《凡客誠品》策劃網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)籌劃書目錄一、凡客誠品網(wǎng)概述公司創(chuàng)始人

開展歷程網(wǎng)站根本狀況二、凡客誠品產(chǎn)品介紹品牌特點三、產(chǎn)品市場狀況四、銷售模式及推廣銷售模式開展大事記五、網(wǎng)絡(luò)營銷策略六、戰(zhàn)略調(diào)整凡客誠品網(wǎng)概述

網(wǎng)絡(luò)服裝零售行業(yè)的標桿性企業(yè)由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運營所屬之凡客誠品〔北京〕科技，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。VANCL凡客誠品，國際頂尖風(fēng)險投資巨資打造而成。VANCL運營所屬之凡客誠品〔北京〕科技，主體運作者均是原卓越網(wǎng)骨干班底，誠信務(wù)實。凡客誠品不止“凡客”一個品牌，2010年6月，凡客旗下的Vjia正式上線，標志著凡客誠品開始其他品牌的電子商務(wù)拓展。公司創(chuàng)始人

陳年凡客誠品〔北京〕科技董事長兼CEO，VANCL凡客誠品創(chuàng)始人。1969年4月生于山西省聞喜縣。1994年來京，效勞北京新聞文化界。1997年創(chuàng)辦席殊好書俱樂部。1998年創(chuàng)辦《書評周刊》。2000年，卓越網(wǎng)創(chuàng)始團隊成員，執(zhí)行副總裁。2004年9月，美國亞馬遜以7500萬美金收購卓越網(wǎng)。其作為卓越網(wǎng)的實際運營者，為股東創(chuàng)造了高達30倍的投資回報。因其對互聯(lián)網(wǎng)用戶文化消費的深刻理解，曾被譽為“能夠擠出用戶購置欲”的人。其在卓越網(wǎng)的實踐，為中國B2C行業(yè)的市場啟蒙、生存及創(chuàng)新，做出了突出奉獻。開展歷程

2007年10月18日--VANCL凡客誠品正式上線運營2008年02月--聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資2010年04月V+正式上線2010年07月直百吧正式上線2008年08年06月--軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資VANCL凡客誠品-最具成長性的新興企業(yè)：VANCL凡客誠品最終從數(shù)萬家企業(yè)中脫穎而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店等一同被推選為“2009最具成長性的新興企業(yè)”。陳年認為，凡客誠品作為僅僅運營不到兩年的新公司，是一個根植于互聯(lián)網(wǎng)的效勞品牌。在短短一年零十個月的時間內(nèi)，消費者對于VANCL的信任成長了數(shù)千倍，這種成長得益于技術(shù)領(lǐng)先、品牌文化立意及高性價比的產(chǎn)品和效勞。自2001年開始舉辦“21未來之星——最具成長性的新興企業(yè)”評選，至今已經(jīng)第9個年頭，該項排行是國內(nèi)最具權(quán)威性的針對高成長創(chuàng)新型企業(yè)的評選。此項調(diào)查由《中國企業(yè)家》主辦，旨在發(fā)現(xiàn)并推舉中國企業(yè)新星，探究中小企業(yè)快速成長之道，是國內(nèi)財經(jīng)界極有影響的推選活動。凡客誠品的產(chǎn)品!網(wǎng)站根本狀況網(wǎng)站名稱：VANCL凡客誠品網(wǎng)站成立時間：2006年5月網(wǎng)站創(chuàng)始人：陳年凡客誠品〔北京〕科技董事長兼CEO網(wǎng)站所屬地區(qū)：中國北京網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)：男裝女裝童裝鞋配飾家居網(wǎng)站PR值：6網(wǎng)站PV值：3,186,430網(wǎng)站Alexa排名：全球綜合排名第586位，中文排名第82位。網(wǎng)站日均訪問量：656359產(chǎn)品介紹男裝女裝童裝鞋配飾家居品牌特點VANCL凡客誠品堅持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的，且在這個浮華遠去回歸真實的氣氛里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢所趨。銷售模式及推廣

經(jīng)營策略：堅持用戶體驗，堅持最好性價比根本模式：B2C工程，采用網(wǎng)絡(luò)直銷方式。產(chǎn)品市場：網(wǎng)絡(luò)銷售〔包括銷售〕。采取標準化策略。推廣模式：互聯(lián)網(wǎng)+平面媒體。價格策略：富有彈性的折扣定價+初體驗?zāi)Ｊ骄W(wǎng)絡(luò)營銷策略跟SNS等互動社區(qū)合作，推出官方模板積極使用新浪微博營銷在各大主流媒體網(wǎng)站，比方騰訊、新浪、搜狐大面積的廣告覆蓋大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷CGM(ConsumerGeneratedMedia，消費者發(fā)布型媒體營銷)百度、谷歌等搜索引擎上，購置了大量的關(guān)鍵詞〔襯衫、男裝、領(lǐng)帶、休閑褲等〕網(wǎng)絡(luò)營銷開展大事記2007年10月18日凡客誠品正式上線，在網(wǎng)上賣起了風(fēng)格和PPG極為相似的男士襯衫。從2008年1月開始，凡客誠品開始嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上投放一些廣告。一個月后，訂單量首次突破了1000萬元，來自網(wǎng)絡(luò)的訂單到達了50%。從2008年3月開始，在各大門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站甚至是一些小網(wǎng)站以及P2P客戶端上，開始鋪天蓋地的出現(xiàn)了凡客誠品的68元POLO衫“初體驗”廣告。2008年，由于訂單激增，物流系統(tǒng)響應(yīng)速度過慢，諸如“效勞質(zhì)量太差”的用戶差評在互聯(lián)網(wǎng)上蔓延來開。陳年迅速展開“救火行動”，立即回復(fù)消費者，并把郵件抄送公司管理層，引以為戒。同時，他還在網(wǎng)站首頁上刊登了面向消費者的抱歉信。此后凡客誠品推出了如今被業(yè)內(nèi)爭相效仿的“30天無條件退換貨”策略以及“送貨上門，現(xiàn)場試穿”效勞，同時在北京、上海、廣州自建配送體系，以確保北京、上海、廣州、深圳4個大城市2天內(nèi)送達，其他城市由第三方配送合作伙伴來完成。從最初成立只做標準化男士襯衫，到如今迅速拓展至男裝、女裝、童裝、鞋、家居等5大類更加全面的產(chǎn)品線，凡客誠品幾乎每一周都要推出新風(fēng)格的產(chǎn)品。戰(zhàn)略調(diào)整廣告內(nèi)容上，VANCL可以調(diào)整的方向?qū)⑹且灾黝}活動為內(nèi)容，通過一些互動性比較好、