分析市場，估計(jì)未來時間內(nèi)，市場走向和產(chǎn)品趨勢，依據(jù)分析結(jié)果，對不一樣市場(當(dāng)?shù)?，區(qū)域，中國)和不一樣產(chǎn)品(p1，p2)做出不一樣資金投入。資金運(yùn)作。能夠說整個沙盤模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛勞。每一筆資金流入和流出，全部要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每十二個月年初估計(jì)整年資金情況，依據(jù)估計(jì)決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，確保流動資金不會斷流。在資金收入和支出方面一定要正確，不要有少收錢或多支出現(xiàn)象，說不定就因?yàn)?w資金空缺，就造成滿盤皆輸結(jié)果！二、經(jīng)營總結(jié)：（1）、戰(zhàn)略意識：作為一名優(yōu)異管理者，必需擁有良好地戰(zhàn)略意識，確保企業(yè)生存和發(fā)展方向，明確目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來預(yù)期，所以，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包含敏銳眼光和洞察力，做出正確預(yù)期，為企業(yè)生存和發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略不僅要有長久目標(biāo)，也要有短期目標(biāo)，所以本小組在一開始就看中了p2市場，并立即開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長久戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)一個結(jié)合。（2）、管理能力：管理能力是每個管理者必需擁有基礎(chǔ)，若是管理者不能夠管理好一個團(tuán)體，那這個管理者一定是失敗，這個團(tuán)體也一定是失敗。沙盤每一個小組就代表著各個企業(yè)，所以管理能了也是沙盤中很關(guān)鍵一項(xiàng)能力。（3）、操作細(xì)心：在實(shí)訓(xùn)過程中，每一個細(xì)節(jié)全部是很關(guān)鍵，正所謂：細(xì)節(jié)決定成敗。每一步細(xì)節(jié)全部要正確無誤，哪怕只是一步犯錯，全部有可能造成要用十步來補(bǔ)救，甚至于滿盤皆輸?。?）、企業(yè)家素質(zhì)：沙盤模擬企業(yè)面向市場是多變，有些時候甚至是不可估計(jì)、充滿危機(jī)，企業(yè)可能會所以陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求我們要有良好抗壓能力，保持著危機(jī)意識，含有一定責(zé)任心。有一次，本小組因?yàn)榍捌趯κ袌銮熬昂唾Y金過于樂觀，致使小組陷入困境。經(jīng)過許久冥思苦想，幾度面臨放棄，但最終還是頂住了壓力，使小組存活下來。（5）、知識結(jié)構(gòu)：沙盤所代表企業(yè)正常運(yùn)作中，包含了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、物流等多個方面，這就要求管理者（ceo）要含有完整知識結(jié)構(gòu)，只有這么，管理者（ceo）才能從雜亂信息中篩選出有用信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)，作為一名出色管理（ceo）者更應(yīng)該是有所專長，同時對其它方面全部有所了解。（6）、創(chuàng)新精神：正所謂：窮則變，變則通。創(chuàng)新是發(fā)展根本。只一點(diǎn)在沙盤模擬企業(yè)中表現(xiàn)淋漓盡致，我們常說：每一偶最好發(fā)展路線（策略），只有最適合發(fā)展路線（策略）！所以一成不變企業(yè)是失敗。企業(yè)需要依據(jù)市場改變來取得最優(yōu)商機(jī)，然后依據(jù)這些商機(jī)來更改企業(yè)未來發(fā)展，依據(jù)這些來進(jìn)行創(chuàng)新。（7）、團(tuán)體合作精神：因?yàn)檫@些天全部是一人一個小組訓(xùn)練，造成思緒跟不上，操作速度慢，所以我認(rèn)為團(tuán)體是很關(guān)鍵，一個良好團(tuán)體能完善企業(yè)經(jīng)營管理，使得企業(yè)發(fā)展更深入。管理者應(yīng)有團(tuán)體合作精神，在分配任務(wù)是要對事不對人。任何企業(yè)全部禁忌管理者獨(dú)斷專行，因?yàn)檫@么是很危險(xiǎn)。其實(shí)沙盤模擬企業(yè)也是這么，更何況一個人也不可能面面俱到，所以團(tuán)體就變得至關(guān)關(guān)鍵。（8）、紙上談兵：即使紙上談兵是用來諷刺她人只知道理論而沒有實(shí)際行動貶義詞，但在沙盤模擬中，假如沒有在“紙上談兵”，那么即便有滿腦子方案，假如沒有寫在紙上，那這些方案在實(shí)際操作中也會錯誤百出。如在開始時，我只是一味在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在實(shí)施時就亂了陣腳，以后經(jīng)過老師提醒，我把全部方案全部寫在紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好效果，錯誤率也降低了不少企業(yè)前景就變得能夠估計(jì)了。三、實(shí)訓(xùn)感受：這一周實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長是每十二個月或是每個季度全部要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。短是只用一周時間來探索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入知識就結(jié)束了。即使只是這么短時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學(xué)會了怎么樣用科學(xué)角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場關(guān)鍵。沙盤模擬使我在學(xué)習(xí)過程中靠近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會碰到企業(yè)經(jīng)營中和實(shí)際操作中常常出現(xiàn)多種經(jīng)典問題，促進(jìn)我必需去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制訂決議，組織實(shí)施。在猛烈競爭過程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)主動性，極大地提升了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)潛能。這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，讓我仿佛身臨其境，真正感受到市場競爭出色和殘酷，體驗(yàn)負(fù)擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)時擔(dān)心、僥幸渡過難關(guān)后竊喜??從這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤設(shè)計(jì)思緒是充足表現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展肯定遵照歷史和邏輯關(guān)系，從企業(yè)誕生到企業(yè)發(fā)展壯大全部取決于戰(zhàn)略設(shè)定。要求管理團(tuán)體必需在尋求當(dāng)期現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為未來發(fā)展負(fù)責(zé)決議。在成功和失敗體驗(yàn)中，學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強(qiáng)了我們之間溝通和了解，體驗(yàn)團(tuán)體協(xié)作精神，從而全方面提升我們經(jīng)營管理素質(zhì)和能力。經(jīng)過這次沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情全部要踏扎實(shí)實(shí)，開頭要有目標(biāo)有計(jì)劃，中間一定得細(xì)心操作，最終不能虎頭蛇尾，這么才能成功。