三創(chuàng)大賽專(zhuān)業(yè)策劃書(shū)終稿

‘電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”大賽校園美食網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書(shū)小組名稱(chēng):牛肉湯team組長(zhǎng)：顧俊成員：宋悅聞鵬志江波楊坤目錄摘要 41.項(xiàng)目背景 42.項(xiàng)目簡(jiǎn)介 52.1項(xiàng)目意義................................................................................................................................52.2項(xiàng)目目的...............................................................................................................................52.3項(xiàng)目重要內(nèi)容........................................................................................................................62.4項(xiàng)目特色................................................................................................................................63.網(wǎng)站功能 73.1.訂餐購(gòu)物門(mén)戶(hù) 63.2.SNS社區(qū) 84.市場(chǎng)分析 84.1.現(xiàn)大學(xué)生訂餐購(gòu)物特性 84.2.平臺(tái)產(chǎn)品分析 84.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 94.3.1.綜合性購(gòu)物平臺(tái) 94.3.2.主題性特色平臺(tái) 104.3.3.既有學(xué)生購(gòu)物平臺(tái) 104.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 105.可行性分析 115.1開(kāi)發(fā)學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)可行性 115.2.開(kāi)展SNS社區(qū)服務(wù)可行性 125.2.1.SNS社區(qū)與老式BBS相比 125.2.2.SNS社區(qū)與老式即時(shí)通信相比 135.2.3.SNS社區(qū)與視頻語(yǔ)音通信相比 135.3開(kāi)發(fā)SNS+訂餐購(gòu)物平臺(tái)可行性 136.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 147.網(wǎng)站推廣 157.1.信息收集期 157.2網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期 157.2.1.線下宣傳推廣 167.2.2.線上宣傳推廣 177.3.網(wǎng)站建設(shè)初期 177.3.1.線下宣傳推廣 177.3.2.線上宣傳推廣 177.4.網(wǎng)站發(fā)展期 187.41.線下宣傳推廣 197.4.2.線上宣傳推廣 197.5.網(wǎng)站穩(wěn)定期 197.5.1.線下宣傳推廣 197.5.2.線上宣傳推廣 207.6.網(wǎng)站推廣評(píng)估 218.成本分析 219.戰(zhàn)略目的 2210.發(fā)展規(guī)劃 2210.1.短期發(fā)展 2210.2.中期發(fā)展 2210.3.長(zhǎng)期發(fā)展 2311.基本賺錢(qián)模式分析 2312.風(fēng)險(xiǎn)分析 2512.1.風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型 2512.2.風(fēng)險(xiǎn)退出 25

校園美食網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書(shū)摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球范疇內(nèi)飛速發(fā)展和普及，電子商務(wù)作為一種新交易手段和商務(wù)模式正以空前速度進(jìn)入涉及美食業(yè)在內(nèi)老式商務(wù)各個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)對(duì)大學(xué)生群體特點(diǎn)和美食行業(yè)大量網(wǎng)站研究，本小組創(chuàng)立了美食網(wǎng)站新模式——針對(duì)大學(xué)生社交美食網(wǎng)站。網(wǎng)站把握互聯(lián)網(wǎng)“共享”特點(diǎn)和“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”“線上線下互動(dòng)”思想，內(nèi)容涵蓋符合大學(xué)生切實(shí)需求美食信息簡(jiǎn)介、學(xué)生訂餐、校友拼團(tuán)等個(gè)性化模塊，旨在倡導(dǎo)一種新型美食社區(qū)觀念。校園美食網(wǎng)站是老式門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與基于興趣SNS社交網(wǎng)站結(jié)合，注冊(cè)顧客可以通過(guò)個(gè)人空間分享自己美食體驗(yàn)并依照相似美食興趣興趣結(jié)交朋友，從而達(dá)到為熱愛(ài)美食大學(xué)生提供交流與分享信息平臺(tái)目。

對(duì)于網(wǎng)站發(fā)展，咱們將以安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院為試點(diǎn)，一方面以蕪湖縣周邊美食點(diǎn)為初始信息，在蕪湖市各高校推廣網(wǎng)站。采用社區(qū)推廣、商業(yè)廣告、口碑相傳等方式擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。

以美食為重要服務(wù)點(diǎn)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是基于SNS美食發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)還處在摸索階段。本網(wǎng)站將顧客人群鎖定為大學(xué)生，通過(guò)為顧客提供精準(zhǔn)、切合需要信息來(lái)滿(mǎn)足其獲取美食信息、分享美食經(jīng)歷需求，提供基于興趣交友平臺(tái)。但當(dāng)前，如何吸引廣大顧客注冊(cè)，如何吸引廣告商、廠家開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)，如何迅速做開(kāi)渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨問(wèn)題。

