采購師考試復(fù)習(xí)題

采購師考試復(fù)習(xí)題

1、多選（江南博哥）下面對VA/W（即：價值分析/價值工程）的

正確的描述為Oo

A.是一種尋求價值增值的結(jié)構(gòu)性方法B.是一種明確產(chǎn)品價格的有用

工具

C.是一種可以幫助你以最低的成本開發(fā)最佳設(shè)計和規(guī)格的方法

D.一般來說，VA是針對新產(chǎn)品的采購價格，VE是評價產(chǎn)品的性能

E.VA/vin研究并不是什么時候都可以進(jìn)行的

答案：A,C,E

2、單選‘可’從各個層面具體地分析供應(yīng)商，對供應(yīng)商的評定最客觀最

可靠的供應(yīng)商評估方法為（）

A.供應(yīng)商走訪

B.協(xié)商法

C.招標(biāo)法

D.層次分析法

答案：D

3、問答題試述企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn)。

答案：公司戰(zhàn)略（又稱企業(yè)總體戰(zhàn)略）是一家業(yè)務(wù)多元化公司的整體

上的管理策略規(guī)劃，是企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略，就像一把雨傘,

覆蓋公司所有的多元化業(yè)務(wù)。它需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)可以

競爭的經(jīng)營領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的資源，使各項經(jīng)營業(yè)務(wù)

相互支持、相互協(xié)調(diào)。

企業(yè)總體戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：

（1）從形成的性質(zhì)看，企業(yè)總體戰(zhàn)略是有關(guān)企業(yè)全局發(fā)展的、整體

的、長期的戰(zhàn)略行為。

（2）從參與戰(zhàn)略形成的人員看，企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定與推行的人主

要是企業(yè)的高層管趣人員。

（3）從對企業(yè)發(fā)展的影響程度看，企業(yè)總體戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的影響

具有全局性、長遠(yuǎn)性。

（4）從戰(zhàn)略的構(gòu)成要素來看，經(jīng)營范圍和資源配置是總體戰(zhàn)略中主

要的構(gòu)成要素。企業(yè)的總體戰(zhàn)略主要是回答企業(yè)應(yīng)該在哪些經(jīng)營領(lǐng)域

里進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動的問題。

4、問答題簡述供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原則？

答案：1、依法辦事原則，

2、依損失范圍和程度合理求償原則，

3、確保供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)嘗可實(shí)現(xiàn)的原則，

4、及時處理、速了結(jié)的原則，

5、充分考濾長期合作關(guān)系的原則。

5、單選供應(yīng)定位模型中，瓶頸型采購品項需要保持（）的庫存。

A^最高

B、較高

C、較低

D、最低

答案：B

6、判斷題無論項目型合同還是運(yùn)作型合同，其管理方法都是一樣和

通用的。

答案：錯

7、單選針對瓶頸項目下面的描述正確的是（）

A、針對瓶頸項目，我們一般使用詢價/報價法

B、針對瓶頸項目，我們一般采用投標(biāo)法

C、針對瓶頸項目，我們一般采用簡單、非正式的方法

D、以上答案都是不正確的

答案：A

8、單選當(dāng)定購的產(chǎn)品數(shù)量大、競爭激烈時，合作伙伴選擇可以采用

（）

A.直觀判斷法

B.招標(biāo)法

C.協(xié)商法

D.層次分析法

答案：B

9、判斷題及時、準(zhǔn)確和完整的采購信息統(tǒng)計與分析，是進(jìn)行采購決

策的基本條件

答案：對

10、單選專有項目是指那些由于（）等原因而只能由一個供應(yīng)商提

供的產(chǎn)品。

A.標(biāo)準(zhǔn)件、專利權(quán)、版權(quán)

B.技術(shù)、專利權(quán)、版權(quán)

C.技術(shù)、所有權(quán)、版權(quán)

D.技術(shù)、專利權(quán)、分配權(quán)

答案：B

11、多選下面（）種敘述是正確的。

A.獲取與選擇報價時，所接洽供應(yīng)商的數(shù)量越多越好

B.獲取與選擇報價的標(biāo)準(zhǔn)中有基于價格的標(biāo)準(zhǔn)和基于成本的標(biāo)準(zhǔn)

C.非正式方法也是我們在獲取與選擇報價所采用的一種方法

D.電子市場也是我們獲取與選擇報價時所采用的一種方法

E.相比之下，正式招標(biāo)的方法成本更低且更快捷

答案：B,C,D

12、單選以某個細(xì)節(jié)的市場群體為目標(biāo)，提供比競爭對手成本更低

的或者更能滿足顧客需求的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略類型稱為()

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.無差異戰(zhàn)略

答案：C

13、多選下列哪些因素能用于判斷投入品供應(yīng)商的議價能力如何()

A、是否只具有有限的投入品供應(yīng)商

B、是否涉及保護(hù)專利

C、是否難于從其市場得到投入品

D、轉(zhuǎn)向其他投入品供應(yīng)商是否會導(dǎo)致轉(zhuǎn)換成本

E、供應(yīng)增長速度是否較慢

答案：A,C

14、多宗供應(yīng)商評估對很多公司來說是一項很關(guān)鍵的工作，對供應(yīng)

商評估所包括的內(nèi)容和實(shí)施方式，取決于以下哪些因素：()

A.公司的整體目標(biāo)

B.公司業(yè)務(wù)的特性和復(fù)雜性

C.公司的發(fā)展階段

D.公司希望與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型

E.公司是否擁有完整的專業(yè)技術(shù)人員隊伍

答案：A,B,D

15、多選采購綜合培訓(xùn)計劃編制的原則有()o

A、學(xué)為所用

B、按需施教

C、講求實(shí)效

D、分級培訓(xùn)

E、公開公平

答案：A,B,C,D

16、單選在一個技術(shù)發(fā)生著迅速變化的行業(yè)，為了與最具有創(chuàng)新能

力資源供應(yīng)者結(jié)成合作伙伴，采購供應(yīng)職能需要承擔(dān)重要的戰(zhàn)略角色,

因此：()

A.需要采購人員必須具備深厚的專業(yè)知識和文化背景；

B.也許不需要專業(yè)知識特別高深的專家；

C.需要采購人員必須具備深厚的專業(yè)知識與相應(yīng)的權(quán)力；

D.需要采購人員必須掌握電子采購技術(shù)

答案：C

17、多選定額合同適用于下列哪些情況()

A、需求較為頻繁

B、數(shù)量很容易預(yù)測

C、數(shù)量不容易被預(yù)測

D、價格容易確定

E、偶然性的需求

答案:A,B,D

18、多選在時間序列預(yù)測分析方法中，包含以下幾種方法()

A、加權(quán)移動平均法

B、直觀法

C、簡單線性回歸法

D、指數(shù)平滑法

E、多元線性回歸法

答案：A,B,D

19、多選適用招標(biāo)競價(CompetitiveBidding)的時機(jī)有()

A.有足夠數(shù)量的供貨商

B.采購總金額夠大，足以吸引供貨商報價

C.供貨商有充足的時間準(zhǔn)備報價

D.模具(Tooling)或整備(Setup)費(fèi)用占供貨商總成本比重不高

E.供貨商需要具備技術(shù)上的承制能力，并且要有承制的意愿

答案：A,B,C,D,E

20、多選通過對供應(yīng)商評估，如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商存在積極性方面的問

題，尤其是瓶頸型采購品項時，通?？梢圆扇∠旅婺男┐胧┫蚬?yīng)商

說明公司是一個優(yōu)質(zhì)的、值得合作的客戶()

A、證明公司從來都是準(zhǔn)時付款

B、承諾不需要供應(yīng)商經(jīng)常費(fèi)時費(fèi)力地配合公司的業(yè)務(wù)

C、為供應(yīng)商指派一個客戶經(jīng)理，以方便供應(yīng)商處理公司的業(yè)務(wù)

D、對供應(yīng)商的詢問做出快速反應(yīng)

E、主動提出處理所有外部管理事務(wù)

答案：A,B,C,D,E

21、判斷題宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢是洞悉商品市場變化的晴雨表。

答案：對

22、單選采購過程中，物料定價的方法有很多種，其中最為常見的

有兩種，即()

A.平均價和標(biāo)準(zhǔn)價

B.標(biāo)準(zhǔn)價與談判

C.競爭性報價和談判

D.平均價與競爭性報價

答案：c

23、判斷題評價供應(yīng)商時所要關(guān)注的兩個要素是：質(zhì)量和積極性。

答案：錯

24、問答題論述采購與供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)

際論述采購職能對企業(yè)戰(zhàn)略的制定能夠（應(yīng)該）起什么作用。

答案：1、有效的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的目標(biāo)之一是將企業(yè)目標(biāo)更好的落

實(shí)到采購與供應(yīng)目標(biāo)上來，一方面保證采購與供應(yīng)戰(zhàn)略成為企業(yè)戰(zhàn)略

有機(jī)的組成部分，另一方面保證采購與供應(yīng)戰(zhàn)略切實(shí)體現(xiàn)出供應(yīng)方面

存在的機(jī)會和問題。

2、采購與供應(yīng)部門的工作不能僅僅局限于處理當(dāng)前問題，應(yīng)該高瞻

遠(yuǎn)矚。采購的增值作用以及對公司競爭力非同尋常的貢獻(xiàn)應(yīng)該使其成

為公司供應(yīng)鏈管理的重要一環(huán)，并將供應(yīng)鏈管理集成到公司的整體業(yè)

務(wù)之中，更好地為顧客服務(wù)，提高企業(yè)形象和競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)

略目標(biāo)。

25、多選以下屬于供應(yīng)商質(zhì)量管理策略的有（）

A、提供明晰的產(chǎn)品說明；

B、供應(yīng)商激勵；

C、供應(yīng)商質(zhì)量認(rèn)證；

D、供應(yīng)商數(shù)量優(yōu)化；

E、供應(yīng)商績效評定

答案：A,B,C,D,E

26、問答題采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素包括哪些？

答案：采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素包括采購什么、何時采購、何地采

購、什么價格采購、誰負(fù)責(zé)采購、如何采購、采購多少、質(zhì)量等。

27、單選采購部門隸屬于行政副經(jīng)理，其主要職責(zé)是（）

A.降低成本，使采購部門成為企業(yè)創(chuàng)造利潤的另一種來源

B.配合生產(chǎn)制造與倉儲部門，達(dá)到物料整體的補(bǔ)給作業(yè)

