雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案模板樣本

某雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案就《XXX》而言，制訂市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購(gòu)置群體，劃分讀者范圍并依據(jù)辦刊內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)合適直接用戶，并認(rèn)真作好和用戶溝通和維護(hù)工作，是《XXX》市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)行為準(zhǔn)則和工作宗旨。

一、《XXX》市場(chǎng)推廣工作范圍：

人員編制：

市場(chǎng)廣告部：

市場(chǎng)廣告總監(jiān)1名，經(jīng)理1名，市場(chǎng)專員2名

發(fā)行部：

發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)管理員1名；發(fā)行專員2名

Ⅰ.前期準(zhǔn)備工作:

市場(chǎng)推廣工作要脫離盲目性，首先必需要做好市場(chǎng)調(diào)研工作。應(yīng)依據(jù)讀者調(diào)查表和發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集銷售數(shù)據(jù)及購(gòu)置讀者群體相關(guān)資料，確定銷售群體，分析銷售群體購(gòu)置能力，購(gòu)置特點(diǎn)及集中地域，這是前期準(zhǔn)備工作關(guān)鍵，也是開展下一步工作依據(jù)。

Ⅱ.市場(chǎng)推廣策略：

依據(jù)前期準(zhǔn)備工作中搜集來第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌推廣宣傳活動(dòng)。

Ⅲ.發(fā)行基礎(chǔ)建立：

選擇合適發(fā)行人才，制訂基礎(chǔ)發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)久發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基礎(chǔ)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常發(fā)行軌道。

Ⅳ.廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)建立

選擇適合于本刊特點(diǎn)廣告人才（應(yīng)含有現(xiàn)成用戶網(wǎng)絡(luò)，有良好用戶資源，優(yōu)異廣告運(yùn)作理念，誠(chéng)信人品及一絲不茍用戶服務(wù)精神）確定廣告策略，制訂廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開發(fā)潛力廣告用戶。

選擇適合市場(chǎng)人才，（含有公關(guān)能力、策劃活動(dòng)、書寫文案能力，有發(fā)明力和創(chuàng)新精神及敏銳市場(chǎng)感覺）。以促銷刊物和樹立品牌形象為目標(biāo)，親密關(guān)注業(yè)內(nèi)活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。

Ⅴ.發(fā)行和廣告互動(dòng)：

對(duì)發(fā)行渠道選擇，發(fā)行數(shù)量量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面正確目標(biāo)讀者群體及廣告商集中區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者購(gòu)置和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物數(shù)量，盡可能降低刊物無目標(biāo)消耗和浪費(fèi)。

Ⅵ.發(fā)行和推廣互動(dòng)：

在針對(duì)目標(biāo)讀者集中新、舊渠道中開展針對(duì)性強(qiáng)推廣活動(dòng)，包含宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大宣傳活動(dòng)和在行業(yè)講座、論壇中宣傳推廣《XXX》雜志品牌。采取多種方法達(dá)成發(fā)行和推廣互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。

Ⅶ.廣告和推廣互動(dòng)：

開展針對(duì)關(guān)鍵和關(guān)鍵廣告用戶和廣告代理商集中區(qū)域舉行新奇推廣活動(dòng)，主動(dòng)邀請(qǐng)關(guān)鍵用戶領(lǐng)導(dǎo)和代理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與，向其展現(xiàn)我刊成功市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新奇活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化運(yùn)作方法，為我刊在用戶心目中建立良好和深刻品牌印象。

Ⅷ.廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣互動(dòng)：

廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職員作基礎(chǔ)上，為其它部門工作提供支持，并將本職員作和其它部門工作結(jié)合部分作為自己工作延續(xù)。

整體市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)一部分市場(chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門人員共同參與完成，所以，我們必需給每位職員帶來這么理念：每個(gè)人全部屬于兩個(gè)部門，自己業(yè)務(wù)部門和整體市場(chǎng)推廣部門，每個(gè)人工作全部分為兩部分，部門日常業(yè)務(wù)工作和同關(guān)系部門延伸、銜接工作，經(jīng)過自己工作為她人工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。

特供發(fā)行渠道建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場(chǎng)推廣促銷訂閱中發(fā)行部門要給予渠道支持并參與；在市場(chǎng)推廣品牌、活動(dòng)策劃上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃用戶互動(dòng)參與。在制訂總體市場(chǎng)推廣策略上，三部門全部應(yīng)參與。

