廣告策劃天津一汽098L公關(guān)促銷活動(dòng)預(yù)案

“098L〞公關(guān)促銷活動(dòng)預(yù)案〔暫定名V奧〕公共關(guān)系局部〔PublicRelations〕銷售促進(jìn)局部(SalesPromotion)促銷組合〔PromotionMix〕實(shí)施綱要搭建媒體聯(lián)盟事件營(yíng)銷“天津一汽〞首屆中國(guó)汽車十大新聞評(píng)選媒體沙龍激情閃耀“愛(ài)情拉力賽〞“V奧〞下線儀式“V奧〞上市活動(dòng)媒體試車北京車展消費(fèi)者促銷人員推銷“新新之旅〞全國(guó)巡展“V奧〞愛(ài)你全方位系列促銷“V奧〞平安行動(dòng)我行我素逍遙游有獎(jiǎng)問(wèn)答促銷樂(lè)“拼大運(yùn)〞有獎(jiǎng)拼圖贏21點(diǎn)，搶得V奧“靚出你自己〞小區(qū)域巡展經(jīng)銷商關(guān)系工程——經(jīng)銷商鼓勵(lì)企業(yè)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)、員工鼓勵(lì)活動(dòng)推廣時(shí)間表階段一：2003/10-12媒體預(yù)熱期活動(dòng)主題：“天津一汽〞首屆中國(guó)汽車十大新聞評(píng)選階段四：2004/2“V奧〞下線階段五：2004/3“V奧〞上市階段九：2004/6“新新之旅〞——全國(guó)巡展活動(dòng)階段十一：2004/6-2004/12“V奧〞促銷活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：“V奧〞愛(ài)你全方位系列促銷“V奧〞平安行動(dòng)我行我素逍遙游樂(lè)“拼大運(yùn)〞有獎(jiǎng)拼圖贏21點(diǎn)，搶得V奧“靚出你自己〞小區(qū)域巡展品牌初步認(rèn)知品牌認(rèn)知—感知品牌感知—行為階段二：2003/11-2004/1產(chǎn)品炒作期活動(dòng)主題：激情閃耀——愛(ài)情拉力賽活動(dòng)內(nèi)容：情節(jié)猜寫，配合V奧產(chǎn)品軟文階段六：2004/5北京車展階段七：2004/5-12經(jīng)銷商關(guān)系工程---經(jīng)銷商鼓勵(lì)階段八：2004/6企業(yè)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)階段十：2004/5-8月“V奧〞狀元行動(dòng)階段三：2003/12媒體試車第一局部品牌初步認(rèn)知階段一：2003/10-12媒體預(yù)熱期活動(dòng)主題：“天津一汽〞首屆中國(guó)汽車十大新聞評(píng)選階段二：2003/11-2004/1產(chǎn)品炒作期活動(dòng)主題：激情閃耀——愛(ài)情拉力賽第一階段：媒體預(yù)熱期主題：首屆中國(guó)汽車十大新聞評(píng)選時(shí)間：2003年10月-2003年12月一、活動(dòng)目的2、理順“天汽〞的媒體鏈條，形成以大報(bào)帶小報(bào)、以主編帶記者的媒體關(guān)系鏈，使媒體真正“為我所管，為我所用〞，不斷創(chuàng)造“天汽〞的正面口碑，杜絕負(fù)面口碑。1、敲山震虎，利用“中國(guó)記協(xié)〞聯(lián)絡(luò)與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的媒體總編、汽車版主編等汽車相關(guān)媒體領(lǐng)導(dǎo)，以此建立和穩(wěn)固與新聞界的關(guān)系，打造一條屬于“天汽〞的媒體關(guān)系網(wǎng)。3、著眼大局，以此開(kāi)端，逐步建立與媒體長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，以最經(jīng)濟(jì)的手法打造“天汽〞強(qiáng)勢(shì)品牌形象。二、活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容：首屆中國(guó)汽車新聞年度評(píng)選主辦：中國(guó)記協(xié)協(xié)辦：天津一汽目的：以此為契機(jī)，逐步聯(lián)絡(luò)并籠絡(luò)媒體主要負(fù)責(zé)人，控制輿論導(dǎo)向及媒體傳播窗口，使媒體真正“為我所管，為我所用〞，全面提升企業(yè)形象?；顒?dòng)方法：以評(píng)委會(huì)專家團(tuán)的形式評(píng)出本屆汽車十大新聞及十大汽車新聞人物，獲獎(jiǎng)?wù)呖擅赓M(fèi)日本游并參觀日本豐田廠區(qū)。評(píng)委會(huì)成員：全國(guó)重要媒體單位領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)汽車專業(yè)媒體負(fù)責(zé)人、主編等。參加媒體〔按媒體類別劃分〕：報(bào)刊媒體：包括全國(guó)性報(bào)刊、地方性報(bào)刊電視媒體：包括中央級(jí)電視臺(tái)、各省市電視臺(tái)等播送媒體：包括中央級(jí)播送電臺(tái)、地方級(jí)播送電臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站、專業(yè)汽車網(wǎng)站等三、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置首屆中國(guó)汽車十大新聞獎(jiǎng)首屆中國(guó)汽車十大新聞人物首屆中國(guó)汽車十佳記者首屆中國(guó)汽車最正確新聞獎(jiǎng)首屆中國(guó)汽車最正確版式設(shè)計(jì)獎(jiǎng)首屆中國(guó)汽車最正確攝影獎(jiǎng)首屆中國(guó)汽車新聞突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)附：活動(dòng)獎(jiǎng)品除“日本游——日本豐田廠區(qū)參觀〞外，其他獎(jiǎng)品可根據(jù)“天汽〞具體情況設(shè)定。四、合作各方利益表達(dá)天津一汽利益通過(guò)組織“中國(guó)汽車十大新聞評(píng)選〞，增進(jìn)與汽車媒體的聯(lián)系與交流。樹(shù)立媒體的正面口碑，為V奧上市做好輿論鋪墊。天津一汽中國(guó)記協(xié)各媒體記者共贏專業(yè)媒體和記者利益：提升報(bào)社和記者個(gè)人地位樹(shù)立報(bào)社權(quán)威性中國(guó)汽車新聞年度評(píng)選對(duì)于天津一汽來(lái)說(shuō)是借助中國(guó)記協(xié)的行業(yè)地位，樹(shù)立天汽在媒體行業(yè)的嶄新形象，同時(shí)借記協(xié)優(yōu)勢(shì)，籠絡(luò)媒體資源，為天津一汽建立長(zhǎng)期良好的公共宣傳渠道。中國(guó)記者協(xié)會(huì)利益：充分發(fā)揮中國(guó)記協(xié)作為行業(yè)協(xié)會(huì)的職能作用，積極參與國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，關(guān)注中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞開(kāi)展方向。五、后續(xù)：首屆中國(guó)汽車新聞年度頒獎(jiǎng)晚會(huì)五、后續(xù)活動(dòng)一覽表天津一汽中國(guó)記協(xié)首屆中國(guó)汽車新聞年度評(píng)選活動(dòng)人民日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)光明日?qǐng)?bào)中國(guó)汽車報(bào)各省、市記協(xié)首屆中國(guó)汽車營(yíng)銷十大經(jīng)典案例評(píng)選首屆中國(guó)汽車新聞攝影展第二階段：產(chǎn)品預(yù)熱期主題：“激情閃耀〞愛(ài)情拉力賽時(shí)間：2003年12月—2004年2月14日目的：制造懸念，吸引目標(biāo)消費(fèi)人群和媒體的廣泛關(guān)注，引發(fā)對(duì)“V奧〞上市的期待，塑造產(chǎn)品的親和力。初步建立“V奧〞轎車的品牌形象，建立目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)“V奧〞的信任度與好感，實(shí)現(xiàn)人、車互動(dòng)，為產(chǎn)品上市銷售進(jìn)行良好鋪墊。