C.兼顧產(chǎn)銷利益均衡，獲得較佳的價格和付款方式，達(dá)到財務(wù)上的目

標(biāo)

D.協(xié)助生產(chǎn)工作順利進(jìn)行

答案：C

28、單選以下不是采購績效評估內(nèi)容的是（）

A、采購價格/成本

B、采購服務(wù)

C、采購產(chǎn)品/質(zhì)量

D、采購物流

答案：B

29、單選采購回扣是采購活動中的一種滋生腐敗、需要嚴(yán)格管控的

現(xiàn)象，以下不屬于管控采購回扣方法的是Oo

A、輪換采購人員

B、強(qiáng)化采購制度建設(shè)

C、讓回扣合法化

D、提高采購人員的工資

答案：C

30、判斷題生產(chǎn)線平衡法(LOB)是應(yīng)用于編制計劃、進(jìn)行監(jiān)控和管

理重復(fù)的項目和重復(fù)生產(chǎn)線流程的技術(shù)。

答案：對

31、判斷題規(guī)劃企業(yè)采購物流系統(tǒng)包括兩方面的內(nèi)容，一是采購業(yè)

務(wù)全流程，二是采購因流程而帶給消費(fèi)者的四種效用。

答案：對

32、多選收到供應(yīng)商報價后，為了方便下一步對報價進(jìn)行評估，以

下哪些問題采購人員首先應(yīng)該處理的()

A、處理反常的低報價

B、與供應(yīng)商溝通產(chǎn)品或者服務(wù)的說明

C、保證報價具有可比性

D、把報價繪制成容易進(jìn)行比較的表格

E、獲得更多所需的信息

答案：c,D,E

33、多晶星評價提供非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的供應(yīng)商的質(zhì)量能力時，主要考慮

的要素有()

A、供應(yīng)保障能力

B、知識產(chǎn)權(quán)

C、研究與開發(fā)

D、庫存水平

E、生產(chǎn)能力和技術(shù)

答案：B,C,E

34、單京星以下情況中有一項不宜用目標(biāo)定價法，它是()

A.供應(yīng)商與采購商之間是零和游戲規(guī)則的競爭關(guān)系

B.客戶對于供應(yīng)鏈有一定影響

C.采供雙方之間存在著類似于聯(lián)盟企業(yè)之間的忠誠關(guān)系

D.供應(yīng)商也能從成本降低中有所收益

答案：A

35、單選產(chǎn)品生命周期變得越來越，需求的波動性越來越()

A、短/低

B、長/低

C、短/高

D、長/高

答案：C

36、多選通過對供應(yīng)商評估，如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商存在積極性方面的問

題，龍其是瓶頸型采購品項時，通常可以采取以下哪些措施向供應(yīng)商

說明公司是一個優(yōu)質(zhì)的、值得合作的客戶：()

A.諾不需要供應(yīng)商經(jīng)常費(fèi)時費(fèi)力地配合公司業(yè)務(wù)

B.供應(yīng)商指派一個客戶經(jīng)理，以方便供應(yīng)商處理公司的業(yè)務(wù)

C.對供應(yīng)商的詢問做出快速反應(yīng)

D.主動提出處理所有外部管理事務(wù)

答案：A,B,C,D

37、問答題試述什么是采購談判及其談判內(nèi)容主要有哪些。

答案：采購談判是指企業(yè)為采購商品，作為買方與賣方廠商對購銷業(yè)

務(wù)的有關(guān)事項，進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購

銷關(guān)系。

談判內(nèi)容主要有：

(1)商品的品質(zhì)條件；

(2)價格條件；

(3)數(shù)量條件；

(4)包裝條件；

(5)交貨條件；

(6)貨款的支付條件；

(7)貨物保險條件；

(8)商品的檢驗(yàn)與索賠條件；

(9)不可抗力條件；

(10)仲裁

38、單選時間績效的選擇應(yīng)該集中在監(jiān)控()上，而不是監(jiān)控活動

完成的百分比。

A.活動開始

B.活動結(jié)束

C.活動的開始和結(jié)束

D.活動的機(jī)動時間

答案：C

39、多選培訓(xùn)項目計劃的主要工作內(nèi)容包括()。

A、培訓(xùn)需求分析與項目必要性論證

B、資源分析與可行性分析

C、立項及培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定

D、可行性分析

E、培訓(xùn)項目準(zhǔn)備及操作指引

答案：A,B,C,E

40、單基漏Z市場分析中，對貨運(yùn)保險狀況的分析，是屬于POCKET

方法中的哪個要素。（）

A、P

B、C

C、K

D、0

答案：D

41、問答題如何使用供應(yīng)細(xì)分分析方法選定采購與供應(yīng)戰(zhàn)略。比起

ABC分析方法，供應(yīng)細(xì)分分析方法有哪些優(yōu)點(diǎn)。

答案：1、在建立供應(yīng)細(xì)分組合之前，公司需要分析所有需要購買的

產(chǎn)品和服務(wù)的支出情況。支出分析是非常重要的一項工作，是進(jìn)行供

應(yīng)細(xì)分分析的基礎(chǔ)。進(jìn)行支出分析時在一張圖上標(biāo)出每個庫存單位和

服務(wù)大類的位置，圖中橫軸表示產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)成本，縱軸表示供

應(yīng)市場的風(fēng)險。進(jìn)一步通過將圖表劃分為四個或更多的大類來細(xì)分采

購，每個大類都規(guī)定一個具體名稱，描述其中所包含的產(chǎn)品或服務(wù)需

要的供應(yīng)方式。

2、ABC分析法只將公司管理的重心集中于采購成本這一方面，只能

了解某產(chǎn)品或服務(wù)對財務(wù)狀況直接的相對重要性，而面對市場環(huán)境和

激烈競爭的供應(yīng)商時，無法延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

供應(yīng)細(xì)分分析方法比ABC分析方法更能反映企業(yè)實(shí)際，保證相應(yīng)的企

業(yè)管理人員在權(quán)衡成本、價值和風(fēng)險程度的前提下，優(yōu)先安排需緊急

處理的物資以及相關(guān)事宜。

42、單選在合同簽訂的過程中，如果一方當(dāng)事人對某些情況存在重

大誤解而訂立的合同，那么這種合同屬于（）

A.無效的采購合同

B.可撤消的采購合同

C.有效的采購合同

D.效力待定的采購合同

答案：B

43、單選在與未中標(biāo)供應(yīng)商座談時，下面的哪一個說法是錯誤的（）

A、解釋他們未被選中的原因，告知能學(xué)到什么經(jīng)驗(yàn)并改進(jìn)，以便下

次如何能獲得更好的機(jī)會

B、為節(jié)省時間、精力等成本，只選擇部分未中標(biāo)的供應(yīng)商進(jìn)行座談

C、座談是非正式的

D、座談的過程不能用來改變供應(yīng)商的選擇

答案：B

44、單選某產(chǎn)品為80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)2000件產(chǎn)品時需要20小時，

那生產(chǎn)8000件產(chǎn)品需要()小時。

A.16

B.12.8

C.10.24

答案：B

45、單選采購與供應(yīng)管理作為獨(dú)立管理活動出現(xiàn)在()

A.1939年以前

B.1940-1949年

C.1950-1969年

D.1970-1989年

答案：B

46、單選如果在溝通環(huán)節(jié)、商業(yè)文化和已建立的私人關(guān)系等方面供

貨商能夠多方面地與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，說明公司業(yè)務(wù)對供貨商有較

IWJ的()。

A.積極性水平；

B.總體積極性水平；

C.吸引力水平；

D.業(yè)務(wù)價值

答案：C

47、單選下面有關(guān)采購與供應(yīng)職能的道德政策的描述是：()

A.我們將盡力使采購建立在整個生命周期總成本最低的基礎(chǔ)上進(jìn)行;

B.我們與我們的內(nèi)部顧客一起工作就像一個團(tuán)隊；

C.我們將尊重供貨商，并且公正地對待他們；

D.購買者不應(yīng)該對供貨商施加不公平的壓力

答案：D

48、多選采購談判的主要影響因素是()

A、談判者；

B、信息；

C、談判形勢；

D、談判地點(diǎn)；

E、時間

答案：A,C,E

49、問答題簡述采購綜合培訓(xùn)計劃編制的主要內(nèi)容。

答案：1、確定采購綜合培訓(xùn)計劃的編制原則，學(xué)為所用，按需施教，

講求實(shí)效，分級培訓(xùn)。

2、選擇采購綜合培訓(xùn)計劃編制方法，培訓(xùn)計劃會議，部門經(jīng)理溝通

和領(lǐng)導(dǎo)決策等，

3、制訂采購綜合培訓(xùn)計劃。

50、單選文化的存在遍及方方面面，它對組織的多個領(lǐng)域產(chǎn)生明顯

的影響，除了：()

A.公司目標(biāo)與政策；

B.內(nèi)部與外部溝通管道；

C.著裝要求；

D.所購材料的種類

答案：D

51、單選下面不能用于判斷市場中購買者的議價力量的因素是：()

A.市場中是否擁有大量的用戶；

B.供應(yīng)增長速度是否較慢；

C.更換供貨商是否需要很大的轉(zhuǎn)換成本；

D.在市場中，用戶對供貨商是否有很高的忠誠度

答案：B

52、,問答題供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立途徑。

答案：1、采購部門對采購物品進(jìn)行分析，確定伙伴型供應(yīng)商對象。

2、根據(jù)對供應(yīng)商伙伴關(guān)系的要求，明確具體的目標(biāo)及考核指標(biāo)，制

定出達(dá)成目標(biāo)的行動計劃。

3、通過供應(yīng)商會議、供應(yīng)商訪問等形式對計劃實(shí)施進(jìn)行組織和進(jìn)度

跟進(jìn)，定期檢查進(jìn)度，及時調(diào)整行動。

4、在公司內(nèi)部還要通過供應(yīng)商月度考評、體系審核等機(jī)制跟蹤供應(yīng)

商的綜合表現(xiàn)，及時反饋并提出改進(jìn)要求。

53、單選采購管理信息系統(tǒng)的評價主要包括系統(tǒng)的質(zhì)量評價和()o

A、組裝評價

B、測試評價

C、運(yùn)行評價

D、驗(yàn)收評價

答案：C

54、判斷題獲取與選擇報價時，詢價一報價方法適用于采購十分復(fù)

