市場營銷模擬題及答案

市場營銷模擬題及答案一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、適合于某一特定時期、一定任務(wù)條件下的短期性促銷活動中使用的促銷方式是_____。A、公共關(guān)系B、市場細分C、廣告D、銷售促進正確答案：D2、企業(yè)選擇雙重用途包裝決策的目的是_____。A、節(jié)約成本B、方便顧客購買和使用C、通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售D、避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽正確答案：C3、企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道的促銷方式屬于____。A、廣告B、公共宣傳C、銷售促進D、人員推銷正確答案：B4、對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的____，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。A、售前服務(wù)B、無償服務(wù)C、售中服務(wù)D、售后服務(wù)正確答案：D5、小王在對常去吃的一家飯館仍然滿意的情況下，有一天卻去了該店旁新開的一家店用餐。他這種購買行為類型屬于____。A、習慣型B、復雜型C、追求多樣化型D、減少失調(diào)感的類型正確答案：C6、下列選項中不是竄貨原因的是_____。A、區(qū)域間的經(jīng)濟發(fā)展水平不同B、某些地區(qū)市場供應飽C、企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同D、廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上正確答案：A7、服務(wù)機構(gòu)或網(wǎng)點的建筑物、周圍環(huán)境、內(nèi)部裝修等屬于_____。A、服務(wù)的有形展示B、服務(wù)溝通C、服務(wù)的分銷渠道D、服務(wù)過程正確答案：A8、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用_____法定價。A、尾數(shù)定價B、聲望定價C、招徠定價D、反向定價正確答案：B9、下列屬于直接出口形式的是_____。A、與國外企業(yè)合資經(jīng)營B、授權(quán)國外企業(yè)使用商標C、經(jīng)本國貿(mào)易公司出口D、在國外市場設(shè)立銷售機構(gòu)正確答案：D10、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做_____。A、個人全部收入B、個人可支配收入C、個人可任意支配的收入D、人均國民收入正確答案：B11、“酒香不怕巷子深”是一種____觀念。A、推銷B、生產(chǎn)C、產(chǎn)品D、社會營銷正確答案：C12、快速滲透策略是以何種方式推出新產(chǎn)品的____。A、低價格—低促銷B、低價格—高促銷C、高價格—低促銷D、高價格—高促銷正確答案：B13、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列_____產(chǎn)品效果明顯。A、產(chǎn)品需求富有彈性B、名牌產(chǎn)品C、產(chǎn)品需求缺乏彈性D、生活必需品正確答案：A14、在企業(yè)定價方法中,目標定價法屬于_______。A、競爭導向定價B、市場導向定價C、成本導向定價D、需求導向定價正確答案：C15、Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是_____定價策略。A、彈性定價B、滲透定價C、撇脂定價D、理解價值定價正確答案：B16、我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念____。A、市場營銷觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：C17、市場細分的最大弊端是____。A、不利于企業(yè)發(fā)展新的市場機會B、不利于企業(yè)提高競爭能力C、不利于企業(yè)滿足千變?nèi)f化的市場需求D、不利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本和推銷費用正確答案：D18、____調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進行的專題調(diào)查。A、探測性B、因果性C、描述性D、預測性正確答案：B19、企業(yè)為了支持沒有取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,這是企業(yè)采用國際戰(zhàn)略聯(lián)盟動因中的哪一種?