2024年個(gè)人規(guī)劃書(shū)

第頁(yè)2024年個(gè)人規(guī)劃書(shū)個(gè)人規(guī)劃書(shū)1

我的同學(xué)是XX年的應(yīng)屆畢業(yè)生，畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)找了好幾十分工作了，但都失敗而歸，其實(shí)他的成績(jī)和實(shí)力還算比較好的，為什么面試屢屢失敗呢？經(jīng)過(guò)總結(jié)，結(jié)合當(dāng)代很多大學(xué)生的特點(diǎn)，我認(rèn)為，現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生在求職中存在著很多誤區(qū)，而這些都是直接導(dǎo)致自己求職失敗的原因。

一、對(duì)企業(yè)一無(wú)所知

很多畢業(yè)生應(yīng)聘企業(yè)很隨意，在一次招聘會(huì)上，一家化妝品公司的招聘主管讓?xiě)?yīng)聘大學(xué)生說(shuō)出幾款該公司代理的品牌名字，沒(méi)想到求職者一個(gè)都答不出來(lái)。這位招聘主管說(shuō)：對(duì)公司這么陌生，在求職前不去了解該公司，很難想像他對(duì)自己的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。這樣不負(fù)責(zé)的人，我們肯定不會(huì)用。記者了解到，這種情況招聘單位遇到很多。

二、應(yīng)聘太盲目

不少大學(xué)生并不知道某個(gè)職位的職責(zé)分工是什么，只會(huì)從字面上去理解。一家公司營(yíng)業(yè)服務(wù)部下屬的商品企劃室招聘人，結(jié)果許多大學(xué)生看到服務(wù)二字，就以為是做服務(wù)工作無(wú)人應(yīng)聘。而當(dāng)公司把服務(wù)兩字去掉后，馬上就有很多人投簡(jiǎn)歷。人事主管告誡說(shuō)，如果對(duì)職位不明白可以詢(xún)問(wèn)用人單位，不要單從字面上去片面理解，這樣很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)好機(jī)會(huì)。

三、自以為是

對(duì)于一些大學(xué)生而言，并非找不到任何工作，而是由于對(duì)工作的期望值過(guò)高，對(duì)一些低檔次的工作不屑一顧，盲目地追求一些脫離自身實(shí)際的高工資、高待遇的理想工作。這種半吊子型的人才，在就業(yè)壓力日益增大的今天必然要走向失業(yè)。

四、不愿到基層去吃苦

大學(xué)生剛剛踏入社會(huì)，剛進(jìn)入企業(yè)，很難立刻進(jìn)入角色。一些公司規(guī)定所有新參加工作的大學(xué)生都要到一線(xiàn)去鍛煉一年，有的同學(xué)一看不能馬上搞設(shè)計(jì)、搞管理工作，要吃一年的苦，就打退堂鼓不愿意干了，白白丟掉了很好的工作。

五、獨(dú)立性欠缺

不少大學(xué)生在學(xué)習(xí)中只知死啃書(shū)本，沒(méi)有足夠的社會(huì)實(shí)踐，每次應(yīng)聘都要父母參與求職，自己則缺乏主見(jiàn)。還有的畢業(yè)生筆試、面試通過(guò)后，在與公司簽約的時(shí)候，父母到場(chǎng)與用人單位說(shuō)長(zhǎng)道短談條件。對(duì)于這種行為，多家公司的人事主管都表示反感。找工作的前提是，你是一個(gè)獨(dú)立的人，有自己的判斷能力，能對(duì)自己負(fù)責(zé)。一位人事經(jīng)理說(shuō)。

個(gè)人規(guī)劃書(shū)2

雖然我已工作6年，但我時(shí)刻要求自我盡心盡力做好每一件事。我記得曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“不會(huì)做小事的人也必定做不了大事。”一個(gè)人要有提高，就務(wù)必有目標(biāo)，有計(jì)劃，這樣才能不斷朝著自我的方向前進(jìn)。我根據(jù)自我的特點(diǎn)制訂今后三年的發(fā)展規(guī)劃。

一、自身成長(zhǎng)歷程和素質(zhì)分析

1、成長(zhǎng)的歷程和此刻所處的階段：

自從上師范以后，認(rèn)真學(xué)習(xí)文化知識(shí)，刻苦鉆研專(zhuān)業(yè)理論，細(xì)心揣摩教學(xué)方法，為此刻更好的從事教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。此刻作為一名中青年教師，我十分熱愛(ài)我的本職工作，在工作過(guò)程中，虛心向老同志們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，定期和同事們交流教學(xué)體會(huì)，從而不斷地提高自我的教學(xué)水平。我不斷充實(shí)著自我，努力做好身邊的每一件小事，力求讓學(xué)校滿(mǎn)意，讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意，讓我的學(xué)生滿(mǎn)意。

2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的分析：

我畢業(yè)于合肥師范學(xué)院學(xué)習(xí)教育專(zhuān)業(yè)。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)、教育理論知識(shí)和心理學(xué)等相關(guān)課程。教學(xué)時(shí)又參加省自學(xué)考試小學(xué)教育系專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，還參加了中央廣播電視大學(xué)教管類(lèi)，在學(xué)期間學(xué)習(xí)的教育學(xué)、心理學(xué)、教育科研等專(zhuān)業(yè)課程都會(huì)對(duì)我今后的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

3、教育教學(xué)潛力方面的分析：

工作十多年了，透過(guò)自我的理論實(shí)踐和老教師們的悉心指導(dǎo)，我在教育教學(xué)潛力方面有了很大的提高。如何給自我的課堂定位，如何給自我定位，成了我現(xiàn)階段思考最多的問(wèn)題。

4、職業(yè)道德及個(gè)性特征的分析：

愛(ài)崗敬業(yè)是最基本的職業(yè)道德。透過(guò)教學(xué)實(shí)踐，我構(gòu)成了以下幾方面的特點(diǎn)：作為一名中年教師，首先，我確立素質(zhì)教育的思想，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。其次，正確把握分寸，不斷改善教法和學(xué)習(xí)方法。俗話(huà)說(shuō)：學(xué)習(xí)有法，教無(wú)定法。能根據(jù)課型選取教學(xué)。

5、個(gè)人優(yōu)勢(shì)和不足：

我的成長(zhǎng)過(guò)程教會(huì)了我投身工作踏實(shí)肯干的態(tài)度；專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和教學(xué)潛力為我的教學(xué)帶給了充分的理論基礎(chǔ)和強(qiáng)勁的動(dòng)力；愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德決定了我對(duì)工作的忘我的投入；此刻所處的階段證明我尚有發(fā)展的潛力，在教育戰(zhàn)線(xiàn)上還有很多需要學(xué)習(xí)、努力的空間和目標(biāo)。

二、自我定位及總目標(biāo)

一名成功的英語(yǔ)教師，光有出色的課堂教學(xué)潛力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還務(wù)必?fù)碛邢冗M(jìn)的教學(xué)理念，獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。所以，我給自我的定位是做一名科研型的教師，在注重教學(xué)的同時(shí)，能有自我獨(dú)特的思想見(jiàn)解，能夠充分利用所學(xué)的知識(shí)，讓它們成為我前進(jìn)的“燃料”。在未來(lái)的三年中，我爭(zhēng)取在教師的幫忙下，使自我的課堂教學(xué)水平有一個(gè)明顯的飛躍，而后根據(jù)自我的特點(diǎn)確定自我研究的主題方向，從各個(gè)層面鍛造自我，爭(zhēng)取在三年里成為能夠適應(yīng)小學(xué)教育教學(xué)水平發(fā)展需要的中年骨干教師的水平。

三、分項(xiàng)目標(biāo)和具體措施

1、師德目標(biāo)

認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》及《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，具有高度的政治覺(jué)悟遵循教育規(guī)律，堅(jiān)持面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，不得加班加點(diǎn)，加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。敬業(yè)愛(ài)崗，誨人不倦，以身作則，謙虛謹(jǐn)慎。樹(shù)立“校榮我榮、校衰我恥”的榮辱觀念團(tuán)結(jié)同志，顧全大局，互相協(xié)作。

2、教學(xué)方面的目標(biāo)和措施

我要盡快構(gòu)成屬于自我的教學(xué)風(fēng)格，在不斷鉆研，不斷總結(jié)反思中找到自我的薄弱環(huán)節(jié)，有目標(biāo)，有針對(duì)性的打造屬于自我的精品課。首先，是要認(rèn)真?zhèn)湔n，及時(shí)寫(xiě)好總結(jié)、反思。其次，不斷完善教師的各項(xiàng)基本功，力求更好。比如普通話(huà)能更流利，更標(biāo)準(zhǔn)，比此刻的二甲水平再上一個(gè)平臺(tái)。鋼筆字、粉筆字更規(guī)范，更美觀。每周爭(zhēng)取聽(tīng)課兩節(jié)以上，讓別人聽(tīng)課兩節(jié)以上，在不斷的汲取經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中使自我有著長(zhǎng)足的發(fā)展。在這三年中爭(zhēng)取多上各類(lèi)公開(kāi)課，得到更多的指點(diǎn)，使自我的教學(xué)水平有質(zhì)的飛躍。

