培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年末工作總結(jié)與工作展望與思考

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年末工作總結(jié)與201*年工作展望與思考201*年年末工作總結(jié)與201*年工作展望與思考中考保證班的市場(chǎng)將何去何從？如何有效開發(fā)？成本預(yù)算如何？所有潛在客戶資料整理，為日后的精準(zhǔn)營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。之前的市場(chǎng)合作伙伴，小區(qū)物業(yè)等未聯(lián)絡(luò)，生疏了!學(xué)生反饋手冊(cè)不用了嗎？是否不需要？還是不適應(yīng)？該升級(jí)了？整理該整理的資料，年度資料總結(jié)，匯總（包括實(shí)物資料和電子文檔）。小區(qū)小雨傘投放及待處理的小傘市場(chǎng)方案。產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)如何衡量？深度思考目前全/兼職教師待遇問(wèn)題，以制定日后新人招聘的薪酬方案。深度思考與在校老師的有效合作手段，能否實(shí)現(xiàn)①聯(lián)合教育教師與在校教師一起教學(xué)教研？②通過(guò)在校教師展開低成本，高效率招生工作？務(wù)必做好教學(xué)反饋工作，教學(xué)反饋和排課是教務(wù)工作的2個(gè)頭等大事。10.結(jié)業(yè)后月度跟蹤不做了嗎？思考月度跟蹤的教務(wù)意義和市場(chǎng)意義？1晨會(huì)或者定期教務(wù)會(huì)議不開了嗎？如何交流工作？如果交流的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，如何溝通、合理安排工作？又如何引領(lǐng)聯(lián)合教育健康走向明天？1已結(jié)業(yè)后不在讀的學(xué)生怎么就失去聯(lián)系了呢？思考有效保持與流失學(xué)生聯(lián)系的市場(chǎng)意義。1如何進(jìn)軍共和世家、高發(fā)城池等高檔社區(qū)，廣告位？夾報(bào)？插箱？OR？1中心的衛(wèi)生應(yīng)該好好安排了，而且要定期安排！如何安排？1我們現(xiàn)有的4個(gè)廣告牌年后怎么處理？1深度思考廣告的投入渠道與口碑營(yíng)銷的促進(jìn)工作。1全職老師的工作時(shí)間如何安排比較合理（周二-周五130-930）？1一周報(bào)讀2次及以上者陪讀費(fèi)自開春起全免，晚托時(shí)間（周二-周四1930前）？1入學(xué)完全按聯(lián)合教育流程來(lái)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化操作。（入學(xué)交談-測(cè)試-評(píng)估-排課-輔導(dǎo)協(xié)議--授課總計(jì)劃--定期再評(píng)估）20.根據(jù)以往的運(yùn)營(yíng)情況，陪讀的秩序維護(hù)非常關(guān)鍵，如何尋找一種切實(shí)可行且成本較低的方式（大課室，一教師全程坐堂）？2教師的教案一定要規(guī)范，教務(wù)部長(zhǎng)定期檢查，特別是兼職老師！2繼續(xù)搜索、理解深圳中小學(xué)教育事宜以及改革動(dòng)向，特別是中高考。2深思聯(lián)合教育的服務(wù)精神A.邦德邦德，讓孩子更優(yōu)秀！B.XXXX讓孩子開心，讓家長(zhǎng)放心C.蒙牛每一天，為明天D.美的原來(lái)生活可以更美的2每月財(cái)務(wù)狀況及重大決策應(yīng)與股東溝通。做到了嗎？怎么改進(jìn)？2聯(lián)合教育的股東應(yīng)加強(qiáng)溝通！否則跟獨(dú)資有何區(qū)別？？不應(yīng)該是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，希望能夠干涉聯(lián)合教育事務(wù)以及運(yùn)作。2每周的教學(xué)會(huì)議要有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，非常注意開會(huì)技巧，請(qǐng)認(rèn)真思考。2聯(lián)合教育規(guī)章制度必須落實(shí)！獎(jiǎng)罰分明，到位！制度無(wú)情人有情！2希望聯(lián)合教育的掌舵人以及管理層要①不斷充電；②處處成熟、冷靜思考；③決策周密且必須具有前瞻性，不可只看眼前。④加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)；⑤提高危機(jī)管理與危機(jī)處理能力。2初步思考201*年半年內(nèi)的市場(chǎng)運(yùn)作設(shè)想和市場(chǎng)投入成本估算。30.如何制定有效的激勵(lì)制度以加強(qiáng)聯(lián)合教育員工的主人翁精神？歸屬感？3進(jìn)一步思考聯(lián)合教育小班制發(fā)展和一對(duì)一改進(jìn)的方向和思路，利弊有哪些？如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？3家訪的必要性及如何制定有效的實(shí)施細(xì)則。3校訪的必要性、實(shí)施方案和可投入與可承受成本預(yù)算。3一定要認(rèn)真傾聽、思考流失學(xué)生以及家長(zhǎng)的負(fù)面聲音，加強(qiáng)改進(jìn)不足之處，以進(jìn)一步推進(jìn)聯(lián)合教育教學(xué)教務(wù)、軟件、硬件及管理的完善。3特別重視聯(lián)合教育的①學(xué)生來(lái)源渠道分析；②學(xué)生忠誠(chéng)度分析；③學(xué)生流失原因分析；學(xué)生及家長(zhǎng)要求與建議分析；④教學(xué)教務(wù)角度和市場(chǎng)角度的其他因素分析。3不斷的深入輔導(dǎo)市場(chǎng)，了解同行，聯(lián)系同行，如何向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)是我們接下來(lái)要落實(shí)的重要事宜（邦德、學(xué)大、君瀅、博思杰、百英達(dá)）。3市場(chǎng)的運(yùn)作一定要以資金狀況為準(zhǔn)繩，故時(shí)時(shí)做好財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析、成本控制與估算和收支明細(xì)是市場(chǎng)決策和運(yùn)作的基礎(chǔ)。3在工作中提升能力，在總結(jié)中反省過(guò)去，一定要展望未來(lái)。3不斷提高執(zhí)行力！再好的商業(yè)設(shè)想未付諸行動(dòng)都是空中樓閣！40.“在商言商”是每個(gè)投資者和經(jīng)營(yíng)者做決策時(shí)必須要具備的重要能力。4創(chuàng)業(yè)者所要承受的經(jīng)濟(jì)壓力和精神壓力是員工所不能比擬，也是不能理解的，所以創(chuàng)業(yè)者的心里抗壓能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)很重要。4創(chuàng)業(yè)者要不斷總結(jié)公司的昨天，更要考慮公司的今天和明天，時(shí)時(shí)把握公司的發(fā)展方向，是生存、發(fā)展還是衰退、滅亡？而員工只需擔(dān)心我本月的工作量是否增加？薪水是否漲了？工資能否按時(shí)發(fā)放？這就是角色的不同。員工可以不理解老板，但老板不可以不理解員工，也許員工的某一次不滿就是我們改進(jìn)人力制度的絕好機(jī)會(huì)！請(qǐng)好好把握！4員工抱怨可以，但創(chuàng)業(yè)者不可以，如果創(chuàng)業(yè)者也開始抱怨了，開始用抱怨代替了理智和思考，把自己變成了一個(gè)感性動(dòng)物，那公司必然很快走向衰退，離破產(chǎn)近在咫尺。4我們要不斷灌輸、倡導(dǎo)員工用主人翁的的思想服務(wù)公司，除了物質(zhì)，還要精神。為員工創(chuàng)造一個(gè)愉快、上進(jìn)的工作環(huán)境顯得非常重要。4公司遲早是你的，想起阿里巴巴的成功，我們首先想到的是阿里巴巴的創(chuàng)始人，董事局主席馬云，而不是其中一個(gè)開山鼻祖或者技術(shù)中堅(jiān)，更不可能是某一個(gè)員工！如果某一天阿里巴巴因經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，去做破產(chǎn)登記的也必然是馬云先生！要求變賣破產(chǎn)公司財(cái)產(chǎn)來(lái)發(fā)工資的才是員工！4老板就是老板，員工就是員工，你們的思維方式和承載方式不一樣。4聯(lián)合教育發(fā)展到今天，有成績(jī)也有過(guò)失，認(rèn)真總結(jié)。以史為鏡方能正衣冠。4在市場(chǎng)投入方面，我感觸最深的就是，每一筆錯(cuò)誤的或不恰當(dāng)?shù)耐顿Y，最終都是用資金和精神壓力來(lái)買單交學(xué)費(fèi)！限于經(jīng)驗(yàn)和閱歷，有些學(xué)費(fèi)我們不得不得交，但是交完學(xué)費(fèi)之后我們必須要明白這項(xiàng)投資該不該？時(shí)機(jī)是否成熟？該投多少？怎么投？別折了兵還不知道敵人從哪里冒出來(lái)！4員工只是你手中的一枚棋子，只是我們把它賦予了人性化，但員工也是我們的最親的兄弟姐妹！請(qǐng)善待他們，多為他們著想。50.聯(lián)合教育的組織結(jié)構(gòu)如何？相比其他同行，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)在哪里？如何改善？5組織結(jié)構(gòu)利潤(rùn)分配如何？投資者？管理層？咨詢師？教師？業(yè)務(wù)員？5聯(lián)合教育在明年暑期來(lái)臨之前能開分公司嗎？時(shí)機(jī)和資金是否成熟？政府政策是否成熟？軟件硬件是否成熟？是否已達(dá)到復(fù)制的能力？5聯(lián)合教育可有融資打算和融資計(jì)劃？貸款計(jì)劃？5如果現(xiàn)在請(qǐng)一中心的負(fù)責(zé)人（職業(yè)經(jīng)理人），它的利潤(rùn)應(yīng)該如何分配？①高額工資？②在職股權(quán)配置？③在職股權(quán)配置+低底薪保障？OR5如果日后請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，注意避免“唯親是用”與“唯才是用”的弊端。唯才是用”才是大趨勢(shì)。5聯(lián)合教育的發(fā)展壯大以及市場(chǎng)拓展規(guī)劃會(huì)有哪些商業(yè)手段？特許經(jīng)營(yíng)？融資？借貸？風(fēng)投？兼并？聯(lián)合經(jīng)營(yíng)？MBO變異？或者？5聯(lián)合教育在開分公司之前還有哪些硬件或者軟件需要完善的？①組織的分工？②市場(chǎng)的拓展和跟蹤？③教學(xué)教務(wù)能力的進(jìn)一步夯實(shí)？④教研的開展制度化，層次化？⑤財(cái)務(wù)的精確化管理？⑥各學(xué)科內(nèi)教學(xué)資源的整合，同步輔導(dǎo)、寒暑假內(nèi)容編制成冊(cè)（專題）！！還有？5聯(lián)合教育的后收費(fèi)制度（月結(jié)收費(fèi)制度）利弊在哪里？為了避免出現(xiàn)資金影響運(yùn)營(yíng)的負(fù)面現(xiàn)象，年后應(yīng)該如何進(jìn)一步完善后收費(fèi)制度以避免呆賬？