春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案精髓樣本

我們能夠?qū)⑾M(fèi)者消費(fèi)心理歷程劃分為注意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決議更快速，購(gòu)物目標(biāo)和目標(biāo)更明確，也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段消費(fèi)心理改變時(shí)間將大大縮短。有效地和消費(fèi)者溝通就是采取視覺(jué)，語(yǔ)言，演示方法將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳輸給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理改變瞬間，促進(jìn)消費(fèi)者快速形成購(gòu)置決議過(guò)程。

在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳輸多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳輸單一簡(jiǎn)單專(zhuān)題促銷(xiāo)信息.抓住用戶(hù)圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼明年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也期望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等多種多樣民間活動(dòng)充足表現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用具市場(chǎng)繁榮（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等關(guān)鍵社會(huì)功效，和走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚對(duì)應(yīng)是年貨和禮品市場(chǎng)興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)商品應(yīng)該加大陳列，做效果部署）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了大家消費(fèi)欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品好時(shí)機(jī)）一：春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)予、換購(gòu)等多個(gè)形式

能夠經(jīng)過(guò)多個(gè)信息溝通方法層層遞進(jìn)地靠近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳輸。這是信息傳輸和消費(fèi)者溝通傳統(tǒng)方法，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體選擇、投放頻率和每次投放專(zhuān)題要依活動(dòng)具體要求而定，目標(biāo)在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注此次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)第一步。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP部署、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化部署，提醒消費(fèi)者相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必需注意突出專(zhuān)題，一目了然。通常在活動(dòng)前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方法既加深春節(jié)氣氛，又能夠更貼近老百姓。

3.人員促銷(xiāo)。這是最直接和消費(fèi)者溝通方法。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)人員和消費(fèi)者直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。

二、針對(duì)不一樣消費(fèi)心理階段采取不一樣溝通方法

上述每種溝通方法全部有各自不一樣特點(diǎn)，要依據(jù)不一樣消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不一樣溝通方法，但這種聯(lián)絡(luò)是要求靈活應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：關(guān)鍵采取媒體、市場(chǎng)沖擊等方法，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：關(guān)鍵采取生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方法，促進(jìn)消費(fèi)者快速形成購(gòu)置決議。

春節(jié)期間，約有近5成消費(fèi)人群,全部是在還未得到任何促銷(xiāo)信息情況下僅僅為了購(gòu)置其它商品或本身因?yàn)楸匦栀?gòu)置該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，所以,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)關(guān)鍵。

3.春節(jié)高利潤(rùn)商品應(yīng)該以堆頭形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大沖擊力，要有氣勢(shì)，要重視堆頭造型，能夠用中國(guó)傳統(tǒng)喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市陳列工作

陳列包含賣(mài)場(chǎng)內(nèi)全部陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等陳列，這些陳列點(diǎn)常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、優(yōu)異先出、多種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色搭配另外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：

1.一致性標(biāo)準(zhǔn)，指是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間全部陳列點(diǎn)表示全部是此次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其它非此次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2.關(guān)鍵突出標(biāo)準(zhǔn)，指是關(guān)鍵表現(xiàn)此次促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵品牌、包裝。可采取集中陳列、加大陳列百分比、專(zhuān)門(mén)設(shè)置特殊陳列位等等方法來(lái)表現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列關(guān)鍵，因?yàn)樵俸藐惲袠?biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)全部是經(jīng)過(guò)實(shí)際陳列操作來(lái)表現(xiàn)。春節(jié)常常碰到問(wèn)題是：因?yàn)殇N(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被用戶(hù)拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、合適安排外，關(guān)鍵在于向促銷(xiāo)人員灌輸陳列關(guān)鍵性思想，如若沒(méi)有充足貨物在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)置競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不顯著或價(jià)格提醒錯(cuò)誤就會(huì)引發(fā)消費(fèi)者誤解等；另外，還要安排隨時(shí)檢驗(yàn)、隨時(shí)培訓(xùn)。

四、簡(jiǎn)練明快POP

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息POP中，空白海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效傳輸信息工具。

空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡可能不要過(guò)多打折，盡可能以買(mǎi)贈(zèng)捆綁形式來(lái)促銷(xiāo)）以示區(qū)分；盡可能降低文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)練，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要立即更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一個(gè)價(jià)格，依據(jù)不一樣產(chǎn)品設(shè)計(jì)不一樣價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類(lèi)產(chǎn)品能夠用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類(lèi)用具能夠用洗發(fā)水形象價(jià)簽。經(jīng)過(guò)價(jià)簽樣式豐富改變，使消費(fèi)者更輕易在無(wú)意識(shí)中覺(jué)察促銷(xiāo)信息，促成購(gòu)置。

五：專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)口頭推薦

1、嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員

促銷(xiāo)人員性格各有不一樣，除了先天條件外，性格是決定取舍關(guān)鍵指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員即使各方面條件全部很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用。

其它應(yīng)關(guān)注還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求悟性、是否有強(qiáng)烈工作激情和促銷(xiāo)人員個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷(xiāo)效果打折；只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在碰到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷(xiāo)中，通常會(huì)有大量促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者控制之外，促銷(xiāo)人員也必需自律。

二、規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言

經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)語(yǔ)言表示能夠最直接地將促銷(xiāo)信息傳輸給消費(fèi)者，不過(guò)每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)了解會(huì)有所不一樣，假如放任促銷(xiāo)人員“自說(shuō)自話”，只