DIY市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

附件1市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)一、調(diào)查背景DIY是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方概念，原本是意指不依靠或聘用專業(yè)工匠，利用合適工具和材料自己來進(jìn)行居家住宅修繕工作。歐洲人紛紛自己動(dòng)手裝修房屋。在省錢同時(shí)她們發(fā)覺DIY裝修房屋更具個(gè)性，你把不管它裝成什么樣全部和眾不一樣,而且自己最為滿意。她們又發(fā)覺了DIY以后多種優(yōu)點(diǎn),裝修房子變成了工作以外一大樂事,不僅減輕了工作壓力,而且自己竟學(xué)習(xí)了一門本事。以后逐步DIY概念也被擴(kuò)及到全部能夠自己動(dòng)手做事物上，沒有尤其明確使用范圍定義。DIY目標(biāo)也由一開始時(shí)節(jié)省開銷理由，慢慢地演變成一個(gè)以休閑、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意或培養(yǎng)癖好風(fēng)氣。DIY用詞也越來越廣泛，在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能了解常見字匯，因?yàn)樗軌驈V義用在任何自行動(dòng)手做事物上。當(dāng)大家看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品千篇一律，或千篇一律市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家特殊需要，"Doityourself"（我自己動(dòng)手做）念頭就可能油然而生。做你需要，做你想要，做市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二你自己作品，成為DIY更高層次追求。現(xiàn)今社會(huì)，伴隨科學(xué)技術(shù)不停發(fā)展，越來越多產(chǎn)品成流線型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，大眾化到?jīng)]有絲毫心意可言。即使這些高科技產(chǎn)品對(duì)我們生活而言是必不可少，但和之相正確，越來越多個(gè)性化物品被大家所追求。多年來，手工DIY制品在社會(huì)上逐步流行起來，越來越多人開始喜愛自制手工藝品。DIY成為了彰顯個(gè)性引領(lǐng)時(shí)尚時(shí)尚。個(gè)性DIY物品也越來越流行，越來越時(shí)尚，因?yàn)樗?dú)一無二，別出心裁。自己使用個(gè)性DIY用具，不用害怕滿大街全部是和你一樣，制做個(gè)性DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨(dú)特。二、調(diào)查目標(biāo)調(diào)查匯報(bào)是業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)部門、戰(zhàn)略部門及中高層管理人員分析市場(chǎng)、掌握行情、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有力參考資料。是行業(yè)新進(jìn)入者了解市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況、掌握競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)掘投資機(jī)會(huì)、明確產(chǎn)品定位必備調(diào)研資料。所以我們小組嚴(yán)格進(jìn)行了一場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)便是讓我們愈加全方面了解現(xiàn)階段DIY市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)DIY產(chǎn)品認(rèn)知。（1）便于我們能快速、深入地掌握行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展趨勢(shì)；（2）了解市場(chǎng)規(guī)模及增速、市場(chǎng)份額、進(jìn)出口、行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)等，對(duì)行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研，分析其產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、效益等，能幫助我們制訂出合理正確營(yíng)銷策略。