SYB創(chuàng)業(yè)計劃書范文參考模板

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書范文參考模板第一部分SYB計劃書摘要一.公司概況描述二.公司的宗旨和目標(biāo)三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團(tuán)隊九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還2.財務(wù)預(yù)計3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一.公司的宗旨二.公司簡介資料三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四.公司管理1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊3.外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一.技術(shù)描述及技術(shù)持有二.家具廠產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.家具廠產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表6.無形資產(chǎn)三.家具廠產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5.家具廠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲運第三章家具廠市場分析一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二.目標(biāo)市場的設(shè)定三.家具廠產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響家具廠市場的主要因素分析五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六.行業(yè)政策第四章競爭分析一.有無行業(yè)壟斷二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額三.主要競爭對手情況：公司實力、家具廠產(chǎn)品情況四.潛在競爭對手情況和家具廠市場變化分析五.公司家具廠產(chǎn)品競爭優(yōu)勢一.概述家具廠營銷計劃二.家具廠銷售政策的制定三.家具廠銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五.家具廠銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六.促銷和市場滲透1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估七.家具廠產(chǎn)品價格方案1.家具廠定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響家具廠價格變化的因素和對策八.家具廠銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九.家具廠市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計劃及進(jìn)度三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四.資本結(jié)構(gòu)五.回報/償還計劃六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七.投資抵押八.投資擔(dān)保九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十.股權(quán)成本十一.投資者介入公司管理之程度說明十三.雜費支付第七章投資報酬與退出二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三.股權(quán)回購四.股利第八章風(fēng)險分析一.資源風(fēng)險二.家具廠市場不確定性風(fēng)險三.家具廠研發(fā)風(fēng)險四.家具廠生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五.家具廠成本控制風(fēng)險六.競爭風(fēng)險七.政策風(fēng)險八.財務(wù)風(fēng)險九.管理風(fēng)險十.破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一.公司組織結(jié)構(gòu)三.人事計劃四.薪資、福利方案五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十章財務(wù)分析一.財務(wù)分析說明二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細(xì)表2.成本費用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及利潤分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標(biāo)分析市場需求隨著市場需求的變化，以及人們生活理念的不斷演進(jìn)，小巧精致的小尺寸家具正逐漸成為市場的新寵。許多曾經(jīng)專注于銷售標(biāo)準(zhǔn)尺寸家具的知名品牌，也開始將目光轉(zhuǎn)向小尺寸家具市場，以滿足消費者的需求。小尺寸家具市場的成熟，得益于年輕業(yè)主的經(jīng)濟(jì)能力限制和居住空間有限，他們更傾向于購買尺寸小巧但功能實用的家具。這些消費者在生活中非常注重空間規(guī)劃的合理性，即使居住空間較大，他們也更傾向于選擇功能性強(qiáng)的小尺寸家具，以便預(yù)留更多活動空間，同時保持視野的開闊。目錄(一)目標(biāo)顧客(二)競爭對手分析(三)風(fēng)險分析二、產(chǎn)品分析(一)金烏炭雕介紹(二)金烏炭雕的功能(三)金烏炭雕戰(zhàn)略伙伴(四)金烏炭雕制成三、店鋪介紹四、管理(一)營業(yè)管理(二)店鋪管理(三)客戶管理(四)經(jīng)營管理五、運營(一)營銷策略(二)推廣策略六、物流服務(wù)七、售后服務(wù)一、市場調(diào)查(一)目標(biāo)顧客(二)競爭對手分析在競爭激烈的網(wǎng)店市場中，價格戰(zhàn)愈演愈烈，價格透明度也越來越高。金烏炭雕行業(yè)的主要競爭對手包括天祺家居專營店、精峰渴望專賣店、中環(huán)力諾家居專營店等。其他網(wǎng)店雖然信譽(yù)較高，但并非主營產(chǎn)品，各有特色。(三)風(fēng)險分析1.優(yōu)勢我們的產(chǎn)品直接來自廠家，價格優(yōu)惠，比同行業(yè)產(chǎn)品更為便宜，且享有保修服務(wù)，品質(zhì)信譽(yù)度有較高保障。前期渠道已經(jīng)建立，擁有良好的渠道保障。2.劣勢作為一個新成立的網(wǎng)店和新品牌，知名度不高，管理團(tuán)隊初步建立，需要時間磨合。3.機(jī)會前期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，人民生活水平不斷提高，對產(chǎn)品的要求也越來越高。4.威脅(1)淘寶店的客戶既是我們的，也是競爭對手的，這對客戶穩(wěn)定積累構(gòu)成不利影響。更嚴(yán)重的是，如果遇到惡意買家或競爭對手的故意破壞，幾個“差評”就可能嚴(yán)重?fù)p害我們的信譽(yù)。網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。(2)交易安全問題，網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運輸途中可能損壞或包裝不完整。(3)壓貨風(fēng)險。