大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計指導(dǎo) 課件 項目一 路演敲開創(chuàng)業(yè)之門

大學(xué)生創(chuàng)

業(yè)設(shè)計指

導(dǎo)項目一路演敲開創(chuàng)業(yè)之門01040302設(shè)計打動人心的路演制作高水準(zhǔn)的路演PPT掌握現(xiàn)場路演的四大關(guān)鍵把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路演的5大場合目錄

Contents 任務(wù)一 設(shè)計打動人心的路演一、了解商業(yè)路演的概念路演的定義通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，使他們產(chǎn)生興趣，最終達成銷售；是在公共場所進行演說、演示產(chǎn)品、推介理念，以及向他人推廣自己的公司、團體、產(chǎn)品、想法的一種方式。路演的意義新時代的路演路演是近幾年非常流行的一種商業(yè)推廣和產(chǎn)品宣傳形式，融資要路演、產(chǎn)品發(fā)布要路演、創(chuàng)業(yè)大賽要路演，就連電影上線也要路演。路演的形式、作用和內(nèi)涵早已有了延伸，商業(yè)活動中的路演已經(jīng)成為包括新聞發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品展示、渠道招商、吸引人才、吸引資本和傳承文化等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。任務(wù)一 設(shè)計打動人心的路演二、路演要呈現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)意的定義通常講的創(chuàng)意是指創(chuàng)新的思維或想法，就是一種獨特的思維方式、想法甚至理論，一種獨到的、與眾不同的觀點或者獨特視角。是可以實現(xiàn)商業(yè)價值的創(chuàng)意。它的誕生通常是由企業(yè)或者相關(guān)機構(gòu)推動，通過內(nèi)部孵化或者外部獲取，最終用于實現(xiàn)商業(yè)價值。商業(yè)創(chuàng)意的定義商業(yè)路演是一種創(chuàng)意是目前公認的闡述商業(yè)創(chuàng)意最為有效和直接的方法。需要由講演者通過不同形式、不同風(fēng)格將商業(yè)創(chuàng)意短平快地“秀”出來。任務(wù)一 設(shè)計打動人心的路演二、路演要呈現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意案例：6分鐘博得2000萬1999年馬云提出商業(yè)構(gòu)想：阿里巴巴未來要成為服務(wù)中國中小企業(yè)的一家電子商務(wù)公司。馬云不的夢想吸引了軟銀董事長孫正義。在北京富華大廈馬云給孫正義呈現(xiàn)了

“神奇6分鐘”路演。馬云講述了自己的信念和商業(yè)構(gòu)想：互聯(lián)網(wǎng)能改變世界，阿里巴巴要成為一家改變傳統(tǒng)商業(yè)與貿(mào)易的電子商務(wù)公司。馬云的“企業(yè)愿景”和“商業(yè)構(gòu)想”打動了孫正義，最終獲得了2000萬美元的投資。任務(wù)一 設(shè)計打動人心的路演三、路演要用最短的時間贏得最大的信任商業(yè)路演一般是指在公共場所演示產(chǎn)品、推介理念以及推廣公司的一種宣傳方式，其目的在于說服聽眾采取行動。不管面向的是投資人、評委、消費者還是自己，路演的首要目的就是要用“最短的時間”獲取“最大的信任”。創(chuàng)業(yè)者會將創(chuàng)業(yè)計劃從項目、業(yè)務(wù)、規(guī)劃、財務(wù)四個維度構(gòu)建起路演的底層邏輯，再通過可行、可信、實力和加持四部曲建立起信任堡壘。010203任務(wù)一 設(shè)計打動人心的路演三、路演要用最短的時間贏得最大的信任1.可 行路演者運用圖表數(shù)據(jù)介紹市場格局、市場總規(guī)模及可進入的市場規(guī)模，分析市場發(fā)展的驅(qū)動因素和趨勢，確定市場的時機、優(yōu)先進入的市場領(lǐng)域，讓聽眾看到市場對公司產(chǎn)品的需求，看到公司對客戶的了解以及客戶對公司解決方案的認同。2.可 信、路演者通過介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的研發(fā)、面市、客戶發(fā)展、融資需求、股權(quán)結(jié)構(gòu)，成本構(gòu)成收益預(yù)測以及分配方式和比例等情況，讓聽眾看到公司目前取得的進展，看到公司如何賺錢、如何分配，從而增強對路演者的信任。任務(wù)一 設(shè)計打動人心的路演三、路演要用最短的時間贏得最大的信任3.實 力路演者通過分析直接競爭對手的競爭力、間接競爭對手的競爭力、競爭對手的投資人及融資情況，讓聽眾了解你跟誰在競爭，看到你有足夠的競爭壁壘，了解你有更好的解決方案，你有實力能贏。4.加 持、加持是指路演者介紹公司的發(fā)展歷史，核心團隊成員的高價值資歷，還可以介紹名譽董事顧問以及未來擬補充的重要職位及目標(biāo)人選。讓聽眾確信自己的判斷，相信這個團隊有信念、有能力實現(xiàn)公司愿景。任務(wù)一 設(shè)計打動人心的路演四、路演的基本流程要突出四個重點1.