二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃

依據(jù)《XXX》現(xiàn)階段基礎(chǔ)及刊物特殊定位和市場(chǎng)廣告和發(fā)行現(xiàn)實(shí)狀況，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包含發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）工作分為以下四個(gè)階段：

鑒于新刊發(fā)行量還未達(dá)成我們預(yù)期發(fā)行目標(biāo)，所以，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)過程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)刊物內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)伴隨刊物逐步推廣而進(jìn)行不停調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求。所以，立即地在市場(chǎng)探求中探索出適合自我發(fā)展定位，確定刊物風(fēng)格特點(diǎn)，使之含有權(quán)威性。

（1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間

市場(chǎng)推廣工作策略：

在這一階段，因?yàn)榭锸袌?chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在主動(dòng)尋求和市場(chǎng)需求結(jié)合點(diǎn)。所以，市場(chǎng)推廣（包含發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡可能為刊物提供廣大市場(chǎng)空間，盡可能為刊物展現(xiàn)出期刊特點(diǎn)全貌和各個(gè)層面，方便《XXX》和期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛接觸，能夠嘗試尋求不一樣經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐檢驗(yàn)。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能采取主動(dòng)方法，開拓全部既定目標(biāo)讀者相關(guān)發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；主動(dòng)參與適合我刊發(fā)行及廣告多種活動(dòng)；和各大門戶網(wǎng)站和業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。

市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

以最大程度接觸市場(chǎng)，接觸讀者，接觸廣告商為目標(biāo)，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，搜集并積累廣泛市場(chǎng)資料和信息。

工作內(nèi)容：

1．發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場(chǎng)，作為發(fā)行工作"重中之重"，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵報(bào)刊亭渠道外全部目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場(chǎng)、酒店、高級(jí)休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道,關(guān)鍵展示場(chǎng)所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場(chǎng)所；銀行；證券企業(yè)。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)廣告用戶及目標(biāo)讀者群場(chǎng)所中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商和目標(biāo)讀者對(duì)《XXX》雜志認(rèn)知度。

2．?dāng)U大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)置辦事處，在含有代表性社交圈內(nèi)進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱渠道，保障工作結(jié)果和工作效率。

3．組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作培養(yǎng)期，廣告銷售工作充足利用第一階段根據(jù)制訂廣告計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)用戶，在xx月份兩期內(nèi)以贈(zèng)予和易貨形式確定廣告用戶，負(fù)責(zé)安排我刊8P廣告，和確定下來廣告用戶簽署協(xié)議書，爭(zhēng)取在x月份取得3-5個(gè)版位廣告收入。

4．推廣工作：以提升廣告商及讀者對(duì)《xxx》雜志認(rèn)知度為工作目標(biāo)，主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊品牌和形象，推廣人員應(yīng)參與金融界業(yè)內(nèi)所舉行多種論壇，講座、培訓(xùn)班、和相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)、新產(chǎn)品新聞公布會(huì)。

按發(fā)行計(jì)劃第一階段末（XXXX年X月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)成xxx冊(cè)。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市全部關(guān)鍵相關(guān)特供渠道。

（2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：XXXX年X月共三期時(shí)間

市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略：

當(dāng)《XXX》雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)行策略，刊物內(nèi)容、欄目均以穩(wěn)定下來，已形成了自我風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊目標(biāo)讀者群體。即使讀者對(duì)我刊認(rèn)知需要一定過程，不過在這一過程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不停培養(yǎng)新讀者。要進(jìn)行一定宣傳投入，以加緊宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊過程。

市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷售率；采取有效宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60-80%收費(fèi)版面。

工作內(nèi)容：

1．發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，方便我刊在最短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。加印"招貼"宣傳畫隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。（招貼畫內(nèi)容十分關(guān)鍵，應(yīng)突出本刊風(fēng)格、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將本期可讀性強(qiáng)，吸引力大內(nèi)容要目發(fā)表上，將信息直接傳達(dá)給讀者。），在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以優(yōu)惠。開發(fā)寫字樓、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)渠道，設(shè)置多個(gè)形式訂閱方法，提升訂閱用戶數(shù)量。同時(shí)要完成在全國(guó)各個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳銷售《xxx》雜志目標(biāo)。

