【2024年新佳宜超市雙十二促銷方案9100字（論文）】

2024年新佳宜超市雙十二促銷方案目錄15560_WPSOffice_Level11、新佳宜（富臨大廈）門店概況 130101_WPSOffice_Level12.市場(chǎng)分析 230101_WPSOffice_Level22.1市場(chǎng)環(huán)境分析 224701_WPSOffice_Level22.2消費(fèi)者分析 330101_WPSOffice_Level32.2.1調(diào)查方法 324701_WPSOffice_Level32.2.2調(diào)查目的 323312_WPSOffice_Level32.2.3調(diào)查數(shù)據(jù)分析 323312_WPSOffice_Level22.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 724701_WPSOffice_Level13.活動(dòng)促銷方案 824294_WPSOffice_Level23.1活動(dòng)主題 818532_WPSOffice_Level23.2活動(dòng)目標(biāo) 932220_WPSOffice_Level23.3活動(dòng)對(duì)象 921711_WPSOffice_Level23.4活動(dòng)時(shí)間 916979_WPSOffice_Level23.5活動(dòng)地點(diǎn) 922877_WPSOffice_Level23.6促銷產(chǎn)品 94461_WPSOffice_Level23.7促銷活動(dòng)內(nèi)容 1224038_WPSOffice_Level23.8促銷廣告配合 1316979_WPSOffice_Level33.8.1廣播 1322877_WPSOffice_Level33.8.2POP 1323312_WPSOffice_Level14.促銷方案實(shí)施 145617_WPSOffice_Level24.1準(zhǔn)備工作 144461_WPSOffice_Level34.1.1物質(zhì)準(zhǔn)備 1424038_WPSOffice_Level34.1.2布置現(xiàn)場(chǎng)（海報(bào)、標(biāo)簽等圖） 145617_WPSOffice_Level34.1.3發(fā)布促銷信息 1525370_WPSOffice_Level24.2活動(dòng)控制（活動(dòng)注意事項(xiàng)） 1529362_WPSOffice_Level24.3活動(dòng)收尾 1524294_WPSOffice_Level15.促銷人員安排 1618532_WPSOffice_Level16.促銷預(yù)算 1632220_WPSOffice_Level17.促銷效果評(píng)估 176620_WPSOffice_Level27.1人流量 1712540_WPSOffice_Level27.2銷售額 1723156_WPSOffice_Level27.3客戶 1721711_WPSOffice_Level1參考文獻(xiàn) 18 、新佳宜（富臨大廈）門店概況“新佳宜”品牌誕生于2007年，秉承“優(yōu)質(zhì)商品、便民服務(wù)”的核心理念，旨在為顧客提供更便捷、快速、優(yōu)質(zhì)、貼心的便利服務(wù)，成為消費(fèi)者心中最喜愛的便利店連鎖品牌?！靶录岩恕奔T店選址評(píng)估、設(shè)計(jì)裝修、管理培訓(xùn)、物流配送于一體，建有10000多平米的物流配送中心，為門店提供快速、優(yōu)質(zhì)、高效的配送服務(wù)，是湖南唯一擁有省內(nèi)配送體系的便利連鎖品牌。新佳宜（富臨大廈）店，成立已有數(shù)年，以其豐富的產(chǎn)品種類、優(yōu)質(zhì)的便利店服務(wù)、優(yōu)秀的店面選址、科學(xué)的管理系統(tǒng)等，打造了本店在碧云天大廈附近商業(yè)圈的知名度，品牌屹立長(zhǎng)沙繁華商圈中心經(jīng)久不衰，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等線上APP好評(píng)如潮，不僅每日顧客量節(jié)節(jié)攀升，在同類便利店競(jìng)爭(zhēng)中也名列前茅。