樹(shù)立“V奧〞文化理念，以情感附加值拉近與消費(fèi)者的距離，表達(dá)人、車的情感交流與互動(dòng)，使“V奧〞成為目標(biāo)消費(fèi)人群購(gòu)車的首選產(chǎn)品?？傮w安排“V奧〞上市前期預(yù)熱活動(dòng)——激情閃耀，愛(ài)情拉力賽主題：愛(ài)的期待偶遇鐘情尋覓期待重逢媒體配合平面電臺(tái)電視戶外網(wǎng)絡(luò)廣告軟文專題類新聞?lì)愇猜曄戮€活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：愛(ài)的期待活動(dòng)內(nèi)容：激情閃耀——愛(ài)情拉力賽活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)為文字接力賽的形式，共分五個(gè)階段，以一個(gè)虛擬的愛(ài)情故事為主線，外表上是一個(gè)男青年對(duì)一個(gè)不斷給自己信心與夢(mèng)想的女人的期待，實(shí)那么為一個(gè)青年人在不斷奮斗與事業(yè)的超越中，汽車所給他帶來(lái)的期待與夢(mèng)想，是這種期待促進(jìn)他在事業(yè)上不斷進(jìn)取，逐漸成功，成功之后必然追逐另一個(gè)成功，而這時(shí)的成功將是人車結(jié)合的結(jié)晶?；顒?dòng)起源：V奧的主目標(biāo)消費(fèi)人群多為事業(yè)不斷進(jìn)取的年輕人，擁有自己的轎車是他們首獲成功的心愿，也是這個(gè)心愿促使他們不斷進(jìn)取，不斷努力，而這個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程恰是他們購(gòu)車前的一段生活寫照，其目的在于喚醒消費(fèi)人群的回憶，拉近與消費(fèi)者的心里距離，活動(dòng)目的：未見(jiàn)其“人〞，先聽(tīng)其音。喚醒消費(fèi)人群對(duì)自己奮斗歷程的回憶，拉近與消費(fèi)者的心里距離，到達(dá)最初所需要營(yíng)造的心里預(yù)期效果。塑造情感附加值，使“V奧〞在未出場(chǎng)前就帶給消費(fèi)者明確的情感利益。先入為主，利用情感共鳴進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)人群的首選購(gòu)置清單之列。PR策略點(diǎn)以“情感擬人〞的方式描述目標(biāo)人群購(gòu)車的心理歷程，拉近產(chǎn)品—消費(fèi)者的情感距離。以“性〞訴求，激發(fā)消費(fèi)人群的參與度與品牌聯(lián)想，快速建立品牌認(rèn)知。以“情感利益〞點(diǎn)提升品牌含金量，減弱產(chǎn)品功能同質(zhì)化所造成的“品牌貶值〞。偶遇鐘情尋覓期待重逢尾聲遇見(jiàn)誰(shuí)？遇見(jiàn)的是“V奧〞吸引人的特征？徹底折服！心中的期待心情澎湃激蕩但相距遙遠(yuǎn)〔暫時(shí)買不起〕“V奧〞是心中的希望，是人生的目標(biāo)，是奮斗的動(dòng)力，努力，就會(huì)有“V奧〞！奮斗的過(guò)程苦、澀徘徊、掙扎都因?yàn)椤癡奧〞是選擇“V奧〞還是放棄？不甘心，繼續(xù)努力為了“V奧〞戰(zhàn)勝消極，奮斗，重生成功被印證，期待與“V奧〞分享，V奧幫我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，成為我生命的一局部。有“V奧〞就有自己的空間，他帶來(lái)歡快與激情，成為我另一個(gè)成功的起點(diǎn)，擁有V奧，就有成功“V奧〞是我的摯愛(ài)，是我的調(diào)劑是我的依靠我愛(ài)“V奧〞“V奧〞因?yàn)槲业鸟{駛也更顯活力活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：北京、南京、青島、昆明、廣州活動(dòng)主辦：天津一汽〔建議以車友俱樂(lè)部的名義〕活動(dòng)協(xié)辦：?北京晚報(bào)?、?南京晨報(bào)?、?半島都市報(bào)?、?春城晚報(bào)?、?羊城晚報(bào)?、SOHU生活頻道、新浪文化頻道等活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)媒體發(fā)布的故事內(nèi)容，有獎(jiǎng)競(jìng)猜后續(xù)情節(jié)，并續(xù)寫不多于200字的情節(jié)梗概，文體要求不限。在活動(dòng)的最后階段要詳細(xì)描述主人公相愛(ài)的對(duì)象特征。活動(dòng)為積分制，分五階段進(jìn)行，每階段最高分為100，活動(dòng)結(jié)束累計(jì)得分最高者為本次拉力賽的冠軍，每階段前五十名將獲得精美禮品一份。最終勝出者將得到價(jià)值2000元的車模〔或其他等值紀(jì)念品〕和10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)〔個(gè)人所得稅由獲獎(jiǎng)本人繳納〕。活動(dòng)進(jìn)展流程圖第一階段：偶遇媒體發(fā)布1情節(jié)征集中第二階段：鐘情媒體發(fā)布2二階段情節(jié)猜寫分期公布二階段優(yōu)秀作品公布第一階段前五十名獲勝者名單及得分公布第二階段前五十名獲勝者名單及累計(jì)得分第三階段：尋覓媒體發(fā)布3三階段情節(jié)猜寫第四階段：期待媒體發(fā)布4四階段情節(jié)猜寫第五階段：重逢媒體發(fā)布3五階段情節(jié)猜寫分期公布一階段優(yōu)秀作品分期公布三階段優(yōu)秀作品公布第三階段前五十名獲勝者名單及累計(jì)得分分期公布四階段優(yōu)秀作品分期公布五階段優(yōu)秀作品公布第四階段前五十名獲勝者名單及累計(jì)得分公布第五階段最后獲勝的前五十名名單及得分公布冠軍得主階段一：偶遇篇〔活動(dòng)文案〕第一次與你擦肩而過(guò)，我的心，已經(jīng)被你牢牢地占據(jù)，言語(yǔ)之羽難以遮掩，卻又無(wú)法澄清。你的真誠(chéng)自然，你的創(chuàng)意追求，你的氣質(zhì)、情趣和個(gè)性，你高昂的心情和奮斗的動(dòng)力，你的卓越驚艷蘊(yùn)育著冰涼如雪的迷離，無(wú)論面對(duì)成功或是失望無(wú)論感受快樂(lè)或是哀愁都在寧?kù)o中透著那份坦然蹉跎的歲月沒(méi)有隔斷你永遠(yuǎn)追求的夢(mèng)想沒(méi)有道理的我便自然的把折服給了你，把信賴給了你，把洪流傾注的情感高原鑄就的明天交給你期待你給我一個(gè)自由的空間，將心情放逐天空，期待你，但不告訴你。請(qǐng)參加“激情閃耀〞——愛(ài)情拉力賽第一階段賽程?；顒?dòng)要求：1、根據(jù)以上故事內(nèi)容，有獎(jiǎng)競(jìng)猜后續(xù)情節(jié)，并續(xù)寫不多余200字的情節(jié)梗概，文體要求不限。2、情節(jié)中對(duì)必需對(duì)文章的“你〞有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你〞是誰(shuí)。3、本活動(dòng)為積分制，共分五階段進(jìn)行，每階段最高得分100，活動(dòng)結(jié)束累計(jì)得分最高者為愛(ài)情拉力賽的冠軍，每階段前五十名將獲得精美禮品一份。最終勝出者將得到價(jià)值2000元的車模和10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)〔個(gè)人所得稅由獲獎(jiǎng)本人繳納〕。4、參加者請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫姓名、地址、聯(lián)系，并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至，或登錄天津一汽網(wǎng)站tjfaw.我們會(huì)把您的編號(hào)以電子郵件的形式發(fā)送給你，參加后階段賽程請(qǐng)使用同一姓名，并填寫編號(hào)。截稿日期：2003年月日階段二：鐘情篇〔活動(dòng)文案〕見(jiàn)到你的剎那，一種不知名的東西從心底涌出，那是什么另我的心情如此澎湃那種東西——叫相思每一次激蕩每一次釋然每一次歡快都會(huì)看到你閃亮的雙眸使我無(wú)論面對(duì)成功或是失望面對(duì)快樂(lè)還是哀愁都會(huì)讓我想到我的生命中還有你但我不告訴你因?yàn)槲覀冞€有太遙遠(yuǎn)的距離期待與你相逢的日子成功的誓言不是只在心里而是在腳步中得到印證請(qǐng)參加“激情閃耀〞——愛(ài)情拉力賽第二階段賽程?