摩托車調(diào)查報(bào)告樣本

諸城市摩托車市場調(diào)查匯報(bào)一、作業(yè)內(nèi)容立即間

1、5月27日至6月7日，擬訂項(xiàng)目內(nèi)部計(jì)劃書、確定抽樣城

市，并設(shè)計(jì)、修改、確定調(diào)查問卷；

2、6月8日至6月9日，前往抽樣城市招收、培訓(xùn)訪問員；

3、6月10日，進(jìn)行抽樣調(diào)查并訪問當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；

4、6月12日至6月14日，數(shù)據(jù)錄入，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，作出市

場調(diào)查匯報(bào)。二、市場調(diào)查主體匯報(bào)

此次市場調(diào)查共發(fā)出問卷195份，回收178份，其中有效問卷153份，抽樣合格率為78.5%，超出70%基礎(chǔ)線，而男女百分比、年紀(jì)分布基礎(chǔ)符合現(xiàn)實(shí)情況，所以此次市場調(diào)查有效。（見附表一）

1、消費(fèi)者色、音偏好：男女性消費(fèi)者全部更趨向于冷色調(diào)（藍(lán)、紫色為主），但并不集中，暖色調(diào)（橙、紅色為主）仍有相當(dāng)多喜愛者，所以在色調(diào)設(shè)計(jì)上無須過分追求顏色沖擊力，而只要注意友好即可（因問卷第7題80%答案認(rèn)為含有整體感西裝、套裝、休閑服更含有時代感和流行性）。三成消費(fèi)者傾向于輕音樂，而近六成對音樂無所謂，所以在背景音樂選擇上應(yīng)該選擇輕音樂。（見附表二、三）

2、媒體接觸：電視無庸置疑地成為大家最常接觸媒體，而把電視作為首要接觸媒體消費(fèi)者分別占各自年紀(jì)段人數(shù)84.4%,82.3%,90.6%（由附表四算出），再結(jié)合附表九年紀(jì)段和收入水平關(guān)系，電視廣告對象應(yīng)關(guān)鍵定位在18-23周歲和28-35周歲消費(fèi)者身上。電視臺選擇上，省級電視臺對消費(fèi)者影響很有限，僅有不超出15%消費(fèi)者會常?？词〖夒娨暸_節(jié)目，縣級城市67%消費(fèi)者對中央電視臺和當(dāng)?shù)仉娨暸_節(jié)目情有獨(dú)鐘（見附表五），同時中央電視臺新聞和當(dāng)?shù)仉娪半娨暪?jié)目含有很大吸引力。所以再結(jié)合附表十三能夠考慮在19：00-21：00中央電視臺新聞聯(lián)播后和當(dāng)?shù)仉娪半娨晞」?jié)目間隙推出廣告。在報(bào)紙類廣告中能夠考慮以黨報(bào)機(jī)關(guān)所辦省市級報(bào)紙和廣播電視報(bào)為媒介推出創(chuàng)意廣告（數(shù)據(jù)見附表七）。三個年紀(jì)段對三種戶外媒體（海報(bào)、路牌、條幅）接觸頻繁分別占各自年紀(jì)段90.7%，82.3%，100%（由附表八算出），所以結(jié)合上述分析，戶外媒體應(yīng)該關(guān)鍵針對18-23周歲和28-35周歲作出創(chuàng)意轟炸。

3、消費(fèi)者收入水平及定位：月收入在300-800范圍內(nèi)消費(fèi)者分別占各自年紀(jì)段81.3%，71.4%，74%，而800-1500則分別占3.1%，28.5%%，18.1%（由附表九算出），也就是說23周歲以上消費(fèi)者更含有購置摩托車經(jīng)濟(jì)實(shí)力。再加上以上分析，實(shí)際上輕易被廣告打動又含有經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)者應(yīng)該是28—35周歲消費(fèi)者，所以關(guān)鍵銷售目標(biāo)群應(yīng)該定位在28—35周歲消費(fèi)者身上。

4、消費(fèi)者心理原因：不管收入水平高低，大部分消費(fèi)者均把摩托車質(zhì)量和省油視作購置首要原因，不過對于收入高消費(fèi)者則趨向于款式，在購置次要原因中，款式也躍居第二，再次為服務(wù)（見附表十一、十二）。所以，在產(chǎn)品宣傳中假如產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)在不能達(dá)人意，只有加強(qiáng)產(chǎn)品款式和服務(wù)宣傳動力，回避質(zhì)量問題。74.5%消費(fèi)者對摩托車心理預(yù)期價位在5000以下，這對“歐豹”品牌是個利好消息。

4、摩托車使用情況：月收入水平500-800人群中，摩托車使用率為35.6%，300-500人群中使用率為25.1%，而77.1%人群月收入水平在300-800這個區(qū)間內(nèi)，所以市場空間較大（由附表十四算出）。三、發(fā)揮性問題概括

1、進(jìn)口、國產(chǎn)摩托車區(qū)分：發(fā)動機(jī)性能、質(zhì)量、樣式

2、對“歐豹”第一反應(yīng)：豪放、狂、有力、酷、歐洲、陌生、男式車、外國味（洋氣）、美洲豹、森林、拗口、威風(fēng)、力量速度四、經(jīng)銷商及部分用戶訪問匯報(bào)1、當(dāng)?shù)匾試写笮湍ν熊嚱?jīng)銷商和專賣店為關(guān)鍵經(jīng)銷者，以“平進(jìn)平出”形式經(jīng)過廠家月度返利政策來贏利。

2、關(guān)鍵品牌及其價位：

金城4000左右新大洲3000-4000嘉陵3500左右

雄風(fēng)3000-4000 港田3000-4000力帆4000-7000

捷達(dá)3000-7000本田8000左右浙江吉利3000-5000

宗申3000-5000輕騎3000-4000

其它品牌：南方濟(jì)南鈴木光陽洛陽洛嘉洛陽大陽

長春鈴木幸福飛羚意萊斯

3、經(jīng)銷商反應(yīng)消費(fèi)者購置摩托車時最看重是品牌、其次是款式、功效和售后服務(wù)，但經(jīng)過用戶抽樣訪問能夠發(fā)覺：用戶看中品牌實(shí)際上就是經(jīng)銷商所極力推崇品牌，而用戶信任經(jīng)銷商往往是含有很大規(guī)模實(shí)力并有良好售后服務(wù)國有經(jīng)銷商，用戶有時甚至寧肯多花錢也要從國有大型經(jīng)銷商手中購車，所以在縣級城市營銷策劃中要充足考慮到國有大型經(jīng)銷商影響力并關(guān)鍵作好款式、功效兩大模塊宣傳。

4、摩托車車型：騎跨車和踏板車銷售百分比大致為7：3，不過因?yàn)橄喈?dāng)一部分騎跨車流向道路條件并不是很好農(nóng)村，所以城市中踏