雜的情況

答案：錯

55、問答題采購與供應(yīng)管理的具體目標(biāo)是哪幾個？

答案：對采購與供應(yīng)管理的具體目標(biāo)表述如下：

(1)提供不問斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)，以便使整個組織正常地運(yùn)轉(zhuǎn)。

(2)使庫存投資和損失保持最低限度。

(3)保持并提高質(zhì)量。

(4)發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商。

(5)當(dāng)條件允許的時候，將所購物資標(biāo)準(zhǔn)化。

(6)以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)。

(7)在企業(yè)內(nèi)部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關(guān)

系。

(8)以可能的、最低水平的管理費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)。

(9)提高公司的競爭地位。

56、單選在當(dāng)代國際美術(shù)教育領(lǐng)域內(nèi)，在有關(guān)美術(shù)教育價值取向問

題的理論研究與實(shí)踐運(yùn)用中最具影響力的兩大流派是()o

A.工具論、文化論

B.工具論、本質(zhì)論

C.能力論、應(yīng)用論

D.本質(zhì)論、知識論

答案：B

57、單選由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購需求時比較難以明確。

因此，一般是根據(jù)()加以描述。

A.生產(chǎn)過程

B.服務(wù)方法

C.產(chǎn)出和結(jié)果

D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

答案：C

58、單選在供應(yīng)細(xì)分分析法中，成本(價值)高而采購風(fēng)險或不確

定性低的物品類型為()

A.杠桿型

B.關(guān)鍵型

C.戰(zhàn)略型

D.策略型

答案：A

59、判斷題從采購管理的角度分析采購成本主要是分析廣義采購成

本，采購成本控制的最終目的，則是努力降低狹義采購成本。

答案：錯

60、多選如果公司將要在很長一段時期內(nèi)不斷采購某種產(chǎn)品或服務(wù),

那么，供應(yīng)商的供應(yīng)保障能力就很重要，公司在考察供應(yīng)商的供應(yīng)保

障能力時應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下哪些因素：()

A.供應(yīng)商的積極性

B.供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性

C.供應(yīng)商市場地位的持久性

D.供應(yīng)商的成本；

E.采購品項在供應(yīng)商核心業(yè)務(wù)中的重要程度

答案：B,C,E

61、單選()的采購項目要特別控制溝通渠道。

A.戰(zhàn)略合作型

B.市場交易型

C.伙伴關(guān)系型

D.合作關(guān)系型

答案：B

62、單選下面不屬于廣義的采購是()

A.自制

B.外包

C.租賃

D.交換

答案：A

63、單選下面不是采購計劃的特點(diǎn)的是()

A.與組織的未來有關(guān)

B.與組織的高層領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)

C.與管理的其他職能有關(guān)

D.與人們的行動有關(guān)

答案：C

64、多選在接受報價與簽約的階段，下面的那些描述是正確的()

A、對低價值和低風(fēng)險的項目，供應(yīng)商可能會口頭同意接受報價，此

種情況下就不必通過書面的形式證實(shí)

B、送達(dá)供應(yīng)商的采購訂單與所接受的反應(yīng)需求的報價應(yīng)該相適應(yīng)

C、采購訂單或合同的簽字應(yīng)與公司財務(wù)方面的授權(quán)范圍相符

D、無論合同文件的形式怎樣，必須保證供應(yīng)商有合法的權(quán)利簽署協(xié)

議并使用供應(yīng)商依法登記的名字

答案：B,C,D

65、多k次應(yīng)商感知模型中，適合發(fā)展“反向營銷〃的有()

A.維持關(guān)系

B.盤剝關(guān)系

C.發(fā)展關(guān)系

D.核心關(guān)系

E.瓶頸關(guān)系

答案：A.B

66、單選供貨商對你公司的感知高，作為買方應(yīng)當(dāng)：()

A.做一個好顧客；

B.發(fā)展一種合作伙伴關(guān)系；

C.增強(qiáng)吸引力；

D.主導(dǎo)關(guān)系，但要公平可靠

答案：A

67、單選在制定壽命周期較長的資本性采購項目的預(yù)算時，最佳選

擇是()

A、采購項目的價格最低

B、采購項目的相關(guān)運(yùn)行費(fèi)用最低

C、采購項目的壽命周期成本最低

D、采購項目的使用培訓(xùn)及維護(hù)費(fèi)用最低

答案：C

68、多選采購物品的分類模塊中，對“瓶頸物品〃描述正確的有()

A.高的支出水平

B.低的支出水平

C.供應(yīng)商數(shù)量很少

D.供應(yīng)商數(shù)量很多

E.對公司的影響很大

答案：B,C,E

69、多選全面質(zhì)量管理的基本要求和主要特點(diǎn)是()

A.全企業(yè)的質(zhì)量管理

B.全過程的質(zhì)量管理

C.全社會推動的質(zhì)量管理

D.全員參與的質(zhì)量管理

E.全面的質(zhì)量管理

答案：A,B,C,D,E

70、單選在供應(yīng)商感知模型中，若供應(yīng)商對買方的積極性顯示低為

低等級，作為買方的策略應(yīng)該是：()

A.做一個好客戶；

B.發(fā)展一種合作伙伴關(guān)系；

C.公平可靠地主導(dǎo)相互之間的關(guān)系；

D.上述答案沒有一個正確。

答案：D

71、單選"掙值〃(EV)是考核、監(jiān)控和概述集成的()的技術(shù)。

A.成本、進(jìn)度和質(zhì)量績效

B.成本、性能和價格績效

C.性能、價格和質(zhì)量績效

D.規(guī)格、成本和數(shù)量績效

答案：A

72、單選公司對供應(yīng)商評估中應(yīng)該關(guān)注如何在降低成本的同時盡可

能地降低供應(yīng)風(fēng)險，這種采購是()

A、常規(guī)型采購品項

B、杠桿型采購品項

C、瓶頸型采購品項

D、關(guān)鍵型采購品項

答案：D

73、判斷題在合同中，雙方當(dāng)事人可以自愿約定接受管轄的法律體

系，即使合同與該法律完全沒有關(guān)系，當(dāng)事人也可以接受該法律的管

轄。

答案：對

74、判斷題如果當(dāng)事人決定不選擇適用法律的話，只有當(dāng)合同發(fā)生

爭議不得不求助法院裁決時，當(dāng)事人才能獲悉真正適用的法律或國際

法。

答案：錯

75、問答題傳統(tǒng)的采購流程存在哪些缺陷？

答案：傳統(tǒng)的采購流程由于一系列不足，容易導(dǎo)致流程的效率不高,

這些不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)一系列沒有增值作用的文書工作。

(2)過多的單證操作。

(3)處理內(nèi)部和外部定單消耗大量時間。

(4)純文本工作消耗的大量成本。

76、單選在《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中，賣方支付主要運(yùn)費(fèi)的一

組術(shù)語為()0

A.E組

B.F組

C.C組

D.D組

答案：C

77、單選下面哪個是分銷資源計劃的縮寫()

A、ERP

B、DRP

C、MRP

D、MRPII

答案：B

78、單選定單需多少副本以及分發(fā)給什么部門屬于采購手冊內(nèi)容中

的()

A.政策

B.步驟

C.指令

D.規(guī)定答案：C

79、問答題為什么說產(chǎn)品檢驗(yàn)這個環(huán)節(jié)是必不可少的；產(chǎn)品檢驗(yàn)這

個環(huán)節(jié)主要起到了什么作用。

答案：產(chǎn)品檢驗(yàn)必要性主要出于以下幾個方面考慮：

1、產(chǎn)品在儲運(yùn)過程中可能發(fā)生某些變化；

2、產(chǎn)品通過流通環(huán)節(jié)，質(zhì)量發(fā)生變化；

3、供貨廠商的成品檢驗(yàn)和發(fā)貨檢驗(yàn)難免出現(xiàn)失誤；

4、防止不法供貨廠商惡意的質(zhì)量欺詐。

產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的作用主要體現(xiàn)在四個方面：

1、嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，確保最終產(chǎn)品質(zhì)量；

2、進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)證，對供應(yīng)商實(shí)施事后質(zhì)量監(jiān)督；

3、發(fā)現(xiàn)問題，分清責(zé)任；

4、摸清進(jìn)貨質(zhì)量狀況，有利于保管保養(yǎng)。

80、問答題采購管理與庫存管理是什么關(guān)系？

答案：1、采購管理應(yīng)以庫存控制為工作準(zhǔn)則

2、采購管理是庫存控制的重要手段

3、兩者都以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)

81、單選在制定壽命周期較長的資本性采購項目的預(yù)算時，最佳的

選擇是：()

A.采購項目的價格最低；

B.采購項目的相關(guān)運(yùn)行費(fèi)用最低；

C.采購項目的壽命周期成本最低；

D.采購項目的使用培訓(xùn)及維護(hù)費(fèi)用最低。

答案：C

82、單選在()的情況下，應(yīng)該任命一名合同經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)合同管理

團(tuán)隊。

A.交易型合同

B.關(guān)系型合同

C.市場型合同

D.項目型合同

答案：D

83、單選某手表廠下個季度計劃生產(chǎn)1萬塊手表，因此需要采購1

萬條手表帶，則手表帶屬于的物料。()

A.獨(dú)立需求

B.離散需求

C.相關(guān)需求

D.以上都不是

答案：C

84、問答題試述采購質(zhì)量管理的概念與作用。

答案：(1)采購質(zhì)量管理就是指對采購質(zhì)量的計劃、組織、協(xié)調(diào)和

控制，通過對供應(yīng)商質(zhì)量的評估和認(rèn)證，從而建立采購管理質(zhì)量保證

體系，保證企業(yè)的物資供應(yīng)活動的總稱。

(2)采購質(zhì)量管理對于企業(yè)有著很重要的作用，主要體現(xiàn)在有利于

提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量；有利于保證企業(yè)生產(chǎn)有節(jié)奏、持續(xù)地進(jìn)行；有利

于保證企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和使用環(huán)節(jié)的安全。

85、單選對于杠桿品項，當(dāng)供應(yīng)商價格變化低時，如果用現(xiàn)貨采購，

不會給公司帶來太多的好處，此時應(yīng)選擇與某一供應(yīng)商簽定的合同類

型為()

A、無定額

B、長期合同

C、階段性合同

D、現(xiàn)貨

答案：B

86、單選實(shí)際采購金額與基準(zhǔn)采購金額的比率稱為()