_____A、維持B、重構(gòu)C、追趕D、防御正確答案：B20、一部正在暢銷的小說被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇,并投入制作,搬上熒屏,這是信息的_____特征。A、可共享性B、可轉(zhuǎn)換性C、可檢索性D、可存貯性正確答案：B21、如果企業(yè)集中力量、試圖在較少的子市場上占有較大的市場份額,叫做_____。A、差異化營銷B、無差異營銷C、集中營銷D、反細分營銷正確答案：C22、消費者協(xié)會對保護消費者權(quán)益起了很大作用,它屬于_____。A、地方公眾B、企業(yè)內(nèi)部公眾C、金融機構(gòu)D、市民行為公眾正確答案：D23、下列描述,不屬于直接分銷渠道分銷的是______。A、有些制造商采取郵購方式,將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費者B、制造商通過電視電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費者C、農(nóng)民在自己農(nóng)場門口開設(shè)門市部,或者在城市市場上擺貨攤D、某制造商通過自己的直接代理商將產(chǎn)品銷售給最終用戶正確答案：D24、對于消費者而言,所喜愛的影星、歌星、球星等等名人屬于_____。A、次要群體B、無關(guān)群體C、主要群體D、基本群體正確答案：A25、“以質(zhì)取勝”反映的是哪一種市場營銷管理哲學____。A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：D26、在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是_____。A、抽樣調(diào)查法B、重點調(diào)查法C、全面調(diào)查法D、典型調(diào)查法正確答案：A27、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集____。A、一手資料B、二手資料C、外部資料D、原始資料正確答案：B28、產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為_____。A、沖動購買B、互惠購買C、直接購買D、往返購買正確答案：B29、分析一個國家的市場規(guī)模,主要根據(jù)_____。A、人口總量和人均收入水平B、經(jīng)濟狀況和類型C、人口總量和年齡結(jié)構(gòu)D、恩格爾系數(shù)正確答案：A30、不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是_____。A、銷售促進B、廣告C、宣傳D、人員推銷正確答案：D31、企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿是____。A、營銷人員B、產(chǎn)品C、企業(yè)D、顧客正確答案：D32、企業(yè)在情況不明時,為找出問題的癥結(jié),明確進一步調(diào)研的內(nèi)容和重點,通常要進行______。A、描述性調(diào)研B、臨時性調(diào)研C、探測性調(diào)研D、因果關(guān)系調(diào)研正確答案：C33、谷歌(Google)一直以來就以富有創(chuàng)意而聞名,在公司內(nèi)部有一個福利,就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的、喜歡做的事,讓靈機一動的想法有機會變成現(xiàn)實,這種自由的氛圍,其目的是_____。A、員工福利B、公司宣傳需要C、創(chuàng)造產(chǎn)生創(chuàng)意的空間D、緩解工作壓力正確答案：C34、企業(yè)運用____策略能夠避免負面株連效應。A、品牌注冊B、馳名商標C、統(tǒng)一品牌D、多品牌正確答案：D35、南航胡曼公司針對暑假期間師生乘坐飛機的優(yōu)惠措施是：乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機也可享受同樣的優(yōu)惠，學生憑學生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是____。A、折讓B、分區(qū)定價C、需求差別定價D、招徠定價正確答案：C36、____又稱德爾菲法。A、經(jīng)驗判斷法B、時間序列預測法C、社會調(diào)查法D、專家調(diào)查法正確答案：D37、____市場的需求具有鮮明的可誘導性。A、中間商B、產(chǎn)業(yè)C、政府D、消費者正確答案：D38、產(chǎn)品生命周期四階段中，競爭最為激烈的階段為____。A、成熟期B、導入期C、衰退期D、成長期正確答案：A39、占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導作用的競爭者，被稱為____。A、市場領(lǐng)導者B、近競爭者C、強競爭者D、市場利基者正確答案：A40、具體的營銷部門可以有各種不同的組織形式,例如職能型組織、地區(qū)型組織、_____、市場管理型組織和產(chǎn)品/市場管理型組織等。