模擬商務談判方案樣本

商務談判方案目錄談判雙方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）對方：新鄭丹尼斯·慶全部生活廣場背景談判專題談判議題談判團體組成談判目標談判雙方優(yōu)劣勢分析（一）己方優(yōu)劣勢分析己方優(yōu)勢己方劣勢己方談判團體組員分析（二）對方優(yōu)劣勢分析對方優(yōu)勢對方劣勢對方談判組員分析談判過程和策略應用談判結(jié)果和風險分析談判議程預案一、談判雙方背景分析（一）己方——迪信通電子通信1993成立于北京，是中國最早從事移動通信終端、軟件及隸屬零配件高科技數(shù)碼產(chǎn)品開發(fā)、批發(fā)、零售高科技企業(yè)。經(jīng)過十幾年創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，是當今中國規(guī)模最大手機零售商及增值服務提供商，是全國最大移動通信和數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)頂級品牌，也是中國最具價值品牌之一。河南迪信通電子通信技術(shù)，成立于11月3日，是北京迪信通投資全資子企業(yè)。作為迪信通電子通信技術(shù)下屬子企業(yè)，河南迪信通電子通信技術(shù)，自11月開業(yè)至今，短時間快速占領(lǐng)市場，至今已發(fā)展省內(nèi)專營店70多家，分店遍布河南省各地市。（二）客方——河南田潤置業(yè)成立于1998年，企業(yè)堅守“誠信經(jīng)營，規(guī)范管理，專業(yè)服務，不停超越，打造一流品牌”經(jīng)營方針，貫注民族熱誠和企業(yè)責任，秉承“感恩、務實、敬業(yè)、堅強”關(guān)鍵價值觀和“人是企業(yè)第一產(chǎn)品”人才理念，逐步形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為主，物業(yè)服務、營銷推廣、設計策劃為輔企業(yè)組織架構(gòu)，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)一支獨秀。田潤企業(yè)正式開啟了“慶全部首府”樓盤項目，是新鄭市最大高級住宅區(qū)之一，占地157畝，計劃建筑面積16.5萬平方米，總投資2.5億。成為新鄭市新地標，也成就了行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。在成功開發(fā)“慶全部首府”樓盤項目后，田潤企業(yè)斥巨款開發(fā)"丹尼斯慶全部生活廣場"商業(yè)項目。計劃面積3.2萬平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，東和新鄭新興經(jīng)濟文化區(qū)相連，西和傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為一體，北部經(jīng)過雙擁街和黃水路、軒轅路銜接，直達新鄭旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黃大道，門前和城市中心黃帝雕像相望，是新鄭市未來關(guān)鍵絕版商業(yè)中心。二、談判專題——迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶全部生活廣場談判議題——1.入駐區(qū)域2.店面位置3.店面大小4.店面價格5.供貨及職員配置6.合作期限7.銷售權(quán)限談判團體組成——首席談判代表趙旭（市場部主管）負責己方本場談判組織協(xié)調(diào)工作，擁有最終決議權(quán)。市場代表張勤偉（銷售部經(jīng)理）財務代表李玉龍（財務主管）法律代表經(jīng)磊（總經(jīng)理助理）五、談判目標為了有步驟、有策略磋商，實現(xiàn)雙贏，特制訂三個層次目標方案。