篇八：erp沙盤實(shí)訓(xùn)匯報(bào)erp沙盤實(shí)訓(xùn)匯報(bào)目錄一、實(shí)訓(xùn)環(huán)境...................................................................................................................................3二、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)...................................................................................................................................3三、實(shí)訓(xùn)要求...................................................................................................................................3四、實(shí)訓(xùn)過程...................................................................................................................................41、制訂企業(yè)總體戰(zhàn)略.............................................................................................................4（一）分析市場，制訂戰(zhàn)略計(jì)劃...................................................................................4（二）分析市場信息.......................................................................................................4（三）制訂營銷戰(zhàn)略.......................................................................................................4（四）小組討論確定方案...............................................................................................5（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓...........................................................................................52、依據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放和訂單選擇.....................................................................53、各產(chǎn)品市場分析.................................................................................................................5五、生產(chǎn)計(jì)劃：...............................................................................................................................5六、實(shí)訓(xùn)心得...................................................................................................................................6一、實(shí)訓(xùn)環(huán)境1、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：第四實(shí)訓(xùn)樓b3102、實(shí)訓(xùn)時間：12月19日~-12月23日3、實(shí)訓(xùn)環(huán)境：erp沙盤模擬教材套件二、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)行中關(guān)鍵性，了解真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過程，身臨其境進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭出色和殘酷，負(fù)擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，經(jīng)過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境改變，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面決議，提升學(xué)生綜合知識了解、掌握和利用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理處理之道，為學(xué)生未來選擇就業(yè)崗位提供一定基礎(chǔ)知識。三、實(shí)訓(xùn)要求1、要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí)erp沙盤，小組組員角色分別為企業(yè)總裁、運(yùn)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等；2、在模擬實(shí)訓(xùn)中，要求學(xué)生開發(fā)產(chǎn)品（bery、crystal、ruby、sapphire），開拓市場領(lǐng)域及iso認(rèn)證，順利經(jīng)過七年經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)情況下老師依據(jù)權(quán)益判分并給出名次。3、學(xué)生自行決議、經(jīng)營企業(yè)全部業(yè)務(wù)，每十二個月依據(jù)實(shí)訓(xùn)規(guī)則進(jìn)行年底總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營七年；4、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對該實(shí)訓(xùn)寫一份實(shí)訓(xùn)匯報(bào)。四、實(shí)訓(xùn)過程1、制訂企業(yè)總體戰(zhàn)略（一）分析市場，制訂戰(zhàn)略計(jì)劃搜集目標(biāo)市場信息：我們具體地研究過每個市場每個產(chǎn)品每十二個月大致需求量和產(chǎn)品價格和毛利潤，，為小組討論提供了詳實(shí)最原始資料。（二）分析市場信息對原始資料進(jìn)行仔細(xì)分析。依據(jù)各商品在各市場總需求量和可能訂單個數(shù)，估量出訂單可能產(chǎn)品數(shù)量。經(jīng)過商品大致價格確定商品在各市場盈利情況。將4種不一樣商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致了解。（三）制訂營銷戰(zhàn)略依據(jù)市場信息制訂企業(yè)營銷戰(zhàn)略。（四）小組討論確定方案小組制訂大致銷售戰(zhàn)略，依據(jù)生產(chǎn)線計(jì)算出大致生產(chǎn)能力和所需生產(chǎn)線和原材料等，并判定資金能否正常周轉(zhuǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)算做出對應(yīng)細(xì)微調(diào)整，制訂最終方案交由ceo最終裁定。（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓依據(jù)已經(jīng)確定好銷售大戰(zhàn)略制訂對應(yīng)具體研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃和市場開拓時間。2、依據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放和訂單選擇依據(jù)每十二個月每個市場產(chǎn)品訂單，綜合考慮生產(chǎn)線生產(chǎn)能力和每個季度可能存貨，并結(jié)合上十二個月市場情況和總體戰(zhàn)略走向制訂市場制訂具體訂單選擇策略，并依靠策略做出具體廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產(chǎn)總結(jié)依據(jù)市場和生產(chǎn)實(shí)際情況拿單。并統(tǒng)計(jì)訂單交貨時間及賬期，方便小組討論進(jìn)行下十二個月財(cái)務(wù)預(yù)算。3、各產(chǎn)品市場分析crystal：crystal產(chǎn)品在第2~5年仍然保持了一個較高價格水品，本企業(yè)主打產(chǎn)品。五、生產(chǎn)計(jì)劃：1、產(chǎn)品選擇選擇比較平穩(wěn)crystal產(chǎn)品。2、廠房選擇選擇原始廠房，租法華廠房安裝一條全自動生產(chǎn)線。3、生產(chǎn)線選擇因?yàn)槭止どa(chǎn)線，它生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益控制；在半自動和全自動之間，因?yàn)榭臻g原因影響，全自動優(yōu)勢顯而易見。所以在七年發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超出自己生產(chǎn)能力，能夠