；顒?dòng)要求：1、根據(jù)以上故事內(nèi)容，有獎(jiǎng)競(jìng)猜后續(xù)情節(jié)，并續(xù)寫不多余200字的情節(jié)梗概，文體要求不限。2、情節(jié)中對(duì)必需對(duì)文章的“你〞有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你〞是誰(shuí)。3、本活動(dòng)為積分制，共分五階段進(jìn)行，每階段最高得分100，活動(dòng)結(jié)束累計(jì)得分最高者為愛(ài)情拉力賽的冠軍，每階段前五十名將獲得精美禮品一份。最終勝出者將得到價(jià)值2000元的車模和10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)〔個(gè)人所得稅由獲獎(jiǎng)本人繳納〕。4、參加者請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫姓名及活動(dòng)編號(hào)，并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至，或登錄天津一汽網(wǎng)站tjfaw.5、第一次參加拉力賽的請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫姓名、地址聯(lián)系，并連同情節(jié)梗概發(fā)送或登陸以上網(wǎng)站，我們會(huì)將編號(hào)以電子郵件的形式發(fā)送給你，參加后階段賽程請(qǐng)使用同一姓名，并填寫編號(hào)。截稿日期：2003年月日附：第一階段前五十名獲勝者名單階段三：尋覓篇〔活動(dòng)文案〕請(qǐng)參加“激情閃耀〞——愛(ài)情拉力賽第三階段賽程。活動(dòng)要求：1、根據(jù)以上故事內(nèi)容，有獎(jiǎng)競(jìng)猜后續(xù)情節(jié)，并續(xù)寫不多余200字的情節(jié)梗概，文體要求不限。2、情節(jié)中對(duì)必需對(duì)文章的“你〞有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你〞是誰(shuí)。3、本活動(dòng)為積分制，共分五階段進(jìn)行，每階段最高得分100，活動(dòng)結(jié)束累計(jì)得分最高者為愛(ài)情拉力賽的冠軍，每階段前五十名將獲得精美禮品一份。最終勝出者將得到價(jià)值2000元的車模和10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)〔個(gè)人所得稅由獲獎(jiǎng)本人繳納〕。4、參加者請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫姓名及活動(dòng)編號(hào)，并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至，或登錄天津一汽網(wǎng)站tjfaw.5、第一次參加拉力賽的請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫姓名、地址聯(lián)系，并連同情節(jié)梗概發(fā)送或登陸以上網(wǎng)站，我們會(huì)將編號(hào)以電子郵件的形式發(fā)送給你，參加后階段賽程請(qǐng)使用同一姓名，并填寫編號(hào)。截稿日期：2003年月日附：第二階段獲勝者名單。想起你，心里總有一種難言的味道是苦，是澀是選擇，還是放棄一整晚的掙扎，苦苦尋覓十字街頭、地鐵站、王府井甚至翻遍互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落都沒(méi)有你的蹤跡無(wú)盡的等待和淡淡的黑眼圈是我寥落的心情害怕寂寞時(shí)的胡思亂想害怕?tīng)N爛笑容背后化不開(kāi)的失落落日熔金，回家的路上只有我長(zhǎng)長(zhǎng)的影子告訴自己，算了真就算了？階段四：期待篇〔活動(dòng)文案〕把成功的誓言寫進(jìn)心里把熱淚握在胸前把遙遠(yuǎn)貼成切近用歲月的艱辛完成我曾經(jīng)的誓言今天，誓言在腳步中印證于是我等待你的到來(lái)與我共同體味成功的驚喜我有很多話想對(duì)你說(shuō)我有很多故事要對(duì)你講因?yàn)橹挥心阒牢以?jīng)的允諾知道我在黑夜中惆悵知道我在絕望中期待知道我在等待中奮斗知道我在奮斗中重生因?yàn)槟憬o了我所有的希望與光明我站在冬季的起跑線一遍又一遍呼喚你的名字我要讓你知道——你是我生命的一局部請(qǐng)參加“激情閃耀〞——愛(ài)情拉力賽第四階段賽程。活動(dòng)要求：1、根據(jù)以上故事內(nèi)容，有獎(jiǎng)競(jìng)猜后續(xù)情節(jié)，并續(xù)寫不多余200字的情節(jié)梗概，文體要求不限。2、情節(jié)中對(duì)必需對(duì)文章的“你〞有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你〞是誰(shuí)。3、本活動(dòng)為積分制，共分五階段進(jìn)行，每階段最高得分100，活動(dòng)結(jié)束累計(jì)得分最高者為愛(ài)情拉力賽的冠軍，每階段前五十名將獲得精美禮品一份。最終勝出者將得到價(jià)值2000元的車模和10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)〔個(gè)人所得稅由獲獎(jiǎng)本人繳納〕。4、參加者請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫姓名及活動(dòng)編號(hào)，并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至，或登錄天津一汽網(wǎng)站tjfaw.截稿日期：2003年月日附第三階段獲勝者名單。階段五：重逢篇〔活動(dòng)文案〕感謝你給我這個(gè)空間給我無(wú)限的驚喜我快樂(lè)的靈魂終于可以依偎在你身邊我的夢(mèng)想，我的希望在空中歡快的飛舞你載著我馳騁在冬季的風(fēng)景線擁抱陽(yáng)光，呼喚春雨我開(kāi)始領(lǐng)略你心中跳動(dòng)的旋律它激活我的每一個(gè)細(xì)胞使我充滿無(wú)限活力曾經(jīng)焦渴的心懷開(kāi)始展示無(wú)際的夢(mèng)幻奔向又一個(gè)成功的起點(diǎn)因?yàn)橛心愕呐惆樾碌某晒Σ辉龠b遠(yuǎn)V奧，愛(ài)在不言中請(qǐng)參加“激情閃耀〞——愛(ài)情拉力賽第二階段賽程?；顒?dòng)要求：1、根據(jù)以上故事內(nèi)容，有獎(jiǎng)競(jìng)猜后續(xù)情節(jié)，并續(xù)寫不多余200字的情節(jié)梗概，文體要求不限。2、情節(jié)中對(duì)必需對(duì)文章的“你〞有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你〞是誰(shuí)。3、本活動(dòng)為積分制，共分五階段進(jìn)行，每階段最高得分100，活動(dòng)結(jié)束累計(jì)得分最高者為愛(ài)情拉力賽的冠軍，每階段前五十名將獲得精美禮品一份。最終勝出者將得到價(jià)值2000元的車模和10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)〔個(gè)人所得稅由獲獎(jiǎng)本人繳納〕。4、參加者請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫姓名及活動(dòng)編號(hào)，并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至，或登錄天津一汽網(wǎng)站tjfaw.截稿日期：2003年月日附第四階段獲勝者名單。尾聲——掀起你的蓋頭來(lái)要我注視的目光嗎？給你，讓你滿腹成就感，其實(shí)我是真的把你當(dāng)作我的至愛(ài)；要我的快樂(lè)與沉靜同在嗎？給你，讓你時(shí)時(shí)不會(huì)覺(jué)得沉悶，其實(shí)我是你生活中最好的調(diào)劑；要我的依賴與自立并存嗎？給你，讓你需要時(shí)有個(gè)精神上的依靠，其實(shí)我時(shí)刻陪伴在你左右；要我的真心嗎？給你，全給你，讓你至少還有我，其實(shí)我是真的放我的真心在你手中，愛(ài)我的和我愛(ài)的，V奧，新視野、新生活。第二局部