核心詞：大學(xué)生美食SNS社區(qū)1.項(xiàng)目背景隨著當(dāng)代商業(yè)社會(huì)迅速發(fā)展，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生活節(jié)奏加快，快餐以它簡(jiǎn)便、快捷、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為一種流行餐飲形式。在校學(xué)生則越來(lái)越多喜歡宅在寢室，不肯出門(mén)。因此，校園外賣(mài)業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，儼然成為一種潮流。據(jù)中華人民共和國(guó)教誨部記錄，全國(guó)高等教誨院校機(jī)構(gòu)共有4297所，其中研究生培養(yǎng)機(jī)構(gòu)796所，普通高等學(xué)校2305所，成人高等學(xué)校384所，民辦其她高等教誨機(jī)構(gòu)812所，而這之中住校學(xué)生占總?cè)藬?shù)比例十分巨大，普通高等院校及以上院校住校學(xué)生比例更是達(dá)到90%以上。如此數(shù)量龐大住校學(xué)生就為網(wǎng)上訂餐提供了優(yōu)良發(fā)展空間。眾所周知，在校學(xué)生就餐途徑無(wú)非就是校內(nèi)食堂就餐和網(wǎng)上校外訂餐這兩個(gè)重要途徑，校內(nèi)食堂提供食品都是通過(guò)學(xué)校關(guān)于部門(mén)嚴(yán)格把關(guān)，安全性毋庸置疑，但是由于校內(nèi)食堂自身校園性質(zhì)約束、學(xué)生消費(fèi)水平有限和銷(xiāo)售利潤(rùn)限制，校內(nèi)食堂能提供應(yīng)學(xué)生餐飲種類(lèi)很少，并且口感也有某些欠缺，于是網(wǎng)上校外訂餐就成了不少學(xué)生首選，相比于食堂，網(wǎng)上訂餐提供食品種類(lèi)就豐富許多，不少在食堂里難以尋覓菜色都能容易找到，同步由于網(wǎng)絡(luò)廣泛性，使得學(xué)生可以訂到魯、川、粵、淮揚(yáng)、閩、浙、湘、徽，“八大菜系”幾乎所有菜，這也是讓網(wǎng)上訂餐受到學(xué)生青睞重要因素，可是也正由于網(wǎng)絡(luò)廣泛性，讓網(wǎng)上訂餐食品衛(wèi)生、安全性大打折扣，經(jīng)常浮現(xiàn)食品安全事件，并且也由于網(wǎng)絡(luò)虛擬性和隱蔽性讓受害者難以找到罪魁禍?zhǔn)?，最后只能被迫自己承?dān)。有什么樣辦法既可以將兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)又能減少風(fēng)險(xiǎn)呢？仔細(xì)分析來(lái)看，浮現(xiàn)以上狀況重要因素是兩者各自特性導(dǎo)致，食堂因校園環(huán)境因素限制了發(fā)展，網(wǎng)上訂餐則是因網(wǎng)絡(luò)不安全性導(dǎo)致了諸多食品安全問(wèn)題。針對(duì)這種狀況，咱們提出建立校餐網(wǎng)，提供一種合伙平臺(tái)，聯(lián)合校內(nèi)食堂和網(wǎng)上校外訂餐，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，劣勢(shì)互消，為廣大學(xué)生提供一種先進(jìn)網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站。2.項(xiàng)目簡(jiǎn)介2.1.項(xiàng)目意義校餐網(wǎng)致力于為在校學(xué)生提供便捷、完善校園訂餐服務(wù)平臺(tái)。咱們旨在將各個(gè)獨(dú)立提供送餐服務(wù)獨(dú)立餐飲公司整合到統(tǒng)一網(wǎng)站上來(lái)，通過(guò)各公司之間對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)和售后評(píng)分提高服務(wù)質(zhì)量，然后使用學(xué)校食堂實(shí)際送餐方式保證所送食品安全與衛(wèi)生，減少食品安全事件發(fā)生概率，同步也提供完善售后服務(wù)，及時(shí)整頓學(xué)生反饋信息，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生能更好享有校園飲食生活。2.2.項(xiàng)目目的校餐網(wǎng)目的客戶(hù)群有兩大類(lèi)，一是學(xué)生，重要目的客戶(hù)是在讀學(xué)生，但不排除周邊公司職工和社區(qū)居民；二是餐飲公司，重要是已經(jīng)提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)公司，也涉及餐飲個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，未提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)餐飲店。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，良好飲食可以提高身體素質(zhì)，提高思維能力，在學(xué)習(xí)上產(chǎn)生相稱(chēng)大作用，因此咱們目的就是為使用校餐網(wǎng)學(xué)生提供最安全、豐富食品，保證學(xué)生一日三餐所需要攝取營(yíng)養(yǎng)，并且學(xué)生都是年輕人，都樂(lè)意接受新事物，更能領(lǐng)略時(shí)代氣息，生活上更加最求簡(jiǎn)樸快捷生活方式，那像食堂排隊(duì)打飯這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力事情自然也就不樂(lè)意每天多做，那網(wǎng)上訂餐這種既可以滿(mǎn)足年輕人多樣化餐飲需求，又省時(shí)省力辦法自然就成了學(xué)生們首選。校餐網(wǎng)將會(huì)在這方面做到最佳。另一方面對(duì)餐飲行業(yè)中個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和餐飲公司來(lái)說(shuō)，高昂店面租賃費(fèi)用使得個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)難以進(jìn)入餐飲行業(yè)，限制經(jīng)營(yíng)范疇，流失大量潛在客戶(hù)，然而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)，它可以掙脫老式餐飲業(yè)發(fā)展模式帶來(lái)局限，不再僅限于店面服務(wù)，個(gè)體戶(hù)可以不借助于實(shí)體店面而在室內(nèi)生產(chǎn)對(duì)外送餐，這樣減少了營(yíng)運(yùn)成本（涉及店面租賃與人工成本），擴(kuò)大了規(guī)模。餐飲公司則可以發(fā)布自己菜單、價(jià)格等信息，更有助于公司推廣。餐飲業(yè)內(nèi)以中小公司為主，大某些餐飲業(yè)老板都但愿通過(guò)電子商務(wù)減少成本，提高餐館知名度，提高利潤(rùn)；電子商務(wù)是一種柔性化定制、個(gè)性化服務(wù)生產(chǎn)方式。因此，網(wǎng)上訂餐公司由于獨(dú)特貼近供應(yīng)商（餐飲公司）經(jīng)營(yíng)模式，最有能力和上游餐飲業(yè)特別是數(shù)目眾多中小餐館公司互相合伙共同打入既有食品配送行業(yè)中。這種合伙可以在為小餐飲公司提供發(fā)展機(jī)會(huì)同步在顧客心目中創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)訂餐良好形象。校餐網(wǎng)就為個(gè)體戶(hù)和公司提供了一條良好途徑，增大客戶(hù)量同步也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳自己品牌，帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。2.3.項(xiàng)目重要內(nèi)容前臺(tái)：1.分類(lèi)展示各種菜色和價(jià)格，并且?guī)в兴阉鞴δ埽?.顧客或游客都可以瀏覽詳細(xì)菜品簡(jiǎn)介和網(wǎng)站特別推出養(yǎng)生征詢(xún)。3.需要注冊(cè)成為本站顧客，才干訂餐，否則只能進(jìn)行瀏覽。注冊(cè)時(shí)必要填入有關(guān)注冊(cè)信息，在提交注冊(cè)信息后需要等待管理員審核，方能享有訂餐服務(wù)。4.顧客可以瀏覽自己歷史訂單表，可對(duì)生效過(guò)后訂單上菜品進(jìn)行信息反饋和評(píng)分，此評(píng)分會(huì)影響該菜品在網(wǎng)站中推薦指數(shù)。5.本站顧客可在留言板中可以把自己對(duì)本站建議留下。后臺(tái)：1.當(dāng)顧客有訂單提交后，會(huì)在該主頁(yè)上自動(dòng)彈出訂單信息，并且可以查看訂單詳情，最后依照實(shí)際狀況解決訂單。2.管理員對(duì)菜單信息，養(yǎng)生征詢(xún)，情誼鏈接等基本信息錄入、瀏覽、刪除、修改、搜索；3.