GLP-1RA藥物市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報(bào)告GLP-1RA藥物企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究報(bào)告內(nèi)容目錄TOC\o"1-3"\u一、前言 5二、2023-2028年GLP-1RA藥物市場(chǎng)前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè) 52.12023年全球及中國(guó)LP-1RA市場(chǎng)分析 52.1.1諾和諾德、禮來(lái)瓜分全球GLP-1RA降糖市場(chǎng) 52.1.2進(jìn)口企業(yè)壟斷國(guó)內(nèi)GLP-1市場(chǎng) 72.1.3GLP-1RA2型糖尿病適應(yīng)癥市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算 92.2國(guó)內(nèi)巨頭搶占先機(jī)，自主研發(fā)與仿制扎堆并進(jìn) 112.2.1創(chuàng)新藥：2項(xiàng)NDA，7項(xiàng)處于III期臨床階段，9項(xiàng)處于II期臨床階段 112.2.2仿制藥：利拉魯肽僅華東醫(yī)藥上市，司美格魯肽仿制藥進(jìn)入競(jìng)速期 122.3已上市GLP-1RA療效對(duì)比 142.3.1阿斯利康-艾塞那肽：全球第一款GLP-1RA，聯(lián)用降糖效果更好 142.3.2諾和諾德-利拉魯肽：降糖與減肥效果俱佳 152.3.3諾和諾德-司美格魯肽：效果優(yōu)于一代產(chǎn)品利拉魯肽 182.3.4諾和諾德-司美格魯肽（口服）：全球第一款口服GLP-1RA 182.3.5禮來(lái)-度拉糖肽：長(zhǎng)效降糖，降低心血管風(fēng)險(xiǎn) 202.3.6賽諾菲-利司那肽：聯(lián)用效果更好，抗體比率較高 212.3.7葛蘭素史克-阿必魯肽（Tanzeum）：長(zhǎng)效降糖，顯著降低低血糖概率 222.3.8仁會(huì)生物-貝那魯肽：首款國(guó)產(chǎn)短效GLP-1 232.3.9聚乙二醇洛塞那肽：首款國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)效GLP-1RA 232.42024-2030年糖尿病用藥：GLP-1市場(chǎng)發(fā)展前景 252.4.1糖尿病患者2型糖尿病占比極高，GLP-1受體激動(dòng)劑藥物整體療效卓越 252.4.2糖尿病患者基數(shù)大，潛在市場(chǎng)空間廣闊 262.4.3GLP-1受體激動(dòng)劑在糖尿病領(lǐng)域潛力巨大，長(zhǎng)效制劑是未來(lái)該領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)品 27三、GLP-1RA藥物企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略及建議 283.1國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的概念及重要性 283.1.1國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的概念 283.1.2我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的重要性 283.2中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略類型 29（一）海外投資設(shè)廠 29（二）自有品牌出口 29（三）跨國(guó)并購(gòu) 30（四）貼牌生產(chǎn) 303.3中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略建議 313.3.1國(guó)際化發(fā)展方向 313.3.2國(guó)際化發(fā)展的基本原則 31（一）精細(xì)化原則 31（二）規(guī)范化原則 31（三）信息化原則 323.3.3國(guó)際化發(fā)展道路的具體策略 32（一）國(guó)際化發(fā)展要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況 32（二）充分利用大數(shù)據(jù)信息技術(shù) 32（三）助推中小企業(yè)形成國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 33（四）打造有競(jìng)爭(zhēng)力的工作隊(duì)伍 33（五）完善國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保證市場(chǎng)占有率 34（六）豐富營(yíng)銷方式，加強(qiáng)品牌效應(yīng) 34（七）合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 343.4國(guó)際化進(jìn)程中面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 343.4.1國(guó)際化進(jìn)程中面臨的挑戰(zhàn) 35（一）外來(lái)者的劣勢(shì)問(wèn)題 35（二）“來(lái)源國(guó)”影響問(wèn)題 35（三）綜合實(shí)力不足問(wèn)題 353.4.2如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 35（一）政策支持 35（二）人才建設(shè) 36（三）克服雙重劣勢(shì) 36（四）國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略選擇 36（五）注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新 373.5中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略——以華為公司為例 373.5.1文獻(xiàn)綜述 37（1）民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展研究 37（2）華為國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略研究 383.5.2中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展 38（1）發(fā)展速度快 39（2）逐步在全球范圍整合資源 39（3）逐步成為對(duì)外投資主體 393.5.3中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化面臨的障礙分析 39（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理 39（2）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理體制不健全 39（3）缺少國(guó)際化發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 40（4）員工國(guó)際化素質(zhì)低 403.5.4華為公司國(guó)際化發(fā)展 40（一）華為公司簡(jiǎn)介 40（二）華為國(guó)際化原因 40（三）華為國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略 41（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略 41（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略 41（3）管理戰(zhàn)略 41（4）人才戰(zhàn)略 423.5.5對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的啟示 42（一）掌握好海內(nèi)外市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律 42（二）構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 42（三）重視企業(yè)文化 42（四）實(shí)行本土化經(jīng)營(yíng) 433.6我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略 433.6.1我國(guó)中小企業(yè)的特點(diǎn) 43（1）組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，內(nèi)部制度不健全 43（2）企業(yè)規(guī)模比較小，行業(yè)涉及面較廣 43（3）人才流失嚴(yán)重化，地區(qū)發(fā)展不平衡 44（4）管理水平不高 44（5）創(chuàng)新體制不完善 44（6）防范風(fēng)險(xiǎn)能力弱 443.6.2我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的條件分析 44（一）優(yōu)勢(shì)分析 45（二）劣勢(shì)分析 45（三）機(jī)遇分析 46（四）挑戰(zhàn)分析 463.6.3我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)成因 46（一）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 46（二）外部風(fēng)險(xiǎn) 483.6.4我國(guó)中小型企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)避研究 50（1）提高決策應(yīng)變能力和加強(qiáng)組織管理體系 50（2）加強(qiáng)制度創(chuàng)新體系建設(shè) 50（3）注重人才的選拔與培養(yǎng) 51（4）培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 51（5）加強(qiáng)外部政策保障、加大資金扶持力度 51（6）提升產(chǎn)品質(zhì)量水平 52（7）加強(qiáng)客戶管理，建立和諧的市場(chǎng)環(huán)境 52（8）提高品牌知名度 53（9）以集中化形式共同發(fā)展，增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)地能力 53（10）市場(chǎng)定位明確化，市場(chǎng)發(fā)展細(xì)分化 533.7海爾家電國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略分析 543.7.1海爾集團(tuán)國(guó)際化SWOT分析 543.7.2海爾集團(tuán)跨國(guó)戰(zhàn)略實(shí)施 55（1）海爾的新建戰(zhàn)略 55（2）海爾的并購(gòu)戰(zhàn)略 56（3）海爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟 573.7.3海爾集團(tuán)國(guó)際化的戰(zhàn)略選擇 58（1）一體化戰(zhàn)略 58（2）密集型戰(zhàn)略 58（3）市場(chǎng)滲透 58（4）市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 58（5）多元化戰(zhàn)略 583.7.4海爾成功的原因 59（1）新建戰(zhàn)略 59（2）并購(gòu)戰(zhàn)略 60（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟 603.7.5海爾集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施建議 61（1）把握戰(zhàn)略實(shí)施的東道國(guó)環(huán)境因素 61（2）增強(qiáng)創(chuàng)新能力培育核心技術(shù)優(yōu)勢(shì) 61（3）加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 613.8醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略建議 623.8.1漸進(jìn)式市場(chǎng)拓展 623.8.2全面的市場(chǎng)研究 623.8.3產(chǎn)品和服務(wù)本地化 623.8.4遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī) 633.8.5建立全球研發(fā)和生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò) 633.8.6建立合作伙伴關(guān)系 633.8.7跨文化管理 633.8.8國(guó)際人才培養(yǎng)與引進(jìn) 633.8.9利用國(guó)際資本市場(chǎng) 633.8.10風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)急準(zhǔn)備 643.8.11建立全球品牌 64四、GLP-1RA藥物企業(yè)《國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略》制定手冊(cè) 644.1動(dòng)員與組織 644.1.1動(dòng)員 644.1.2組織 654.2學(xué)習(xí)與研究 664.2.1學(xué)習(xí)方案 664.2.2研究方案 664.3制定前準(zhǔn)備 674.3.1制定原則 674.3.2注意事項(xiàng) 684.3.3有效戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn) 694.4戰(zhàn)略組成與制定流程 724.4.1戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)組成 724.4.2戰(zhàn)略制定流程 724.5具體方案制定 734.5.1具體方案制定 734.5.2配套方案制定 75五、GLP-1RA藥物企業(yè)《國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略》實(shí)施手冊(cè) 765.1培訓(xùn)與實(shí)施準(zhǔn)備 765.2試運(yùn)行與正式實(shí)施 765.2.1試運(yùn)行與正式實(shí)施 775.2.2實(shí)施方案 775.3構(gòu)建執(zhí)行與推進(jìn)體系 785.4增強(qiáng)實(shí)施保障能力 795.5動(dòng)態(tài)管理與完善 795.6戰(zhàn)略評(píng)估、考核與審計(jì) 80六、總結(jié)：商業(yè)自是有勝算 80一、前言在經(jīng)濟(jì)全球化高速發(fā)展的大背景下，企業(yè)發(fā)展必須加強(qiáng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升市場(chǎng)份額比例。隨著“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易、加工和投資等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與國(guó)外行業(yè)聯(lián)系更加密切，一個(gè)多樣性的開(kāi)放型市場(chǎng)已經(jīng)形成。然而企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的局勢(shì)，面臨各種不可測(cè)因素，種種挑戰(zhàn)。