學(xué)外貿(mào)的不能看不懂出口合同

銷貨合同(SalesConfirmation)

國(guó)際貨物買賣合同一般金額大，內(nèi)容繁雜，有效期長(zhǎng)，因此許多國(guó)家的法律要求采用書(shū)面形式。書(shū)面合同主要有兩種形式，即正式合同（CONTRACT）和合同確認(rèn)書(shū)（CONFIRMATION），雖然其繁簡(jiǎn)不同，但具有同等法律效力，對(duì)買賣雙方均有約束力。大宗商品或成交額較大的交易，多采用正式合同；而金額不大，批數(shù)較多的小土特產(chǎn)品或輕工產(chǎn)品，或者已訂立代理、包銷等長(zhǎng)期協(xié)議的交易多采用合同確認(rèn)書(shū)（亦稱簡(jiǎn)式合同）。

無(wú)論采哪種形式，合同抬頭應(yīng)醒目注明SALESCONTRACT或SALESCONFIRMATION（對(duì)銷售合同或確認(rèn)書(shū)而言）等字樣。一般來(lái)說(shuō)出口合同的格式都是由我方（出口公司）事先印制好的，因此有時(shí)在SALESCONFIRMATION之前加上出口公司名稱或是公司的標(biāo)志等（我外貿(mào)公司進(jìn)口時(shí)也習(xí)慣由我方印制進(jìn)口合同）。交易成立后，寄交買方簽署（countersign），作為交易成立的書(shū)面憑據(jù)。

在SimTrade中，買賣雙方都可以起草合同，填寫(xiě)時(shí)只需將名稱、地址等內(nèi)容作相應(yīng)變化既可。如合同由買方起草時(shí)，上方空白欄則填入進(jìn)口商公司名稱及地址，以此類推。

報(bào)表上方兩行空白欄

為出口商公司抬頭，須分別填寫(xiě)出口商的英文名稱及地址。

如：GRANDWESTERNFOODSCORP.

Room2501,JiafaMansion,BeijingWestroad,Nanjing210005,P.R.China

Messrs

詳細(xì)填列交易對(duì)象（即進(jìn)口商）的名稱及地址。

在SimTrade中，進(jìn)口商的詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)凇疤越鹁W(wǎng)”的公司庫(kù)里查詢。

如：DynastyFurnitureManufacturingLtd.

3344-54thAvenueS.E.

Calgary,AlbertaT2COAS

Canada

No.

銷貨合同編號(hào)，由賣方自行編設(shè)，以便存儲(chǔ)歸檔管理之用。

在SimTrade中，該編號(hào)已由賣方在起草合同時(shí)填入，單據(jù)中不能再更改。

Date

填寫(xiě)銷貨合同制作日期。

如：2005年2月18日，可以有以下幾種日期格式填法：

1.2005-02-18或02-18-2005

2.2005/02/18或02/18/2005

3.050218（信用證電文上的日期格式）

4.February18,2005或Feb18,2005

ProductNo.

填寫(xiě)貨號(hào)，銷貨合同上應(yīng)記明各種貨物編號(hào)，以求聯(lián)系溝通方便。

在SimTrade中，貨號(hào)必須選擇“淘金網(wǎng)”的“產(chǎn)品展示”里已有的商品編號(hào)。

Description

品名條款。此欄應(yīng)詳細(xì)填明各項(xiàng)商品的英文名稱及規(guī)格，這是買賣雙方進(jìn)行交易的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提。對(duì)商品的具體描述說(shuō)明是合同的主要條款之一，如果賣方交付的貨物不符合合同規(guī)定的品名或說(shuō)明，買方有權(quán)拒收貨物、撤銷合同并提出損害賠償。

在SimTrade中，商品的詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)凇爱a(chǎn)品展示”里查找，可參考英文名稱與描述部分。

