服裝店清倉活動方案

服裝店清倉活動方案服裝店清倉活動方案【篇一：服裝店促銷方案大全】營銷促進計劃的目標是：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費我司產(chǎn)品。根據(jù)消費者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標，制定如下方案，以供終端商在銷售時進行參考。營銷促進方案（需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據(jù)不同時間段執(zhí)行）須注意：任何銷售促進活動都必須有主題，沒有主題的銷售促進活動將會被消費者視為清倉甩賣類型的活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者（如當天前100名）交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個特別節(jié)日（如教師節(jié)）針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特別目標消費群體（如大學女教師）推出的主題活動（如尊師重教），前十名給予免費贈送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細身高的家居服形像產(chǎn)品，進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。方案一：在目標消費群集中的地方（如寫字樓）進行每個單位有限額度的（如兩張）有限時間的（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。方案一：“為xx災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服；對持目標競爭對手產(chǎn)品（如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗）前來捐獻的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費者試用我司產(chǎn)品。方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點問題（捐助民政局進行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程）。１１、獎品（游戲、競賽、抽獎）此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調(diào)動消費者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動中來并促進產(chǎn)品銷售。方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。方案三：“十天購物,一天加倍”凡在活動期內(nèi)購佰倫世家家居服，其中一天將會有機會獲得以購買原產(chǎn)品相同價格任選一件產(chǎn)品的機會特別建議：對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。以上十一種活動形式中的各個方案可以根據(jù)實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最重要的是，我們一定要有銷售促進方案的計劃性。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節(jié)開始前就根據(jù)地區(qū)情況，按照每個周為一個銷售單元時間，進行銷售促進活動的組織與分類實施?！酒呵锛炯灸┣鍌}促銷方案(1)】活動主題：季末大出清激情購物/我愛秋天，樂享購物活動時間：2011年9月16日到9月25日活動目的：超市活動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動超市其它商品的連鎖銷售！現(xiàn)如今，是換季的季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動要以服裝類為主，推出真正優(yōu)惠于民的商品，讓群眾感到的確便宜。一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市二、傾情新品，搶“鮮”體驗活動期間，每日凡在商場購買新品服飾滿500元前10名消費者，即可享受新品體驗活動，可當場抽獎，抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)惠。三、婚慶節(jié)床品大展銷，婚慶套件勁爆低價。四、皮具類滿x元立減x元現(xiàn)金五、運動休閑大型特賣會運動休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。六、秋季護膚大行動滿x元立減x元現(xiàn)金，并有禮品相贈，如護手霜、化妝小樣等。七、家電大甩賣(1)小型家電飲水機、熱水器、電風扇等數(shù)十種單品特價銷售，驚喜連連等你來。(2)空調(diào)、洗衣機以及電視機等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。八、滿額大換購活動期間，購物滿28元，憑電腦打印發(fā)票即可參加換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、加x元換購電吹風一臺、加x元換購杯子一個?！酒?014夏令清倉活動策劃方案】2014夏令清倉b組活動策劃方案在6月份提升我門店的人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“2014夏令清倉活動”全員參與促銷活動。一、人員分工：小組成員：秦園梅（組長）、楊建力、許麗娜、唐鵬、謝潤秀、趙克妹、零建河。具體分工明細：1.銷售能手：秦園梅（優(yōu)勢：10年以上床品銷售經(jīng)驗，商品知識、庫存非常熟悉，促銷手法嫻熟，銷售精英），謝潤秀（優(yōu)勢：5年零售銷售經(jīng)驗，現(xiàn)負責水星區(qū)域商品管理，商品知識嫻熟，號稱“溫柔殺手”，戰(zhàn)斗指數(shù)：4顆星）楊建力兼職（優(yōu)勢：從事倉庫管理工作4年，對我司經(jīng)營的各類商品了如指掌，結(jié)合晚上擺攤經(jīng)驗）2、發(fā)海報精英：楊建力、唐鵬、零建河+外請人員3、后勤管家：許麗娜（指引到收銀臺交費，打包，端茶送水給顧客等）二、如何發(fā)放海報活動宣傳是否到位關(guān)系到整個活動的成敗，所以海報發(fā)放至關(guān)重要。因此我們海報發(fā)放重點從6月24日-29分三個時間段有計劃的分區(qū)分點發(fā)放，盡可能的讓我們的海報進入各家各戶。第一時間段早上7:00-10:30，地點：菜市、廣場，沿街商鋪，發(fā)海報人員：2到3人一組，輪流發(fā)放（因這個時間段為銷售空擋期，每個組員都可以參與進來，輪流安排）海報發(fā)放方式：1、根據(jù)現(xiàn)狀，活動發(fā)海報已是各商家促銷濫用的手段，很多消費者對海報都有了排斥心理，不愿意接受大街上隨意發(fā)放的海報，針對這一現(xiàn)狀，我們可以在菜市、廣場等人流量大的地方擺放一張小桌子、x展架，有特點（超低價、獨家經(jīng)營）的商品樣品，通過大蜜蜂吸引老百姓關(guān)注，免費派發(fā)氣球，發(fā)放我們的活動海報。2.租用卡通服裝，穿上可愛的卡通服，吸引人民的視線，發(fā)放海報，普通人發(fā)放海報您不愿意接，這么可愛的卡通人物給你發(fā)放海報，您是不忍心拒絕的吧，并且還會好奇地關(guān)注我們的海報內(nèi)容，達到我們海報發(fā)放的目的。（附相片）第二個時間段：16:30-18:00，地點：學校門口，菜市（針對接小孩家長，下班買菜人員），發(fā)海報人員：2人，方式：由于此時的市民腳步都比較匆忙，告知市民憑海報有免費禮品領(lǐng)取，快速發(fā)放即可。第三個時間段：18:00-21:00，地點：夜市街，休閑廣場等飯后人員密集的場所，發(fā)放海報人員：2-3個組員+外請發(fā)海報人員2名，發(fā)放方式：在夜市街，休閑廣場立起帶燈光帳篷，現(xiàn)場銷售+海報發(fā)放。利用我們的席子卷成大柱子，再把免費發(fā)放的氣球裝飾到柱子上，利用漂亮的氣球造勢，吸引市民的關(guān)注，通過大蜜蜂廣播有免費氣球領(lǐng)取，相信青禾美邦前不久那次成功的氣球節(jié)足以讓我們相信，氣球?qū)Υ笮∨笥训奈α恕＃ǜ较嗥┤?、銷售目標根據(jù)此次活動的總體目標，根據(jù)小組實力及分布情況，制訂保底目標10萬，挑四、如何完成銷售目標1.銷售前：賣場的整理，價格醒目，清晰。組長對組員進行強化培訓(xùn)，提高組員的銷售知識及銷售技能，把每個人的售賣能力提高到最佳狀態(tài)。2.銷售中：由秦園梅主要負責一樓銷售（主推水星產(chǎn)品），謝潤秀主要負責二樓銷售，楊建力，唐鵬自由銷售，將大單，搞不定的單轉(zhuǎn)秦園梅或謝潤秀，避免跑單。3.除了以上常規(guī)銷售，銷售任務(wù)的達成還要狠抓打單（高端消費群、搬新家客戶、婚慶套件）。4、充分利用時下流行的微營銷方式促成銷售。采取簡單易行的方式，發(fā)動水星會員高端忠實客戶。除用簡單的短信發(fā)送告知我們的水星會員我們即將做夏令清倉活動外，還可以通過微信將其添加成我們的朋友，以及自己通訊錄中的親朋好友，利用微信朋友圈，不斷刷屏，不斷提醒展示我們的活動內(nèi)容和促銷