3、教育和班級(jí)管理方面的目標(biāo)和任務(wù)

在班級(jí)管理方面，要寫(xiě)好班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃，根據(jù)班級(jí)的特點(diǎn)去制定適合本班的管理方案。同時(shí)，要多讀教育管理方面的書(shū)籍，力求讓各種管理方法熟記于心間，以便用在平時(shí)的班級(jí)管理上。在去年一年中，能夠說(shuō)我的班級(jí)管理還是卓有成效的，學(xué)生紀(jì)律嚴(yán)明，訓(xùn)練有素，在各種各樣的活動(dòng)中都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。可是班級(jí)與班級(jí)的特點(diǎn)也是不一樣的，這就需要有針對(duì)性，熟悉班級(jí)的一切事務(wù)，才能做到知己知彼，進(jìn)行更好的管理。

4、教育科研方面的目標(biāo)和任務(wù)

教育科研潛力是現(xiàn)代化教師必不可少的一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能。所以，在科研方面，我也要用心研究。在自我的空余時(shí)光多讀有關(guān)科研方面的書(shū)籍，以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導(dǎo)，以先進(jìn)的教育思想、科學(xué)的教學(xué)原則，正確的教學(xué)方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)每年完成一到兩篇高質(zhì)量、高水平的論文。

個(gè)人規(guī)劃書(shū)3

一.項(xiàng)目概述

據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力，又對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲，通過(guò)兼職豐富閱歷、增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對(duì)如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺(tái)。

我校目前還沒(méi)有提供兼職信息的平臺(tái)，身邊的同學(xué)們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時(shí)有時(shí)無(wú)且安全性不宜考究。

本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。

項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。

二、產(chǎn)品/服務(wù)

2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹

2.1.1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專(zhuān)業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)這類(lèi)就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來(lái)看,本專(zhuān)科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類(lèi)型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作。

2.1.2行業(yè)領(lǐng)域

目標(biāo)市場(chǎng)：貴州省畢節(jié)市

定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)

主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。

經(jīng)營(yíng)范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。

經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大兼職需求者，

以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足廣大合作公司。

2.1.3市場(chǎng)定位

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng)，我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶(hù)為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對(duì)接。

2.1.4客戶(hù)價(jià)值

本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，針對(duì)我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會(huì)，更好的發(fā)揮特長(zhǎng)，收取利益。

2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))

2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)

本校學(xué)子獲取兼職信息無(wú)固定平臺(tái)，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過(guò)建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問(wèn)題。該平臺(tái)整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問(wèn)題。此外本平臺(tái)提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)，為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等)

3.1.1市場(chǎng)背景

大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來(lái)越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。

3.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢(shì)不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會(huì)歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對(duì)困難的能力。因此我們成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)。

3.1.3市場(chǎng)分析l

大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析：

大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。大學(xué)生兼職的種類(lèi)比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時(shí)間有限,同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作;另一方面,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職

3.3SWOT分析

3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(shì)(S)：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐,在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對(duì)兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭(zhēng)取學(xué)校的支持。

3.3.2行業(yè)劣勢(shì)(w)：

在創(chuàng)業(yè)初期資金問(wèn)題、人力問(wèn)題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題都對(duì)我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類(lèi)兼職中介良莠不齊。

3.3.3行業(yè)機(jī)會(huì)(O)：

大學(xué)生兼職市場(chǎng)前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過(guò)兼職，86%的同學(xué)也覺(jué)得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。

3.3.4行業(yè)威脅(T)：

兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹(shù)立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場(chǎng)。

3.4營(yíng)銷(xiāo)策略

本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。

項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。

個(gè)人規(guī)劃書(shū)4

一個(gè)新的學(xué)期就要開(kāi)始了，我將以新的精神面貌跨進(jìn)新的學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期里，我要百尺竿頭，更進(jìn)一步。

因此，我要有認(rèn)真謙虛的態(tài)度，不能學(xué)了新的忘舊的，因?yàn)樗械闹R(shí)都是相通的，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。為了讓自己下學(xué)期能更好的投入到學(xué)習(xí)中去，因此我給自己提了一些要求。

這個(gè)學(xué)期，在學(xué)習(xí)方面我給自己訂了兩個(gè)要求。

第一個(gè)是：這學(xué)期，我要提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，努力做到自覺(jué)學(xué)習(xí)。在大學(xué)里，學(xué)習(xí)主要方面還是靠自己，這與高中的學(xué)習(xí)有很大的不同。所以自己能夠做到自覺(jué)學(xué)習(xí)，才能在學(xué)習(xí)上取得顯著的進(jìn)步。

第二個(gè)要求是：我要學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)方面提高效率，盡量用很少的時(shí)間，取得很大的收獲。在新的學(xué)期，相信努力了，一定會(huì)有收獲。另外也很希望通過(guò)我制定的這個(gè)新學(xué)期新目標(biāo)，能督促我改掉上學(xué)期的壞毛病，那么，進(jìn)步會(huì)更大!

在學(xué)生工作上面，我會(huì)重新調(diào)整自己，以積極的態(tài)度去面對(duì)一些問(wèn)題，去處理好同學(xué)與同學(xué)，同學(xué)與老師之間的關(guān)系，努力使我們四班建設(shè)的越來(lái)越好，也使自己能夠得到更充分的鍛煉。

一個(gè)漫長(zhǎng)的暑假已過(guò)去,迎來(lái)的是一個(gè)美好的秋天.在這丹桂飄香,金秋收獲的季節(jié)里，我相信我的大二一定是充滿(mǎn)精彩與收獲的一年。

個(gè)人規(guī)劃書(shū)5

一、事業(yè)描述

垡頭位于北京市朝陽(yáng)區(qū)，地處四環(huán)以東，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開(kāi)發(fā)以及歡樂(lè)谷的建立，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴(kuò)大，整體居民消費(fèi)水平提高，同時(shí)對(duì)文化的需求量也在加大。

在整個(gè)垡頭區(qū)共有一家新華書(shū)店，四個(gè)報(bào)刊亭與一家私營(yíng)書(shū)店，因此對(duì)于辦私營(yíng)書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開(kāi)一家名叫“好書(shū)店”的租售結(jié)合的書(shū)屋，占地面積約60平方米。主要的營(yíng)業(yè)范圍是出租小說(shuō)類(lèi)、保健類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、食譜類(lèi)及時(shí)尚雜志類(lèi)書(shū)刊，同時(shí)也對(duì)這些書(shū)刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷(xiāo)售，外加銷(xiāo)售中小學(xué)教輔類(lèi)圖書(shū)及報(bào)紙與期刊。由于距本書(shū)店三百米以?xún)?nèi)共有四所學(xué)校，因此書(shū)店的主要客戶(hù)還是學(xué)生，同時(shí)也為附近的居民服務(wù)，豐富他們的業(yè)余生活。租賃圖書(shū)在垡頭小區(qū)還沒(méi)有，故本書(shū)店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書(shū)店是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的，主要依靠租書(shū)、售書(shū)來(lái)獲利。

書(shū)店預(yù)計(jì)在今年8月中下旬開(kāi)業(yè)，每日從早10：00營(yíng)業(yè)至晚7：30，節(jié)假日不休息(除春節(jié)假期外)。

二、產(chǎn)品∕服務(wù)規(guī)劃

本店的服務(wù)主要是出租書(shū)籍，采用以年為周期的會(huì)員制方法：1、會(huì)費(fèi)50元，可用會(huì)費(fèi)中的10元;2、會(huì)費(fèi)150元，可用會(huì)費(fèi)中的100元，租書(shū)可打9.5折優(yōu)惠;3、若要成為“貴賓”，會(huì)費(fèi)是300元，可使用會(huì)費(fèi)中的200元，租書(shū)9折優(yōu)惠，其特權(quán)是可以由店員上門(mén)收送書(shū)籍。所有“租書(shū)會(huì)員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書(shū)，辦卡時(shí)只能登記一個(gè)人的身份證號(hào)與聯(lián)系方式，以便本店在會(huì)員生日當(dāng)天準(zhǔn)備小禮物。手持“租書(shū)會(huì)員卡”的顧客在買(mǎi)書(shū)時(shí)還可享受一定的折扣優(yōu)惠，無(wú)“租書(shū)會(huì)員卡”不可辦理圖書(shū)租賃業(yè)務(wù)。

