房地產(chǎn)行業(yè)來美安國(guó)際公寓銷售推廣執(zhí)行方案

一、策略思路我們的目標(biāo)就是砸倒到現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)客戶，我們8月份的工作重點(diǎn)就是完善由于我們?cè)趽寱r(shí)間，搶客戶，此項(xiàng)工作務(wù)必在8月30日之前完成!善!怎么改?此項(xiàng)工作務(wù)必在8月20日之前完成。關(guān)重要，特別是高端產(chǎn)品。品位靠什么營(yíng)造?品位來自于一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)!此項(xiàng)工作要在8月20日之前全部完成●園區(qū)北部與東部的圍墻先行啟動(dòng)2、打造銷售力一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售力關(guān)于能否促使來訪客戶最終成交起著催化劑的作用?！駥?shí)行銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制的垂直式管理●建立一只沒有經(jīng)驗(yàn)的男士銷售隊(duì)伍從服務(wù)學(xué)校招聘學(xué)生，除了電話接待員為女士外，銷售人員為男士，其中要有朝鮮族人員。進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)上崗，包含韓國(guó)禮儀培訓(xùn)。充分表達(dá)項(xiàng)目的高檔次形象。在系統(tǒng)的培訓(xùn)當(dāng)中，要反復(fù)向銷售人員灌輸項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，給他們洗腦。也就是說，我們要先讓我們的產(chǎn)品征服銷售人員，銷售人員才能信心十足的向客戶推銷我們的產(chǎn)品!客戶預(yù)約制度是一種非常先繼而科學(xué)的銷售手段，有三個(gè)好處：首先是給客戶制造了一種緊迫感與神秘感；其次是避免了非意向客戶影響意向客戶最后是充分表達(dá)了業(yè)主的尊貴感，讓其充分感受到我們是在為其自己服務(wù)。●實(shí)行銷售總監(jiān)簽單制，嚴(yán)格封鎖產(chǎn)品的具體消化情況。售樓先生只負(fù)責(zé)前期的接待與初步洽談工作，后期的洽談與簽合同工作統(tǒng)一由銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)；銷控工作由銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。嚴(yán)格對(duì)內(nèi)對(duì)外封鎖產(chǎn)品的具體此項(xiàng)工作須在8月15日之前完成三、9月份中上旬直接進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)宣傳期，為項(xiàng)目正式上市儲(chǔ)備客戶。廣告不能讓市場(chǎng)興奮就不要做了，活動(dòng)不砸人就不要做了，否則即使花一分錢都是在浪費(fèi)。報(bào)紙廣告1、大河美景-國(guó)際生活第一站渾南項(xiàng)目誰(shuí)的位置最好?來美安最好!位于渾南中心商務(wù)區(qū)的中心位置，與五里河只有一橋之隔；誰(shuí)的環(huán)境最好?來美安最好!上海新洲花園后退100米，來美安國(guó)際公寓0距離銜接渾河與沈水灣公園，現(xiàn)有的沈營(yíng)路與加油站將變?yōu)槭姓G地；誰(shuí)最先實(shí)現(xiàn)國(guó)際生活?來美安最先實(shí)現(xiàn)!來美安工程進(jìn)度最快，最先達(dá)到入住標(biāo)準(zhǔn)；同樣是源自韓國(guó)的高檔精品樓盤，誰(shuí)更具備升值潛力?來美安!我們比SR新城每平方米要便宜2000元。沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)整版的形式出現(xiàn)2、無法拒絕來美安國(guó)際公寓的十大誘惑假如你想享受更好的生活環(huán)境，假如你想與國(guó)際生活接軌，假如你有能力承沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)整版的形式出現(xiàn)3、美安國(guó)際公寓-黃金走廊上的商務(wù)建筑同樣是黃金走廊上高檔商務(wù)公寓，誰(shuí)更經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)更有形象?