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文檔簡介

銀行開門紅存款營銷思路分析要拉存款，首先要直面客戶。為客戶創(chuàng)造價值，才能為銀行創(chuàng)造存后利率市場化時代，一切都變了。市場化，說到底就是“惟利是圖”當(dāng)前的銀行，要拉存款，首先要直面客戶。為客戶創(chuàng)造價值，才能傳統(tǒng)上，銀行拉存款的短兵器無非有以下幾種：1.授信推動2.產(chǎn)品撬動3.關(guān)系拉動4.增值吸引送購物卡、雞蛋、洗車票等。這個也受到監(jiān)管部門禁止啦，但銀行客戶分層，區(qū)分出VIP客戶，給予差異化服務(wù)，總該可以的吧。5.營銷活動。7.直銷銀行8.創(chuàng)意設(shè)計(jì)形勢下，銀行需要建立長效負(fù)債機(jī)制說到底，負(fù)債業(yè)務(wù)沒有捷徑，需要做大量的苦功夫和基礎(chǔ)工作。真專業(yè)化的金融方案設(shè)計(jì)能力等；比如構(gòu)建系統(tǒng)性的交易銀行體系，形成資金體系內(nèi)循環(huán)，減少“客戶占有信貸資源，卻將結(jié)算放到他織體系。銀行投入到金融科技的，每年幾萬億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出第三方機(jī)構(gòu)。但是如何真正的提升客戶體驗(yàn)，提升效率，恐怕不是生產(chǎn)力的存款立行，制勝的關(guān)鍵還是客戶客戶想要從銀行有所收獲，在有形的角度，銀行是金融的中介，能夠?yàn)樗麄兲峁┙鹑谏系闹С?；在無形的角度，不管是IT公司或者為什么大部分智能手機(jī)用戶愿意選擇蘋果電腦或手機(jī)？不僅僅是要原因之一。因此，銀行必須對客戶分層，和市場營銷團(tuán)隊(duì)建立協(xié)連續(xù)的客戶體驗(yàn)，滿足客戶隨時隨地的需求，不然，客戶又憑什么總之，對于存款立行，客戶立存款，道理實(shí)際上都理解，

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