新佳宜（富臨大廈）以其明確的開店理念，人性化的企業(yè)文化，堅(jiān)定的公司使命感，宏大的大局觀和美好愿景以及極正價(jià)值觀，成為當(dāng)?shù)赜忻倪B鎖店形象招牌。使命：讓生活更有溫度（對(duì)顧客的服務(wù)有溫度；經(jīng)營(yíng)的商品有溫度。）愿景：打造中國(guó)最強(qiáng)便利店品牌（強(qiáng)加盟日銷第一以及店數(shù)第一。）價(jià)值觀：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，追求卓越（言行一致，求真務(wù)實(shí)，堅(jiān)持做對(duì)的事情；積極主動(dòng)，志存高遠(yuǎn)，把事情做對(duì)。）圖1-1：新一佳店面圖2.市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)環(huán)境分析在中國(guó)的連鎖便利店的市場(chǎng)構(gòu)成中，主要的品牌有7-ELEVEn，中百羅森，美宜佳，新佳宜等，還要一些規(guī)模不大的連鎖便利店，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，連鎖便利店的競(jìng)爭(zhēng)必定越來越激烈，因?yàn)榻陙斫?jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，對(duì)于連鎖便利店的要求也越來越多，從以前的追求便利，到現(xiàn)在多元化，不管是飲料零食，到現(xiàn)在的熟食（烤腸，關(guān)東煮，炸串，包子，茶葉蛋，蒸玉米，烤紅薯）以及現(xiàn)磨咖啡。中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，也是發(fā)展中國(guó)家中經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展最快的國(guó)家，中國(guó)的連鎖便利店這一塊發(fā)展擁有巨大的潛力，從便利店的消費(fèi)來看，一線城市的人均消費(fèi)量是比較高的，此次的促銷范圍是長(zhǎng)沙最繁華的商圈，五一廣場(chǎng)商圈，這里人口流動(dòng)數(shù)巨大，人均消費(fèi)高，目標(biāo)消費(fèi)群體基數(shù)大，生活節(jié)奏快、晝夜不分都是新佳宜連鎖便利店的選擇對(duì)象，從這一方面挖掘有效的客戶，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)的占有率。新佳宜是一家現(xiàn)代零售連鎖企業(yè)，具備國(guó)際先進(jìn)便利店管理理念，該企業(yè)連續(xù)不斷的店面商鋪已經(jīng)鋪滿了各省會(huì)城市，其市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展也越來越迅速，并有計(jì)劃性地向各個(gè)城市投入，致力于為社會(huì)各界提供價(jià)廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其經(jīng)營(yíng)商品品類涵蓋生鮮、酒飲、休閑食品、糧油、調(diào)味、洗化、家居、服裝、鞋帽、針紡等10大類、2萬余個(gè)單品，其中生鮮品類在同行業(yè)中具備了一定的影響力。新佳宜（福臨大廈店）華遠(yuǎn)華中心位于湘江中路與人民西路交匯處，以人民路為界分為南、北區(qū)。雄踞湘江東岸，正對(duì)橘子洲與岳麓山，立足千年坡子街之上。周圍配套設(shè)施完善。周圍商業(yè)繁榮，商圈林立，有海信廣場(chǎng)（長(zhǎng)沙店）、悅方iDmall、長(zhǎng)沙印象匯、王府井百貨（黃興中路店）、1662主題購(gòu)物中心、7mall、九龍倉(cāng)長(zhǎng)沙國(guó)金在內(nèi)的65個(gè)購(gòu)物中心，以及太多便利店、快樂惠便利店等在內(nèi)的937個(gè)大中型便利店。環(huán)境優(yōu)美，景色怡人，長(zhǎng)沙作為一個(gè)幸福感指數(shù)很高的一線城市，新佳宜位于長(zhǎng)沙最美湘江之濱，無論是夜色還是都市美景都是一絕。