2024年房地產(chǎn)合同模板（四篇）

第頁共頁2024年房地產(chǎn)合同模板____年房地產(chǎn)合同合同編號：合同簽訂日期：甲方：（以下簡稱“房地產(chǎn)開發(fā)商”）地址：法定代表人：乙方：（以下簡稱“購房人”）地址：身份證號碼：鑒于，甲方是一家具有開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)的公司，擁有開發(fā)、銷售和管理房地產(chǎn)的能力；乙方是一名具有購買住宅需求的個人；雙方根據(jù)自愿以平等、互利的原則達(dá)成本合同。第一條定義和解釋1.1“甲方”指房地產(chǎn)開發(fā)商，代表其自身或其合作伙伴；1.2“乙方”指購房人，即簽訂本合同的個人；1.3“房屋”指位于合同簽訂地的房地產(chǎn)項(xiàng)目中的住宅；1.4“合同價(jià)格”指購房人購買房屋所支付的價(jià)格；1.5“竣工驗(yàn)收”指房地產(chǎn)項(xiàng)目完工并經(jīng)政府相關(guān)部門驗(yàn)收合格。第二條房屋信息2.1房屋坐落：（詳細(xì)地址）2.2房屋面積：（平方米）2.3房屋用途：住宅2.4房屋樓層：（層數(shù)）第三條乙方權(quán)利與義務(wù)3.1乙方有權(quán)購買房屋，并享有房屋的使用權(quán)；3.2乙方應(yīng)按時支付合同價(jià)格；3.3乙方應(yīng)按照房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)規(guī)定參與房屋的竣工驗(yàn)收；3.4乙方應(yīng)自行辦理房屋相關(guān)權(quán)證手續(xù)；3.5乙方應(yīng)自行承擔(dān)房屋的管理、維修和費(fèi)用問題。第四條甲方權(quán)利與義務(wù)4.1甲方應(yīng)按照約定時間將房屋按照規(guī)定交付給乙方；4.2甲方應(yīng)確保房屋的質(zhì)量符合相關(guān)法律法規(guī)的要求；4.3甲方應(yīng)提供房屋相關(guān)權(quán)證材料以便乙方辦理相關(guān)手續(xù)；4.4甲方應(yīng)提供房屋的竣工驗(yàn)收報(bào)告。第五條合同價(jià)格及支付方式5.1合同價(jià)格為（金額），包括房屋本體價(jià)格、附屬設(shè)備價(jià)格、稅費(fèi)和其他費(fèi)用；5.2乙方應(yīng)根據(jù)約定支付方式按時支付合同價(jià)格，具體支付時間和金額詳見附件。第六條合同的解除與違約責(zé)任6.1若乙方在約定時間內(nèi)未按時支付合同價(jià)格，則甲方有權(quán)解除本合同并沒收乙方已支付的定金，同時返還乙方已支付的與房屋價(jià)款有關(guān)的其他款項(xiàng)；6.2若甲方不能按時交付房屋，則甲方應(yīng)賠償乙方因此受到的經(jīng)濟(jì)損失；6.3若因不可抗力導(dǎo)致房屋無法交付，則雙方可協(xié)商解除本合同，并無需承擔(dān)違約責(zé)任。第七條爭議解決7.1對本合同的解釋和爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；7.2若協(xié)商無果，任何一方可向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。第八條附則8.1本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力；8.2本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效；8.3本合同的任何修改或補(bǔ)充，應(yīng)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，并以書面形式作出；8.4本合同未盡事宜，可由甲乙雙方協(xié)商解決。甲方：乙方：簽名：簽名：日期：日期：2024年房地產(chǎn)合同模板（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目借款合同借款人：貸款人：借款人因開發(fā)項(xiàng)目，向貸款人申請人民幣貸款萬元，期限為____年。根據(jù)我國有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)雙方當(dāng)事人平等協(xié)商，自愿簽訂本借款合同。第一條定義與解釋1.1在本合同中，下列術(shù)語具有如下含義：1.1.1“銀行營業(yè)日”指貸款人所在地法定工作日。1.1.2“信息日”指每季最后一個月的____日。1.1.3“借款人”指依據(jù)本合同借用貸款的人，包括其繼承人、受讓人。1.1.4“貸款人”指依據(jù)本合同發(fā)放、管理貸款的銀行，包括經(jīng)辦貸款和空軍部隊(duì)施帳戶監(jiān)管的銀行。1.1.5“提款期”指借款人依據(jù)本合同第6.1條提取貸款的期間，包括推遲提款的期間。1.1.6“還款期”指借款人依據(jù)本合同第6.7條是還貸款的期間，包括貸款展期的期間。1.1.7“寬限期”指允許借款人遲延履行義務(wù)而不視為違約的期間。1.1.8“項(xiàng)目”指。1.1.9“建設(shè)期”指從項(xiàng)目開工之日起至項(xiàng)目完工之日所經(jīng)歷的時間。1.1.“經(jīng)營期”指項(xiàng)目竣工交付使用開始至結(jié)束的期限。1.1.“完工”指竣工報(bào)告經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，項(xiàng)目交付使用。1.1.“擔(dān)保性”文件指為了保證本合同的履行而簽署的保函、保證書、抵押合同、質(zhì)押合同等。