在租價(jià)上，書(shū)價(jià)20元以下的，租金每天1元，租期3天;書(shū)價(jià)20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每續(xù)約一天，加收書(shū)價(jià)的5%為續(xù)約金，續(xù)約金最高金額為該書(shū)書(shū)價(jià)，超過(guò)者則視為售出。這種做法既能督促消費(fèi)者“速讀”，還可大大提升書(shū)本的周轉(zhuǎn)率，單以一本標(biāo)價(jià)20元(進(jìn)價(jià)16元)的時(shí)尚雜志月刊為例，每個(gè)月出租至少8次，收入就能達(dá)24元。書(shū)店利潤(rùn)來(lái)源是65%租書(shū)+30%售書(shū)+5%賣(mài)報(bào)刊。

本店還可為顧客代購(gòu)圖書(shū)，代購(gòu)書(shū)會(huì)在3天內(nèi)到店，代購(gòu)前需支付書(shū)價(jià)50%的費(fèi)用，代購(gòu)書(shū)一般不享受折扣優(yōu)惠。

三、市場(chǎng)分析

(一)服務(wù)對(duì)象分析

書(shū)店附近的學(xué)校分別是垡頭二小、垡頭中學(xué)(初中)、朝陽(yáng)區(qū)化工學(xué)院(中專(zhuān)技校)、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院，所以書(shū)店服務(wù)對(duì)象是學(xué)生，主要以13歲至21歲為主。書(shū)店的定位也就屬于新市場(chǎng)去服務(wù)已有客戶(hù)，同時(shí)由于書(shū)店附近有三大塊居民區(qū)，居民人數(shù)有3千人左右，其中老年人已達(dá)50%，為此書(shū)店也會(huì)盡量滿(mǎn)足居民的需要。

眾所周知，學(xué)校都會(huì)有圖書(shū)館的存在，這無(wú)疑會(huì)減少書(shū)店的營(yíng)業(yè)額，不過(guò)學(xué)校圖書(shū)館也存在本身的缺陷，那就是市場(chǎng)反應(yīng)慢，書(shū)的周轉(zhuǎn)性低。一本上市新書(shū)，如果十分暢銷(xiāo)才有可能被校圖書(shū)館采購(gòu)，可往往上架時(shí)間都會(huì)拖至半年或一年以后。為此本書(shū)店將抓住這個(gè)間隙機(jī)會(huì)，進(jìn)一些新興的暢銷(xiāo)類(lèi)讀物供顧客欣賞。至于漫畫(huà)類(lèi)書(shū)籍，現(xiàn)在是有相當(dāng)穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的，尤其作為新新人類(lèi)又不愿長(zhǎng)大的14~28歲的當(dāng)代都市青少年更是會(huì)對(duì)其愛(ài)不釋手。據(jù)心理咨詢(xún)專(zhuān)家介紹，當(dāng)前社會(huì)壓力和工作、學(xué)習(xí)壓力沉重，而漫畫(huà)和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托，放松身心，緩解工作壓力，調(diào)劑心情。這樣比起電子游戲，我相信家長(zhǎng)們會(huì)比較贊成學(xué)生們看一看像《機(jī)器貓》這樣的幽默漫畫(huà)的。為了使家長(zhǎng)們安心，我書(shū)店對(duì)于漫畫(huà)書(shū)內(nèi)容會(huì)進(jìn)行精挑細(xì)選，特別杜絕色情、過(guò)分暴力的選材。此外為滿(mǎn)足附近居民的需要，我店也會(huì)租售一些保健類(lèi)、食譜類(lèi)圖書(shū)。

鑒于臨近中小學(xué)，預(yù)計(jì)教輔類(lèi)圖書(shū)應(yīng)該也會(huì)比較好售，可如今市面上教輔類(lèi)圖書(shū)太多太雜，為此我書(shū)店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材配套的教輔，它們的進(jìn)貨數(shù)量也只占書(shū)店庫(kù)存的8%。另外教輔類(lèi)圖書(shū)會(huì)在寒暑假進(jìn)貨，上架一個(gè)半月后將以?xún)?yōu)惠價(jià)位盡量全部出售。

(二)上市與促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃

書(shū)店在8月中下旬開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開(kāi)學(xué)之際。為擴(kuò)大書(shū)店認(rèn)知度，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，在開(kāi)店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告，介紹該店圖書(shū)品種，服務(wù)方式，主要書(shū)目等一般情況，再宣布對(duì)教輔、部分小說(shuō)及保健類(lèi)圖書(shū)限售100本的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，并在最后說(shuō)明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%，第二天優(yōu)惠10%，第三天優(yōu)惠15%，以此類(lèi)推，第八天優(yōu)惠40%。這一方法曾被韓國(guó)某書(shū)店實(shí)踐過(guò)，結(jié)果是第一天顧客不多，來(lái)者多半是看書(shū)目和探聽(tīng)虛實(shí)的，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%時(shí)，顧客就會(huì)競(jìng)相爭(zhēng)購(gòu)了。以后連日爆滿(mǎn)，未到優(yōu)惠40%時(shí)，限量?jī)?yōu)惠圖書(shū)已全部售空。這一方法又可提高書(shū)店人氣，又可擴(kuò)大書(shū)店知名度。當(dāng)然開(kāi)店的促銷(xiāo)宣傳除櫥窗公告外，也會(huì)使用宣傳單的推廣方式。

在此后，書(shū)店還會(huì)組織其他促銷(xiāo)活動(dòng)。如婦女節(jié)時(shí)，每位女性會(huì)員可免一天租書(shū)金;六一兒童節(jié)，凡12歲以下的小朋友均可享受當(dāng)天買(mǎi)書(shū)有禮贈(zèng)送的活動(dòng)。另外本店還會(huì)在周末有“時(shí)段打折活動(dòng)”，這是為了在人流量較少，銷(xiāo)售量較冷清時(shí)打折吸引顧客。

假如開(kāi)店兩個(gè)月內(nèi)，店內(nèi)銷(xiāo)售量不高，本店將會(huì)推出“差別會(huì)員制”的售書(shū)促銷(xiāo)方式。按銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)將顧客進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)經(jīng)常買(mǎi)書(shū)且購(gòu)買(mǎi)額較大的顧客實(shí)行白金會(huì)員制服務(wù)，配“購(gòu)書(shū)會(huì)員卡”，每次購(gòu)書(shū)超過(guò)100元即享受9折優(yōu)惠;對(duì)很少買(mǎi)書(shū)但購(gòu)買(mǎi)額較大的顧客給予金卡待遇，每次購(gòu)書(shū)超過(guò)150元即可享受同等優(yōu)惠折扣;對(duì)很少買(mǎi)書(shū)且購(gòu)書(shū)額也不大的給予銀卡服務(wù)(5次以上購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷即可)，每次購(gòu)書(shū)超過(guò)200元可享受同等優(yōu)惠折扣。相信這種營(yíng)銷(xiāo)方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。

(三)進(jìn)貨采購(gòu)分析

由于垡頭離北京甜水園圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)，故進(jìn)貨地就在那里。要使書(shū)店門(mén)庭若市，圖書(shū)暢銷(xiāo)，還要根據(jù)本店特色掌握進(jìn)貨采購(gòu)的方法，我店對(duì)于進(jìn)貨采購(gòu)主要是把握三個(gè)方面：

1、提前訂進(jìn)為主，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。一般是留心目標(biāo)讀者群所關(guān)心的節(jié)日、假期等，結(jié)合銷(xiāo)售情況確定書(shū)種。如寒暑假期將至，書(shū)店即可大量購(gòu)進(jìn)臨摹書(shū)帖，以備學(xué)生假期練字之用;如春節(jié)來(lái)臨，除禮品書(shū)外，大眾口味的對(duì)聯(lián)、謎語(yǔ)等圖書(shū)也會(huì)非常暢銷(xiāo)。一次購(gòu)進(jìn)不可太多，發(fā)現(xiàn)一種書(shū)走勢(shì)過(guò)旺時(shí)再及時(shí)補(bǔ)進(jìn)，以免缺貨。

2、大眾娛樂(lè)、科普類(lèi)圖書(shū)為主，內(nèi)容專(zhuān)深圖書(shū)為輔。內(nèi)容專(zhuān)深圖書(shū)讀者群少，書(shū)店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂(lè)、科普類(lèi)圖書(shū)，在訂進(jìn)時(shí)，要注意收集市場(chǎng)信息，聽(tīng)取讀者反映，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍盡量實(shí)行顧客預(yù)定，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的市場(chǎng)占有率，力求滿(mǎn)足多層次的顧客要求。

3、有影響、有爭(zhēng)議的暢銷(xiāo)書(shū)應(yīng)把握數(shù)量，及時(shí)進(jìn)貨。由于流動(dòng)資金有限，本書(shū)店負(fù)擔(dān)不起圖書(shū)積壓的風(fēng)險(xiǎn)。因此在實(shí)際管理中，書(shū)店應(yīng)對(duì)圖書(shū)實(shí)行“20：80”標(biāo)準(zhǔn)淘汰制，即只保留占銷(xiāo)售額80%的20%數(shù)量的書(shū)，并以此為依據(jù)對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行考核，將采購(gòu)品種與銷(xiāo)售品種對(duì)照考核采購(gòu)員業(yè)績(jī)，實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤。