管理員審核注冊(cè)顧客信息，使前臺(tái)顧客可以進(jìn)行訂餐。4.管理員可以回答前臺(tái)顧客留言。5.管理員可以依照需要添加新系統(tǒng)管理員。2.4.項(xiàng)目特色1、顧客信息絕對(duì)安全學(xué)生顧客在網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)，可以選取自己所在學(xué)校，直接使用學(xué)生號(hào)注冊(cè)登錄，個(gè)人信息均由學(xué)校網(wǎng)站直接管理，防止信息泄露。2、超高準(zhǔn)點(diǎn)送達(dá)率學(xué)生顧客訂餐直接由所在學(xué)校食堂按照接受到菜單制作，然后校內(nèi)外送，保證更高準(zhǔn)點(diǎn)送達(dá)率。3.低成本、高效率非學(xué)生顧客訂餐則是由系統(tǒng)依照顧客提供送餐地址自動(dòng)匹配附近入駐校餐網(wǎng)餐飲店下發(fā)訂單，然后外送，使資源得以?xún)?yōu)化，形成成本優(yōu)勢(shì)。4、我訂餐我做主網(wǎng)站首創(chuàng)DIY餐飲，顧客依照自己口味喜好或者飲食需求，在有關(guān)板塊自己添加食材佐料，系統(tǒng)也會(huì)依照所選食材顯示成品營(yíng)養(yǎng)成分和其她有關(guān)推薦，讓顧客對(duì)自己選取食品知根知底。5、高校食堂針對(duì)顧客，特別是學(xué)生顧客，對(duì)各個(gè)高校食堂好奇心，校餐網(wǎng)將匯集全國(guó)高校食堂特色佳菜，讓你足不出校，就能?chē)L遍清華北大食堂名菜。如果已經(jīng)是告別學(xué)校近年社會(huì)人士，只需一種訂單，就能讓你重新找到母校味道。6、吃出“愛(ài)馬仕”沒(méi)有馬甲線，穿什么愛(ài)馬仕。幾乎所有男性都?jí)粝霌碛幸环N強(qiáng)健健美身材，但是時(shí)間短缺，精力有限，意志不堅(jiān)定，都讓這個(gè)夢(mèng)想化為泡影，或者在堅(jiān)持鍛煉時(shí)，隨之增大食欲讓你在饑餓和意志之間徘徊糾結(jié)開(kāi)始“懷疑人生”，STOP!所有困擾都將在校餐網(wǎng)被終結(jié)，私人定制健身飲食籌劃，精準(zhǔn)定量健身飲食，資深健身教練推薦健身餐，你需要做只有吃，吃出馬甲線，吃出愛(ài)馬仕，多余熱量脂肪咱們來(lái)搞定。7、深夜吃不胖想要苗條身材女性顧客，總為了深夜想吃夜宵卻又緊張身材發(fā)福問(wèn)題而苦惱，別緊張，校餐網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)“深夜”板塊，網(wǎng)羅全球健康食單，提供瘦身飲食食譜，精心推薦低脂低熱健康零食，讓深夜還在追劇你盡情滿(mǎn)足口欲同步，再也不必緊張身材走樣。8、活“魚(yú)”五吃每個(gè)人均有自己鐘愛(ài)食材，甚至可以說(shuō)是一輩子都吃不膩，但礙于個(gè)人技藝有限，再喜歡吃食材翻來(lái)覆去總是同樣幾種做法，心里還是會(huì)產(chǎn)生抗拒，但是不用沮喪，炒、燒、煎、炸、煮、蒸、烤、淋、扒、涮、拌，一種食材百種吃法，校餐網(wǎng)活“魚(yú)”五吃板塊滿(mǎn)足你對(duì)食材極致追求。3．網(wǎng)站功能3.1.訂餐購(gòu)物門(mén)戶(hù):民以食為先，餐飲是同樣個(gè)性化，多樣化服務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)則是最能體現(xiàn)個(gè)性化，多樣化商業(yè)服務(wù)方式，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和普及，以便，快捷，個(gè)性化網(wǎng)上訂餐正進(jìn)入人們生活。當(dāng)前網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)還出于形成期，成長(zhǎng)空間還很大，趨勢(shì)而入，建立特色鮮明訂餐網(wǎng)站很有前程。本訂餐網(wǎng)站是一種基于互聯(lián)網(wǎng)模式訂餐系統(tǒng)，能為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽菜系簡(jiǎn)介，點(diǎn)菜訂餐，服務(wù)評(píng)價(jià)等服務(wù)。客戶(hù)注冊(cè)該網(wǎng)站后來(lái)，進(jìn)行訂餐可以獲得積分，達(dá)到一定積分可以?xún)稉Q一定免費(fèi)飯菜。這樣可以提高客戶(hù)網(wǎng)上訂餐積極性，另一方面可以提高商家商品售出率，增長(zhǎng)利潤(rùn)。本訂餐系統(tǒng)重要面對(duì)全國(guó)高校大學(xué)生，如今隨著高校人數(shù)增長(zhǎng)越來(lái)越多大學(xué)生面臨著吃飯困難局面，如果使用本產(chǎn)品可以有效緩和這樣局面。當(dāng)前大學(xué)生喜歡網(wǎng)上購(gòu)物由于比較以便快捷因此被廣大學(xué)生所愛(ài)慕，如果能抓住大學(xué)生消費(fèi)心理就可以把本網(wǎng)站得到很高層次提高。如今互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及很廣，這樣為網(wǎng)上訂餐提供了良好發(fā)展空間，同步，網(wǎng)上訂餐服務(wù)直觀，有效，便捷等長(zhǎng)處是老式電話訂餐無(wú)法比擬。近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)訂餐發(fā)展良好，有很大市場(chǎng)潛能，如果能長(zhǎng)期發(fā)展定能有良好發(fā)展趨勢(shì)。本網(wǎng)站以食堂訂餐為主校園超市網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為輔相輔相成營(yíng)銷(xiāo)模式，全國(guó)個(gè)高校食堂和超市通過(guò)注冊(cè)咱們網(wǎng)站生成網(wǎng)店，講自己菜肴和商品進(jìn)行展示，學(xué)生可以通過(guò)店主提供圖片以及參數(shù)為消費(fèi)者提供信息以便她們能挑選適當(dāng)飯菜及商品。在消費(fèi)者挑選過(guò)程中只要輸入核心字就可以浮現(xiàn)諸多類(lèi)似菜肴，這樣就可以把許多商品進(jìn)行比較。3.2.SNS社區(qū):1.分享：客戶(hù)可以選出自己喜歡菜系刊登圖片在公共平臺(tái)上，這樣所有客戶(hù)就可以互相借鑒互相刊登自己觀點(diǎn)，客戶(hù)端可以收集這些好建議然后回饋給每個(gè)店鋪，這樣就可以提高品質(zhì)提高口碑，從而增大銷(xiāo)售量從而是她們獲得更多利潤(rùn)。2.投票：每個(gè)高校食堂都會(huì)存在不同店鋪而存在相似菜系，這樣客戶(hù)可以通過(guò)把兩家甚至多家菜系進(jìn)行比較，然后再給自己喜歡一家投票，得到票數(shù)多店鋪可以把她們店鋪位置靠前，以至于可以吸引消費(fèi)者注意，從而增大銷(xiāo)量，這樣就可以多家店鋪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，做到優(yōu)勝劣汰。3.新鮮事：在這個(gè)平臺(tái)客戶(hù)可以上傳自己食堂新鮮菜系，例如每個(gè)食堂推出“黑暗料理”這樣就可以共享每個(gè)校園新鮮事，加強(qiáng)各個(gè)學(xué)校之間交流。4.群主：顧客可以創(chuàng)立群主，邀請(qǐng)她人加入一起討論一種話題就關(guān)于食堂飯菜和超市商品一事進(jìn)行討論，與此同步顧客可以給客戶(hù)端提建議，只有得到顧客好建議這樣才干越做越好，越做越強(qiáng)，項(xiàng)目才干得以擴(kuò)展。5.其她：本網(wǎng)站SNS社區(qū)還提供小紙條，心情，打招呼，站內(nèi)信，互動(dòng)，問(wèn)答等功能。4．市場(chǎng)分析4.1.現(xiàn)大學(xué)生訂餐購(gòu)物特性:隨著互聯(lián)網(wǎng)在中華人民共和國(guó)普及和發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越受到人們關(guān)注。網(wǎng)民中有16.8%是大學(xué)生,她們對(duì)新事物有較強(qiáng)接受能力,可見(jiàn)大學(xué)生將成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體。