2．廣告銷售：開發(fā)新用戶，更換不適合本刊物舊用戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合，并嘗試增加新用戶，拓展廣告空間，在原有占用P數(shù)量再增加10個(gè)P，增加廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)80%版位現(xiàn)金收入率。

3．推廣工作：同時(shí)實(shí)施樹立品牌形象和促銷兩個(gè)工作目標(biāo)。在北京、上海深圳地域選擇合適媒體進(jìn)行宣傳，提議選擇特殊地段位置報(bào)刊亭廣告和特殊線路車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳著名度。以求達(dá)成關(guān)鍵城市目標(biāo)人群中60%對(duì)《XXX》雜志認(rèn)知程度。親密和各大門戶網(wǎng)站和業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站合作關(guān)系，建立"xxx網(wǎng)站"。

按計(jì)劃在第二階段（xxx年x月），實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)成xxx冊(cè)，這也是發(fā)行數(shù)量上升第一次飛躍時(shí)期。

（3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間

市場(chǎng)沖刺階段市場(chǎng)推廣策略：

在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升階段，我刊品牌著名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了關(guān)鍵地位。所以，我刊市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在我刊品牌宣傳上要繼續(xù)較大投入力度，促進(jìn)目標(biāo)讀者對(duì)《xxx》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和購(gòu)置階段。要舉行大型宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其它媒體，形成強(qiáng)大媒體宣傳工作攻勢(shì)，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部大型論壇活動(dòng)，以確立我刊在xxx類刊物中領(lǐng)頭羊地位。

市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升第二次飛躍中，廣告工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)前提下，《XXX》雜志已樹立品牌形象已經(jīng)有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)絡(luò)廣告公布，此時(shí)，我刊市場(chǎng)運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。

具體工作內(nèi)容：

1．發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊旺季，我們應(yīng)采取多種優(yōu)惠訂閱方法進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊覆蓋率。實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破25000冊(cè)目標(biāo)。

2．廣告工作：在良好發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作工作關(guān)鍵將從吸引用戶重心上轉(zhuǎn)移到提升服務(wù)質(zhì)量，確保廣告發(fā)表質(zhì)量，為用戶提供宣傳反饋信息工作關(guān)鍵上來。真正我刊媒體職能，提升用戶滿意程度，爭(zhēng)取長(zhǎng)久用戶和國(guó)際性大品牌用戶，為我刊廣告樹立良好形象，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)廣告策略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)廣告利益，從而達(dá)成100%版面廣告收入。

3.推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行關(guān)鍵城市開展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開B類地域銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉行和廣告用戶聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。

4．創(chuàng)辦xxx俱樂部

xxx俱樂部是xxx雜志社為xxx人士尤其打造服務(wù)性機(jī)構(gòu)。意在經(jīng)過提供系列服務(wù)，幫助xxx人士找到歸屬感、開闊視野、促進(jìn)知識(shí)、積累資源、改善身心健康，從而達(dá)成提升自我，改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效果。

（4）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)結(jié)果階段：XXXX年X月

市場(chǎng)推廣策略：

擴(kuò)大市場(chǎng)結(jié)果階段。在經(jīng)過第三階段后，我刊基礎(chǔ)上已在目標(biāo)讀者中有了一定著名度，也形成了一定品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得很關(guān)鍵，因?yàn)椴簧魇袌?chǎng)策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場(chǎng)結(jié)果和市場(chǎng)良性循環(huán)，利用具牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下六個(gè)月度取得更大市場(chǎng)結(jié)果打好基礎(chǔ)。

市場(chǎng)實(shí)際銷售目標(biāo)：

7-9月份，實(shí)際銷售量突破xxx冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊宣傳力度，愈加廣泛地增加我刊著名

附：1

《XXX》雜志發(fā)行方案

概

述

鑒于《XXX》將以新面貌進(jìn)入期刊市場(chǎng)，所以，現(xiàn)在發(fā)行渠道需要深入調(diào)整完善，刊物編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)期刊市場(chǎng)要求，是《XXX》雜志能否快速占領(lǐng)期刊市場(chǎng)贏得目標(biāo)讀者認(rèn)可關(guān)鍵所在。所以我刊發(fā)行應(yīng)該本著自始至終地適應(yīng)期刊市場(chǎng)需要，走一條多渠道發(fā)行道路，以適應(yīng)讀者需求，同時(shí)為廣告部宣傳、展示服務(wù)。相信，伴隨發(fā)行渠道不停完善及市場(chǎng)推廣力度不停加大，市場(chǎng)潛力也必將擴(kuò)大，《XXX》雜志品牌效益也將愈發(fā)顯著。