三、調(diào)查樣本和分析因?yàn)闀r(shí)間比較緊迫，而且項(xiàng)目要求和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠緊密結(jié)合到一起，所以我們選擇了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研進(jìn)行調(diào)查。我們?cè)O(shè)計(jì)了問卷利用“問卷星”網(wǎng)站（）提供無償問卷調(diào)研服務(wù)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。調(diào)研期間，我們利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行宣傳傳輸我們問卷吸引消費(fèi)者參與調(diào)研。因?yàn)檎{(diào)研不足，我們調(diào)研對(duì)象關(guān)鍵為20-30歲之間消費(fèi)群體，這是調(diào)研一大遺憾。不過鑒于年輕消費(fèi)群體強(qiáng)大消費(fèi)實(shí)力我們調(diào)研結(jié)果對(duì)我們市場(chǎng)估計(jì)還是有很大幫助作用。四、調(diào)查方法和時(shí)間安排我們小組于5月3日到15日，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方法一共完成了100份問卷，網(wǎng)絡(luò)問卷因?yàn)樗赜袃?yōu)點(diǎn)：時(shí)效性強(qiáng)、目標(biāo)受眾廣泛、節(jié)省成本等等已經(jīng)被越來越多人接收并使用。我們正是在比較了多種調(diào)查方法基礎(chǔ)上，才決定采取這種方法。其中有效問卷96份，男占53%，女占47%。經(jīng)分析男女對(duì)于此問題回應(yīng)情況無顯著差異，基礎(chǔ)一致。五、調(diào)研結(jié)果分析第1題你性別是[量表題]數(shù)據(jù)分析：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方法我們一共完成了100份問卷，其中有效問卷96份，男占53%，女占47%。經(jīng)分析男女對(duì)于此問題回應(yīng)情況無顯著差異，基礎(chǔ)一致。第2題你是否想擁有個(gè)性又獨(dú)一無二商品（如個(gè)性T恤、杯子等）[單選題]第3題你是否接觸過ＤＩＹ個(gè)性定制產(chǎn)品（印花Ｔ恤、個(gè)人臺(tái)歷、印花杯子等）（）第4題你以前對(duì)DIY產(chǎn)品有了解嗎?？選項(xiàng)小計(jì)百分比知道而且自己設(shè)計(jì)過1010.42%聽說過5860.42%不了解2425%一點(diǎn)也不想44.17%本題有效填寫人次96數(shù)據(jù)分析：綜合以上第二第三第四題數(shù)據(jù)分析，我們得出絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)DIY有一定了解，但僅僅停留在意識(shí)層面，僅有較少一部分人設(shè)計(jì)過或購(gòu)置過DIY，針對(duì)這種情況，我們應(yīng)深入加大DIY產(chǎn)品宣傳力度，提升產(chǎn)品著名度，讓DIY在消費(fèi)者心目中成為表現(xiàn)個(gè)性專屬品。發(fā)明一個(gè)理念：DIY就是追求個(gè)性、表現(xiàn)品位象征,送禮品最好選擇就是DIY。讓原先就聽說過人對(duì)其產(chǎn)生愛好，并產(chǎn)生購(gòu)置沖動(dòng)，讓那些沒聽說過人逐步了解我們產(chǎn)品，讓其成為我們潛在用戶。絕大多數(shù)人對(duì)DIY商品認(rèn)知是主動(dòng)地，所以我們只需給她們提供足夠?qū)拸V空間及可能，讓她們心中DIY在我們幫助下實(shí)現(xiàn)。第5題你買衣服時(shí)，衣服上圖案對(duì)于你是否選擇這款衣服影響程度怎樣？[單選題]數(shù)據(jù)分析：這是大家追求個(gè)性直觀體驗(yàn)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，購(gòu)置產(chǎn)品不僅僅是實(shí)用直觀需要了，個(gè)性化追求越來越強(qiáng)烈。這一消費(fèi)習(xí)慣和心里真好迎合了我們市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)向。第6題你是否想把自己喜愛圖案印制到衣服上[單選題]數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)顯示想制作DIYT恤消費(fèi)者數(shù)目站到了快要百分之七十，所以我們?cè)缙诎蓚€(gè)性定制體恤業(yè)務(wù)作為關(guān)鍵業(yè)務(wù)是十分明智選擇。