第二條借款人陳述與保證2.1借款人是依法設(shè)立的、具有法人資格的空軍部隊(duì)體，依法有權(quán)訂立和履行本合同;2.2所建項(xiàng)目已經(jīng)取得有關(guān)批復(fù)文件，包括項(xiàng)目建議書批復(fù)文件、工程可行性研究報(bào)告批復(fù)文件、征用土地批文、開工批復(fù)文件、項(xiàng)目資金承諾文件等所有應(yīng)該取得的政府批準(zhǔn)文件;2.3向貸款人提供本項(xiàng)目下的批準(zhǔn)其借款的文件、擔(dān)保性文件、建設(shè)工程承包合同、原材料供應(yīng)合同、技術(shù)咨詢合同等;2.4本合同項(xiàng)下萬元的項(xiàng)目資金按期、足額到位;2.5向貸款人提供本項(xiàng)目的其他建設(shè)資金的貸款方及其他資金出資方的資金承諾書;2.6本合同項(xiàng)下借款人的債務(wù)與借款人的其他債務(wù)處于平等地位(法律另有規(guī)定的除外)。2.7在談判、簽署、履行本合同過程中的貸款人提供的有關(guān)資料真實(shí)、完整、準(zhǔn)確;2.8目前無重大經(jīng)濟(jì)糾紛發(fā)生。第三條貸款3.1貸款人同意向借款人提供總額為人民幣____萬元的貸款;3.2本合同項(xiàng)下的貸款只能用于開發(fā)項(xiàng)目建設(shè);3.3在貸款期限內(nèi)，借款的實(shí)際提款日和還款日以貸款人批準(zhǔn)的借據(jù)為準(zhǔn)，其他記載事項(xiàng)與本合同不一致的，以本合同為準(zhǔn)，借據(jù)是本合同的組成部分。第四條利率和利息4.1本合同項(xiàng)下的貸款利息，確定為年利息百分之。在本合同有效期內(nèi)，如遇中國人民銀行調(diào)整利率，并且本合同項(xiàng)下的利率在規(guī)定的調(diào)整范圍內(nèi)的，則按中國人民銀行的規(guī)定作相應(yīng)的調(diào)整，無須經(jīng)借款人的同意。4.2貸款人在每一結(jié)息日內(nèi)向借款人計(jì)收利息。貸款到期，利隨本清。第五條提款前提條件5.1首次提款前，借款人必須向貸款人提交下列文件或辦理下列事項(xiàng)：5.1.1貸款證交由貸款人審核;5.1.2本合同項(xiàng)下貸款所建項(xiàng)目的有關(guān)批復(fù)文件，包括項(xiàng)目建議書批復(fù)文件、工程可行性研究報(bào)告批復(fù)文件、征用土地批文、開工批復(fù)文件、項(xiàng)目資金承諾文件以及項(xiàng)目資金計(jì)劃安排等;5.1.3生效的建設(shè)承包合同;5.1.4生效的原材料供應(yīng)合同;5.1.5項(xiàng)目財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單;5.1.6所有依法生效的擔(dān)保性文件;5.2首次和每次提款前，借款人須滿足下列條件：5.2.1擔(dān)保合同合法有效;5.2.2本合同項(xiàng)下貸款所建項(xiàng)目的資本金和其他籌措資金已按規(guī)定的時間足額到位;5.2.3未發(fā)生本合同規(guī)定的違約事件;5.2.4出具按規(guī)定用途使用貸款的情況報(bào)告及有關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表、資料;5.2.5按本合同規(guī)定向貸款人辦理提款手續(xù);5.2.6已按第7.3條的規(guī)定開立帳戶。第六條提款和還款6.1本合同項(xiàng)下貸款的提款期，自____年____月____日起至____年____月____日止。6.2本合同項(xiàng)下貸款分次提取;6.3貸款人應(yīng)在借款人辦理借款手續(xù)后個銀行營業(yè)日內(nèi)將貸款放出;6.4借款人在確定的提款日或提款期內(nèi)，未辦理提款手續(xù)且未申請推遲提款的，貸款人可以通知借款人在3天內(nèi)辦理有關(guān)手續(xù)，逾期仍未辦理的，貸款人有權(quán)取消未提取的貸款;6.5本合同項(xiàng)下貸款的還款期為____年____月____日起至____年____月____日止，分次還款，還款時間與金額如下：6.6借款人用于歸還本合同項(xiàng)下貸款本息的資金，包括但不限于：6.7借款人要求提前還款的，應(yīng)于擬定提前還款日個銀行營業(yè)日前向貸款人提交申請，經(jīng)與貸款人協(xié)商同意的，可以提前還款。對于提前償還的款工面，借款人不能重新借用。6.8借款人提前還款的，應(yīng)按實(shí)際用款天數(shù)計(jì)算利息，與本金并歸還。第七條帳戶監(jiān)管7.1為保證本合同項(xiàng)下權(quán)利、義務(wù)的落實(shí)，借款人在此不可撤銷地委托貸款人根據(jù)銀行帳戶管理規(guī)定和本合同的約定在本合同有效期內(nèi)對借款人按第7.3條開立的帳戶進(jìn)行監(jiān)管。7.2帳戶監(jiān)管包括：7.2.1監(jiān)督借款人專款專用，對非用于本項(xiàng)目的開支有權(quán)拒付。2024年房地產(chǎn)合同模板（三）甲方：_____乙方：_____根據(jù)《_____》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，為明確責(zé)任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。第一條開發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱：_____地址：_____第二條項(xiàng)目用地性質(zhì)1.合作開發(fā)項(xiàng)目占地____平方米，土地性質(zhì)為：_____土地，用地文件以批復(fù)為依據(jù)。2.該片土地使用權(quán)為：_____，土地使用權(quán)人為：_____。第三條項(xiàng)目規(guī)模在本協(xié)議所述地塊上：（1）擬建_____工程，規(guī)劃占地____平方米，位于地塊_____端。（2）擬建_____工程，規(guī)劃占地____平方米，位于地塊_____端。第四條合作方式1.____方提供用地，_____提供全部建設(shè)資金。2.項(xiàng)目工程完成后按本協(xié)議分配，甲方分得_____，乙方分得_____，產(chǎn)權(quán)隨分得物業(yè)各方所有。3.合作開發(fā)項(xiàng)目總投資為____萬元人民幣，該總投資包括但不限于合作開發(fā)項(xiàng)目占地的拆遷、安置、補(bǔ)償、辦理項(xiàng)目報(bào)建等手續(xù)，建筑安裝總造價(jià)及各方分得物業(yè)相應(yīng)應(yīng)分?jǐn)偟膰型恋厥褂脵?quán)出讓金等。