實(shí)

施

辦

法：

一、發(fā)行部人員：

發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)管理員1名；發(fā)行專員2名

二、重視宣傳效應(yīng)

刊物出版發(fā)行，首先應(yīng)重視其品牌宣傳，表現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定宣傳和促銷手段，方便《XXX》雜志在最短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)，讓廣大目標(biāo)讀者所認(rèn)知和了解。

具體實(shí)施方案：

1.印制招貼畫隨刊發(fā)行，增加我刊在關(guān)鍵報(bào)刊廳和廣告商常常出入寫字樓等高級(jí)休閑場(chǎng)所宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。

2.以多種能夠進(jìn)行方法，在其它媒體進(jìn)行有針對(duì)性宣傳，如（報(bào)紙，電視，網(wǎng)站，雜志等）。

3.主動(dòng)廣泛參與論壇、研討會(huì)、相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)，有針對(duì)性地和多種渠道保持接觸、溝通和聯(lián)絡(luò)，同時(shí)利用這些機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本刊宣傳面和影響力并開展現(xiàn)場(chǎng)征訂活動(dòng)。

4.在大、專院校、寫字樓內(nèi)粘貼海報(bào)、舉行有獎(jiǎng)?wù)饔喕顒?dòng)。

5.擴(kuò)大集團(tuán)征訂，親情征訂。

三、發(fā)行征訂對(duì)象多個(gè)選擇

1.在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)關(guān)鍵地域選擇發(fā)行這類刊物能力強(qiáng)，信譽(yù)好二級(jí)批銷商，和之簽定發(fā)行協(xié)議，培養(yǎng)零售市場(chǎng)，穩(wěn)定、規(guī)范發(fā)行本刊渠道。

2.和報(bào)刊發(fā)行局簽署報(bào)刊征訂協(xié)議、申辦郵發(fā)代號(hào)，配合報(bào)刊發(fā)行局做好征訂工作。和關(guān)鍵城市報(bào)刊零售企業(yè)建立良好穩(wěn)固關(guān)系，提供對(duì)應(yīng)宣傳資料，以利于我刊在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)行征訂工作開展。

3.增強(qiáng)函購(gòu)宣傳力度，每期加送訂閱單，優(yōu)惠訂閱讀者，增加函購(gòu)量。

4.深入大專院校，在學(xué)生群體中主動(dòng)宣傳，優(yōu)惠訂閱。

5.在機(jī)場(chǎng)、飯店和寫字樓零售、征訂本刊，開發(fā)白領(lǐng)階層讀者。

6.在關(guān)鍵城市（北京、上海、廣州、深圳）加大發(fā)行及市場(chǎng)宣傳推廣力度。

7.合適開發(fā)定向無償贈(zèng)閱場(chǎng)所（如：星巴克、源源源、真鍋、三星級(jí)以上套間）等白領(lǐng)休閑場(chǎng)所。

四、具體實(shí)施計(jì)劃

XXXX年X-X月工作任務(wù)：

1.總結(jié)前幾期發(fā)行情況。

2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包含和大、專院校聯(lián)絡(luò)。

3.將前幾期我刊發(fā)行信息和市場(chǎng)信息進(jìn)行反饋和總結(jié)。

4.重新調(diào)整、確定關(guān)鍵渠道發(fā)行對(duì)象。

五、業(yè)績(jī)考評(píng)制度

1．北京地域報(bào)刊亭上攤率：按現(xiàn)有寫字樓周圍報(bào)刊亭發(fā)刊數(shù)量（約180個(gè)）每個(gè)月遞增20%

2．全國(guó)零售市場(chǎng)開發(fā)：按現(xiàn)有發(fā)行城市數(shù)量，到12月底以前擴(kuò)大到每個(gè)省會(huì)城市

3．特供渠道開發(fā)