而大學(xué)生有著她們特殊個(gè)性特性,她們善于運(yùn)用資源，喜歡摸索新事物，如今網(wǎng)上訂餐和購(gòu)物已經(jīng)成為一種主流，而大學(xué)生正迎著這種潮流使得這個(gè)群體越發(fā)壯大，可見(jiàn)在網(wǎng)上進(jìn)行訂餐購(gòu)物存在著巨大潛能，只要能抓住這樣機(jī)遇，一定能得到可觀收益。4.2.平臺(tái)產(chǎn)品分析:校園訂餐購(gòu)物網(wǎng)是一種新型產(chǎn)業(yè)，不同于“美團(tuán)”，“訂餐網(wǎng)”等。咱們對(duì)本網(wǎng)站運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行了綜合性分析；優(yōu)勢(shì)（Strength）:本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)重要有：送外賣(mài)人員重要是學(xué)生，這樣可以直接把外賣(mài)送至寢室，而校外送外賣(mài)人員并不能進(jìn)入學(xué)生寢室，這樣還要客戶(hù)自己去指定地點(diǎn)領(lǐng)取，會(huì)給她們導(dǎo)致不必要麻煩，而本訂餐網(wǎng)卻可以直接送至寢室更便捷，省時(shí)，省力。此外其她訂餐網(wǎng)店鋪都是私人，難免會(huì)浮現(xiàn)衛(wèi)生問(wèn)題，網(wǎng)上已經(jīng)曝光了許多“黑作坊”食品安全問(wèn)題層出不窮，而校園訂餐網(wǎng)就不會(huì)浮現(xiàn)這樣狀況學(xué)校食堂食材都是通過(guò)層層把關(guān)，都是合格產(chǎn)品，因而不用緊張食品安全問(wèn)題。劣勢(shì)（Weakness）：校園訂餐網(wǎng)正處在萌芽階段，并沒(méi)有過(guò)多嘗試，與此同步有“美團(tuán)”，“餓了么”“飯統(tǒng)網(wǎng)”等訂餐網(wǎng)壓力。在老式思維中人們似乎已經(jīng)習(xí)慣用這些比較知名訂餐網(wǎng)進(jìn)行訂餐，本訂餐網(wǎng)還需日后宣傳才干讓更多人懂得，但是這也是一種基于更是一種挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)（Opportunity）：校園訂餐網(wǎng)是一種全新網(wǎng)絡(luò)訂餐模式，在這樣一種訂餐區(qū)域內(nèi)并沒(méi)有過(guò)多人嘗試，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比較少，并且有著自己特色，如果能長(zhǎng)期堅(jiān)持定能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展，學(xué)生需求。從而躋身眾多訂餐網(wǎng)前列。校園訂餐網(wǎng)是一種難得好機(jī)會(huì)。威脅（Threats）：校園訂餐購(gòu)物網(wǎng)威脅重要來(lái)自其她許多知名訂餐購(gòu)物網(wǎng)，剛剛興起產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)也許不會(huì)被消費(fèi)者立即接受這是一種長(zhǎng)期過(guò)程。另一方面受著校園食堂沒(méi)有注冊(cè)本網(wǎng)站窗口威脅，她們可以直接建立一種群進(jìn)行訂餐既以便又省事。要想讓她們都能注冊(cè)校園訂餐網(wǎng)就要增添某些福利機(jī)制，讓那些窗口有更多利潤(rùn)這樣就能帶動(dòng)她們積極性。4.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)，電商也如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)前電商已經(jīng)多如牛毛了，可是咱們真正懂得又有多呢？人們當(dāng)前都懂得應(yīng)當(dāng)是淘寶，淘寶商城，飯統(tǒng)網(wǎng)，美團(tuán)，開(kāi)吃吧，餓了么，美食網(wǎng)等等比較知名訂餐購(gòu)物網(wǎng)吧。后來(lái)我會(huì)分別對(duì)這些商城弊端進(jìn)行分析。1.今天一方面我分析“美團(tuán)”這個(gè)新型訂餐商城，雖然美團(tuán)當(dāng)前很流行，但是美團(tuán)針對(duì)重要還是非學(xué)生群體，如果學(xué)生在美團(tuán)網(wǎng)上進(jìn)行訂餐購(gòu)物就會(huì)給她們導(dǎo)致不必要麻煩，就送餐而言會(huì)浮現(xiàn)送貨人員不能進(jìn)入學(xué)生寢室，這樣學(xué)生客戶(hù)還要自己去指定地點(diǎn)去領(lǐng)取自己定餐品就會(huì)揮霍她們時(shí)間。2.此外也是最需要關(guān)注問(wèn)題，就例如“餓了么”，“美團(tuán)”等比較知名訂餐網(wǎng)都是自己注冊(cè)網(wǎng)店，自己生產(chǎn)，這樣有極大也許浮現(xiàn)衛(wèi)生問(wèn)題，就此事網(wǎng)上已經(jīng)曝出許多“黑作坊”，而校園購(gòu)物網(wǎng)就不會(huì)浮現(xiàn)這狀況，這些食材來(lái)源都是由學(xué)校層層把關(guān)都是合格食材，學(xué)生就可以放心食用，更不用緊張衛(wèi)生問(wèn)題。3.再稍微說(shuō)下淘寶，淘寶商城，百度有啊，拍拍網(wǎng)，這些給賣(mài)家提供了一種平臺(tái)，讓賣(mài)家進(jìn)駐去賣(mài)商品，因此賣(mài)家商品她們不能一一檢查，會(huì)導(dǎo)致諸多假貨在上面。然而校園訂餐購(gòu)物網(wǎng)就不會(huì)浮現(xiàn)這樣狀況。無(wú)論是食材和其她任何產(chǎn)品都不會(huì)浮現(xiàn)假貨現(xiàn)象。因而校園訂餐購(gòu)物處在優(yōu)勢(shì)地位有很大發(fā)展?jié)撃?，這是一種機(jī)遇只要抓住這個(gè)機(jī)遇定能得到意想不到收獲。4.3.1.綜合性購(gòu)物平臺(tái):當(dāng)前訂餐購(gòu)物網(wǎng)種類(lèi)繁多要想在眾多購(gòu)物網(wǎng)中脫穎而出就要提供一種功能齊全，價(jià)格低廉，便捷易操作系統(tǒng)。該訂餐購(gòu)物網(wǎng)集其她訂餐網(wǎng)長(zhǎng)處在一身，又增添了自己特色。例如操作簡(jiǎn)樸送貨效率高，無(wú)假貨，無(wú)食品安全問(wèn)題等。因而校園訂餐購(gòu)物網(wǎng)是一種全新，綜合性高訂餐平臺(tái)，在將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)中處在優(yōu)勢(shì)地位。定會(huì)成為后來(lái)主潮流，有無(wú)限發(fā)展?jié)撃堋?.3.2.主題性特色平臺(tái):1.保護(hù)顧客私人信息學(xué)生顧客在網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)，可以選取自己所在學(xué)校，直接使用學(xué)生號(hào)注冊(cè)登錄，個(gè)人信息均由學(xué)校網(wǎng)站直接管理，防止信息泄露。2.超高準(zhǔn)點(diǎn)送達(dá)率學(xué)生顧客訂餐直接由所在學(xué)校食堂按照接受到菜單制作，然后校內(nèi)外送，保證更高準(zhǔn)點(diǎn)送達(dá)率。3.低成本、高效率非學(xué)生顧客訂餐則是由系統(tǒng)依照顧客提供送餐地址自動(dòng)匹配附近入駐校餐網(wǎng)餐飲店下發(fā)訂單，然后外送，使資源得以?xún)?yōu)化，形成成本優(yōu)勢(shì)。4.我訂餐我做主網(wǎng)站首創(chuàng)DIY餐飲，顧客依照自己口味喜好或者飲食需求，在有關(guān)板塊自己添加食材佐料，系統(tǒng)也會(huì)依照所選食材顯示成品營(yíng)養(yǎng)成分和其她有關(guān)推薦，讓顧客對(duì)自己選取食品知根知底。5.高校食堂針對(duì)顧客，特別是學(xué)生顧客，對(duì)各個(gè)高校食堂好奇心，校餐網(wǎng)將匯集全國(guó)高校食堂特色佳菜，讓你足不出校，就能?chē)L遍清華北大食堂名菜。