我國(guó)諸多企業(yè)在國(guó)際化征程中，因?yàn)闆](méi)有制定完善且目標(biāo)明確的發(fā)展戰(zhàn)略，遭遇挫折，面臨困境，在試錯(cuò)中資金和客戶不斷流失，最終退回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際環(huán)境中，企業(yè)該如何生存與發(fā)展，如何制定國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略呢？下面，我們先從GLP-1RA藥物行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后重點(diǎn)分析并解答以上問(wèn)題。相信通過(guò)本文全面深入的研究和解答，您對(duì)這些信息的了解與把控，將上升到一個(gè)新的臺(tái)階。這將為您經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略部署、成功投資提供有力的決策參考價(jià)值，也為您搶占市場(chǎng)先機(jī)提供有力的保證。二、2023-2028年GLP-1RA藥物市場(chǎng)前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè)2.12023年全球及中國(guó)LP-1RA市場(chǎng)分析2.1.1諾和諾德、禮來(lái)瓜分全球GLP-1RA降糖市場(chǎng)重磅新品迭出，全球GLP-1產(chǎn)品銷售額迅速爬坡。全球GLP-1激動(dòng)劑銷售額從2018年的87.3億美元迅速增至2022年的240.1億美元，2019-2022年全球GLP-1類藥物市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)28.7%。市場(chǎng)集中度較高，諾和諾德、禮來(lái)兩大巨頭瓜分。2022年諾和諾德的司美格魯肽共占據(jù)近51%的市場(chǎng)份額，其中Ozempic、Rybelsus、Wegovy分別貢獻(xiàn)94.3、17.8、9.8億美元；利拉魯肽藥物Victoza、Saxenda分別貢獻(xiàn)19.4、16.8億美元，共占15%的市場(chǎng)份額；截至2023年5月諾和諾德GLP-1產(chǎn)品占全球市場(chǎng)份額的54%。禮來(lái)的度拉糖肽2022年銷售額74.4億美元（31%），其首款雙靶GLP-1R/GIPR受體激動(dòng)劑替爾泊肽2022年5月FDA獲批上市，2022/2023Q1分別實(shí)現(xiàn)銷售額4.8/5.7億美元，銷售爬坡速度遠(yuǎn)超同期度拉糖肽及司美格魯肽。圖表：諾和諾德GLP-1產(chǎn)品全球市場(chǎng)份額及增速（2023年5月）圖表：2022年全球GLP-1激動(dòng)劑市場(chǎng)份額（%）圖表：全球GLP-1激動(dòng)劑歷年銷售額（億美元）數(shù)據(jù)來(lái)源：醫(yī)藥魔方，PDB，諾和諾德年報(bào)2.1.2進(jìn)口企業(yè)壟斷國(guó)內(nèi)GLP-1市場(chǎng)國(guó)內(nèi)已上市GLP-1受體激動(dòng)劑共8款，包括進(jìn)口產(chǎn)品6款：艾塞那肽（阿斯利康/三生制藥）、艾塞那肽微球（阿斯利康/三生制藥）、利拉魯肽（諾和諾德）、利司那肽（賽諾菲）、度拉糖肽（禮來(lái)）、司美格魯肽（諾和諾德）；國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品2款：貝那魯肽（仁會(huì)生物）、聚乙二醇洛塞那肽（江蘇豪森）。諾和諾德占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)最高份額。根據(jù)PDB樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)，2023Q1諾和諾德的司美格魯肽、利拉魯肽在我國(guó)GLP-1RA市場(chǎng)份額約為75%；排名第二為禮來(lái)的度拉糖肽，占比約為19%，市場(chǎng)格局較為集中。諾和諾德財(cái)報(bào)顯示，截至2023年5月，諾和諾德中國(guó)區(qū)GLP-1RA銷售額為31.2億丹麥克朗（約合4.7億美元，+97%），增速?gòu)?qiáng)勁。中國(guó)糖尿病處方中GLP-1RA占全部處方的2%，低于全球平均水平的5%、遠(yuǎn)低于北美地區(qū)的11%。圖表：諾和諾德GLP-1產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)份額及增速（2023年5月）圖表：我國(guó)樣本醫(yī)院GLP-1激動(dòng)劑2012-2023年銷售額（萬(wàn)元）圖表：2023Q1我國(guó)樣本醫(yī)院GLP-1激動(dòng)劑市場(chǎng)份額（%）數(shù)據(jù)來(lái)源：藥智網(wǎng)，PDB，仁會(huì)生物招股說(shuō)明書、諾和諾德公司公告*注：取1丹麥克朗=0.15美元計(jì)2.1.3GLP-1RA2型糖尿病適應(yīng)癥市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算全球市場(chǎng)：據(jù)輝瑞公司報(bào)告預(yù)計(jì)，2030年GLP-1RA在2型糖尿病領(lǐng)域全球市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)350-400億美元。圖表：全球GLP-1RA用于2型糖尿病適應(yīng)癥市場(chǎng)規(guī)模（億美元）中國(guó)市場(chǎng)：據(jù)諾和諾德預(yù)計(jì)，遠(yuǎn)期中國(guó)糖尿病患者人數(shù)可達(dá)1.8億人，其中90%為2型糖尿病。假設(shè)：基于《健康中國(guó)行動(dòng)（2019-2030年）》我國(guó)糖尿病治療率為33%，目標(biāo)為治療率持續(xù)提高，假設(shè)遠(yuǎn)期治療率為40%；據(jù)諾和諾德年報(bào)，假設(shè)中國(guó)GLP-1RA2022年滲透率約為3%，假設(shè)遠(yuǎn)期滲透率為13%，與目前北美地區(qū)GLP-1RA處方率水平相近；單日治療費(fèi)用由中標(biāo)價(jià)格及2022年市占率加權(quán)平均得出，部分品種尚未放量或納入醫(yī)保，因此假設(shè)2022年GLP-1RA單日治療費(fèi)用為15元，遠(yuǎn)期單日治療費(fèi)用在醫(yī)保及集采影響下降為10元左右。計(jì)算得出，我國(guó)GLP-1RA用于2型糖尿病的遠(yuǎn)期市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)298.9億元。圖表：GLP-1RA人均治療費(fèi)用測(cè)算圖表：2022與2030年、2045年中國(guó)GLP-1RA用于2型糖尿病藥物市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算數(shù)據(jù)來(lái)源：藥智網(wǎng)，諾和諾德年報(bào)，輝瑞2022年Near-TermLaunchesHigh-ValuePipelineDay演示材料*注：每月費(fèi)用為最新中標(biāo)價(jià)，平均每月費(fèi)用按照市占率加權(quán)平均2.2國(guó)內(nèi)巨頭搶占先機(jī)，自主研發(fā)與仿制扎堆并進(jìn)2.2.1創(chuàng)新藥：2項(xiàng)NDA，7項(xiàng)處于III期臨床階段，9項(xiàng)處于II期臨床階段圖表：國(guó)內(nèi)進(jìn)展前列的GLP-1RA藥物（糖尿病適應(yīng)癥）數(shù)據(jù)來(lái)源：醫(yī)藥魔方*注：數(shù)據(jù)截至2023年8月2.2.2仿制藥：利拉魯肽僅華東醫(yī)藥上市，司美格魯肽仿制藥進(jìn)入競(jìng)速期圖表：利拉魯肽仿制藥（糖尿病適應(yīng)癥）圖表：司美格魯肽仿制藥（糖尿病適應(yīng)癥）數(shù)據(jù)來(lái)源：醫(yī)藥魔方*注：數(shù)據(jù)截至2023年8月2.3已上市GLP-1RA療效對(duì)比2.3.1阿斯利康-艾塞那肽：全球第一款GLP-1RA，聯(lián)用降糖效果更好艾塞那肽為蜥蜴唾液腺分泌的毒液中提取的一種天然GLP-1類似物，與人GLP-1有53%同源性，是阿斯利康研發(fā)的全球第一款GLP-1RA，2005年在美國(guó)上市。艾塞那肽屬于短效GLP-1RA，其半衰期為2-4h，一天需注射2次。經(jīng)臨床研究發(fā)現(xiàn)，艾塞那肽可降低HbA1c0.5%~1.0%。艾塞那肽與二甲雙胍聯(lián)用對(duì)降血糖的效果最佳，在每日兩次，每次10微克的劑量下，30周時(shí)HbA1c≤7%患者比例為40%，血糖相較于基線下降0.9%。艾塞那肽與二甲雙胍聯(lián)用體重控制效果好。30周治療期中使用艾塞那肽（10微克）+二甲雙胍的2型糖尿病患者的體重較基線下降2.6kg。艾塞那肽與二甲雙胍和噻唑烷二酮類(TZD)聯(lián)用不增加低血糖風(fēng)險(xiǎn)，但與磺脲類合用會(huì)增加低血糖發(fā)生率。惡心不良反應(yīng)發(fā)生率為40%-50%，大多數(shù)治療開(kāi)始時(shí)出現(xiàn)惡心的患者，癥狀的發(fā)生頻度和嚴(yán)重程度會(huì)隨著繼續(xù)治療時(shí)間的延長(zhǎng)而減輕。由于艾塞那肽的分子結(jié)構(gòu)是蜥蜴源多肽Excendin-4，同源性較低，38%的患者產(chǎn)生了抗體。艾塞那肽的清除經(jīng)腎小球?yàn)V過(guò)與蛋白酶水解完成，因此終末期腎病及腎功能嚴(yán)重?fù)p害患者(肌酐清除率<30mL/min)不推薦使用。艾塞那肽注射液緩釋劑型(Bydureon)為艾塞那肽長(zhǎng)效版本，采用PLGA微球技術(shù)通過(guò)改變藥物劑型達(dá)到藥物緩慢釋放，只需每周1次給藥，2011年6月在歐盟獲批，2012年1月獲FDA批準(zhǔn)上市。研究分別比較了艾塞那肽緩釋劑型、艾塞那肽常規(guī)劑型、大劑量匹格列酮、西格列汀或甘精胰島素的治療效果，結(jié)果顯示，艾塞那肽緩釋注射劑降低HbA1c水平和體重效果更佳，同時(shí)不增加低血糖風(fēng)險(xiǎn)，且緩釋劑型引起的惡心反應(yīng)及注射部位硬結(jié)較普通劑型少。數(shù)據(jù)來(lái)源：艾塞那肽說(shuō)明書2.3.2諾和諾德-利拉魯肽：降糖與減肥效果俱佳利拉魯肽是諾和諾德生產(chǎn)的第一代GLP-1RA，由GLP-1類似物與脂肪酸共價(jià)結(jié)合形成的衍生物，半衰期為11~15h，利拉魯肽是全球第一款長(zhǎng)效GLP-1RA，可以實(shí)現(xiàn)一天注射一次。最早在2009年歐盟上市，2011年NMPA獲批上市。HbA1c降低可達(dá)到1.0~1.5%，單用效果優(yōu)于格列美脲，聯(lián)用降糖效果優(yōu)于艾塞那肽、西格列汀、甘精胰島素，其中與12mg利拉魯肽與二甲雙胍和羅格列酮一起聯(lián)用在26周治療過(guò)程結(jié)束后達(dá)到HbA1c≤7%比例達(dá)到57%，血糖下降1.5%。利拉魯肽作為長(zhǎng)效的GLP-1降糖藥，有利于對(duì)空腹血糖控制；無(wú)論是單藥還是聯(lián)用藥均表現(xiàn)出較好的減肥效果。每天單獨(dú)使用1.8mg和1.2mg利拉魯肽情況下，體重分別下降2.5kg和2.1kg。與此同時(shí)，與二甲雙胍聯(lián)用時(shí)，體重分別下降2.8kg和2.6kg。數(shù)據(jù)來(lái)源：利拉魯肽說(shuō)明書數(shù)據(jù)來(lái)源：利拉魯脅說(shuō)明書2.3.3諾和諾德-司美格魯肽：效果優(yōu)于一代產(chǎn)品利拉魯肽司美格魯肽（Ozempic）是諾和諾德第二代GLP-1RA，相對(duì)于諾和諾德的第一代GLP-1短效降糖藥利拉魯肽（一天一次），司美格魯肽為長(zhǎng)效降糖，一周注射一次。HbA1c降低可達(dá)到1.5-1.8%，單用效果優(yōu)于西格列?。―PP-4）、利拉魯肽及度拉魯肽。1）SUSTAIN2：司美格魯肽（1mg）HbA1c下降1.5%，西格列汀（100mg）只下降了0.7%。2）SUSTAIN10：3期臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，在接受治療30周后，司美格魯肽組HbA1c水平下降1.7%，優(yōu)于利拉魯肽的1.0%。3）SUNSTAIN7：司美格魯肽（0.5mg）和度拉糖肽（0.75mg）組HbA1c分別降低1.5%和1.1%，減重效果佳，在與基礎(chǔ)胰島素和二甲雙胍聯(lián)用30周時(shí)，體重下降6kg，單藥治療56周體重也下降了5.5kg。在SUSTAIN2中(見(jiàn)下頁(yè))，相較于西格列汀的1.9kg，司美格魯肽減重達(dá)到4.3kg（0.5mg）和6.1kg（1.0mg）。在SUNSTAIN7中減重效果同樣優(yōu)于度拉糖肽。司美格魯肽具有對(duì)心腦血管獲益功效。在一項(xiàng)持續(xù)時(shí)間為2年，3297名2型糖尿病患者并伴有動(dòng)脈粥樣硬化性心血管疾病每周一次司美格魯肽的實(shí)驗(yàn)中，司美格魯肽組和安慰劑組分別有6.6%和8.9%受試者發(fā)生了不良心血管事件風(fēng)險(xiǎn)（MACE），相對(duì)于安慰劑組，司美格魯肽組不良心血管事件降低了26%，心肌梗死的風(fēng)險(xiǎn)降低26%，心血管死亡風(fēng)險(xiǎn)降低2%，治療2年后，腦卒中風(fēng)險(xiǎn)顯著降低39%。2.3.4諾和諾德-司美格魯肽（口服）：全球第一款口服GLP-1RA司美格魯肽（Rybelsus）是諾和諾德第三代GLP-1RA，也是全球第一款口服制劑的GLP-1受體激動(dòng)劑降糖藥物，在2019年9月獲得FDA批準(zhǔn)在美上市，上市首年銷售額就達(dá)到了750萬(wàn)美元，截至目前已經(jīng)在歐盟、日本、加拿大等國(guó)家或地區(qū)上市，并于2020年中國(guó)上市。口服司美格魯肽相繼擊敗恩格列凈、西格列汀，與利拉魯肽降糖效果相當(dāng)，減肥效果更好。PIONEER1-7系列臨床試驗(yàn)表明，口服Rybelsus可以使HbA1c降低1-1.8%，體重降低2.9-5KG。PIONEER4結(jié)果顯示每日一次7mg的Rybelsus降糖效果不劣于每日注射一次0.75mg的利拉魯肽，52周時(shí)口服司美格魯肽、利拉魯肽和安慰劑組HbA1c分別降低1.2%、0.9%和0.2%。在減重方面，口服司美格魯肽的效果明顯優(yōu)于利拉魯肽（5.0kgvs3.1kgvs1.2kg）。某些劑量的Rybelsus降糖減重效果優(yōu)于西格列?。―PP-4抑制劑）、恩格列凈（SGLT2抑制劑）和利拉魯肽。在PIONEER6研究中證明具有一定的心血管安全性并且能夠顯著降低2型糖尿病患者的心血管死亡率。在PIONEER5研究中顯示，口服14mg的Rybelsus能夠使中度腎損傷糖尿病患者顯著獲益。數(shù)據(jù)來(lái)源：藥智網(wǎng)，諾和諾德官網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：藥智網(wǎng)，諾和諾德官網(wǎng)2.3.5禮來(lái)-度拉糖肽：長(zhǎng)效降糖，降低心血管風(fēng)險(xiǎn)一周注射一次的度拉糖肽極大提高患者的接納程度，與此同時(shí)降糖效果也較好。單藥治療對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)看，降糖效果明顯優(yōu)于單用西格列汀。