其周邊交通發(fā)達(dá)，人流量絡(luò)繹不絕，不僅在地鐵口二號(hào)線附近，還有十幾條公交路線，阡陌交通，帶來源源不斷的顧客源。作為百便利店的固定客源之一，新佳宜附近的高質(zhì)量小區(qū)眾多，被資金實(shí)力雄厚，背景宏大的華遠(yuǎn)地產(chǎn)所環(huán)繞。其周邊還有上百家電影院、酒吧、KTV等一些列娛樂場(chǎng)所，不僅是購(gòu)物者的天堂，也是消費(fèi)者的樂土。綜合來看，新佳宜便利店，不僅地理位置絕佳，交通便利，人流量大，而且周圍商業(yè)繁榮，有穩(wěn)定的消費(fèi)群體以及不同層次消費(fèi)需求，市場(chǎng)環(huán)境極佳。圖2-1：2019年中國(guó)便利店行業(yè)市場(chǎng)份額分布情況 圖2-2：新佳宜連鎖便利店使命2.2消費(fèi)者分析2.2.1調(diào)查方法本次采用問卷調(diào)查的方法，對(duì)來自新佳宜購(gòu)物的線下顧客發(fā)放調(diào)查問卷，對(duì)外賣平臺(tái)的新佳宜顧客發(fā)放點(diǎn)子調(diào)查問卷，一共發(fā)放320份，回收304份，回收率95%。為了保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性和普適性，本調(diào)查分早中晚三個(gè)時(shí)間段，以及工作日和雙休日比例一致。2.2.2調(diào)查數(shù)據(jù)分析（1）消費(fèi)者構(gòu)成分析表2-1消費(fèi)者性別構(gòu)成有表1可知，新佳宜購(gòu)買人群中，女生比男生要多近一倍的人數(shù)，其中女生占了63.33%。究其原因，一部分是由于女生愛好購(gòu)物，男生一般忙于工作，所以在統(tǒng)計(jì)的時(shí)候常常是工作日的時(shí)間女生占大部分。其次，由于線上線下投放的問卷比例不一致，線下的要多，外賣平臺(tái)由于其數(shù)據(jù)的不完整性并沒有投放過多，而一般來講，女生更愿意現(xiàn)實(shí)購(gòu)物，而男生則更喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，所以這也是導(dǎo)致最后數(shù)據(jù)偏向女生的原因之一。表2-2消費(fèi)者年齡構(gòu)成由表2可知，新佳宜購(gòu)物消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)人數(shù)中，平均年齡都在20-40歲左右，其中20-30歲的消費(fèi)者有132人，約占44%，20歲以下的年輕人和30-40歲的中年人旗鼓相當(dāng)，各占20%左右，這說明新佳宜的消費(fèi)者受眾群體更多傾向于年輕化的人群。當(dāng)然40-50歲的人也不少，年齡上沒有出現(xiàn)斷層，也證明新佳宜連鎖店的商品全年齡段覆蓋，多樣化。消費(fèi)水平分析表2-3消費(fèi)者消費(fèi)情況調(diào)查（單次）由表3可知，新佳宜購(gòu)物消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)人數(shù)中，每次來購(gòu)物的結(jié)算金額，絕大部分都在50-200元，占了40%，而500元以上的僅僅只有16.67%，這說明新佳宜連鎖店的整體消費(fèi)水平并不是很高，不乏有上千元者，但是更多的是500元以下的消費(fèi)人群占多數(shù)。在這些單次消費(fèi)里，學(xué)生和老年人占了大部分。表2-4消費(fèi)者購(gòu)物頻次由表4可知，來新佳宜購(gòu)物的消費(fèi)者，一半的人購(gòu)物頻次較高，平均每天光顧幾次，其次是一天一次光顧的顧客也不少，占了30%左右。這不僅說明新佳宜所處地段好，客流量多，很多顧客經(jīng)過的次數(shù)多，也就提升了重復(fù)進(jìn)店的幾率。其次，也說明新佳宜的固定消費(fèi)者很多，這與其優(yōu)秀的戰(zhàn)略決策和良好的口碑有直接關(guān)系。