議題目標一（最優(yōu)目標）目標二（次有目標）目標三（最低目標）入住區(qū)域進駐大區(qū)外少數(shù)小區(qū)僅入駐大區(qū)僅入駐大區(qū)店面位置靠近黃金地段（一樓正門右側(cè)）靠近黃金地段（二樓樓梯口位置）黃金位置（一樓正門位置）店面大小大小在35至40平米之間大小在40至60平米之間大小在40至60平米之間店面價格35—40萬每十二個月平均30-38萬每十二個月平均25-35萬每十二個月供貨及職員配置按月供貨，運費由對方支付，職員由我方安排按季度供貨，費用對方支付，職員由我方安排按季度供貨，運費由我方支付，職員由我方安排銷售量及返利每十二個月銷售量10萬部以上，每十二個月返利為銷售額5%每十二個月銷售量10萬部以上，每十二個月返利為銷售額2%每十二個月銷售量在10萬部以上，每十二個月返利為銷售額2%合作期限2年無優(yōu)先權(quán)2年加十二個月優(yōu)先權(quán)3年加十二個月優(yōu)先權(quán)銷售權(quán)限擁有對方產(chǎn)品唯一直售權(quán)和新產(chǎn)品首發(fā)權(quán)擁有對方產(chǎn)品唯一直銷權(quán)擁有對方產(chǎn)品唯一直銷權(quán)六、談判雙方優(yōu)劣勢分析（一）己方優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢迪信通也是一個大品牌，入駐丹尼斯能夠形成雙贏營銷利潤，迪信通品牌附加值也會給丹尼斯帶來不小收益。同時能夠提升丹尼斯品牌著名度。到，迪信通年銷售增加率全部在30％左右，另外迪信通還擁有全球著名供給商如諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星、LG等，極大提升品牌著名度和影響力。劣勢不過以來，因為2G手機市場趨于飽和，手機產(chǎn)品銷量增加趨勢已經(jīng)顯著放緩。如京東商場、新蛋網(wǎng)等多種線上銷售手機產(chǎn)品企業(yè)，也吸引了一部分喜愛網(wǎng)上購物消費者。而像中國電信、中國聯(lián)通這么強勢運行商，在其營業(yè)網(wǎng)點經(jīng)過充話費送3G手機方法，無形中也讓迪信通等手機連鎖銷售企業(yè)流失了不少用戶。另外迪信通企業(yè)現(xiàn)在對新鄭市場并不熟悉，同時對新鄭地域消費者心理并不了解。3、己方談判團體組員分析（二）客方優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢繁榮關(guān)鍵，無可復制絕版鉆石地段；商業(yè)龍頭，一站式消費體驗財富海嘯。

"丹尼斯慶全部生活廣場"六大優(yōu)勢

一）位置優(yōu)勢：城市中軸線絕版地段。

"丹尼斯.慶全部生活廣場"地處新鄭市中軸線交匯，緊鄰新鄭市政府，郵政局、檢察院、保健院、人勞局、新鄭卷煙廠等數(shù)十個企機關(guān)，背靠新鄭地標式高級住宅小區(qū)“慶全部首府”，市體育館、炎黃廣場、鄭風苑公園隔路相望。步行可抵西亞斯國際學院、省煤炭技校、試驗中學、苑陵中學等十余所大中院校。是新鄭名副其實商業(yè)中心，巨大商業(yè)財富一觸即發(fā)。

二）定位優(yōu)勢：巨款打造新鄭商業(yè)龍頭，集購物，休閑，餐飲，娛樂，旅游，觀光于一身，打造新鄭首席一站式消費體驗中心。

三）規(guī)模優(yōu)勢：3平方米綜合商業(yè)中心，和國際同時計劃建筑設計，正門前獨有3000平方超大型室外廣場，打造綠色購物理念，在休閑中購物，在購物中賞景。

四）潛力優(yōu)勢："丹尼斯.慶全部生活廣場"是新鄭第一個大型綜合商業(yè)項目，也是迄今為止新鄭最大綜合商業(yè)中心，8000平方丹尼斯大賣場已搶先入駐，地處鉆石金三角，必將成為新鄭主力消費人群及旅游人士首選之地。

五）政策優(yōu)勢：已被列為新鄭市樣板項目和關(guān)鍵扶持項目。