A.指標(biāo)完成率

B.采購成本率

C.準(zhǔn)時交貨率

D.錯誤采購率

答案：B

87、問答題供應(yīng)商的服務(wù)認(rèn)證包括哪些內(nèi)容？

答案：服務(wù)認(rèn)證作為認(rèn)證供應(yīng)商的一個必要條件，包括如下內(nèi)容：

(1)安裝服務(wù)。

(2)培訓(xùn)服務(wù)。

(3)維修服務(wù)。

(4)升級服務(wù)。

(5)技術(shù)支持服務(wù)。

88、問答題現(xiàn)今，很多企業(yè)開始減少對純粹的效率標(biāo)準(zhǔn)(例如當(dāng)前

這批采購的成本)方面的重視而更關(guān)注效果標(biāo)準(zhǔn)(反映采購的戰(zhàn)略貢

獻(xiàn))，為什么會出現(xiàn)這種情況。

答案：采購績效就是采購工作質(zhì)量的好壞，具體的說就是指從數(shù)量和

質(zhì)量上來評估采購職能部門和那里的工作人員達(dá)到規(guī)定目標(biāo)和具體

目標(biāo)的程度。

數(shù)量上的評估主要集中在采購的效率上。具體表現(xiàn)就是采購職能部門

能以企業(yè)資源最小的耗費(fèi)來實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的程度。

質(zhì)量上的評估是依據(jù)采購方對供應(yīng)商關(guān)系改善的貢獻(xiàn)、合作伙伴組織

資源的能力、內(nèi)部客戶滿意程度等來進(jìn)行印象評估，這種采購方法應(yīng)

用于采購工作的核心就是采購的效果（有效性）。即通過選擇正確的

行動路線達(dá)到實(shí)現(xiàn)建立的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的程度。

采購需要那些反映采購部門支持全企業(yè)和企業(yè)內(nèi)所有部門目標(biāo)的能

力的標(biāo)準(zhǔn)。這意味著減少對純粹的效率標(biāo)準(zhǔn)方面的重視而更關(guān)注效果

標(biāo)準(zhǔn)。

越來越多的經(jīng)理看到了采購與供應(yīng)對于組織成功的巨大價值，隨著采

購部門從運(yùn)營層向戰(zhàn)略層的轉(zhuǎn)變，采購績效的評價系統(tǒng)也要隨之調(diào)整。

89、問答題供應(yīng)商選擇的定性與定量方法有哪些？

答案：（一）定性選擇方法：1.直觀判斷法2.考核選擇3.招標(biāo)選擇4.

協(xié)商選擇

（二）定量選擇法：L線性權(quán)重法（重點(diǎn)）2.層次分析法3.采購成本

法（重點(diǎn)）4.作業(yè)成本法

90、單選當(dāng)很難用文字描述產(chǎn)品時一，如不規(guī)則或特殊設(shè)計等，會采

用下列哪種方式對產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行描述（）

A.品牌或商標(biāo)名稱

B.設(shè)計圖紙

C.樣品

D.功能/性能規(guī)格

答案：C

91、多選在下面各項中，哪些是采購方公司在邀請供應(yīng)商投標(biāo)時需

加以防備的風(fēng)險呢（）

A、多數(shù)應(yīng)邀的有資質(zhì)的供應(yīng)商不報價，只有一、兩家供應(yīng)商報價

B、采購方公司的質(zhì)量管理團(tuán)隊與某一供應(yīng)商聯(lián)合提出新的產(chǎn)品規(guī)格

C、對某種商品，各個供應(yīng)商的報價互相接近

D、對于已知的市場行情來看，沒有一種有競爭力的報價可供考慮

E、每次供應(yīng)商們都讓不同的廠商輪流獲得合同

答案：A,D,E

92、單選’在‘制定產(chǎn)品一市場方案時，下面有關(guān)產(chǎn)品市場細(xì)分的描述是：

（）

A.地理位置；

B.市場轉(zhuǎn)移；

C.提高市場份額；

D.開發(fā)新產(chǎn)品

答案：A

93、單選當(dāng)確定供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時，（）是設(shè)定權(quán)重的基礎(chǔ)。

A、公司的供應(yīng)目標(biāo)

B、采購品項的支出水平

C、采購品項的類型

D、對供應(yīng)商信息調(diào)查的情況

答案：A

94、多選在商品/服務(wù)/資本投資的說明中應(yīng)包括的內(nèi)容是：()

A.關(guān)于質(zhì)量等級的信息(含可能接受的損害率)

B.重量(含正負(fù)偏差)

C.規(guī)格(含容許公差)

D.花色(含容許公差)

E.質(zhì)量檢驗(yàn)方法

答案:A,B,C,D

95、問答題什么是采購合同？采購合同的特征有哪些？

答案：采購合同是經(jīng)濟(jì)合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明

確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。

采購合同作為經(jīng)濟(jì)合同的一種，具有經(jīng)濟(jì)合同的一般特征，它還有自

己的獨(dú)特特征。

(1)采購合同是當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)法律行為，而不是一般的行為。

(2)采購合同是當(dāng)事人之間的合法行為。

(3)采購合同具有明確的目的性。

(4)采購合同的當(dāng)事人必須是具有法人資格的社會組織。

(5)采購合同必須是等價有償?shù)摹?/p>

96、單選對一個新產(chǎn)品的價值工程研究最好在()階段。因?yàn)樵诖?/p>

階段，價值工程研究對成本的影響最大()

A、概念設(shè)計

B、試驗(yàn)

C、生產(chǎn)

D、具體設(shè)計

答案：A

97、單選公開招標(biāo)使用的情況是()

A、公司的需求是專業(yè)化的，可能僅有少數(shù)適合的供應(yīng)商

B、由于需求復(fù)雜，不經(jīng)過與潛在供應(yīng)商咨詢和談判就難以最終確定

技術(shù)規(guī)范

C、技術(shù)進(jìn)步非常快

D、需求相對簡單并容易在招標(biāo)文件中被描述清楚

答案：D

98、多選供應(yīng)商評價是一項應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行的工作，該工作的頻率取

決于哪些()

A、采購品項的類型

B、供應(yīng)市場的變化情況

C、公司領(lǐng)導(dǎo)的意愿

D、公司的動作情況

E、與供應(yīng)商的關(guān)系

答案：A,B,E

99、單選()可以用來對比一個公司在不同時間的經(jīng)營狀況，也可

以用于不同公司之間的對比。

A.利潤比率

B.使用資本回報率

C.財務(wù)比率

D.凈利率

答案：C

100、多選轉(zhuǎn)換成本包括()

A、采購價格

B、談判成本

C、員工對新供應(yīng)商的抵觸

D、新庫存的采購

E、過時庫存

答案：B,C,D,E

10K多選在供貨商感知模型中，下列選項中正確的陳述是：()

A、邊緣象限里企業(yè)應(yīng)與供貨商建立現(xiàn)貨采購關(guān)系；

B、邊緣象限里企業(yè)應(yīng)與供貨商建立定期采購關(guān)系；

C、盤剝象限里企業(yè)應(yīng)與供貨商建立定期采購關(guān)系；

D、盤剝象限里企業(yè)應(yīng)與供貨商建立現(xiàn)貨采購關(guān)系；

E、盤剝象限里企業(yè)應(yīng)與供貨商建立長期伙伴關(guān)系。

答案：A,D

102、多選下列屬于供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償性質(zhì)的方式有()。

A、繼續(xù)履約

B、解除合同

C、賠償損失

D、尋求補(bǔ)救措施

E、推卸責(zé)任

答案：C,D

103、問答題企業(yè)應(yīng)該從哪幾個方面努力建立并完善自身的采購質(zhì)量

管理體系；簡單論述一下你的分析思路。

答案：1、培植現(xiàn)代質(zhì)量管理理念，強(qiáng)化采購質(zhì)量意識。隨著經(jīng)濟(jì)一

體化進(jìn)程的加快以及509000族標(biāo)準(zhǔn)的普遍采用，質(zhì)量管理領(lǐng)域發(fā)生

了觀念上的變革，一些新的質(zhì)量管理理念不斷涌現(xiàn)。為此，企業(yè)應(yīng)培

植現(xiàn)代質(zhì)量管理理念，強(qiáng)化采購質(zhì)量意識。

2、加強(qiáng)采購全過程質(zhì)量管理。明確各部門的質(zhì)量職責(zé)，建立相應(yīng)的

質(zhì)量控制程序；建立健全采購質(zhì)量管理制度；加強(qiáng)對應(yīng)商的動態(tài)管理;

嚴(yán)格把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)；加強(qiáng)不合格品的控制。

3、努力做好采購質(zhì)量管理的基礎(chǔ)工作。做好采購相關(guān)信息的工作；

重視提高采購人員的素質(zhì)；做好采購的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

4、建立采購質(zhì)量管理保證體系。體系的內(nèi)容包括：明確的采購質(zhì)量

目標(biāo)、采購質(zhì)量計劃和采購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；嚴(yán)格的采購質(zhì)量責(zé)任制；專職

的采購質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)；采購管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和管理流程程序化；高效、

靈敏的采購信息及采購系統(tǒng)；供應(yīng)商的質(zhì)量保證活動。

104＞單選下列職責(zé)屬于采購經(jīng)理職責(zé)的是()

A.協(xié)助供應(yīng)商建立品質(zhì)管理制度

B.對供應(yīng)商的問題及抱怨盡快回應(yīng)

C.編制年度采購計劃與預(yù)算

D.盡快付款

答案：D

105、單選按照計數(shù)標(biāo)準(zhǔn)型一次抽樣方案，接受上界為P,交驗(yàn)批的

不合格率為X,則當(dāng)X纖時，該交驗(yàn)批為()

A.合格批，應(yīng)拒受

B.不合格批，應(yīng)拒受

C.合格批，可接受

D.不確定

答案：C

106、判斷題企業(yè)采購的基本流程，因采購模式、采購規(guī)模、作業(yè)細(xì)

節(jié)差異、企業(yè)組織特性和管理風(fēng)格等的不同而差別很大。

答案：錯

107.問答題試述供應(yīng)商質(zhì)量管理的含義和內(nèi)涵。

答案：供應(yīng)商質(zhì)量的定義：在特定的績效范圍內(nèi)，符合或超過現(xiàn)有和

未來客戶(買方或最終客戶)期求的能力。這個定義有三個主要內(nèi)容：

(1)一貫符合或超出標(biāo)準(zhǔn)績效的能力。

(2)現(xiàn)在或未來的客戶期望或標(biāo)準(zhǔn)。

(3)供應(yīng)商質(zhì)量不僅僅是指產(chǎn)品的實(shí)體特性。好的供應(yīng)商能滿足買

方的多方面的期望，諸如務(wù)等。

108＞單選供給水平受到下面哪個因素的影響()