滯賬？壞賬甚至是死賬？5新人招聘的薪酬問(wèn)題，制定出一個(gè)更人性化，更合理，同時(shí)能更好的達(dá)到人力資源成本控制的薪酬制度兩全其美，如何尋找這個(gè)平衡點(diǎn)？60.在商業(yè)活動(dòng)中，追求利潤(rùn)最大化是每一個(gè)商人必須具備的思維能力，但是盲目的追求利潤(rùn)最大化等于給自己斷了后路，雙贏和多贏才是未來(lái)健康的商業(yè)盈利模式。6201*我的學(xué)習(xí)計(jì)劃是什么？學(xué)習(xí)目標(biāo)是什么？學(xué)習(xí)時(shí)間怎么安排？如何保證？6201*我的私人儲(chǔ)蓄計(jì)劃和目標(biāo)是什么？投資理財(cái)計(jì)劃又是什么？6作為一個(gè)傳統(tǒng)的男人，如何平衡事業(yè)與家庭/愛情的關(guān)系，能否用最有效的方式使事業(yè)和家庭/愛情平衡發(fā)展，互相促進(jìn)？事業(yè)和愛情是201*年至關(guān)重要的2件大事。把握趨勢(shì)成就未來(lái)！歡贏201*年！201*-02-08于深圳擴(kuò)展閱讀201*工作總結(jié)與展望綠源新市場(chǎng)問(wèn)題分析對(duì)策與市場(chǎng)考慮1、各區(qū)域門店主要品牌價(jià)位對(duì)比1、1、各主要市場(chǎng)主要品牌價(jià)格分析店名京沃爾瑪（元/斤）京家方圓京燕莎廣吉深沃滬易漕寶店濟(jì)銀座部位品牌精氣神肋排65大排肋條雜小排瘦肉片（塊）五花45雪花肉帶骨碎肉塊（切片）通脊46小里脊里脊69精瘦肉豬展肉豬頸肉豬扒瘦肉餡35肥肉餡16豬肚45（48）豬尾巴豬腎豬前肘25大腸28豬蹄39心38肝后腿肉29前腿肉前肩肉45前腿湯骨后腿湯骨帶皮后蹄扇骨腔骨25普康6548五花切片4945里脊68精排63351341腔胃2343前肩45豬腸283935412929精氣神65325梅肉4834里脊6834豬肘275腸24334323腔骨25津彼特普康博精氣神78/40048克7855/40049克58梅花43553848587950.8精致肉片68/400克295550.860去骨肘肉58/400克腸29384850.840.458后腿19838腔骨179精氣神徽名山6554(燒烤肋排66)47（大排里脊肉59）4738504859梅花肉595943肉絲5036肉糜3549483545594349腰59262836爪384059（去皮夾心46）455930.8帶皮后腿4128去皮腿肉4636304238樂(lè)生園等3918282棒骨筒骨龍骨口條棒骨25棒骨23225棒骨35/4004838343828豬血豆腐1416豬血1910.9（備注1、1、從商超零售情況看，濟(jì)南是冷鮮肉與其它地方氣調(diào)包裝冷鮮肉是有機(jī)黑豬肉的主要銷售方式，其它銷售方式較少，南北方差異還有禮盒銷售量。1、2、精氣神與普康為分割小條裝，徽名山是分割切片精包裝1、3、有的因地域叫法或部位細(xì)分化而不同而叫法差異1、4、豬肉定價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)一個(gè)價(jià)格，每個(gè)系統(tǒng)價(jià)格都不一樣1、5、徽名山在上海商場(chǎng)做買二贈(zèng)一活動(dòng)的讓利是由代理商承擔(dān)）1、2、各主要市場(chǎng)品牌超市通體銷售額價(jià)值表（以通體是100斤計(jì)算零售價(jià)值）品牌綠源欣精氣神吉林普康部位冷鮮肉（不去皮)名稱比例零售價(jià)稱（%）（元/斤）后腿30%58肉27、929前腿五花里脊30%20%3%564080肉22、544、569、068肋排8%5467、565大排6%52*60精排63腿骨3%20棒骨25合計(jì)52643591棒骨233711棒骨225334752752*22龍骨38464165*5548*43*65豬扒48龍骨28382533460047里脊68294823*23325后腿198*19849*6378、978653858*3830.82848*69帶皮41*4059小里脊5954（烤66）京沃知春精氣神京沃知春普康精氣神京家中關(guān)京家中關(guān)普康精氣神精氣神徽名山廣吉深沃滬易買得精氣神吉林普康精氣神精氣神徽名山（備注*是假設(shè)價(jià)格）分析1、從合計(jì)平均銷售金額角度分析企業(yè)平均零售定價(jià)我公司定價(jià)最高564元/斤，徽名山其次46元/斤，精氣神與普康差不多平均為25-38元/斤(預(yù)計(jì)出廠價(jià)16-17元/斤)，從這個(gè)角度看或許我們定價(jià)偏高過(guò)多，反推成本、出廠價(jià)與定價(jià)可能偏高的原因，或許會(huì)對(duì)部分客戶和銷售產(chǎn)生不利影響，將對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生較大影響；2、該表也說(shuō)明了從未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈趨勢(shì)角度考慮，有機(jī)黑豬鮮肉競(jìng)爭(zhēng)情況下平均零售價(jià)為28-35元左右為合理，我們需要做較大零售價(jià)和供貨價(jià)格調(diào)整，才能適應(yīng)與精氣神等的競(jìng)爭(zhēng)。從合計(jì)平均銷售金額角度分析市場(chǎng)通體肉廣州市場(chǎng)零售定價(jià)最高，我公司定價(jià)其次，上海第三，深圳第四、北京最低，反過(guò)來(lái)說(shuō)明北京競(jìng)爭(zhēng)最激烈、預(yù)計(jì)銷量最大、品牌基本成熟、消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)培育1、3、綜合對(duì)比表品牌1號(hào)土樂(lè)生里岔優(yōu)鮮、泓精氣神普康徽名山豬徒河黑園萊蕪黑黑一正源銷售地區(qū)京津廣深京津江浙滬廣深濟(jì)南濟(jì)南濟(jì)南濟(jì)南銷售渠道商超團(tuán)購(gòu)商超團(tuán)商超有商超專購(gòu)機(jī)賣團(tuán)購(gòu)有機(jī)商超專賣專賣專賣專賣銷售主產(chǎn)品氣調(diào)氣調(diào)氣調(diào)氣調(diào)冷凍肉熟冷鮮冷鮮分割凍鮮肉肉鮮熟肉肉肉冷鮮肉銷售輔產(chǎn)品禮盒、禮盒無(wú)不詳鮮肉不詳禮盒不詳禮盒禮盒長(zhǎng)途運(yùn)輸產(chǎn)品整條凍肉白條氣調(diào)不詳凍品禮盒無(wú)無(wú)鮮肉凍品盒不詳分割包裝地銷售地銷售地產(chǎn)地不詳產(chǎn)地產(chǎn)地產(chǎn)地產(chǎn)地產(chǎn)地不詳供貨方式直營(yíng)直營(yíng)代理直營(yíng)直供直營(yíng)直營(yíng)直營(yíng)直營(yíng)直營(yíng)均價(jià)1（元/斤23-3527-354628-32濟(jì)5227-2865-7035-403628-32均價(jià)2（元/斤深沃38均價(jià)3(元/斤廣吉44供價(jià)（元/斤不詳不詳價(jià)5折不詳白條2615-16不詳不詳割好25鮮肉17下貨售價(jià)1（元/斤）京30-323038-45不詳不詳不詳18-20下貨售價(jià)2（元/斤）深沃35-38下貨售價(jià)3（元/斤）廣吉45下貨供價(jià)/斤不詳不詳價(jià)5折不詳不詳不詳不詳不詳10促銷贈(zèng)品承擔(dān)廠家廠家代理2贈(zèng)1廠家廠家廠家廠家廠家廠家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)承擔(dān)廠家廠家廠家廠家不詳廠家廠家廠家廠家促銷員承擔(dān)廠家廠家代理廠家廠家廠家廠家專賣店廠家廣告費(fèi)承擔(dān)廠家廠家不詳廠家不詳廠家廠家廠家廠家損耗承擔(dān)廠家廠家代理廠家廠家廠家廠家無(wú)廠家2、網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)題分析濟(jì)鋼缺少宣傳，冷柜需要更換（因制冷溫度達(dá)不到，保存日期不長(zhǎng)，易產(chǎn)生日期損耗且不能多放貨而不能讓客戶買不著）大潤(rùn)發(fā)我認(rèn)為主要問(wèn)題缺少宣傳德州網(wǎng)點(diǎn)選擇問(wèn)題、宣傳問(wèn)題沂蒙黑濟(jì)南商超冷鮮肉白豬不詳不詳直營(yíng)28-3215-17不詳不詳廠家廠家廠家廠家廠家其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)只要是濟(jì)南南部合適的網(wǎng)點(diǎn)，多少均能銷售一點(diǎn)禮盒。主要問(wèn)題配套宣傳問(wèn)題、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)選擇問(wèn)題、定價(jià)與供貨價(jià)其它問(wèn)題其它禮盒上市時(shí)間規(guī)劃問(wèn)題時(shí)間過(guò)晚，準(zhǔn)備不充分急貨物流例如商場(chǎng)無(wú)貨要求半小時(shí)送到；商場(chǎng)存貨與退貨問(wèn)題沒(méi)有庫(kù)存或庫(kù)存少消費(fèi)者等不及直接買別的，有了庫(kù)存就擔(dān)心買不了退貨；產(chǎn)品禮盒價(jià)位段階梯產(chǎn)品價(jià)位段差對(duì)銷量影響較大，不同價(jià)位對(duì)不同消費(fèi)者的吸引力不同，有客戶傾向于量少低價(jià)的高檔產(chǎn)品，各有市場(chǎng)；3、各主要市場(chǎng)分析與運(yùn)作規(guī)劃分析3、1、濟(jì)南統(tǒng)一銀座、銀座。總體工作圍繞統(tǒng)一銀座社區(qū)店、銀座展開，統(tǒng)一銀座商城店、八一店已有品牌，我們以凍品銷售是否合適，凍品銷售的量未知，但優(yōu)勢(shì)很明顯那就是禮盒銷售應(yīng)該不錯(cuò)，凍品多少能買，或許單店銷售不會(huì)比有機(jī)食品店少。預(yù)計(jì)問(wèn)題統(tǒng)一商超是否有冷凍柜空位置是主要問(wèn)題終端宣傳考慮配合網(wǎng)點(diǎn)的電視+社區(qū)推廣+網(wǎng)點(diǎn)專用單頁(yè)+臨促禮盒存放與退貨適當(dāng)庫(kù)存，全部退換貨倉(cāng)儲(chǔ)與快速物流、3、2、無(wú)錫（含江浙滬）總體是零售市場(chǎng)，零售量大。精氣神在上海運(yùn)作4-5年左右，但因家樂(lè)福以失敗退出導(dǎo)致商超市類市場(chǎng)基本空白，但推動(dòng)了市場(chǎng)高端人群的認(rèn)知和傳播。目前徽名山目前正在上海、蘇州、無(wú)錫、南京等到處布網(wǎng)點(diǎn)，據(jù)悉都是家樂(lè)福的好店，進(jìn)入銷售后，基本都是當(dāng)月銷售就達(dá)到3-5萬(wàn)元，這也凸顯了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力。目前黑豬產(chǎn)品處于剛開始上升興起階段，競(jìng)品零售價(jià)格高，相對(duì)毛利利空間大。經(jīng)過(guò)洽談部分超市有興趣經(jīng)營(yíng)，一旦進(jìn)入能夠搶占商超柜臺(tái)資源，搶占先機(jī)。