在和西格列汀的對(duì)比試驗(yàn)中，每周一次1.5mg度拉糖肽，HbA1c下降1.22%（類似利拉魯肽，HbA1c=7%比例略優(yōu)于利拉魯肽），空腹血糖下降42.84mg/dL，顯著優(yōu)于西格列汀。無(wú)論是單用還是聯(lián)用，減重減肥效果好，每周注射一次1.5mg度拉糖肽，52周后最多可減輕3.03kg（優(yōu)于利拉魯肽，不如司美格魯肽）。度拉糖肽被證明具有心血管獲益功效。根據(jù)Lancent上公布的REWIND研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，度拉糖肽可將心血管不良事件風(fēng)險(xiǎn)降低12%。該研究報(bào)告指出，在常規(guī)治療中加入度拉糖肽，可作為伴有心血管疾病風(fēng)險(xiǎn)的T2DM患者一級(jí)預(yù)防和二級(jí)預(yù)防的良好干預(yù)手段。數(shù)據(jù)來(lái)源：度拉糖肽說(shuō)明書2.3.6賽諾菲-利司那肽：聯(lián)用效果更好，抗體比率較高與二甲雙胍/胰島素/波格列酮聯(lián)用均優(yōu)于單用的降糖效果。利司那肽與甘精胰島素及二甲雙胍（或噻唑烷二酮）進(jìn)行三聯(lián)使用效果最佳，達(dá)到HbA1c=7%患者比例可以達(dá)到50%，下降幅度為0.7。單用或者與二甲雙胍聯(lián)用對(duì)空腹血糖控制較好，但與其他降糖藥聯(lián)用對(duì)空腹血糖控制不佳。降糖與減重效果類似艾塞那肽。利司那肽減重效果顯著，單用或者與二甲雙胍聯(lián)用取得不錯(cuò)的效果，但與胰島素聯(lián)用時(shí)，減重效果不佳。出現(xiàn)較高比例的抗利司那肽抗體，由于分子結(jié)構(gòu)為改構(gòu)的Exendin-4，結(jié)構(gòu)同源性最低，僅為50%，在安慰劑對(duì)照研究24周結(jié)束時(shí)，69.8%的患者呈現(xiàn)抗體陽(yáng)性狀態(tài)，但利司那肽抗體并未影響藥物降糖效果。數(shù)據(jù)來(lái)源：利司那肽說(shuō)明書2.3.7葛蘭素史克-阿必魯肽（Tanzeum）：長(zhǎng)效降糖，顯著降低低血糖概率阿必魯肽是葛蘭素史克研發(fā)的改構(gòu)GLP-1，屬于長(zhǎng)效GLP-1受體激動(dòng)劑降糖藥，可實(shí)現(xiàn)一周一次給藥。降糖效果類似艾塞那肽。阿必魯肽降糖效果相對(duì)于利拉魯肽要弱一些，每周一次阿必魯肽相比每日一次利拉魯肽的對(duì)照組HbA1c降幅更?。ɡ旊膶?duì)阿必魯肽：-0.8%vs-1%），同時(shí)阿必魯肽組注射部位反應(yīng)更大（利拉魯肽對(duì)阿必魯肽：12.9%vs5.4%），但是阿必魯肽組出現(xiàn)腸道不良反應(yīng)事件較少（利拉魯肽組對(duì)阿必魯肽組：49%vs35.9%）。與胰島素聯(lián)用能顯著降低低血糖發(fā)生概率，相對(duì)于甘精胰島素+二甲雙胍和賴脯胰島素+甘精胰島素發(fā)生低血糖概率分別為27%和30%，而對(duì)應(yīng)的阿必魯肽組發(fā)生低血糖概率分別為17%和16%。數(shù)據(jù)來(lái)源：阿必魯肽說(shuō)明書2.3.8仁會(huì)生物-貝那魯肽：首款國(guó)產(chǎn)短效GLP-1貝那魯肽是由仁會(huì)生物自主研發(fā)生產(chǎn)的短效GLP-1RA，2016年獲NMPA批準(zhǔn)上市，也是我國(guó)首款國(guó)產(chǎn)研發(fā)成功上市的GLP-1RA。III期臨床試驗(yàn)中，貝那魯肽聯(lián)合二甲雙胍治療方式，12周后患者達(dá)到HbA1c=7%比例為21.4%，只服用二甲雙胍的對(duì)照組僅有11.8%比例達(dá)到HbA1c=7%。但由于貝那魯肽屬于短效GLP-1RA，需每日進(jìn)行三次皮下注射。數(shù)據(jù)來(lái)源：貝那魯肽說(shuō)明書2.3.9聚乙二醇洛塞那肽：首款國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)效GLP-1RA聚乙二醇洛塞那肽2019年獲批上市，是豪森藥業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)第一款長(zhǎng)效GLP-1RA，也是國(guó)內(nèi)第三款上市的長(zhǎng)效GLP-1RA，有望打破利拉魯肽的在我國(guó)GLP-1RA市場(chǎng)的壟斷地位。該藥采取聚乙二醇修飾，只需要一周注射一次。豪森藥業(yè)擁有一項(xiàng)聚乙二醇洛塞那肽化合物的專利，將于2026年到期。降糖效果顯著，對(duì)餐后血糖和空腹血糖均有較好的效果。根據(jù)III期臨床試驗(yàn)，用藥24周后，0.1mg洛塞那肽組、0.2mg洛塞那肽組相對(duì)于安慰劑組能夠更顯著地改善HbA1c的水平，且0.2mg組降低幅度更大。具有降低低血糖效果。與二甲雙胍聯(lián)用24周，0.1mg洛塞那肽組的低血糖發(fā)生率為1.59%，顯著低于0.1mg洛塞那肽+二甲雙胍組的2.2%的低血糖發(fā)生概率。抗體陽(yáng)性率維持較低水平。盡管聚乙二醇的分子結(jié)構(gòu)為改構(gòu)的Exendin-4，具有較低的結(jié)構(gòu)同源性，通常會(huì)更容易產(chǎn)生抗藥抗體。但從臨床來(lái)看，來(lái)自799名受試者的血清樣本來(lái)看，總體的抗體陽(yáng)性率為5.2%。數(shù)據(jù)來(lái)源：貝那魯肽說(shuō)明書2.42024-2030年糖尿病用藥：GLP-1市場(chǎng)發(fā)展前景2.4.1糖尿病患者2型糖尿病占比極高，GLP-1受體激動(dòng)劑藥物整體療效卓越2型糖尿病是最常見(jiàn)的糖尿病類型。糖尿病是一種嚴(yán)重的慢性疾病，由體內(nèi)血糖水平過(guò)高所致，其發(fā)生原因?yàn)樯眢w不能夠產(chǎn)生或分泌不足胰島素，抑或人體不能有效使用體內(nèi)產(chǎn)生的胰島素。糖尿病可以主要分為3類，其中1型糖尿病普遍發(fā)生在孩童時(shí)期；2型糖尿?。═2DM）普遍發(fā)生在40歲以后，在整個(gè)糖尿病患者的占比超過(guò)90%；妊娠糖尿病主要發(fā)生在懷孕期間。除了以上三類還有一些特殊的不常見(jiàn)糖尿病。糖尿病嚴(yán)重?fù)p害患者健康，4類檢測(cè)可用于診斷糖尿病。根據(jù)IDF聯(lián)盟，4類測(cè)試可被用于診斷糖尿病，分別為空腹血糖測(cè)試、口服葡萄糖耐量試驗(yàn)、糖化血紅蛋白（HbA1c）測(cè)試和隨機(jī)血糖檢測(cè)，當(dāng)測(cè)試結(jié)果高于下述診斷標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)體會(huì)被認(rèn)定為糖尿病。但是，對(duì)于未出現(xiàn)癥狀的高血糖患者，2個(gè)檢測(cè)結(jié)果異常才能被診斷為糖尿病患者。由于糖尿病患者長(zhǎng)期處在高血糖狀態(tài)，血管病變的可能性也會(huì)增加，導(dǎo)致各類組織和器官的血液供應(yīng)會(huì)受限，帶來(lái)功能障礙和器官衰竭，如心血管疾病、神經(jīng)病變、腎病等并發(fā)癥。GLP-1在葡萄糖穩(wěn)態(tài)中起到重要作用，通過(guò)多重方式實(shí)現(xiàn)對(duì)血糖的控制。GLP-1是腸促胰島素，它是由在遠(yuǎn)端回腸、直腸和結(jié)腸的L細(xì)胞在進(jìn)餐攝入和吸收葡萄糖、蛋白質(zhì)和脂肪后分泌的物質(zhì)。GLP-1在葡萄糖穩(wěn)態(tài)中起到重要作用，GLP-1與胰腺β細(xì)胞上的GLP-1受體結(jié)合后，主要通過(guò)激活環(huán)磷酸腺苷（cAMP）依賴的蛋白激酶A（PKA）信號(hào)通路，進(jìn)而促進(jìn)含有胰島素囊泡胞吐，釋放到循環(huán)中協(xié)助降低血糖水平。GLP-1除了以葡萄糖濃度依賴的方式促進(jìn)胰島素分泌，還會(huì)抑制不適當(dāng)?shù)牟秃笠雀哐撬蒯尫?；增加肌肉和脂肪組織葡萄糖攝取；降低肝臟葡萄糖生成；改善胰島素敏感性；和延緩胃排空（放緩對(duì)葡萄糖的吸收）、減輕饑餓感并減少食物攝入量，通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)對(duì)人體內(nèi)葡萄糖的控制。在國(guó)內(nèi)2型糖尿病治療路徑中，GLP-1受體激動(dòng)劑被首推用于患有ASCVD或CDK并發(fā)癥的患者。2021年4月中華醫(yī)學(xué)會(huì)糖尿病學(xué)分會(huì)發(fā)布了《中國(guó)2型糖尿病防治指南（2020年版）》，其中包含T2DM患者治療的簡(jiǎn)易路徑：T2DM患者的一線治療為生活方式干預(yù)和二甲雙胍。對(duì)于一線治療后，仍血糖未達(dá)標(biāo)的T2DM患者，應(yīng)根據(jù)其病情特點(diǎn)選擇二聯(lián)藥物，進(jìn)行二聯(lián)治療。對(duì)于合并動(dòng)脈粥樣硬化性心血管疾?。ˋSCVD）或心血管風(fēng)險(xiǎn)高危的需要從GLP-1受體激動(dòng)劑或SGLT2i中選擇；合并心力衰竭或慢性腎病的患者首選SGLT2i，但后者，可考慮選用GLP-1受體激動(dòng)劑。在二聯(lián)治療后，3個(gè)月內(nèi)患者如果不能有效控制血糖，病人應(yīng)開(kāi)始三聯(lián)治療，即在二聯(lián)治療的基礎(chǔ)上加用一種不同機(jī)制的降糖藥物。最后，當(dāng)患者在三聯(lián)治療后血糖仍不達(dá)標(biāo)，治療方案則應(yīng)被調(diào)整為多次胰島素治療（基礎(chǔ)胰島素加餐時(shí)胰島素或每日多次預(yù)混胰島素）。海外指南中GLP-1類似物的使用范圍更加廣泛。2022年12月美國(guó)糖尿病協(xié)會(huì)發(fā)布了《StandardsofMedicalCareinDiabetes-2023》。該指南，提出了個(gè)別區(qū)別于上述“2型糖尿病藥物治療路徑圖”的地方：當(dāng)患者被診斷出T2DM時(shí)需開(kāi)始藥物治療，除非有禁忌癥；體重管理是2型糖尿病患者降糖管理的重要組成部分，降糖治療方案應(yīng)考慮支持體重管理目標(biāo)的策略；部分患者在開(kāi)始治療時(shí)，可以考慮早期聯(lián)合治療；對(duì)于T2DM成人患者，GLP-1受體激動(dòng)劑優(yōu)于胰島素；如果使用胰島素、建議與GLP-1受體激動(dòng)劑聯(lián)合使用，以提高療效和治療效果的持久性；對(duì)于血糖未達(dá)標(biāo)的T2DM患者應(yīng)盡早強(qiáng)化治療。國(guó)內(nèi)的指南一般會(huì)綜合考慮海外指南和現(xiàn)有文獻(xiàn)。在目前的海外指南下藥物治療有望早開(kāi)始，提升藥物市場(chǎng)空間，其中GLP-1受體激動(dòng)劑的重要性也得到了進(jìn)一步的認(rèn)證。GLP-1受體激動(dòng)劑降糖效果突出，臨床獲益性多樣。根據(jù)美國(guó)糖尿病協(xié)會(huì)發(fā)布的《StandardsofMedicalCareinDiabetes-2023》，降糖藥物主要被分為8類分別為二甲雙胍、SGLT-2抑制劑、GLP-1受體激動(dòng)劑、GIP/GLP-1受體激動(dòng)劑、DPP-4抑制劑、噻唑烷二酮類、磺脲類和胰島素。從降糖效果看，GLP-1受體激動(dòng)劑、GIP/GLP-受體激動(dòng)劑和胰島素的效果最優(yōu)，均屬于高效—非常高效的范圍。從低血糖發(fā)生的可能性看，除了磺脲類和胰島素類兩類藥物有潛在致低血糖的風(fēng)險(xiǎn)，其余藥物均無(wú)該風(fēng)險(xiǎn)。從體重變化維度看，GLP-1受體激動(dòng)劑和GIP/GLP-1受體激動(dòng)劑的減重效果突出。從對(duì)心血管影響和腎功能影響來(lái)看，僅僅只有GLP-1受體激動(dòng)劑和SGLT-2抑制劑有該方面的臨床獲益。長(zhǎng)期處于高血糖狀態(tài)對(duì)身體的各類器官都是潛在的風(fēng)險(xiǎn)，額外的臨床獲益對(duì)于患者而言是有益的。綜合來(lái)看，GLP-1受體激動(dòng)劑類藥物的各方面表現(xiàn)突出，值得推薦使用。2.4.2糖尿病患者基數(shù)大，潛在市場(chǎng)空間廣闊糖尿病為21世紀(jì)全球增長(zhǎng)最快的公共健康問(wèn)題之一。根據(jù)IDFDiabetesAtlas(10thedition)，2021年全球20-79歲人群中共5.37億名糖尿病患者，該數(shù)字預(yù)計(jì)會(huì)在2030年達(dá)到6.43億人；全球未被診斷的糖尿病患者約為2.40億人，未被診斷率高達(dá)44.7%。受到城市化、老齡化、超重和肥胖患病率增加還有中國(guó)人T2DM的遺傳易感性的影響1，我國(guó)糖尿病患者人數(shù)顯著增加，根據(jù)IDFDiabetesAtlas(10thedition)，我國(guó)是擁有全球成人糖尿病患者最多的國(guó)家；2021年國(guó)內(nèi)20-79歲人群中糖尿病患者人數(shù)為1.4億人，預(yù)計(jì)在2030年將達(dá)到1.6億人；雖然國(guó)內(nèi)糖尿病的患者基數(shù)大，但是未被診斷率仍然較高，達(dá)到51.7%，這意味著隨著我國(guó)糖尿病患者的診斷率逐漸升高，我國(guó)糖尿病藥物市場(chǎng)空間也會(huì)逐步擴(kuò)大。2.4.3GLP-1受體激動(dòng)劑在糖尿病領(lǐng)域潛力巨大，長(zhǎng)效制劑是未來(lái)該領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)品在糖尿病領(lǐng)域中，GLP-1受體激動(dòng)劑的放量是全球趨勢(shì)。根據(jù)諾和諾德公司公告，從2017年到2021年全球四類糖尿病藥物（GLP-1、胰島素、SGLT-2抑制劑和DPP-4抑制劑）的銷售情況來(lái)看，GLP-1受體激動(dòng)劑的CAGR達(dá)到19%，增長(zhǎng)率不僅為四類藥物中最高的，也遠(yuǎn)超過(guò)整個(gè)糖尿病藥物市場(chǎng)的增幅。另外，從諾和諾德的2022全年各領(lǐng)域的銷售額和增長(zhǎng)率分析，公司胰島素的銷售額無(wú)論在北美還是其他海外國(guó)家都逐步下行，而GLP-1受體激動(dòng)劑卻在高速上升。結(jié)合上述情況來(lái)看，降糖用GLP-1受體激動(dòng)劑的放量是全球趨勢(shì)，其具有良好的市場(chǎng)潛力。國(guó)內(nèi)GLP-1受體激動(dòng)劑未來(lái)潛在增長(zhǎng)空間大。根據(jù)諾和諾德公司公告，GLP-1受體激動(dòng)劑在歐美患者（包含：美國(guó)、英國(guó)和法國(guó)）中使用的人數(shù)占比為9%，按銷售額計(jì)算其市場(chǎng)占比能達(dá)到33%，且處于快速攀升階段，可見(jiàn)GLP-1受體激動(dòng)劑的市場(chǎng)很大；到2022年11月為止，全球GLP-1受體激動(dòng)劑在糖尿病藥物中的處方量占比為5%，其中北美滲透率最高達(dá)到11%，而大中華地區(qū)（包含中國(guó)內(nèi)陸、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港）的處方占比僅為2%?？紤]到海外發(fā)達(dá)國(guó)家GLP-1受體激動(dòng)劑的滲透率和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，及目前國(guó)內(nèi)GLP-1受體激動(dòng)劑的滲透率水平仍然較低的情況，未來(lái)我國(guó)的GLP-1藥物在糖尿病領(lǐng)域的潛在增長(zhǎng)空間較大。海外GLP-1受體激動(dòng)劑為降糖藥中的銷售額冠軍，其國(guó)內(nèi)銷售額存在提升空間。