便利店?duì)I銷策劃方案范文

便利店?duì)I銷策劃方案范文活動(dòng)主題：便利店——店重裝開(kāi)業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月8日；活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)?；顒?dòng)氣氛：作為首家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天將舉辦一場(chǎng)盛大的剪彩儀式，以營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氣氛，吸引周邊人士對(duì)加盟店的高度關(guān)注。宣傳：1.開(kāi)業(yè)前，將在網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。2.通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息（分別于12月4日、12月7日發(fā)布一次）。3.開(kāi)業(yè)前3天，向網(wǎng)站會(huì)員發(fā)送短信，公布便利店開(kāi)業(yè)信息；開(kāi)業(yè)前一天及當(dāng)天，再次發(fā)送短信。4.在開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放宣傳促銷海報(bào)。商品促銷活動(dòng)：促銷方式：特價(jià)促銷，目標(biāo)提升常客的滿意度和忠誠(chéng)度。選擇一批暢銷商品進(jìn)行特價(jià)促銷（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)），商品及價(jià)格待定（11月30日前提交清單）。超值套餐組合：1.低端組合：指定品牌組合（如金龍魚），商品及價(jià)格待定（11月30日前提交清單）。2.中端組合：商品及價(jià)格待定（11月30日前提交清單），兩樣商品總款的折扣（待定），贈(zèng)送小禮品?；顒?dòng)商品明細(xì)：待定。物料明細(xì)：1.活動(dòng)宣傳單（1000份）。2.活動(dòng)宣傳橫幅（1條）。3.活動(dòng)宣傳X展架（2個(gè)）。執(zhí)行部門：1.促銷活動(dòng)的短信發(fā)送（客服中心）。2.促銷活動(dòng)涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額（采銷中心）。3.活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)（企劃中心）。4.活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)（渠道/拓展中心）。5.開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X展架布置（渠道/拓展中心）。6.開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行（營(yíng)銷中心）。開(kāi)業(yè)物料需求：1.活動(dòng)宣傳單（1000份）——設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。2.活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/X展架（2個(gè)）——設(shè)計(jì)1天（根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）。便利店采購(gòu)管理系統(tǒng)：統(tǒng)一采購(gòu)管理是便利店進(jìn)銷存管理環(huán)節(jié)中的重中之重，確保采購(gòu)環(huán)節(jié)的控制對(duì)合理庫(kù)存、商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格有重要意義。便利店物流配送管理系統(tǒng)：便利店運(yùn)營(yíng)銷售管理系統(tǒng)：包括價(jià)格管理、門店后臺(tái)自動(dòng)補(bǔ)貨、前臺(tái)銷售、門店數(shù)據(jù)維護(hù)與通訊。便利店門店管理系統(tǒng)：可以實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟店的管理，自采商品的控制和所有門店本地服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)與銷售系統(tǒng)的連接。便利店工作流管理系統(tǒng)：內(nèi)部管理系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部工作流管理的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，特別適合便利店這種跨區(qū)域管理且店面眾多的情況。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)基于Internet的設(shè)計(jì)思想使分布在各個(gè)區(qū)域的便利店都能夠在總部控制之下。適用范圍：大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)超市、連鎖超市、連鎖便利店。產(chǎn)品特色：一、便利店的特點(diǎn)：現(xiàn)代商業(yè)零售業(yè)主要分為百貨商場(chǎng)、連鎖超市/大賣場(chǎng)、便利店等業(yè)態(tài)。作為便利店具有與眾不同的特點(diǎn)：一、門店面積?。ㄒ话?0-120平米）、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、一般只配備1到2臺(tái)收銀機(jī)。二、網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，多位于居民小區(qū)，成熟社區(qū)，密集商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。四、零售加部分社區(qū)和便民服務(wù)。二、便利店的問(wèn)題：便利店的分散經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)管理費(fèi)用居高不下。便利店的廣泛分布使配貨環(huán)節(jié)無(wú)法有序進(jìn)行。便利店的帳務(wù)與總部的帳務(wù)所形成的兩套帳無(wú)法保持平衡。擴(kuò)張跨區(qū)域管理所帶來(lái)的管理與經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。物流、票流、資金流、信息流無(wú)法同步，造成營(yíng)銷與管理上的滯后。總部對(duì)各個(gè)分支機(jī)構(gòu)不能有效監(jiān)控。高額的通訊費(fèi)用并沒(méi)有帶來(lái)高效的管理。無(wú)法實(shí)現(xiàn)人力、物力、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等資源共享。無(wú)法對(duì)商品的各級(jí)庫(kù)存、銷售、回款進(jìn)行有效調(diào)配。無(wú)法對(duì)服務(wù)性收入進(jìn)行有效的監(jiān)控和分析。三、商業(yè)系統(tǒng)的解決方案：商業(yè)系統(tǒng)對(duì)便利店存在的各個(gè)環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)處理。為了便于便利店系統(tǒng)的快速部署，降低便利店系統(tǒng)的部署成本，鴻威商業(yè)系統(tǒng)采用了備受好評(píng)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。這是一種免維護(hù)，低成本，高性能的數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠進(jìn)行快速部署，可以為迅速進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張的便利店提供穩(wěn)定、可靠的系統(tǒng)支持。商業(yè)系統(tǒng)對(duì)便利店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一結(jié)款，統(tǒng)一核算，統(tǒng)一配貨，同時(shí)還可以根據(jù)便利店實(shí)際運(yùn)做情況，通過(guò)總部的權(quán)限控制，實(shí)現(xiàn)門店的分權(quán)訂貨，分權(quán)變價(jià)，獨(dú)立核算，分權(quán)結(jié)款。商業(yè)系統(tǒng)的通訊系統(tǒng)提供了internet數(shù)據(jù)傳輸支持。如果用戶不能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)連接，鴻威商業(yè)系統(tǒng)還提供了文件傳輸?shù)姆绞?，?duì)便利店的日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行壓縮，使用拷貝方式進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。為了適應(yīng)便利店的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)要求，降低跨區(qū)通訊成本，用戶可以通過(guò)internet與外地的總部進(jìn)行數(shù)據(jù)通訊和交換，免去了高額的長(zhǎng)途電話費(fèi)。（一）促銷的概念：企業(yè)通過(guò)各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的綜合性活動(dòng)。（二）促銷的作用：1.提供商業(yè)信息。通過(guò)促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，有哪些特點(diǎn)，到什么地方購(gòu)買，購(gòu)買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購(gòu)買欲望，為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備。2.突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài)，增強(qiáng)信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。3.強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場(chǎng)地位。通過(guò)促銷活動(dòng)，可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過(guò)對(duì)名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高“品牌忠誠(chéng)度”，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（三）沛綠雅——促銷策略：1.促銷目的：增加商品銷售額，提高市場(chǎng)占有率；提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象。2.方式：廣告、營(yíng)業(yè)推廣等手段結(jié)合。3.活動(dòng)：分為長(zhǎng)期和短期活動(dòng)兩種。4.長(zhǎng)期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會(huì)員制促銷和積分券促銷。5.節(jié)日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來(lái)“顧