如果已經(jīng)是告別學(xué)校近年社會(huì)人士，只需一種訂單，就能讓你重新找到母校味道。4.3.3.既有學(xué)生購(gòu)物平臺(tái):既有學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)重要有“淘寶”“美團(tuán)”“餓了么”“飯統(tǒng)網(wǎng)”“訂餐網(wǎng)”等這些訂餐購(gòu)物網(wǎng)浮現(xiàn)都比較早，也比較有名氣，但是她們存在缺陷也不言而喻例如假貨盛行，訂單不能及時(shí)送到，質(zhì)量問(wèn)題，食品安全問(wèn)題等不一而足。4.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析:校園購(gòu)物網(wǎng)優(yōu)勢(shì)重要有：送外賣(mài)人員重要是勤工儉學(xué)學(xué)生而不是校外人員，學(xué)生可以直接把外賣(mài)送至寢室，而校外送外賣(mài)人員并不能進(jìn)入學(xué)生寢室，這樣還要客戶(hù)自己去指定地點(diǎn)領(lǐng)取，會(huì)給她們導(dǎo)致不必要麻煩，而本訂餐網(wǎng)卻可以直接送至寢室更便捷，省時(shí)，省力。此外其她訂餐網(wǎng)店鋪都是私人，難免會(huì)浮現(xiàn)衛(wèi)生問(wèn)題，網(wǎng)上已經(jīng)曝光了許多“黑作坊”食品安全問(wèn)題這樣問(wèn)題層出不窮，而校園訂餐網(wǎng)就不會(huì)浮現(xiàn)這樣狀況學(xué)校食堂食材都是通過(guò)層層把關(guān)，都是合格產(chǎn)品，因而不用緊張食品安全問(wèn)題。5．可行性分析5.1開(kāi)發(fā)校園訂餐平臺(tái)可行性1、大學(xué)生餐飲消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模巨大自1999年教誨制度改革以來(lái),在政府規(guī)定之下,全國(guó)各高校連年擴(kuò)招,在校本專(zhuān)科學(xué)生人數(shù)日益增多。高等教誨到已進(jìn)入大眾化階段，龐大大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸成為餐飲公司必爭(zhēng)重要陣地。2、大學(xué)生美食追求強(qiáng)烈大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，她們知識(shí)及各方面素養(yǎng)都較高，易接受新事物，對(duì)于美食追求十分強(qiáng)烈。據(jù)調(diào)查大多數(shù)大學(xué)生在早上起不來(lái)，中午又滿(mǎn)課狀況下。大學(xué)生一日三餐餐飲也就僅僅局限于食堂了。每日一成不變食堂口味是大學(xué)生有著強(qiáng)烈對(duì)于美食追求。3、大學(xué)生旅游可支配收入日益增多以往由于大學(xué)生消費(fèi)水平較低，餐飲公司可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，導(dǎo)致大學(xué)生就餐市場(chǎng)不受注重?，F(xiàn)今，由于家庭經(jīng)濟(jì)支持增長(zhǎng)、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等因素，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改進(jìn)，大學(xué)生已經(jīng)初具出游經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，餐飲美食消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)熱點(diǎn)。4、新媒體前景大學(xué)生運(yùn)用新媒體類(lèi)型大學(xué)生分享美食信息形式當(dāng)代大學(xué)生最樂(lè)意運(yùn)用新媒體，與人分享美食見(jiàn)聞和感受。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，選取通過(guò)人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站進(jìn)行分享被調(diào)查者占到62.72%，通過(guò)博客、空間等進(jìn)行分享人占45.50%，另有近三成人選取發(fā)微博。而發(fā)手機(jī)短信、彩信、洗照片送人等較老式分享方式早已不是主流，分別占12.54%和11.25%。在被調(diào)查者中，77.23%被調(diào)查者更樂(lè)意與人分享享有美食照片，14.71%人會(huì)用文字來(lái)記錄美食感受，另有8.06%人樂(lè)意通過(guò)視頻來(lái)進(jìn)行分享?？梢?jiàn)，當(dāng)代大學(xué)生樂(lè)意分享自己美食感受，并大學(xué)生運(yùn)用新媒體類(lèi)型大學(xué)生分享美食信息形式5.2．開(kāi)展SNS社區(qū)服務(wù)可行性按照六度分割理論，每個(gè)個(gè)體社交圈都不斷放大，最后成為一種大型網(wǎng)。顧客可以依照相似話題進(jìn)行凝聚、依照興趣進(jìn)行凝聚、依照學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行凝聚、依照對(duì)于美食相似興趣進(jìn)行凝聚，擴(kuò)大社交范疇，尋找共同興趣朋友。基于顧客分享需求和SNS相較于其她分享機(jī)制有點(diǎn)，這就使SNS引入成為必然。5.2.1.SNS社區(qū)與老式BBS相比1、信息更全更真實(shí)在SNS社區(qū)，普通均有比較齊全顧客資料，顧客資料涉及她姓名、出生時(shí)間、住地方、興趣，這些資料普通比較齊全、真實(shí)，并且實(shí)名度比較高。2、交互性更強(qiáng)從顧客交互強(qiáng)度來(lái)看，SNS社區(qū)提供了各種交互方式，你可以只是打招呼，可以留言，可以評(píng)論別人照片，有諸多交互手段，因此顧客交互強(qiáng)度非常高。3、內(nèi)容更隨心SNS里顧客產(chǎn)生內(nèi)容門(mén)檻比老式BBS低諸多。老式BBS里，要產(chǎn)生內(nèi)容，必要要寫(xiě)一篇文章，這篇文章必要有一定質(zhì)量，才會(huì)有人回答。但是在SNS社區(qū)里內(nèi)容非常簡(jiǎn)樸，也許只是和別人打個(gè)招呼，只是評(píng)論人家照片，甚至只是參加一種狀態(tài)評(píng)價(jià)或者測(cè)試，就已經(jīng)產(chǎn)生內(nèi)容了。SNS與當(dāng)下某些應(yīng)用對(duì)比：5.2.2.SNS社區(qū)與老式即時(shí)通信相比QQ，微信等都是基于集中管理網(wǎng)絡(luò)模式，她們需要在后臺(tái)擁有成千上萬(wàn)服務(wù)器，這些服務(wù)器在分派給顧客進(jìn)行聊天，但當(dāng)顧客數(shù)量增長(zhǎng)到一定限度時(shí)，服務(wù)器壓力就會(huì)增長(zhǎng)到其不能支持地步。SNS則不需要任何服務(wù)器。5.2.3．SNS社區(qū)與視頻及語(yǔ)音通信相比QQ、微信等都沒(méi)有成功地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，由于龐大服務(wù)器集群難以有效地管理此類(lèi)通信量大，解決過(guò)程復(fù)雜多媒體網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)。相反，SKYPE通過(guò)P2P技術(shù)，成功地進(jìn)入了語(yǔ)音市場(chǎng)，并且?guī)缀跷沩毴魏畏?wù)器。SNS傳速速度將是是SKYPE8倍以上，由于SNS相對(duì)SKYPE來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)不在于簡(jiǎn)樸P2P語(yǔ)音連接，而是提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò)帶寬速度。