如：CANNEDSWEETCORN

3060Gx6TINS/CTN

Quantity

數(shù)量條款。本欄用于填寫(xiě)交易的貨物數(shù)量，這是買賣雙方交接貨物及處理數(shù)量爭(zhēng)議時(shí)的依據(jù)。不明確賣方應(yīng)交付多少貨物，不僅無(wú)法確定買方應(yīng)該支付多少金額的貨款，而且，不同的量有時(shí)也會(huì)影響到價(jià)格以及其他的交易條件。

為便于裝運(yùn)并節(jié)省運(yùn)費(fèi)，通常以一個(gè)20'或40'集裝箱的可裝數(shù)量作為最低交易數(shù)量。在SimTrade中，整箱貨物交易數(shù)量的計(jì)算方法請(qǐng)參考在線幫助中“預(yù)算表的填寫(xiě)”里的基本計(jì)算部分。

Unit

貨物數(shù)量的計(jì)量單位，應(yīng)以適合該貨物計(jì)量的單位為凖。

在SimTrade中，貨物的計(jì)量單位在商品詳細(xì)資料里已經(jīng)注明，需要注意的是，此欄應(yīng)填寫(xiě)銷售單位而非包裝單位。不同類別的產(chǎn)品，銷售單位和包裝單位不同，例如：食品類的銷售單位是CARTON，鐘表類的銷售單位則是PC。

UnitPrice

價(jià)格條款。這是買賣合同中必不可缺的重要組成部分，不僅直接關(guān)系到買賣雙方的利益，而且與合同中的其他條款也有密切聯(lián)系。在國(guó)際貿(mào)易中，通常由出口商根據(jù)成本通過(guò)往來(lái)函電報(bào)價(jià)給進(jìn)口商，雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商后確定此交易價(jià)格。

貨物的價(jià)格，通常指貨物的單價(jià)（UnitPrice），是針對(duì)一個(gè)銷售單位的貨物而言。單價(jià)一般包括貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、計(jì)價(jià)貨幣與單價(jià)金額等內(nèi)容，分別就其填寫(xiě)說(shuō)明如下：

1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：請(qǐng)?zhí)钣谏戏娇瞻讬谥?，填?xiě)格式為：FOB后加“啟運(yùn)港"或"出口國(guó)家名稱"；CFR或CIF加"目的港"或"進(jìn)口國(guó)家名稱"。

2.計(jì)價(jià)貨幣與單價(jià)金額：依雙方約定填寫(xiě)。其中選擇計(jì)價(jià)貨幣時(shí)需參考SimTrade中“淘金網(wǎng)”里銀行頁(yè)面的外匯幣種與匯率。

如：CIFCanada（或CIFToronto）

USD18.75

Amount

列明幣種及各項(xiàng)商品總金額（總金額＝單價(jià)×數(shù)量）。

注意：此欄應(yīng)與每一項(xiàng)商品相對(duì)應(yīng)。

Total

貨物總計(jì)，分別填入所有貨物累計(jì)的總數(shù)量和總金額（包括相應(yīng)的計(jì)量單位與幣種）。

SayTotal

以文字(大寫(xiě))寫(xiě)出該筆交易的總金額，必須與貨物總價(jià)數(shù)字表示的金額一致。

如：U.S.DOLLARSEIGHTYNINETHOUSANDSIXHUNDREDONLY。

Payment

支付條款。它規(guī)定了貨款及其從屬費(fèi)用的支付工具、支付方式等內(nèi)容，與價(jià)格條款一樣往往成為買賣雙方在交易磋商時(shí)的焦點(diǎn)。

支付方式有許多種，SimTrade中選用了其中四種最常用的方式：L/C（信用證）、D/P（付款交單）、D/A（承兌交單）及T/T（電匯）。請(qǐng)首先選擇其中一種，再將支付條款的具體要求寫(xiě)在后面。

如：Byaprimebankersirrevocablesightletterofcreditinsellersfavorfor100%ofinvoicevalue.(全部憑銀行所開(kāi)發(fā)不可撤銷即期信用狀付款，以賣方為受益人。)

Packing

包裝條款。一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或重量等內(nèi)容，是合同的必要組成部分。

在SimTrade中，可參考商品詳細(xì)資料里的包裝說(shuō)明。

如：3060Gx6Tinspercarton.EachofthecartonshouldbeindicatedwithProductNo.,NameoftheTable,G.W.,andC/NO.