A、可支配收入

B、投入資源的價格

C、購買者的偏好

D、購買者預(yù)期

答案：B

109.單選在下列關(guān)于因果關(guān)系分析預(yù)測方法的描述中，正確的是()

A、主要方法是線性回歸分析法

B、對過去的需求數(shù)據(jù)利用一系列方法進(jìn)行分析，最終確定一個需求

預(yù)測值的方法

C、主要有移動平均法和指數(shù)平滑法

D、這種方法常用于短期預(yù)測，在中長期預(yù)測中不宜采用

答案：A

110.判斷題在制訂采購需求時，對產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格要求當(dāng)然是越

詳細(xì)并且要求越高越好。

答案：錯

11K問答題采購管理為什么是供應(yīng)鏈管理組成部分？

答案：1、以成本和交易為核心的采購管理向以增值性活動和流程管

理為核心的供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)變是企業(yè)經(jīng)營理念的重大轉(zhuǎn)變，而有效的采

購與供應(yīng)管理又是企業(yè)成功實(shí)施供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。因此從供

應(yīng)管理延伸到供應(yīng)鏈管理是必然趨勢。

2、采購與供應(yīng)管理不同于供應(yīng)鏈管理，它有自己的目標(biāo)任務(wù)，但有

屬于供應(yīng)鏈管理的范疇，因此從供應(yīng)鏈管理視角來理解學(xué)習(xí)是必要的。

112、單選對標(biāo)桿管理表述不正確的選項是()

A.標(biāo)桿管理就是指和競爭者相比較

B.標(biāo)桿管理是企業(yè)和部門層次的管理者常用的一種方法

C.標(biāo)桿管理是對產(chǎn)品、服務(wù)、流程、行動、方法進(jìn)行評價的方法

D.標(biāo)桿管理是一種持續(xù)評價方法

答案：A

113、多選按照采購商與供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的緊密程度和水平劃分,

采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系包括()。

A、初級戰(zhàn)略聯(lián)盟

B、低級戰(zhàn)略聯(lián)盟

C、中級戰(zhàn)略聯(lián)盟

D、副高級戰(zhàn)略聯(lián)盟

E、高級戰(zhàn)略聯(lián)盟

答案:A,C,E

114,單選下面哪種情況可能屬于完全競爭性市場()

A、一家購買者，很多供應(yīng)商

B、很多購買者，一家供應(yīng)商

C、很多購買者很多供應(yīng)商

D、少量購買者，很多供應(yīng)商

答案：C

115.問答題供應(yīng)商質(zhì)量管理策略中如何對供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)？

答案：(1)定期召開合作策略回顧和發(fā)展會議。

(2)建立高層主管的供應(yīng)商會議，共同探討雙方合作間遇到的問題，

努力找到解決方案，分享技術(shù)發(fā)展趨勢和未來產(chǎn)品計劃。

(3)建立持續(xù)改進(jìn)小組，促進(jìn)持續(xù)改進(jìn)的進(jìn)行。

(4)建立跨職能小組，管理和改進(jìn)聯(lián)盟與伙伴關(guān)系。

116、問答題一般說來，企業(yè)戰(zhàn)略有哪幾種類型。

答案：1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指比競爭對手所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的成

本低，以此來吸引顧客。

2、差異化戰(zhàn)略：是指尋求針對競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的差別化，以

此來吸引廣大顧客。

3、集中化戰(zhàn)略，又稱聚焦戰(zhàn)略：是指以某個細(xì)分的市場群體為目標(biāo)，

通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手成本更低的產(chǎn)品、服務(wù)，

或者提供能夠比競爭對手更能滿足顧客需求的有差異化的產(chǎn)品、服務(wù),

以此來吸引顧客。

117.單選當(dāng)采購時間緊迫、投標(biāo)單價低、競爭程度小、訂購物資規(guī)

格和技術(shù)條件復(fù)雜時，供應(yīng)商評估可采用()

A.直觀判斷法

B.協(xié)商法

C.招標(biāo)法

D.供應(yīng)商走訪法

答案：B

118,單選依照物品的來源建立區(qū)域采購的采購與供應(yīng)部門的主要原

因是()。

A.物品種類繁多

B.不同區(qū)域采購手續(xù)和交易對象不同

C.采購量大、作業(yè)過程復(fù)雜

D.組織發(fā)展的歷史因素

答案：B

119、問答題列舉并討論一個有效的采購程序涉及的步驟。

答案：1、需求確定與采購計劃的制定；

2、供應(yīng)源搜尋與分析；

3、定價，常見有競爭性報價和談判兩種；

4、擬定并發(fā)出定單；

5、定單跟蹤與跟催；

6、驗(yàn)貨和收貨；

7、開票和支付貨款；

8、記錄維護(hù)。

120、單選一個物料清單(BOM)在采購流程中常用在()

A、服務(wù)行業(yè)中的公司

B、對資本性項目的采購

C、對生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性采購

D、用來初選供應(yīng)商的工具

答案：C

121、單選光華公司在編制2003年度采購預(yù)算時，當(dāng)?shù)谝患径阮A(yù)算

執(zhí)行完畢，根據(jù)新發(fā)生的采購價格上漲情況對后面三個季度的預(yù)算進(jìn)

行調(diào)整和修訂，并加入2004年第一季度進(jìn)行采購預(yù)算。這種預(yù)算方

法稱為()

A.彈性預(yù)算

B.滾動預(yù)算

C.零基預(yù)算

D.概率預(yù)算

答案：B

122、單選采購卡通常在下列哪種情況下使用()

A、管理和控制低價值的采購

B、個人試圖饒過公司正常的授權(quán)流程

C、在資本性采購時

D、只在大公司里使用

答案：A

123、判斷題杠桿型采購項目的供應(yīng)戰(zhàn)略要考慮兩個要素：轉(zhuǎn)換成本

和不同供應(yīng)商的產(chǎn)品價格變化程度。

答案：對

124、多選在企業(yè)內(nèi)部，供應(yīng)鏈信息設(shè)計涉及以下哪些部門()o

A、管理部門

B、采購部門

C、銷售部門

D、制造部門

E、生產(chǎn)計劃部門

答案：B,C,D,E

125、多笳基過對市場的仔細(xì)分析，你可以通過()渠道和方式得到

供應(yīng)商的相關(guān)信息。

A.產(chǎn)品發(fā)表會

B.供應(yīng)商調(diào)查問卷

C.統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物

D.新聞傳播媒體

E.供應(yīng)商的網(wǎng)站

答案：A,B,C,D,E

126、單選在供應(yīng)定位模型中，具有"高IOR/低支出水平”特點(diǎn)的應(yīng)該

屬于()采購項目。()

A.日常型；

B.杠桿型；

C.瓶頸型；

D.關(guān)鍵型

答案：C

127、單選某采購經(jīng)理要為企業(yè)購買兩臺設(shè)備，現(xiàn)有四家供應(yīng)商可以

提供貨源，但價格不同。供應(yīng)商甲、乙、丙、丁的價格分別為130萬

元、110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消耗的維護(hù)費(fèi)分別

為10萬元、20萬元、6萬元和5萬元。假設(shè)這些設(shè)備的生命周期均

為5年，問該經(jīng)理選擇的供應(yīng)商為()

A.供應(yīng)商甲

B.供應(yīng)商乙

C.供應(yīng)商丙

D.供應(yīng)商丁

答案：C

128、判斷題在選擇制訂采購說明的方法時，需要考慮所采購的產(chǎn)品

或服務(wù)的屬性，如屬于業(yè)務(wù)性需求還是資本性需求，并不需要考慮公

司所要達(dá)到的總體供應(yīng)目標(biāo)與指標(biāo)

答案：錯

129、單選?選擇供應(yīng)商主要考慮的三大因素是()

①位置；

西服務(wù)；

③產(chǎn)品價格；

④供應(yīng)商存貨政策；

⑥產(chǎn)品質(zhì)量

A.①出⑤

B.②③④

C.②③⑤

D.③④⑤

答案：C

130、判斷題一旦達(dá)成協(xié)議，只要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達(dá)成的條款都

能夠?qū)嵤?，談判即告結(jié)束。簽訂協(xié)議是談判結(jié)束的標(biāo)志。

答案：錯

131、多選在下面各項中，哪些是采購方公司在邀請供應(yīng)商投標(biāo)時需

加以防備的風(fēng)險()

A、多數(shù)應(yīng)邀的有資質(zhì)的供應(yīng)商不報價，只有一，兩家供應(yīng)商報價

B、采購方公司質(zhì)量管理團(tuán)隊與某一供應(yīng)商聯(lián)合提出新的產(chǎn)品規(guī)格

C、對某種商品，各個供應(yīng)商的報價互相接近

D、對于已知的市場行情來看，沒有一種有競爭力的報價可供考慮

E、每次供應(yīng)商們都讓不同的廠商輪流獲得的合同

答案：A,B,D,E

132、單選甲、乙雙方簽訂了一份采購合同，標(biāo)的為100萬元，甲方

向乙方付出了10萬元作為定金，同時.，合同還規(guī)定，違約金為合同

標(biāo)的的15%,結(jié)果在合同履行時乙方違約，請問，乙方應(yīng)付給甲方()

元

A.20萬

B.25萬

C.10萬

D.15萬

答案：D

133、單選編寫采購培訓(xùn)講義時、行文開場和行文結(jié)束都常采用的技

巧是()O

A、自我解嘲法

B、小故事比喻法

C、名言佐證法

D、設(shè)問法

答案：B

134、單選制定定單計劃的最后一個環(huán)節(jié)是()

A.對比采購需求與供應(yīng)容量

B.供需綜合平衡

C.確定質(zhì)量認(rèn)證計劃

D.制定定單計劃

答案：D

135、多選在制定采購說明時，采購供應(yīng)部門應(yīng)考慮以下哪些方面的

需求：()