產(chǎn)品模式考慮方案1、類似精氣神模式，將白條凍肉（含下貨）運(yùn)至當(dāng)?shù)卮し指畛蓺庹{(diào)包裝銷售（凍肉考慮直接從濟(jì)南發(fā)到無(wú)錫，從無(wú)錫發(fā)到周邊各地），以無(wú)錫為中心輻射上海、蘇州、常州、南京、杭州等地（最遠(yuǎn)距離不超過(guò)180公里），最大限度保證新鮮度渠道模式商超+專賣店+連鎖加盟店+有機(jī)食品店，商超網(wǎng)點(diǎn)可以跟隨徽名山的門店走，與其直接競(jìng)爭(zhēng)，尋找加盟專賣店擴(kuò)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)村連鎖店，凍品走有機(jī)食品店。另外，如以機(jī)黑豬肉肉為主原料制成當(dāng)?shù)叵矚g特色的油面筋、百葉包、蛋餃餛飩肯定也能受到市場(chǎng)歡迎，形成系列化產(chǎn)品，將對(duì)公司銷售量有較好影響。上海商超對(duì)冷鮮肉較有興趣，好客樂(lè)有機(jī)食品（有16家門店），對(duì)300-500克包裝比較感興趣，對(duì)150克包裝不愿做。另外南京的有機(jī)食品店有9家，蘇州有4家，無(wú)錫有4家。預(yù)計(jì)問(wèn)題直達(dá)門店配送，對(duì)部分連鎖系統(tǒng)的好門店尚不完全明了。3、3、廣州考慮方案1、直接用凍肉精品小包裝直接進(jìn)入吉之島、廣百，前期先可以做16家門店，優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了損耗；缺點(diǎn)是直接競(jìng)爭(zhēng)下凍肉的銷量不是很明了，不過(guò)總體風(fēng)險(xiǎn)不大。2、類似精氣神直接將凍肉運(yùn)至廣州當(dāng)?shù)胤指畛蓺庹{(diào)包裝銷售。目前精氣神每2天發(fā)一車白條凍肉到廣東分割銷售，可想銷售量多大。3、先凍品后鮮肉先在商超做凍肉，培養(yǎng)一定客戶群達(dá)到一定銷售量后推出氣調(diào)冷鮮肉，經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)能降低很大。這是目前主要考慮方式。目前吉之島的價(jià)格較高，給公司與客戶留有較大空間。精氣神已經(jīng)經(jīng)營(yíng)估計(jì)會(huì)有3-5年。經(jīng)過(guò)客戶溝通，能夠通過(guò)代理商進(jìn)入廣州最高檔的商超如吉之島、廣百等，需要解決特別是運(yùn)輸物流的問(wèn)題，同時(shí)以點(diǎn)帶面產(chǎn)生輻射效應(yīng)3、4、北京北京市場(chǎng)表現(xiàn)為高端消費(fèi)群多，團(tuán)購(gòu)量大，旺季短期內(nèi)需求多。精氣神已經(jīng)運(yùn)作10年、品牌形象已經(jīng)樹立，且目前北京品牌多競(jìng)爭(zhēng)激烈，零售價(jià)格很低，多個(gè)知名高檔商超已經(jīng)有多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，估計(jì)銷量也是最大，據(jù)悉很多品牌還在往北京擠，以公司目前供貨價(jià)格不一定適合公司大范圍運(yùn)作。雖然目前不少中小型客戶感興趣，如果能夠找到合適的商超渠道和其它產(chǎn)品供應(yīng)方式解決未來(lái)盈利問(wèn)題則可以經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也需要解決點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流運(yùn)輸問(wèn)題。最佳方案是有凍品公司能代為市內(nèi)物流與收款結(jié)算為最佳。建議從企業(yè)自身情況看優(yōu)先市場(chǎng)為山東、上海、廣東4、目前急需解決問(wèn)題4、1凍品標(biāo)簽介紹，精氣神標(biāo)簽是一只豬走在草叢中；徽名山單頁(yè)是一群豬在山頂上聚集在洞周圍（可能是高山養(yǎng)豬）、養(yǎng)殖方式對(duì)比等；萊蕪黑歷史、數(shù)據(jù)、檢測(cè)指標(biāo)、營(yíng)養(yǎng)成分；鴻緣低脂肉突出低脂檢測(cè)指標(biāo)、高脂肪危害、瘦肉脂肪含量（與一般豬肉、雞、鴨、鵝、牛、羊、魚、鵪鶉、鴿子等）對(duì)比、檢測(cè)報(bào)告等。分析以上我建議1、凍品標(biāo)簽可以設(shè)計(jì)為跨欄、拱木樁、踢球、跳水、游泳、跳高墻、林內(nèi)散步等，正好一個(gè)組合；2、單頁(yè)設(shè)計(jì)4、2單頁(yè)設(shè)計(jì)考慮主題原則是站在消費(fèi)者需求角度考慮單頁(yè)設(shè)計(jì)，可以參照它們的同時(shí)突出自己，以歷史、榮譽(yù)、報(bào)道、檢測(cè)指標(biāo)對(duì)比、以兒童體內(nèi)各種有害物質(zhì)的含量與對(duì)身體危害病癥等、主要突出部分如肌間脂肪、蛋白質(zhì)、膽固醇、氨基酸、亞油酸及其它主要檢測(cè)指標(biāo)等的含量對(duì)比或低脂檢測(cè)指標(biāo)對(duì)比等。促銷單頁(yè)（類似肯德基）網(wǎng)點(diǎn)專用單頁(yè)以上相結(jié)合4、3、光盤內(nèi)的關(guān)于肌間脂肪、蛋白質(zhì)、膽固醇、氨基酸、亞油酸營(yíng)養(yǎng)成分對(duì)比、檢測(cè)指標(biāo)肌間以字幕、插圖、聲音等方式的展現(xiàn)，同時(shí)要精簡(jiǎn)內(nèi)容。4、4、凍品外包裝箱子的設(shè)計(jì)如標(biāo)準(zhǔn)一箱凍品應(yīng)該是10或20包150-300g包裝的五花或是10-20包300g的肋排，這需要確定好，以后供貨發(fā)貨就會(huì)方便多了，可以客戶提出約束性要求不能3包5包的要貨，必須是整箱整箱的要貨，同時(shí)方便了內(nèi)部管理和盤點(diǎn)。以上僅是個(gè)人調(diào)查分析后的觀點(diǎn)，報(bào)告如有不到之處，敬請(qǐng)諒解。提供人周呂軍201*-3-11友情提示本文中關(guān)于《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年末工作總結(jié)與201*年工作展望與思考》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年末工作總結(jié)與201*年工作展望與思考該篇文章建議您自主創(chuàng)作。教育機(jī)構(gòu)-試用期的工作總結(jié)試用期工作總結(jié)進(jìn)入公司的三個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的工作流程，現(xiàn)在基本能完成各項(xiàng)分配到的工作。雖然只有短短的三個(gè)月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對(duì)自身一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升，增進(jìn)了對(duì)公司文化的更深了解，看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪?；仡欉@三個(gè)月，我對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)總是踏踏實(shí)實(shí)完成。當(dāng)然對(duì)自己的工作表現(xiàn)有滿意與也有不足，但無(wú)論怎樣，都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。一、專業(yè)知識(shí)在這三個(gè)月里，為了不斷提高自身的化學(xué)專業(yè)知識(shí)，主管給我們經(jīng)常做考卷，通過(guò)做考卷來(lái)提高我們自身的專業(yè)。我也覺(jué)得作為一名教師，首先要先讓自身有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)。通過(guò)這一段的訓(xùn)練，明顯感覺(jué)自身能力的提高。雖然還沒(méi)達(dá)到最高的程度，但是會(huì)繼續(xù)往這方面努力的。通過(guò)公司組織的賽課比賽，也不斷在提高的心理素質(zhì)。在這幾個(gè)月的兩次賽課中，我看到了自己的不足，也看到了別人的優(yōu)點(diǎn)。我在今后的工作中我會(huì)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，好好來(lái)鍛煉自己。二、教學(xué)工作1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣課件，課后及時(shí)對(duì)該課跟管做出反饋。2、上好每一堂課。上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。3、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。三個(gè)月的試用期就要結(jié)束了，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我學(xué)習(xí)的東西還很多。我會(huì)以三個(gè)月培訓(xùn)為契機(jī)，盡快地成長(zhǎng)為一名合格的人民教師，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情，一步一個(gè)腳印的走好以后的路。相信通過(guò)自己不懈的努力，用自己的真誠(chéng)和愛心去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，正如公司提倡的良心教育，做好自己努力的事，提升自己的能力，相信我會(huì)在教育事業(yè)中做出更好的成績(jī)，在春天花開的時(shí)節(jié)，我會(huì)有更大的收獲。擴(kuò)展閱讀試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)試用期員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)我于xxxx年x月x日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作。在這期間，公司組織各相關(guān)專業(yè)專工對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作，中間包括對(duì)公司企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和安規(guī)培訓(xùn)，之后，便是緊張的崗位培訓(xùn)。在此過(guò)程中，使我對(duì)發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及我司燃煤采制化工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將目前工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)1、認(rèn)真完成了入廠實(shí)習(xí)培訓(xùn)工作;2、在短時(shí)間內(nèi)掌握了電廠燃煤采制化、油務(wù)以及簡(jiǎn)單的水化驗(yàn)工作;3、入廠至今參與完成了1800多個(gè)煤樣化驗(yàn)以及500多個(gè)煤樣的制備工作;4、積極配合化學(xué)專工完成了廠區(qū)綠化以及項(xiàng)目部移交工作;5、在化學(xué)專工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗(yàn)收、檢查、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報(bào)送等工作;6、協(xié)助化驗(yàn)室主管定期做好各實(shí)驗(yàn)儀器的標(biāo)定、檢查及日常維護(hù)工作。