來美安國(guó)際公寓；到那里辦公商機(jī)最大?來美安國(guó)際公寓!位于渾南中央商務(wù)區(qū)，直接參與到國(guó)際經(jīng)濟(jì)當(dāng)中去；想創(chuàng)辦企業(yè)到哪里去?來美安國(guó)際公寓!能夠享受到顧問指導(dǎo)服務(wù)!沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)整版的形式出現(xiàn)4、投資商務(wù)建筑的十大定律我們無法拒絕金錢所帶來的生活的改變，你是否想賺更多的錢?你準(zhǔn)備為你沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)整版的形式出現(xiàn)廣告牌1、來美安國(guó)際公寓屋頂廣告牌通過對(duì)其它項(xiàng)目的路牌效果跟蹤，渾河橋鄰近的路牌效果是最好的地點(diǎn)之一，建議利用來美安國(guó)際公寓屋頂做廣告牌宣傳，這樣既保證了效果，費(fèi)用2、與平大街+中華路路牌與平大街沿線是沈陽(yáng)最成熟的商務(wù)區(qū)域；太原街商圈是沈陽(yáng)最大的經(jīng)濟(jì)圈。我們務(wù)必反復(fù)影響這兩個(gè)區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)群體。建議在與平大街與中華路交界處做廣告牌宣傳。掛旗文化路+三好街掛旗文化路與三好街輻射了五里河區(qū)域與三好街；艾特國(guó)際公寓也在這兩個(gè)區(qū)域之中，建議在文化路與三好街路段做掛旗宣傳，直接感染這兩個(gè)區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)群體。同時(shí)掛旗的費(fèi)用相對(duì)比較低廉。市府大路掛旗市府大路銜接了西塔與市政府兩個(gè)區(qū)域，西塔又是韓國(guó)人在沈陽(yáng)的集中區(qū)域，建議在市府大路上做掛旗宣傳?；顒?dòng)1、0距離接觸沈陽(yáng)利用來美安的關(guān)系背景與在沈陽(yáng)的韓國(guó)商會(huì)之類的組織取得聯(lián)系，為韓國(guó)商人提供0距離接觸沈陽(yáng)的機(jī)會(huì)，聘請(qǐng)地方民俗專家與經(jīng)濟(jì)專家為他們講解沈陽(yáng)風(fēng)土人情與投資機(jī)會(huì)，同時(shí)配合沈陽(yáng)一日游等活動(dòng)。2、來美安國(guó)際公寓-中小企業(yè)的孵化器聘請(qǐng)北京大學(xué)的經(jīng)濟(jì)教授、韓國(guó)商界人士、沈陽(yáng)溫州企業(yè)的老板為我們的準(zhǔn)業(yè)主傳授創(chuàng)業(yè)之路的課程。與寶馬、奔馳、奧迪等汽車銷售公司與專業(yè)的派發(fā)公司取得聯(lián)系，獲取高端客戶名單，將我們的宣傳資料直郵寄到我們的目標(biāo)客戶手中。中韓文網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來的一個(gè)進(jìn)展趨勢(shì)，盡管目前不可能帶來較為強(qiáng)勢(shì)的宣傳效果，但是務(wù)必要有，由于它表達(dá)了一個(gè)項(xiàng)目的國(guó)際劃形象，同時(shí)我們的目標(biāo)客戶當(dāng)中有韓國(guó)人，他們更關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，建議做中漢文參照項(xiàng)目網(wǎng)站。四、9月下旬巧借秋交會(huì)上市，直接進(jìn)入銷售強(qiáng)勢(shì)期。通過8月份與9月中上旬的辛勤工作準(zhǔn)備，9月中下旬是開始收獲的時(shí)候了。參加秋交會(huì)通過對(duì)沈陽(yáng)歷屆房交會(huì)的跟蹤分析說明：中高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目的成交量逐年在增加。這就說明了一個(gè)非常重要的問題：高端客戶開始關(guān)注房交會(huì)。此外，秋交會(huì)也是一個(gè)房地產(chǎn)擂臺(tái)賽，來美安新城是一個(gè)不怕比項(xiàng)目，我們應(yīng)該參加秋交會(huì)，將來美安國(guó)際公寓的宣傳推向一個(gè)高峰!將房地產(chǎn)消費(fèi)者與同行、媒體記者與政府領(lǐng)導(dǎo)順勢(shì)引導(dǎo)到來美安國(guó)際公寓銷售現(xiàn)場(chǎng)!需要注意的是，我們要提