六）經(jīng)營優(yōu)勢：多種軟硬件配套設施一應俱全，資金雄厚，由專業(yè)商業(yè)運行管理企業(yè)全程管理，科學規(guī)范，善于創(chuàng)新。"丹尼斯.慶全部生活廣場"致力于營造最純粹商業(yè)氣氛，開創(chuàng)最優(yōu)化投資理念。劣勢然而現(xiàn)在商場內(nèi)部卻缺乏大型手機專柜，只是現(xiàn)在急缺，另外作為一個高端生活賣場，沒有大家日常生活中必不可少手機專柜對其品牌負面影響也是存在。對方談判組員分析據(jù)我方了解對方談判代表關(guān)鍵分工荊佳佳——法律代表李坤陽——財務代表首席談判代表——呂華兵、市場代表——姚翼源首先其法律談判代表經(jīng)過我方工作人員了解，是一個極其性情人，極易受心情影響，另外還了解到她很聽從女友話，我們經(jīng)過了解得悉其女友為我方一名談判代表閨蜜，于是我方先派出人員和其女友進行接觸。其財務代表據(jù)我方了解是一位極其愛好美食達人呢，對美食情由獨鐘，于是我方?jīng)Q定在談判之前先于之進行接觸，嘗遍新鄭全部美食。其市場代表是一位極其愛較真鉆牛角尖人，于是我方在確定協(xié)議草案時要極其認真，盡可能不讓其找出一點疑義。并在談判過程中盡可能避免和之組成誤會。首席談判代表據(jù)我方了解是一位極其怕老婆人，而且說話比較文氣。我方?jīng)Q定采取進攻式開局策略，談判過程和談判策略利用開局方案一：感情交流式開局策略：經(jīng)過談及雙方合作情況形成感情上共鳴，把對方引入較融洽談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本企業(yè)優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。借題發(fā)揮策略：認真聽取對方陳說，抓住對方問題點，進行攻擊、突破中期階段1）紅臉白臉策略：由兩名談判組員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議談成，適時將談判話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。2）層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；3）把握讓步標準：明確我方關(guān)鍵利益所在，實施以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回賠償，充足利用手中籌碼，合適時能夠答應部分要求來換取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢:以以往案例作為資料，讓對方了解到我們優(yōu)勢。強調(diào)和我方協(xié)議成功給對方帶來利益，同時軟硬兼施，暗示對方若和我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可利用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段如有必需，依據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最終談判階段1）把握底線:適時利用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最終讓步幅度，在適宜時機提出最終報價，使用最終通牒策略。埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長久合作關(guān)系達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議統(tǒng)計和協(xié)議范本,請對方確定,并確定簽署協(xié)議具體間。談判結(jié)果及風險分析結(jié)果一：以我方預期談判結(jié)果為結(jié)局，而且協(xié)議要求80%以我方你定為主。此種談判結(jié)果幾率較小，風險也較大。結(jié)果二：雙方利益及責任均等，此種談判成功率較大，風險也較小。結(jié)果三：談判結(jié)局以對方預期為主，協(xié)議條款對我方利益較小。不過在我方可接收范圍之內(nèi)。此種談判結(jié)果風險小，成功率大。結(jié)果四：談判破裂。對我方及對方損失全部很大。談判議程內(nèi)容摘要：我們以“迪信通進駐丹尼斯慶全部生活廣場”為談判目標，針對此次談判我們制訂了商務談判通則議程，此次談判議程大致包含四項內(nèi)容即談判時間及地點（包含起點時間和終點時間）、談判議題、探討論題前后次序和探討各議題具體時間安排。