并協(xié)助整理各類資料的登記、存檔等工作;7、機(jī)組啟動(dòng)和調(diào)試過(guò)程中，按主管要求，加班加點(diǎn)完成了燃煤各化驗(yàn)項(xiàng)目，并及時(shí)報(bào)送了化驗(yàn)結(jié)果;8、遵照部門下發(fā)的新學(xué)員集控學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機(jī)、電氣等專業(yè)理論知識(shí)及設(shè)備進(jìn)行了初步認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí);在化驗(yàn)崗位工作的這段時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的若干問(wèn)題，現(xiàn)總結(jié)1、煤化驗(yàn)方面儀器容易發(fā)生故障，無(wú)備用設(shè)備，煤樣多時(shí)，儀器持續(xù)不間斷工作容易導(dǎo)致化驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴(yán)重影響了化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。并且經(jīng)常會(huì)延誤化驗(yàn)結(jié)果的出示，導(dǎo)致報(bào)告不能及時(shí)發(fā)出;2、由于化驗(yàn)、制樣、煙氣在線數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化、油務(wù)、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴(yán)重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開展;3、煤化驗(yàn)部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無(wú)法達(dá)到原技術(shù)指標(biāo)，由此直接影響到化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性;(部分損壞配件廠家已停產(chǎn)，無(wú)法更換)4、就個(gè)人而言，對(duì)理論知識(shí)的了解還不夠扎實(shí)，動(dòng)手操作能力尚有不足，工作經(jīng)驗(yàn)有待提高，個(gè)人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)溝通較少;在化驗(yàn)工作中，我勤奮學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干，認(rèn)真細(xì)心地對(duì)待工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗(yàn)過(guò)程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發(fā)現(xiàn)故障能及時(shí)得以排除，有效的保證了實(shí)驗(yàn)進(jìn)度和實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。獲得了各專工及主管和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)過(guò)一些小的差錯(cuò)和不足，各專工及主管也及時(shí)給我指出，由此也進(jìn)一步促進(jìn)了我工作的成熟性。在今后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，認(rèn)真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。從懵懂的入廠實(shí)習(xí)到能夠獨(dú)立自主的完成現(xiàn)在的日常本職工作，在這期間，化學(xué)專工及化驗(yàn)室主管不辭辛勞，加大培訓(xùn)力度，想盡辦法力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)了我很快投入工作的能力，借此特別感謝!與此同時(shí)，緊張的培訓(xùn)使我在短短三個(gè)月的時(shí)間里對(duì)我司燃煤采制化工作有了比較扎實(shí)的了解和掌握，采制化工作看似簡(jiǎn)單，但直接聯(lián)系牽扯到我司的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，同時(shí)還是我司機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的有力保障。因此，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過(guò)硬的專業(yè)理論知識(shí)和熟練的動(dòng)手操作能力，那么認(rèn)真學(xué)習(xí)貫通國(guó)標(biāo)，把國(guó)標(biāo)要求落實(shí)到日常工作中，細(xì)心維護(hù)設(shè)備，了解設(shè)備工作特性就是我必須要做的工作之一。之實(shí)習(xí)培訓(xùn)后，在平時(shí)的日常工作中，我嚴(yán)格結(jié)合國(guó)標(biāo)要求，定時(shí)標(biāo)定化驗(yàn)儀器，細(xì)化實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，從而為我司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行做出了自己應(yīng)盡的職責(zé)?？傊?jīng)過(guò)一年的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達(dá)的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，以公司的利益為最大利益，做到誠(chéng)實(shí)守信、言行一致，踏實(shí)、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)約成本。與大家互相支持，主動(dòng)配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。實(shí)習(xí)期公務(wù)員半年工作總結(jié)一、思想情況半年來(lái)，我十分重視自身的思想政治建設(shè)，參加工作后一個(gè)月，我就向組織上遞交了入黨申請(qǐng)書。在工作和生活中嚴(yán)格按照一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，努力向組織靠攏，爭(zhēng)取早日光榮的加入中國(guó)共產(chǎn)黨。在工作之余通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道及時(shí)了解黨和國(guó)家的各項(xiàng)政策法規(guī)，特別是加強(qiáng)學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會(huì)精神和中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定。通過(guò)學(xué)習(xí)，在充分領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)的重要意義的同時(shí)，使自己的政治水平得到了提高。推薦閱讀201*年個(gè)人工作總結(jié)二、學(xué)習(xí)情況作為一名剛剛走出校門的大學(xué)生，以前學(xué)到的知識(shí)并不能很好的跟當(dāng)前的工作結(jié)合起來(lái)，只有更加努力地學(xué)習(xí)各種知識(shí)才能滿足工作需要。因此，我沒(méi)有放松對(duì)自己的要求，在學(xué)習(xí)方面的熱情反而比任何時(shí)候都要高漲。今年月分配到黨政辦工作以來(lái)，我虛心向辦公室的老同志學(xué)習(xí)有關(guān)辦文、辦會(huì)等業(yè)務(wù)知識(shí)，請(qǐng)教辦公室有關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)。月份，黃書記安排我到區(qū)委辦公室跟班學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了公文寫作、公文處理、信息搜集與發(fā)布等業(yè)務(wù)知識(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下，我迅速適應(yīng)了從學(xué)校到機(jī)關(guān)的轉(zhuǎn)變，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，基本熟悉了辦公室的相關(guān)工作。三、工作情況一個(gè)從事辦公室工作多年的老前輩曾對(duì)我說(shuō)過(guò)，搞辦公室工作“無(wú)過(guò)便是功”從他的話里我深刻體會(huì)到辦公室的工作真的十分重要卻又十分繁瑣，做好辦公室工作需要付出不懈的努力。今年月分配到黨政辦以來(lái)，我虛心學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí)，并在工作中得到了實(shí)踐，取得了一定的成績(jī)。一是參與了洪家山省級(jí)森林公園掛牌暨管理處成立慶典、企石公路通車慶典等活動(dòng)的組織和準(zhǔn)備工作；二是按領(lǐng)導(dǎo)要求撰寫了各種報(bào)告、典型材料等余篇；三是參與編寫了第一、二、三期的《簡(jiǎn)報(bào)》，其中發(fā)表各類通訊篇；四是積極鍛煉自己的寫作水平，在《XX日?qǐng)?bào)》、《XX晚報(bào)》上發(fā)表了篇通訊。半年來(lái)，我努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在思想上對(duì)自己嚴(yán)格要求，在工作中積極肯干，取得了一定的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的充分肯定。同時(shí)，我也清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在不少的缺點(diǎn)和不足，離一個(gè)優(yōu)秀的辦公室工作者還有很大的距離。在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，我一定會(huì)更加發(fā)奮努力，讓自己在基層得到更多的鍛煉。新任公務(wù)員個(gè)人總結(jié)時(shí)光荏苒、日月如梭，不知不覺(jué)間，猴年已逝、雞年降臨，真是時(shí)不我待！201*年，是我走出大學(xué)校院、踏入社會(huì)的第一年，也是注定要在我人生中留下濃重一筆的一年；正是這一年，我從一個(gè)充滿抱負(fù)的學(xué)生成長(zhǎng)為了一名努力把抱負(fù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的國(guó)家公務(wù)員，正是這一年，我感受到了真真正正的成長(zhǎng)?