那么，SNS語(yǔ)音質(zhì)量就將大大超過(guò)SKYPE.SNS是一種平臺(tái)，SKYPE是一種語(yǔ)音通信P2P軟件。5.3.開(kāi)發(fā)SNS+旅游網(wǎng)站可行性對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，美食是一種經(jīng)常性需求，雖然大學(xué)生閑暇時(shí)間比較多，不也許像游戲有那么強(qiáng)黏度，幾乎顧客每天都登陸，去分享自己享有美食點(diǎn)點(diǎn)滴滴。因而，咱們網(wǎng)站引入了SNS。正如下圖所示，咱們可以清晰地看出，加入SNS后美食網(wǎng)站，比老式門(mén)戶(hù)美食網(wǎng)站更容易吸引更多顧客，加快信息流通，對(duì)于網(wǎng)站推廣方面也有著不可忽視作用。美食A美食A注冊(cè)顧客A注冊(cè)顧客D注冊(cè)顧客C注冊(cè)顧客B注冊(cè)顧客A注冊(cè)顧客D注冊(cè)顧客C注冊(cè)顧客B美食B美食B注冊(cè)顧客H注冊(cè)顧客D注冊(cè)顧客C注冊(cè)顧客G注冊(cè)顧客F注冊(cè)顧客A注冊(cè)顧客B注冊(cè)顧客E注冊(cè)顧客H注冊(cè)顧客D注冊(cè)顧客C注冊(cè)顧客G注冊(cè)顧客F注冊(cè)顧客A注冊(cè)顧客B注冊(cè)顧客E基于SNS實(shí)名注冊(cè)長(zhǎng)處，大大增長(zhǎng)了信息可信度。顧客通過(guò)度享功能，可以將個(gè)人資料狀態(tài)、美食享有過(guò)程、照片、錄像以及站外鏈接分享給自己朋友，并且分享其實(shí)很簡(jiǎn)樸，可以將任何自己想表達(dá)內(nèi)容，涉及剛吃過(guò)美食、向往美食、有關(guān)評(píng)論，甚至尋常生活點(diǎn)滴趣事等等分享出來(lái)。分享機(jī)制實(shí)現(xiàn)了SNS網(wǎng)站顧客直接交互內(nèi)容多元化，可以滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)信息需求。運(yùn)用SNS網(wǎng)站朋友搜索功能，顧客可以找到自己在現(xiàn)實(shí)生活中朋友；顧客在瀏覽朋友頁(yè)面時(shí)則可以結(jié)識(shí)到“朋友朋友”；SNS網(wǎng)站會(huì)依照顧客注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)資料自動(dòng)挑選出相似興趣興趣、家庭背景或者政治觀點(diǎn)其她顧客，推薦其加為朋友。顧客也可以依照相似美食目地而結(jié)識(shí)為朋友，從而達(dá)到廣交朋友目。同步也達(dá)到了旅游目，帶動(dòng)了旅游業(yè)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)實(shí)生活一種折射。網(wǎng)絡(luò)并非虛擬，它是真實(shí)一種延伸。因而，美食SNS社區(qū)在結(jié)合朋友分享和交流功能同步，應(yīng)當(dāng)為顧客打造一種社會(huì)型網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)中社交規(guī)則在網(wǎng)絡(luò)上同樣合用。真實(shí)自我簡(jiǎn)介、相片、體現(xiàn)出一定誠(chéng)意，才干在網(wǎng)絡(luò)上建立起一定信任基本，并在此基本上進(jìn)行同游享有美食等行為。國(guó)內(nèi)美食社區(qū)，美食論壇等還停留在博客和論壇階段，SNS社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用元素亦并不多見(jiàn)，也沒(méi)有一家做得名氣非常大SNS美食社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。咱們SNS+餐飲美食門(mén)戶(hù)在競(jìng)爭(zhēng)方面壓力沒(méi)有老式美食網(wǎng)站大。6.營(yíng)銷(xiāo)方略 由于美食網(wǎng)站平臺(tái)剛剛建立，在操作模式、技術(shù)、顧客習(xí)慣、收費(fèi)、認(rèn)證等各種狀況還不完全理解。網(wǎng)站會(huì)以先行定下操作模式進(jìn)入市場(chǎng)，從實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)做中，發(fā)現(xiàn)缺陷和顧客需求點(diǎn)，真正摸索出符合自己操作模式和競(jìng)爭(zhēng)之路，使網(wǎng)站與市場(chǎng)之間做到完美融合。前期工作重點(diǎn)有：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)；顧客對(duì)網(wǎng)站試用，吸引第一批顧客注冊(cè)。在這期間，網(wǎng)站處在市場(chǎng)介入期，因此最佳就是迅速進(jìn)入，獲得大影響力，提高自己知名度。這個(gè)時(shí)期是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期，是廣度推廣和大面積推廣有力時(shí)期，目就是縮短介入時(shí)間，以及擴(kuò)大影響。尚有就是吸引更多顧客，并且留住老顧客，讓所有會(huì)員積極參加網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。以這樣出發(fā)點(diǎn)，美食網(wǎng)站考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點(diǎn)就是向來(lái)到網(wǎng)站網(wǎng)民宣傳，吸引她們參加網(wǎng)站活動(dòng)，并且留住她們心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點(diǎn)就是向不理解網(wǎng)站網(wǎng)民宣傳，讓她們理解網(wǎng)站特點(diǎn)，吸引她們來(lái)到網(wǎng)站并且積極參加網(wǎng)站。7．網(wǎng)站推廣7.1.信息收集期由于校園美食網(wǎng)站定位在針對(duì)大學(xué)生社交美食網(wǎng)站，因此針對(duì)大學(xué)生個(gè)性化美食地點(diǎn)信息收集將成為網(wǎng)站特點(diǎn)及難點(diǎn)。在網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期一方面要解決就是信息發(fā)掘問(wèn)題，讓顧客樂(lè)于提供美食目地樂(lè)于分享美食享有經(jīng)歷。1、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查做有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查目是理解顧客心理消費(fèi)狀況、市場(chǎng)狀況等各個(gè)方面。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要，理解顧客最感興趣美食，發(fā)掘最適合大學(xué)生出美食，對(duì)網(wǎng)站美食內(nèi)容進(jìn)行調(diào)節(jié)，同步也讓更多人從側(cè)面理解了網(wǎng)站。2、有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惻c學(xué)校社團(tuán)組織合伙，通過(guò)舉辦關(guān)于故鄉(xiāng)美食有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?。一方面為網(wǎng)站造勢(shì)，提高網(wǎng)站在大學(xué)校園中知名度，增長(zhǎng)大學(xué)生承認(rèn)性；一方面通過(guò)征文比賽充分挖掘內(nèi)容中提到美食信息，完善頁(yè)面內(nèi)容。3、照相大賽與學(xué)校社團(tuán)組織合伙，舉辦以美食為主題照相大賽。勉勵(lì)同窗曬出自己美食照片，分享美食美景，從而豐富網(wǎng)站圖片內(nèi)容，分析大學(xué)生對(duì)于美食關(guān)注點(diǎn)，發(fā)掘有價(jià)值美食信息。7.2.