談判議程甲方：我方談判小組乙方：丹尼斯慶全部生活廣場談判雙方本著互惠互利、相互尊重標準，就甲方在租金合理及相關(guān)正當基礎上向乙方租借柜臺等事宜進行磋商。為了愈加好地進行交流。現(xiàn)由甲方指定一下議程供參考。1、時間：12月15日13：00——13:30地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：甲方對于乙方提供柜臺事宜表示合作意向。參與人員：甲方——趙旭、張勤偉乙方——丹尼斯2、時間：12月15日13:30——14：30地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：乙方所能提供柜臺細節(jié)，包含具體地點、數(shù)量等。參與人員：甲方——李玉龍，經(jīng)磊。趙旭乙方——丹尼斯3、時間：12月15日14：30——15:20地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：乙方所能提供配套服務設施，包含水、電、安保等參與人員：甲方——趙旭、李玉龍乙方——丹尼斯4、時間：12月15日15：20——16:20地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：雙方就薪資給付方法、基礎法律保障等進行協(xié)商參與人員：甲方——李玉龍、經(jīng)磊乙方——丹尼斯5、時間：12月15日16：20——16:50地點：鄭州華信學院五樓會議室議題：雙方相關(guān)議題補充探討參與人員：甲方——經(jīng)磊、李玉龍、張勤為乙方——丹尼斯其它事項：乙方若同意以上議程安排請簽章確定甲方：乙方：日期：日期：會務安排談判時間：11月27日談判地點：鄭州華信學院五樓會議室談判程序：1、雙方進場2、介紹此次會議安排和會人員3、正式進入談判——介紹此次談判專題和雙方所要達成談判目標——遞交并討論推介迪信通進駐丹尼斯慶全部生活廣場協(xié)議——協(xié)商迪信通進駐丹尼斯具體條件、柜臺位置、薪資給付方法等相關(guān)問題——協(xié)商一致明確違約賠償措施及法律責任4、達成協(xié)議5、簽署協(xié)議6、握手祝賀談判成功并拍照留念。談判人員安排1、（1）談判組長:趙旭——洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，此次談判關(guān)鍵對手和關(guān)鍵人物。（2）市場代表張勤偉——重視細節(jié)，性格開朗，我企業(yè)關(guān)鍵人物之一，含有較強銷售經(jīng)驗。（3）財務代表李玉龍——辦事認真負責，有較強邏輯分析能力，含有較高管理財務素質(zhì)。（4）法律教授：經(jīng)磊——心思細膩，熟悉中國外相關(guān)法律程序，有利于雙方協(xié)議規(guī)范簽署2、談判預算費用談判資料準備費：350元談判車費：150元總計：500元十、預案商務談判預案談判專題迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶全部生活廣場談判雙方甲方：迪信通通訊器材乙方：新鄭丹尼斯·慶全部生活廣場談判雙方人員組成甲方：主談：市場部主管：趙旭乙方：總經(jīng)理助理：呂華兵銷售部經(jīng)理：張勤偉財務總監(jiān)：李坤陽財務主管：李玉龍市場部經(jīng)理：姚翼源總經(jīng)理秘書：經(jīng)磊法律顧問：荊佳佳法律顧問：經(jīng)磊談判內(nèi)容談判地點：鄭州華信學院2、談判時間：/12/33、談判方法：面談談判形式分析我方優(yōu)勢：企業(yè)實力雄厚，口碑好我方劣勢：手機市場正逐步向B2C轉(zhuǎn)變對方優(yōu)勢：有寬廣市場和豐富資金對方劣勢：受到萬佳等商家威脅談判目標租最有優(yōu)勢租位談判程序及具體策略1、開局感情交流式開局策略：經(jīng)過談及雙方所在地天氣和對對方招待情況加深感情，并在此基礎上把對方引入融洽談判中2、中期階段：1）紅臉白臉策略：有兩名談判組員其中一名充當紅臉，一名充當白臉幫助協(xié)議談成，把我談判進程和節(jié)奏，從