第7題您是怎么看個(gè)性定制DIY商品[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比追求個(gè)性、表現(xiàn)品位3738.54%為生活增加樂趣4142.71%超出消費(fèi)之外消費(fèi)品（即非必需品）88.33%給對(duì)方發(fā)明驚喜1010.42%本題有效填寫人次96數(shù)據(jù)分析：近乎二分之一人認(rèn)為DIY產(chǎn)品能夠增加生活樂趣，在項(xiàng)目實(shí)施階段，將產(chǎn)品細(xì)分出生活休閑類不容忽略。第8題您假如購(gòu)置DIY商品，是為了什么原因？[單選題]數(shù)據(jù)分析：該結(jié)果充足證實(shí)了我們項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷關(guān)鍵性，不一樣消費(fèi)者有不一樣需求，我們目標(biāo)就是滿足更多人需求。第9題集體留念時(shí)，你是否喜愛和大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀(jì)念？[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比很想5961.46%通常3233.33%不想55.21%本題有效填寫人次96數(shù)據(jù)分析：經(jīng)調(diào)查顯示，61.46%消費(fèi)者在畢業(yè)時(shí)很想選擇DIY產(chǎn)品作為紀(jì)念，我們會(huì)將此部分消費(fèi)需求作為我們企業(yè)關(guān)鍵工作對(duì)象。第10題假如你不購(gòu)置DIY商品原因是什么[單選題]數(shù)據(jù)分析：該結(jié)果表明，我們需求前景還是很客觀，62.5%消費(fèi)者沒有購(gòu)置DIY產(chǎn)品是因沒沒有很好體驗(yàn)，所以我們產(chǎn)品營(yíng)銷策略一定要讓消費(fèi)者充足體驗(yàn)該產(chǎn)品，只有和消費(fèi)者保持近距離，用戶才會(huì)購(gòu)置我們產(chǎn)品，和忠誠(chéng)于我們產(chǎn)品。第11題你更喜愛在網(wǎng)上買衣服，還是在實(shí)體店中買衣服？[單選題]數(shù)據(jù)分析：現(xiàn)在，大部分消費(fèi)者還是喜愛在實(shí)體店中購(gòu)置衣服，所以我企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售部分需做好切實(shí)可行推廣工作，用圖片等視覺技術(shù)讓消費(fèi)者有形象直觀體驗(yàn)。第12題對(duì)于以下商品您能接收價(jià)格---個(gè)性印花T恤（能夠自己設(shè)計(jì)圖案）[單選題]第13題對(duì)于以下商品您能接收價(jià)格---個(gè)性定制印花杯子（能夠自己設(shè)計(jì)圖案）[單選題]第14題對(duì)于以下商品您能接收價(jià)格---個(gè)性定制臺(tái)歷（能夠自己設(shè)計(jì)板式）[單選題]數(shù)據(jù)分析：由12、13、14題結(jié)果顯示，不一樣消費(fèi)者購(gòu)置力不盡相同，對(duì)同一產(chǎn)品價(jià)格接收情況也有差異。同一消費(fèi)者對(duì)不一樣產(chǎn)品價(jià)格定位也有較大差異。針對(duì)這一情況，我們應(yīng)明確細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不一樣群體制訂不一樣定價(jià)策略，在確保質(zhì)量前提下，對(duì)不一樣價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品推出不一樣賣點(diǎn)。對(duì)不一樣產(chǎn)品價(jià)格定位應(yīng)符合消費(fèi)者價(jià)格理念，盡最大努力滿足消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值甚至物超所值！第15題您期望經(jīng)過哪種方法進(jìn)行DIY[單選題]數(shù)據(jù)分析：47.92%消費(fèi)者喜愛自己出點(diǎn)子自己做衣服，現(xiàn)在極少有法人能夠做到這一點(diǎn)，不過我們DIY產(chǎn)品能夠做到消費(fèi)者出點(diǎn)子，我們幫你做。也有38.54%消費(fèi)者喜愛自己出點(diǎn)子委托她人做，我們產(chǎn)品恰好也能夠滿足這一點(diǎn)。此結(jié)果表明，我們產(chǎn)品前景很樂觀。第16題您對(duì)當(dāng)今大家追求個(gè)性和和眾不一樣有什么見解？[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比很贊成，我就是這么3132.29%自己不追求，不過認(rèn)為挺好4647.92%沒有什么感覺，無所謂1818.75%不贊成，不欣賞11.04%數(shù)據(jù)分析：只有1.04%消費(fèi)者不贊成追求個(gè)性，而98.96%消費(fèi)者是我們市場(chǎng)發(fā)展空間。