文具店經(jīng)營的經(jīng)驗總結(jié)（4篇）

第文具店經(jīng)營的經(jīng)驗總結(jié)（4篇）

文具店經(jīng)營的經(jīng)驗總結(jié)篇一

文具店經(jīng)營的經(jīng)驗總結(jié)

經(jīng)營文具店，最要緊的考慮好定位。決定經(jīng)營的方面是辦公用品為中心，還是以文具類的商品為中心十分重要。這兩者本質(zhì)上有著一定的區(qū)別：

如果是以辦公用品為中心，就要準備銷售辦公使用的設備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業(yè)機構(gòu)集中的地方。很多企業(yè)對辦公用品的合理使用都十分重視，這也會影響辦公用品的銷售情況。比如，公司為了提高辦公效率，對消耗品的使用有著嚴格而詳細的規(guī)定，此外，復印機、電腦的使用也十分普遍。而鐵制辦公用品，則是注重它的經(jīng)濟性和耐久性。在經(jīng)營辦公用品的時候，為了適應市場的需求，要準確把握辦公用品最近的消費動向，這樣才便于尋找目標，及時地調(diào)整自己的經(jīng)營方針和策略。

如果是以學生文具為銷售中心的店鋪，營銷氛圍就更廣泛了。因為沒有哪個學生課堂、辦公處所、商店之類的地方，不使用圓珠筆、中性筆、簽字筆或其他文具。但是在任何一個學校附近都有可能有一兩家文具店，文具商家往往不得不做好迎接激烈的競爭準備。因此詳細地調(diào)查情況，周密地制定自己的經(jīng)營策略很有必要。

歡迎安裝試用：《飛蝶文具店管理軟件》，讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶文具店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款等。老板不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實時查詢、分析店里的各項業(yè)務數(shù)據(jù)，實時掌控店面運營情況，在任一分店登記為會員，則可在所有分店都可使用會員卡正常消費、打折、積分、預充值等?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成等等。還贈送文具店專用的商品信息庫（含晨光、真彩、齊心等品牌商品），不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版

需要軟件試用安裝包的，可聯(lián)系飛蝶客服QQ：291574238此外，無論哪種類型的經(jīng)營，選址尤其重要，例如辦公用品的經(jīng)營，不一定局限于事務性的職業(yè)場所或辦公處所集中的地方，許多商店也采取公司組織的形式，他們對于帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規(guī)模的商業(yè)街，把這些商店納入自己的經(jīng)營范圍，那將是有很大潛力的。如果是純粹的學生文具店，就要以學?；蚣彝橹饕膶ο螅_店在學校和居民附近。

值得注意的是，在進貨時都要考慮到學校消耗文具的時令性，新學期開學時，種類貨源要十分充足。還有，在經(jīng)同時要多和學校、公司，商店進行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。

如何經(jīng)營文具店篇二

做文具生意的技巧做文具生意的技巧做文具生意的技巧做文具生意的技巧目前，我市文具行業(yè)的競爭已進入白熱化階段，僅在一中旁邊，就分布著至少15家文具店。據(jù)悉，單就這15家占據(jù)了地利的文具店來說，生意也是幾家歡樂幾家愁，賺錢的不到一半。為此，業(yè)

內(nèi)人士透露，文具行業(yè)要淘到金，貨源好和營銷巧起著關鍵性作用。貨物決定銷量一家文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著銷量的大小。目前，消費者對文具用品的購買還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質(zhì)量和款式十分挑剔。一中對面一家文具店的羅老板告訴記者，他們店以零售為主，學生是主要顧客群，由于學生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達200多種。與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關，將會對工作和學習造成很大影響。會員促銷領銜市場對于文具行業(yè)，損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，現(xiàn)在整個行業(yè)平均壓貨率達10％以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在2％—3％左右。較高的損耗率決定著整個行業(yè)必須采取有效的手段進行促銷，各個店子手段迭出。有的店子開展打折銷售，有的店子實行“買一送一”，有的針對學生等消費者推出團購業(yè)務??據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前最有效的促銷手段是會員制。像現(xiàn)在蘋果樂園的會員已經(jīng)達到1000多位，針對會員，店家通過開展種種活動，拉近了彼此間的距離，而積分打折，則更是讓一些消費者欲罷不能。會員制使易變的商家與消費者的關系更加緊密，讓買賣關系趨于長期化。中國十大文具品牌中國十大文具品牌中國十大文具品牌中國十大文具品牌隨著改革開放的步伐，我國文具辦公用品行業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，中國成了世界文具生產(chǎn)大國。據(jù)中國文教體育用品協(xié)會韓中仁理事長介紹，目前國內(nèi)共有規(guī)模以上的文具辦公用品生產(chǎn)企業(yè)近700家，生產(chǎn)上萬種花色品種的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品的產(chǎn)量已達到世界前茅，如文具辦公用品中的票夾、訂書機、削筆機、鉛筆、圓珠筆、撲克、打洞機、文具、美工刀等。同時，也形成了浙江寧波、寧海、溫州、義烏，廣東深圳、潮陽、東莞，福建福州、泉州、晉江等文具產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。我國文具行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售值、出____貨值等經(jīng)濟指標年平均增長兩位數(shù)以上，均遠遠超過了國民經(jīng)濟平均增長速度，是我國輕工行業(yè)中出口創(chuàng)匯大戶，2002年出口總額達30.54億美元。中國十大文具品牌廣東樂美文具有限公司生產(chǎn)的“真彩”牌各種筆類和油畫棒，作為中國中性筆的首創(chuàng)者及主要生產(chǎn)廠家，引領著書寫工具的潮流。