而掌握主動；2）層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取我方利益3）把我讓步標準：明確我放關(guān)鍵利益所在，實施以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回賠償，充足利用手中籌碼，合適地降低價格來爭取更大利益；4）突出優(yōu)勢：以資料為支撐，以理服人，強調(diào)和我方協(xié)議成功給對方帶來利益，同時著重突出我方優(yōu)勢，暗示對方協(xié)議失敗巨大損失；5）打破僵局：合理利用暫停，冷靜分析僵局原因，可利用把握對方肯定形式，否定對方方法打破僵局，適時地聲東擊西打破僵局；3、休局階段：如有必需，適時地調(diào)整方案4、最終談判階段:1)把握底線：把握我方最終利益和最大讓步幅度，在適時地階段提出我方最終報價，實用最終通牒策略；2）埋下契機：在談判中形成一體化策略，以期建立長久合作關(guān)系3）達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議統(tǒng)計和協(xié)議范本，請對方確定，并確定最終簽署協(xié)議時間。談判準備資料《中國協(xié)議法》、《經(jīng)濟協(xié)議法》、背景資料、財務資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料附件一開場陳說迪信通入新鄭駐丹尼斯慶全部生活廣場談判開場陳說尊敬各位代表，我是迪信通市場代表趙旭，很快樂各位能夠參與此次會談。首先請許可我介紹一下我方談判代表營銷總監(jiān)：張勤偉；財務主管：李玉龍；總經(jīng)理助理:經(jīng)磊，我們企業(yè)是當今中國規(guī)模最大手機零售商及增值服務提供商，是全國最大移動通信和數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)頂級品牌，也是中國最具價值品牌之一。我相信貴方也有一定了解，我企業(yè)期望能夠入住丹尼斯以擴大企業(yè)市場份額，而我方也會在和貴方協(xié)商以后向貴企業(yè)繳納一定場地租用費。其中相關(guān)場地選擇，租地費用，和雙方責任劃分，我方期望本著公正公平標準下協(xié)商處理。在場地選擇，我方期望貴企業(yè)能夠提供一個客流量大而且顯而易見展臺。相關(guān)租金，期望貴方開價能夠合理。期望貴方能夠給我方提供一個好銷售環(huán)境，我方也會在貴方規(guī)章制度下進行銷售，期望我們能夠有一次愉快合作，預祝我們談判成功。附件二協(xié)議書協(xié)議編號：出租方：丹尼斯百貨承租方：鄭州迪信通電子通信技術(shù)物業(yè)地址：_新鄭丹尼斯協(xié)議簽署時間：年月日租賃協(xié)議甲方(承租方)：鄭州迪信通電子通信技術(shù)地址：鄭州市友誼大廈二樓法定代表人：經(jīng)磊乙方（出租方）：鄭州丹尼斯百貨地址：人民路和玉前路交叉口法定代表人：荊佳佳序言：鑒于乙方是在新鄭丹尼斯百貨物業(yè)租賃給甲方以用于經(jīng)營商業(yè)。依據(jù)《中國協(xié)議法》及相關(guān)法律、法規(guī)，為明確甲、乙雙方權(quán)利和義務，雙方簽訂本協(xié)議并同意遵守以下條款：租賃物業(yè)定義1、租賃具體范圍、面積指乙方依據(jù)協(xié)議條款出租給甲方在新鄭丹尼斯百貨一樓部分物業(yè)。該房產(chǎn)建筑面積約平方米，其中一樓為平方米，用途為商業(yè)用途。乙方另提供物業(yè)部分頂部及場地對應外墻廣告位范圍、停車場、出入通道、隸屬外廣場等位置給甲方無償使用。租賃房屋總租賃面積及各部分租賃面積以雙方共同書面確定平面圖范圍內(nèi)實測面積為準。承租人有權(quán)要求測量現(xiàn)場實際面積。如雙方就租賃面積無法達成一致，則以雙方共同書面指定含有法定資格測繪機構(gòu)重新測量面積為準，對測繪機構(gòu)指定應在承租人提出要求后5個工作日內(nèi)完成，不然視為出租人認可承租人指定測繪機構(gòu)。如重新測量標房屋總租賃面積或某部分租賃面積和本協(xié)議上述約定租賃面積相差不足±0.6%，測量費用由承租人負擔；如超出±0.6%，測量費用由出租人負擔。