4.總投資資金籌措：甲方出資____萬元，分____次出資，每次出資____萬元，預(yù)收款____萬元；乙方出資____萬元，分____次出資，每次出資____萬元。第五條付款方式在本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方授權(quán)代辦簽署生效后由____方安排下列時間付款。（1）在本協(xié)議簽署后____日內(nèi)，____方向____方支付總投資的____%，內(nèi)含定金____萬元，合計(jì)____萬元；（2）在本協(xié)議簽署后____日內(nèi)，____方向____方支付總投資的____%，內(nèi)含定金____萬元，合計(jì)____萬元。第六條前期工作安排合作開發(fā)項(xiàng)目的前期工作由甲方負(fù)責(zé)，包括但不限于以下各項(xiàng)：（1）落實(shí)合作開發(fā)項(xiàng)目用地規(guī)劃手續(xù)，獲得合建項(xiàng)目占地的使用地規(guī)劃批文，土地使用權(quán)人為甲方，土地使用不附帶第三者的利益限制。（2）落實(shí)合作開發(fā)項(xiàng)目占地的規(guī)劃報(bào)建工作。（3）完成合作開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃用地的拆遷、安置及補(bǔ)償工作，拆遷安置及補(bǔ)償費(fèi)用包含在總投資內(nèi)。（4）甲方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的整體供水、污水處理、供電、安裝、供氣、通訊報(bào)裝手續(xù)，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的資源供應(yīng)。（5）甲方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目開工手續(xù)的辦理，獲得開工證，使合作項(xiàng)目可以合法開工建設(shè)。第七條承包發(fā)包工作安排合作項(xiàng)目由第三方承包開發(fā)建設(shè)，在甲方辦理前期手續(xù)時，乙方應(yīng)給予必要協(xié)助。第八條工程管理1.本協(xié)議簽署后，甲乙雙方各自委派專人共同組織合作項(xiàng)目工程關(guān)聯(lián)辦公室，具體協(xié)商工程管理、項(xiàng)目進(jìn)展、人員聯(lián)絡(luò)、財(cái)務(wù)及工程進(jìn)度安排。2.管理辦公室按前述第六條、第七條職責(zé)規(guī)定，具體協(xié)調(diào)、落實(shí)。第九條物業(yè)交付1.合作開發(fā)物業(yè)應(yīng)于竣工后交付使用，合作項(xiàng)目應(yīng)取得《建設(shè)工程質(zhì)量核驗(yàn)證書》。2.合作開發(fā)物業(yè)竣工交付時，甲乙雙方應(yīng)共同參加承包商、設(shè)計(jì)單位的竣工驗(yàn)收。第十條產(chǎn)權(quán)確認(rèn)與產(chǎn)權(quán)過戶1.本協(xié)議簽署后應(yīng)報(bào)送_____（合作項(xiàng)目主管機(jī)關(guān)）審批，以便按本協(xié)議規(guī)定確定合作項(xiàng)目性質(zhì)物業(yè)的產(chǎn)權(quán)歸屬，即甲方分得____的產(chǎn)權(quán)，乙方分得____的產(chǎn)權(quán)。2.按法律及政策規(guī)定，乙方分得物業(yè)時，相應(yīng)分?jǐn)偟膰型恋貞?yīng)辦理土地使用權(quán)變更登記手續(xù)，即將該片國有土地使用權(quán)人變更為乙方的手續(xù)。此項(xiàng)手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)辦理。第十一條財(cái)務(wù)管理1.成本核算范圍：_____2.決算編制：_____3.財(cái)產(chǎn)清償：_____4.利潤分配：_____第十二條保證1.該項(xiàng)目資金在_____行開戶管理。2.____方經(jīng)濟(jì)責(zé)任由_____擔(dān)保。保證方有權(quán)檢查督促____方履行合同，保證方同意當(dāng)____方不履行合同時，由保證方連帶承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。3.____方愿以_____作抵押品，另附明細(xì)清單作為本合同的附件。____方不履行合同時，____方對抵押品享有處分權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。第十三條房屋的維修及管理：_____第十四條違約責(zé)任：_____第十五條聲明及保證甲方：1.甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。2.甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)（_____）均已辦妥并合法有效。3.在簽署本合同時，任何法院、_____機(jī)構(gòu)、_____或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。乙方：1.乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。2.乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)（_____）均已辦妥并合法有效。3.在簽署本合同時，任何法院、_____機(jī)構(gòu)、_____或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。第十六條保密甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營活動、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為____年。