；厥滓荒陙?lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，內(nèi)心感慨頗多，現(xiàn)簡(jiǎn)單總結(jié)如下一、努力改造思想，搞好角色轉(zhuǎn)換經(jīng)過(guò)“十年寒窗”的洗禮，雖然付出了艱辛，但也增長(zhǎng)了學(xué)識(shí)、煉就了堅(jiān)毅的秉性，同時(shí)也為以后的人生種植了希望；然而，數(shù)十載“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的象牙塔內(nèi)生活，是以社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的巨大缺失為代價(jià)的，它造就了自己凡事過(guò)于理想化的書生氣，形成了崇尚自由、不喜束縛的特立獨(dú)行之個(gè)性。如今，我已經(jīng)走上了工作崗位、成為了一名國(guó)家公務(wù)員，作為人民公仆，我再也不能像學(xué)生時(shí)代那樣無(wú)憂無(wú)慮、養(yǎng)尊處優(yōu)了，這是不利于自己以后的工作的，也是初入社會(huì)的我應(yīng)該加以改造和克服的，以后的工作中要努力樹立為人民服務(wù)的思想，真正做到“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”。一年的工作經(jīng)歷使我感受到搞好角色轉(zhuǎn)換，正是我參加工作后的第一要?jiǎng)?wù)。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，提升思想境界“革命的理論指導(dǎo)革命的行動(dòng)”，為了更好地指導(dǎo)今后的工作行為，我更加注重了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，在重新鞏固學(xué)校書本上學(xué)習(xí)的馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的基礎(chǔ)上，又認(rèn)真學(xué)習(xí)了重大時(shí)事政治理論，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了江澤民“三個(gè)代表”重要思想；黨的十六屆四中全會(huì)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》出臺(tái)后，在支部和同志們的幫助下，我又對(duì)其進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并及時(shí)撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)與同志們交流，通過(guò)學(xué)習(xí)，豐富了自己的政治理論，提高了思想認(rèn)識(shí)，不斷在學(xué)習(xí)中豐富自己、充實(shí)自己、鞏固自己、提高自己。一直以來(lái)，我就有一個(gè)美好的愿望，那就是有朝一日能加入中國(guó)共產(chǎn)黨。大學(xué)時(shí)代，我就努力爭(zhēng)取，但是限于學(xué)生黨員名額有限，自己沒(méi)能如愿以償，但我并沒(méi)有因此而放棄，仍然在努力爭(zhēng)取著；因此，上班不久，我就向組織遞交了入黨申請(qǐng)書，并在實(shí)際行動(dòng)中積極向黨組織靠攏，由于表現(xiàn)較好，順利被確定為黨的培養(yǎng)對(duì)象，緊接著又被所在支部確定為入黨積極分子，離自己的愿望僅一步之遙，我一定會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取早日夙愿得償！三、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高工作能力為了使自己學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)迅速和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，不斷提高用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法解決實(shí)際問(wèn)題的能力，我很注意對(duì)自己所從事工作實(shí)際特點(diǎn)的研究和學(xué)習(xí)，以便找到理論和實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，從而為解決實(shí)際問(wèn)題尋找一個(gè)切入點(diǎn)，以利于問(wèn)題的實(shí)際解決。在教育局上班的一年內(nèi)，根據(jù)實(shí)際需要，我共在人事科、監(jiān)察室和職成高教科三個(gè)科室工作過(guò)，針對(duì)不同工作的不同特點(diǎn)，我學(xué)習(xí)的側(cè)重和采取的工作方法也有所不同（一）在人事科，我側(cè)重學(xué)習(xí)了干部調(diào)動(dòng)、人事任免和教師工資、檔案方面的知識(shí)，并參與了對(duì)一些任免對(duì)象的考察，撰寫了多篇考察報(bào)告。（二）在監(jiān)察室工作期間，針對(duì)其原則性、理論性強(qiáng)的特點(diǎn)，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，并接聽、收到、接待了多次投訴教育亂收費(fèi)電話、信件和上訪人員，配合糾風(fēng)辦參與了多起教育亂收費(fèi)案件的查處工作。（三）4月份，到職成高教科后，我的工作崗位基本穩(wěn)定，協(xié)助參與我市民辦教育工作管理的工作職責(zé)也得到了明確，因此，我就系統(tǒng)、認(rèn)真地學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》、《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》等相關(guān)的法律法規(guī)，并對(duì)我市民辦教育的現(xiàn)狀進(jìn)行了兩次調(diào)查研究，撰寫了《###市教育局關(guān)于民辦教育的調(diào)研報(bào)告》，并報(bào)市政府及省教育廳，為其制定出臺(tái)政策提供了依據(jù)。為確保民辦教育的穩(wěn)定、規(guī)范發(fā)展，起草下發(fā)了《##市教育局關(guān)于切實(shí)做好全市民辦教育機(jī)構(gòu)安全衛(wèi)生工作的緊急通知》（濮教〔201*〕112號(hào)）、《市教育局關(guān)于對(duì)全市民辦教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行清理整頓的通知》、《市教育局關(guān)于開展201*年度民辦教育機(jī)構(gòu)年檢工作的通知》（濮教〔201*〕247號(hào)）等文件，并和科室其他同志一起對(duì)我市市城區(qū)各界各類民辦教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行了四次拉網(wǎng)式排查，取締了近20所無(wú)證辦學(xué)機(jī)構(gòu)，規(guī)范了民辦學(xué)校的辦學(xué)行為，促進(jìn)了民辦教育的健康發(fā)展；年內(nèi)，參與審批了20多所民辦教育機(jī)構(gòu)，使我市民辦教育力量進(jìn)一步壯大，民辦教育工作又上新臺(tái)階。四、團(tuán)結(jié)同志、虛心請(qǐng)教，營(yíng)造和諧工作氛圍因?yàn)閯倕⒓庸ぷ鳎瑢?duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉，難免會(huì)遇到這樣那樣的困惑和不解，每當(dāng)這時(shí)，我就會(huì)主動(dòng)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教；對(duì)同志們提出的意見、建議甚至批評(píng)，我都會(huì)虛心接受、認(rèn)真反思；被人誤解時(shí)，我也會(huì)會(huì)心一笑“有則改之，無(wú)則加勉！”；無(wú)論在哪個(gè)科室，都能與同事們和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭(zhēng)取獲得一個(gè)好的人際關(guān)系，從而能夠擁有一個(gè)和諧的工作氛圍，工作起來(lái)也會(huì)更加舒心、更加起勁兒；因?yàn)樽约耗贻p，爭(zhēng)取每天提前上班，主動(dòng)打掃衛(wèi)生區(qū)和辦公室衛(wèi)生，積極參加每周五下午的義務(wù)勞動(dòng)，自覺(jué)承擔(dān)一些較重的體力活。雖然，自己在工作中付出了努力，取得了一定的成績(jī)和收獲，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致肯定，想一想，心中甚感欣慰；但是，畢竟自己年紀(jì)輕，又是參加工作的第一年，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，也暴露出了許多缺點(diǎn)和不足，比如考慮問(wèn)題不夠全面，做事過(guò)于草率；有時(shí)候不注意講究工作方法；在一些工作細(xì)節(jié)上不夠細(xì)心，犯一些不該犯的錯(cuò)誤；工作不夠沉穩(wěn)，易浮躁等等，這些都有待在以后的工作中加以克服，對(duì)此，我充滿信心，相信自己以后一定會(huì)做得更好！總之，我的201*年可以用一句話來(lái)概括在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)。201*已經(jīng)成為了歷史，俗話說(shuō)得好過(guò)去的就讓它過(guò)去吧，“往者不可諫，來(lái)者猶可追”，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心好好把握201*，再接再厲，更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面。201*年黨政辦公室選調(diào)生個(gè)人年終工作總結(jié)今年8月1日，我來(lái)到了關(guān)壩鎮(zhèn)黨政辦任秘書工作，近五個(gè)月以來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，基本完成了工作任務(wù)。現(xiàn)將工作情況作以下簡(jiǎn)要匯報(bào)。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了政治理論和崗位知識(shí)水平具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。參加工作之初，正值我鎮(zhèn)第二批先進(jìn)性教育活動(dòng)開展之際，作為一名黨員，我緊緊把握住這次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想讀本、《中國(guó)共產(chǎn)黨章》等一系列的政治理論知識(shí);結(jié)合萬(wàn)盛區(qū)及關(guān)壩鎮(zhèn)的具體情況，主動(dòng)學(xué)習(xí)了張遠(yuǎn)林書記《萬(wàn)盛XXXXXXXX》的講話和各類文件、制度;同時(shí)還在工作中以及工作之余自覺(jué)充實(shí)自身的文秘知識(shí)，先后學(xué)習(xí)了《辦公室文秘寫作》、《機(jī)關(guān)應(yīng)用公文寫作》等。