如出租人交付標房屋或其某部分最終實測租賃面積（注：本處最終實測租賃面積指承租人認可出租人提供實測面積或在承租人對出租人提供面積有異議時雙方指定測繪機構(gòu)測量面積）少于上述雙方約定租賃面積，則按最終實測租賃面積對應調(diào)整租金標準。2、配套設施設備乙方提供租賃物業(yè)能夠滿足甲方需要對應配套水、電（含增容動力、照明、配電）、消防安全設施、通訊設施、冷氣空調(diào)設施、電梯、環(huán)境保護設施（排水、排污、排煙等）等由甲方確定含有正常使用功效設備。乙方物業(yè)附帶現(xiàn)有配套設施（含有正常使用功效）出租給甲方，甲乙雙方并據(jù)此作為約定對應協(xié)議條款原因。3、配套工程及改建工程乙方在租賃物業(yè)現(xiàn)實狀況基礎上根據(jù)甲方提供施工設計方案和設施設備要求繼續(xù)施工，達成甲方能夠使用標準。第二條期限定義1、協(xié)議期限租期共8年，即自年月日起至年月日止。乙方幫助甲方辦理取得政府及相關(guān)部門對超市設置經(jīng)營及甲方工程更改等具體方案包含需政府計劃、計劃、國土、建設、消防、市政、交通、環(huán)境保護、環(huán)衛(wèi)等部門審批事項許可證實及核準文件。如在申請過程中因乙方原因致使甲方未能取得許可證實或?qū)徟藴?，或必需更改，所以原因造成甲方開業(yè)時間延誤或不能開業(yè)，則甲方可選擇順延起租時間、免租期及本協(xié)議相關(guān)時間約定，每逾期一天乙方應賠償甲方經(jīng)濟損失1萬元；逾期時間超出1個月，甲方可選擇終止本協(xié)議。2、裝修期、免租期及起租日裝修期：乙方交付物業(yè)后三個月免租期：開業(yè)后個月。起租日：免租期滿次日。3、物業(yè)交付日期乙方在年月日或之前，將完全符合雙方約定物業(yè)交付甲方。如逾期不能交付，本條要求租期、裝修期、免租期依據(jù)逾期交付天數(shù)對應順延，每逾期一天乙方應賠償甲方經(jīng)濟損失1萬元；逾期時間超出1個月，甲方可選擇終止本協(xié)議。租賃物業(yè)含有約定交房條件以前，為推進項目進程，經(jīng)乙方同意，承租人可提前進場進行裝修施工及商用設備安裝。租金及增幅總租金：根據(jù)甲方租賃部分房屋建筑面積計算，總租金為每個月每平方米人民幣元，其中包含：基礎租金每個月每平方米人民幣元，設備設施使用費每個月每平方米人民幣元，物業(yè)管理費每個月每平方米人民幣元（包含本協(xié)議第一條全部項目標使用費）。增幅：從乙方物業(yè)交付之日計第四年起，在基礎租金基礎上每三年遞增%。租金支付方法甲方按月支付租金給乙方，甲方在每個月月首前10個工作日向乙方支付租金，乙方在收到租金后當日提供符合當?shù)囟悇占跋嚓P(guān)部門要求租賃費發(fā)票。定金為確保協(xié)議推行，甲方需向乙方支付人民幣XX萬元作為定金。定金在本協(xié)議生效后7日內(nèi)支付。在計租期開始后直接沖抵租金直至抵完。如乙方未按協(xié)議約定時間、標準交付物業(yè)或違反第二條第1款義務，致使甲方無法進行經(jīng)營時，甲方有權(quán)終止協(xié)議，乙方應按法律要求返還定金。權(quán)證乙方特此申明其為房屋租賃全部權(quán)人，該租賃房屋為商業(yè)用途。乙方特此申明并確保持有本協(xié)議期內(nèi)有效建筑物全部權(quán)證實。如發(fā)生產(chǎn)權(quán)方面糾紛，所以造成甲方損失，乙方按協(xié)議第十六條違約責任給予賠付。乙方須向甲方提供以下復印件或原件：a）營業(yè)執(zhí)照復印件（見附件1）b）建筑物房產(chǎn)證及土地使用證（見附件2）c）乙方建設項目相關(guān)許可文件和證書（見附件5-4）d）包含房屋其它必需相關(guān)政府部門許可或同意文件（見附件3-1）e）物業(yè)抵押債權(quán)人同意出租文件（見附件3-2）土建、消防驗收證書（見附件5-3）甲方須向乙方提供營業(yè)執(zhí)照復印件（見附件1）設施設備乙方提供給甲方設施、設備，在保修期內(nèi)由乙方負責同設備供給商聯(lián)絡維修并負擔費用，乙方在接到設施、設備故障匯報后應立即維修；乙方未立即實施上述行為，甲方有權(quán)自行聯(lián)絡維修保養(yǎng)，費用由乙方負擔。