4．關(guān)鍵地域市場(chǎng)維護(hù)：北京地域、上海市、廣州市、深圳市。

5．銷售率：按現(xiàn)有實(shí)際銷售量，逐月提升10%

六、獎(jiǎng)勵(lì)制度

1。上攤率

2．市場(chǎng)開發(fā)

3．特供渠道開發(fā)：飯店和寫字樓、休閑場(chǎng)所

4．關(guān)鍵地域市場(chǎng)維護(hù)

5．銷售率

附2：

淺析廣告商對(duì)平面媒體投放計(jì)劃步驟

一、調(diào)研：

第一步：對(duì)刊物進(jìn)行分析，明確所投放刊物讀者定位

第二步：對(duì)同類刊物進(jìn)行分析，明確其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第三步：對(duì)刊物讀者市場(chǎng)進(jìn)行分析，明確刊物投放市場(chǎng)讀者目標(biāo)

第四步：對(duì)刊物品牌價(jià)值發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，明確其潛在市場(chǎng)品牌

第五步：對(duì)刊物讀者群體進(jìn)行分析，明確廣告對(duì)象

二、策劃：

第六步：對(duì)刊物發(fā)行量進(jìn)行論證、明確銷售策略

第七步：確定投放廣告目標(biāo)和廣告版面

第八步：明確廣告合作伙伴目標(biāo)

第九步：確定廣告投放戰(zhàn)略

第十步：決定最好推銷混合方案

第十一步：明確創(chuàng)意觀念

第十二步：決定廣告預(yù)算

第十三步：確定媒體策略

三、實(shí)施：

第十四步：確定廣告投放地域

第十五步：確定發(fā)表廣告期刊選擇

第十六步：確定廣告投放時(shí)間

第十七步：確定投放廣告單位數(shù)量

第十八步：聽取各方面意見，取得責(zé)任人認(rèn)可

第十九步：召開用戶參與提呈會(huì)議，取得用戶認(rèn)可

第二十步：制作廣告作品

第二十一步：檢驗(yàn)廣告作品質(zhì)量，并進(jìn)行評(píng)議或修改

第二十二步：將完成廣告作品送媒體發(fā)表

四、評(píng)定：

第二十三步：搜集廣告信息反饋

第二十四步：評(píng)定廣告效果

第二十五步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第二十六步：再次作市場(chǎng)調(diào)查

第二十七步：制訂新廣告計(jì)劃

第二十八步：調(diào)整投放廣告媒體對(duì)象

《XXX》雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案

就《XXX》而言，制訂市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購(gòu)置群體，劃分讀者范圍并依據(jù)辦刊內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)合適直接用戶，并認(rèn)真作好和用戶溝通和維護(hù)工作，是《XXX》市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)行為準(zhǔn)則和工作宗旨。

一、《XXX》市場(chǎng)推廣工作范圍：

人員編制：

市場(chǎng)廣告部：

市場(chǎng)廣告總監(jiān)1名，經(jīng)理1名，市場(chǎng)專員2名

發(fā)行部：

發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)管理員1名；發(fā)行專員2名

Ⅰ.前期準(zhǔn)備工作:

市場(chǎng)推廣工作要脫離盲目性，首先必需要做好市場(chǎng)調(diào)研工作。應(yīng)依據(jù)讀者調(diào)查表和發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集銷售數(shù)據(jù)及購(gòu)置讀者群體相關(guān)資料，確定銷售群體，分析銷售群體購(gòu)置能力，購(gòu)置特點(diǎn)及集中地域，這是前期準(zhǔn)備工作關(guān)鍵，也是開展下一步工作依據(jù)。

Ⅱ.市場(chǎng)推廣策略：

依據(jù)前期準(zhǔn)備工作中搜集來第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌推廣宣傳活動(dòng)。

Ⅲ.發(fā)行基礎(chǔ)建立：

選擇合適發(fā)行人才，制訂基礎(chǔ)發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)久發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基礎(chǔ)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常發(fā)行軌道。

Ⅳ.廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)建立

選擇適合于本刊特點(diǎn)廣告人才（應(yīng)含有現(xiàn)成用戶網(wǎng)絡(luò)，有良好用戶資源，優(yōu)異廣告運(yùn)作理念，誠(chéng)信人品及一絲不茍用戶服務(wù)精神）確定廣告策略，制訂廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開發(fā)潛力廣告用戶。