消費(fèi)需求分析表2-5購(gòu)物需求傾向分區(qū)計(jì)數(shù)占比蔬菜水果區(qū)6220%面點(diǎn)區(qū)4514.67%干貨食品區(qū)8126.67%化妝品區(qū)237.3%服裝鞋帽區(qū)144.67%文件用品區(qū)155%圖書影像區(qū)134.33%家居用品區(qū)196.33%衛(wèi)生清潔用品區(qū)227.33%其他113.67%表2-5消費(fèi)者購(gòu)物需求傾向由表5可知，來新佳宜購(gòu)物的顧客，大部分會(huì)以干貨食品、蔬菜水果等日常生活用品為主，其他各個(gè)區(qū)域的購(gòu)買頻次差距不大。究其原因，一部分是因?yàn)橐咔榈木壒?，為了保證數(shù)據(jù)能夠盡可能貼近現(xiàn)實(shí)，筆者采取進(jìn)店發(fā)傳單的方式，這樣就意味著在當(dāng)下的環(huán)境下，生活必需品較平時(shí)需求更大。但是也不可否認(rèn)的是，其他各個(gè)區(qū)域的購(gòu)買者并不少。（4）消費(fèi)行為影響因素分析表2-6消費(fèi)行為影響因素分析顧客消費(fèi)商品的原因計(jì)數(shù)占比知名度6722.04%口感6120.07%種類6421.05%服務(wù)5718.75%質(zhì)量309.87%應(yīng)季性154.93%流行度103.29%由表6可知，影響消費(fèi)者消費(fèi)影響因素，除了自身的年齡、性別、收入之外，對(duì)新佳宜連鎖店的知名度、商品的口感、品種的豐富度、產(chǎn)品質(zhì)量、商品的應(yīng)季性以及流行度各方面來統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)知名度、商品的口感、品種的豐富度、產(chǎn)品質(zhì)量這四個(gè)方面是影響顧客消費(fèi)行為的主要因素。因此從消費(fèi)者的購(gòu)買角度來看，消費(fèi)者選擇連鎖便利店的心理有：（1）買知名度：同一個(gè)檔次，同一個(gè)價(jià)格的商品，哪個(gè)品牌的知名度更高就會(huì)選擇購(gòu)買哪個(gè)品牌的商品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者消費(fèi)的觀念主要是心里的滿足感以及自豪感，品牌的知名度也是引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)主要因素之一。（2）買口感：熱食口感的好壞，決定了此次來購(gòu)買的顧客會(huì)不會(huì)下次還來買，會(huì)不會(huì)當(dāng)回頭客，同樣是包子，肯定首選去味道更好的那一家，口感也是首選的因素。（3）買種類：一家便利店的飲料酒水以及零食泡面的種類會(huì)決定客戶會(huì)不會(huì)當(dāng)回頭客，種類過于少的話，客戶就會(huì)少了很多選擇又或者客戶沒有喜歡的商品，導(dǎo)致客戶不會(huì)購(gòu)買或者草草購(gòu)買然后沒有下一次的購(gòu)買，以后看到這個(gè)品牌就避而遠(yuǎn)之。（4）買服務(wù)：笑臉相迎的對(duì)待以及冷眼相待的對(duì)待，客戶肯定更加喜歡笑臉相迎的對(duì)待，冷眼相待會(huì)讓客戶覺得你并不歡迎客戶的到來，熱情迎接但不過分對(duì)待才是最好的服務(wù)方式。（5）對(duì)于長(zhǎng)沙五一商圈市場(chǎng)來說，人口流量巨大，生活節(jié)奏很快，現(xiàn)在的年輕人夜生活非常豐富，難免在喝完酒，蹦完迪后胃不舒服，這個(gè)時(shí)候在連鎖便利店中吃點(diǎn)熱食喝點(diǎn)熱飲，會(huì)非常舒服，所以要在這一類目標(biāo)群體中以促銷的方式讓更多的客戶來接受新佳宜連鎖便利店，相信新佳宜連鎖便利店這個(gè)品牌。圖2-3：2024年中國(guó)不同年齡消費(fèi)者在便利店購(gòu)買現(xiàn)制食品意愿分析2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）7-ELEVEn：7-ELEVEn成立于美國(guó)，憑借標(biāo)榜營(yíng)業(yè)時(shí)間由上午七點(diǎn)至晚上的十一點(diǎn)而得名，是世界上最大的連鎖便利店品牌。天心區(qū)的7-ELEVEn距離新佳宜（富臨大廈）店11公里，其有名商品為隔夜燉低廉預(yù)訂品。其主要的潛在客戶是髦年輕群體，商品種類較為國(guó)外化，進(jìn)口化，且不涉及到熟食供應(yīng)，也沒有夜間供應(yīng)的服務(wù)。