在保修期外乙方提供給甲方設施、設備由甲方自行維修保養(yǎng)。在協(xié)議期內(nèi)，甲方可依據(jù)經(jīng)營需要自行添置設施、設備，甲方購置設施設備由甲方自行維修。乙方權(quán)利和義務1、乙方擁有新鄭丹尼斯百貨物業(yè)全部權(quán)。乙方租賃物業(yè)給甲方作商業(yè)用房，并確保符正當律法規(guī)要求。2、乙方需確保所提供物業(yè)符合和含有甲方開發(fā)商場基礎條件（含基礎裝飾、消防、冷氣空調(diào)設施、停車場、電力、室外排污、排水及出入口完備）。上述基礎條件在約定交付使用時必需同時含有。3、乙方有權(quán)按協(xié)議條款定時向甲方收取租金。因乙方提供租賃費發(fā)票未能達成當?shù)囟悇栈蛘渌块T要求致使甲方被要求補交稅款、罰款或遭受其它損失，由乙方負責賠償甲方實際損失，甲方能夠選擇從應付乙方租金中直接抵扣上述損失。4、乙方出租給甲方房屋，其房產(chǎn)稅、土地使用費、租賃登記管理費、如增加建筑面積需補交地價和當?shù)叵嚓P(guān)部門要求收取包含房產(chǎn)相關(guān)費用、要求由房產(chǎn)全部者繳納費用由乙方負責。5、乙方確保甲方及其供給商、聯(lián)營商、合作商、承租商等合作方和用戶之車輛、人員在租賃物業(yè)四面乙方管理責任范圍內(nèi)道路及進出租賃物業(yè)通道和出入口全天正常通行。6、乙方確保結(jié)清出租物業(yè)移交前和其它承租人、聯(lián)營商、供給商、物業(yè)管理企業(yè)、能源供給單位及其它第三人債權(quán)債務關(guān)系。如所以影響甲方正常經(jīng)營，由出租人負擔全部賠償責任。7、乙方確保設施、設備完好移交給甲方，雙方當場驗收清點后簽字確定，物業(yè)移交前如設備存在故障或不能正常使用，由乙方出資修復。如不采取設備，乙方負責立即清理。8、乙方提供出租房屋有效、正當土建、消防工程完工及消防驗收合格批文復印件給甲方立案。9、乙方須確保該出租物業(yè)用水、用電，且用電標準不低于1500KVA,甲方專用備用電源標準不低于300KW，單位面積承重不低于350KG/M10、乙方幫助在建筑物頂及四邊入口關(guān)鍵道路旁豎立甲方招牌并完成報批手續(xù)，費用由甲方負擔。11、乙方負責甲方將協(xié)議范圍內(nèi)房屋隸屬設施改造成適合甲方經(jīng)營需要營業(yè)場所、辦公、倉儲用房，并負責辦理相關(guān)手續(xù)。12、乙方負責提供給甲方使用獨立水、電表裝置，負責按甲方要求提供有線電視接駁點；提供中國聯(lián)通或中國電信512K幀中繼光纖接入點。14、協(xié)議期內(nèi)，乙方應依據(jù)實際情況改變或政府相關(guān)主管部門要求立即辦理房屋全部權(quán)證書和對應國有土地使用權(quán)證書及房屋租賃證續(xù)證、變更和年檢手續(xù)，連續(xù)維持租賃行為正當性，乙方應在變更事由發(fā)生后30日內(nèi)依法辦理完成變更登記，乙方如未按時推行上述義務，甲方到時有權(quán)延期支付租金和其它費用，直到乙方依本條約定辦理完成法定手續(xù)。15、乙方同意甲方無償使用專用停車位5個，其它甲乙雙方共用。第九條方權(quán)利和義務甲方必需遵守中國政策、法律、法規(guī)，依法經(jīng)營、依法納稅，按雙方約定場地使用用途在工商行政管理部門和稅務部門辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記和辦理其它經(jīng)營所需繳交稅收及多種費用。相關(guān)證照申領(lǐng)后，甲方必需將多種證照復印件交壹份給乙方立案，方便進行有效監(jiān)督。甲方根據(jù)當?shù)匾箢I(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，并根據(jù)營業(yè)執(zhí)照要求經(jīng)營范圍，自主經(jīng)營，自負盈虧負擔對應責任。