直擊痛點市場痛點通常指用戶尚未被滿足而又廣泛渴望的需求，或那些亟待或優(yōu)先需要解決的問題。根據(jù)馬斯洛需求層理論，可以將人們的需求分為兩類：一類是滿足生理和安全的“止痛型”需求；一類是更高層級的精神需求，

即“愉悅型”需求。企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)都是為了消除或淡化用戶的痛點。路演時的首要重點就是分析研究痛點背后的深層次需求，刺激消費欲望。任務(wù)一 設(shè)計打動人心的路演四、路演的基本流程要突出四個重點2.

突出亮點路演中既要闡述市場痛點，更要提出解決問題的完美方案，針對客戶的需求有目的地提煉自己產(chǎn)品的賣點，向顧客傳達對其有利的信息并讓其參與體驗，同時展示公司的核心競爭力。路演提出解決方案的思路圖任務(wù)一 設(shè)計打動人心的路演四、路演的基本流程要突出四個重點3.

形成獲利點獲利點：即盈利模式，是企業(yè)的收支來源和收支方式，亦是企業(yè)生存和發(fā)展的動力源，企業(yè)運營的目標(biāo)就是為了實現(xiàn)“利潤最大化”。收支來源：包括收入來自（或者成本支付給）哪些利益相關(guān)者、哪些產(chǎn)品或者服務(wù)（或者哪些業(yè)務(wù)）、哪些資源能力等。收支方式：指的是采取何種方式產(chǎn)生和支配利潤，是固定、剩余還是分成，是按照消費資格計算的進場費、消費次數(shù)計算的過路費、價值增值計算的分享費還是免費等。任務(wù)一 設(shè)計打動人心的路演四、路演的基本流程要突出四個重點4.

打造增值點辦企業(yè)是一項長期投資，任何一家企業(yè)都希望可持續(xù)成長，因為只有企業(yè)持續(xù)成長，才能使企業(yè)“價值”最大化。復(fù)利公式告訴我們，資本的產(chǎn)出是由初始資本投入、投資收益率和投資時間長短決定的。企業(yè)的增值需要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和耐心耐力的默契配合。企業(yè)的“增值點”才是創(chuàng)業(yè)者和投資者關(guān)注的重點，它可能是行業(yè)的發(fā)展趨勢，是一套生態(tài)系統(tǒng)，是一種新型業(yè)態(tài)，它的價值遠遠大于企業(yè)當(dāng)下的盈利能力。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

一、按“3C”原則制作PPT1.

Clear（清晰）Clear（清晰）指整個路演PPT的脈絡(luò)要清晰。先對整個PPT進行整體布局，根據(jù)項目內(nèi)容進行設(shè)計，或“并列”或“遞進”，通過不同層次的標(biāo)題進行分層。由于路演時間一般只有幾分鐘，因此，整個路演PPT的層次結(jié)構(gòu)最好不要超過3層縱深，如此可以使得PPT的邏輯井然有序。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

一、按“3C”原則制作PPT1.

Clear（清晰）并列式演示布局圖不同層次的標(biāo)題，不超過3層縱深圖任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

一、按“3C”原則制作PPT2.