相比于新佳宜，后者本土化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大，在顧客群體方面，由于夜間不開放，所以損失很多下班群體和熬夜黨、工人。圖2-47-ELEVEn的地圖位置（2）中百羅森：中百羅森是由全球著名便利店品牌LAWSON與中百集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，由中百集團(tuán)下屬公司武漢中百便利店有限公司經(jīng)營(yíng)的24小時(shí)便利店。天心區(qū)的中百羅森，最近的距離新佳宜有6公里，距離不遠(yuǎn)，且開店數(shù)目眾多，初步統(tǒng)計(jì)距離新佳宜（富臨大廈店）10公里內(nèi)有超過5家，形成了強(qiáng)烈的同行競(jìng)爭(zhēng)。森柏羅森主打產(chǎn)品的新鮮度，對(duì)生鮮、蔬菜瓜果、海鮮、以及網(wǎng)上次日達(dá)的產(chǎn)品方面有足夠的統(tǒng)治力，在配送服務(wù)方面也有著自己極高的原則，相比于新佳宜（富臨大廈店），其競(jìng)爭(zhēng)力來源于受眾群體的不同以及用戶人群的高度黏性。圖2-5中百羅森的地圖位置（3）天貓小店：天貓小店是阿里巴巴旗下的線下智慧型零售店，與傳統(tǒng)店鋪相比更加智能化，“千店千面”是天貓小店的顯著特征。最近的一家天貓小店，距離新佳宜（富臨大廈店）僅800米，且附近開店數(shù)目不少。依托淘寶天貓平臺(tái)，天貓小店主打的是電商平臺(tái)的售后保證以及品牌效應(yīng)，其用戶基數(shù)大，商品種類由于不受地域的限制幾乎齊全，店中同時(shí)也有熟食、飲品現(xiàn)做等供應(yīng)。相比于新佳宜來說，競(jìng)爭(zhēng)力源于品牌用戶群體的基數(shù)，以及背靠阿里集團(tuán)優(yōu)秀的售后保障。圖2-6：天貓小店的地圖位置有家便利店：有家便利是一家便利店連鎖品牌，采用100%直營(yíng)模式開店，根據(jù)不同商圈設(shè)置多種店型，如辦公區(qū)店、社區(qū)店、交通樞紐店等，依據(jù)每一種店型，設(shè)置不同的定位銷售適合商圈及店型的商品。最近的一家便利店距新佳宜（富臨大廈店）僅500米，幾乎毗鄰，且周圍有十幾家店面。其產(chǎn)品種類豐富多樣，包含了零食飲品、生活用品、辦公用品、生鮮五品、預(yù)包裝食材等，滿足各種顧客的需求。其次品牌擴(kuò)張力強(qiáng)，用數(shù)量來確立自己的市場(chǎng)份額和地位，最后企業(yè)文化優(yōu)秀。相比于新佳宜店鋪，其夸張的店鋪數(shù)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中壓縮了市場(chǎng)空間，在商品種類方面品種繁多，兼顧全面，但是兼顧的同時(shí)也就意味著特色不明顯，能夠滿足大部分需要但是無法留住回頭客。圖2-7：有家便利店的地圖位置3.活動(dòng)促銷方案3.1活動(dòng)主題雙十一熱度未減，雙旦馬上來臨，冰天雪地的銀裝素裹里，需要熱牛奶的溫暖，需要零食的陪伴，需要購(gòu)物熱情延續(xù)的狂歡。一年之中難得的囤貨時(shí)節(jié)，在疫情枯燥的日子里，食物是最能治愈人心靈的東西，讓零食陪伴你我，讓狂歡驅(qū)趕不安?？駳g雙十二*零食牛奶節(jié)圖3-1：雙十二新佳宜連鎖便利店活動(dòng)主題3.2活動(dòng)目標(biāo)為了迎接“雙十二”大促的到來，提前做好市場(chǎng)旺季商品銷售的準(zhǔn)備工作，以前面大半年的商品銷售業(yè)績(jī)作為基礎(chǔ)，爭(zhēng)取在“雙十二”大促中讓商品的銷售業(yè)績(jī)提高，再創(chuàng)佳績(jī)本次的促銷活動(dòng)不單單是以促銷商品，提高銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，最終的目標(biāo)還是提高品牌的知名度，提高品牌的曝光度，吸引新客戶，鞏固老顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，提高品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率。