寧波得力集團有限公司生產(chǎn)的“得力”牌文具，擁有30多個系列，700多個品種，其中削筆器、訂書機、文件夾、桌面小文具等產(chǎn)品銷售量均位居行業(yè)前列，成為中國一流綜合文具供應商。何如文化用品（深圳）有限公司生產(chǎn)的“渡邊”牌本冊，其產(chǎn)量、質(zhì)量均居行業(yè)之首，被行業(yè)譽為本冊生產(chǎn)大王。深圳齊心文具有限公司生產(chǎn)的“齊心”牌文具，現(xiàn)有19個系列，400多個品種，作為國內(nèi)文具行業(yè)的龍頭企業(yè)，現(xiàn)正以獨特的“核心多元化”方式，向OA無紙化辦公文具領域進發(fā)。青島昌隆文具有限公司生產(chǎn)的“白雪”牌文具，現(xiàn)有12大類別，264個品種，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，其中修正液產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率第一。寧波三A集團有限公司生產(chǎn)的“三A”撲克，年產(chǎn)量近5億副，是目前世界上規(guī)模最大的撲克牌及相關紙品的生產(chǎn)基地，成為撲克行業(yè)的龍頭企業(yè)。福建新代實業(yè)有限公司生產(chǎn)的“西瓜太郎”、“新代”系列文具，以其鮮活的卡通形象設計引導著學生文具的潮流，成為孩子們心目中的名牌產(chǎn)品。浙江三木集團有限公司生產(chǎn)的“三木”牌卷筆刀家喻戶曉，現(xiàn)以新品“文件粉碎機”進軍辦公用品領域，尋求市場多元化發(fā)展，持續(xù)保持差異化的領先地位。福建恒達集團有限公司生產(chǎn)的“AP”牌系列文化辦公用品，以其優(yōu)異的品質(zhì)成為了

美國商業(yè)巨擘凱爾瑪和沃爾瑪全球供應商。上海宇琛撲克實業(yè)有限公司生產(chǎn)的“姚記”撲克，以其一流的質(zhì)量、嚴格的管理打造品牌的優(yōu)勢創(chuàng)造了撲克牌行業(yè)小商品高效益的奇跡。上海金萬年實業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)“Genvana”牌各種筆類，秉持科技創(chuàng)新大旗，近幾年開發(fā)新品高達上千種，成為了名符其實的制筆行業(yè)領頭羊之一。汕頭市樹德文具有限公司一貫奉行以品牌創(chuàng)業(yè)的原則已初見成效，生產(chǎn)的“樹德SHUTER”牌PP類文具和辦公文化用品，2002年被法國質(zhì)量委員會評為“向歐盟推薦品牌”。

創(chuàng)業(yè)者應具備的基本商業(yè)知識創(chuàng)業(yè)者應具備的基本商業(yè)知識創(chuàng)業(yè)者應具備的基本商業(yè)知識創(chuàng)業(yè)者應具備的基本商業(yè)知識

（一）合法開業(yè)知識

1、有關私營及合伙企業(yè)、有限公司的法律法規(guī)

2、怎樣進行驗資

3、怎樣申請開業(yè)登記

4、哪些行業(yè)不允許私營

5、哪些行業(yè)的經(jīng)營須辦理有關行業(yè)管理手續(xù)