網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期間，是網(wǎng)站市場(chǎng)介入期，因此最佳就是迅速進(jìn)入，獲得大影響力，提高自己知名度。這個(gè)時(shí)期是完畢廣度推廣和大面積推廣有力時(shí)期，吸引更多顧客，并且留住老顧客，讓所有會(huì)員積極參加網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。7.2.1.線下宣傳推廣1、網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)網(wǎng)站成立和開(kāi)通是一件大事，也是IT行業(yè)一件大事，由于從規(guī)模和影響力上講，咱們網(wǎng)站將是人們不可輕視一員，因此公司可以在安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院召開(kāi)成立發(fā)布會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)安徽省各大媒體進(jìn)行報(bào)道。并在安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院學(xué)校報(bào)上進(jìn)行宣傳，此外可以通過(guò)廣播站對(duì)網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道。2、有獎(jiǎng)?wù)骷庖?jiàn)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)骷庖?jiàn)活動(dòng)，讓更多大學(xué)生理解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實(shí)際價(jià)值意見(jiàn)，讓咱們得以改進(jìn)。要想提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值意見(jiàn)，就不得不理解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，從而達(dá)到咱們進(jìn)行宣傳和推廣目。3、媒介造勢(shì)網(wǎng)站可以運(yùn)用網(wǎng)站內(nèi)文學(xué)人才，寫(xiě)某些文章，向某些新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢(shì)宣傳效應(yīng)。再者咱們必要學(xué)會(huì)制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費(fèi)為公司網(wǎng)站宣傳。例如：以樂(lè)道旅游網(wǎng)名義在全校進(jìn)行“夸夸我故鄉(xiāng)”征文活動(dòng)，以提高網(wǎng)站知名度和影響力。4、網(wǎng)站滿(mǎn)月活動(dòng)對(duì)于成立不久網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)月是一種不可小看日子和跨越。因此網(wǎng)站必要借助這樣好日子和顧客一起發(fā)展，借助這樣日子來(lái)調(diào)動(dòng)顧客積極性和吸引更多會(huì)員入會(huì)，讓別人切身體會(huì)到校園美食網(wǎng)對(duì)顧客關(guān)懷，并且擴(kuò)大校園美食網(wǎng)影響力等，讓校園美食網(wǎng)不要忘掉咱們顧客，也讓咱們顧客不要忘掉咱們校園美食網(wǎng)，使校園美食網(wǎng)和顧客融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展目。5、接第1000會(huì)員入會(huì)活動(dòng)為了證明網(wǎng)站對(duì)會(huì)員關(guān)懷，以及充分調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性，網(wǎng)站可以采用迎接第1000會(huì)員入會(huì)活動(dòng)。咱們期待第1000會(huì)員入會(huì)，并給第1000個(gè)入會(huì)會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，給她們信心。同步表達(dá)網(wǎng)站對(duì)她們支持和關(guān)注感謝，以及咱們網(wǎng)站跨越和進(jìn)步等。通過(guò)這樣活動(dòng)，讓會(huì)員更積極注冊(cè)入會(huì)，更快理解和熟悉咱們，更快加入咱們樂(lè)道旅游網(wǎng)。7.2.2.線上宣傳推廣1、發(fā)布討論帖為了擴(kuò)大影響，以及集思廣益等，咱們可以在某些大論壇進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)某些關(guān)于網(wǎng)站討論帖和邀請(qǐng)?zhí)圃煨侣労陀绊?。擴(kuò)大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。7.3網(wǎng)站建設(shè)初期推廣目的：吸引顧客瀏覽注冊(cè)，建立顧客基本。使大學(xué)生懂得并去理解咱們網(wǎng)站。7.3.1.線下宣傳推廣1、校園宣傳由于網(wǎng)站初期并沒(méi)有足夠經(jīng)費(fèi)，因此咱們將采用比較節(jié)約校園推廣。運(yùn)用校園廣播臺(tái)、電視臺(tái)對(duì)在校大學(xué)生精神生活強(qiáng)大影響力和親和力進(jìn)行宣傳。同步采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、宿舍樓、娛樂(lè)場(chǎng)合等地進(jìn)行促銷(xiāo)，運(yùn)用大學(xué)生美食市場(chǎng)集中特點(diǎn)，來(lái)獲得良好宣傳效果。2、與校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)合伙當(dāng)前，國(guó)內(nèi)高校社團(tuán)組織影響力較大，美食公司完全可以與高校社團(tuán)合伙，進(jìn)一步到大學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓大學(xué)生美食市場(chǎng)。通過(guò)與社團(tuán)交流活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)一步大學(xué)有學(xué)校特點(diǎn)活動(dòng)，提供校際間文化交流平臺(tái)，滿(mǎn)足同齡人渴望交友愿望。這樣既可提高美食公司知名度，又可節(jié)約人力、財(cái)力，達(dá)到良好促銷(xiāo)效果。3、培養(yǎng)學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)當(dāng)代大學(xué)生為了鍛煉、充實(shí)自己，大某些運(yùn)用周末假期打工。美食公司可聘任她們，把它們作為美食直銷(xiāo)人員，運(yùn)用其信息廣、朋友多優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、達(dá)到進(jìn)一步扎根大學(xué)生美食市場(chǎng)目。7.3.2線上宣傳推廣在電子商務(wù)飛速發(fā)展時(shí)代，人們生活越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，特別是大學(xué)生，幾乎每天必登QQ，人人網(wǎng)，新浪微博，新浪博客，同步網(wǎng)購(gòu)在大學(xué)生群體中已經(jīng)非常普遍了。咱們網(wǎng)站是專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供美食資訊網(wǎng)站，因此運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)低成本，高回報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工具，對(duì)于咱們網(wǎng)站推廣是至關(guān)重要。 