提高品牌的知名度，提高品牌的曝光度，提高產(chǎn)品的銷售量，提高門店的銷售額，吸引新客戶，鞏固老顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)占有率。3.3活動(dòng)對(duì)象雙十二當(dāng)天到店選購(gòu)的顧客，和餓了么、美團(tuán)以及淘寶等電商平臺(tái)下單的顧客。3.4活動(dòng)時(shí)間12月07日至12月08日：前期活動(dòng)準(zhǔn)備階段；12月08日至12月09日：活動(dòng)宣傳階段；12月10日至12月12日：活動(dòng)正式促銷階段；（促銷時(shí)間太長(zhǎng)容易導(dǎo)致后期正價(jià)品銷售）12月13日：活動(dòng)總結(jié)階段。3.5活動(dòng)地點(diǎn)湖南省長(zhǎng)沙市天心區(qū)福臨街與坡子街交叉口新佳宜1771店（福臨大廈店）3.6促銷產(chǎn)品表3-1促銷產(chǎn)品列表格商品名稱活動(dòng)形式零售價(jià)哈根達(dá)斯81g裝系列（買一送一）39元/杯任意口味烤腸（買一送一）2元/根買高送低娃哈哈ad鈣奶220ml（買一送一）（1）2.5元/瓶樂事薯片70g系列（買一送一）7元/包伊利金典鮮牛奶235ml（買五送五）劵后價(jià)：4.95元/瓶立省49.5元君樂寶悅鮮活牛奶瓶780ml（買五送三劵后價(jià)：9.9元/瓶立省47.7元金健優(yōu)選絲苗米10KG打折促銷59.9元立省15元熊貓殺馬特陳皮小麥/蜂蜜艾爾啤酒打折促銷10元/3瓶藍(lán)月亮薰衣草深層潔凈洗衣液3KG打折促銷99元/3瓶潔柔（JR078-01）120抽無香型6包裝軟抽紙打折促銷12.9元/提哈爾濱啤酒600ML打折促銷42.9元/箱潔柔FACE（JJ168-01P）黑面子四層空心卷紙140G打折促銷18.9元/提金健純正菜籽油4.5L打折促銷（1）55.9元/桶十月稻田寒露秋香長(zhǎng)粒香米2.5KG打折促銷（1）19.9元/袋圖3-2：雙十二新佳宜連鎖便利店門店活動(dòng)具體信息圖3-3：雙十二新佳宜連鎖便利店宣傳單3.7促銷活動(dòng)內(nèi)容轉(zhuǎn)眼間，2024年即將進(jìn)入尾聲，新佳宜連鎖便利店陪伴每一個(gè)溫暖且有意義的日子，也感恩有您的一路相隨，不知滿減，還有這些額外驚喜，助力實(shí)現(xiàn)零食牛奶自由！全場(chǎng)59元-20元（其中煙、檳榔、糧油、養(yǎng)樂多、活動(dòng)商品不參與促銷）【來新佳宜囤點(diǎn)鮮奶零食給自己的新年增加點(diǎn)新意和心意吧！】哈根達(dá)斯81g裝系列、任意口味烤腸（買高送低）、娃哈哈ad鈣奶220ml、樂事薯片70g系列全部買一送一掃碼購(gòu)卷包伊利金典鮮牛奶235ml（買五送五）49.5元/10瓶、君樂寶悅鮮活牛奶瓶780ml（買五送三）79.5元8瓶【天氣寒冷不要怕佳宜奶卡來供暖門店消費(fèi)五折起雙十二到就寵你】特價(jià)爆品金健優(yōu)選絲苗米10KG、熊貓殺馬特陳皮小麥/蜂蜜艾爾啤酒330ML、藍(lán)月亮薰衣草深層潔凈洗衣液3KG、潔柔（JR078-01）120抽無香型6包裝軟抽紙、哈爾濱啤酒600ML、伊利安慕希酸奶原味205G、蒙牛特侖蘇250ML、潔柔FACE（JJ168-01P）黑面子四層空心卷紙140G、金健純正菜籽油4.5L、十月稻田寒露秋香長(zhǎng)粒香米2.5KG【品質(zhì)好貨記得囤一年用量都足夠壕里壕氣買好禮年終福利都給你】0元福利購(gòu)優(yōu)氏七分飽150g酸奶系列零售價(jià)：6.9元/瓶8000張優(yōu)惠券即將發(fā)放現(xiàn)...免費(fèi)領(lǐng)?。。。【€上互動(dòng)有禮回復(fù)這一年，疫情、珍惜、情緒、努力、愛...因?yàn)橐恢迸Φ纳?，我們收獲到很多的情感和成長(zhǎng)。馬上就要到虎年啦！新的一年，你有什么新的期望和愿景嗎？10字以內(nèi)寫下你的新的期望和愿景吧！在評(píng)論區(qū)抽取兩名幸運(yùn)的小伙伴，送五十元代金券一張喲！圖3-4：雙十二新佳宜連鎖便利店線上小程序推廣3.8促銷廣告配合廣告促銷是以各種廣告媒體為媒介，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息，從而達(dá)到促進(jìn)銷售目的的一種促銷方式。