金蝶沙盤經(jīng)營之道實訓(xùn)心得

金蝶生產(chǎn)運作沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告時間：2011年12月26日——2011年12月29日地點：物流實訓(xùn)室實訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運作沙盤模擬實訓(xùn)一、實訓(xùn)內(nèi)容及過程這次實訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個生產(chǎn)運作過程。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。這里分工明細是為了在實訓(xùn)中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當(dāng)然在整個實訓(xùn)過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領(lǐng)大家進入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓(xùn)一無所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。這就導(dǎo)致了我們在后來的實訓(xùn)中吃了不少大虧的原因。一開始實訓(xùn)，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標和廣告詞。我和另一個伙伴擔(dān)任我們公司的財務(wù)總監(jiān)，在起始年的時候老師就已經(jīng)帶領(lǐng)我們做怎樣經(jīng)營一個公司同時發(fā)給我們產(chǎn)品的市場預(yù)測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產(chǎn)運作。這時的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營我們都是很保守的，因為在預(yù)測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過討論為使投入—產(chǎn)出能成正比，我們投了4個幣，由于當(dāng)時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當(dāng)時的對照著報表這樣理解我們開發(fā)了iso認證、市場和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營能收回成本賺大錢。可當(dāng)?shù)诙甑耐顿Y生產(chǎn)結(jié)束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設(shè)備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產(chǎn)經(jīng)營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無法生產(chǎn)，這就會造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預(yù)測表進行了分析。基于我們在第一年時對市場和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量—價格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價格較平穩(wěn)，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預(yù)測期內(nèi)都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發(fā)，首先進入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby。考慮到時間原因，也可以選擇不投資。而當(dāng)時的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購買新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q?？紤]到第五年我們在生產(chǎn)ruby的同時也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌晖读?個幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產(chǎn)線這個計劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對規(guī)則沒有深入理解造成的。我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當(dāng)年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補完之前的虧損。我們當(dāng)時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營了六年的公司。二、實訓(xùn)總結(jié)實訓(xùn)的目的是讓我們了解一個公司在生產(chǎn)運作當(dāng)中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過這次實訓(xùn)我認識到經(jīng)營一個公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營公司必須正視并且意識到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進入怎樣的市場，要不要開發(fā)新市場，這些決策牽動著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實訓(xùn)中我還知道了，一個產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時還得對公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場有一個比較準確的預(yù)測。假如預(yù)測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營一個公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時對策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個成功企業(yè)的準則，那就是誠信經(jīng)營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經(jīng)營前者破產(chǎn)倒閉，后者對多年經(jīng)營的品牌造成了不可估量的負面影響。前面說的這些都說實訓(xùn)過程中總結(jié)出來的，特別是那些從實訓(xùn)的錯誤中總結(jié)出來的經(jīng)驗，讓我對一個企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營一個企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營過程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個企業(yè)工作中可能遇到的問題進行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。篇二：經(jīng)營之道-商業(yè)沙盤實習(xí)心得經(jīng)營之道實習(xí)報告班級：09工商管理（6）班姓名：馬天麒一.個人對經(jīng)營之道的了解課程開始，我們設(shè)立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司ceo的職務(wù)，市場總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過了幾天經(jīng)營之道的實習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的設(shè)立。原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方?jīng)Q定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務(wù)，決定著我們公司的命運。財務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結(jié)束后，就會支付我們的進貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個模擬的關(guān)鍵，在我個人認為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費金錢與時間去研發(fā)和設(shè)計特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機失去了競爭力。關(guān)于市場的開發(fā)，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。二.公司的運營情況試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個區(qū)域市場，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經(jīng)驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結(jié)果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風(fēng)險是很大的，我們沒有經(jīng)驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個季度開始我們的現(xiàn)金就遠遠不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發(fā)市場和銷售網(wǎng)點，還有我們的低價戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅信我們的戰(zhàn)略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務(wù)那里出了問題，因為現(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費用和營業(yè)稅，自動多增加了200w的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢和網(wǎng)點的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問題，我們開始為接下來的運營做戰(zhàn)略性準備。我們打算再多開生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網(wǎng)點的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現(xiàn)在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網(wǎng)點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。三.個人體會在經(jīng)過了對經(jīng)營之道的實習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會，先就說說經(jīng)營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習(xí)課他要求我們不但要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰(zhàn)略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預(yù)測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風(fēng)險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習(xí)中，我們在公司運營上出現(xiàn)了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場上，有一個季度忘記開發(fā)了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團隊合作的模擬實習(xí)，雖然每個人都有不同的職務(wù)，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。篇三：電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得經(jīng)過了十一周的——電子沙盤經(jīng)營之道的實習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的開發(fā)設(shè)計；怎樣逐漸擴大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購總監(jiān)的這個角色，我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經(jīng)有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態(tài)。由于軟件的原因我們各個小組都只進行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發(fā)，設(shè)計特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個季度，并且設(shè)計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個周期才設(shè)計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發(fā)了兩個，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過了難關(guān)，因為我們在網(wǎng)點上重點考慮，繼而又在價格上突出優(yōu)勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競爭對手的經(jīng)營策略，我們將市場開發(fā)了四個，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點·廣告費·價格；根據(jù)我們的實際情況也做了調(diào)整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現(xiàn)和成長表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經(jīng)驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。經(jīng)過這三個季度經(jīng)營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。經(jīng)營總結(jié)與感受：一、戰(zhàn)略意識：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財