四、地點(diǎn)環(huán)境分析

書(shū)店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點(diǎn)。又因?yàn)闀?shū)店西側(cè)170米處是車(chē)站聚集點(diǎn)，所以人流的方向主要是由書(shū)店?yáng)|側(cè)向書(shū)店西側(cè)流動(dòng)的，更幸運(yùn)的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路。其實(shí)拐角位置本身就有兩大好處，第一可增加書(shū)店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來(lái)都匯集于此，所以有較多的過(guò)路行人關(guān)顧。故此書(shū)店就需要通過(guò)兩個(gè)以上的出入口來(lái)緩解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上設(shè)正門(mén)，另一面?zhèn)乳T(mén)正對(duì)垡頭街南段。

五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

新華書(shū)店距本店有500多米，在此就不對(duì)其進(jìn)行分析了，需主要研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是距書(shū)店120多米的私營(yíng)書(shū)店和距離本書(shū)店100多米的報(bào)刊亭。

私營(yíng)書(shū)店：在垡頭有一定歷史，店面大約70平米，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類(lèi)經(jīng)典小說(shuō)為主，兼售雜志、文具與冷飲。該書(shū)店日常工作人員只有三人，書(shū)的周轉(zhuǎn)率低，平時(shí)生意冷淡，進(jìn)店顧客主要是購(gòu)買(mǎi)音像制品與游戲光盤(pán)的。因此該書(shū)店的經(jīng)營(yíng)范圍已從圖書(shū)向音像制品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化了。

報(bào)刊亭：該報(bào)刊亭是垡頭所有報(bào)刊亭中最小的一家，平時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間短，除銷(xiāo)售書(shū)刊外，兼售手機(jī)充值卡及各種卡片。

由于私營(yíng)書(shū)店的音像制品受到了顧客的認(rèn)可，報(bào)刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍，所以本店在未來(lái)幾年內(nèi)不會(huì)開(kāi)展此兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。通過(guò)對(duì)垡頭小區(qū)購(gòu)買(mǎi)期刊的市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，《法制日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《中國(guó)電視報(bào)》、《讀者》、《知音》、《故事會(huì)》、《格言》、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，所以本店的書(shū)刊進(jìn)貨主要就是這幾類(lèi)了。不過(guò)每份書(shū)刊的進(jìn)貨量在開(kāi)店之初會(huì)控制在很小的范圍內(nèi)，目的只是對(duì)市場(chǎng)需求量的試探。

六、管理規(guī)劃

本店有東南兩個(gè)出入口，就需要在兩個(gè)店門(mén)處設(shè)立收銀臺(tái)，另外本店還需有專(zhuān)門(mén)的工作人員利用電腦掌控會(huì)員資料，進(jìn)行進(jìn)貨采購(gòu)的工作人員也需有專(zhuān)業(yè)的資格，最好是自有進(jìn)貨設(shè)備。由于書(shū)店屬服務(wù)性經(jīng)營(yíng)方式，節(jié)假日不休，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

店內(nèi)除會(huì)籍管理人員與采購(gòu)員要求專(zhuān)業(yè)人士外，其他人員可在附近小區(qū)下崗、內(nèi)退人員中聘請(qǐng)，另外店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)還可招收在校大學(xué)生做兼職。

七、人力資源規(guī)劃

依照目前書(shū)店規(guī)模，需收銀員3人，采購(gòu)員3人(含非全職2人)，會(huì)籍管理人員2人，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)3人，為保證書(shū)店夜間安全，還要聘請(qǐng)3名打更人員夜里值班，如此統(tǒng)計(jì)我店工作人員共需14人。其中店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)全職的可只聘用2人，周末安排大學(xué)生小時(shí)工上崗。

收銀員每月工資800元，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)每月700~800元(以工作時(shí)間為準(zhǔn))，全職采購(gòu)員每月至少1000元，兼職采購(gòu)員每月至少600元(所有采購(gòu)員均實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤式計(jì)算)，會(huì)籍管理人員每月800~1000元(以會(huì)員加入量為提成標(biāo)準(zhǔn))，保安每月700元，小時(shí)工每小時(shí)7元，其中會(huì)對(duì)采購(gòu)員與會(huì)籍管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的上崗培訓(xùn)。

本店在銷(xiāo)售旺季時(shí)會(huì)以店內(nèi)營(yíng)業(yè)額為準(zhǔn)，適當(dāng)為本店全職人員加福利(保安除外)。

八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

總投資額：45萬(wàn)元流動(dòng)資金：5萬(wàn)元

1、鋪貨保險(xiǎn)金：按每平米20xx元標(biāo)準(zhǔn)60平米共計(jì)12萬(wàn)元

2、裝修：包括書(shū)架、門(mén)面等3萬(wàn)元

3、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷(xiāo)售管理軟件、會(huì)員卡工本費(fèi)、電話(huà)機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)3萬(wàn)元

4、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓(xùn)等共5萬(wàn)元

5、年?duì)I運(yùn)管理總成本：月運(yùn)營(yíng)管理成本x12=22萬(wàn)元

月運(yùn)營(yíng)管理成本：約18000元

⑴房租費(fèi)：2500元

⑵水電費(fèi)：120元

⑶電話(huà)及上網(wǎng)費(fèi)：300元

⑷人員工資：12000元

⑸營(yíng)業(yè)稅：7500元(預(yù)計(jì)頭一年每月?tīng)I(yíng)業(yè)額15000元)

⑹進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)4000元

進(jìn)貨大單以三個(gè)月為周期，第一年月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)在15000元以上，第二年月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)20000元左右，如此一來(lái)，兩年后收回成本。為及時(shí)調(diào)整規(guī)劃，開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

對(duì)于書(shū)店而言，最怕的就是水災(zāi)與火災(zāi)。所以要在店內(nèi)顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器，同時(shí)加強(qiáng)培養(yǎng)店員的防火意識(shí)。店內(nèi)裝修時(shí)要考慮到防暴雨、暴雪問(wèn)題，這就要對(duì)頂棚與護(hù)窗進(jìn)行加固建設(shè)。

為防止人為的破壞與偷盜，書(shū)店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名保安值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店每年都會(huì)向保險(xiǎn)公司投保12萬(wàn)元，隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)再去追加保險(xiǎn)金。

十、成長(zhǎng)與發(fā)展

兩年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話(huà)，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立“書(shū)吧”形式，同時(shí)在店內(nèi)配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書(shū)環(huán)境。

在五年后，如果書(shū)店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話(huà)，考慮在垡頭區(qū)再建連鎖店面。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書(shū)后關(guān)張停業(yè)。

個(gè)人規(guī)劃書(shū)6

一．產(chǎn)業(yè)背景

生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，都有過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒(méi)用多久，依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過(guò)16次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想。

他成功換物的主要流程如下：

一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營(yíng)微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿(mǎn)啤酒）→一輛雪橇摩托車(chē)→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車(chē)→一份錄音棚的合同書(shū)（50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作）→美國(guó)鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫(kù)珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物，虛擬物品等等

以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)有多大用處的東西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián)，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂(lè)，甚至建立起友情。

三、項(xiàng)目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái)，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對(duì)其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢(qián)打到賬戶(hù)上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。

公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。

營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶(hù)，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。

營(yíng)銷(xiāo)策略

首先，要樹(shù)立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中，是物物交換的過(guò)程更加透明化，更加公開(kāi)化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài)，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠(chǎng)商可能從他那里獲得的利益，如果廠(chǎng)商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。

主要運(yùn)營(yíng)方式

公司有限責(zé)任公司，各部門(mén)之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門(mén)相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。

前期，首先，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱(chēng)，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始，以大學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶(hù)的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營(yíng)，雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方，實(shí)現(xiàn)交換。

推廣策略

公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過(guò)多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)服務(wù)種類(lèi)也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類(lèi)也有所增加。

四、融資

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)。

資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行。

資金用途：租賃店面，裝修，購(gòu)買(mǎi)必需品，廣告宣傳等，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄，便于查詢(xún)?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬(wàn)元

流動(dòng)資金：一萬(wàn)元

發(fā)展期

與各類(lèi)企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶(hù)提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

（二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。

（三）物物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低，相對(duì)于普通的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，物物交換無(wú)需購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運(yùn)作迅速。

（五）面向整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)廣大。

（六）相對(duì)于新物品的買(mǎi)賣(mài)，物物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。

（二）前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高，可能無(wú)法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤(rùn)所在。

（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（一）運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

（二）資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

首先，運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

其次，資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題，因此在以物易物活動(dòng)中，應(yīng)分別開(kāi)具合法的票據(jù)；

其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要，要了解物品來(lái)源，驗(yàn)證買(mǎi)賣(mài)雙方真實(shí)身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；

最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運(yùn)輸之前要與快遞，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