PortofShipment

填寫(xiě)啟運(yùn)港名稱，為中國(guó)港口之一。

在SimTrade中，內(nèi)陸港口的名稱可在"淘金網(wǎng)"中運(yùn)費(fèi)查詢頁(yè)面中的"國(guó)內(nèi)港口"里查找。

PortofDestination

填寫(xiě)目的港名稱，通常已由買方在雙方簽訂合約之前的往來(lái)磋商函電中告知賣方。

Shipment

裝運(yùn)條款。包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港或裝運(yùn)地、目的港或目的地，以及分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)等內(nèi)容，有的還規(guī)定賣方應(yīng)予交付的單據(jù)和有關(guān)裝運(yùn)通知的條款。

如：AllofthegoodswillbeshippedfromShanghaitoTorontobeforeJuly20,2003subjecttoL/CreachingtheSELLERbytheearlyofJune,2003.Partialshipmentsandtranshipmentarenotallowed.（所有貨物2003年7月20日前裝運(yùn)，從上海港運(yùn)往多倫多港，但以信用證6月初以前送達(dá)賣方為條件。不許分批裝運(yùn)，不許轉(zhuǎn)運(yùn)。）

ShippingMark

運(yùn)輸標(biāo)志，也稱裝運(yùn)嘜頭，可以是圖案、文字或號(hào)碼。如沒(méi)有嘜頭應(yīng)填"NoMark"或“N/M”。

如：CHAB(貨品名稱)

ABUDHABI(進(jìn)口商所在國(guó)家)

C/NO.1-100(集裝箱順序號(hào)和總件數(shù))

MADEINCHINA(貨物原產(chǎn)地)

Quality

質(zhì)量條款。這是對(duì)商品的質(zhì)量、等級(jí)、規(guī)格等的具體規(guī)定，是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，同時(shí)也是商檢部門在進(jìn)行檢驗(yàn)、仲裁機(jī)構(gòu)或法院在解決品質(zhì)糾紛時(shí)的依據(jù)。

如：AspersamplesNo.MBS/006andCBS/002submittedbyselleronApril12,2003.（如同賣方于2003年4月12日所提供，編號(hào)MBS/006及CBS/002的樣品。）

Insurance

寫(xiě)明保險(xiǎn)條款。在FOB、CFR條件下，由買方投保，此欄可寫(xiě)“Insuranceeffectedbybuyer”。在CIF條件下，由賣方投保，應(yīng)具體載明投保的險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額、保單類別、適用條款、索賠地點(diǎn)及幣種等事項(xiàng)。

在SimTrade中，保險(xiǎn)條款請(qǐng)?jiān)凇疤越鹁W(wǎng)”的“保險(xiǎn)費(fèi)”頁(yè)面查詢。

如：TheSELLERshallarrangemarineinsurancecoveringALLRisksbearingInstituteCargoClauses(ALLRisks)plusinstituteWarClause(Cargo)for110%ofCIFvalueandprovideofclaim,ifany,payableinU.A.E.withU.S.currency.（賣方應(yīng)投保協(xié)會(huì)貨物條款(全險(xiǎn))并加保協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款(貨物)，保險(xiǎn)金額按CIF金額的110%計(jì)算，索賠時(shí)在阿拉伯聯(lián)合大公國(guó)以美金支付。）

Remarks

備注。外貿(mào)公司多使用格式化的合同，難免有需要改動(dòng)和補(bǔ)充之處，有特殊規(guī)定或其他條款可在此欄說(shuō)明。

如：UnlessotherwisespecifiedinthisSalesConfirmation,allmattersnotmentionedherearesubjecttotheagreementofthegeneraltermsandconditionsofbusinessNo.CD-101concludedbetweenbothparties.