A、現(xiàn)代營銷部門B、產(chǎn)品(品牌)管理型組織C、獨立的營銷部門D、具有輔助性職能的推銷部門正確答案：B41、需求收入彈性最低的產(chǎn)品是____。A、食品B、汽車C、家用電器D、手機正確答案：A42、奢侈品如名牌男裝等屬于____。A、非渴求物品B、便利品C、特殊品D、選購品正確答案：C43、市場調(diào)查與市場預測的關(guān)系是_____。A、二者無關(guān)系B、市場預測是市場調(diào)查的基礎(chǔ)C、二者等同D、市場調(diào)查是市場預測的基礎(chǔ)正確答案：D44、下列選項中,不屬于人員推銷的基本要素_____。A、推銷員B、推銷對象C、推銷品D、推銷條件正確答案：D45、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費,這種定價策略屬于____。A、差別定價策略B、心理定價策略C、組合定價策略D、成本加成策略正確答案：A46、下列組織中，____不是營銷中介單位。A、銀行B、供應商C、中間商D、保險公司正確答案：B47、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要分為行業(yè)基礎(chǔ)性服務(wù)、商務(wù)應用、交流娛樂和_____四類。A、社交平臺B、商務(wù)平臺C、互聯(lián)網(wǎng)媒體D、BtoB平臺正確答案：A48、某商店的電視機售價為6000元/臺，但實際進貨只有5000元/臺，該產(chǎn)品定價為成本加成定價法。則該企業(yè)的加成率為____。A、12%B、120%C、112%D、20%正確答案：D49、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是____。A、集中市場營銷戰(zhàn)略B、密集市場營銷戰(zhàn)略C、差異市場營銷戰(zhàn)略D、無差異市場營銷戰(zhàn)略正確答案：D50、組織用戶內(nèi)有權(quán)決定買與不買,決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和供應商的人員是_____。A、控制者B、采購者C、決策者D、批準者正確答案：C二、多選題（共30題，每題1分，共30分）1、市場定位戰(zhàn)略包括____。A、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B、人員差別化戰(zhàn)略C、形象差別化戰(zhàn)略D、價格差別化戰(zhàn)略E、服務(wù)差別化戰(zhàn)略正確答案：ABCE2、市場營銷學的傳統(tǒng)研究方法不包括_____。A、歷史研究法B、機構(gòu)研究法C、管理研究法D、系統(tǒng)研究法E、職能研究法正確答案：ACD3、企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括_____。A、中間商B、經(jīng)濟環(huán)境C、社會文化環(huán)境D、競爭者E、供應商正確答案：ADE4、廣告設(shè)計的原則包括______。A、廣泛性B、藝術(shù)性C、針對性D、真實性E、社會性正確答案：BCDE5、對一個公司的產(chǎn)品滿意的顧客,通常______。A、重復購買某一產(chǎn)品或服務(wù)B、購買公司的其他新產(chǎn)品C、給公司做宣傳D、提供廣泛信息、意見和建議E、對產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠正確答案：ABCDE6、分析營銷環(huán)境的根本目的是。A、樹立企業(yè)形象B、尋求營銷機會C、對抗競爭D、避免環(huán)境威脅E、擴大銷售正確答案：BD7、影響企業(yè)定價的主要因素有_____。A、經(jīng)營者意志B、產(chǎn)品成本C、市場需求D、定價目標E、競爭者的產(chǎn)品和價格正確答案：BCDE8、在______的情況下，企業(yè)會主動降價。A、產(chǎn)品成本下降B、爭奪競爭者市場C、謀求更大的市場份額D、市場需求減少正確答案：ABCD9、對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,其引入階段是從新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進入市場的階段,互聯(lián)網(wǎng)公司更多時候稱之為測試階段,該階段可采取的具體策略有_____。A、邀請推廣B、軟文推廣C、搜索引擎營銷D、陳列廣告正確答案：AB10、企業(yè)定價導向大體上有以下幾種______。A、成本導向B、效益導向C、需求導向D、競爭導向E、批量導向正確答案：ACD11、面對整個市場的目標市場策略有_____。A、無差異性營銷策略B、集中性營銷策略C、差異性營銷策略D、市場滲透正確答案：AC12、產(chǎn)品心理定價策略主要有_____等。A、聲望定價B、尾數(shù)定價C、折扣定價D、滲透定價E、招徠定價正確答案：ABE13、市場試驗法預測時,主要適用于下列哪些情況?