個(gè)人規(guī)劃書(shū)7

一、前言

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，作為一名的大學(xué)生，我將如何面對(duì)？俗話(huà)說(shuō)，欲行千里，先立其志。因此，我要把自己今后學(xué)習(xí)生活大致規(guī)劃一下，讓多一份力量鞭策我、激勵(lì)我在未知多變的人生旅途中穩(wěn)健前行。我希望通過(guò)四年的大學(xué)生活，深切地體會(huì)到青春和成長(zhǎng)所帶來(lái)的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)還要培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

二、自我簡(jiǎn)介：

姓名：張磊

性別：男

出生年月：1990年9月

學(xué)歷：大學(xué)本科

專(zhuān)業(yè)：機(jī)械制造及其自動(dòng)化

性格特點(diǎn)：有時(shí)很開(kāi)朗，但有時(shí)又很安靜，開(kāi)朗大于安靜。

三、自我分析

一、優(yōu)勢(shì)：

（1）性格開(kāi)朗堅(jiān)強(qiáng)，好強(qiáng)，肯吃苦耐勞，細(xì)心，耐心，樂(lè)于助人；

（2）喜歡變化，嘗試和挑戰(zhàn)，性格開(kāi)朗，喜歡發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題；

（3）喜歡提前做準(zhǔn)備，比別人有更強(qiáng)的預(yù)知能力；

（4）同學(xué)關(guān)系良好，為人善良，總是能得到很多朋友的幫助；

二、劣勢(shì)：

（1）有時(shí)候過(guò)于主觀化；

（2）做事有些隨心所欲，有時(shí)有很強(qiáng)的懶惰和放縱情緒，遇事時(shí)頭腦不夠冷靜，

調(diào)整情緒的能力稍差。

（3）英語(yǔ)基礎(chǔ)較差，寫(xiě)作能力一般

（4）目前對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解還不夠滲透，在校只是學(xué)理論知識(shí)，實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很少。

四、環(huán)境分析

近年來(lái)機(jī)械工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)高速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，得益于國(guó)家政策對(duì)機(jī)械工業(yè)的大力支持，推動(dòng)了機(jī)械工業(yè)快速企穩(wěn)回升。

從就業(yè)市場(chǎng)上看，機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)是名副其實(shí)的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，機(jī)械被稱(chēng)為工程之母，幾乎所有的工程行業(yè)都需要機(jī)械人才。機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也在向著復(fù)合型人才的方向發(fā)展，就業(yè)早就不再局限于傳統(tǒng)的機(jī)械行業(yè)，在很多尖端科學(xué)領(lǐng)域，機(jī)械也是穩(wěn)如磐石的基礎(chǔ)。

五、學(xué)業(yè)規(guī)劃

總目標(biāo)：

改變自己固有的一些錯(cuò)誤的想法，從各方面磨練自己，讓自己變得更為成熟，更適合當(dāng)今社會(huì)所需要的優(yōu)秀復(fù)合型人才，大學(xué)畢業(yè)時(shí)要拿到英語(yǔ)六級(jí)證、計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)證及相關(guān)的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)。學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅，各科成績(jī)優(yōu)秀并累積相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

分目標(biāo)：

大二期間，充分利用和分配時(shí)間，學(xué)習(xí)深造，全面學(xué)習(xí)和掌握專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)，拓展知識(shí)面。平時(shí)多多泡泡圖書(shū)館，博覽群書(shū)。認(rèn)真學(xué)習(xí)電子、物理學(xué)等基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。通過(guò)計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)考試，多加強(qiáng)自己的計(jì)算機(jī)的能力，期末考試綜合成績(jī)均在良好以上。注重要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上學(xué)期通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試，并且可以報(bào)考英語(yǔ)口語(yǔ)，打好基礎(chǔ)，以沖刺英語(yǔ)六級(jí)，這段時(shí)間里可參加有益的社會(huì)實(shí)踐，也可嘗試到與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感。

大三期間，奮起直追。多多參加社會(huì)實(shí)踐，達(dá)到理論與實(shí)踐的真正結(jié)合。培養(yǎng)自信與坦然的心態(tài)，抓住每一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并取得技術(shù)資格證。主動(dòng)加深專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，向老師和學(xué)長(zhǎng)們請(qǐng)教求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況，等等方面的經(jīng)驗(yàn)，并在假期開(kāi)始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。大四期間，揚(yáng)帆千里。對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)：首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充分，提高就業(yè)技能，搜索就業(yè)信息。學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，向老師和同校學(xué)長(zhǎng)了解求職經(jīng)歷。爭(zhēng)取在畢業(yè)前得到工作申請(qǐng)，積極參加各種招聘活動(dòng)，了解面試知識(shí)，以及將要就業(yè)單位的信息。強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試。并在實(shí)習(xí)崗位中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)完善專(zhuān)業(yè)知識(shí)職業(yè)技能，并繼續(xù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟練掌握機(jī)械設(shè)計(jì)的理論知識(shí)，為正式工作打下堅(jiān)實(shí)基

1、思想和道德素養(yǎng)目標(biāo)

大學(xué)四年中，要使自己努力成為一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人的形象。思想要積極向上，充滿(mǎn)熱情。積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。道德方面肯定自己的言行舉止不違背大多數(shù)人的意志，但有些方面還是要堅(jiān)持自己，不人云亦云。有自己的思維方式和生活方式。

措施：

生活態(tài)度積極，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，關(guān)注周邊生活百態(tài)，能區(qū)分是非善惡，多聽(tīng)取他人意見(jiàn)，調(diào)整自己的思想目標(biāo)，及時(shí)彌補(bǔ)缺陷。

2、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1，學(xué)好基礎(chǔ)課，尤其是英語(yǔ)，特別是英語(yǔ)口語(yǔ)，要把英語(yǔ)作為一門(mén)交際工具，爭(zhēng)取大二上學(xué)期通過(guò)四級(jí)，下學(xué)期過(guò)六級(jí)。

2，能較熟練的掌握計(jì)算機(jī)基本操作，在大二時(shí)通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。

3，學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，能很好的掌握基礎(chǔ)的理論課，能熟練的操作制作與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的制圖軟件，如CAD、Pore等。

措施：

1，每天要記10個(gè)英語(yǔ)單詞，每3天做1套英語(yǔ)四級(jí)真題試卷。每天閱讀英語(yǔ)文章一篇。

2，假期看一些關(guān)于計(jì)算機(jī)考級(jí)的書(shū)，配合電腦做一些實(shí)際操作，在大二下學(xué)期考二級(jí)。

3，上課認(rèn)真聽(tīng)老師講解專(zhuān)業(yè)知識(shí)，課后慢慢琢磨。到圖書(shū)館借一些輔助的書(shū)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。還要活學(xué)活用。利用課外時(shí)間，在網(wǎng)上搜索教學(xué)視頻，自學(xué)CAD、Proe等軟件。

3、人文著作閱讀目標(biāo)：

我喜歡讀書(shū)，更喜歡讀大家之作，讀書(shū)中之人，讀作者之意，體味他們最深層次的思想。人文著作，我偏愛(ài)中國(guó)近代大家之作和歐美文學(xué)名著，相信大家公認(rèn)好的是最好的，不求數(shù)量，哪怕一學(xué)期只讀那么一本，只求自己思想上有一個(gè)大的進(jìn)步。我要多讀百科全書(shū)，爭(zhēng)取掌握多方面的知識(shí)，精要精學(xué)，范要廣通。

措施：

圖書(shū)館是個(gè)絕佳的地方，我喜歡圖書(shū)館，因?yàn)椴还苁裁磿r(shí)候進(jìn)館，你總能在里面找到屬于自己的書(shū)，屬于自己的位置，讀自己喜歡的書(shū)，何不為一種享受呢！所以大學(xué)我需要做的也并不難，那就是愛(ài)上圖書(shū)館。讓自己的思想在每一本書(shū)中都能有一個(gè)提高。

4、實(shí)踐目標(biāo)

在大學(xué)期間，努力爭(zhēng)取學(xué)校外出實(shí)踐的機(jī)會(huì)，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感受當(dāng)下社會(huì)的總體氛圍，這樣自己才不會(huì)在思想上與社會(huì)隔離開(kāi)來(lái)，而且能增強(qiáng)自己吃苦耐勞的精神。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富會(huì)對(duì)我以后自己的發(fā)展有很多的好處。

措施：

積極參加學(xué)校實(shí)踐活動(dòng)，努力進(jìn)入好的團(tuán)體?，F(xiàn)在我是我學(xué)院科技部的成員，這是對(duì)我鍛煉的.一個(gè)絕好機(jī)會(huì)，積極參加各類(lèi)比賽，在這個(gè)崗位上，我會(huì)積累自己實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，為走上社會(huì)創(chuàng)造一個(gè)高的起點(diǎn)。

5、體能目標(biāo)：

大學(xué)四年自己始終要保持一個(gè)健康的體魄，身體是革命的本錢(qián)，沒(méi)有健康的身體，一切就無(wú)從談起。身體各方面的素質(zhì)都要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，保持身心健康。