6、怎樣辦理稅務登記

7、納稅申報有哪些規(guī)定和程序

8、如何領購和使用發(fā)票

9、銀行開戶程序和有關結(jié)算規(guī)定

10、成為一般納稅人有哪些條件

11、你應該交哪些稅費，如何交納

12、怎樣獲得稅收減征免征待遇

13、怎樣進行帳務票證管理

14、國家對偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施

15、增值稅率及計征方法

16、工商管理部門怎樣進行經(jīng)濟檢查

17、行業(yè)管理部門如何進行行業(yè)管理和檢查

（二）營銷知識

1、市場預測與調(diào)查知識

2、消費心理、特點和特征知識

3、定價知識和策略

4、產(chǎn)品知識

5、銷售渠道和方式知識

6、營銷管理知識

（三）貨物知識

1、批發(fā)、零售知識

2、貨物種類、質(zhì)量和有關計量知識

3、貨物運輸知識

4、貨物保管貯存知識

5、真假貨物識別知識

（四）資金及財務知識

1、貨幣金融知識

2、信用及資金籌措知識

3、資金核算及記帳知識

4、證券、信托及投資知識

5、財務會計基本知識

6、外匯知識

（五）服務行業(yè)知識

1、服務行

業(yè)管理的法律法規(guī)

2、各專業(yè)服務行業(yè)的行業(yè)規(guī)則、業(yè)務知識

（六）經(jīng)濟法常識

（七）勞動用工及社會保障知識

（八）公關及交際基本知識對自謀職業(yè)者來說，上述

知識不需要全部都掌握，只需掌握與你選擇的掙錢方法有關的知識，各取所需，學以致用。上述知識的取得，可以通過專業(yè)培訓，就業(yè)指導咨詢，廣播電視媒體講座，自學或向別人請

教等多種方式獲得?？梢赃吀蛇厡W，邊學邊干，帶著問題學，學以致用，逐漸了解和掌握?！昂戏ń?jīng)營、勞動致富”是每一個自謀生路人員應該確立的基本觀念。辦理必要的合法開業(yè)手續(xù)是合法經(jīng)營的前提。必須依法納稅，同時也要考慮以合法形式和手段保護自己做為自由職業(yè)者的合法權益。

經(jīng)營文具店經(jīng)驗(總結(jié)篇三

1.1開文具店從小做大的成功案例

一、文具店開張

去年和朋友合作開了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區(qū)和學校，剛開始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個月后終于有了起色了。正當我們感到高興的時候，旁邊又開了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。找了個朋友去探了一下，他們的東西確實比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣0.7元，我們的零售價為1元，客人當然不來了。

二、文具店的進貨渠道

于是，我們在進貨渠道上找原因。原來批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進貨了。

三、市場策略很重要

接下來，我們打出了降價的口號，人流多了一些?？上Ш镁安婚L，2天后。旁邊2家文具店也進行了大降價，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒有飯吃了。必須要細分市場，我們要放棄學生的生意，專門做寫字樓的生意，白領對價格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I東西，不太講價，由于浪費等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來寫字樓的采購人員回扣，這樣采購人員的積極性才高，我也認同這個方法。通過研究，我們制定了計劃，凡是單位采購的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購物卡，這樣一來采購人員既得到了實惠，又不會有受賄的嫌疑。

四、如何執(zhí)行才是最關鍵的。

接下來，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準備挨家挨戶派送?？墒牵瑒倓傞_始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來。我們又招聘了2個業(yè)務員，讓他們按照黃頁給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽到是推銷的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。業(yè)務員做了2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時候，我們沒招了。

這時候，一個做報刊發(fā)行的中學同學給了一個網(wǎng)絡傳真平臺的帳號，讓我們發(fā)傳真給寫字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個連傳真機都沒有的小店，開始把我們的促銷積分計劃宣傳資料傳真給周圍的公司和單位了。剛開始因為不懂用，還一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個AdslFa_居然是可以群發(fā)的啊，暈！我們立刻專門用了一下午整理號碼，登陸網(wǎng)站，一點擊發(fā)送按鈕，只用了5分鐘就發(fā)送了5000多份傳真出去，花掉了同學帳號里900多塊錢，呵呵。奇跡出現(xiàn)了，咨詢電話響個不停。馬上向同學匯報，另外把錢還給他。

接下來，你知道了，不但附近的，連稍微遠一點的公司都到我這里來買東西了。每天，送打印紙的車都要派好多次。以前，人家買紙都是一本一本地來買，現(xiàn)在，按箱！

五、好的策略要做好保密措施

在很長一段時間里，我的競爭對手都沒有采取相同的策略。因為我的營銷手段他不知道，策略內(nèi)容他不知道，主要是保密工作做的好。我們的價格和計劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。