選擇適合市場(chǎng)人才，（含有公關(guān)能力、策劃活動(dòng)、書寫文案能力，有發(fā)明力和創(chuàng)新精神及敏銳市場(chǎng)感覺）。以促銷刊物和樹立品牌形象為目標(biāo)，親密關(guān)注業(yè)內(nèi)活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。

Ⅴ.發(fā)行和廣告互動(dòng)：

對(duì)發(fā)行渠道選擇，發(fā)行數(shù)量量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面正確目標(biāo)讀者群體及廣告商集中區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者購(gòu)置和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物數(shù)量，盡可能降低刊物無目標(biāo)消耗和浪費(fèi)。

Ⅵ.發(fā)行和推廣互動(dòng)：

在針對(duì)目標(biāo)讀者集中新、舊渠道中開展針對(duì)性強(qiáng)推廣活動(dòng)，包含宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大宣傳活動(dòng)和在行業(yè)講座、論壇中宣傳推廣《XXX》雜志品牌。采取多種方法達(dá)成發(fā)行和推廣互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。

Ⅶ.廣告和推廣互動(dòng)：

開展針對(duì)關(guān)鍵和關(guān)鍵廣告用戶和廣告代理商集中區(qū)域舉行新奇推廣活動(dòng)，主動(dòng)邀請(qǐng)關(guān)鍵用戶領(lǐng)導(dǎo)和代理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與，向其展現(xiàn)我刊成功市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新奇活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化運(yùn)作方法，為我刊在用戶心目中建立良好和深刻品牌印象。

Ⅷ.廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣互動(dòng)：

廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職員作基礎(chǔ)上，為其它部門工作提供支持，并將本職員作和其它部門工作結(jié)合部分作為自己工作延續(xù)。

整體市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)一部分市場(chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門人員共同參與完成，所以，我們必需給每位職員帶來這么理念：每個(gè)人全部屬于兩個(gè)部門，自己業(yè)務(wù)部門和整體市場(chǎng)推廣部門，每個(gè)人工作全部分為兩部分，部門日常業(yè)務(wù)工作和同關(guān)系部門延伸、銜接工作，經(jīng)過自己工作為她人工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。

特供發(fā)行渠道建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場(chǎng)推廣促銷訂閱中發(fā)行部門要給予渠道支持并參與；在市場(chǎng)推廣品牌、活動(dòng)策劃上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃用戶互動(dòng)參與。在制訂總體市場(chǎng)推廣策略上，三部門全部應(yīng)參與。

二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃

依據(jù)《XXX》現(xiàn)階段基礎(chǔ)及刊物特殊定位和市場(chǎng)廣告和發(fā)行現(xiàn)實(shí)狀況，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包含發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）工作分為以下四個(gè)階段：

鑒于新刊發(fā)行量還未達(dá)成我們預(yù)期發(fā)行目標(biāo)，所以，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)過程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)刊物內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)伴隨刊物逐步推廣而進(jìn)行不停調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求。所以，立即地在市場(chǎng)探求中探索出適合自我發(fā)展定位，確定刊物風(fēng)格特點(diǎn)，使之含有權(quán)威性。

（1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間

市場(chǎng)推廣工作策略：

在這一階段，因?yàn)榭锸袌?chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在主動(dòng)尋求和市場(chǎng)需求結(jié)合點(diǎn)。所以，市場(chǎng)推廣（包含發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡可能為刊物提供廣大市場(chǎng)空間，盡可能為刊物展現(xiàn)出期刊特點(diǎn)全貌和各個(gè)層面，方便《XXX》和期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛接觸，能夠嘗試尋求不一樣經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐檢驗(yàn)。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能采取主動(dòng)方法，開拓全部既定目標(biāo)讀者相關(guān)發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；主動(dòng)參與適合我刊發(fā)行及廣告多種活動(dòng)；和各大門戶網(wǎng)站和業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。

市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

以最大程度接觸市場(chǎng)，接觸讀者，接觸廣告商為目標(biāo)，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，搜集并積累廣泛市場(chǎng)資料和信息。