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我的政治理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)知識(shí)有了新的提高。二、勤于動(dòng)筆，增強(qiáng)文字功底;大膽實(shí)踐，將理論應(yīng)用于實(shí)際秘書工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，思路清晰、總結(jié)性強(qiáng)、提煉深刻的材料才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準(zhǔn)確信息，為及時(shí)決策提供可靠依據(jù)。為了提高自己的寫作能力，我大量地翻閱辦公室、檔案室的文件資料，虛心學(xué)習(xí)前任秘書們的經(jīng)驗(yàn)、做法，我從研究已經(jīng)成型的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫邊改，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老同志幫忙把關(guān)，提出意見和建議，然后再進(jìn)行修改，經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，最后定稿。同時(shí)，抓住先進(jìn)性教育期間文件、制度制定較多的機(jī)會(huì)，變壓力為動(dòng)力，將自己的理論知識(shí)同工作實(shí)踐大膽結(jié)合，積極向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請(qǐng)教、學(xué)習(xí)如何撰寫和信息、簡(jiǎn)報(bào)，不斷提高自己的文字功底和總結(jié)、提煉的能力。五個(gè)月以來(lái)，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和老同志的指導(dǎo)和幫助，自己共起草文件X份，上報(bào)信息X篇，采用X篇。三、擺正位置，做好辦公室服務(wù)工作工作中，我隨時(shí)提醒自己擺正位置，樹立辦公室工作的服務(wù)意識(shí)，不斷提高為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量，努力做好為領(lǐng)導(dǎo)、群眾的服務(wù)工作。對(duì)自己所接的來(lái)文、來(lái)電、來(lái)訪總是爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，使領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握最新情況;在受理群眾來(lái)信來(lái)訪時(shí)，我熱情接待，較小的問(wèn)題立即請(qǐng)示分管領(lǐng)導(dǎo)后協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行處理，較大的問(wèn)題及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并收集落實(shí)進(jìn)度迅速向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，盡心盡力為群眾解決急難問(wèn)題，耐心為他們講解政策規(guī)定和法律知識(shí)。對(duì)于工作中存在的問(wèn)題，我總是積極動(dòng)腦筋、想辦法、勤思考，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，做好辦公室服務(wù)工作。四、團(tuán)結(jié)同事，努力工作在工作中，我注意團(tuán)結(jié)同事，寬以待人，不計(jì)較個(gè)人得失，從不與同事爭(zhēng)名利、爭(zhēng)長(zhǎng)短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時(shí)嚴(yán)于律己，不把小事當(dāng)無(wú)事，不把小錯(cuò)當(dāng)無(wú)錯(cuò)。時(shí)時(shí)、處處以大局為重，講團(tuán)結(jié)、講正氣、講原則。辦公室工作紛繁、瑣碎，經(jīng)常容易出現(xiàn)錯(cuò)誤、失誤，在日常工作中，我樹立了辦公室是一個(gè)整體，分工不分家的觀念。自己出現(xiàn)了錯(cuò)誤，我從不推卸，立即改正;同事們出現(xiàn)了失誤，我總是給予他們寬慰和鼓勵(lì)，幫助解決問(wèn)題。辦公室工作無(wú)小事，任何一件領(lǐng)導(dǎo)交辦或同事、群眾托付辦理的事，我都會(huì)千方百計(jì)地去把它做好，決不“看人下菜碟”。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)，要印發(fā)的文件，我都做了詳細(xì)的記載，向領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)傳達(dá)，保證了領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)按時(shí)辦完，文件準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)放。在辦公室的日常工作中，幾位秘書出身的領(lǐng)導(dǎo)給予了我極大的幫助，對(duì)我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。五、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極深入基層鍛煉在工作中，我積極聯(lián)系群眾，主動(dòng)走村入社，深入基層調(diào)研學(xué)習(xí)，不以鎮(zhèn)干部自居，尊重每一位村社干部和群眾，和大家建立了良好的關(guān)系。同時(shí)積極深入到群眾之中開展工作，多次參加第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)中各村的動(dòng)員會(huì)、民主生活會(huì)、宣講會(huì)。通過(guò)主動(dòng)積極與群眾、村干部接觸、學(xué)習(xí)，我對(duì)鎮(zhèn)情、民情有了進(jìn)一步的了解，為工作的順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。六、工作中存在的問(wèn)題和不足雖然我的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一些問(wèn)題和不足一是政治理論水平還不夠高，理論指導(dǎo)實(shí)踐還有欠缺。個(gè)人文字綜合能力提高不快，離領(lǐng)導(dǎo)期望和要求還有一定差距。二是服務(wù)質(zhì)量不夠高，存在粗枝大葉現(xiàn)象，主要是自覺(jué)服務(wù)的意識(shí)不夠，細(xì)節(jié)上做的不周到。三是長(zhǎng)時(shí)間繁忙工作時(shí)容易松懈，持久的緊迫感稍有不足。四是工作主動(dòng)性還不夠，工作預(yù)見性有待提高。五是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力需要提高。六是對(duì)一些工作關(guān)系的處理欠妥，直接影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量。在今后的工作中，我要進(jìn)一步端正自己的思想和觀念，擺正一個(gè)機(jī)關(guān)工作人員的位置，丟到學(xué)生氣，以國(guó)家公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)約束自己。同時(shí)工作中還要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是文字寫作和經(jīng)濟(jì)知識(shí)方面，戒驕戒躁，努力工作，不斷提升服務(wù)意識(shí)，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)奉獻(xiàn)自己的一份力量。201*年12月20日地稅初任公務(wù)員實(shí)習(xí)心得在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步在工作中繼續(xù)前進(jìn)201*年2月31日，我作為Xx市地方稅務(wù)局201*年度招考錄用的新公務(wù)員中的一員來(lái)到了稅費(fèi)服務(wù)局進(jìn)行為期2周的實(shí)習(xí)。雖然這2周對(duì)于人生長(zhǎng)河，如同白駒過(guò)隙一般的短暫；但將是我人生旅途中的重要一程。我將逐步完成從象牙塔到行政機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。來(lái)到服務(wù)局實(shí)習(xí)僅僅三天，我感覺(jué)自己無(wú)論在思想上還是行動(dòng)上都有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)到許多東西，尤其是對(duì)如何做好一名合格的公務(wù)員，感觸很深。結(jié)合自身，總結(jié)如下一、轉(zhuǎn)變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)沒(méi)成為國(guó)家公務(wù)員以前，想到公務(wù)員總是覺(jué)得是“一杯茶一張報(bào)悠閑一下午”、“朝九晚五”的“滋潤(rùn)”生活；但是當(dāng)我進(jìn)入服務(wù)局工作的這三天，我才切身的感受到這種說(shuō)法的錯(cuò)誤。第一天上班，830上班時(shí)間，815趕到辦公地點(diǎn)的時(shí)候就已經(jīng)幾乎全員到齊。還在內(nèi)心感慨自己來(lái)晚的時(shí)候，就開始我們實(shí)習(xí)的第一天，僅僅這一天我就見識(shí)到了工作的繁忙和瑣碎細(xì)致。現(xiàn)實(shí)迫使我們以最快的速度進(jìn)入了工作的狀態(tài)。我們實(shí)習(xí)生還不了解情況，只能幫忙打字復(fù)印做些基本事情。但是就是這些最基本的事情，我也從中體會(huì)出了服務(wù)局工作的慎重和細(xì)致。辦公室公務(wù)文件要求嚴(yán)格細(xì)致，不容許絲毫差錯(cuò)。需要工作人員一遍遍的字斟句酌，字字核對(duì)。稅費(fèi)管理科納稅人的減免稅，繳納各稅費(fèi)的正確執(zhí)行，靠的就是管理科的各位前輩們的扎實(shí)深入的對(duì)政策法規(guī)的正確解讀。不管是中午還是晚上，都有加班的身影。我深深的感受到了作為一位公務(wù)員為了更好的服務(wù)納稅人，身上所承擔(dān)的重?fù)?dān)。二、認(rèn)識(shí)自身不足通過(guò)實(shí)習(xí)，接觸到實(shí)際工作，我才知道在學(xué)校中，甚至在初任培訓(xùn)的三個(gè)月中針對(duì)性的學(xué)習(xí)，學(xué)到的都是書本上的死知識(shí)；必須在工作中不斷的結(jié)合實(shí)際情況，結(jié)合自身的不足和工作內(nèi)容，不斷的去有目的的鍛煉自己、提高自己。