很久以后，我看見其中一家文具店買了一臺傳真機，有一個人專門在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的?？赡苁且驗樾侍偷脑虬桑惶彀l(fā)不了多少張，又經(jīng)常卡紙什么的，發(fā)了一個星期后就沒有再發(fā)了。過了半年，他們2家文具店搬走了。現(xiàn)在我沒有競爭者了，同時我在火車站附近有開了分店，如法炮制，效果顯著。

六、好的策略要長期執(zhí)行下去

積分計劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。過節(jié)時再做一個消費多少元，送油、米等活動。主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動比較快，采購員走了，他不會教接手的人說：在哪個地方買東西有禮品，有購物卡。

1.2開文具店經(jīng)驗總結(jié)

開文具店經(jīng)驗一——開文具店成功需要具備的幾點：

1、開文具店選址：如靠近學?；蛘叽笮蛯懽謽歉浇?。

2、開文具店關系：這點十分重要，尤其是群體性行為很強的消費者，如學生，如果和校方搞好關系，多搞些團購之類的，開文具店即使是寫字樓，也要各公司里的相應負責人搞好關系。

3、開文具店供貨渠道：沒有后顧之憂，才能勇往之前。

4、開文具店營銷：單純的店鋪銷售相對來說依賴地利較強，可以適當?shù)臅r候開一下社區(qū)網(wǎng)上商店，對于學生類的顧客，可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。

開文具店經(jīng)驗二——開文具店投資

小規(guī)模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間30平方米左右的文具店，包括裝修在內(nèi)估計投入2.5萬元即可。因為文具不會變質(zhì)，投資小，所以風險不是很大。一般說來，這類店利潤非常高，可以達到100％以上，只要每個月營業(yè)額達到4000元，就不會虧本。

如果打算投資一家文具批發(fā)店，開文具店那么投入就比較大。批發(fā)店的主要投入在于大量的貨款和流動資金。一家中型的文具批發(fā)店約要投入50萬左右，辦公用品批發(fā)店的利潤沒有零售高，大約在10％到20％之間。

辦公用品配送店介乎零售和批發(fā)之間，開文具店最主要的是要找到穩(wěn)定的客戶。大概10萬元就可以開一家以配送為主的商店，收益也是介于批發(fā)和零售之間。

隨著現(xiàn)代辦公用品店的發(fā)展，連鎖越來越成為趨勢。加盟一家辦公用品店或者是文儀器材公司可以考慮考慮，據(jù)了解，目前佛山地區(qū)加盟一家文儀器材公司大概需要10萬元。開文具店經(jīng)驗三——風險參考：

一般說來，辦公用品是一個比較穩(wěn)定的行業(yè)，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險：

開文具店選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。但是要注意附近同行的情況，如果一個地區(qū)零售店過于密集，那么它將會很難生存下去。如果是批發(fā)或者是配送或者是以銷售文儀器材為主，那么就不需要繁華地段，甚至選在較為偏僻的地方都不要緊。如果選在繁華地段，就會無形增加租金壓力。

對于經(jīng)營文儀器材開文具店如復印機、打印機的商家來說，這些現(xiàn)代化的辦公機器更新很快，所以價格都下跌很快，這樣會給經(jīng)營者帶來一定的風險。

對于從事辦公用品配送為主的開文具店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

1.3文具店管理大秘訣

一、投資價值

文具店，幾乎是一個快要被人遺忘的項目。在本刊的百名讀者抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對經(jīng)營文具店有興趣，多數(shù)人回避該項目的理由可歸結(jié)為三點：1.利潤微?。?.因損耗率高導致經(jīng)營成本過高；3.容易壓貨。實際上，文具店可算是眾多小本創(chuàng)業(yè)項目中的隱形冠軍。靜態(tài)地看，如果店主只針對學校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導致經(jīng)營不善；動態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務聯(lián)系，必需消耗大量辦公用品，一旦打開這一層面的業(yè)務，文具店隨即將成為一個文具批量供應商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經(jīng)銷商。

二、選址經(jīng)驗

一般開文具店地址可選在學校附近或?qū)懽謽窃萍牡囟?。如果?chuàng)業(yè)者對文具店沒有長遠規(guī)劃，也沒有往經(jīng)銷商或供應商發(fā)展的想法，最好在中小學附近找一個15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內(nèi)；反之，則可在商業(yè)中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內(nèi)。文具有相對固定的消費群體，以辦公室職員和學生消費居多，這類人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購買力。因此，選址時不必刻意強調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場所并不重要，只要有學?；蛏虅諛菫橐镣屑纯伞Ｍ瑫r，避開鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營帶來更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營風險。

