阿迪達(dá)斯(adidas)營銷方案

絡(luò)絡(luò)公司概要----------------------------------公司公司概要----------------------------------大事記-------------------------------------------------------------營銷策劃目的-----------------------------0提高市場占有率-----------------------------------------------------樹立企業(yè)形象-------------------------------------------------------擴大銷售額---------------------------------------------------------營銷環(huán)境分析-----------------------------0目前市場狀況-------------------------------------------------------市場發(fā)展前景-------------------------------------------------------市場影響因素-------------------------------------------------------市場機會與問題分析-------------------08營銷策略----------------------------------明確營銷宗旨-------------------------------------------------------價格策略-----------------------------------------------------------促銷策略-----------------------------------------------------------廣告定位策略-------------------------------------------------------分銷渠道選擇策略--------------------------------------------------第一篇：公司概要1.1公司介紹阿迪達(dá)斯(adidas)是德國運動用品制造商，阿迪達(dá)斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒dolfAdiDassler)命名，在在分道揚鑣后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪颉み_(dá)斯勒R(udolfDassle開設(shè)斯他的名字adi和姓氏(Dassler)的頭三個字母組成，合成didas”商標(biāo)上一句廣告語便是：沒有不可能(impossibleisnothin)g1.2大事記1920年：阿迪·達(dá)斯勒先生創(chuàng)制了第一雙訓(xùn)練用運動鞋。hing)口號，成功的創(chuàng)造流行新話題Reebok(銳幫助運動員實現(xiàn)不可能adiday第二篇：營銷策劃目的2.1提高市場占有率擴大產(chǎn)品知名度2.1.1專業(yè)籃球運動鞋顧客的品牌忠誠度分析上圖看出，國際品牌在市場上占有較高的忠誠度，耐克62％和阿迪達(dá)斯59％分別排在排在第七位，安踏36％排在第八位。國產(chǎn)品牌的前三名分別是李寧、匹克、安踏。2.1.2類鞋品牌認(rèn)知度分析名前列的基本上都是運動鞋品牌。而在運動鞋品牌中，耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧、匹克提及次數(shù)明顯高于其它品牌；在皮鞋品牌中，達(dá)芙妮、百麗、奧康、富貴鳥等品牌位居前列。動風(fēng)暴”主題，廣告宣傳采用折扣以及新品參加優(yōu)惠券方法來吸引消通過以上分析，說明阿迪達(dá)斯在品牌知名度、忠誠度已占有很大市場份額。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)擴大市場推廣，從而提高市場占有率擴大2.2提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)服務(wù)，樹立企業(yè)良好形象在每間門店培養(yǎng)雇員能力、監(jiān)督雇員表現(xiàn)、雇員態(tài)度，為顧客提供良好的銷售及售后服務(wù)，讓顧客體驗“買著放心，穿著舒心”服2.3擴大宣傳增加銷售額原則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最大的目的在于增加銷售額，提高贏利，要想第三篇：營銷環(huán)境分析3.1目前市場狀況動員穿著安踏服裝出現(xiàn)在重要國際賽事的領(lǐng)獎臺上，包括冬奧1.76億美元。3.2市場發(fā)展前景與哀傷，大多數(shù)品牌都感受到了來自行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場層面最真振、競爭激烈、庫存過大、欠款過多、資金流不暢……翻過2009年，展大了對國內(nèi)市場的開墾力度。所謂“得終端者得天下”，終端是品牌統(tǒng)的建設(shè)必將圍繞著產(chǎn)品、品牌、推廣、營銷等諸多運作環(huán)節(jié)，進行3.3市場影響因素1.消費觀念因素2.消費者收入水平費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦3.相關(guān)商品價格增加，反之則相反。如：阿迪達(dá)斯與耐克運相同材質(zhì)的運動裝運動鞋第四篇：市場機會分析會喪失市場份額或者被兼并。如意大利的斐樂(Fila)，1992-1996產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就企業(yè)知名度高，良好的企業(yè)形象利于產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，功能健全，被消費者追捧。產(chǎn)品包裝統(tǒng)一，不影響消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位適中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)恰當(dāng)。銷售渠道暢通，或渠道選擇正確，使銷售擴大。促銷方式得當(dāng)，利于消費者了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良，令消費者十分滿意售后保證，消費者購后無顧慮第五篇：營銷策略5.1明確營銷宗旨國際知名運動品牌。本著生活營銷新理念，在總的營銷方案下，需在5.1.1運動裝產(chǎn)品定位市場定位：一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣5.1.2產(chǎn)品包裝阿迪達(dá)斯認(rèn)為包裝材質(zhì)選擇應(yīng)體現(xiàn)服裝產(chǎn)品的品質(zhì)，色彩設(shè)計應(yīng)5.1.3產(chǎn)品質(zhì)量功能方案阿迪達(dá)斯屬于高級的服裝產(chǎn)品：主要目標(biāo)消費群是具有高級或中高級消費行為和消費能力的商務(wù)人士，收入高，品味高，因此產(chǎn)品有5.2價格策略阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水5.3體育促銷策略深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時代的前列，從5.4廣告定位策略“沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語，是阿迪達(dá)斯品牌在過去當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)5.5營銷分銷渠道選擇策略，