品牌認(rèn)知——感知階段四：2004/2“V奧〞下線階段五：2004/3“V奧〞上市階段三：2003/12媒體試車階段六：2004/5北京車展階段七：2004/5-12經(jīng)銷商關(guān)系工程——經(jīng)銷商鼓勵(lì)階段八：2004/6企業(yè)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)、員工鼓勵(lì)第三階段：媒體試車主題：V奧，第一次親密接觸時(shí)間：2003年12月一、活動(dòng)目的為推進(jìn)媒體關(guān)系工程，加強(qiáng)企業(yè)與媒體的聯(lián)系，增進(jìn)雙方的感情，以試車活動(dòng)為契機(jī)，聯(lián)絡(luò)相關(guān)專業(yè)媒體、群眾媒體，為V奧成功上市做好輿論根底工作。通過(guò)這次活動(dòng)，到達(dá)媒體“為我所管，為我所用〞的目的，樹(shù)立良好的產(chǎn)品口碑，杜絕負(fù)面口碑。提高V奧媒體正面報(bào)道的曝光頻率。充分利用媒體功能，及時(shí)準(zhǔn)確地將V奧的市場(chǎng)形象和產(chǎn)品定位信息傳遞出去。提升V奧的的知名度和美譽(yù)率，提高市場(chǎng)的認(rèn)知認(rèn)同，全面推進(jìn)市場(chǎng)銷售。二、試車活動(dòng)方案活動(dòng)主題：第一次親密接觸外宣主題：新視野、新生活時(shí)間：三天地點(diǎn)：北京金港汽車公園下塌賓館：待定內(nèi)容：選擇邀請(qǐng)中央及北京、上海、廣東、四川、遼寧、山東、浙江、江蘇等地的汽車專業(yè)媒體10家和群眾媒體汽車版50家，約60余家媒體云集北京參加試車。利用媒體試車活動(dòng)，組織“媒體沙龍〞。三、日程安排D-1天時(shí)間流程表D-2天時(shí)間流程表D-3天時(shí)間流程表四、試車擬邀請(qǐng)媒體報(bào)紙專業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)五、記者發(fā)稿操控主動(dòng)平安性EBD動(dòng)力智能分配系統(tǒng)被動(dòng)平安性WILL人體工程座椅后退抑制機(jī)構(gòu)預(yù)緊限力式平安帶吸收沖撞轉(zhuǎn)向柱操控性中置式液晶儀表盤記者發(fā)稿流程記者稿件鷹之杰天津一汽〔市場(chǎng)部〕審核后確認(rèn)稿件確認(rèn)刊出正稿收集全形成報(bào)告報(bào)紙記者的稿件1周內(nèi)刊出，雜志記者的稿件次月內(nèi)刊出，電視記者的稿件當(dāng)月內(nèi)播出。六、“媒體沙龍〞管理方案媒體試車邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)第四階段：V奧下線主題：V奧下線新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：2004年2月16日一、目的從第一輛V奧駛下生產(chǎn)線開(kāi)始，向市場(chǎng)宣告V奧轎車的誕生。以下線儀式為平臺(tái)，展開(kāi)全方位的公關(guān)活動(dòng)。以新聞發(fā)布會(huì)的形式將V奧下線的信息迅速傳向市場(chǎng)。通過(guò)媒體介紹V奧的形象和市場(chǎng)定位，強(qiáng)力塑造098L品牌形象。對(duì)V奧下線進(jìn)行廣泛的報(bào)道，接受客戶預(yù)訂。記者方面：建立與媒體的互動(dòng)關(guān)系，穩(wěn)固企業(yè)與媒體的良好關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)的宣傳力度，建立良好的品牌認(rèn)知，用戶方面：逐漸了解“V奧〞先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和良好的性能，增加目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品的信任度，繼續(xù)增加消費(fèi)期待值。經(jīng)銷商方面：對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行全方位的了解，增強(qiáng)銷售信心。品牌方面：配合品牌推廣策略，突出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，重訴家用經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)導(dǎo)形象。二、預(yù)期效果三、下線儀式程序安排時(shí)間：2004年2月16日：地點(diǎn)：天津一汽廠區(qū)下線儀式規(guī)模：100人。邀請(qǐng)參會(huì)人員：一汽領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾呋顒?dòng)安排：上午10時(shí)整，第一輛V奧轎車駛下生產(chǎn)線，緩緩駛向下線儀式會(huì)場(chǎng)。10：10分剪彩10：15分領(lǐng)導(dǎo)講話10：30分舉行新聞發(fā)布會(huì)。11：30分下線儀式結(jié)束。12：00舉行午餐會(huì)四、下線儀式活動(dòng)安排準(zhǔn)備時(shí)間：前10天主要工作：1、下線儀式方案確定2、媒體組織3、邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)4、媒體預(yù)熱5、場(chǎng)地確定6、節(jié)目編排7、舞臺(tái)搭建、音像調(diào)試8、程序、人員安排，餐飲組織9、新聞通稿、宣傳品、禮品10、場(chǎng)地布置、刀旗、廠旗、條幅、氫氣球事項(xiàng)負(fù)責(zé)人相關(guān)內(nèi)容備注記者邀請(qǐng)?zhí)炱鸈.C1、確認(rèn)記者名單——D12、E.C邀請(qǐng)卡、邀請(qǐng)信制作完成——D1-D63、市場(chǎng)部發(fā)送邀請(qǐng)卡并確認(rèn)——D7-D10貴賓邀請(qǐng)?zhí)炱鸈.C1、市場(chǎng)部確認(rèn)貴賓名單——D12、E.C邀請(qǐng)卡、邀請(qǐng)信制作完成——D1-D63、發(fā)送邀請(qǐng)卡——D7前期物品準(zhǔn)備天汽E.C1、下線場(chǎng)地布置效果圖、氣氛渲染定案2、主臺(tái)背景板設(shè)計(jì)定稿3、市場(chǎng)部準(zhǔn)備新聞夾、記者用筆、照片及光盤——D134、E.C提供三折頁(yè)、兩折頁(yè)、新產(chǎn)品手冊(cè)——D155、E.C提供天汽“V奧”手提袋——D136、E.C提供10盤電視廣告片BETA帶7、E.C提供下線現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)帶、下線新聞發(fā)布會(huì)專用帶、慶祝酒會(huì)專用帶。8、活動(dòng)用易拉寶（用于接送車輛旁、酒會(huì)門口用等）——D159、活動(dòng)記者禮品、“V”禮品傘準(zhǔn)備——D1510、V下線活動(dòng)紀(jì)念品——D15“V奧〞下線前期準(zhǔn)備工作細(xì)那么事項(xiàng)負(fù)責(zé)人相關(guān)內(nèi)容備注會(huì)前工作天汽E.C1、會(huì)議程序、議程、現(xiàn)場(chǎng)流程、實(shí)施細(xì)則的制作2、天津一汽公關(guān)部撰寫新聞通稿3、公關(guān)部提交活動(dòng)主持串詞及領(lǐng)導(dǎo)講話稿4、天津一汽企業(yè)資料、產(chǎn)品資料的文案定稿5、資料冊(cè)設(shè)計(jì)定稿6、資料冊(cè)印刷成冊(cè)7、慶祝酒會(huì)地點(diǎn)、接待酒店的確認(rèn)8、酒會(huì)菜單確認(rèn)及現(xiàn)場(chǎng)座次安排9、場(chǎng)地布置、安裝完成10、舞美、燈光、音效實(shí)施11、活動(dòng)當(dāng)天專題片播放、攝影、攝像人員安排確定12、會(huì)議簽到、接待等所有會(huì)務(wù)所需物料的到位。13、會(huì)務(wù)接待、時(shí)間安排、人員安排確定現(xiàn)場(chǎng)天汽E.C1、場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境氣氛、設(shè)施設(shè)備、所有物品、舞美音效等布置到位完畢。2、各工作人員進(jìn)入工作崗位3、總控最后一次檢查工作準(zhǔn)備情況。4、各組開(kāi)始工作“V〞下線活動(dòng)實(shí)施細(xì)那么事項(xiàng)負(fù)責(zé)人相關(guān)內(nèi)容備注進(jìn)程時(shí)間安排天汽E.C1、開(kāi)始迎賓、簽到、禮品發(fā)放2、來(lái)賓進(jìn)場(chǎng)3、迎賓簽到組把簽到名單傳送主持人4、儀式開(kāi)始，主持人開(kāi)場(chǎng)白5、音響師放背景音樂(lè)6、主持人串場(chǎng)、介紹來(lái)賓、請(qǐng)中方領(lǐng)導(dǎo)講話7、中方領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞8、主持人謝中方領(lǐng)導(dǎo)、請(qǐng)外方領(lǐng)導(dǎo)講話9、外方介紹發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展歷程，請(qǐng)出“V”10、“V”亮相（音效、燈光）11、領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單介紹“V”、記者拍照12、主持串場(chǎng)、答記者問(wèn)13、準(zhǔn)備酒會(huì)第一杯酒14、酒會(huì)開(kāi)始、領(lǐng)導(dǎo)祝酒15、中場(chǎng)活動(dòng)16、自助酒會(huì)、互動(dòng)交流“V〞下線活動(dòng)實(shí)施細(xì)那么第五階段：“V奧〞上市活動(dòng)主題：新視野、新生活時(shí)間：2004年3月以隆重的上市慶典莊嚴(yán)宣告V奧上市，籍此展開(kāi)全方位的公關(guān)活動(dòng)。以大規(guī)模的新聞發(fā)布會(huì)將V奧產(chǎn)品信息迅速及時(shí)地傳遞給市場(chǎng)，向市場(chǎng)發(fā)出強(qiáng)有力的聲音。以上市慶典為契機(jī)，強(qiáng)力塑造098L品牌形象。以上市慶典為契機(jī)，迅速地強(qiáng)有力地啟動(dòng)資源市場(chǎng)。以上市慶典媒體傳播的廣告效應(yīng)，最大限度促進(jìn)上市初期資源市場(chǎng)的銷售。以上市初期的資源市場(chǎng)的旺銷，形成示范效應(yīng)，為啟動(dòng)戰(zhàn)略市場(chǎng)做準(zhǔn)備。一、目的二、上市慶典活動(dòng)地點(diǎn)安排上市上市上市上市三、活動(dòng)流程及會(huì)場(chǎng)布置D-1上市新聞發(fā)布會(huì)D-1上市慶典活動(dòng)D-2上午經(jīng)銷商試車D-2下午經(jīng)銷商大會(huì)D-3-D60上市推廣活動(dòng)開(kāi)始加現(xiàn)場(chǎng)圖片2、“V奧〞上市慶典活動(dòng)一、活動(dòng)時(shí)間二、地點(diǎn)選擇〔以北京為例〕