______A、機器設(shè)備B、啟用新分銷渠道C、老產(chǎn)品開辟新市場D、原料E、新產(chǎn)品投放市場正確答案：BCE14、影響組織市場購買決策的主要因素包括_____。A、產(chǎn)品因素B、組織因素C、環(huán)境因素D、個人因素E、人際因素正確答案：BCDE15、市場營銷觀念的主要支柱包括_____。A、顧客滿意B、目標市場C、盈利率D、產(chǎn)品質(zhì)量E、協(xié)調(diào)營銷正確答案：ABCE16、在社會營銷觀念的指導下，企業(yè)制定營銷決策時應同時考慮以下因素______。A、社會的長期整體利益B、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益C、努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D、消費需求的滿足正確答案：ABD17、制訂營銷計劃可從企業(yè)自身情況與任務(wù)、_____、_____和_____等幾個方面,描述項目背景和營銷現(xiàn)狀。A、宏觀環(huán)境B、微觀環(huán)境C、競爭者和主要對手D、行業(yè)環(huán)境與總體市場正確答案：CD18、從總的指導思想上,促銷策略可分為_____。A、組合策略B、綜合特性C、推式策略D、拉式策略E、單一策略正確答案：CD19、菲利普·科特勒于1984年提出“大市場營銷”戰(zhàn)略思想,其核心是在4PS組合的基礎(chǔ)上增加兩個變量,變成6PS,這兩個變量是_____。A、價格B、渠道C、權(quán)力D、促銷E、公共關(guān)系正確答案：CE20、在企業(yè)定價時,需要考慮價格對需求量的影響,那么在下列_____情況下,企業(yè)可以考慮提高價格。A、購買者對較高的價格不在意B、購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高C、市場上沒有替代品和競爭者D、購買者認為存在通貨膨脹E、購買者的購買習慣變化較快正確答案：ABCD21、測量區(qū)域市場潛量時,較為普遍采用的方法是______。A、專家意見法B、連鎖比率法C、購買力指數(shù)法D、市場累加法E、類型抽樣法正確答案：CD22、定價策略是市場營銷組合中最難確定的一部分，這是因為______。A、價格與產(chǎn)品銷路、企業(yè)利潤、市場競爭密切相關(guān)B、定價策略決定了其他策略的制定C、定價策略必須考慮企業(yè)自身的要求D、定價需考慮買主價格的理解和接受能力E、定價策略決定了企業(yè)贏利水平正確答案：ACDE23、多角化增長策略包括_____。A、同心多角化B、綜合多角化C、水平多角化D、垂直多角化正確答案：ABC24、消費者購買決策過程包括哪些階段?_____。A、確認問題B、產(chǎn)品評價C、購后行為D、購買決策E、信息收集正確答案：ABCDE25、微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括_____。A、市場營銷渠道企業(yè)B、企業(yè)本身C、競爭者D、社會公眾E、顧客正確答案：ABCDE26、分銷渠道成員包括____。A、供應商B、商人中間商C、消費者D、生產(chǎn)者E、代理商正確答案：BCDE27、人員推銷的主要策略是_____。A、差異性策略B、試探性策略C、誘導性策略D、針對性策略E、恢復性策略正確答案：BCD28、市場定位的方式有。A、迎頭定位B、避強定位C、二次定位D、重新定位E、滲透定位正確答案：ABD29、企業(yè)開展國際市場營銷動因包括_____。A、政府政策動因B、利用資源動因C、搶占國際市場動因D、企業(yè)擴張動因E、規(guī)避風險動因正確答案：ABDE30、營業(yè)推廣的形式包括______。A、免費使用產(chǎn)品B、有獎銷售C、商品降價D、散發(fā)宣傳材料E、現(xiàn)場展示產(chǎn)品正確答案：ABCE三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1、消費者指個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。_____A、正確B、錯誤正確答案：B2、語言障礙是企業(yè)制定國際營銷促銷組合策略時唯一需要考慮的因素。_____A、正確B、錯誤正確答案：B3、處于形成階段的市場營銷學研究的一個突出特點是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實踐密切的結(jié)合起來。_____A、正確B、錯誤正確答案：B4、識記指個體獲得知識和經(jīng)驗的過程,具有選擇性的特點。_____A、正確B、錯誤正確答案：A5、產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點是不能及時得到足夠的市場信息。_____A、正確B、錯誤正確答案：B6、在組成市場的雙方中,買方需求是決定性的。_____A、正確B、錯誤正確答案：A7、促