工作內(nèi)容：

1．發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場(chǎng)，作為發(fā)行工作"重中之重"，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵報(bào)刊亭渠道外全部目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場(chǎng)、酒店、高級(jí)休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道,關(guān)鍵展示場(chǎng)所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場(chǎng)所；銀行；證券企業(yè)。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)廣告用戶及目標(biāo)讀者群場(chǎng)所中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商和目標(biāo)讀者對(duì)《XXX》雜志認(rèn)知度。

2．?dāng)U大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)置辦事處，在含有代表性社交圈內(nèi)進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱渠道，保障工作結(jié)果和工作效率。

3．組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作培養(yǎng)期，廣告銷售工作充足利用第一階段根據(jù)制訂廣告計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)用戶，在xx月份兩期內(nèi)以贈(zèng)予和易貨形式確定廣告用戶，負(fù)責(zé)安排我刊8P廣告，和確定下來廣告用戶簽署協(xié)議書，爭(zhēng)取在x月份取得3-5個(gè)版位廣告收入。

4．推廣工作：以提升廣告商及讀者對(duì)《xxx》雜志認(rèn)知度為工作目標(biāo)，主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊品牌和形象，推廣人員應(yīng)參與金融界業(yè)內(nèi)所舉行多種論壇，講座、培訓(xùn)班、和相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)、新產(chǎn)品新聞公布會(huì)。

按發(fā)行計(jì)劃第一階段末（XXXX年X月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)成xxx冊(cè)。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市全部關(guān)鍵相關(guān)特供渠道。

（2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：XXXX年X月共三期時(shí)間

市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略：

當(dāng)《XXX》雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)行策略，刊物內(nèi)容、欄目均以穩(wěn)定下來，已形成了自我風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊目標(biāo)讀者群體。即使讀者對(duì)我刊認(rèn)知需要一定過程，不過在這一過程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不停培養(yǎng)新讀者。要進(jìn)行一定宣傳投入，以加緊宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊過程。

市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷售率；采取有效宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60-80%收費(fèi)版面。

工作內(nèi)容：

1．發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，方便我刊在最短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。加印"招貼"宣傳畫隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。（招貼畫內(nèi)容十分關(guān)鍵，應(yīng)突出本刊風(fēng)格、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將本期可讀性強(qiáng)，吸引力大內(nèi)容要目發(fā)表上，將信息直接傳達(dá)給讀者。），在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以優(yōu)惠。開發(fā)寫字樓、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)渠道，設(shè)置多個(gè)形式訂閱方法，提升訂閱用戶數(shù)量。同時(shí)要完成在全國(guó)各個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳銷售《xxx》雜志目標(biāo)。

2．廣告銷售：開發(fā)新用戶，更換不適合本刊物舊用戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合，并嘗試增加新用戶，拓展廣告空間，在原有占用P數(shù)量再增加10個(gè)P，增加廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)80%版位現(xiàn)金收入率。

3．推廣工作：同時(shí)實(shí)施樹立品牌形象和促銷兩個(gè)工作目標(biāo)。在北京、上海深圳地域選擇合適媒體進(jìn)行宣傳，提議選擇特殊地段位置報(bào)刊亭廣告和特殊線路車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳著名度。以求達(dá)成關(guān)鍵城市目標(biāo)人群中60%對(duì)《XXX》雜志認(rèn)知程度。親密和各大門戶網(wǎng)站和業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站合作關(guān)系，建立"xxx網(wǎng)站"。

按計(jì)劃在第二階段（xxx年x月），實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)成xxx冊(cè)，這也是發(fā)行數(shù)量上升第一次飛躍時(shí)期。

（3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間

市場(chǎng)沖刺階段市場(chǎng)推廣策略：

在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升階段，我刊品牌著名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了關(guān)鍵地位。所以，我刊市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在我刊品牌宣傳上要繼續(xù)較大投入力度，促進(jìn)目標(biāo)讀者對(duì)《xxx》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和購(gòu)置階段。要舉行大型宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其它媒體，形成強(qiáng)大媒體宣傳工作攻勢(shì)，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部大型論壇活動(dòng)，以確立我刊在xxx類刊物中領(lǐng)頭羊地位。

市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升第二次飛躍中，廣告工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)前提下，《XXX》雜志已樹立品牌形象已經(jīng)有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)絡(luò)廣告公布，此時(shí)，我刊市場(chǎng)運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。

