服裝公司的商業(yè)計劃書及發(fā)展趨勢分析樣本

服裝企業(yè)商業(yè)計劃書

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功經濟改革，靈活市場推進政策，使得中國服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不停攀升，大家消費意識不停增強，為服裝行業(yè)展示了一個寬廣發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，伴隨政策開放和經濟發(fā)展，中國現已成為全世界服裝加工基地和品牌發(fā)展戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，中國服裝出口額占到整個紡織產品出口總額2／3左右，世界上全部品牌產品60%生產和銷售有和中國相關，而中中國地市場每十二個月消費額在1000億左右，且有不停增加需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了寬廣空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益驅動和市場需要，在整個業(yè)態(tài)設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不一樣步驟，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模中國衣飾市場，企業(yè)經營模式和管理水平有了很大提升，愈加重視品牌經營。

3、市場容量

擁有14多億人口中國在過去十年經濟增加速度驚人。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增加7.3%。中國社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有教授估量到銷售總額將達成10萬億元人民幣。中國服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在中國服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。伴隨經濟高速發(fā)展和中國入世等利好原因，中國被視為現今世上最具發(fā)展?jié)摿οM市場之一。

4、機遇

1)中國經濟增加強勁，伴隨WTO推進和奧運到來，將帶動更多外資品牌進入中國，需要和有實力百貨或品牌代理企業(yè)合作

2)在很多消費品中，中國是“世界工廠”，中國有大量加工基地，為品牌開發(fā)深入開展提供了條件

3)消費者消費觀念日益成熟，商家競爭最終是品牌競爭，品牌運作時機逐步成熟

4)品牌運作能加強對資源控制，提升企業(yè)競爭力和利潤率

5)國外高級服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場取得巨大成功。這也證實了中國消費者對國外品牌有一定認知度和相當大購置潛力

6)國家和服裝品牌輸出國歐盟新一輪經濟合作政策開啟

7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日和歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行見面，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策激勵中國中小企業(yè)和中國企業(yè)合作。從11月1起，歐洲十二國旅游對中國全方面開放。

二、合資企業(yè)合作背景

充足利用雙方資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，快速占有市場資源。

1、xxx百貨集團優(yōu)勢

1)xxx百貨物牌效應

2)百貨業(yè)運作豐富經驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢正確把握

3)強大銷售渠道終端

4)資金方面支持和保障

2、xxx企業(yè)優(yōu)勢

1)企業(yè)關鍵產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店龐大網絡，能夠共享客情資源

2)雄厚資金后盾

3)豐富行業(yè)管理經驗

4)靈活管理機制

三、戰(zhàn)略目標

（一）營銷目標

1、在取得總銷售收入1000萬元。

2、三年內，經過市場推廣，品牌在中國得到快速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)營銷團體。

（二）財務目標

1、在二年內取得20%稅后年投資酬勞率；

2、在凈利潤達成1000萬元；

(三)企業(yè)定位和品牌運作方法

1、企業(yè)定位

合資企業(yè)將是一家專門經營中國外著名品牌專業(yè)運行企業(yè)。經營品類包含服裝、衣飾、鞋、箱包、化妝品、家居用具等。

2、市場定位

企業(yè)采取貿易，零售，批發(fā)等多個經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道市場銷售網絡。

合資企業(yè)產品將以企業(yè)直接或經過二級分銷或加盟商在中國各大百貨企業(yè)、商業(yè)街等賣場設置專柜、專廳或獨立專門店出售

依據產品類別不一樣而有不一樣定位，合資企業(yè)所經營產品均重視品質，強調品味，價格相在同類產品中較高

3、品牌運作方法

1)做品牌經銷商

引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品根據貿易價格從品牌企業(yè)進口

2)做品牌代理

引進國外品牌,全方面負責產品設計,采購,加工,市場和銷售工作,向品牌企業(yè)支付一定百分比品牌使用費，能夠考慮和設計企業(yè)和加工企業(yè)合作。取得品牌在中國使用權,需要有強有力采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

和國外服裝設計室（或品牌企業(yè)）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格和產品設計，合資企業(yè)則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有基礎。

4)自有品牌

注冊合資企業(yè)自有品牌,自行負責品牌全部運作，形成多個品牌、多個項目標規(guī)模效益。

四、銷售渠道策略

總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場擁有率；

2、早期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在中國各大城市、各大有影響力百貨店形式網絡連結；