根據(jù)藥春秋微信公眾號(hào)，2020年全球銷量Top10降糖藥中有3款GLP-1受體激動(dòng)劑，分別為度拉魯肽、索馬魯肽（又名司美格魯肽）和利拉魯肽。以上3款藥物均入榜2022年全球藥品銷售額TOP100（轉(zhuǎn)引自insight數(shù)據(jù)庫(kù)公眾號(hào)），合計(jì)銷售額超過(guò)176億美元，其中排名最高的降糖用司美格魯肽（Ozempic）銷售額為84.55億美元，而其他排名超過(guò)司美格魯肽的藥物均非降糖藥。從上述數(shù)據(jù)中可以看出，GLP-1受體激動(dòng)劑在降糖領(lǐng)域極具前景，有望成為降糖藥中的佼佼者。根據(jù)PDB數(shù)據(jù)庫(kù)，2022年樣本醫(yī)院Top10降糖藥中有三款GLP-1受體激動(dòng)劑，最高排名第二，因此單從樣本醫(yī)院端數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)降糖藥GLP-1受體激動(dòng)劑仍存在提升空間。GLP-1受體激動(dòng)劑銷售額迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提高。根據(jù)PDB數(shù)據(jù)庫(kù)，2016年到2022年，樣本醫(yī)院九大類糖尿病藥物中GLP-1受體激動(dòng)劑的銷售額基本呈上升趨勢(shì)，其銷售額從2016年的8432萬(wàn)元增至2022年的12.09億元，6年復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到55.87%，為八類藥物中最高的（不包含SGLT-2抑制劑，由于缺少2016年的數(shù)據(jù)）；另外在樣本醫(yī)院中，根據(jù)銷售額占比情況分析，GLP-1受體激動(dòng)劑類藥物從2016年的1.51%上升到了2022年的21.16%。無(wú)論是從銷售額還是銷售占比看，GLP-1受體激動(dòng)劑類藥物都處于高速的上升期，顯示出國(guó)內(nèi)該類藥物在糖尿病領(lǐng)域的接受和認(rèn)可程度在逐漸升高。利拉魯肽的市場(chǎng)份額受到度拉糖肽和司美格魯肽侵蝕，長(zhǎng)效周制劑GLP-1受體激動(dòng)劑主導(dǎo)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)Bloomberg，GLP-1受體激動(dòng)劑在糖尿病領(lǐng)域的全球銷售額占比情況（按產(chǎn)品劃分）來(lái)看，諾和諾德的利拉魯肽（商品名：Victoza）在2016年的銷售額占比達(dá)到60.80%后，持續(xù)下滑，2021年占比僅為15.51%；禮來(lái)的度拉糖肽（商品名：Trulicity）后來(lái)居上，從2016年起銷售額占比持續(xù)提升，達(dá)到峰值42.26%后開(kāi)始緩慢下降；司美格魯肽（商品名：Ozempic）自2018上市后，僅花費(fèi)3年時(shí)間占比就達(dá)到34.73%，表現(xiàn)出超高的增長(zhǎng)率。整體來(lái)看，利拉魯肽的市場(chǎng)占比受到了度拉糖肽和司美格魯肽的沖擊。從GLP-1受體激動(dòng)劑在糖尿病領(lǐng)域的全球銷售額占比情況（按照注射頻率和劑型劃分）來(lái)看，GLP-1受體激動(dòng)劑周注射劑的銷售額占比持續(xù)提升，而日注射劑的銷售額占比持續(xù)下降，在2021年GLP-1受體激動(dòng)劑周制劑的市場(chǎng)份額更是達(dá)到79.15%。從全球的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)主要的銷售焦點(diǎn)主要還是在長(zhǎng)效GLP-1受體激動(dòng)劑注射劑上，短效GLP-1受體激動(dòng)劑的市場(chǎng)份額會(huì)逐步縮水，而口服劑型作為新劑型，憑借其便利性有望市場(chǎng)份額維持較高上升態(tài)勢(shì)。GLP-1受體激動(dòng)劑在糖尿病領(lǐng)域極具增長(zhǎng)潛力，未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊。根據(jù)弗若斯特沙利文分析（轉(zhuǎn)引自中國(guó)食品藥品網(wǎng)），全球GLP-1受體激動(dòng)劑在糖尿病領(lǐng)域2020年的整體市場(chǎng)規(guī)模為131億美元，其中短效的GLP-1受體激動(dòng)劑和長(zhǎng)效GLP-1受體激動(dòng)劑的市場(chǎng)規(guī)模分別為44和88億美元，整個(gè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到283億美元。國(guó)內(nèi)GLP-1受體激動(dòng)劑在糖尿病領(lǐng)域2020年整體的市場(chǎng)規(guī)模約為16億人民幣，其中短效GLP-1受體激動(dòng)劑和長(zhǎng)效GLP-1受體激動(dòng)劑的市場(chǎng)規(guī)模分別為13億元和3億元左右。短效和長(zhǎng)效GLP-1受體激動(dòng)劑預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到50億元、107億元的市場(chǎng)規(guī)模，合計(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模約為156億元。預(yù)計(jì)2020-2025E短效GLP-1的CAGR為30.5%，而長(zhǎng)效GLP-1受體激動(dòng)劑的CAGR為100.6%。從長(zhǎng)期來(lái)看，長(zhǎng)效GLP-1受體激動(dòng)劑較短效GLP-1受體激動(dòng)劑的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力更大。三、GLP-1RA藥物企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略及建議3.1國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的概念及重要性3.1.1國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的概念國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在世界上其他國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和的形勢(shì)下，實(shí)力不斷壯大的企業(yè)就會(huì)將目光投向國(guó)家化市場(chǎng)。企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略是公司為應(yīng)對(duì)國(guó)家化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展規(guī)劃，是跨國(guó)公司為了其穩(wěn)步有序的發(fā)展和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升而制定的系列性決策總稱。企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展有著極大影響，將會(huì)決定企業(yè)的未來(lái)。3.1.2我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的重要性由于全球一體化影響，中小企業(yè)必須參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中才可以繼續(xù)發(fā)展，即走向國(guó)際化才是企業(yè)不斷提升實(shí)力的出路。在一些中小企業(yè)自身實(shí)力不斷提升的同時(shí)，中小企業(yè)要意識(shí)到。只有自身轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，才能與國(guó)際接軌，才能把自己融入國(guó)家化運(yùn)營(yíng)中，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的體系，才能不與世界脫軌并不斷發(fā)展。3.2中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略類型在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略選擇上，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略大致可以分為四種類型，第一種是在國(guó)外設(shè)立工廠，生產(chǎn)本地化，如海爾、TCL等；第二種是直接出口自有產(chǎn)品，如華為、富士康等；第三種是并購(gòu)國(guó)外企業(yè)，如吉利、聯(lián)想等；第四種是產(chǎn)品貼牌出口，如格蘭仕、源飛寵物（一家寵物玩具制品生產(chǎn)企業(yè)）等。下面將結(jié)合中國(guó)跨國(guó)企業(yè)案例，分析這四種不同的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。（一）海外投資設(shè)廠海外投資設(shè)廠是指企業(yè)在海外開(kāi)辦工廠，直接在海外市場(chǎng)生產(chǎn)、銷售的方式，也就是“綠地投資”。海外投資建廠可以幫助企業(yè)繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，節(jié)約生產(chǎn)成本，但在建設(shè)前期需要耗費(fèi)較多時(shí)間和精力，見(jiàn)效較慢。海爾是享譽(yù)全球的家電生產(chǎn)制造企業(yè)。企業(yè)自20世紀(jì)90年代起，積極開(kāi)展海外投資，在世界各地設(shè)置了廣泛的制造工廠，并實(shí)行“先易后難”的發(fā)展戰(zhàn)略：首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家，逐步形成產(chǎn)品市場(chǎng)，繼而走向發(fā)展中國(guó)家。最初，海爾的主要戰(zhàn)略是發(fā)展出口產(chǎn)品，可是由于外國(guó)市場(chǎng)對(duì)來(lái)自我國(guó)的家電認(rèn)可度不高，再加上世界各國(guó)對(duì)進(jìn)出口產(chǎn)品的各種貿(mào)易壁壘限制，導(dǎo)致出口收益不佳。屢敗屢戰(zhàn)后的海爾開(kāi)始在國(guó)外建設(shè)工廠，以本地化制造、本土化營(yíng)銷為發(fā)展重點(diǎn)。1999年，海爾在美國(guó)南卡羅來(lái)納州建立了首個(gè)海外制造工廠；2001年，海爾在巴基斯坦設(shè)立第二家海外工業(yè)。海外設(shè)廠不但幫助海爾順利越過(guò)了貿(mào)易壁壘，也使得海外銷售迅速發(fā)展起來(lái)。海外投資設(shè)廠雖然做到了生產(chǎn)本土化，也順利地規(guī)避了國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的沖擊，但是在部分發(fā)達(dá)國(guó)家的高昂生產(chǎn)成本會(huì)吞噬掉海爾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。因此海爾也開(kāi)始了跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略。通過(guò)海外設(shè)廠與收購(gòu)，海爾的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，2021年海爾在亞洲市場(chǎng)零售量排名第一，市場(chǎng)份額達(dá)到20.4%。（二）自有品牌出口自有品牌出口是指將終端銷售的產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際貿(mào)易方式直接出口到其他國(guó)家。產(chǎn)品的直接出口能夠充分利用本國(guó)低廉的勞動(dòng)力資源，快速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，但受運(yùn)費(fèi)和貿(mào)易壁壘限制，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)受到影響。華為作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)軍者，在產(chǎn)品出口方面卓有成效。華為的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)外直接投資，并且重點(diǎn)是建設(shè)自主研發(fā)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品方面，華為始終堅(jiān)守著自主品牌的出口方式。與海爾不同，華為采取的是“先易后難”策略：在國(guó)際化初期避免與發(fā)達(dá)國(guó)家硬碰硬，先進(jìn)軍發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，時(shí)機(jī)成熟后才進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家。目前，華為5G設(shè)備已經(jīng)遍布六大洲，大有覆蓋全球之勢(shì)。不過(guò)，華為也將于2023年在法國(guó)建立第一家海外工廠，以期實(shí)現(xiàn)歐洲市場(chǎng)的本土化生產(chǎn)。（三）跨國(guó)并購(gòu)跨國(guó)并購(gòu)是指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買另一家企業(yè)的股份和資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)資源所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種方式?？鐕?guó)并購(gòu)是很多企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張都會(huì)采取的一種形式，能夠幫助企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并有效利用被并購(gòu)企業(yè)的各種資源。但是并購(gòu)需要企業(yè)有雄厚的資金，財(cái)務(wù)壓力較大，還需要面臨并購(gòu)后不同文化背景下的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。并購(gòu)是中國(guó)跨國(guó)企業(yè)青睞的一種海外投資方式，在并購(gòu)過(guò)程中，既有暴風(fēng)影音并購(gòu)英國(guó)MPS后損失慘重、導(dǎo)致破產(chǎn)退市的失敗案例，也有吉利并購(gòu)沃爾沃后實(shí)現(xiàn)互利共贏的成功案例。吉利公司從最初的低端市場(chǎng)，在收購(gòu)沃爾沃后逐漸過(guò)渡到高端市場(chǎng)。2010年，吉利公司以18億美元收購(gòu)沃爾沃100%股權(quán)。收購(gòu)沃爾沃后，雙方相輔相成，不僅完成了基本的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而且成功實(shí)現(xiàn)互利共贏，取得了巨大的利潤(rùn)。（四）貼牌生產(chǎn)貼牌生產(chǎn)是中國(guó)企業(yè)在消費(fèi)品市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)選擇。