抓住一切可以鍛煉的機(jī)會(huì)，尤其是體育課，要學(xué)好體育技能，堅(jiān)持自己在體育方面的愛(ài)好，比如跑步、打乒乓球、籃球等。

六、結(jié)束語(yǔ)

你的心有多寬，你的舞臺(tái)就有多大；你的夢(mèng)有多遠(yuǎn)，你的成就就有多高。這份學(xué)業(yè)規(guī)劃，讓我對(duì)自己以及自己今后的生活不再舉棋不定，而是向著夢(mèng)想出發(fā)。感謝老師對(duì)于我個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃取向的指導(dǎo)與幫助，以上為我關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的具體分析，請(qǐng)您斧正。

個(gè)人規(guī)劃書(shū)8

一、項(xiàng)目

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷(xiāo)。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機(jī)遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷(xiāo)售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

其次，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

二、關(guān)于服裝店

服裝店名稱(chēng)：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái);第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷(xiāo)售，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

三、服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費(fèi)和門(mén)面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的，所以，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

(1)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xX市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng);

b.開(kāi)業(yè)宣傳：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對(duì)店址，開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)xX范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當(dāng)天，舉行開(kāi)業(yè)典禮，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng)，增加人氣，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠(chǎng)家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠(chǎng)，開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍剑M(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開(kāi)始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月)1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年)10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金)10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃書(shū)里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大!

個(gè)人規(guī)劃書(shū)9

大學(xué)四年規(guī)劃之主要課程

服裝設(shè)計(jì)、服裝色彩、服裝材料、服裝結(jié)構(gòu)、成衣紙樣與工藝、服裝CAD、服裝生產(chǎn)與管理、服裝工業(yè)制板、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服裝史、美學(xué)、服裝工效學(xué)。

大學(xué)四年規(guī)劃之就業(yè)前景

這個(gè)專(zhuān)業(yè)在學(xué)校學(xué)的很雜，畢業(yè)工作也就是制版，跟單之類(lèi)的，設(shè)計(jì)師那就要看你對(duì)設(shè)計(jì)的能力了。反正我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)沒(méi)有幾個(gè)選對(duì)口的，因?yàn)檫@個(gè)專(zhuān)業(yè)對(duì)本科生來(lái)說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，人家職專(zhuān)的說(shuō)不定還比你學(xué)的好!如果要考研的話(huà)，個(gè)人認(rèn)為也就是去當(dāng)老師，我反正現(xiàn)在沒(méi)見(jiàn)著我們這邊有哪個(gè)單位要招研究生的。

當(dāng)然，這只是個(gè)人，如果學(xué)校好的話(huà)，就業(yè)就好一點(diǎn)，但總體來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)又苦工資又少，希望你認(rèn)真考慮。

大學(xué)四年規(guī)劃之就業(yè)方向

本專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可到服裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)、服裝研究單位、服裝企業(yè)管理部門(mén)及新聞出版機(jī)構(gòu)等從事服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理、服裝理論研究及宣傳評(píng)論等方面的工作。

大學(xué)四年規(guī)劃之畢業(yè)生的基本素質(zhì)

1、掌握服裝學(xué)科的基本理論、基本知識(shí);

2、具有較扎實(shí)的人文學(xué)科和工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，較高的文化藝術(shù)素養(yǎng)和較強(qiáng)的審美能力;

3、掌握服裝款式、結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計(jì)方法和成衣化生產(chǎn)工藝技術(shù)，具有較強(qiáng)的藝工結(jié)合特色;

4、具有DuLi完成服裝設(shè)計(jì)構(gòu)思、效果圖、基礎(chǔ)紙樣和推板及確定加工工藝與成衣制作的基本能力，并能較熟練地運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行服裝輔助設(shè)計(jì);

5、掌握主要服裝材料的結(jié)構(gòu)性能和特點(diǎn)，具有對(duì)服裝材料的選擇、鑒別和初步開(kāi)發(fā)的能力;

6、具有服裝生產(chǎn)管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本能力;

7、熟悉國(guó)家和管理部門(mén)對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展的方針、政策和法規(guī);

8、了解服裝學(xué)科和服裝行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài);

9、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

我的職業(yè)規(guī)劃：大學(xué)四年具體規(guī)劃

一年級(jí)

首先適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生以及多跟輔導(dǎo)員溝通了解就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ).計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的基本技能。

二年級(jí)

加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，利用空余時(shí)間打工，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)交際溝通能力，進(jìn)一步適應(yīng)社會(huì)。關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及本專(zhuān)業(yè)就業(yè)信息。

三、四年級(jí)

目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上，積極準(zhǔn)備工作的申請(qǐng)以及面試，關(guān)注就業(yè)新動(dòng)態(tài)。參加實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及能力。通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)將所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐。

過(guò)來(lái)人分享：我的職業(yè)規(guī)劃和大學(xué)四年規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)側(cè)重服裝制版和服裝工藝、生產(chǎn)管理方面，就業(yè)方面更多是從事版師、樣衣師、生產(chǎn)采購(gòu)、跟單、生產(chǎn)管理等崗位，崗位選擇面相對(duì)稍窄，而且容易慢慢轉(zhuǎn)入一些與設(shè)計(jì)無(wú)關(guān)的崗位，如生產(chǎn)采購(gòu)、跟單，生產(chǎn)管理這些崗位，但是工程專(zhuān)業(yè)的如果長(zhǎng)期從事一個(gè)崗位，一般來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)會(huì)逐漸豐富，技術(shù)水平會(huì)不斷提升，從而有一個(gè)非常穩(wěn)定的職位和收入。

職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)束語(yǔ)

在我的目標(biāo)為達(dá)到之前，我的奮斗不會(huì)停止，因?yàn)椋业纳鼪](méi)有完結(jié)，大家，不要忘記，你的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，所以你們的奮斗請(qǐng)不要終止，我們要一起奮斗、一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步。加油，沒(méi)有什么事是做不了的。

個(gè)人規(guī)劃書(shū)10

一、個(gè)人情況分析

作為一名走上工作崗位不滿(mǎn)三年的教師，自己的職業(yè)能力及素養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及老教師，為了在今后的工作和學(xué)習(xí)中有一個(gè)更為明確的前進(jìn)方向，就急需對(duì)自己的未來(lái)做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在工作中，我有足夠的愛(ài)心對(duì)待我的學(xué)生，我更有足夠精力完成我的工作。但是由于經(jīng)驗(yàn)的不足，會(huì)使得自己在平常的課堂教學(xué)中或多或少的出現(xiàn)些小差錯(cuò)。雖是如此，辦公室前輩的耐心指導(dǎo)幫助，學(xué)校對(duì)于新教師的再教育也使得我在這短短的兩年中取得了很大的進(jìn)步。但前進(jìn)的腳步并不會(huì)停止不前，為此，我為自己制定了以下的發(fā)展目標(biāo)。

二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

（一）做一名有職業(yè)道德的教師

師者，范也。努力培養(yǎng)提高自身道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，同時(shí)更要以身作則，用自己的人格魅力、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、真摯感情影響和教育學(xué)生，使其形成高尚的品德，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。

（二）做一名愛(ài)學(xué)習(xí)、有能力的教師

學(xué)習(xí)是成長(zhǎng)的源泉，只有不斷的學(xué)習(xí)才能使自己獲得進(jìn)步。首先，加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。其次，積極聽(tīng)課，在師傅的指導(dǎo)幫助下，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，掌握教學(xué)規(guī)律，從實(shí)踐中獲得專(zhuān)業(yè)技能的成長(zhǎng)。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們由“苦學(xué)”為“樂(lè)學(xué)”。認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。最后，加強(qiáng)教育技能的學(xué)習(xí)。學(xué)科課堂技能是立足講臺(tái)的關(guān)鍵，這就需要自己向成為研究型教師方向努力，善于在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，使提高教育教學(xué)質(zhì)量的得到最優(yōu)化，切實(shí)打造“效率課堂”。

（三）做一名受學(xué)生歡迎的教師

向身邊優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)掌握教師工作必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及工作藝術(shù)，掌握兒童心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，提高自己的管理能力。把對(duì)學(xué)生的做人教育放在首位，樹(shù)立為學(xué)生的一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。

（四）做一名善于反思的教師

對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。

（五）做一名與時(shí)俱進(jìn)的教師

及時(shí)了解和學(xué)習(xí)最新的教育動(dòng)態(tài)、教育理論、教學(xué)方法，用最新最好的理論武裝自己，輔助自己的教學(xué)。

三、具體實(shí)施方案

（一）科學(xué)備課

怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)是備課過(guò)程中需要好好考慮和花心思的地方。因此，加強(qiáng)備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性十分必要。針對(duì)班級(jí)學(xué)生不同情況，寫(xiě)出適合自己學(xué)生的教案，選擇適合自己學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。了解每一位學(xué)生，針對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭(zhēng)取達(dá)到最佳的效果。