ManagerSignature(BUYERS)

進(jìn)口商公司負(fù)責(zé)人簽名。上方空白欄填寫(xiě)公司英文名稱，下方則填寫(xiě)公司法人英文名稱。

ManagerSignature(SELLERS)

出口商公司負(fù)責(zé)人簽名。上方空白欄填寫(xiě)公司英文名稱，下方則填寫(xiě)公司法人英文名稱。買賣合同甲方（賣方）：湖南進(jìn)芯電子科技有限公司法定代表人：地址：乙方（買方）：法定代表人：地址：聯(lián)系電話：傳真：電子郵件：一，總則甲乙雙方本著誠(chéng)信務(wù)實(shí)、長(zhǎng)期合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就IC芯片買賣事宜達(dá)成本合同。二、定義‘合同’指本合同以及與之相關(guān)的采購(gòu)訂單，本合同的附件和補(bǔ)充規(guī)定?！畠r(jià)格’指由雙方商定的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格和幣種（如無(wú)特別說(shuō)明，均指人民幣）。‘產(chǎn)品’指采購(gòu)訂單中所列名稱及型號(hào)的貨物，即IC芯片‘采購(gòu)訂單’指乙方發(fā)給甲方的包含產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、交貨期和支付條款等內(nèi)容的文件，與本合同一起構(gòu)成雙方交易內(nèi)容。‘銷售出庫(kù)單’是甲方按乙方之要求，送貨至乙方工廠或指定地點(diǎn)之交貨憑證，乙方應(yīng)安排人員簽收或蓋章。三、合同有效期及續(xù)展本合同有效期：自年月日至年月日。合同期限屆滿續(xù)展：本合同期滿前30天，雙方可以協(xié)商重新簽訂合同。如雙方未另行簽訂新協(xié)議替代本協(xié)議時(shí)，本協(xié)議始終有效（即每過(guò)壹年均持續(xù)延期，每次延期期限為壹年）。四、標(biāo)的：甲方依據(jù)本合同規(guī)定提供給乙方產(chǎn)品，合同期內(nèi)甲方按要求提供乙方采購(gòu)訂單中經(jīng)雙方確認(rèn)的產(chǎn)品。五、品質(zhì)條款5.1、質(zhì)量檢驗(yàn)期限：向乙方提供的產(chǎn)品應(yīng)符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方每次供應(yīng)時(shí)向乙方注明要求樣品檢測(cè)。如有異議，乙方應(yīng)自貨物接收日起3個(gè)工作日內(nèi)將檢驗(yàn)結(jié)果書(shū)面通知甲方。若乙方自接收貨物后3個(gè)工作日內(nèi)未提出書(shū)面異議，則視為甲方所交付的產(chǎn)品驗(yàn)收合格。5.2、不合格產(chǎn)品：當(dāng)產(chǎn)品的某項(xiàng)技術(shù)要求與甲方提供的規(guī)格書(shū)中的標(biāo)準(zhǔn)不符，乙方應(yīng)自收貨之日起3個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面方式通知甲方，經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)收，可以判定為不合格產(chǎn)品。對(duì)于不合格品，甲方可以予以換貨、降價(jià)或退貨。但如產(chǎn)品缺陷系因乙方保管不善、使用不善等非甲方原因引起，甲方一律不予以任何形式的換貨、退貨或者降價(jià)。5.3保質(zhì)期：產(chǎn)品保質(zhì)期為從甲方送貨至乙方之日起（）個(gè)月，超過(guò)保質(zhì)期或者因乙方保管不善等任何非甲方原因所致的品質(zhì)問(wèn)題，甲方一律不予退貨或換貨。不論是否在質(zhì)保期限內(nèi)，點(diǎn)焊品一律不予退貨或換貨。六、安全責(zé)任與賠償：6.1經(jīng)雙方確認(rèn)屬于甲方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生爆炸、起火，