商務談判理論與實務智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年西安明德理工學院

商務談判理論與實務智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年西安明德理工學院在國際商務談判的議價階段,需要探明對方報價的依據(jù)、對談判形勢作出判斷、互為讓步磋商、打破僵局才能使交易達成。（）

答案:對體現(xiàn)雙方共同利益的價格是指國際商務談判中所謂合理價格。（）

答案:對由于談判者的利益需求不同,其對價格的理解就不同。（）

答案:對按照國際慣例，桌次高低以離主桌或主人位置遠近而定，右高左低。（）

答案:對根據(jù)《2010通則》，適用于各種運輸方式的有FCA、CPT、CIP。（）

答案:對運輸過程中發(fā)生矛盾時我們應該給予對方機會與準備時間。（）

答案:對“兩優(yōu)取重,兩劣取輕”反映了絕對優(yōu)勢理論的核心思想。（）

答案:錯在座次安排上，首先要看會議的性質(zhì)。政務會議、國企內(nèi)部的大型會議，一般仍然遵守“左為上”的原則（）

答案:對迎送規(guī)格，一般應遵循對等或?qū)瓌t，即主要的迎送人員應與來賓的身份相當或相應。（）

答案:對如果一個國家生產(chǎn)什么商品都沒有絕對優(yōu)勢，它就應該不生產(chǎn)商品，從其他國家獲得需要的產(chǎn)品。（）

答案:錯（）是國際商務談判中的價格解釋。

答案:賣方對報價所進行的解釋下列選項中（）項自我介紹符合規(guī)范。

答案:我叫查理,是井田商社出口部經(jīng)理。按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為軟型談判、硬型談判和（）。

答案:原則型談判下列哪些選項屬于談判能力的來源（）

答案:時間###需要###技能論證一般由（）三個因素組成

答案:論據(jù)###論證方式###論題根據(jù)談判地點的不同,可將談判分為（）

答案:客場談判###中立地談判###主場談判幾乎在所有的商務談判中，（）都是談判的核心內(nèi)容

答案:價格買賣雙方在一筆交易中的權(quán)利及義務將通過（）確定下來。

答案:談判國際商務談判主談人的職責要求是（）

答案:要追求最大利益###更要追求妥協(xié)的滿足（）則是國際貿(mào)易發(fā)生的兩大前提條件。

答案:國際分工###國家的形成國際商務談判中,一方首先報價之后,另一方會對報價做出適當反應的行為被稱作（）。

答案:還價國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和（）。

答案:市場風險談判各方或者通過談判得到期望得到的利益，或者失去期望得到的利益，因此談判對于雙方來說是關(guān)系雙方（）的活動。

答案:利害關(guān)系下列哪些不是談判的成本（）

答案:A談判所帶來的利益（）是指與某項商務談判有直接或間接利益關(guān)系的不同的人群和組織。

答案:外部利益國際商務談判的目的集中地指向（）

答案:經(jīng)濟利益便于雙方談判人員交流思想感情的是（）

答案:主場談判傾聽對方談話時,幾乎不看國際商務談判對方是表示（）。

答案:試圖掩飾什么為掌握談判全局，獲取主動權(quán)，談判者首先要制造（）優(yōu)勢。

答案:信息（）與談判者個人利益常常會由于物質(zhì)利益性質(zhì)的沖突發(fā)生尖銳對立，此時，談判者往往會為了滿足個人利益而犧牲組織的利益。

答案:集體利益價格解釋是（）。

答案:賣方對報價所進行的解釋社會對談判人員的培養(yǎng)主要是（）的培養(yǎng)。

答案:基本素質(zhì)談判地點的不同，可將談判分為（）

答案:主場談判，客場談判，中立地談判國際分工影響國際貿(mào)易的（）。

答案:商品結(jié)構(gòu)在絕對優(yōu)勢理論與比較優(yōu)勢理論中，機會成本假定是（）。

答案:不變絕對優(yōu)勢理論是在批判（）理論的基礎上提出的。

答案:重商主義（）不是價格談判技巧。

答案:私下接觸硬式談判者的目標是（）

答案:贏得勝利商務談判的構(gòu)成要素有:（）

答案:談判標的、談判當事人、談判背景談判過程中應該將談判對方看作（）

答案:同盟者國際商務接待工作可能涉及的環(huán)節(jié)有（）。

答案:談判前的溝通###宴請###接送機###商務會見“Whytherearesomanycracksonthesurfaceofgranite?Thequalityissobad.Weneedallourmoneyback!”屬于（）。

答案:質(zhì)量談判“Howaboutwemakeanappointmentat9o’clocktomorrowmorninginourfactory?”屬于商務接待的（）。

答案:約定商務接待日程合同的商品條款包括（）。

答案:包裝###品質(zhì)###數(shù)量###品名當收到買家的還盤時，賣家要立即降價。（）

答案:錯“Paymentwillbemadebyaconfirmedirrevocableletterofcredit.”屬于以下合同中的哪個環(huán)節(jié)的基本表達（）。

答案:Payment“It’sbeenapleasuremeetingyou”屬于道別用語。（）

答案:對合同簽訂的原則有（）。

答案:實現(xiàn)互利共贏###體現(xiàn)平衡對等“Whatareyourtermsofpayment?”是（）。

答案:詢問對方的付款方式?！癢ewanttoorderthisarticlefromyou.”的基本句型表達的含義是（）。

答案:我們想訂這種貨物。（）是社會歷史發(fā)展的產(chǎn)物，并處于不斷演化的發(fā)展過程之中。

答案:國際分工國際分工的產(chǎn)生和發(fā)展主要取決于兩個條件，分別是（）。

答案:社會經(jīng)濟條件和自然條件相互需求對國際貿(mào)易利益有著重要的影響，兩國國內(nèi)交換比率的差異越大，可能獲得的貿(mào)易利益（）。

答案:越大下列術(shù)語中的（）條件達成的交易，賣方向買方及時發(fā)出裝船通知最為重要。

答案:CIF分工，通常是指人們在（）中的社會分工，即各類社會成員在社會物質(zhì)生產(chǎn)領域中專門從事不同的活動。

答案:勞動過程談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于（）。

答案:關(guān)系型商務談判客觀存在的基礎和動力是（）

答案:利益在商務談判中，（）形談判桌通常使雙方談判人員感到有-種和諧一致的氣氛，且交談起來比較方便和容易。

答案:圓（）是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求。

答案:最低目標商務談判追求的主要目的是（）

答案:互惠的經(jīng)濟利益談判中，作為賣方，報價起點要（）

答案:既要高又要接近理想報價“大家好，我是**公司財務主管張三”，這屬于交流式自我介紹（）

答案:錯握手站姿的要求是距握手對象1.5左右，呈立正姿勢，上身略向前傾（）

答案:錯刀右、叉