Concise（簡明）① PPT是“演示”文稿，不是“解釋”文稿，不宜有太多文案。② 采用“Less

is

More!”的留白策略，給觀眾留下一些想象的空間。③ 文字實在多的時候，可以用“標(biāo)題放大，內(nèi)容縮小，段落對齊”的辦法來處理，再配以適當(dāng)?shù)膱D片。PPT示例，提煉標(biāo)題和內(nèi)容圖任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

一、按“3C”原則制作PPT3.

Compelling（能激發(fā)興趣）PPT應(yīng)以聽眾為中心，圍繞聽眾最為關(guān)心的問題，聚焦主要重點進行闡述，次要內(nèi)容點到即止，充分利用現(xiàn)場演講的幾分鐘，激發(fā)聽眾興趣?！白層^眾看到感興趣的”圖任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊在商業(yè)計劃中，任何一個創(chuàng)業(yè)項目都可以劃分為4大板塊，即：項目概況、市場透視、整體規(guī)劃和財務(wù)分析。路演內(nèi)容4大板塊圖任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊1.

項目概況項目概況板塊一般包括公司介紹、項目介紹、商業(yè)模式和項目愿景。包括公司基本情況、核心成員、獲得過哪些榮譽、有哪些高價值資歷及企業(yè)文化等。公司介紹項目介紹包括項目產(chǎn)生的背景、發(fā)展歷程、項目內(nèi)容、項目優(yōu)勢、成果展示及市場前景等。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊1.

項目概況項目概況板塊一般包括公司介紹、項目介紹、商業(yè)模式和項目愿景。企業(yè)在市場中如何與用戶、供應(yīng)商及其他合作伙伴合作，以何種方式實現(xiàn)交易、獲取收益。商業(yè)模式項目愿景簡稱愿景，是創(chuàng)業(yè)者的立場、信仰、核心價值以及創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)未來的設(shè)想。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊2.

市場透視市場透視板塊包括市場需求、渠道通路、競品分析和解決方案。在特定的地理范圍、特定時期、特定的市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃下，特定的消費者群體可能購買的某一產(chǎn)品的總量。市場需求渠道通路指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到經(jīng)銷商再到消費者的過程，其任務(wù)就是在適當(dāng)?shù)臅r間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點，以利消費者購買。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊2.

市場透視市場透視板塊包括市場需求、渠道通路、競品分析和解決方案。對競爭對手的產(chǎn)品進行比較分析，列出競品或自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，得出真實的數(shù)據(jù)進行分析管理。競品分析解決方案指針對市場需求、競品分析等已經(jīng)出現(xiàn)或可以預(yù)見的問題、不足、缺陷或需求等，提出可行性的建議或計劃。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊3.

整體規(guī)劃整體規(guī)劃板塊包括現(xiàn)狀發(fā)展和未來發(fā)展兩部分內(nèi)容。通過現(xiàn)階段的運營情況、盈利水平及增長預(yù)測項目的生存能力。現(xiàn)狀發(fā)展未來發(fā)展通過市場調(diào)研、行業(yè)分析、競品分析等方法，從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等方面入手，分析預(yù)測項目的發(fā)展前景趨勢并呈現(xiàn)其成長動力。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊4.

財務(wù)分析財務(wù)分析模塊要講清楚公司的融資需求和投資回報。為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求時間，資金的用途、使用計劃及股權(quán)比例。融資需求投資回報投資者的回報包括企業(yè)不斷持續(xù)盈利增長的現(xiàn)金流及利潤的分配和企業(yè)價值的增長，而作為長期投資者更重視的是企業(yè)價值由低估到合理再到高估的價值增長。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達1.

文字圖表圖形式數(shù)字比表格式數(shù)字更容易通過比較說明問題。（1）市場份額劃分情況比較傾向用餅狀圖，有對比數(shù)據(jù)的可用環(huán)狀圖，一般按順時針的角度排列。（2）有增值空間的可以使用柱狀圖，各個柱子中間的間隔一般為柱子的一半，柱子的顏色區(qū)分要明顯但不宜雜亂。（3）對于增長明顯、快速的使用折線圖.（4）地區(qū)分布、戰(zhàn)略發(fā)展等適用地圖、熱力圖。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達1.

文字圖表圖表可視化呈現(xiàn)任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達2.