A.具體的使用者或消費(fèi)者；

B.供應(yīng)商；

C.運(yùn)輸、維修、安裝人員；

D.現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備的兼容性；

E.以上只有一個正確答案。

答案：A,C,D

136、多選供應(yīng)商價格變化高、轉(zhuǎn)換成本高時，杠桿項目的供應(yīng)戰(zhàn)略

中要尋找的供應(yīng)商數(shù)量及關(guān)系類型為()

A、市場交易型

B、合作

C、在購買時提供最低的價格

D、在合同期內(nèi)能提供最低的成本

E、供應(yīng)商數(shù)量兩或三個(定期采購)

答案：B,D.E

137、多選發(fā)供應(yīng)商積極性的措施通常包括()

A、開發(fā)反向市場營銷

B、準(zhǔn)時付款以證明企業(yè)是供應(yīng)商的一個優(yōu)質(zhì)的客戶

C、為供應(yīng)商指派一個“客戶經(jīng)理〃以方便其業(yè)務(wù)交往

D、提供生產(chǎn)資金并幫助供應(yīng)商整合其IT系統(tǒng)

E、增加從該供應(yīng)商處的采購量

答案：A,B,C

138、判斷題一般來說合同變更會有很多不可預(yù)測的影響，因此對合

同變更需要仔細(xì)加以控制，要確保變更的價值高于實(shí)現(xiàn)這種變更的成

本。

答案：對

139、單選在損益表中，銷售成本主要考慮生產(chǎn)成本，包括：()

A.原材料成本

B.人工成本

C.生產(chǎn)管理費(fèi)用以及與生產(chǎn)相關(guān)的折舊

D.上述答案均正確

答案：D

140＞單選供應(yīng)商價格變化低時，當(dāng)轉(zhuǎn)換成本可忽略，供應(yīng)商的數(shù)量

多時，杠桿項目的供應(yīng)戰(zhàn)略中合同類型為()

A、無定額

B、長期合同

C、階段性合同

D、現(xiàn)貨

答案：B

141、單選在生產(chǎn)性導(dǎo)向的企業(yè)中，采購部門通常隸屬于()

A.總經(jīng)理

B.行政副總經(jīng)理

C.營銷副總經(jīng)理

D.生產(chǎn)副總經(jīng)理

答案：D

142、單選某公司每年需購人某種原材料8000件，每件單價40,每

次定購費(fèi)用80,資金年利率I為5%,單位存儲成本按原材料價值5%

計算。其經(jīng)濟(jì)定貨批量是()

A.200

B.400

C.800

D.1000

答案：C

143、單選作為一名采購人員，在明確交貨時間應(yīng)持的正確態(tài)度是()

A、必須是切實(shí)可行的

B、盡可能要求提前以保證企業(yè)的利益

C、聽從供應(yīng)商的安排

D、簽訂合同后雙方及時溝通

答案：A

144、單選營業(yè)總收入=()

A、價格x可變成本

B、固定成本x可變成本

C、固定成本x銷售量

D、價格x銷售量

答案：D

145、單選采購計劃完成率指標(biāo)在采購績效評估指標(biāo)分類中屬于()

A.質(zhì)量績效指標(biāo)

B.時間績效指標(biāo)

C.效率績效指標(biāo)

D.戰(zhàn)略績效指標(biāo)

答案：C

146、問答題供應(yīng)資源市場調(diào)查的包括哪些內(nèi)容？市場分析的思路

是？

答案：(1)調(diào)查的內(nèi)容：

①資源市場的規(guī)模、容量、性質(zhì)。例如資源市場究竟有多大范圍，

有多少資源，多少需求量，是賣方市場還是買方市場，是完全競爭市

場還是壟斷市場，是壟斷競爭市場還是寡頭壟斷市場。

②資源市場的環(huán)境如何。例如市場的管理制度、法制建設(shè)、市場的

規(guī)范化程度、市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境等外部條件如何，市場的發(fā)

展前景如何。

③資源市場中各個供應(yīng)商的情況如何，把眾多的供應(yīng)商的調(diào)查資料

進(jìn)行分析，就可以得出資源市場自身的基本情況，例如資源市場的生

產(chǎn)能力、技術(shù)水平、管理水平、質(zhì)量水平、價格水平、需求情況及競

爭性質(zhì)等。

資源市場調(diào)查的目的，就是要進(jìn)行資源市場分析。資源市場分析對于

企業(yè)指定采購策略以及產(chǎn)品策略、生產(chǎn)策略都有很重要的指導(dǎo)意義

(2)分析思路：

①要確定資源市場是緊缺型的市場還是富余型市場？是壟斷性市場

還是競爭性市場？

②要確定資源市場是成長型的市場還是沒落型市場？如果是沒落性

市場，則我們要趁早準(zhǔn)備替換產(chǎn)品。

③要確定資源市場總的水平，并根據(jù)整個市場水平來選擇合適的供

應(yīng)商。

147、問答題企業(yè)實(shí)施采購績效評估有什么作用。

答案：1、確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

2、提供改進(jìn)績效的依據(jù)；

3、作為個人或部門獎懲的參考，提高個人和部門的積極性；

4、促進(jìn)部門關(guān)系。

148、判斷題跨國公司的全球采購部門的建設(shè)是集中采購的典型應(yīng)用。

答案：對

149、單選預(yù)測的一般步驟：確定預(yù)測的目標(biāo)、擬定預(yù)測計劃、收集

并分析歷史與現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)資料、選定預(yù)測方法和模型、計算并核實(shí)初步

預(yù)測結(jié)果、提出預(yù)測報告和()

A.實(shí)施

B.執(zhí)行

C測試

D.進(jìn)行追蹤檢驗(yàn)

答案：D

150、多選確認(rèn)市場一般特性，以及各市場參與者所處的位置，有助

于我們理解哪些產(chǎn)品可以滿足我們的需求()

B、這些產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者是誰

C、市場中有哪些分銷渠道

D、各種價格水平以及他們是如何確定的

E、市場的競爭程度如何

答案:A,B,C,D,E

151、問答題你認(rèn)為還有哪些方式可以用來挑選合格的分承包方？

答案：亞星集團(tuán)除了一種方法是進(jìn)行設(shè)備招標(biāo)，另一種評議和考察。

這兩種方式我認(rèn)為亞星集團(tuán)挑選合格的分承包商的方式還有：

1＞通過企業(yè)行業(yè)名錄。

2、發(fā)布新產(chǎn)品展銷會是與眾多商家和供應(yīng)商交流、洽談是挑選個合

格分承包商的一個方式。

3、通過互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告，貿(mào)易期刊、和專業(yè)的顧問公司都可以找

到合格的分承包商。

4、企業(yè)內(nèi)部人員的信息提供。

152、單選用JIT的高效供應(yīng)鏈(精益)只是在需求()和可預(yù)測，

以及產(chǎn)品品種()的時候發(fā)揮作用。

A、波動較大/較少

B、波動較大/較高

C、相對穩(wěn)定/較高

D、相對穩(wěn)定/較少

答案：D

153、單選下面所列的成本中()不是屬于采購成本的內(nèi)容。

A.設(shè)備價格

B.零配件的采購和存貨

C.隨主訂單采購的零件費(fèi)用

D.試運(yùn)行費(fèi)用

答案：B

154、多選影響采購信息系統(tǒng)安全的因素包括()o

A、數(shù)據(jù)輸入

B、病毒

C、黑客

D、經(jīng)濟(jì)間諜

E、操作系統(tǒng)

答案：A,B,C,D,E

155、單或在‘編’制預(yù)算的過程中，企業(yè)管理者大體上估計出涉及的眾

多變量發(fā)生變化的可能性，近似地判斷出各種因素的變化趨勢、范圍

和結(jié)果，然后再調(diào)整變量、計算可能值的大小，這種預(yù)算編制方法稱

為()

A.彈性預(yù)算

B.概率預(yù)算

C.零基預(yù)算

D.滾動預(yù)算

答案：B

156、判斷題在供應(yīng)商感知模型中，一旦確定了一個供應(yīng)商對企業(yè)的

看法，就意味著企業(yè)能確定供應(yīng)商的積極性總體等級。

答案：對

157、判斷題采購商與供應(yīng)商之間的合作與聯(lián)盟關(guān)系都是由采購商驅(qū)

動的。

答案：對

158、單選下面那個采購供應(yīng)目標(biāo)不支持公司戰(zhàn)略()

A、對質(zhì)量管理的貢獻(xiàn)

B、對分析風(fēng)險和機(jī)會的貢獻(xiàn)

C、對降低所有權(quán)總成本有貢獻(xiàn)

D、對是自制造還是購買決策有貢獻(xiàn)

答案：D

159、多選供應(yīng)定位模型中，要改善企業(yè)供應(yīng)項目的位置，降低風(fēng)險

的方式有()

A.通過市場分析識別出新的供應(yīng)源

B.加大采購量，與供應(yīng)商討價還價

C.盡可能地實(shí)現(xiàn)采購品的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化

D.提高采購價格，吸引供應(yīng)商

E.與供應(yīng)商一起工作以開發(fā)提高他們的供應(yīng)能力

答案：A,C,E

160＞多選供應(yīng)商感知模型中，買方應(yīng)該通過何種努力改變其被視為

“邊緣〃的狀況()

A、擴(kuò)大業(yè)務(wù)采購量

B、整合供應(yīng)商的IT系統(tǒng)

C、縮短貨款支付賬期，改善發(fā)票支付效率

D、提供技術(shù)方面的專家

E、提供生產(chǎn)資金

答案：A,C

161、判斷題在所有的采購項目中，與供應(yīng)商的談判都是一個必須的

過程。

答案：錯

162、多選采購師培訓(xùn)的方法有()o

A、專題研討

B、涉外研修

C、角色扮演

D、自身修養(yǎng)

E、高校培訓(xùn)

答案：A,B,D,E

163、多選按物料自然屬性，采購計劃可以分為()

A.機(jī)電產(chǎn)品物料采購計劃

B.生產(chǎn)產(chǎn)品用物料采購計劃

C.非金屬物料采購計劃

D.金屬物料采購計劃

E.技術(shù)改造措施用物料采購計劃

答案：A,C,D

164、單選按照計數(shù)標(biāo)準(zhǔn)型一次抽樣方案，拒收下界為P,則當(dāng)交驗(yàn)

批的不合格率為X2P時，交驗(yàn)批為()

A.合格批，可接受

B.不合格批，應(yīng)拒受

C.合格批，應(yīng)拒受

D.不確定

答案：B

165、單選當(dāng)確定供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時，()是設(shè)定權(quán)重的基礎(chǔ)。