貼牌生產(chǎn)將中國(guó)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)與外國(guó)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，將企業(yè)自身從品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?。但是貼牌出口往往意味著企業(yè)并沒(méi)有掌握核心技術(shù)，只是一種低端生產(chǎn)方式，一直以來(lái)飽受爭(zhēng)議。21世紀(jì)初期，格蘭仕是國(guó)內(nèi)典型的從事貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，其最大的特色在于基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低成本優(yōu)勢(shì)。格蘭仕原本希望在全球市場(chǎng)上打出自己的品牌，但未能實(shí)現(xiàn)，于是改用了貼牌生產(chǎn)這一低成本的擴(kuò)張方法。格蘭仕充分發(fā)揮低廉的成本優(yōu)勢(shì)，為多家品牌同時(shí)生產(chǎn)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率日益增強(qiáng)，成為世界上最大的微波爐生產(chǎn)商，投資收益率和資產(chǎn)收益率均居行業(yè)前列。與此同時(shí)，格蘭仕集團(tuán)也通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)完成了由貼牌生產(chǎn)向自主創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，如今的格蘭仕早已不是貼牌生產(chǎn)的“代加工者”，而是擁有自主創(chuàng)新技術(shù)和全新商業(yè)模式的綜合性家電品牌。通過(guò)對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的分析能夠發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略選擇不是一成不變的，而是依照企業(yè)發(fā)展情況和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而定。發(fā)展初期，企業(yè)往往可以選擇直接出口或者海外建廠的方式開(kāi)拓市場(chǎng)、積累用戶；在發(fā)展后期，如果得到資金積累，可以采取跨國(guó)并購(gòu)這樣一種更加直接有效的方式。不同的戰(zhàn)略有其優(yōu)勢(shì)，也難免會(huì)有弊端，因此企業(yè)在選擇時(shí)要充分權(quán)衡利弊，結(jié)合自身情況，選擇最適合企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。3.3中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略建議3.3.1國(guó)際化發(fā)展方向在國(guó)際化發(fā)展背景下，隨著現(xiàn)代中小企業(yè)的發(fā)展，多種管理理念與管理方式層出不窮，在企業(yè)管理中，要融入世界舞臺(tái)格局，必須堅(jiān)持實(shí)效性，不能脫離中小企業(yè)的工作實(shí)際，讓國(guó)際化發(fā)展成為一種空中樓閣，如果對(duì)于中小企業(yè)發(fā)展效能不能起到良好的推動(dòng)作用，那么國(guó)際化建設(shè)也就沒(méi)有相應(yīng)的價(jià)值。在推動(dòng)中小企業(yè)管理實(shí)踐中，一切理論創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，都要以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大為目標(biāo)。從內(nèi)涵和目標(biāo)來(lái)看，國(guó)際化發(fā)展最大的價(jià)值就在推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。在實(shí)踐中，很多管理者和具體工作人員忽視了實(shí)效性，在推動(dòng)創(chuàng)新過(guò)程中過(guò)于注重形式，創(chuàng)新性的理念和做法沒(méi)有真正發(fā)揮作用。在現(xiàn)代國(guó)際化發(fā)展實(shí)踐中，中小企業(yè)是重要的單元，在融入并探索國(guó)際化發(fā)展的過(guò)程中，要加強(qiáng)相應(yīng)的制度建設(shè)，通過(guò)理念上的轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新，將現(xiàn)代管理理論融入具體實(shí)踐工作中，要加強(qiáng)相應(yīng)的探索，不能讓國(guó)際化發(fā)展理論創(chuàng)新浮于表面，而是要探索具體的實(shí)施路徑，然后通過(guò)制度建設(shè)，提升管理的科學(xué)性、針對(duì)性和有效性，構(gòu)建現(xiàn)代中小企業(yè)工作模式。在實(shí)踐中，加強(qiáng)制度建設(shè)要結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，要充分激活企業(yè)職工的能動(dòng)性，特別是發(fā)揮國(guó)際化發(fā)展的本質(zhì)作用，通過(guò)提升企業(yè)管理效能，適應(yīng)當(dāng)前工作發(fā)展趨勢(shì)。在制度建設(shè)中，要發(fā)揮制度的剛性作用，將各項(xiàng)措施落實(shí)到位，適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。3.3.2國(guó)際化發(fā)展的基本原則（一）精細(xì)化原則在推動(dòng)新時(shí)期中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展工作中，一個(gè)重要的原則就是推動(dòng)發(fā)展的精細(xì)化發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變革，現(xiàn)代發(fā)展體系也發(fā)生了變化，工作內(nèi)涵和工作要求已經(jīng)不同以往，在這樣的背景下，要認(rèn)識(shí)到其中的變化趨勢(shì)，采取精細(xì)化管理模式，提升管理的精細(xì)化水平，適應(yīng)當(dāng)前中小企業(yè)改革需求，真正發(fā)揮發(fā)展的保障性、服務(wù)性作用，為精細(xì)化中小企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。（二）規(guī)范化原則從中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展實(shí)踐來(lái)看，推動(dòng)發(fā)展的規(guī)范化建設(shè)，對(duì)于長(zhǎng)期的工作開(kāi)展及創(chuàng)新具有至關(guān)重要的意義。在實(shí)踐中，由于不是核心工作內(nèi)容，很多中小企業(yè)對(duì)于規(guī)范化建設(shè)缺乏足夠的重視，在工作環(huán)節(jié)、工作手續(xù)、工作流程規(guī)范化建設(shè)方面仍然存起一定的盲點(diǎn)和誤區(qū)，有待積極創(chuàng)新，探索科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理模式，將發(fā)展整體工作都納入到具有規(guī)范性的軌道上來(lái)，提升國(guó)際化效果。（三）信息化原則在現(xiàn)代社會(huì)管理體系中，最大的變革就是信息化浪潮的來(lái)臨，在這樣的背景下，中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展工作也開(kāi)始與信息技術(shù)深度融合。在推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展信息化建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，大數(shù)據(jù)是重要的工具，同時(shí)在開(kāi)展中小企業(yè)發(fā)展工作中，信息化建設(shè)不能一蹴而就，而是要緩慢建設(shè)，既要注重硬件系統(tǒng)的配套，同時(shí)也要對(duì)發(fā)展系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，全面提升中小企業(yè)發(fā)展效能。3.3.3國(guó)際化發(fā)展道路的具體策略自從我國(guó)加入了WTO之后，在國(guó)際市場(chǎng)上有了更多的機(jī)會(huì)，也為國(guó)際市場(chǎng)提供了更多的選擇，對(duì)外的經(jīng)營(yíng)商業(yè)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體量的不斷增長(zhǎng)，我國(guó)對(duì)于引入國(guó)外的商品也越來(lái)越多，但是在出口方面我國(guó)還鮮有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱之一，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)固然很激烈，但是國(guó)際市場(chǎng)還有更大的舞臺(tái)等著它們，我們不僅要在國(guó)內(nèi)謀求發(fā)展，還要將眼光聚焦在國(guó)際市場(chǎng)中，抓住時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，才能實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興夢(mèng)。（一）國(guó)際化發(fā)展要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況探索國(guó)際化發(fā)展路徑，已經(jīng)逐漸演變并融入具體的管理實(shí)踐中，但是，由于不同行業(yè)、不同企業(yè)具有自己的內(nèi)在特征，在推動(dòng)中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，要注重結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，如果脫離了企業(yè)的實(shí)際情況，那么國(guó)際化發(fā)展也無(wú)法發(fā)揮相應(yīng)的作用，甚至?xí)萍s企業(yè)的發(fā)展。在中小企業(yè)管理實(shí)踐中，作為管理者和具體工作人員，首先要認(rèn)清企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)和發(fā)展階段，同時(shí)通過(guò)理論創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展有更加深入的了解，在融入國(guó)際化發(fā)展的過(guò)程中，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新，助力現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展。在結(jié)合中小企業(yè)實(shí)際情況探索科學(xué)的路徑中，要充分依托外部資源，特別是可以與現(xiàn)代企業(yè)研究工作和培訓(xùn)公司相結(jié)合，引入先進(jìn)的管理理念，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。（二）充分利用大數(shù)據(jù)信息技術(shù)在現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展體系中，大數(shù)據(jù)是一項(xiàng)重要的工具，特別是對(duì)于國(guó)際化貿(mào)易而言，大數(shù)據(jù)也有著廣闊的應(yīng)用空間。一般來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)既包括基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)，通過(guò)存儲(chǔ)設(shè)備和傳感設(shè)備的建設(shè)，能夠?qū)⒆銐虻墓ぷ鲾?shù)據(jù)量?jī)?chǔ)存起來(lái)，另一方面，大數(shù)據(jù)是一種算法和理念的優(yōu)化，對(duì)于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作而言，其核心在于數(shù)據(jù)的運(yùn)算、統(tǒng)計(jì)和歸納，在開(kāi)展發(fā)展工作中融入信息技術(shù)，能夠提升運(yùn)算效率，同時(shí)也能根據(jù)大數(shù)據(jù)信息的變化，對(duì)于發(fā)展工作發(fā)展有著準(zhǔn)確的預(yù)判，提升判斷的針對(duì)性和科學(xué)性，提升綜合管理效果。在應(yīng)用大數(shù)據(jù)信息技術(shù)過(guò)程中，要與相關(guān)的專業(yè)公司、企業(yè)結(jié)合，根據(jù)中小企業(yè)工作實(shí)際，有的放矢的開(kāi)發(fā)相應(yīng)的大數(shù)據(jù)軟件，助力國(guó)際化發(fā)展。（三）助推中小企業(yè)形成國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)作為中小企業(yè)管理人員，要認(rèn)識(shí)到國(guó)際化發(fā)展理念在企業(yè)創(chuàng)新中的作用，探索科學(xué)的管理模式和管理體系，提高綜合管理效能。首先，要從思想層面提高對(duì)國(guó)際化發(fā)展的重視程度。在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，一般都缺乏足夠的創(chuàng)新，對(duì)于新型管理理念和管理模式缺乏積極的探索，導(dǎo)致企業(yè)管理總體效能不高。在實(shí)踐中，要加強(qiáng)相應(yīng)的學(xué)習(xí)，特別是在現(xiàn)代國(guó)際化管理體系和管理模式方面，國(guó)際化發(fā)展作為生存途徑，對(duì)于提升中小企業(yè)管理效果具有積極意義。不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通工作人員，都要加強(qiáng)理念創(chuàng)新，充分重視國(guó)際化理念在企業(yè)管理中的作用。其次，要強(qiáng)化全員思想認(rèn)知，特別是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的啟發(fā)，進(jìn)而自上而下推動(dòng)國(guó)際化管理體系的構(gòu)建，提升中小企業(yè)綜合管理水平。（四）打造有競(jìng)爭(zhēng)力的工作隊(duì)伍在推動(dòng)中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，要讓職工從思想層面形成一致性認(rèn)知，結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，有的放矢開(kāi)展國(guó)際化建設(shè)。