三、裝修經(jīng)驗

通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“皖度⒈：

1、整體形象整體裝修風格需簡單、明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進行彌補。

2、分區(qū)陳列

店主應根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。以一間30平方米賭文具店為例：除了三面壁架（進口處略）外，還可安放5~8個貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營商品的種類和數(shù)量進行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設備、數(shù)碼設備、電腦紡材、文件夾冊、財務用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。

3、長期經(jīng)營的條件

一間文具店是否能長期經(jīng)營，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設備等；與此同時，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。

四、進貨攻略

目前，消費者對文具的消費還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。然而，質(zhì)量和成本之間始終存鑰鐒弈，創(chuàng)業(yè)者需在貨品的質(zhì)量款式與價格之間找到一種平衡。

案例：華強文具店店主李先生為了保證商品的質(zhì)量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分類對比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更薪快、性價比相對較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進貨渠道。此類企業(yè)常年從事外單加工，是非常可信并有可能推動文具店擴展的合作對象。除此之外，由于以學生為主的目標客戶使用文具頻率高、獵奇性強、接受薪生事物快，李先生為了隨時更薪“暢銷文具”，每個星期都會到外地進貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有薪款面世。

1、品牌誤區(qū)

很多經(jīng)營者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。這個概念必需一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

2、雜牌優(yōu)勢

一家普通規(guī)模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽度，數(shù)量不宜多，但比較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有；雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而薪穎，顧客選擇余地大，價格相對便宜，過去因為質(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著義烏小商品市場的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當，店主的進貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發(fā)市場選購產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤空間更大。

3、網(wǎng)絡進貨

各類廠家或批發(fā)商的官網(wǎng)均能進貨。

五、賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性吠時尚風向標。創(chuàng)業(yè)者平時應多關注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等?？傊?，有針對性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更薪換代，層層把關，是經(jīng)營好一家文具店的必要條件。

六、經(jīng)營策略

1、宣傳有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關鍵。最行之有效的方式是，陌旺拜訪附近學校和商務樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片需印上“量大從優(yōu)，10元起免費送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應商，一旦有羵樸觸，就有達成長期合作的可能。為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個促銷車上，標識“特價”字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以伊樣畫葫蘆，使整個小店“活”起來。

2、營銷

針對學生：積分卡、店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進店的學生，并告知，只要以敷拿積分卡來店里購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件；積滿50分或100分，店內(nèi)價值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學生顧客。與此同時，店主還可抓住學生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。針對辦公室人員：會員制

3、針對企業(yè)：折扣+售后

通常情況下，每個企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對辦公用品的需求很大，大到打印機、復印機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購員建立良好的關系，爭娶攬下集團業(yè)務，拓展銷售渠道。

4、經(jīng)營建議

（1）經(jīng)營初期，盡量采購一些文具店的骨架型產(chǎn)品進行銷售，如筆、紙、文件袋等，而諸如復印機、打印機等大型設備則需慎重。

（2）重視文具損耗率。據(jù)專家調(diào)查報告顯示：一種文具上架10天賣不出去，將來也不可能有市場。目前，整個文具行業(yè)的平均損耗率達10%以上，經(jīng)營情況特別好的店，損耗率也有3%左右。

（3）文具店純利潤一般在12%~15%，為解決損耗拓展銷售渠道，店主可同時經(jīng)營網(wǎng)店。

總的來說，文具店既是一個嚴密的整體，又可以被拆解為許多個盤根錯節(jié)的分支。要想把握好整體，必需使它所伊附的分支朝著良性的方向發(fā)展，由個體激發(fā)整個系。

開文具店如何經(jīng)營能賺錢篇四

龍源期刊網(wǎng)http://。cn

開文具店如何經(jīng)營能賺錢

作者：林黛芬

來源：《農(nóng)家科技》2011年第03期

文體批發(fā)一直被人認為是高利潤行業(yè)。但十年來，從當初的壟斷經(jīng)營，到現(xiàn)在行業(yè)性批發(fā)市場林立、國際文具連鎖公司紛紛進駐廣州，整個市場格局已經(jīng)發(fā)生了很大改變。傳統(tǒng)小型文體批發(fā)商店面臨著更加激烈的市場競爭。

根據(jù)顧客進貨定價

筆者走訪了市場內(nèi)的幾家文體用品批發(fā)店鋪。發(fā)現(xiàn)各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產(chǎn)品上并沒有太大的區(qū)別，關鍵的區(qū)別