廣告媒體分為報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、郵寄、店內(nèi)POP等多種類型，在選擇廣告媒體時(shí)要仔細(xì)考慮促銷產(chǎn)品的性質(zhì)、廣告媒體的費(fèi)用和影響力等因素。廣告促銷媒體主要有：3.8.1微信公眾號(hào)推廣在過往的開店過程中，本店已經(jīng)開通了微信的公眾號(hào)，并借助微信平臺(tái)每日發(fā)布店鋪優(yōu)惠信息。這次促銷活動(dòng)，通過微信公眾號(hào)，配上活動(dòng)方案與精心設(shè)計(jì)的圖片，再加上文案的設(shè)計(jì)，通過微信群成員的互相轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)到推廣的作用。3.8.2宣傳單、海報(bào)宣傳作為一個(gè)規(guī)模并不大的便利店，發(fā)放宣傳單是行之有效并且成本較低的方式。宣傳單的設(shè)計(jì)要突出活動(dòng)的主題，迎合“雙十二打折”的節(jié)日內(nèi)涵，然后經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，選定人流量大的地方來發(fā)放傳單。也可以在選定的地點(diǎn)搭建棚子，用試吃和優(yōu)惠促銷提前預(yù)熱雙十二的形式，來達(dá)到發(fā)放宣傳單并對(duì)自己店鋪進(jìn)行宣傳的目的。在外通過發(fā)放傳單的形式宣傳，在店子里則應(yīng)該通過海報(bào)的方式來打廣告?zhèn)?。在店鋪外懸掛宣傳海?bào)，圖片元素在設(shè)計(jì)里不可或缺，所含信息量巨大，要好好尋找圖片素材并精心設(shè)計(jì)。本次促銷活動(dòng)的海報(bào)選用明星代言的圖片占主體，旨在于吸引顧客的目光，然后在將促銷的內(nèi)容凸顯在其中，以“冰雪雙十二，激情暖寒冬”為主題，配上爆款產(chǎn)品作為招牌放在顯眼的位置，周圍點(diǎn)綴多種贈(zèng)送品，來勾起顧客的消費(fèi)欲望。最后完善對(duì)海報(bào)位置的選定，選擇在更多人能夠關(guān)注到的角度，不僅不能遮住店鋪的商品，而且要給人視覺上的沖擊感，這樣才能讓人印象深刻。本次促銷活動(dòng)的海報(bào)選擇兩個(gè)，一個(gè)設(shè)置在店鋪內(nèi)，小型海報(bào)起到了熱門商品導(dǎo)向，活動(dòng)內(nèi)容介紹等作用；另一個(gè)設(shè)置在店鋪之外，選定在街頭轉(zhuǎn)角處，人們?cè)陂L(zhǎng)時(shí)間習(xí)慣視覺環(huán)境之后，會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)角巨幅海報(bào)有更深刻的印象。4.促銷方案實(shí)施4.1準(zhǔn)備工作4.1.1物質(zhì)準(zhǔn)備在物質(zhì)準(zhǔn)備方面首先要與倉(cāng)庫確認(rèn)好商品供貨數(shù)量。由于促銷活動(dòng)涉及到大量的產(chǎn)品流動(dòng)，在活動(dòng)開始之前，對(duì)參與活動(dòng)的所有在列商品要分類整理好，清點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量以及保質(zhì)期等方面，確保在統(tǒng)計(jì)方面沒有事物；其次，線下傳單、宣傳海報(bào)、標(biāo)語、橫幅、店面裝飾物、以及顧客反饋表等等，有關(guān)雙十二當(dāng)天需要用到的張貼在店內(nèi)、發(fā)放到顧客手中的打印品需要提前準(zhǔn)備妥當(dāng)。這之中也涉及到活動(dòng)中的贈(zèng)送品饒頭等。最后，針對(duì)雙十二活動(dòng)當(dāng)天可能出現(xiàn)的爆款商品提前準(zhǔn)備相關(guān)進(jìn)貨量，或者替代品，以防因?yàn)殇N量問題導(dǎo)致供貨緊張的情況發(fā)生。4.1.2布置現(xiàn)場(chǎng)在準(zhǔn)備工作中，店面的布置有渲染節(jié)日氣氛，引起顧客消費(fèi)欲望的作用，一個(gè)優(yōu)秀的布置設(shè)計(jì)方案，和巧妙的實(shí)際布置想象力，和最后精益求精的實(shí)際布置效果，是促銷活動(dòng)能順利展開的保證。