而現(xiàn)在，全新的工作，全新的環(huán)境，更加需要我們努力地學(xué)習(xí)，以盡快適應(yīng)工作的要求。所謂“讀活書，活讀書，讀書活”我想就是這最好的闡釋。三、良好工作氛圍實(shí)習(xí)三天，感觸最多的還是服務(wù)局的良好工作氛圍。服務(wù)局的每一位工作人員都對(duì)我們新任公務(wù)員真誠(chéng)的微笑和無(wú)私的幫助。我們都是初任公務(wù)員，在工作上有很多東西需要學(xué)習(xí)，需要提高，應(yīng)該祛除眼高手低、好高騖遠(yuǎn)的習(xí)氣，踏踏實(shí)實(shí)從小事做起，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎。和諧融洽的工作氛圍是我們做好一切工作的基礎(chǔ)。《大學(xué)》曰修身、齊家、治國(guó)、平天下。這一直被國(guó)人奉為人生的行為準(zhǔn)則，而修身是第一位的，我會(huì)在今后待人處事上更加謙虛，努力提高自身修養(yǎng)。古人云“學(xué)，而后知不足也”。經(jīng)過(guò)三天的實(shí)習(xí)，我深深地感到作為一名國(guó)家公務(wù)員，為人民服務(wù)并不僅僅是一句嘹亮的口號(hào)，也不是一件輕松易做的事情；它不僅需要主觀上的熱情和干勁，還要求有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和作為公務(wù)員必須具備的各項(xiàng)素質(zhì)?？梢哉f(shuō)，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我不僅是及時(shí)的，而且是實(shí)際的。這次實(shí)習(xí)使我清楚地知道什么才是公務(wù)員的工作，什么是公務(wù)員應(yīng)該具備的，有了這些切身體會(huì)，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中有的放矢，不斷提高自己，讓自己能成為一名合格的公務(wù)員！友情提示本文中關(guān)于《教育機(jī)構(gòu)-試用期的工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，教育機(jī)構(gòu)-試用期的工作總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。試用期員工的工作總結(jié)及思考(模板)試用期員工的工作總結(jié)及思考試用期員工的工作總結(jié)及思考（模板）一、工作總結(jié)工作項(xiàng)目下單時(shí)間12121920-221211611515125712512171812完成時(shí)間輸出內(nèi)容①標(biāo)委會(huì)章程；②秘書處章程；③評(píng)審專家管理辦法；④起草委員管理辦法；⑤標(biāo)準(zhǔn)制修訂手冊(cè)；⑥工作流程圖；⑦起草委員問(wèn)題解答；⑧4函2證標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目計(jì)劃書標(biāo)委會(huì)網(wǎng)頁(yè)撰寫4篇軟文發(fā)網(wǎng)絡(luò)和平媒簽訂2份合約交老板新聞發(fā)布會(huì)策劃案①標(biāo)準(zhǔn)參展策劃案；②資料冊(cè)整理財(cái)務(wù)預(yù)算管理辦法草稿①事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理辦法的目錄；②音響改裝事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理辦法①網(wǎng)絡(luò)視頻部管理辦法草稿①現(xiàn)狀圖；②建議稿1篇；③方案圖3個(gè)①42份答卷；②診斷報(bào)告①關(guān)于公司績(jī)效考核現(xiàn)狀問(wèn)題的建議；②12月部屬考核xxx結(jié)果匯總表①門禁系統(tǒng)管理制度；②物料跟進(jìn)及管理清單201*AAITF標(biāo)委及4S店系列活動(dòng)日程表修改稿①年會(huì)策劃案；②游戲節(jié)目策劃案；③主持臺(tái)詞策劃案；④員工心態(tài)調(diào)查稿補(bǔ)充說(shuō)明編制及修訂管理章程辦法和表單標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目工作計(jì)劃書行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目的軟文書寫及推廣拿鍍膜及DVD導(dǎo)航一體機(jī)標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)新聞發(fā)布會(huì)籌備參展籌備協(xié)助修改財(cái)務(wù)收支骨架文檔編訂音響改裝事業(yè)部機(jī)制編訂汽車改裝事業(yè)部機(jī)制制度建設(shè)編訂網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目管理草案編訂總經(jīng)辦發(fā)文檔案管理制度優(yōu)化公司組織架構(gòu)員工手冊(cè)修訂咨詢公司合作初期的診斷報(bào)告其他工作跟進(jìn)并評(píng)估xxx工作跟進(jìn)xxx的展覽會(huì)內(nèi)部系統(tǒng)跟進(jìn)xxx的媒體邀請(qǐng)事務(wù)公司迎春晚會(huì)的策劃和執(zhí)行統(tǒng)籌1115125121211131711521513；1828①域名申請(qǐng)出現(xiàn)3次問(wèn)題；②獲取xxx的資源較為被動(dòng)；③不了解老板對(duì)于此項(xiàng)目的現(xiàn)行思路和具體計(jì)劃xxx文案能力需提升，且忙碌于瑣碎事務(wù)需等公司組織確定需等公司組織確定需等公司組織確定后再修改，此部門文化氛圍還較好要先確定組織職能需等組織確定及行政人事制度優(yōu)化后修訂答卷不積極展會(huì)無(wú)統(tǒng)籌文檔，xxx又忙，較難獲悉他全部工作內(nèi)容缺乏展覽會(huì)總過(guò)程的流程部門協(xié)作較差，參與不積極2公司畫報(bào)半月一期牽頭轉(zhuǎn)正總結(jié)導(dǎo)航組織思考修改網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目增值服務(wù)條款4S活動(dòng)協(xié)助對(duì)一些提交的文案給修改意見公司信息化平臺(tái)建設(shè)行政人事工作計(jì)劃12515111152121222812124213次28①試用期內(nèi)的工作總結(jié)及思考①中國(guó)GPS導(dǎo)航技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)構(gòu)思①網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)條款協(xié)議修改4S同盟文案①評(píng)優(yōu)意見；②放假意見；③2部門辦法意見；用友crm\\OA\\HR資訊；金蝶crm\\OA\\HR資訊行政人事201*年度工作計(jì)劃ppt1月xxx不建議換。建議上電子新聞發(fā)布系統(tǒng)征求意見限于形式，并未被采納或重視。下一步將作內(nèi)部需求整理需要公司授權(quán)開展二、自我評(píng)價(jià)試用期幾乎都是在編制文檔，分析、整合和文筆能力均可勝任，但因不直接參與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，感覺(jué)有些閉門造車，文檔著力甚微。還不肯定是否能夠適應(yīng)公司目前的文化氛圍及工作方式，但會(huì)努力做好本職工作。三、工作思考我11月1號(hào)入職，11月編寫標(biāo)準(zhǔn)文案，12月介入內(nèi)部管理，受崗位和工作內(nèi)容所限，實(shí)際接觸公司人和事均不多，仍未全面深入了解公司。在此，僅以我對(duì)現(xiàn)有接收到的公司人、事、物的認(rèn)知和思考，做個(gè)坦誠(chéng)回顧和總結(jié)，僅供老板參考，多有冒昧和不足之處見諒。老板給我的感覺(jué)絕對(duì)是一個(gè)行業(yè)專才，做事非常細(xì)致、嚴(yán)肅、勤奮。公司能夠在汽車用品行業(yè)深入穩(wěn)固發(fā)展，絕對(duì)離不開老板的智慧，以至于盧春輝、余小石即便在老板對(duì)員工態(tài)度上有些微詞，但依然不減對(duì)老板專業(yè)性的佩服。起初我感覺(jué)老板沉溺在事務(wù)管理中忽略了系統(tǒng)規(guī)劃，但參與了老板幾次會(huì)議，聆聽到老板對(duì)于項(xiàng)目分析、組織結(jié)構(gòu)描繪，這種感覺(jué)又錯(cuò)了，其實(shí)老板對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃還是很清晰的。也許是我不太適應(yīng)老板這種零散的、命令式的工作布置方式，或是老板對(duì)于公司和這個(gè)行業(yè)太熟悉了，以至于忽略了我對(duì)公司和行業(yè)都還需要有一個(gè)熟悉過(guò)程（我的直接上級(jí)是老板，參與會(huì)議少，全方位接觸公司信息不多，在這種情況下要比老板超前思考確實(shí)難到我了）。加之我以往的領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)向象老板您這樣嚴(yán)肅，我們之間也還是處于了解磨合期，但您繃緊的面孔，經(jīng)常讓我想問(wèn)的、想說(shuō)的都最終放棄了。還好公司有個(gè)熱情、樂(lè)于3助人、永不生氣的陳總，可以大膽請(qǐng)教，不過(guò)他也非常忙。公司能夠發(fā)展到今天，肯定是有其閃光點(diǎn)，但正如老板所說(shuō)“不想只靠我們幾個(gè)大頭在支撐公司的運(yùn)營(yíng)”，我覺(jué)得公司要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)并能夠持續(xù)發(fā)展，就目前人員流動(dòng)頻繁和老板“公司沒(méi)有真正意義的中層干部”的現(xiàn)狀來(lái)看，公司內(nèi)部還是有很多提升空間的。老板一直將目前“人員流動(dòng)頻繁”“沒(méi)有中層”的現(xiàn)狀問(wèn)題歸咎為機(jī)制問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的確提的很對(duì)。都說(shuō)“硬制度，軟文化”，這是構(gòu)成機(jī)制的兩個(gè)方面，硬制度是需要中層干部來(lái)宣導(dǎo)給基層的。對(duì)比我工作過(guò)的很多企業(yè)，公司的制度還是較為健全的，崗位職責(zé)、薪酬、績(jī)效考核、工作流程、員工手冊(cè)都有（這理所當(dāng)然要?dú)w功于老板的做事態(tài)度）。但是，公司兩年前的人數(shù)還不到100人，目前員工將近150人，而有兩年以上工齡的員工才26人，也就是說(shuō)這兩年員工流動(dòng)率超過(guò)了50%。那么，在當(dāng)前公司的制度較為完備的情況下，公司又處于高速增長(zhǎng)期，為何員工流動(dòng)會(huì)如此頻繁、核心人員流失較多呢？