如果進(jìn)貨后賣不出去，由于網(wǎng)店眾多，商品繁多，如果貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨情況，風(fēng)險甚至大于實體店。二、產(chǎn)品分析(一)金烏炭雕介紹(二)金烏炭雕的功能(三)金烏炭雕戰(zhàn)略伙伴(1)金烏炭雕朗科朗科炭雕系列閃存盤在北京高調(diào)召開新產(chǎn)品發(fā)布會。作為中國移動存儲行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，全球領(lǐng)先的閃存盤技術(shù)開發(fā)商和基礎(chǔ)性發(fā)明專利持有者，創(chuàng)業(yè)板上市公司朗科科技與全球首家炭雕行業(yè)開創(chuàng)者、全國凈化炭雕領(lǐng)導(dǎo)品牌、長沙文象環(huán)保科技有限公司金烏炭雕強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出了炭雕系列的高端閃存盤。(2)金烏炭雕博之源2009年10月21日，在深圳，博之源與金烏炭雕簽署了1+1戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在炭雕工藝品領(lǐng)域內(nèi)通力合作，共同開拓國內(nèi)和國際市場。雙方旨在通過此次合作，充分利用各自在工藝品和炭雕領(lǐng)域的品牌和市場優(yōu)勢，攜手推動成型活性炭雕產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展！在成型活性炭雕逐漸形成一個獨立產(chǎn)業(yè)的歷史時刻，在國家大力支持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品推向市場的基礎(chǔ)上，博之源與金烏炭雕的戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步全面推動成型活性炭雕的產(chǎn)業(yè)化及其民用化的進(jìn)程。博之源將與金烏炭雕協(xié)同合作將“博之源·金烏炭雕”品牌推向市場。(3)廈門金烏炭雕2008年7月28號，廈門金烏炭雕與長沙文象環(huán)保科技有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。廈門金烏炭雕依托長沙文象總共司的大力支持，在廈門開展了一系列的廣告宣傳，在電視節(jié)目做現(xiàn)場試驗，讓廣大廈門百姓真正見識到活性炭的吸收效果！以及在明發(fā)廣場，廈門小魚等人氣地點，社區(qū)都有活動，為金烏炭雕立足廈門，推向全福建奠定了有力基礎(chǔ)！同時也要告誡廣大群眾，現(xiàn)在很多人冒牌金烏炭雕，希望大家不要上當(dāng)受騙！(4)黑鉆金烏炭雕黑鉆金烏炭雕是文象環(huán)保旗下子品牌，與金烏炭雕共為人類生存環(huán)境的改善發(fā)揮自身效用。現(xiàn)在金烏炭雕一直受到市場各界人士的厚愛，同時金烏炭雕也一度得到消費者及環(huán)保部門的認(rèn)可和關(guān)注，更被評為2010年“低碳中國綠色品牌”。然而，消費者的需求是在不斷提升的，需要迎合市場的發(fā)展而發(fā)展，現(xiàn)今的中國，由于傳統(tǒng)禮寓的熏陶，“饋贈佳禮”一直是親朋好友之間傳遞情誼，表達(dá)情感的首選方式，也開始逐漸運用于商務(wù)，成為洽談合作的必備橋梁。文象環(huán)保整合自身力量，了解市場需求，為解決廣大禮品客戶“挑禮難，選禮煩”的現(xiàn)實狀況，從而創(chuàng)造了“黑鉆金烏炭雕”。品牌定位交相輝映金烏炭雕與黑鉆金烏炭雕同屬文象環(huán)保品牌，分別根深兩大沃土。金烏炭雕力在為廣大消費者提供可供觀賞又有實際凈化功效的產(chǎn)品，主要注重其實用性和觀賞性，設(shè)計制造偏向于現(xiàn)代實用價值，將與廣大消費者的生活密切貼近，并為點綴生活，凈化空氣為主導(dǎo)思想。(四)金烏炭雕制成金烏炭雕是除粉末狀與顆粒狀活性炭以外的一種塊狀無縫活性炭。它的生產(chǎn)過程是：先將優(yōu)質(zhì)粉末活性炭與適量的活性膠粘劑混和均勻，用<分子吸壓成型技術(shù)>制成炭塊，其中有的壓制了藝術(shù)圖案，有的卻無圖案；再經(jīng)<成式三態(tài)交換活化技術(shù)>除膠活化，成為金烏炭雕(即塊狀活性炭)。三、店鋪介紹店鋪名字：金烏炭雕示范直營4號店店鋪地址：店主名：蘑菇點點83經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶！提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。主營商品：各種金烏炭雕經(jīng)營模式：個體經(jīng)營網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)價格定位：0-500元四、管理(一)營業(yè)管理1、運用淘寶提供的一些模板給店鋪的導(dǎo)航欄做下裝修。提供一些店鋪的寶貝信息。2、做一個寶貝描述模板3、在左側(cè)的寶貝分類做下裝修，包含：歡迎光臨，營業(yè)時間，寶貝的詳細(xì)分類，按鈕。。。4、增加背景音樂(二)店鋪管理(1)商品擺放成長期產(chǎn)品擺在顯眼，成期的產(chǎn)品擺在相對低些的位置，特價區(qū)或最新商品擺在醒目位置。(2)倉庫商品的管理和店鋪管理成交無貨的商品需及時下架，暢銷品留有適量庫存，平時庫存盡量隨顧客需求放置，減少庫存壓力。(三)客戶管理1.建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶。2.根據(jù)二八原則和開發(fā)一個新顧客是維系一個老顧客成本5倍，買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。3.在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)。(3)主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶；(4)及時和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉。(四)經(jīng)營管理1.建立財務(wù)設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認(rèn)真的總結(jié)。2.分析與總結(jié)銷售情狂仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等3.登記顧客評價錄記錄顧客意見評價，如有差評，記錄好差評原因和解決方案。五、運營(一)營銷策略(1)產(chǎn)品策略我選擇的是適合社會各個層次的人消費的各類國產(chǎn)的金烏炭雕，價格比較便宜。款式簡單，新穎。(2)價格策略(1)弧形數(shù)字法“8“與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商嘗超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商嘗超級市場商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。在價格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4字因為與。死”同音，被人忌諱；7字，人們一直感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。(2)非整數(shù)法差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認(rèn)為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。實踐證明，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。(3)價格分割法沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，