在中小企業(yè)管理實(shí)踐中，要注重相應(yīng)的思想建設(shè)，特別是具有激勵(lì)性的進(jìn)取文化、拼搏文化，爭(zhēng)取調(diào)動(dòng)每名職工的能動(dòng)性，讓每個(gè)職工都能夠真正地融入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中。在具體實(shí)踐中，不能照抄照搬先進(jìn)的國(guó)際理念與文化模式，因?yàn)槊總€(gè)中小企業(yè)都存在自己的特殊性，特別是在人員結(jié)構(gòu)、企業(yè)思想等方面，都不盡相同，構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)體系，要結(jié)合自身的實(shí)際情況。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)實(shí)踐，國(guó)際化發(fā)展的創(chuàng)新與提升也離不開(kāi)實(shí)踐。在開(kāi)展中小企業(yè)管理工作中，可以探索多樣化的企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐提升企業(yè)的認(rèn)同感。這種基于國(guó)際化目標(biāo)的企業(yè)實(shí)踐，既可以是日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，也可以是團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)踐，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，都是推動(dòng)國(guó)際化發(fā)展融入企業(yè)發(fā)展的重要舉措。在開(kāi)展相應(yīng)工作的過(guò)程中，作為管理者和具體工作人員，要積極探索，結(jié)合企業(yè)的行業(yè)地位和經(jīng)營(yíng)類型，建立相應(yīng)的企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)體系，提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，在探索中小企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，要注重理念創(chuàng)新和思路創(chuàng)新，結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，有的放矢采取科學(xué)的管理模式，不斷優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展體系，適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局。（五）完善國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保證市場(chǎng)占有率不同企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)必須要完善國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不會(huì)受到外部沖擊而產(chǎn)生較大改變，比如，食品企業(yè)要重視食品安全和質(zhì)量，通訊企業(yè)要重視科技研發(fā)，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)要重視群眾喜好。一方面，通過(guò)完善國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃利潤(rùn)區(qū)間，來(lái)減少國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本，增加國(guó)外出口競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面，與國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和互補(bǔ)商品企業(yè)構(gòu)建持久穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，能夠進(jìn)一步提升國(guó)外市場(chǎng)的資本運(yùn)營(yíng)水平，深入國(guó)際化市場(chǎng)的同時(shí)也能減少國(guó)外資本入侵國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響。（六）豐富營(yíng)銷方式，加強(qiáng)品牌效應(yīng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的初期階段勢(shì)必會(huì)存在業(yè)績(jī)下滑、收益減少的情況，考慮到價(jià)格、飲食習(xí)慣、文化差異等客觀情況。企業(yè)要想提高市場(chǎng)份額，就必須提升品牌認(rèn)可度，打造良好口碑和企業(yè)形象，在營(yíng)銷方面做足功夫。以產(chǎn)品推廣和宣傳為例，可以選用當(dāng)?shù)厝巳合埠没蚴熘拿餍腔蚬娙宋?，提高知名度。在銷售思路方面，可以與當(dāng)?shù)鼐用癯＝佑|的商場(chǎng)、購(gòu)物中心、便利店、街道等地區(qū)的銷售廠家合作，按照當(dāng)?shù)厝巳旱钠肺?、文化素養(yǎng)和興趣安排具體的合作活動(dòng)，讓產(chǎn)品得到廣泛認(rèn)知。最后，要提高產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)性，調(diào)整一些與核心價(jià)值無(wú)關(guān)的可變動(dòng)細(xì)節(jié)，比如外觀、顏色等因素，提高顧客群體的接受程度。（七）合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)跨區(qū)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必須要防范企業(yè)可能面對(duì)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)因素。諸如企業(yè)內(nèi)部的不同人種文化差異情況就必須要根據(jù)習(xí)慣和風(fēng)俗改進(jìn)管理制度，減少內(nèi)部矛盾和人員沖突;亦或是國(guó)外政府有關(guān)行業(yè)的針對(duì)性政策，要及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，降低損傷，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，與客戶群體進(jìn)行交流協(xié)商，制定短期合作戰(zhàn)略，保持企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在人才培養(yǎng)和技術(shù)革新方面，也要緊跟時(shí)代發(fā)展，尋求中外文化共通點(diǎn)，推陳出新，制定符合企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)建設(shè)內(nèi)容，提升企業(yè)決策的精準(zhǔn)度。綜上所述，大數(shù)據(jù)概念和通信技術(shù)的發(fā)展使得國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌成為必然，在文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等關(guān)鍵問(wèn)題存在差異的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場(chǎng)綜合調(diào)研，合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，豐富營(yíng)銷方式，加強(qiáng)品牌效應(yīng);完善國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的措施來(lái)提升企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)布局，提升經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。3.4國(guó)際化進(jìn)程中面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策3.4.1國(guó)際化進(jìn)程中面臨的挑戰(zhàn)國(guó)際化有利于企業(yè)的發(fā)展，但是企業(yè)的國(guó)際化之路并非一帆風(fēng)順，企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)也面臨諸多問(wèn)題與挑戰(zhàn)。（一）外來(lái)者的劣勢(shì)問(wèn)題由于外來(lái)者的身份，跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入東道國(guó)時(shí)會(huì)存在經(jīng)濟(jì)、文化、地區(qū)、制度等多方面的差異，如果東道國(guó)利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的了解情況不佳、信息缺失，會(huì)增加跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度[1]。而且，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)往往在技術(shù)上較為落后且制度發(fā)展水平較低，新興市場(chǎng)跨國(guó)企業(yè)在充滿活力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中往往處于強(qiáng)勢(shì)地位，但是在技術(shù)更加發(fā)達(dá)但制度環(huán)境截然不同的先進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)中就會(huì)處于弱勢(shì)地位。（二）“來(lái)源國(guó)”影響問(wèn)題因?yàn)橛行〇|道國(guó)利益相關(guān)者，尤其是一些發(fā)達(dá)國(guó)家，會(huì)產(chǎn)生新興經(jīng)濟(jì)體缺乏完善制度體系和先進(jìn)研究技術(shù)的刻板印象，同時(shí)將這些負(fù)面標(biāo)記強(qiáng)加給了新興市場(chǎng)跨國(guó)公司。這些負(fù)面因素使跨國(guó)公司在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中處于不利地位。來(lái)源國(guó)劣勢(shì)不僅會(huì)對(duì)新興市場(chǎng)跨國(guó)企業(yè)的全球化能力以及在東道國(guó)的企業(yè)合法性產(chǎn)生影響，還會(huì)影響企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略選擇。研究表明，來(lái)源國(guó)劣勢(shì)已經(jīng)成為限制新興市場(chǎng)跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化能力的重要因素。（三）綜合實(shí)力不足問(wèn)題新興市場(chǎng)跨國(guó)公司的發(fā)展還存在人力資源匱乏、現(xiàn)有人才國(guó)際經(jīng)驗(yàn)不足、國(guó)際培訓(xùn)制度比較落后的問(wèn)題。而國(guó)際化人才是企業(yè)“走出去”的核心力量。國(guó)際化人才缺失會(huì)直接削弱公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，影響海外業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。還會(huì)阻礙企業(yè)全球化人才隊(duì)伍的建立，不僅不利于企業(yè)自身綜合素養(yǎng)的提升，甚至可能阻礙跨國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。3.4.2如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)國(guó)際化發(fā)展是跨國(guó)企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的必然戰(zhàn)略選擇。想要深度參與國(guó)際化，政府和企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面做出改進(jìn)。（一）政策支持企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展離不開(kāi)國(guó)家和政府的政策支持。一方面，我國(guó)政府部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)研究并出臺(tái)我國(guó)企業(yè)外商投資規(guī)定，對(duì)各類企業(yè)在海外的投資活動(dòng)加以統(tǒng)一管理；并通過(guò)法定的審批流程及監(jiān)管措施，對(duì)其在海外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范。另一方面，要制定有利于我國(guó)公司境外業(yè)務(wù)的優(yōu)惠和保護(hù)政策。例如，為提高跨國(guó)公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，可以給予貸款和補(bǔ)助，特別是放松對(duì)技術(shù)產(chǎn)品出口的審查要求，給予外匯融資便利；并實(shí)行對(duì)跨國(guó)公司的出口退稅、稅收優(yōu)惠等。在宏觀上，政府要不斷強(qiáng)化本土創(chuàng)新體系的構(gòu)建，為公司的國(guó)際化和創(chuàng)新性發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。同時(shí)，還要堅(jiān)持逐步放開(kāi)資本市場(chǎng)，逐步放開(kāi)外商投資管制，使得資本更加自由地流動(dòng)，從而更好地為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供便利。（二）人才建設(shè)為加強(qiáng)人才國(guó)際化建設(shè)，跨國(guó)公司中應(yīng)注重人才國(guó)際化和企業(yè)數(shù)字化，并以國(guó)際化的創(chuàng)新人力資本來(lái)吸引全球的創(chuàng)造性資源。加強(qiáng)國(guó)際化人才隊(duì)伍，培育具有全球眼光的優(yōu)秀管理人員，是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。企業(yè)必須不斷更新理念、建立健全優(yōu)良的管理體系與規(guī)范，以培養(yǎng)多元化、國(guó)際化、符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的高素質(zhì)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)人才和管理者，從而促進(jìn)公司國(guó)際化的發(fā)展[3]。（三）克服雙重劣勢(shì)針對(duì)外來(lái)者劣勢(shì)，跨國(guó)企業(yè)必須提高信息透明度，減少雙向信息不對(duì)稱，主動(dòng)向東道國(guó)利益相關(guān)者公開(kāi)企業(yè)的身份信息，加強(qiáng)溝通交流，傳播企業(yè)的核心價(jià)值觀和企業(yè)文化。