（二）認(rèn)真上課

如何高效的上好每一節(jié)課，是自己每天都要思考的問(wèn)題。上課應(yīng)做到以學(xué)生為前提，在充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性的同時(shí)讓每一位學(xué)生都喜歡上數(shù)學(xué)，愛(ài)上數(shù)學(xué)。這樣就必須提高自身的修養(yǎng)，提高自己的教學(xué)魅力，來(lái)吸引住學(xué)生的注意力，同時(shí)注重上課過(guò)程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識(shí)得到鞏固和發(fā)展。此外，也要做到及時(shí)、認(rèn)真的批改好學(xué)生的作業(yè)，并對(duì)學(xué)生作業(yè)中存在的問(wèn)題給予及時(shí)的輔導(dǎo)和糾正。

（三）樂(lè)于學(xué)習(xí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。向他人學(xué)習(xí)，積極利用一切參加各種講座、交流或研討會(huì)的機(jī)會(huì)，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真參與每一次教研活動(dòng)，多聽(tīng)課，多聽(tīng)好課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并主動(dòng)與師傅進(jìn)行指導(dǎo)交流。多爭(zhēng)取上公開(kāi)課的機(jī)會(huì)，用壓力給自己動(dòng)力，多磨練，快成長(zhǎng)。在信息技術(shù)上多下功夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。向?qū)W生學(xué)習(xí)，教學(xué)工作就是研究學(xué)生學(xué)習(xí)和思想的工作。研究學(xué)生，就離不開(kāi)聯(lián)系學(xué)生。教學(xué)中脫離學(xué)生，提高教學(xué)課堂的實(shí)效就成為空談。

（四）善于反思

反思是不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時(shí)做好反思工作，回憶這節(jié)課中靈感迸發(fā)的地方，總結(jié)這節(jié)課中不足的地方并及時(shí)思考對(duì)策。對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過(guò)程。將在課上所遇到的問(wèn)題和失誤及時(shí)記錄下來(lái)，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車(chē)之鑒。并且對(duì)自身在教學(xué)過(guò)程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來(lái)，不斷豐富自己的教學(xué)方法。

總之，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)以百倍的努力在磨礪中前進(jìn)。相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助及自己的努力下，我會(huì)取得更大的進(jìn)步。

個(gè)人規(guī)劃書(shū)11

（一）自我分析階段

1，興趣分析

合乎興趣的工作才是事業(yè)，唯有將自己所長(zhǎng)以及所的興趣與工作相結(jié)合，做一個(gè)最好的搭配，才能稱(chēng)作事業(yè)—一個(gè)你永遠(yuǎn)都會(huì)努力的工作。如何才是對(duì)自己的工作感興趣呢？

在網(wǎng)上對(duì)我的興趣進(jìn)行了分析：具有比較多的興趣，對(duì)藝術(shù)不算太感興趣，比較實(shí)際，做自己喜歡的事。

2，性格分析

人與人之間是有很大的區(qū)別的，有的人樂(lè)意干事務(wù)性的工作，而有的人對(duì)信息加工與處理十分擅長(zhǎng)，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但是在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。

做了MBTI自測(cè)題之后，發(fā)現(xiàn)自己是屬于ESFP型，即：外向?qū)嵏懈星檎J(rèn)知型。

我是一個(gè)比較活潑、開(kāi)朗的男孩。喜歡憑自己的感覺(jué)做事，比較重感情，喜歡與人溝通，團(tuán)隊(duì)合作，還很喜歡挑戰(zhàn)自我。

3，潛力分析

我的動(dòng)手潛力比較強(qiáng)，不怕苦，不怕累，做事堅(jiān)持到底。比較喜歡動(dòng)腦，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考來(lái)解決問(wèn)題，能夠理解別人對(duì)我的批評(píng)和推薦。

4，優(yōu)缺點(diǎn)分析

優(yōu)點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì)，關(guān)心他人，有恒心，人品端正，有上進(jìn)心

缺點(diǎn)：驕傲自滿(mǎn)，信誓旦旦，過(guò)于關(guān)心他人

（二）職業(yè)分析階段

1.職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性

在跟老師學(xué)習(xí)了職業(yè)規(guī)劃之后，才認(rèn)識(shí)到職業(yè)規(guī)劃的重要性，職業(yè)規(guī)劃就是我們對(duì)人生的規(guī)劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美的人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)具有個(gè)性重要的好處。職業(yè)生涯規(guī)劃能夠發(fā)掘自我的潛能，增強(qiáng)個(gè)人的實(shí)力；職業(yè)生涯規(guī)劃還能夠增強(qiáng)發(fā)展的目的性與計(jì)劃性，提升成功的機(jī)會(huì)；職業(yè)生涯規(guī)劃更能提升應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的潛力。

2.家庭環(huán)境分析

我是來(lái)自農(nóng)村的一個(gè)男孩，父母都在縣城里做成生意，由于我家有三姐弟，我是最小的一個(gè)，姐和哥都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，家里雖然不富裕，但一家人過(guò)得很開(kāi)心。家里人都很支持我，期望在我大學(xué)畢業(yè)后能夠考取研究生，但我想畢業(yè)后找工作，了解一下到底自己喜歡什么。

3.學(xué)校環(huán)境分析

讀初中的時(shí)候，自己就獨(dú)立生活，沒(méi)有人在身邊管我，還有當(dāng)時(shí)周?chē)沫h(huán)境不好，就整天跟著朋友、同學(xué)混，打架，賭博等等。但之后清楚這樣下去將會(huì)沒(méi)有出路，所以在初三好好學(xué)習(xí)才考上了高中，進(jìn)入高中后就變得低調(diào)了，不想和以前的那些混混接觸，三年的高中生活使得我想變了一個(gè)人似的。變得那么的自以為是，心高氣傲的，然后考上了大學(xué)。但進(jìn)入大學(xué)卻十分的迷茫，不明白到底以后做什么，自己喜歡什么？

4社會(huì)環(huán)境分析

我的家鄉(xiāng)在貴州，它是一個(gè)十分貧窮落后的地方，各方面都比不上東部沿海地方。那里需要建設(shè)，需要超多的大學(xué)生，并且給我們帶給了很好的自由發(fā)展的機(jī)會(huì)，但還是不想回家鄉(xiāng)工作，那里太落后了。

（三）目標(biāo)確定階段

1.短期的職業(yè)目標(biāo)（20xx-20xx年）

畢業(yè)之后，找份與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，獲我自己喜歡的職業(yè)，跟同事，老板學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，虛心的向他們學(xué)習(xí)。對(duì)工作認(rèn)真，多學(xué)習(xí)點(diǎn)。透過(guò)五年的學(xué)習(xí)，有點(diǎn)資本完成我的短期目標(biāo)。

2.中期的職業(yè)目標(biāo)（20xx-20xx）

在有了穩(wěn)定的工作，有了一些經(jīng)驗(yàn)之后，并且在這幾年有了一些積蓄，于是我想獨(dú)立出來(lái)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)自己的公司，自己當(dāng)老板。透過(guò)十年的努力，把自己公司的業(yè)務(wù)做大，將公司做強(qiáng)。

3.長(zhǎng)期的職業(yè)目（20xx--）

自己成為老板之后，會(huì)不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，使自己更加的充實(shí)，用科學(xué)的管理方法來(lái)管理自己的公司，更別人多加交流，將公司做得更好。

（四）職業(yè)計(jì)劃實(shí)施

1.教育為先

“學(xué)無(wú)止境，”“活到老，學(xué)到老”等。在此刻的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)太殘酷了，沒(méi)有知識(shí)是不行的，我們務(wù)必不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，讓自己做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)。

2.虛心向別人取經(jīng)

在學(xué)校期間，經(jīng)常和老師、同學(xué)多交流、討論，從而在交流中學(xué)到一些對(duì)我們有用的知識(shí)。在暑假的時(shí)候參加實(shí)習(xí)，更加的了解工作和社會(huì)，并向他們學(xué)習(xí)。

畢業(yè)之后，步入社會(huì)，我們的經(jīng)驗(yàn)畢竟很少，要向人家學(xué)習(xí)。經(jīng)常與上司和同事溝通，加深了解，搞一些活動(dòng)，增加友誼。

3.實(shí)踐鍛煉

在學(xué)校的期間，多參加一些社會(huì)工作，透過(guò)這些活動(dòng)，能夠增加自己的膽量，和口頭表達(dá)潛力。還能結(jié)交到很多朋友，為今后打下基礎(chǔ)。

在學(xué)校期間多參加一些有關(guān)職業(yè)方面的講座和培訓(xùn)，讓自己對(duì)職業(yè)有更深的了解和認(rèn)識(shí)，為自己選取一個(gè)自己喜歡的職業(yè)做好準(zhǔn)備。

養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣，也是十分重要的。我要有充分的時(shí)間鍛煉身體。俗話(huà)說(shuō)：“身體是革命的本錢(qián)”。身體不好，什么也干不成。