A、公司的供應(yīng)目標(biāo)

B、采購品項的指出水平

C、采購品項的類型

D、對供應(yīng)商信息調(diào)查的情況

答案：A

166、單選在采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的準(zhǔn)備階段，確定業(yè)務(wù)指導(dǎo)的組織

分工和協(xié)調(diào)屬于()o

A、材料準(zhǔn)備

B、組織準(zhǔn)備

C、管理準(zhǔn)備

D、思想準(zhǔn)備

答案：B

167、問答題采購手冊的步驟部分包括哪幾方面內(nèi)容？

答案：采購手冊的步驟部分包括以下幾方面內(nèi)容：

(1)用文字結(jié)合圖表來說明采購步驟。

(2)關(guān)于拒收和退貨的步驟。

(3)關(guān)于廢料、廢棄物或過剩產(chǎn)品的處理步驟。

(4)與采購及其輔助業(yè)務(wù)有關(guān)的所有文件單證的圖解說明，并附有

它們的用途和周詳?shù)奈淖终f明。

(5)有關(guān)采購記錄的查考和保存維護(hù)。

168、多選采購績效評估的原則包括()

A、評估工作要有全局意識；

B、選擇適當(dāng)?shù)暮饬恐笜?biāo)，績效指標(biāo)的目標(biāo)值要科學(xué)合理；

C、評估工作的持續(xù)與長期化；

D、評估工作可斷可續(xù)，時間比較靈活；

E、選擇適當(dāng)?shù)暮饬恐笜?biāo)，績效指標(biāo)的目標(biāo)值必須達(dá)到國際先進(jìn)水平

答案：A,B.C

169＞單選供應(yīng)商的質(zhì)量水平以及供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量

表現(xiàn)，可通過驗(yàn)收記錄及生產(chǎn)記錄來判斷的是()

A.價格和成本績效指標(biāo)

B.質(zhì)量績效指標(biāo)

C.時間績效指標(biāo)

D.效率績效指標(biāo)

答案：B

170、單選對于獲取與選擇報價的方法，下列選項哪一個不是要考慮

關(guān)鍵因素()

A、要聯(lián)系供應(yīng)商的數(shù)量

B、采購公司的規(guī)模

C、使用的方法或流程

D、評估報價的標(biāo)準(zhǔn)

答案：B

171、問答題闡述采購與供應(yīng)的五大要素與要求？

答案：1、供應(yīng)商：優(yōu)勢互補(bǔ)；門當(dāng)戶對；壟斷；替代；多家(3-4

家)；關(guān)系維護(hù)；

2、質(zhì)量：高；質(zhì)量與成本的矛盾；質(zhì)量穩(wěn)定；實(shí)際價值；

3、價格："最低價格〃，質(zhì)量前提；供應(yīng)商合理利潤空間，雙贏；

4、時間：早---庫存；遲缺貨；父貨提前期短、穩(wěn)定；

5、數(shù)量：批量大--庫存成本；少生產(chǎn)斷檔風(fēng)險

172、單選下面有關(guān)對"彈性”的描述中不正確的是：()

A.需求曲線越平緩，需求彈性越大；

B.需求曲線越陡峭，需求彈性越小；

C.彈性大于1意味著數(shù)量變化比例大于價格變化比例；

D.彈性大于1意味著數(shù)量變化比例小于價格變化比例

答案：D

173＞單選下面對定量定貨模型理解錯誤的選項是()

A.定量定貨模型的定購點(diǎn)不確定，定購量是確定的

B.定量定貨模型的定貨批量又稱為經(jīng)濟(jì)定貨批量

C.定量定貨模型沒有固定的定貨周期

D.定量定貨模型沒有固定的定貨時間

答案：A

174、多選如果候選供應(yīng)商存在的是積極性不高的問題，則企業(yè)可以

在()方面采取措施以激發(fā)其積極性。

A.開展反向市場營銷

B.提供產(chǎn)品/服務(wù)和操作程序有關(guān)的專家技術(shù)援助

C.增加從該供應(yīng)商處的采購量

D.提供生產(chǎn)資金并幫助供應(yīng)商整合其IT系統(tǒng)

E.準(zhǔn)時付款以證明本企業(yè)是供應(yīng)商的一個優(yōu)質(zhì)的客戶

答案：A,B,C,E

175、多選在選擇供應(yīng)商報價評估標(biāo)準(zhǔn)時，下面()情況不應(yīng)選用最

低價格標(biāo)準(zhǔn)。

A.不需要復(fù)雜估價的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品

B.采購后續(xù)成本高時，需要權(quán)衡采購價格與運(yùn)行成本的情況

C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的

情況

D.成本被認(rèn)為是相對重要的情況，但同時非成本因素也同樣重要

E.采購后成本較小的情況

答案:B,C,D

176、單選在()法律體系下，除了合同，背景法律和義務(wù)法規(guī)以及

文件起著很重要的作用。

A.普通法系

B.民法法系

C.伊斯蘭法系

D.習(xí)慣法

答案：B

177、單選采購計劃按物料的使用方向可分為()

A.長期物料采購計劃和短期物料采購計劃

B.年度物料采購計劃、季度物料采購計劃和月度物料采購計劃

C.金屬物料采購計劃、機(jī)電產(chǎn)品物料采購計劃和非金屬物料采購計劃

D.生產(chǎn)產(chǎn)品用物料采購計劃、維修用物料采購計劃、基本建設(shè)用物料

采購計劃等

答案：D

178、單選"貨比三家"是以()方式獲得合適價格的方法

A.多渠道詢價

B.比價

C.自行估價

D.議價

答案：B

179、單選在供應(yīng)商感知模型的維持象限里企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商建立()

關(guān)系。

A.定期采購

B.現(xiàn)貨采購

C.定額采購

D.合同采購

答案：B

180、多選企業(yè)業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的吸引力水平主要體現(xiàn)在()

A、相互之間的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致性

B、相互之間業(yè)務(wù)往來的便利性

C、企業(yè)穩(wěn)定的付款記錄及財務(wù)狀況

D、企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?/p>

E、企業(yè)的電子商務(wù)水平

答案：A,B,C,D

181.名詞解釋供應(yīng)商關(guān)系分類

答案：根據(jù)供應(yīng)商矩陣分類法可以將供應(yīng)商分為商業(yè)型供應(yīng)商、重點(diǎn)

商業(yè)型供應(yīng)商、優(yōu)先型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商四種形式。

182、問答題假定你已經(jīng)被公司高層指派去改進(jìn)業(yè)務(wù)流程。列出你如

何使流程更有效率的具體建議。

答案：1、去除不必要的部門，合并多余部門；

2、引入信息化機(jī)制，用信息化改造流程；

3、滿足要求的情況下采用JIT采購；

4、對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其適應(yīng)流程的改造。

183、單選采購的廣義含義就是從外部環(huán)境()有形物品和技術(shù)服務(wù)

的行為。

A、選擇

B、購買

C、配送

D、獲取

答案：D

184、單選當(dāng)企業(yè)定購的產(chǎn)品數(shù)量大、競爭激烈時一，合作伙伴選擇可

采用()

A、直觀判斷法；

B、招標(biāo)法；

C、協(xié)商選擇法；

D、層次分析法

答案：B

185、單選企業(yè)中制定采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的通常是()

A.總經(jīng)理

B.采購部門經(jīng)理

C.行政副總

D.采購人員

答案：A

186、問答題試述建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的意義。

答案：企業(yè)發(fā)展與供應(yīng)商的長期合作伙伴關(guān)系具有十分重要的意義。

(1)通過與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系，可以縮短供應(yīng)商的供應(yīng)

周期，提高供應(yīng)的靈活性；

(2)可以降低企業(yè)的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費(fèi)用、

加快資金周轉(zhuǎn)；

(3)提rWj原材料、零部件的質(zhì)量；

(4)可以加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，改善定單的處理過程，提高材料需

求準(zhǔn)確度；

(5)可以共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，縮短

產(chǎn)品開發(fā)周期；

(6)可以與供應(yīng)商共享管理經(jīng)驗(yàn)，推動企業(yè)整體管理水平的提高。

187、單選在供應(yīng)商按矩陣分類法分類的模塊中，對于那些對于供應(yīng)

商和本企業(yè)來說均不是很重要的采購業(yè)務(wù)，相應(yīng)的供應(yīng)商可以很方便

地選擇更換。那么這些采購業(yè)務(wù)對應(yīng)的供應(yīng)商就是()

A.伙伴型供應(yīng)商

B.優(yōu)先型供應(yīng)商

C.重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商

D.商業(yè)型供應(yīng)商

答案：D

188、問答題哪些因素影響氨合成反應(yīng)的速度？

答案：①壓力：提高壓力，使一定質(zhì)量的氣體體積相對減少，單位

體積氣體分子數(shù)增加，因而縮短了分子間的距離，分子碰撞機(jī)會的增

多，促使反應(yīng)速度加快。

②溫度：對一定的平衡轉(zhuǎn)化率有一個最適宜的反應(yīng)溫度，在此溫度

下總反應(yīng)速度最大。

③氣體成份：反應(yīng)氣體中含有惰性氣體，相應(yīng)的低了氫氮?dú)獾姆謮海?/p>

使反應(yīng)速度降低。

④催化劑的活性。催化劑的活性是影響氨合成反應(yīng)速度的關(guān)鍵因素

之一，催化劑衰老或中毒時，氨合成反應(yīng)速度將大大減慢。

189、單選價值分析/價值工程方法應(yīng)用在產(chǎn)品規(guī)格的開發(fā)或修訂時,

相對于其他解決問題的方法，其主要著眼于產(chǎn)品的()方面。

A.價格

B.所需功能和實(shí)現(xiàn)所需功能的最小成本

C.價值

D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

答案：B

190、單選采購合同中如果存在顯然不公平的條款，那么該合同屬于

()

A.有效的采購合同

B.試用的采購合同

C.效力待定的采購合同

D.可撤銷的采購合同

答案：D

191、單選采購談判中經(jīng)常使用的談判方式為()

A.強(qiáng)硬型談判方式

B.溫和型談判方式

C.價值型談判方式

D.投石問路型談判方式

答案：C

192、單選()具有程序規(guī)范、透明度高、公平競爭、一次成交等特

點(diǎn)，因此其采購合同文本的編寫和設(shè)計都需要進(jìn)行認(rèn)真周密的策劃。

A、集中采購

B、分散采購

C、聯(lián)合類購

D、招標(biāo)采購

答案：D

193、單選下列采購績效指標(biāo)中；企業(yè)最重視及最常見的是()