同時(shí)還要加強(qiáng)自身的組織學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，否則就會(huì)加大外來(lái)者劣勢(shì)和增加風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程。而在來(lái)源國(guó)劣勢(shì)方面，新興市場(chǎng)跨國(guó)企業(yè)可以通過(guò)組織身份意義給賦機(jī)制促進(jìn)身份重建，組織身份意義給賦機(jī)制包括“話語(yǔ)”機(jī)制（身份框定、傳播身份故事）和“信號(hào)顯示”機(jī)制（行為展示、企業(yè)榮譽(yù)和權(quán)威認(rèn)證）兩方面[4]。此外，企業(yè)還可以通過(guò)積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任、展現(xiàn)企業(yè)的良好形象的方式消除身份誤解，逐漸克服來(lái)源國(guó)劣勢(shì)。（四）國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略選擇企業(yè)在選擇國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到不同發(fā)展水平企業(yè)之間的差異。首先，發(fā)達(dá)國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體的大型企業(yè)國(guó)際化對(duì)各自的企業(yè)績(jī)效有不同的影響，因而中國(guó)大型企業(yè)不能盲目照搬發(fā)達(dá)國(guó)家大型企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。其次，大型企業(yè)國(guó)際化與績(jī)效之間的關(guān)系也受到企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)的影響。因此，對(duì)于中國(guó)的大型企業(yè)，尤其是國(guó)有企業(yè)，不應(yīng)混淆國(guó)際化模式和國(guó)際化速度，對(duì)于不同行業(yè)的企業(yè)應(yīng)區(qū)別對(duì)待[5]。具體地說(shuō)，新興市場(chǎng)跨國(guó)公司在實(shí)施跨國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，需要重點(diǎn)考察國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的規(guī)模以及在國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式等。世界上許多國(guó)家和地區(qū)對(duì)跨國(guó)公司有著不同的盈利能力，跨國(guó)公司在決定進(jìn)入海外市場(chǎng)之前，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)條件及其盈利能力進(jìn)行系統(tǒng)全面的判斷和研究，全面評(píng)估該國(guó)或地區(qū)對(duì)跨國(guó)公司的戰(zhàn)略影響。企業(yè)內(nèi)部的專家需要對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)所能獲得的效益、投入成本以及該國(guó)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的研究、比較和分析，盡量做到成本與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的平衡[6]。（五）注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新知識(shí)是一種戰(zhàn)略資源，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要來(lái)源之一。新興市場(chǎng)跨國(guó)企業(yè)作為“后來(lái)者”，必須具備更優(yōu)秀的學(xué)習(xí)技能，才可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)趕超。這些學(xué)習(xí)成果并非單純程度上的模仿，而是需要結(jié)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)際要求的借鑒與發(fā)展[7]。在與國(guó)外企業(yè)的投資開(kāi)拓歷程中，新興市場(chǎng)跨國(guó)企業(yè)實(shí)際也經(jīng)歷了一個(gè)內(nèi)向國(guó)際化的過(guò)程。尤其是與外國(guó)公司的合作中，逐漸建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)儲(chǔ)備，也逐漸從投資中獲得更多的利益，從而帶動(dòng)自身發(fā)展，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，逐步縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的距離。新興市場(chǎng)跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化是追求利潤(rùn)的企業(yè)目標(biāo)的必然選擇，是發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的根本戰(zhàn)略要求。在國(guó)際化進(jìn)程中，企業(yè)需要通過(guò)主動(dòng)溝通交流消弭外來(lái)者優(yōu)勢(shì)，通過(guò)組織身份變革塑造新形象減少來(lái)源國(guó)優(yōu)勢(shì)，還要強(qiáng)化國(guó)際化人力資源，注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新、逆向知識(shí)轉(zhuǎn)移；在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略選擇方面，要綜合考慮自身發(fā)展情況與東道國(guó)優(yōu)劣勢(shì)，并做好成本利潤(rùn)分析；政府也要擴(kuò)大開(kāi)放，制定法規(guī)完善海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并適當(dāng)給予跨國(guó)企業(yè)稅收和補(bǔ)貼優(yōu)惠。在多方面的通力配合下，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)定能在國(guó)際市場(chǎng)大放異彩，走好國(guó)際化之路。3.5中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略——以華為公司為例改革開(kāi)放以來(lái)，民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益日益增多，拉動(dòng)了我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)。近些年來(lái)隨著我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速崛起，其進(jìn)出口貿(mào)易總額在逐年增加，特別是在出口經(jīng)營(yíng)方面發(fā)展迅速，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在出口貿(mào)易中的占比也在逐年提高。當(dāng)今世界新一輪產(chǎn)業(yè)革命正在孕育，物聯(lián)網(wǎng)、5G移動(dòng)通信技術(shù)蓬勃發(fā)展，通信制造行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，與此同時(shí)而我國(guó)正處于百年未有之大變局，這對(duì)于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)、發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)這種新形勢(shì)，民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成了一種必然選擇，利用自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)也成了一種常態(tài)化經(jīng)營(yíng)策略。截至2020年底，華為在全球持有5G專利數(shù)量已經(jīng)排名世界第一。而且其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度較深，經(jīng)管運(yùn)營(yíng)模式較為成熟，它的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)整體民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化研究具有重要意義。3.5.1文獻(xiàn)綜述（1）民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展研究戴琦和全銘（2021）采用PEST分析法分析了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，用SWOT分析法分析了華為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部環(huán)境，最后為民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提出建議。陳飛雅（2019）分析了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論，國(guó)際化過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出了改善對(duì)策。張信驍（2018）分析了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題。高燕（2015）分析了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，針對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的問(wèn)題提出相應(yīng)的戰(zhàn)略和對(duì)策。Hongxin（John）Zhao和Jieqiong（Jeccy）Ma（2016）基于2565家民營(yíng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)不利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境促使民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行高度的內(nèi)向國(guó)際化。（2）華為國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略研究郝漢韜（2016）闡述了華為公司國(guó)際化現(xiàn)狀，路徑與模式以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，給我國(guó)民營(yíng)高科技企業(yè)提出了啟示。馬倩倩（2015）先介紹了華為國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略背景，并采用SWOT分析了華為國(guó)際化的發(fā)展。MaohuaKang和XuehuaWen（2021）以華為5G手機(jī)為例，先分析了華為5G手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境，明確了5G手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。華為根據(jù)實(shí)際情況制定市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。面對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境的變化，制定不同的營(yíng)銷策略。華為的產(chǎn)品不僅在質(zhì)量上，而且在服務(wù)上都贏得了穩(wěn)定的客戶。即使在海外市場(chǎng)，它也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。3.5.2中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)一些民營(yíng)企業(yè)為了謀求生存以及不斷增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力，去國(guó)外獲取更多的海外利潤(rùn)，把其在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)逐漸轉(zhuǎn)到了國(guó)外。那些本身已經(jīng)有著大量進(jìn)出口對(duì)外貿(mào)易服務(wù)生意的我國(guó)民營(yíng)企業(yè)，面對(duì)著國(guó)內(nèi)人力資源的逐步緊缺，人力資源成本的不斷大幅上漲，更為了不斷提升民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，選擇直接通過(guò)對(duì)外進(jìn)行投資，在他國(guó)建廠，利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的外部勞動(dòng)力，利用當(dāng)?shù)氐统杀镜耐獠績(jī)?yōu)勢(shì)資源來(lái)直接參與國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。另一種類型民營(yíng)企業(yè)由于自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)瓶頸，僅僅依靠利用內(nèi)部資源發(fā)展已基本滿足保證不了民營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)久健康發(fā)展，所以這種民營(yíng)企業(yè)必須盡快走出自己國(guó)門，尋找一些戰(zhàn)略性的合作伙伴，在他國(guó)直接進(jìn)行投資，或跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)或跨國(guó)投資合作等。實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略是不斷提升國(guó)家民營(yíng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑，也是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下不斷發(fā)展過(guò)渡到一定歷史階段的一個(gè)必然趨勢(shì)。