三、活動(dòng)目的l

答謝各界媒體l

介紹“V〞上市背景及“V〞人性化概念l

傳遞“新生活、新自我〞的品牌價(jià)值，人性化主張及消費(fèi)情感利益。l

通過(guò)媒體建立“V〞的品牌認(rèn)知，為后期銷售做足鋪墊。四、慶祝會(huì)內(nèi)容l

天津一汽領(lǐng)導(dǎo)致詞；l

貴賓與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)剪彩；l

經(jīng)銷商代表致辭；l

情景話劇表演a、

情景內(nèi)容同前期預(yù)熱內(nèi)容一致b、

與中央戲劇學(xué)院聯(lián)合演繹〔待定〕l

歌舞節(jié)目表演；l

現(xiàn)場(chǎng)游戲〔見(jiàn)游戲方案〕l

共同祝愿及其他慶祝方式。

1〕情景話劇展示說(shuō)明主題：新視野、新生活2〕游戲方案

A、游戲總體說(shuō)明

所有來(lái)賓都將得到一張來(lái)賓積分卡，積分卡是一張印有游戲編號(hào)的“積分卡〞，來(lái)賓憑其手中的積分卡參加活動(dòng)并換取積分。為確保全日活動(dòng)的連貫性和娛樂(lè)性，游輪上活動(dòng)以累計(jì)積分的形式完成。

B、時(shí)間：慶祝會(huì)和媒體沙龍中

C、游戲工程〔具體游戲內(nèi)容可參見(jiàn)促銷活動(dòng)游戲〕

V奧知識(shí)問(wèn)答

V奧有獎(jiǎng)拼圖游戲

贏21點(diǎn)游戲

數(shù)字V奧

V奧方位測(cè)試

D、游戲目的：

本游戲詣在增進(jìn)來(lái)賓對(duì)天津一汽實(shí)力的了解，加深對(duì)V奧的印象。

第六階段：北京車展時(shí)間：2004年5月第七階段：經(jīng)銷商鼓勵(lì)三、鼓勵(lì)經(jīng)銷商策略的重要性是顯而易見(jiàn)的1、經(jīng)銷商是制造商銷售機(jī)構(gòu)和行為的空間延伸，是直至貼近消費(fèi)者的最前沿。2、經(jīng)銷商是銷售的直接執(zhí)行者，執(zhí)行情況將決定產(chǎn)品命運(yùn)。3、經(jīng)銷商店堂是潛在消費(fèi)者感性和理性認(rèn)識(shí)繼而選擇產(chǎn)品的必經(jīng)和聚集場(chǎng)所。4、是銷售實(shí)現(xiàn)的據(jù)點(diǎn)。5、也是長(zhǎng)期直接為消費(fèi)者提供售后效勞的保障。6、必須把她視為企業(yè)整體資源的有機(jī)組成局部。五、經(jīng)銷商鼓勵(lì)策略之一——店堂音像設(shè)置支持1、贈(zèng)送交互式多媒體演示系統(tǒng)及觸摸顯示屏①交互式多媒體演示系統(tǒng)北京鷹之機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)發(fā)的交互式多媒體演示系統(tǒng)——Eagleeye，解決了在Microsoft平臺(tái)上只能使用Word和PowerPoint作為文本演示，即只能表現(xiàn)文字和圖片；而具有音像效果的音頻視頻文件只能錄制在電子出版物或音像出版物上，在Word和PowerPoint文本中無(wú)法交互播放。尤其是對(duì)汽車這類特殊產(chǎn)品，觀眾、消費(fèi)者對(duì)大額耐用消費(fèi)品的關(guān)注和選購(gòu)慎之又慎，不僅要各種角度詳細(xì)審視外觀，而且對(duì)箱內(nèi)各個(gè)角落更要細(xì)細(xì)品評(píng)，這絕不是文字和圖片能滿足其信息量要求的。更何況，汽車的配置和性能表述，文字和平面圖片的描述比起音像生動(dòng)性、真實(shí)感、容量要困難和遜色的多。單從形式上來(lái)說(shuō)，Eagleeye以其新穎、獨(dú)特的界面表達(dá)方式，“飛躍式〞地將普遍應(yīng)用的PowerPoint演示文本遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。將備受觀眾矚目，強(qiáng)力吸引眼球。②觸摸顯示屏實(shí)際上，北京鷹之機(jī)構(gòu)提供的Eagleeye演示系統(tǒng)將批量制成成品，即壓制成DVD或VCD光盤，經(jīng)銷商可以用其自有的電腦和投影儀在店堂內(nèi)向觀眾播放。但為了增加互動(dòng)性，盡可能滿足觀眾的主動(dòng)性，仍應(yīng)同時(shí)贈(zèng)送觸摸式顯示屏，使擬購(gòu)車的潛在消費(fèi)者能詳細(xì)地欣賞自己關(guān)心的特別界面描述的專題，而不是僅僅為了音像宣傳而全片從頭至尾地觀看。隨同贈(zèng)送觸摸屏不過(guò)是增加一個(gè)硬件，真正的價(jià)值在Eagleeye演示系統(tǒng)的籌劃、拍攝、后期制作、系統(tǒng)集成，如果增加一個(gè)硬件能夠?yàn)轱枬M企業(yè)和產(chǎn)品的絕對(duì)差異化形象，還是完全物超所值的。2、贈(zèng)送原那么的設(shè)想①V奧和北京現(xiàn)代，在上市之初所開(kāi)設(shè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并不廣泛、密集，在數(shù)量上還是有限，完全可以免費(fèi)贈(zèng)送、標(biāo)準(zhǔn)其使用。②在這個(gè)階段，恰好表達(dá)制造商愿意而且有策略地與經(jīng)銷商建立良好關(guān)系的時(shí)期，制造商的體貼、有力度的支持措施將極大鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，最終協(xié)助制造商實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。③能夠區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)制造商的扶持經(jīng)銷商方式本身就是一個(gè)亮點(diǎn)。④從經(jīng)銷商的角度來(lái)說(shuō)，能夠超越競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷商的店堂布置當(dāng)然也是自我競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)提升。⑤同時(shí)，在這個(gè)階段V奧和北京現(xiàn)代對(duì)社會(huì)公眾同樣是新形象，除了其他媒體展示出的產(chǎn)品形象外，消費(fèi)者要想接受、體會(huì)到更多的信息，最節(jié)約、直觀的獲取地點(diǎn)即是經(jīng)銷商店堂?！暗谝挥∠蟥暋跋热霝橹鳕暤挠绊懥Ρ仨毷艿轿覀兊淖銐蛑匾?，增加突顯差異化的音頻視頻將給及店消費(fèi)者一個(gè)新穎印象，深刻難忘。3、贈(zèng)送時(shí)間①與媒體發(fā)布的嚴(yán)格時(shí)間限制不同，Eagleeye演示系統(tǒng)及觸摸屏的贈(zèng)送時(shí)間制造商有完全的自主權(quán)。②唯一能表達(dá)時(shí)間制約的因素為Eagleeye演示系統(tǒng)的制作完成時(shí)間。4、贈(zèng)送過(guò)程中的炒作配合能夠利用的“點(diǎn)〞不可能輕易漏掉。無(wú)論怎樣，當(dāng)?shù)氐膹V告投放還是有的，嫁接即可。贈(zèng)送前，在當(dāng)?shù)赝斗诺拿浇樯蠎?yīng)做出預(yù)告，電視廣告可加字幕；播送廣告可單獨(dú)制作一版；主要在報(bào)紙廣告上醒目告知。記者的評(píng)價(jià)軟文在專刊中發(fā)表。及店公眾在網(wǎng)站上發(fā)表評(píng)論。第八階段：企業(yè)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)目的：旨在建立一支快速反響、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略。地點(diǎn)：北京大學(xué)光華管理學(xué)院內(nèi)容：第三局部