在此次新佳宜雙十二促銷活動(dòng)中，擬設(shè)計(jì)“冰雪雙十二，激情暖寒冬”的主題，以紅色的顏色為基調(diào)，以白色的配色做點(diǎn)綴，以冬日日常飲食為主打促銷產(chǎn)品，以熱烈的促銷方式來刺激顧客進(jìn)行消費(fèi)。所以在店面布置的之后，不僅要講究顏色的沖擊感（紅色更讓人有消費(fèi)欲望）、海報(bào)要注重突出重點(diǎn)（爆款熱銷品放在顯眼的位置，附送品用大小錯(cuò)落的排版方式來增加量的層次感）、標(biāo)簽的代表性，本次活動(dòng)是“雙十二”為主題，這就意味著促銷的標(biāo)簽應(yīng)該是“劃算”和“打折力度”，區(qū)別與平日普通的打折活動(dòng)，這次應(yīng)該把標(biāo)簽中的“力度”一詞著重體現(xiàn)，這樣才符合雙十二的特性，也才能讓顧客們更與消費(fèi)欲望。另外，在擺放商品的時(shí)候，應(yīng)該啊注意主次之分，贈(zèng)送的商品用量堆積體現(xiàn)誠(chéng)意，主打商品放店鋪顯眼位置來吸引目光。注意擺放間隔，和擺放物品的種類需見機(jī)調(diào)整，方便顧客在店內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間走動(dòng)，增加店面流動(dòng)性。4.1.3發(fā)布促銷信息準(zhǔn)備工作中，宣傳從來都是最重要的，他不僅是一個(gè)方案實(shí)施的前提，也是一個(gè)活動(dòng)是否能夠進(jìn)行下去的重要調(diào)查保證，在反饋不錯(cuò)的前提下，才有繼續(xù)辦下去活動(dòng)的信心。為了這次促銷活動(dòng)能夠完美舉行，可以讓便利店的傳宣人員在附近商圈繁華地段分發(fā)傳單。在時(shí)間段上，可著重上下班的高峰期對(duì)行人分發(fā)宣傳單；在針對(duì)不同人群上，可以穿戴卡通皮套人偶的方式來吸引年輕群體的眼光，而對(duì)來往的老年人小朋友，則可以用店鋪卡片加小玩具的方式來達(dá)到宣傳的效果，既發(fā)了活動(dòng)卡片，又能讓顧客記住本店，一舉兩得。4.2活動(dòng)控制分配好促銷參與的人員，促銷參與人員需要熟悉促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容；線上開始預(yù)熱，提前告知客戶雙十二有活動(dòng)；0元福利購(gòu)，利用小禮品來吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)；確保門店安全問題以及人員安全問題，出現(xiàn)突發(fā)情況有應(yīng)對(duì)措施；促銷活動(dòng)開始前的準(zhǔn)備活動(dòng)：確保商品是否準(zhǔn)備齊全，人員安排是否合理。4.3活動(dòng)收尾雙十二活動(dòng)接近尾聲，收尾工作也不能懈怠。在活動(dòng)的最后一段時(shí)間，對(duì)還未銷售的商品可以進(jìn)行優(yōu)惠處理，對(duì)未送完的商品清點(diǎn)入庫。在結(jié)束活動(dòng)之后，除了清點(diǎn)店鋪幾日來的商品庫存，銷量、銷售額等基本數(shù)據(jù)外，還要對(duì)顧客意見進(jìn)行跟蹤反饋，以便于記錄這次活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。用心打掃店面由于活動(dòng)而亂掉的現(xiàn)狀并及時(shí)撤掉線上線下的宣傳廣告。開店員總結(jié)大會(huì)，總結(jié)這次促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)心得，以及各位在促銷活動(dòng)中的表現(xiàn)，對(duì)表現(xiàn)積極，業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行表彰。促銷人員安排對(duì)于促銷人員的安排分兩類，一類是接待人員，二類是講解人員，三類是宣傳人員。對(duì)于接待人員的安排，需要確定他們的職責(zé)，培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)能力，要求禮貌用語、舉止穩(wěn)妥、儀表整齊。對(duì)于講解人員，需要對(duì)他們的專業(yè)