第十七條通知1.根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____（書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。2.各方通訊地址如下：________________________________。3.一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起____日內(nèi)，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。第十八條合同的變更本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出____天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權(quán)變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。第十九條合同的轉(zhuǎn)讓除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。第二十條爭議的處理1.本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。2.本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_____種方式解決：（1）提交_____委員會_____；（2）依法向人民法院起訴。第二十一條不可抗力1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。2.聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后____日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。3.不可抗力事件發(fā)生時，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。4.本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、_____、_____，政府行為或法律規(guī)定等。第二十二條合同的解釋本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。第二十三條補(bǔ)充與附件本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。第二十四條合同的效力1.本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。2.有效期為____年，自____年____月____日至____年____月____日。3.本合同正本一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）：_____乙方（蓋章）：_____法定代表人（簽字）：_____法定代表人（簽字）：_____委托代理人（簽字）：_____委托代理人（簽字）：_____開戶銀行：_____開戶銀行：_____賬號：_____賬號：_____簽訂地點(diǎn)：_____簽訂地點(diǎn)：_________年____月____日____年____月____日2024年房地產(chǎn)合同模板（四）實(shí)習(xí)目的步入大學(xué)生活的最后半個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會,我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎？是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。實(shí)習(xí)時間____年____月____日—____年____月____日實(shí)習(xí)單位昆明恒茂房地產(chǎn)營銷策劃有限公司實(shí)習(xí)內(nèi)容在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場的銷售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：（一）熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。（二）熟悉整個銷售流程銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。實(shí)習(xí)心得社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這一月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷），而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。通過這次實(shí)習(xí)我明白了以下幾點(diǎn)。第一，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機(jī)會也大一些。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知，所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。第二，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。第三，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因?yàn)檫@里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學(xué)會嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。第四，要學(xué)會虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向