具體工作內(nèi)容：

1．發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊旺季，我們應(yīng)采取多種優(yōu)惠訂閱方法進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊覆蓋率。實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破25000冊(cè)目標(biāo)。

2．廣告工作：在良好發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作工作關(guān)鍵將從吸引用戶重心上轉(zhuǎn)移到提升服務(wù)質(zhì)量，確保廣告發(fā)表質(zhì)量，為用戶提供宣傳反饋信息工作關(guān)鍵上來。真正我刊媒體職能，提升用戶滿意程度，爭(zhēng)取長(zhǎng)久用戶和國(guó)際性大品牌用戶，為我刊廣告樹立良好形象，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)廣告策略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)廣告利益，從而達(dá)成100%版面廣告收入。

3.推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行關(guān)鍵城市開展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開B類地域銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉行和廣告用戶聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。

4．創(chuàng)辦xxx俱樂部

xxx俱樂部是xxx雜志社為xxx人士尤其打造服務(wù)性機(jī)構(gòu)。意在經(jīng)過提供系列服務(wù)，幫助xxx人士找到歸屬感、開闊視野、促進(jìn)知識(shí)、積累資源、改善身心健康，從而達(dá)成提升自我，改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效果。

（4）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)結(jié)果階段：XXXX年X月

市場(chǎng)推廣策略：

擴(kuò)大市場(chǎng)結(jié)果階段。在經(jīng)過第三階段后，我刊基礎(chǔ)上已在目標(biāo)讀者中有了一定著名度，也形成了一定品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得很關(guān)鍵，因?yàn)椴簧魇袌?chǎng)策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場(chǎng)結(jié)果和市場(chǎng)良性循環(huán)，利用具牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下六個(gè)月度取得更大市場(chǎng)結(jié)果打好基礎(chǔ)。

市場(chǎng)實(shí)際銷售目標(biāo)：

7-9月份，實(shí)際銷售量突破xxx冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊宣傳力度，愈加廣泛地增加我刊著名

附：1

《XXX》雜志發(fā)行方案

概

述

鑒于《XXX》將以新面貌進(jìn)入期刊市場(chǎng)，所以，現(xiàn)在發(fā)行渠道需要深入調(diào)整完善，刊物編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)期刊市場(chǎng)要求，是《XXX》雜志能否快速占領(lǐng)期刊市場(chǎng)贏得目標(biāo)讀者認(rèn)可關(guān)鍵所在。所以我刊發(fā)行應(yīng)該本著自始至終地適應(yīng)期刊市場(chǎng)需要，走一條多渠道發(fā)行道路，以適應(yīng)讀者需求，同時(shí)為廣告部宣傳、展示服務(wù)。相信，伴隨發(fā)行渠道不停完善及市場(chǎng)推廣力度不停加大，市場(chǎng)潛力也必將擴(kuò)大，《XXX》雜志品牌效益也將愈發(fā)顯著。

實(shí)

施

辦

法：

一、發(fā)行部人員：

發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)管理員1名；發(fā)行專員2名

二、重視宣傳效應(yīng)

刊物出版發(fā)行，首先應(yīng)重視其品牌宣傳，表現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定宣傳和促銷手段，方便《XXX》雜志在最短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)，讓廣大目標(biāo)讀者所認(rèn)知和了解。

具體實(shí)施方案：

1.印制招貼畫隨刊發(fā)行，增加我刊在關(guān)鍵報(bào)刊廳和廣告商常常出入寫字樓等高級(jí)休閑場(chǎng)所宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。

2.以多種能夠進(jìn)行方法，在其它媒體進(jìn)行有針對(duì)性宣傳，如（報(bào)紙，電視，網(wǎng)站，雜志等）。

3.主動(dòng)廣泛參與論壇、研討會(huì)、相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)，有針對(duì)性地和多種渠道保持接觸、溝通和聯(lián)絡(luò)，同時(shí)利用這些機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本刊宣傳面和影響力并開展現(xiàn)場(chǎng)征訂活動(dòng)。

4.在大、專院校、寫字樓內(nèi)粘貼海報(bào)、舉行有獎(jiǎng)?wù)饔喕顒?dòng)。

5.擴(kuò)大集團(tuán)征訂，親情征訂。

三、發(fā)行征訂對(duì)象多個(gè)選擇

1.在北京、