感知—行為階段九：2004/6“新新之旅〞——全國(guó)巡展活動(dòng)階段十一：2004/6-2004/12“V奧〞促銷活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：“V奧〞愛(ài)你全方位系列促銷“V奧〞平安行動(dòng)我行我素逍遙游有獎(jiǎng)問(wèn)答促銷樂(lè)“拼大運(yùn)〞有獎(jiǎng)拼圖贏21點(diǎn)，搶得V奧“靚出你自己〞小區(qū)域?qū)ふ闺A段十：2004/5-8月“V奧〞狀元行動(dòng)第十階段：“新新之旅〞全國(guó)巡展活動(dòng)時(shí)間：2004年6月一、活動(dòng)背景V奧自上市以來(lái)，在目標(biāo)消費(fèi)群中已形成一定的品牌認(rèn)知度。此時(shí)，借車展熱潮未褪，進(jìn)一步擴(kuò)大V奧的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)V奧的認(rèn)知，為快速實(shí)現(xiàn)銷售做好鋪墊。為潛在消費(fèi)者提供一個(gè)近距離全方位接觸V奧的時(shí)機(jī)，以全方位的展示和面對(duì)面的溝通，促進(jìn)消費(fèi)人群產(chǎn)生購(gòu)置。巡展試車作為長(zhǎng)期的固定活動(dòng)，對(duì)于品牌持續(xù)的知名度和美譽(yù)度有著穩(wěn)固和加強(qiáng)的作用。逐步建立巡展標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，為V奧后續(xù)的小區(qū)域巡展做好理論示范工作。二、巡展活動(dòng)目的覆蓋V奧的主要資源市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)，通過(guò)巡展提高對(duì)資源市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)銷商的支持力度。通過(guò)巡展提高消費(fèi)者對(duì)V奧品牌概念的認(rèn)知認(rèn)同。通過(guò)巡回展示將V奧的品牌概念向市場(chǎng)縱深宣傳。制造新聞點(diǎn)，引起媒體足夠的關(guān)注度。加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系，加大軟性文章的宣傳。增強(qiáng)受眾的高收視、高到達(dá)率，促進(jìn)消費(fèi)群體的購(gòu)置行為。對(duì)重點(diǎn)資源市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，為擴(kuò)大和提高市場(chǎng)占有率提供市場(chǎng)依據(jù)。三、活動(dòng)時(shí)間及程序活動(dòng)主題：V奧，新新之旅車輛配備：10輛V奧轎車活動(dòng)時(shí)間：2004年5月車展結(jié)束后——2004年6月活動(dòng)程序：第一局部：尋找“V奧〞形象大使〔20天〕第二局部：“新新之旅〞行動(dòng)開(kāi)始〔20天〕“新新之旅〞行動(dòng)及展示〔形象大使全程駕駛V奧〕尋找“V奧〞形象大使后期宣傳階段記者追蹤報(bào)道軟文炒作，追蹤報(bào)道第一局部：尋找“V奧〞形象大使活動(dòng)內(nèi)容：以公眾評(píng)選的方式，選出一名“V奧〞形象大使。活動(dòng)評(píng)選方式：投票活動(dòng)宣傳媒體：報(bào)紙活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：形象大使將獲得一輛免費(fèi)的V奧轎車活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)：形象大使將隨巡展車隊(duì)進(jìn)行V之旅全程行動(dòng)?；顒?dòng)文案：

北京—天津---濟(jì)南—南京—上?！贾荨Ｖ?-廣州—昆明—成都—北京第二局部：“V之旅〞行動(dòng)巡展城市及路線“新新之旅〞現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)流程1V奧車展示：現(xiàn)場(chǎng)停放3輛V奧車（建議用各種不同顏色的車），供消費(fèi)者參觀。2迎接展示車隊(duì)3形象大使見(jiàn)面會(huì)4演藝活動(dòng)：為吸引消費(fèi)者住足觀看，現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)（歌舞、模特表演等形式）5播放V奧資料片、廣告片：讓消費(fèi)者了解V奧相關(guān)的配備，樹(shù)立V奧的品牌形象。6工作人員產(chǎn)品介紹與功能講解：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商向消費(fèi)者詳細(xì)的介紹、講解V奧的性能、配置。7現(xiàn)場(chǎng)售車、報(bào)名試車：消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)下訂金，并邀請(qǐng)消費(fèi)者報(bào)名參加試車活動(dòng)。8現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答（V奧有“禮”環(huán)節(jié)）問(wèn)題大多是前面工作人員所作的產(chǎn)品講解中的問(wèn)題，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者回答問(wèn)題，獎(jiǎng)項(xiàng)可自由設(shè)定。9現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名試車，確認(rèn)的試車消費(fèi)者的身份證、駕照號(hào)碼傳真件，對(duì)消費(fèi)者的證件進(jìn)行核查后再請(qǐng)消費(fèi)者試車。第十階段：“V奧〞，狀元行動(dòng)活動(dòng)目的：借高考的高關(guān)注度，引發(fā)消費(fèi)受眾對(duì)“V奧〞的品牌聯(lián)想，進(jìn)一步打造聲勢(shì)，建立“V奧〞的產(chǎn)品知名度。繼續(xù)演繹“V奧〞品牌訴求點(diǎn)——成功的契機(jī)，延續(xù)以往的情感訴求，為“V奧〞建立品牌附加值，利用媒體關(guān)系網(wǎng)，形成新一輪“公關(guān)攻勢(shì)〞?；顒?dòng)內(nèi)容：金榜題名，是每一個(gè)考生夢(mèng)寐以求的，為此，他們十年寒窗，為理想奮斗，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：東北區(qū)〔黑、吉、遼〕一名華北地區(qū)〔京、津、河北、山東〕一名華東地區(qū)〔蘇、皖、浙、滬〕一名華南地區(qū)〔閩、廣東、云南、廣西〕一名第十一階段：“V奧〞2004年促銷活動(dòng)時(shí)間：2004年6月-12月促銷活動(dòng)概要方案B：我行我素逍遙游內(nèi)容：填正確答案參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得意的一天游桂林山水方案C：樂(lè)“拼大運(yùn)〞內(nèi)容：有獎(jiǎng)拼圖得GPRS車載定位系統(tǒng)方案E：贏21點(diǎn)，搶得V奧內(nèi)容：到指定店頭領(lǐng)刮刮卡贏21點(diǎn)得V奧方案F：靚出我自己——“V奧〞小區(qū)巡展內(nèi)容：有獎(jiǎng)競(jìng)猜數(shù)字“V奧〞方位測(cè)試試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)預(yù)購(gòu)以下促銷方案可任意組合實(shí)施。方案D：V奧，平安行動(dòng)內(nèi)容：買V奧，送駕駛寶典買V奧，車鑰匙免費(fèi)開(kāi)光巨額大獎(jiǎng)的強(qiáng)烈刺激與主題小獎(jiǎng)的持續(xù)沖擊增加刺激誘因和誘因的真實(shí)性，營(yíng)造符合消費(fèi)心理的品牌效應(yīng)戶外路秀，強(qiáng)勢(shì)陳列氣氛，口碑廣告之善用，強(qiáng)調(diào)品牌主題，提升核心概念SP策略點(diǎn)售前效勞與售后維護(hù)效勞的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，給消費(fèi)人群以品牌信賴感，并在消費(fèi)心理上得到保證襯托品牌，彌補(bǔ)廣告的距離感，拉近與消費(fèi)人群的距離，實(shí)現(xiàn)情感互動(dòng)交流節(jié)省費(fèi)用！〔相對(duì)廣告而言〕使產(chǎn)品得到近距離的生動(dòng)展示強(qiáng)聲勢(shì)，搭臺(tái)唱戲，先聲奪勢(shì)，全方位展示產(chǎn)品核心價(jià)值及消費(fèi)主張。促銷目的促銷方案A：“V奧〞，愛(ài)你全方位活動(dòng)目的：一、增加品牌的附加價(jià)值，減少消費(fèi)價(jià)格障礙，達(dá)成消費(fèi)心理的平衡及自我滿足。二、增加目標(biāo)消費(fèi)人群的及店率，增加銷售概率，拉動(dòng)店頭銷售?；顒?dòng)文案：連效勞生一起帶回家？是的，在X月X日—X月X日，光臨以下指定店面購(gòu)置“V奧〞的人將享有此特權(quán)。我們的效勞人員將免費(fèi)為您提供全程效勞，讓您享受五星級(jí)酒店的待遇！趕快行動(dòng)吧！活動(dòng)二內(nèi)容：買“V奧〞，送平安險(xiǎn)活動(dòng)方法：在指定店面購(gòu)置“V奧〞，送車輛盜搶險(xiǎn)。活動(dòng)文案：在平安的需求上，“V奧〞比您想的更多。因?yàn)?，平安?wèn)題，來(lái)不得半點(diǎn)猶豫。想讓你的愛(ài)車更平安嗎到以下店面購(gòu)置“V奧〞，將免費(fèi)贈(zèng)送汽車盜搶險(xiǎn)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。抓緊行動(dòng)吧！促銷方案A：“V奧〞，愛(ài)你全方位活動(dòng)目的：一、增加品牌的附加價(jià)值，減少消費(fèi)價(jià)格障礙，達(dá)成消費(fèi)心理的平衡及自我滿足。二、增加目標(biāo)消費(fèi)人群的及店率，增加銷售概率，拉動(dòng)店頭銷售?；顒?dòng)三內(nèi)容：“V奧〞，美容全方位活動(dòng)方法：在指定店面購(gòu)置“V奧〞，參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，即可獲得汽車美容產(chǎn)品一份?；顒?dòng)文案：車子就是自己的面子，甚至更加重要，現(xiàn)在購(gòu)置“V奧〞，參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，即有時(shí)機(jī)獲贈(zèng)汽車美容產(chǎn)品。車子光鮮，人也愈加意氣風(fēng)發(fā)，快來(lái)以下店面買一個(gè)“好面子〞吧！詳情請(qǐng)見(jiàn)店內(nèi)活動(dòng)海報(bào)。促銷方案A：“V奧〞，愛(ài)你全方位活動(dòng)目的：一、增加品牌的附加價(jià)值，減少消費(fèi)價(jià)格障礙，達(dá)成消費(fèi)心理的平衡及自我滿足。二、增加目標(biāo)消費(fèi)人群的及店率，增加銷售概率，拉動(dòng)店頭銷售?；顒?dòng)四內(nèi)容：買“V奧〞，免費(fèi)汽車美容，心跳120?；顒?dòng)方法：在指定店面購(gòu)置“V奧〞，參加抽獎(jiǎng)即可獲得免費(fèi)汽車美容。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：免費(fèi)貼膜；二等獎(jiǎng)：免費(fèi)內(nèi)外清洗三次；三等獎(jiǎng)：免費(fèi)內(nèi)外清洗一次；四等獎(jiǎng)：免費(fèi)外清洗三次；鼓勵(lì)獎(jiǎng)：免費(fèi)外清洗一次活動(dòng)文案：車子就是自己的面子，甚至更加重要，花半個(gè)小時(shí)打扮自己，就更要花一個(gè)小時(shí)打理愛(ài)車。現(xiàn)在購(gòu)置“V奧〞，參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，即有時(shí)機(jī)獲贈(zèng)免費(fèi)汽車美容，從內(nèi)而外，由我們?yōu)槟膼?ài)車提供專業(yè)的美容效勞。還不心動(dòng)嗎？活動(dòng)截止時(shí)間2004年6月30日，趕快行動(dòng)吧！促銷方案A：“V奧〞，愛(ài)你全方位活動(dòng)目的：一、增加品牌的附加價(jià)值，減少消費(fèi)價(jià)格障礙，達(dá)成消費(fèi)心理的平衡及自我滿足。二、增加目標(biāo)消費(fèi)人群的及店率，增加銷售概率，拉動(dòng)店頭銷售。促銷方案B