如因違反相關(guān)法律法規(guī)或發(fā)生勞資糾紛而造成后果及責任，全部由甲方負擔。甲方須合理科學使用乙方提供設施。如因甲方原因，造成乙方損失，由甲方負擔。甲方須按時向乙方交納房屋租金。向相關(guān)部門交納水電、衛(wèi)生等費用及政府要求多種稅費。在租賃期內(nèi)，甲方對租賃物業(yè)建筑體及租賃范圍內(nèi)場地和空間享受相對完整經(jīng)營使用權(quán)，并對標房屋有以自營、聯(lián)營、合資、合作、出租柜臺或門面等多種正當商業(yè)經(jīng)營形式使用權(quán)力。第十條不可抗力及維修責任房屋租賃期內(nèi)，房屋及設備如遇不可抗力原因造成損毀和造成損失，雙方互不負擔違約責任。但因不可抗力或不可歸責于甲方原所以致使房產(chǎn)、設施損壞或不可正常使用，其修繕、更換責任由乙方負責使其恢復正常使用功效。如因上述原因致使甲方停業(yè)或不能正常營業(yè)，乙方不向甲方收取在此期間租賃費和其它費用。如造成部分停業(yè)或不能正常營業(yè)，停業(yè)部分按實際停業(yè)面積占租賃總面積百分比在停業(yè)期間免繳租金和其它費用。商場開業(yè)后，屬于原大樓主體結(jié)構(gòu)本身造成原因需要維修，由乙方負責無償維修；若引發(fā)甲方財產(chǎn)損壞，乙方負責其損壞財產(chǎn)部分直接經(jīng)濟損失。甲方造成乙方房屋結(jié)構(gòu)損壞，甲方必需根據(jù)乙方要求進行維修；若造成乙方損失，甲方必需負擔全部責任。如因不可抗力或乙方原因，造成該物業(yè)任何部分被損壞以后，甲方以書面形式通知乙方，乙方自接到通知后7天內(nèi)不進行重建復原工程，甲方可進行全部必需重建復原工程，而乙方應賠償甲方由此而引發(fā)全部開支，由甲方在租金中扣除。4、全部權(quán)屬于乙方房產(chǎn)、設備及設施保險由乙方負責，全部權(quán)屬于甲方設施、設備保險由甲方負責。第十一條轉(zhuǎn)租在租賃期內(nèi)，乙方同意甲方在不影響租賃物業(yè)使用功效及正常經(jīng)營情況下，甲方可將租賃物業(yè)對外出租（但甲方不能整體轉(zhuǎn)租），乙方必需無條件為甲方轉(zhuǎn)租提供所需相關(guān)文件和證實文件。乙方并同意甲方有權(quán)和其它企業(yè)成立合資、合作或聯(lián)營企業(yè)成為本協(xié)議和相關(guān)文件承租人，其權(quán)利義務由新承接經(jīng)營單位負擔，并甲方負擔連帶責任。第十二條抵押簽署本協(xié)議時，乙方確保如實提供場地和建筑物有沒有任何抵押情況及有沒有被執(zhí)法部門采取查封等強制方法。如有上述事實，乙方應如實向甲方提供具體內(nèi)容，并向抵押權(quán)人或相關(guān)執(zhí)法部門取得認可租賃文件。在租期或任何延期內(nèi)，如乙方將其土地使用權(quán)或其建筑物全部權(quán)抵押給其它人，乙方應立即通知甲方并確保甲方在本協(xié)議中享受權(quán)力不因乙方抵押行為而受影響和改變。不然由此造成一切損失由乙方賠償，甲方亦有權(quán)選擇終止協(xié)議。第十三條優(yōu)先權(quán)在此租期內(nèi)或任何延期內(nèi)，如乙方欲出售甲方所租賃物業(yè)及影響甲方經(jīng)營公用部分，在出售前應書面通知甲方，甲方在接到通知后30天內(nèi)回復乙方。甲方將在相同條件下有權(quán)優(yōu)先購置權(quán)。如甲方回復決定不行使優(yōu)先購置權(quán)或未回復，乙方可將該場地出售給任何第三人，但應通知該第三人乙方已將場地出租給甲方事實，并在和第三人房屋買賣協(xié)議中要求，該第三人應認可和接收本協(xié)議及其補充協(xié)議中全部條款要求并繼續(xù)推行本協(xié)議，該第三人應繼受本協(xié)議中所要求原乙方全部權(quán)力和義務。協(xié)議使用期滿后，甲方如需繼續(xù)租用本出租房屋應于使用期滿之日前六個月向乙方提出續(xù)租要求，并在相同條件下?lián)碛性摮鲎夥课輧?yōu)先承租權(quán)。第十四條競爭除非已經(jīng)取得甲方事先書面同意，乙方在此租賃期或