圖形圖像圖形圖像是一種靜態(tài)（圖形）或動態(tài)（視頻、動畫）的視覺語言形式，它的視覺沖擊力比文字大85%。路演PPT中應(yīng)用圖形圖像等可視化元素，幫助演講者描述一些復(fù)雜的過程、結(jié)構(gòu)，甚至一些抽象的想象。創(chuàng)業(yè)者可以通過百度圖片、站酷、站長素材、下吧、必應(yīng)（Bing）圖片、微博、花瓣、全景、1x、Flickr、Pinterest等眾多途徑搜集素材。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達3.

頁面布局路演PPT一般由5大頁面組成：封面、目錄、內(nèi)容頁、過渡頁、封底。它們首尾呼應(yīng)，或并列或遞進，形成一個邏輯嚴謹?shù)恼w。創(chuàng)業(yè)者可以借鑒麥肯錫、羅蘭貝格等咨詢公司的PPT素材庫，學(xué)習(xí)使用VISIO、SOLO等制作工具。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達3.

頁面布局設(shè)計PPT的一些基本原則：（1）包含關(guān)鍵信息的封面。（2）不是所有PPT都需要目錄。（3）根據(jù)時間設(shè)計內(nèi)容頁。（4）有目錄才需要過渡頁。（5）封底與封面呼應(yīng)。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達3.

頁面布局PPT

5大頁面展示任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達3.

頁面布局PPT

5大頁面展示任務(wù)三 掌握現(xiàn)場路演的四大關(guān)鍵在演講過程中一旦忘詞，切忌一直重復(fù)卡殼，可以直接跳過講后面的內(nèi)容。一、克服緊張路演者可以在正式路演前認真推敲打磨PPT，將其內(nèi)化于心，并通過假設(shè)提問、反復(fù)練習(xí)來堅定信心，最終達到行云流水的效果。演講者可以提前到達現(xiàn)場，與聽眾聊聊天，或聽聽舒緩的音樂，或嚼嚼口香糖，這些做法都可以有效緩解緊張情緒。任務(wù)三 掌握現(xiàn)場路演的四大關(guān)鍵二、打造風(fēng)格一個人的演講風(fēng)格由結(jié)構(gòu)套路、內(nèi)容習(xí)慣、呈現(xiàn)方式組成，或嚴謹，或幽默，或柔和，這些元素的融合就渾然形成了你的演講風(fēng)格。要想形成一種讓人心情舒暢、具有感染力和鼓動性的演講風(fēng)格，可以從以下幾方面著手：一是發(fā)揮優(yōu)勢；二是主旨明確；三是以誠相待。我們還應(yīng)注意形象管理。時刻注意面部表情，用身體語言向觀眾傳達自己認真的態(tài)度，用堅定的手勢與洪亮的聲音展示自己的信心。任務(wù)三 掌握現(xiàn)場路演的四大關(guān)鍵三、造夢共情卓越的“領(lǐng)導(dǎo)者”通常都是優(yōu)秀的“造夢師”，他們能將個人目標(biāo)與企業(yè)愿景有機的融合起來，巧“畫餅”，善“感召”。好故事需要具備四個要素：懸念、角色、沖突和細節(jié)。常用的“造夢”辦法有：1.

描繪畫面；2.

會講故事；3.

遐想空間任務(wù)三 掌握現(xiàn)場路演的四大關(guān)鍵四、現(xiàn)場應(yīng)變在答辯環(huán)節(jié)，可從以下幾個方面來應(yīng)對：① 一聽：鎮(zhèn)定地“聽”，提煉問題重點。② 二問：確認問題，切勿答非所問。③ 三想：思考對方的用意，判斷對方想要的答案。④ 四答：言之有據(jù)多回應(yīng)，切勿假大空。⑤ 五請教：善于請教，切莫回避問題。任務(wù)四 把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路演的5

大場合一、組建團隊組建團隊的注意事項（1）受眾：潛在合作者。（2）目的：組建核心團隊。（3）側(cè)重：吸引人才3S模型。（4）避免：三個和尚沒水喝。團隊矩陣任務(wù)四 把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路演的5

大場合一、組建團隊吸引人才3S模型① 第一個S，分享愿景：是