二級代理商

對城市消費力相對較低，企業(yè)客情資源欠缺城市，關鍵采取二級分銷方法，可充足借助代理商網絡資源快速滲透市場；

特許加盟

充足利用加盟者資金，輔助以品牌資源和管理。利用加盟者資金來拓展自己品牌市場，有利于企業(yè)資金周轉。這是一快速擴張品牌最好方法，能夠立即進行品牌點建設。

網絡搶占策略：

1．第十二個月以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海華聯(lián)、武漢武百、廣州廣百、天津依勢丹、深圳西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網點；

2．以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

3．市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網絡點除外）；

4．關鍵營銷區(qū)域：

a．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成全部、大連、深圳；

b．二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

C．三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標：

1．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；

2．企業(yè)自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成全部、大連、

深圳為主。

五、企業(yè)發(fā)展1-3年發(fā)展計劃

1、十二個月內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依靠王府井百貨網絡平臺，設置10個專柜；

2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包含王府井百貨在內專柜、專廳100個；

3、和國外服裝設計室（或品牌企業(yè)）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格和產品設計，項目企業(yè)負責中國銷售網絡建立和管理；

4、多個品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外中國各省較有影響百貨。

5、品牌經營開始拓展二級代理及特許加盟商；

6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六、項目企業(yè)組織架構

1、基礎組織架構

2、各崗位或部門基礎職責

經理：

對董事會負責，全方面負責合資企業(yè)品牌運作和日常事務管理，制訂企業(yè)中長久戰(zhàn)略，確定和落實中短期目標和計劃。

副總經理：

對企業(yè)董事會、總經理負責，分管相關職能部門

品牌引進部

1）品牌市場調研，信息搜集和分析

2）制訂選擇品牌標準,篩選品牌

3）實地考察品牌市場情況,造訪對應企業(yè)

4）確定合作方法和條件

5）展開談判，簽署協(xié)議，為開啟品牌運行做準備

市場部：

1）廣告和媒體

2）企業(yè)品牌宣傳策劃，推廣方案制訂

3）VI設計、品牌形象店效果圖制作

4）市場活動用具，POP，贈品等

5）培訓

6）市場信息搜集和分析

零售部：

1）市場網絡開拓

2）掌握銷售情況

3）補貨和調貨

4）造訪用戶

5）回收貨款

6）察訪柜臺

7）導購管理

8）銷售數據分析

物流及信息部：

1）到貨管理

2）發(fā)貨管理

3）保管管理

4）運輸管理

5）盤點管理

6）信息系統(tǒng)建立和利用

財務部：

1）融資，投資和資產管理

2）日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

3）制作資產負責表、損益表和資金變動表

人力資源部：

1）日常管理

2）招聘和解聘，升降職，調動崗位

3）培訓管理

4）目標管理方案制訂

5）結合目標管理，建立績效評定考評體系、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現合資企業(yè)整體目標基礎。

3、預算管理體系

建立預算體系，方便于企業(yè)依據市場情況改變，立即做出調整，確保企業(yè)預算實現。

A.財務預算制度

B.銷售預算制度

4、推行目標管理

A.使企業(yè)全體職員了解企業(yè)總體目標

B.愈加好地明確每人職責和細化目標，提升工作效率

C.幫助職員學習達成目標方法和步驟

D.為人事考評和評定提供依據

七、財務計劃

開發(fā)，投資和回報，資金使用計劃及盈虧平衡估計

1、開啟資金分配百分比

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于:用于早期引進國外品牌

2)20%用于:創(chuàng)辦10家50平方米王府井集團直屬百貨專柜

3)20%用于:人力資源

4)10%用于：企業(yè)辦公早期費用

2、創(chuàng)辦費

企業(yè)注冊費（根據500萬元）50，000

辦公場所租金（1年）200，000

辦公設備及用具（電腦，傳真機，復印機，桌椅等）200，000

其它費用10，000

累計460，000

3、品牌經營前6個月資金投入

根據進口貿易形式引進國際著名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨物資金在六個月后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）