第17題你期望收到禮品是（能夠多選）[多選題]第18題假如您現(xiàn)在知道怎么DIY了，在自己DIY過程中，您比較傾向選擇哪類風(fēng)格？[單選題]數(shù)據(jù)分析：此結(jié)果證實(shí)了產(chǎn)品細(xì)分關(guān)鍵性，當(dāng)然，我們產(chǎn)品也肯定會(huì)有優(yōu)雅自然風(fēng)格。第19題你認(rèn)為衣服有沒有收藏價(jià)值[單選題]第20題你認(rèn)為DIY衣服有沒有收藏價(jià)值[單選題]數(shù)據(jù)分析：由19、20題調(diào)查結(jié)果可知，多數(shù)人認(rèn)為衣服有收藏價(jià)值，DIY產(chǎn)品更有意義滿足這一點(diǎn)。問卷總體分析：由數(shù)據(jù)可知，絕大多數(shù)人對(duì)DIY印制全部很好奇，全部很想嘗試。市場(chǎng)前景很寬廣。所以我們只需給她們提供足夠便利和機(jī)會(huì)。讓她們愈加深刻體會(huì)到其中樂趣和意義，滿足她們需求，而且能夠讓她們以后愛上DIY。只有相當(dāng)小一部分群體不想嘗試。針對(duì)這種情況，我們要在廣告及宣傳上下工夫，提升我們產(chǎn)品著名度和美譽(yù)度。讓那些不想嘗試DIY人充滿好奇心DIY產(chǎn)品有很大市場(chǎng)需求，有待于開發(fā)。但消費(fèi)方法卻不容樂觀，半數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇在實(shí)體店中購(gòu)置衣服，為獲取這部分用戶，我們應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，大力宣揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置優(yōu)點(diǎn)，提升售后服務(wù)質(zhì)量并最大化降低網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)。改變大家消費(fèi)習(xí)慣，讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置成為消費(fèi)方法主流。

原始問卷，網(wǎng)絡(luò)訪問問卷地址DIY定制產(chǎn)品調(diào)查問卷您好，這是相關(guān)DIY定制產(chǎn)品（即消費(fèi)者向商家提供自己想法，我們幫你設(shè)計(jì)你喜愛衣服、臺(tái)歷、杯子等）一份調(diào)查問卷，請(qǐng)你認(rèn)真閱讀以下問題，在符合您答案選項(xiàng)下打?qū)μ?hào)，謝謝您合作！1、你性別（）A、男B、女2、你是否想擁有個(gè)性又獨(dú)一無二專屬商品（）A、想B、不想C、無所謂3、你是否接觸過ＤＩＹ個(gè)性定制產(chǎn)品（印花Ｔ恤、個(gè)人臺(tái)歷、印花杯子等）（）A、聽說過但沒有嘗試過B、購(gòu)置使用過C、從沒有聽說過4、你以前對(duì)DIY產(chǎn)品有了解嗎?（）A.知道而且自己設(shè)計(jì)過B.聽說過C.不了解5、你買衣服時(shí)，衣服上圖案對(duì)于你是否選擇這款衣服影響程度怎樣？（）影響很大B、通常C、很小6、你是否想把自己喜愛圖案印到衣服上？（）A、一直很想B、通常C、想試試D、一點(diǎn)全部不想7、您是怎么看個(gè)性定制DIY商品？（）A.追求有個(gè)性、表現(xiàn)品位B.為生活增加樂趣C.超出基礎(chǔ)需求之外消費(fèi)品（即非必需品）D、給對(duì)方發(fā)明驚喜8、您假如購(gòu)置，是為了什么原因？（）A.作為禮品送人B表現(xiàn)自己個(gè)性品位C.能夠體驗(yàn)DIY過程，享受樂趣9、集體留念時(shí)，你是否喜愛和大家一起選擇DIY產(chǎn)品留下紀(jì)念？（）很想B、通常C、不想10、假如您不購(gòu)置DIY作品原因是（）A.認(rèn)為DIY作品幼稚，不符合自己年紀(jì)段B.沒有方便DIY店能夠體驗(yàn)C.認(rèn)為不夠檔次，不符合自己身份D.價(jià)格太貴11、你更喜愛在網(wǎng)上買衣服，還是在實(shí)體店中買衣服？（）A、網(wǎng)上B、實(shí)體店C、全部行12、對(duì)于以下商品您能接收價(jià)格個(gè)性印花T恤（能夠自己設(shè)計(jì)圖案）（）A、30元以下B、30-50元C、50-100元D、100元—150E、150以上（2）個(gè)性定制印花杯子（）A、30元以下B、30-50元C、50-100元D、100元—150E、150以上（3）個(gè)性定制臺(tái)歷（）A、30元以下B、30-50元C、50-100元D、100元—150E、150以上13、您期望經(jīng)過哪種方法進(jìn)行DIY?（）A.自己想點(diǎn)子，自己做B.參考她人想法，自己做C.自己出點(diǎn)子，委托她人做D.參考她人想法，委托她人做1