——我行我素逍遙游活動(dòng)目的：建立品牌認(rèn)知體系，促進(jìn)情感互動(dòng)。使目標(biāo)消費(fèi)人群熟悉“V〞的車型，了解其獨(dú)特的人性化設(shè)計(jì)和品牌消費(fèi)主張?；顒?dòng)方法：在指定店頭參加“樂(lè)拼大運(yùn)〞有獎(jiǎng)拼圖游戲即可獲得價(jià)值一萬(wàn)元的GPRS車載定位系統(tǒng)?；顒?dòng)時(shí)間：3分鐘活動(dòng)規(guī)那么：在指定時(shí)間內(nèi)完整拼出圖例所示圖樣。活動(dòng)文案：好運(yùn)氣不是靠等來(lái)的，是“拼〞出來(lái)的。來(lái)到指定店頭參加“V奧〞“樂(lè)拼大運(yùn)〞有獎(jiǎng)拼圖游戲，就有時(shí)機(jī)獲得價(jià)值一萬(wàn)元的GPRS車載定位系統(tǒng)，行運(yùn)超人，就是你自己！促銷方案C：

——樂(lè)“拼大運(yùn)〞促銷方案D：

——V奧，平安行動(dòng)〔開(kāi)光行動(dòng)〕促銷方案E——贏21點(diǎn)，搶得“V奧〞活動(dòng)內(nèi)容：在指定店面領(lǐng)取刮刮卡，即可有時(shí)機(jī)搶得“V奧〞，每人只限一張，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)?；顒?dòng)文案：游戲規(guī)那么：此游戲只適合18歲以上人士參加。推廣期間，凡惠顧“天汽〞指定經(jīng)銷店，均可獲得游戲卡1張，每次進(jìn)店只限一張。擦去游戲卡上之方格，點(diǎn)數(shù)即會(huì)出現(xiàn)，但每張游戲卡只限擦去兩個(gè)方格，所得之點(diǎn)數(shù)如下所述，即可獲得相應(yīng)級(jí)別之獎(jiǎng)品：點(diǎn)數(shù)總和獎(jiǎng)品級(jí)別21點(diǎn)頭獎(jiǎng)19-20點(diǎn)二等獎(jiǎng)17-18點(diǎn)三等獎(jiǎng)所有獎(jiǎng)品概由本公司規(guī)定。假設(shè)游戲卡有任何損毀，即會(huì)作廢。本活動(dòng)解釋權(quán)歸天津一汽所有。促銷方案F：靚出我自己

——“V奧〞小區(qū)域巡展E-2一、活動(dòng)目的：針對(duì)潛在的目標(biāo)消費(fèi)人群，展現(xiàn)“V奧〞的人性化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者充分了解“V奧〞的優(yōu)異性能和人性化的配置。演繹“V奧〞的人性化概念，建立潛在目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)置傾向。以構(gòu)思新穎的游戲活動(dòng)，吸引受眾的廣泛參與，用情感互動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離。二、時(shí)間：周末三、地點(diǎn)選擇：高檔酒吧區(qū)周末旁晚開(kāi)始，其消費(fèi)群體為都市白領(lǐng)。高檔寫字樓周一-周五上下班時(shí)段，吸引具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)。大型企業(yè)〔工業(yè)園區(qū)〕周一-周五上下班及午飯時(shí)段，可兼顧展示和試駕。社區(qū)節(jié)假日，選擇城市中有一定消費(fèi)層次的成熟小區(qū)。商場(chǎng)節(jié)假日，可聯(lián)合組織幾家經(jīng)銷商展出，選擇人流量較大并具有一定消費(fèi)水平的商場(chǎng)。車房聯(lián)展選擇近郊優(yōu)秀的樓盤開(kāi)發(fā)商，在消費(fèi)旺季〔如春節(jié)〕聯(lián)袂推出。駕校根據(jù)各地不同情況，選擇雙休日，在有比較明確消費(fèi)群出現(xiàn)的駕校。