還有在平時(shí)要注重自己的言行，不要讓自己的言行損害了自己的形象，好的言行是個(gè)人的精神面貌和個(gè)人素質(zhì)的修養(yǎng)的體現(xiàn)。在假期做一些兼職，提高自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)與人相處之道。

個(gè)人規(guī)劃書(shū)12

一、自我認(rèn)知

1、自我興趣愛(ài)好：

業(yè)余愛(ài)好：讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、旅行、做小手工、看動(dòng)漫

喜歡的書(shū)刊：《悲慘世界》、《簡(jiǎn)·愛(ài)》、《傲慢與偏見(jiàn)》、《水滸傳》、《西游記》、《明朝那些事兒》等

心中偶像：于丹、王立群、易中天、韓寒

2、自我的優(yōu)點(diǎn)：

有耐心，對(duì)生活充滿(mǎn)信心，認(rèn)定的事情會(huì)全力以赴去做，用心的感受生活，對(duì)新事物充滿(mǎn)好奇心，做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人。

做事前有準(zhǔn)備，有計(jì)劃，有條理，擅長(zhǎng)合理安排時(shí)間，做完事后會(huì)自身檢討，在改善中精益求精。

求知欲強(qiáng)，有好奇心，動(dòng)手潛力強(qiáng)。

3、自我的缺點(diǎn)：

性格偏內(nèi)向，交際潛力較差，固執(zhí)，膽小，思想上屬保守派，缺乏自信心和冒險(xiǎn)精神，用心主動(dòng)性不夠，自制力不夠強(qiáng)，沒(méi)有壓力就沒(méi)有行動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐潛力欠缺。

信心不足，不敢去嘗試一些新事物，對(duì)失敗和沒(méi)有把握的事感到緊張和壓力，對(duì)于別人對(duì)自我的異議不服輸，在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自我，有些害羞。

4、解決自我認(rèn)知中缺點(diǎn)：

加強(qiáng)與他人的交流溝通，用心參加各種有益的活動(dòng)，鍛煉自我了;在開(kāi)始一份工作的時(shí)候必須要進(jìn)行比較詳實(shí)的計(jì)劃，并且堅(jiān)持按照計(jì)劃來(lái)完成定下的任務(wù)，不能放縱自我懶惰。

5、職業(yè)興趣和潛力

我的職業(yè)興趣屬于常規(guī)型，尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡有秩序、安穩(wěn)的職業(yè)，細(xì)心有條理，但是較少發(fā)揮想象力。透過(guò)大學(xué)學(xué)習(xí)，已經(jīng)初步掌握了會(huì)計(jì)就應(yīng)具有的專(zhuān)業(yè)潛力，同時(shí)具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)潛力、文字和語(yǔ)言運(yùn)用潛力、數(shù)學(xué)運(yùn)用潛力等，但是人際交往潛力欠佳。

6、職業(yè)價(jià)值觀

在職業(yè)生涯中最看重的是保健因素，包括工資高、福利好、保險(xiǎn)全、職業(yè)穩(wěn)定、工作環(huán)境舒適、交通便捷、生活方便等等;其次是發(fā)展因素，包括貼合興趣愛(ài)好、機(jī)會(huì)均等、公平競(jìng)爭(zhēng)、工作有挑戰(zhàn)性、能發(fā)揮自身才能、工作自主性大、能帶給培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)多、專(zhuān)業(yè)對(duì)口、發(fā)展空間大、出國(guó)機(jī)會(huì)多等等;最后是聲望因素，包括單位知名度、單位規(guī)模和權(quán)力大、行政級(jí)別和社會(huì)地位高等等。

二、社會(huì)環(huán)境和職業(yè)環(huán)境分析

1、社會(huì)環(huán)境分析

目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，人民生活水平逐步提高，面臨的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，大學(xué)生就業(yè)壓力大，供大于求，對(duì)求職者的素質(zhì)要求越來(lái)越高。

2、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析：會(huì)計(jì)行業(yè)人才的需求量還是很大的，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)政策性、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)工作，會(huì)計(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)潛力如何，直接影響會(huì)計(jì)工作的質(zhì)量。

職業(yè)分析：我國(guó)現(xiàn)階段，每年都有成千上萬(wàn)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生涌上人才市場(chǎng)，雖說(shuō)會(huì)計(jì)是熱門(mén)職業(yè)，在這種現(xiàn)狀下普通和初級(jí)財(cái)務(wù)人員也明顯供大于求。但高端財(cái)務(wù)人才卻千金難覓。作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)和個(gè)人素質(zhì)相對(duì)要求較高，且是企事業(yè)單位最重要的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始對(duì)其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會(huì)計(jì)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且取得會(huì)計(jì)職稱(chēng)如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、ACCA、AIA等的中高級(jí)會(huì)計(jì)人才成為市場(chǎng)上搶手貨。這些現(xiàn)狀使其就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面臨這種現(xiàn)狀作為當(dāng)代大學(xué)生更就應(yīng)好好籌謀自我的前途，做好合理的規(guī)劃。會(huì)計(jì)就業(yè)不擇性別，女生不會(huì)像學(xué)工科的女生那樣遭到很?chē)?yán)重的性別歧視。

三、職業(yè)定位

1、確定職業(yè)目標(biāo)：

職業(yè)類(lèi)型：

注冊(cè)會(huì)計(jì)師

典型特征：

經(jīng)濟(jì)類(lèi)高層主管

成功標(biāo)準(zhǔn)：

在企業(yè)中做財(cái)務(wù)主管，或者在會(huì)計(jì)師事務(wù)所任職。

主要職業(yè)領(lǐng)域：

審計(jì)，稅收，會(huì)計(jì)

個(gè)人職業(yè)通路設(shè)計(jì)：

成功考取注冊(cè)會(huì)計(jì)師或在一家經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展前景都還不錯(cuò)的公司就業(yè)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，拓展人際關(guān)系，最后到達(dá)自我的成功標(biāo)準(zhǔn)。

2、未來(lái)人生職業(yè)總規(guī)劃：

根據(jù)可能的職業(yè)發(fā)展道路，對(duì)未來(lái)十年作初步規(guī)劃，如下：

20xx-20xx年，拿到畢業(yè)文憑，會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，初級(jí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格證，英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)，同時(shí)為注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試做準(zhǔn)備;

20xx-20xx年，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間拿到中級(jí)會(huì)計(jì)師證同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試;

20xx-20xx年，進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所，有三年工作經(jīng)驗(yàn)后轉(zhuǎn)為正式注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

3、大學(xué)在校期間總體規(guī)劃：

學(xué)業(yè)方面：

以?xún)?yōu)異成績(jī)完成大學(xué)學(xué)業(yè)，拿到初級(jí)會(huì)計(jì)師資格證書(shū)，在大四簽約適宜的公司。

個(gè)性發(fā)展方面：

在最后一年盡量把自我想干的事都干了，看自我想看的書(shū)，學(xué)自我想學(xué)的東西，盡量不留下遺憾。

身體素質(zhì)方面：

每一天保證充足的睡眠，不熬夜。經(jīng)常參加體育鍛煉，提高自身素質(zhì)。

4、大三大四具體規(guī)劃：

大三：英語(yǔ)過(guò)六級(jí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試透過(guò)至少一門(mén)。

大四：簽約一家適宜發(fā)展的公司。

四、評(píng)估調(diào)整

我們周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)在變動(dòng)，自我隨著生活經(jīng)驗(yàn)的不斷累積也會(huì)變得成熟起來(lái)，因此職業(yè)生涯規(guī)劃也是一向變動(dòng)的，我們要做好職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估和調(diào)整，及時(shí)了解狀況的變化，透過(guò)對(duì)實(shí)際狀況和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度分析，做好職業(yè)目標(biāo)的考核，修改和調(diào)整，重新制定適合自身發(fā)展的職業(yè)目標(biāo)，確?？尚行?，才能完成職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1、評(píng)估的資料：

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估——假如我發(fā)現(xiàn)我并不適合從事會(huì)計(jì)工作時(shí)，我會(huì)思考重新選取職業(yè)，并制定新的職業(yè)生涯規(guī)劃;在中后期工作中，假如我發(fā)現(xiàn)我并不適合從事管理工作，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，進(jìn)修MBA課程，增加自我的管理潛力;

職業(yè)路徑評(píng)估——當(dāng)我在公司內(nèi)一向不被其看重，一向被排擠時(shí)，我會(huì)重新選取公司;當(dāng)公司的管理理念與我自身的理念不相適應(yīng)甚至是矛盾時(shí)，我會(huì)選取離開(kāi)該公司，尋求新的公司;

實(shí)施策略評(píng)估——如果短期內(nèi)工作過(guò)于勞累或者壓力偏大時(shí)，我會(huì)選取休假，到外地散心修養(yǎng);如果長(zhǎng)時(shí)間處于過(guò)度勞累或者壓力過(guò)大時(shí)，我會(huì)選取其他公