隨著我國(guó)民營(yíng)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化發(fā)展水平不斷穩(wěn)步提升，不少民營(yíng)企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、制造、技術(shù)和戰(zhàn)略人才等實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略方面卓有成效，國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略人才、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)企業(yè)比重不斷提高增大。隨著雙循環(huán)戰(zhàn)略的不斷深入，在不斷給中國(guó)民營(yíng)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)了全新機(jī)遇的同時(shí)，也給其帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。（1）發(fā)展速度快2021年前7個(gè)交易月，我國(guó)投資民營(yíng)企業(yè)累計(jì)進(jìn)出口10.23萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了31%，占我國(guó)內(nèi)外貿(mào)貿(mào)易總值的47.9%，較上年同期同比提升了2.4%。同期我國(guó)外商投資民營(yíng)企業(yè)累計(jì)進(jìn)出口7.76萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了16.7%，占我國(guó)內(nèi)外貿(mào)出口總值的36.4%。清華大學(xué)中美關(guān)系研究中心的高級(jí)研究員周世儉表示，從疫情以來(lái)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)表明，中國(guó)外貿(mào)出口的企業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)，其中關(guān)鍵就是民營(yíng)企業(yè)：民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式靈活，在人民幣匯率一度升值的情況之下，依然善于挖潛力、降低成本。（2）逐步在全球范圍整合資源隨著我國(guó)民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)國(guó)外企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、管理模式、人才等資源的需求逐漸增大，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)以并購(gòu)為主要方式逐步開(kāi)始在全球范圍內(nèi)整合資源，進(jìn)而提高技術(shù)、管理、產(chǎn)品、品牌等要素生產(chǎn)率，向產(chǎn)業(yè)鏈高端、新興產(chǎn)業(yè)調(diào)整。（3）逐步成為對(duì)外投資主體我國(guó)對(duì)外投資的主體開(kāi)始從以國(guó)企為主逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)橐悦駹I(yíng)企業(yè)為主。主要原因如下：首先，民營(yíng)企業(yè)主導(dǎo)的高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快；其次，從近年來(lái)的對(duì)外投資大項(xiàng)目看，民營(yíng)企業(yè)主導(dǎo)的投資并購(gòu)項(xiàng)目不斷擴(kuò)大規(guī)模；第三，隨著國(guó)有企業(yè)改革的推進(jìn)，混合所有制的推行會(huì)充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)的靈活性。3.5.3中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化面臨的障礙分析雖然目前我國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化建設(shè)發(fā)展已經(jīng)取得了豐碩的國(guó)際成果，但是其國(guó)際發(fā)展推進(jìn)過(guò)程中還仍然存在諸多的問(wèn)題，以下分析了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化面臨的障礙。（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型的制造業(yè)，主要都是依靠低成本和低利潤(rùn)的盈利模式，處于價(jià)格鏈的底端。但是這種以勞動(dòng)密集型為主的企業(yè)缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，一旦成本這一方面的優(yōu)勢(shì)缺失，企業(yè)就面臨生死抉擇。（2）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理體制不健全我國(guó)民營(yíng)企業(yè)選擇國(guó)際化發(fā)展后，境外的企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)軌往往協(xié)調(diào)不同步，甚至?xí)a(chǎn)生滯后效應(yīng)。對(duì)外直接投資審批制度和外匯管理制度對(duì)初入國(guó)際市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)過(guò)分嚴(yán)格，都嚴(yán)重制約了民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。（3）缺少國(guó)際化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)很多民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，仍然采用與國(guó)內(nèi)一樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，缺乏國(guó)際經(jīng)貿(mào)慣例知識(shí)。但是國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境都不同，國(guó)際市場(chǎng)中不確定因素非常多，嚴(yán)重阻礙了民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展。（4）員工國(guó)際化素質(zhì)低民營(yíng)企業(yè)中很多員工對(duì)涉外事務(wù)的規(guī)則不了解，或者了解不詳細(xì)，對(duì)涉外事務(wù)的重視程度不高，沒(méi)有意識(shí)到國(guó)際化素質(zhì)的重要性和必要性。在對(duì)外交往中有溝通障礙，甚至嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致合作破裂，對(duì)企業(yè)造成重大損失。民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展應(yīng)充分利用政府政策，分析國(guó)際和國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展所面臨的環(huán)境形勢(shì)，并分析內(nèi)部環(huán)境因素例如自己的資源和能力。明確企業(yè)國(guó)際化面臨的機(jī)遇和威脅，以及各自的利弊，選擇合適的產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)，采取不同的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化。民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的總體戰(zhàn)略主要包括：根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)的資源選擇最適合經(jīng)營(yíng)地區(qū)；利用特定的優(yōu)勢(shì)服務(wù)于業(yè)務(wù)范圍；制定可行的階段戰(zhàn)略和時(shí)間戰(zhàn)略；確定企業(yè)本身國(guó)際化的總體目標(biāo)。民營(yíng)企業(yè)可以根據(jù)自己的條件制定相應(yīng)的策略和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化。3.5.4華為公司國(guó)際化發(fā)展（一）華為公司簡(jiǎn)介華為從1987年成立至今，就一直努力地專注于信息與移動(dòng)通信核心技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域，例如在知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件的應(yīng)用以及業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展方面，國(guó)內(nèi)依舊還是有很多的企業(yè)在努力使用基于華為的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件核心技術(shù)來(lái)對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)，所以目前華為已經(jīng)成為了近年來(lái)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件行業(yè)營(yíng)收第一的企業(yè)和高科技軟件行業(yè)巨頭。2021年9月25日，全國(guó)工商聯(lián)正式對(duì)外發(fā)布了《2021年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)報(bào)告》。報(bào)告顯示，華為以2020年8913.68億元的累計(jì)全年企業(yè)營(yíng)收，再度連續(xù)位居行業(yè)第一。（二）華為國(guó)際化原因由于中國(guó)的通信設(shè)備市場(chǎng)的總體發(fā)展速度有所放緩，華為在當(dāng)時(shí)選擇進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。一些勞動(dòng)密集型的企業(yè)在本國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)上得到利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)很困難，所以難以發(fā)展只能選擇國(guó)際化發(fā)展。華為是通信設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)頭企業(yè)，必須在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上有所調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，并帶動(dòng)其他企業(yè)共同更好地發(fā)展。同時(shí)，政府政策的支持，更加促使華為企業(yè)選擇了國(guó)際化發(fā)展道路。（三）華為國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品是民營(yíng)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的重要載體，民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的成功與否與產(chǎn)品的質(zhì)量、銷量、成本等密切相關(guān)。華為之所以被美國(guó)打壓，但是沒(méi)有被打倒的原因就是因?yàn)槿A為有自己的自主創(chuàng)新成果。任正非說(shuō)過(guò)，創(chuàng)新應(yīng)該是開(kāi)放式的創(chuàng)新而不是一種封閉式的創(chuàng)新，不是應(yīng)該自己只是從零開(kāi)始就去研究，而是別人好的一個(gè)地方我們自己都應(yīng)該主動(dòng)地去借鑒和學(xué)習(xí)。華為這些年的發(fā)展歷程，先是自己學(xué)習(xí)、借鑒別人優(yōu)秀的技術(shù)和成果，同時(shí)也是購(gòu)買別人優(yōu)秀的技術(shù)和成果，但是自己也在努力研發(fā)，自主地研發(fā)新的產(chǎn)品。海思芯片是由華為的電子信息核心技術(shù)企業(yè)自主創(chuàng)新和其知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)自主研發(fā)的團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)和研發(fā)出來(lái)的，幫助了華為成功地順利度過(guò)了電子信息核心技術(shù)的自主創(chuàng)新難關(guān)。（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷是國(guó)際化發(fā)展關(guān)鍵，必須具備切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)并提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。華為現(xiàn)階段正在主打亞洲市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)，但這并不意味著華為放棄了那些相對(duì)比較低端一點(diǎn)的市場(chǎng)，在美國(guó)市場(chǎng)受到了限制，使華為努力加強(qiáng)在其他市場(chǎng)的地位。巴西是華為目前全球第四大的智能手機(jī)通信技術(shù)市場(chǎng)，移動(dòng)設(shè)備和服務(wù)將進(jìn)一步成為未來(lái)巴西信息和智能手機(jī)通信技術(shù)服務(wù)行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和服務(wù)領(lǐng)域之一。2019年巴西的移動(dòng)設(shè)備和服務(wù)銷量將進(jìn)一步上升，華為在巴西信息和通信技術(shù)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率在2020年達(dá)到4.9%。（3）管理戰(zhàn)略華為是由其員工個(gè)人控股的公司，是100%由公司的員工個(gè)人持有的股份制私營(yíng)企業(yè)，是一個(gè)純民營(yíng)的或者非上市的個(gè)人持有股份制企業(yè)，沒(méi)有其他第三方控股公司。這種方式華為公司通過(guò)華為員工全民選舉在職持股的方式優(yōu)化華為公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，把有效地培養(yǎng)和促進(jìn)華為公司在職持股全體所有華為公司的未來(lái)健康可持續(xù)發(fā)展和有效地促進(jìn)華為公司在職持股全體所有華為公司員工的積極努力更好的緊密地與企業(yè)聯(lián)系結(jié)合在一起，可以有效地培養(yǎng)和提升公司在職持股全體所有華為公司員工的意識(shí)和企業(yè)文化自主創(chuàng)新意識(shí)與企業(yè)創(chuàng)新能力和充分調(diào)動(dòng)其在企業(yè)工作的主動(dòng)積極性，形成一個(gè)良好的企業(yè)內(nèi)部管理