卷煙銷售2020年近階段卷煙銷售工作思路

卷煙銷售2020年近階段卷煙銷售工作思路文章潤色改寫：卷煙銷售2020年近階段卷煙銷售工作思路秉承營銷與物流工作會議的核心要旨，**煙草專賣局（分公司）精心策劃了近階段卷煙銷售工作的藍圖，旨在穩(wěn)固并提升銷售業(yè)績。一、主要工作回顧自2009年伊始，**分公司便堅定不移地推進銷售工作，其核心舉措包括：3、精準捕捉銷售潛力，精心策劃新品牌上市推廣。面對豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓等新品牌的嶄露頭角，我們強化了客戶經(jīng)理的宣傳力度，以提高上柜率和銷量為雙重目標，將新品牌的市場滲透率作為衡量客戶經(jīng)理績效的關(guān)鍵指標，以此激發(fā)他們對新品牌培育的熱情。4、實時監(jiān)控，確保訂貨成功率。鑒于季節(jié)性波動導(dǎo)致的卷煙流通放緩，客戶庫存積壓，我們特別關(guān)注客戶的訂貨遺忘問題。為此，**縣分公司不僅在客戶經(jīng)理的拜訪中提醒訂貨，還在下午時段通過電話進行二次友情提示，確保100%的覆蓋率，以此保障客戶的訂貨成功率。5、專銷協(xié)同，強化市場監(jiān)管。春節(jié)后，禮品煙回流市場進入高峰期，為防范非法渠道的禮品煙侵蝕市場，**縣加強了對關(guān)鍵客戶的銷售監(jiān)控，收集市場情報，及時向市管員提供有價值的信息，以促進專銷雙方的緊密合作，抵御非法卷煙對市場的沖擊。二、市場現(xiàn)狀分析1月份，**縣卷煙銷售量達到1527.7箱，同比增長18.3%，條均價微升至83.1元，漲幅3.86%；狼系列銷量激增至777.16箱，增幅達24.41%；省外煙銷量占比33.5%，增長率為28.81%；低檔煙銷量略有下滑，降幅3.51%。2月1日至3月22日，縣卷煙銷售量微增至1460.18箱，增幅3.04%；條均價小幅上漲至77.2元，增幅3.86%；狼系列銷量穩(wěn)定增長至662.5箱，增幅4.58%；省外煙銷量占比31.3%，增長率13.25%；低檔煙銷量下降，降幅13.56%。數(shù)據(jù)顯示，除低檔煙銷量下滑外，其余經(jīng)營指標均呈現(xiàn)增長趨勢，但2月份后的銷售增速未能達到縣今年設(shè)定的3.1%增長目標。分析其原因，主要包括：1、經(jīng)濟環(huán)境影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)放緩。據(jù)調(diào)查，**縣興泰開發(fā)區(qū)過半工廠訂單減少，15%工廠半停業(yè)，外來務(wù)工人員或返鄉(xiāng)或失業(yè)，消費能力與水平雙雙下滑，零售戶卷煙銷售遭遇周轉(zhuǎn)遲緩，庫存累積。調(diào)查顯示，70.7%的客戶庫存量超出正常周轉(zhuǎn)量一倍以上。顯然，消費者購買力的減弱，導(dǎo)致零售客戶卷煙庫存持續(xù)攀升，進而制約了卷煙銷售總量的增長。在審視縣今年銷售總量不足的同時，我們也注意到其他經(jīng)營指標的差距，如條均價增長了3.86%，與全市的5%存在差距；