A.質(zhì)量績效指標(biāo)

B.價格和成本績效指標(biāo)

C.效率績效指標(biāo)

D.戰(zhàn)略績效指示

答案：B

194、單選當(dāng)購買方式通過竭力"推銷〃作為顧客的它自己來吸引供應(yīng)

商時，被稱為()

A、正向營銷

B、反向營銷

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

195、判斷題采購中的回扣是指賣方企業(yè)非法支付給買方企業(yè)或買方

企業(yè)員工的賄賂金。

答案：錯

196、單選企業(yè)文化有四種類型，下面描述不正確的是：()

A.權(quán)力文化是由決定組織發(fā)展方向和制定所有重要決策，具有“全部

權(quán)力”的領(lǐng)導(dǎo)者塑造的；

B.角色文化中，由于沒有高于一切的公司目標(biāo)，通常都具有很高的個

人"權(quán)威"

C.任務(wù)文化追求的是將適當(dāng)?shù)娜诉x與其它必要資源有效組織以完成

某些特定項目或任務(wù)；

D.角色文化依賴于組織制定的關(guān)于決策和組織運(yùn)轉(zhuǎn)的一整套規(guī)章制

度

答案：B

197.問答題試述采購績效的概念與作用。

答案：采購績效就是采購工作質(zhì)量的好壞，具體說來就是指從數(shù)量和

質(zhì)量上來評估采購的職能部門和那里的工作人員達(dá)到規(guī)定目標(biāo)和具

體目標(biāo)的程序。采購績效的作用：

(1)確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(2)提供改進(jìn)績效的依據(jù)。

(3)作為個人或部門獎懲的參考，提高個人和部門的積極性。

(4)促進(jìn)部門關(guān)系。

198、單選按采購主體進(jìn)行分類，采購可以分為()

A.長期合同采購和短期合同采購

B.有形采購和無形采購

C.國內(nèi)采購和國外采購

D.政府采購、個人采購和企業(yè)采購

答案：D

199、多選決定采購數(shù)量的資料基礎(chǔ)()

A.生產(chǎn)計劃

B.用料清表

C.存量管制卡

D.供應(yīng)商數(shù)目

E.采購成本

答案：A,B.C

200＞多選參與采購績效的評估人員包括()

A、生產(chǎn)與工程部門人員；

B、采購部門主管；

C、會計部門或財務(wù)部門人員；

D、供應(yīng)商；

E、外界專家或管理顧問

答案:A,B,C,D,E

采購師考試考試題

1、單選“物料在使用過程中，可能會出現(xiàn)一些問題，偶發(fā)性的小問題

可由采購員或現(xiàn)場檢驗(yàn)人員與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系解決〃屬于()

A.合同執(zhí)行前跟蹤

B.合同執(zhí)行過程跟蹤

C.合同執(zhí)行后的跟蹤

D.以上都不是

答案：B

2、問答題供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)關(guān)系的區(qū)別。

答案：1、傳統(tǒng)關(guān)系：采購商與供應(yīng)商是簡單的買賣關(guān)系，理念是以

最便宜的錢買最好的東西，雙方圍繞生意討價還價，顧客往往將供應(yīng)

商看成生意場上的對手。

2、合作伙伴關(guān)系：由單純的做生意轉(zhuǎn)向建立長期的合作關(guān)系。由關(guān)

心成本轉(zhuǎn)移到不僅關(guān)心成本，更注重供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨的及時

性。采購商主動幫助、敦促供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，使供應(yīng)商為自己的

產(chǎn)品開發(fā)提供設(shè)計支持。

3、單選世界銀行的《世界發(fā)展指標(biāo)》和《世界發(fā)展報告》，能夠幫

助我們獲得POCKET分析方法中的信息類別是：()

A、P；

B、0；

C、K；

D、E

答案：A

4、單選在供應(yīng)定位模型中，處于杠桿象限的采購品項的基本特征是

()

A、低I0R/高支出水平

B、低I0R/低支出水平

C、高I0R/低支出水平

D、局10曠局支出水品

答案：A

5、單選在以下哪個階段，新產(chǎn)品的價值工程研究對成本的影響最大

()

A、具體設(shè)計

驗(yàn)

B試

概

念

生

D產(chǎn)

口C

6、單選以下不能用于判斷市場中購買者的議價力量的因素是()

A、市場中是否擁有大量的用戶

B、供應(yīng)增長速度是否較慢

C、更換供應(yīng)商是否需要很大的轉(zhuǎn)換成本

D、在市場中，用戶對供應(yīng)商是否有很高的忠誠度

答案：B

7、多選下面對VA/VD(即：價值分析/價值工程)的正確的描述為

()O

A.是一種尋求價值增值的結(jié)構(gòu)性方法B.是一種明確產(chǎn)品價格的有用

工具

C.是一種可以幫助你以最低的成本開發(fā)最佳設(shè)計和規(guī)格的方法

D.一般來說，VA是針對新產(chǎn)品的采購價格，VE是評價產(chǎn)品的性能

E.VA/vn研究并不是什么時候都可以進(jìn)行的

答案：A,C,E

8、單選‘當(dāng)'購買方式通過竭力"推銷"作為顧客的它自己來吸引供應(yīng)商

時，被稱為()

A、正向營銷

B、反向營銷

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

9、單選下列不是對采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的方法的是()o

A、定期考核法

B、講座指導(dǎo)法

C、案例分析法

D、職務(wù)輪換法

答案：A

10、單選制企業(yè)在選擇供應(yīng)商過程中，不重要的指標(biāo)為()

A.產(chǎn)品價格

B.服務(wù)

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.股權(quán)結(jié)構(gòu)

答案：D

11、多選小王是某公司采購管理人員，下列是他對采購與供應(yīng)管理

中一些概念的理解，你認(rèn)為錯誤的是()

A.采購與供應(yīng)管理的總體目標(biāo)是從合適的供應(yīng)商處，以合適的質(zhì)量、

數(shù)量和價格獲得企業(yè)所需物料，并在準(zhǔn)確時間發(fā)送到準(zhǔn)確的地點(diǎn)

B.采購與采購管理是同一個概念，都是企業(yè)的具體采購業(yè)務(wù)活動

C.采購的利潤杠桿效應(yīng)是指利潤率提高較小比例可以帶來采購費(fèi)用

更大比率節(jié)省

D.混合采購是指個人、企業(yè)和政府三者聯(lián)合進(jìn)行采購

E.采購部門為了實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)、需要與企業(yè)其他職能部門建立密切韻

工作關(guān)系

答案：B,C,D

12、問答題供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立途徑。

答案：1、采購部門對采購物品進(jìn)行分析，確定伙伴型供應(yīng)商對象。

2、根據(jù)對供應(yīng)商伙伴關(guān)系的要求，明確具體的目標(biāo)及考核指標(biāo)，制

定出達(dá)成目標(biāo)的行動計劃。

3、通過供應(yīng)商會議、供應(yīng)商訪問等形式對計劃實(shí)施進(jìn)行組織和進(jìn)度

跟進(jìn)，定期檢查進(jìn)度，及時調(diào)整行動。

4、在公司內(nèi)部還要通過供應(yīng)商月度考評、體系審核等機(jī)制跟蹤供應(yīng)

商的綜合表現(xiàn)，及時反饋并提出改進(jìn)要求。

13、單選在供應(yīng)市場分析的五力模型中，下面哪種因素有助于對判

斷供應(yīng)商間的競爭是否激烈有幫助()

A、各主要供應(yīng)商是否已充分利用其生產(chǎn)能力

B、進(jìn)入市場是否需要對特定的技術(shù)進(jìn)行投資

C、在本市場中規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)對企業(yè)盈利是否很重要

D、轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商是否會導(dǎo)致較高的轉(zhuǎn)換成本

答案：A

14、問答題如何理解采購的信息源作用。

答案：采購部門與市場的接觸可以為企業(yè)內(nèi)各部門提供有用的信息。

主要包括價格、產(chǎn)品的可用性、新供應(yīng)源、新產(chǎn)品及新技術(shù)信息。這

些信息對企業(yè)中其他許多部門都具有重要的作用。收集到的信息可以

提高企業(yè)中其他部門的經(jīng)營績效，采購和供應(yīng)管理部門可以間接地為

企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

15、單選研究表明，某商品在()的條件下，供應(yīng)商增加大比例的

價格僅僅引起較小比例銷售量的減少，這樣提高價格會引起利潤的增

加，供應(yīng)商一般采取高價措施。

A.彈性需求

B.缺乏彈性需求

C.絕對彈性需求

D.無彈性需求

答案：B

16、問答題試述采購績效評估的原則。

答案：(1)要選擇適當(dāng)?shù)暮饬恐笜?biāo)，績效指標(biāo)的目標(biāo)值要科學(xué)合理。

(2)評估工作的持續(xù)與長期化。

(3)評估工作要有全局意識。

17、判斷題在獲取與選擇報價時，所采用的方法越正式越有效。

答案：錯

18、單選采購計劃完成率指標(biāo)在采購績效評估指標(biāo)分類中屬于()

A.質(zhì)量績效指標(biāo)

B.時間績效指標(biāo)

C.效率績效指標(biāo)

D.戰(zhàn)略績效指標(biāo)

答案：C

19、單選關(guān)鍵型采購品項的談判重點(diǎn)應(yīng)集中在()

A、降低管理成本

B、降低價格和全部成本

C、降低成本的同時降低供應(yīng)風(fēng)險

D、對談判績效進(jìn)行評估

答案：C

20、多選供應(yīng)定位模型是一種非常有用的分析工具，下面描述準(zhǔn)確

的是()

A、關(guān)鍵品項的IOR圖，支出局

B、瓶頸品項的IOR高，支出低

C、杠桿品項的IOR高，支出低

D、杠桿品項的IOR低，支出高

E、常規(guī)品項的IOR低，支出低

答案:A,B,D,E

21、單選在下列關(guān)于因果關(guān)系分析預(yù)測方法的描述中，正確的是()

A、主要方法是線性回歸分析法

B、對過去的需求數(shù)據(jù)利用一系列方法進(jìn)行分析，最終確定一個需求

預(yù)測值的方法

C、主要有移動平均法和指數(shù)平滑法

D、這種方法常用于短期預(yù)測，在中長期