我覺(jué)得我們必須更要關(guān)注“軟文化”的建設(shè)了，即更要關(guān)注中層干部的培養(yǎng)和人性化建設(shè)、精神糧食的供給了。如果說(shuō)我們沒(méi)有中層干部，那么我們是否需要反省是因?yàn)槲覀兊母刹颗囵B(yǎng)機(jī)制不到位？還是因?yàn)楣镜慕o與空間（授權(quán)）不夠？或者是其他的原因？現(xiàn)有儲(chǔ)備干部有沒(méi)有接收到上層領(lǐng)導(dǎo)的耐心輔導(dǎo)和人性化關(guān)懷呢？記得和余小石溝通會(huì)展業(yè)務(wù)時(shí)，隨意問(wèn)了他干了那么久為何還不能跳出來(lái)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)會(huì)展事業(yè)部時(shí)（一般員工資歷越老晉升機(jī)會(huì)越大的），他竟然說(shuō)“我只愿意做好我的基層工作，不想往更高層次發(fā)展?！边@是我第一次聽到不想晉升的員工.再進(jìn)一步分析缺少中層干部的原因主要是3個(gè)1、我們?cè)谑袌?chǎng)上找不到適合我們的中層干部；2、我們的管理層培養(yǎng)不了我們需要的中層干部；3、我們留不住現(xiàn)有的中層干部。公司已經(jīng)有10多年的歷史了，內(nèi)部沒(méi)有可以培養(yǎng)的干部是絕對(duì)不可能的。為什么有條件卻沒(méi)有結(jié)果呢？我覺(jué)得關(guān)鍵還是企業(yè)文化，制度是死的，文化（人性）是活的，兩個(gè)在一起互相搭配才是機(jī)制，正如人有身軀但還必須有個(gè)性內(nèi)涵。文化的建設(shè)來(lái)自于核心員工（中層干部），核心員工看高層管理，高層管理跟著老板走———小企業(yè)的文化說(shuō)到底還是老板文化。我自己也曾經(jīng)歷了一些公司的創(chuàng)業(yè)階段，科密在150人時(shí)幾乎沒(méi)有制度，我進(jìn)去那時(shí)600來(lái)人也沒(méi)有將制度健全提升為會(huì)議議程，卻專職設(shè)置了一個(gè)企業(yè)文化崗位（1999年我是第一任），老板開闊的胸懷創(chuàng)造了良好的文化，吸引了更多的人才，這些人才的加入使得制度的建設(shè)和4文化的傳承越來(lái)越強(qiáng)。我干了5年離開時(shí)將近201*人，目前已經(jīng)3000人了，給我感觸非常深的是科密企業(yè)文化頗得人心，一份科密報(bào)所有生產(chǎn)工人都必看。因?yàn)榱私饬斯竞芏嘈畔?，員工才有了歸屬感，凝聚力因此強(qiáng)，主人翁意識(shí)因此重。據(jù)咨詢行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)70%的問(wèn)題屬于組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題，員工離職80%的問(wèn)題屬于直接領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題。我覺(jué)得，公司目前的階段是導(dǎo)入企業(yè)文化建設(shè)非常好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，老板也完全有能力有條件將公司打造成一個(gè)上下一心、思想一致、目標(biāo)一致，有凝聚力、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。綜合對(duì)公司的現(xiàn)有了解，建議文化從以下幾點(diǎn)建設(shè)1、建立管理層學(xué)習(xí)機(jī)制知識(shí)型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“學(xué)習(xí)力”，從上而下的學(xué)習(xí)可以幫助公司打造成學(xué)習(xí)型組織作良好的鋪墊，而管理層的能力提升也會(huì)大幅度提升公司的經(jīng)營(yíng)能力。可以一個(gè)時(shí)期以一本書或一篇文章或一件事情等為主題，展開營(yíng)造管理層的學(xué)習(xí)氛圍，這種學(xué)習(xí)習(xí)慣并可由管理層灌輸給基層。2、重新建立公司層面、部門層面的例會(huì)機(jī)制。一來(lái)集中協(xié)調(diào)問(wèn)題處理，做好會(huì)議記錄，便于監(jiān)督和跟進(jìn)會(huì)議決議事項(xiàng)；二來(lái)不少信息可作為公司歷史資料的沉淀，同時(shí)也是文化理念更新和傳播的重要來(lái)源渠道；三來(lái)也是核心員工獲取信息、增加歸屬感的很好途徑。3、建立公司電子化辦公平臺(tái)，包含新聞發(fā)布系統(tǒng)、員工論壇、OA、CRM。對(duì)于公司現(xiàn)有的核心理念、領(lǐng)導(dǎo)精神、會(huì)議精髓，要不斷強(qiáng)調(diào)并以新聞報(bào)道形式反復(fù)宣貫。論壇可以專題式引導(dǎo)員工關(guān)注，并提出各自見解，如對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的修改意見，發(fā)揮集思廣益力量，倡導(dǎo)開放氛圍。公司相關(guān)的通知、政策發(fā)布在OA上，動(dòng)態(tài)信息多了，員工自然會(huì)有事沒(méi)事去逛逛，逛多了自然熟悉了，熟悉了歸屬感來(lái)了，有了歸屬感凝聚力就強(qiáng)了。墻報(bào)適合在無(wú)電腦網(wǎng)絡(luò)的辦公環(huán)境，它的缺點(diǎn)是無(wú)法同時(shí)分類保存信息及被閱讀，工程也耗時(shí)耗力。我們現(xiàn)有的墻報(bào)更適合張貼一些比較持久的理念和方向性的引導(dǎo)，現(xiàn)在公司那些墻報(bào)的理念就非常好，不過(guò)還需要深入解析，這就需要發(fā)揮公司新聞稿件的作用了。4、建立員工成長(zhǎng)溝通管理機(jī)制。對(duì)員工入職、試用、轉(zhuǎn)正、換崗、加薪、晉升、情緒、離職等進(jìn)行定期或不定期的面談溝通，并記錄存檔便于隨時(shí)查閱和了解，并力爭(zhēng)切實(shí)處理好反饋的一些實(shí)際問(wèn)題。離職溝通也非常重要，往往員工在離職時(shí)已經(jīng)無(wú)所謂了，只要溝通得當(dāng)，一般都會(huì)毫無(wú)保留提出所看到的公司問(wèn)題和建議，這些信息都將是有力幫助我們提升經(jīng)營(yíng)管理的金點(diǎn)子，同時(shí)也為高層決策提供很重要的參謀作用。較多的員工溝通及其內(nèi)容提煉，更是公司內(nèi)部集思廣益力量的有效手段，往往我們管理文檔的修訂建議，都來(lái)源于這些員工的心聲。55、建立培訓(xùn)機(jī)制。每月對(duì)員工進(jìn)行至少1次的崗位技能或綜合素質(zhì)培訓(xùn)，可以用周六上午半天的時(shí)間進(jìn)行。并通過(guò)對(duì)崗位技能的培訓(xùn)和對(duì)新員工入職的培訓(xùn)，把公司組織機(jī)構(gòu)、工作流程和各項(xiàng)制度逐步完善起來(lái)。一個(gè)有活力有激情的團(tuán)隊(duì)，工作會(huì)更主動(dòng)更自覺(jué)也更自律，其工作效率至少是無(wú)活力的團(tuán)隊(duì)5倍以上。6、建立內(nèi)部人才庫(kù)。公司發(fā)展有兩大核心資源，一個(gè)是客戶，一個(gè)員工。我們可以在招聘之處就建立公司內(nèi)部的人才庫(kù)。對(duì)于在招聘過(guò)程中，因多種原因未入職的優(yōu)秀人才，記錄在人才庫(kù)內(nèi)；對(duì)于優(yōu)秀員工因多種原因離職的，離開時(shí)應(yīng)做簡(jiǎn)短的歡送儀式，歡迎他們以后再回來(lái)，也要記錄在人才庫(kù)內(nèi)；還有一些工作合作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)秀人才，雖無(wú)招聘需求但員工有推薦，也要及時(shí)記錄在人才庫(kù)內(nèi)。7、增設(shè)企業(yè)文化專職崗位。其實(shí)，企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者就是企業(yè)文化總設(shè)計(jì)師。但由于最高領(lǐng)導(dǎo)太多經(jīng)營(yíng)事務(wù)工作，他更需要一個(gè)專崗來(lái)協(xié)助他宣導(dǎo)和營(yíng)造文化氛圍。文化專員要立足企業(yè)的旁觀角色，執(zhí)行文化工作宣導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)意圖和期望，傳播先進(jìn)的管理知識(shí)，挖掘典型人物或事跡，通告公司動(dòng)態(tài)和要求，收集員工心聲和工作問(wèn)題，疏通上情下達(dá)，下情上傳的管道。通過(guò)這些類似標(biāo)準(zhǔn)信息的宣導(dǎo)，不斷降低員工的期望值，使員工不斷調(diào)整心態(tài)做好自己的本職工作；同時(shí)日常員工心聲的收集，也會(huì)為管理決策提供有效的依據(jù)，使企業(yè)也意識(shí)到自身問(wèn)題并不斷做好經(jīng)營(yíng)管理的本職工作。文化專員可負(fù)責(zé)會(huì)議跟蹤、文化培訓(xùn)、公司內(nèi)刊、員工溝通、公司活動(dòng)策劃等相關(guān)工作。擴(kuò)展閱讀試用期員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)總結(jié)(模板)試用期工作總結(jié)首先，很感謝領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)公司XX工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)公司的專業(yè)培訓(xùn)，包括安全培訓(xùn)以及工作技能培訓(xùn)等.又使我了解了以“XX、XX、高效、和諧”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。為能盡早融入XX這個(gè)大家庭做好準(zhǔn)備。一、工作技能因?yàn)槭潜究茟?yīng)屆生我從四月份到公司實(shí)習(xí)，了解公司及我所在技術(shù)部的大概情況，由于要回到學(xué)校做畢業(yè)設(shè)計(jì)及參加畢業(yè)答辯，中間在校大約兩個(gè)月的時(shí)間，期間認(rèn)真做畢業(yè)設(shè)計(jì)向同學(xué)及老師請(qǐng)教，在老師的指導(dǎo)下完成畢設(shè)并順利通過(guò)答辯，為以后的設(shè)計(jì)工作作理論準(zhǔn)備。我于七月份來(lái)到公司并開始了三個(gè)月的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，抓緊一切機(jī)會(huì)向各位老員工老前輩們學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，使自己在理論和實(shí)踐應(yīng)用能力方面有了很大的提高在此期間，我對(duì)公司的產(chǎn)品項(xiàng)目有一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己所在的XX組應(yīng)做的工作也有具體了解，。