商場每個月按時回款。

貨物（首次鋪貨）3，000，000

柜臺裝修100，000×10＝1，000，000

管理人職員資5，000×10人×6月＝300，000

差旅及日常交通費200，000

累計4，500，000

4、損益及盈虧平衡估計

方案A、以下預算根據3年只經營一個品牌，開10家自營零售店計算：

品牌運行早期需要投入鋪底貨物，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌介紹期，估計前第十二個月10個店銷售目標1000萬元，達成盈虧平衡。以下估計是損益表：

損益表（估計）

截至品牌運行第1年年末人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價零售額)10,000,000

減；銷售活動讓利500,000

產品銷售凈額9,500,000

減：百貨店扣率（產品銷售凈額28%）2,660,000

減：產品進貨成本（應銷原價零售額30%）3,000,000

產品銷售毛利3,840,000

減：庫存折價成本（應銷原價零售額5%）500,000

減：銷售費用:導購工資360,000

交通及差旅費500,000

裝修折舊費500,000

管理費用：管理人職員資600,000

辦公設備折舊及辦公用具費200,000

市場推廣費用1,180,000

利潤0

損益表（估計）

截至品牌運行第2年年末人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價零售額)15,000,000

減；銷售活動讓利750,000

產品銷售凈額14,250,000

減：百貨店扣率（產品銷售凈額28%）3,990,000

減：產品進貨成本（應銷原價零售額30%）4,500,000

產品銷售毛利5,760,000

減：庫存折價成本（應銷原價零售額5%）500,000

減：銷售費用:導購工資360,000

交通及差旅費500,000

裝修折舊及更新費500,000

管理費用：管理人職員資600,000

辦公設備折舊及辦公用具費200,000

市場推廣費用1,500,000

利潤1,600,000

損益表（估計）

截至品牌運行第3年年末人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價零售額)20,000,000

減；銷售活動讓利1,000,000

產品銷售凈額19,000,000

減：百貨店扣率（產品銷售凈額28%）5,320,000

減：產品進貨成本（應銷原價零售額30%）6,000,000

產品銷售毛利7,680,000

減：庫存折價成本（應銷原價零售額5%）500,000

減：銷售費用:導購工資400,000

交通及差旅費500,000

裝修折舊及更新費500,000

管理費用：管理人職員資800,000

辦公設備折舊及辦公用具費200,000

市場推廣費用1,500,000

利潤3,280,000

匯總估計損益表（單位：萬元人民幣）

年度

銷售收入10001500

營業(yè)利潤0160328

方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

以下預算根據：

第十二個月經營一個品牌，開10家自營零售店計算

第二年經營兩個品牌，共有20家自營零售店，10家經銷店計算

第三年經營四個品牌，共有50家自營零售店，50家經銷店計算

匯總估計損益表（單位：萬元人民幣）

年度

銷售收入100025005000

營業(yè)利潤04001000

七、資金需求計劃

以四期為一需求計共336萬。

一期時間：11月-12月（為期30天）

項目內容費用說明

企業(yè)注冊在北京注冊成立服裝代理企業(yè)5萬注冊資金500萬，按要求交注冊資金1%

商標注冊在中國申請對應商標注冊1萬注冊對應商標關鍵是為以后自創(chuàng)建品牌時用

辦公場所辦公室、辦公設備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設備電腦等購置

人員配置總經理、副總、品牌開發(fā)經理等人到位3萬工資及部分差旅費用

累計：約29萬

二期時間：1月-2月（為期30天）

項目內容費用說明

辦公支出辦公場所需負擔支出1萬其中包含辦公室租金、水費、電費、電話費

人員配置部分管理人員到位3萬人工資

差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外和中國出差費用

其它支出1萬其它不可估費用

累計：約9萬

三期時間：2月-3月（為期30天）

項目內容費用說明

辦公支出辦公場所需負擔費用1萬其中包含辦公室租金、水費、電費、電話費

人員配置相關管理人員到位4萬人職員資

差旅支出品牌開發(fā)人員出差費用5萬國外中國出差費用

服裝FOB費用成功代理一個品牌200萬關鍵是服裝賣斷費用

累計：約210萬

四期時間：3月-4月（為期30天）

項目內容費用說明

辦公支出辦公場所需負擔費用1萬其中包含辦公室租金、水費、電費、電話費

人員配置職能部門人員基礎到位4萬人職員資

差旅支出市場開拓人員出差2萬關鍵是市場開拓人員出差費用及汽車費用

品牌形象設計品牌CI、專店形象設計1萬品牌形象設計、制作費用