A-3：“V奧〞，美容全方位內(nèi)容：送汽車美容產(chǎn)品A-4：買“V奧〞，免費(fèi)汽車美容，心跳120。內(nèi)容：抽獎(jiǎng)獲免費(fèi)汽車美容一等獎(jiǎng)：免費(fèi)貼膜；二等獎(jiǎng)：免費(fèi)內(nèi)外清洗三次；三等獎(jiǎng)：免費(fèi)內(nèi)外清洗一次；四等獎(jiǎng)：免費(fèi)外清洗三次；鼓勵(lì)獎(jiǎng)：免費(fèi)外清洗一次游戲方案方案2：數(shù)字“V奧〞游戲說(shuō)明：1、游戲圖版上有一個(gè)用數(shù)子組成的V奧。2、在60秒內(nèi)快速指出組成V奧的數(shù)字。如圖示：獎(jiǎng)品：“V奧〞車模方案3：方位測(cè)試游戲說(shuō)明：天陰沉沉的，小伙子駕駛“V奧〞迷失了方向，他指著右車窗說(shuō)：“看，對(duì)面的山坡上有積雪“，問(wèn)父親“我們現(xiàn)在是朝什么方向行駛〞？父親說(shuō)：“越開(kāi)越冷，是向北開(kāi)〞。小伙子看了看指南針說(shuō)：“我們是沿著緯度前進(jìn)〞。母親說(shuō)“那咱們是向西開(kāi)呢〞。正看書的妹妹合上書說(shuō)，“不，我們是在向東開(kāi)。〞他們誰(shuí)說(shuō)的對(duì)呢？答案：妹妹的對(duì)，山坡的北面有積雪，而山只有在車的南側(cè)，人們才能看到，以山為南，按車行方向，南在右側(cè)，車行方向是東。第五周活動(dòng)執(zhí)行第三、四周活動(dòng)準(zhǔn)備第一、二周活動(dòng)籌劃第六周活動(dòng)總結(jié)1.活動(dòng)所需資料物品到位；2.布展；3.活動(dòng)舉行1、聯(lián)系場(chǎng)地，確定展示地點(diǎn)；2、落實(shí)工作人員，以及相關(guān)準(zhǔn)備工作；3、確定最終現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)方案。1.新聞報(bào)道；收集；2.刊發(fā)報(bào)紙廣告；收集3.將活動(dòng)資料及活動(dòng)總結(jié)報(bào)告呈報(bào)市場(chǎng)部。1.區(qū)域經(jīng)銷商根據(jù)總公司活動(dòng)方案，提交活動(dòng)申請(qǐng)；2.市場(chǎng)部批準(zhǔn)后開(kāi)始辦理準(zhǔn)備事宜；3.將所需資料及物品數(shù)量呈報(bào)市場(chǎng)部準(zhǔn)備。工作流程小區(qū)域巡展操作標(biāo)準(zhǔn)：一、場(chǎng)地選擇〔見(jiàn)前地點(diǎn)選擇〕二、場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、場(chǎng)地面積：以每輛車展示面積約60平方米計(jì)算，根據(jù)展示具體數(shù)量選擇場(chǎng)地。2、人流：消費(fèi)群體屬于中高檔，人流集中。3、其他：車輛的進(jìn)出是否方便。4、預(yù)定場(chǎng)地在綜合考慮備選商場(chǎng)的各個(gè)因素，盡早落定，與場(chǎng)地協(xié)商進(jìn)一步的展示布置。5、由于場(chǎng)地方面在周末和節(jié)假日預(yù)定場(chǎng)地比較緊張，需要提前1個(gè)月和場(chǎng)地方聯(lián)系，某些地理位置好的地點(diǎn)需提前2個(gè)月預(yù)定。如：上海港匯廣場(chǎng)。三、巡展時(shí)間：可在周六、日做集中展示小區(qū)域巡展操作標(biāo)準(zhǔn)：四、設(shè)計(jì)制作主題背景板：簡(jiǎn)潔、大氣，突出活動(dòng)主題。畫面要盡量向上靠，下部留白〔考慮到戶外觀看的效果｝活動(dòng)主題在背景板上標(biāo)識(shí)出來(lái)，并且使用較大的字體。產(chǎn)品介紹展板：使用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)元素，表現(xiàn)活動(dòng)主題，清晰闡述“V奧〞的品牌訴求。尺寸和規(guī)模要求小于主題背景板，保存主題背景板的醒目位置。宣傳單頁(yè)：延續(xù)“V奧〞和活動(dòng)的統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)元素。包含產(chǎn)品介紹內(nèi)容和活動(dòng)信息介紹內(nèi)容。工作證：包含活動(dòng)的統(tǒng)一元素，以“V奧〞的標(biāo)準(zhǔn)色為主。游戲圖片：有“V奧〞和天津一汽的形象標(biāo)識(shí)。報(bào)紙平面：與活動(dòng)主背景板風(fēng)格一致。備注：1、設(shè)計(jì)概念可參考VI手冊(cè)和案例分析，但必須確保LOGO的正確擺放位置。2、設(shè)計(jì)稿由市場(chǎng)部提供給經(jīng)銷商，確保符合“V奧〞市場(chǎng)定位和產(chǎn)品風(fēng)格。布置要求1、在場(chǎng)地確定之后，根據(jù)展示場(chǎng)地，將需展示的車輛、宣傳物品按照一定的比例在平面圖上標(biāo)識(shí)出來(lái)。2、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的尺寸決定所需制作的背景板等的實(shí)際制作的尺寸。3、和場(chǎng)地確認(rèn)展示活動(dòng)所需要商場(chǎng)方面配合的各項(xiàng)工作，如供電、供水等。4、辦理展示活動(dòng)需要的相關(guān)報(bào)批手續(xù)。小區(qū)域巡展操作標(biāo)準(zhǔn)五、現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖及試程路線安排項(xiàng)目要求時(shí)間備注背景板TRUSS架上繃噴繪畫面；噴繪四圍可用藍(lán)白氣球柱裝飾；標(biāo)準(zhǔn)尺寸是3*6米；畫面需要盡量向上，通常底部會(huì)有物品擋住；背景板上的主題需要比一般畫面上的字大。提前5個(gè)工作日提供完稿光盤給供應(yīng)商，活動(dòng)前一天搭建。如果高出3.15米，畫面的噴繪需要分兩次，并進(jìn)行拼接，將影響畫面的效果舞臺(tái)寬于背景板或等寬；考慮是否需要放車輛，是否需要表演、場(chǎng)地面積等考慮舞臺(tái)的長(zhǎng)、寬、高提前五天定尺寸、活動(dòng)前一天搭建舞臺(tái)需鋪上藍(lán)色或銀色地毯。配合寶來(lái)的VI展示板活動(dòng)信息的介紹5個(gè)工作日易拉寶亦可車臺(tái)根據(jù)預(yù)算選擇木質(zhì)或金屬材質(zhì)，制作時(shí)需強(qiáng)調(diào)承重和運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題5個(gè)工作日桌椅租賃檔次較高，保持品牌形象3個(gè)工作日帳篷藍(lán)色或銀色遮陽(yáng)擋雨，放在桌椅處3個(gè)工作日音響燈光戶外音響配備，燈光打在背景板上3個(gè)工作日包括背景音樂(lè)游戲圖片設(shè)計(jì)、照片打印10個(gè)工作日產(chǎn)品宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、印刷，由總公司市場(chǎng)部提供給區(qū)域經(jīng)銷商10個(gè)工作日?qǐng)?bào)紙平面按總公司提供的菲林片或光盤安排當(dāng)?shù)孛襟w刊登15個(gè)工作日小區(qū)域巡展操作標(biāo)準(zhǔn)六、物品制作要求及時(shí)間流程小區(qū)域巡展操作標(biāo)準(zhǔn)七、人員選擇及安排1、服裝：舞蹈人員服裝需要符合活動(dòng)的基調(diào)和寶來(lái)的定位。模特服裝或重新設(shè)計(jì)或讓模特公司提供，均需要事先過(guò)目，確認(rèn)顏色和質(zhì)地。禮儀服裝需統(tǒng)一。模特、禮儀的鞋、絲襪、發(fā)型等均需要有統(tǒng)一的規(guī)定、安排。2、培訓(xùn)活動(dòng)前，需針對(duì)模特和禮儀及其他工作人員進(jìn)行培訓(xùn)相關(guān)的寶來(lái)產(chǎn)品知識(shí)的活動(dòng)信息。3、主持人串詞〔內(nèi)容可參考案例分析〕攬括整個(gè)活動(dòng)的流程，生動(dòng)形象。4、禮儀、工作人員說(shuō)辭，面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，統(tǒng)一的介紹內(nèi)容。5、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)購(gòu)表格〔內(nèi)容可參考案例分析〕小區(qū)域巡展操作標(biāo)準(zhǔn)八、其他小區(qū)域巡展操作標(biāo)準(zhǔn)九、活開(kāi)工作安排當(dāng)日A、V奧車展示：現(xiàn)場(chǎng)停放2-4輛V奧