1、SNS推廣在人人上創(chuàng)立小站，騰訊QQ上創(chuàng)立公共主頁(yè)，新浪上創(chuàng)立微博賬號(hào)、博客賬號(hào)，分享關(guān)于自己故鄉(xiāng)以及所吃過(guò)美食信息，通過(guò)小站進(jìn)行軟文推廣，吸引顧客瀏覽網(wǎng)站，并且注冊(cè)網(wǎng)站分享自己美食信息，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。申請(qǐng)QQ群，通過(guò)朋友網(wǎng)引入大學(xué)生朋友，與她們?cè)诰€討論自己所吃過(guò)向往美食，吸引顧客瀏覽網(wǎng)站，并且注冊(cè)網(wǎng)站分享自己經(jīng)歷。2、微博推廣微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，微博火熱催生了微博營(yíng)銷(xiāo)。每一種人都可以在新浪、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站注冊(cè)微博，在微博上刊登網(wǎng)站資訊、熱門(mén)美食推薦等信息跟人們交流，與人們互動(dòng)所感興趣話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目，即微博營(yíng)銷(xiāo)。咱們將會(huì)注冊(cè)大量微博，并且雇傭?qū)ｉT(mén)微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。3、“懂得”推廣搜索引擎是網(wǎng)友經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)工具，為了運(yùn)用好這一平臺(tái)，咱們會(huì)在百度貼吧、新浪愛(ài)問(wèn)等地開(kāi)設(shè)問(wèn)題，并且自己回答，或者創(chuàng)立貼子進(jìn)行宣傳，這樣既節(jié)約了經(jīng)費(fèi)，有可以達(dá)到推廣網(wǎng)站目。4、搜索引擎推廣登陸各大搜索引擎和分類(lèi)目錄網(wǎng)站，精心篩選網(wǎng)站核心字，以便網(wǎng)站被百度，Google等搜索引擎收錄，查詢(xún)。便于顧客在搜索引擎中檢索到咱們網(wǎng)站。5、情誼連接由于網(wǎng)絡(luò)信息量大，別人普通很難找到咱們網(wǎng)站，因此網(wǎng)站可以與別人網(wǎng)站進(jìn)行情誼連接，這樣可以提高雙方知名度和訪問(wèn)量，并且針對(duì)性強(qiáng)，連接方式和對(duì)象必要慎重考慮，連接必要是在首頁(yè)，同步連接對(duì)象最佳就是娛樂(lè)性和消費(fèi)新聞性網(wǎng)站，例如可以和個(gè)學(xué)校主頁(yè)進(jìn)行情誼鏈接。此外通過(guò)成為中華人民共和國(guó)公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)一種重要情誼鏈接，來(lái)提高知名度。7.4．網(wǎng)站發(fā)展期推廣目的：進(jìn)一步擴(kuò)大顧客數(shù)量，增長(zhǎng)顧客黏性，使網(wǎng)站成為百度搜索，Google搜索中前列。7.4.1線下宣傳推廣1、與媒體合伙新聞媒體始終是比較老式并且效率高宣傳方式。在廣大媒體上投放關(guān)于咱們網(wǎng)站廣告、專(zhuān)欄采訪、美食資訊信息進(jìn)行廣告宣傳。特別是針對(duì)學(xué)生關(guān)注較多媒體展開(kāi)網(wǎng)站形象、影響力推廣?；I辦公共活動(dòng)舉辦與大學(xué)生有關(guān)大型比賽或集體活動(dòng)，例如：校園歌手大賽、野外生存比賽等。這樣既可以宣傳咱們網(wǎng)站，又可以在大學(xué)生心中樹(shù)立咱們網(wǎng)站形象。7.4.2線上宣傳推廣1、線上活動(dòng)推廣可以在人人小站，新浪微博，博客，QQ上開(kāi)展與網(wǎng)站關(guān)于趣味活動(dòng)，如進(jìn)行關(guān)于美食有獎(jiǎng)競(jìng)猜、限時(shí)問(wèn)答等活動(dòng)?？山o獲獎(jiǎng)?lì)櫩唾?zèng)送小禮物，勉勵(lì)人們曬在網(wǎng)上；可通過(guò)虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，如免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員資格，使顧客免費(fèi)享有更多特權(quán)；還可贈(zèng)酒店折扣券，以此來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。2、導(dǎo)航網(wǎng)站合伙推廣導(dǎo)航網(wǎng)站網(wǎng)址導(dǎo)航就是一種集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類(lèi)一種網(wǎng)址站。網(wǎng)址導(dǎo)航以便網(wǎng)友們迅速找到自己需要網(wǎng)站，而不用去記住各類(lèi)網(wǎng)站網(wǎng)址，就可以直接進(jìn)到所需網(wǎng)站。咱們與其合伙，會(huì)大大提高自己網(wǎng)站知名度。7.5．網(wǎng)站穩(wěn)定期推廣目的：擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，尋找更多賺錢(qián)點(diǎn)，形成靈活多樣賺錢(qián)模式，加強(qiáng)網(wǎng)站穩(wěn)定發(fā)展，致力成為中華人民共和國(guó)針對(duì)大學(xué)生吃喝資訊網(wǎng)站。7.5.1．線下宣傳推廣1、加強(qiáng)與媒體合伙咱們會(huì)在媒體做廣告宣傳，繼續(xù)提高咱們網(wǎng)站知名度。2、參加公共事業(yè)、和慈善事業(yè)公共事業(yè)和慈善事業(yè)始終是提高公司形象和知名度有效方式。咱們可以建立慈善基金、在各高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等。提高咱們網(wǎng)站在大學(xué)生心中形象。7.5.2．線上宣傳推廣1、衍生更多應(yīng)用，增長(zhǎng)顧客黏性公司發(fā)展到穩(wěn)定期時(shí)就應(yīng)當(dāng)尋找新發(fā)展方向和獲利點(diǎn)。例如通過(guò)顧客競(jìng)賽，評(píng)比人氣之星，并對(duì)人氣之星贈(zèng)送小禮物、折扣券等獎(jiǎng)勵(lì)；顧客每日裝扮展示頁(yè)，涉及衣服、護(hù)膚品、鞋子、包包等內(nèi)容；顧客學(xué)校生活交流平臺(tái)，可涉及二手書(shū)、學(xué)習(xí)資訊、生活難題等方面讓已成為朋友大學(xué)生互相交流；大學(xué)生兼職招聘平臺(tái)，在網(wǎng)站上發(fā)布兼職招聘等信息，為校園有關(guān)社團(tuán)、組織提供網(wǎng)上頁(yè)面宣傳。2、尋找長(zhǎng)期合伙伙伴，與商家合伙搞活動(dòng)可與酒店飯店合伙：通過(guò)咱們網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，增長(zhǎng)美食店客流量。例如拼團(tuán)游，提供更多折扣，吸引游客前去。可與雜志社合伙：通過(guò)咱們網(wǎng)站推薦雜志文章，雜志圖片，增長(zhǎng)該雜志社知名度、影響力，增進(jìn)銷(xiāo)售額。可與美食類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙：她們可以通過(guò)咱們網(wǎng)站為人們普及某些美食常識(shí)，美食理念等知識(shí)。可與校內(nèi)食堂進(jìn)行合伙；她們可以通過(guò)咱們網(wǎng)站為人們發(fā)布自己新品味菜式等。以此讓學(xué)生們提前理解。3、參加各種排行榜及評(píng)比活動(dòng)在排行榜中始終位居榜首，這種廣告宣傳效應(yīng)不但會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)新顧客，并且還會(huì)讓原有顧客對(duì)網(wǎng)站有更強(qiáng)必定和依賴(lài)；通過(guò)參加各種競(jìng)賽并獲得驕人成績(jī)，這是一種無(wú)聲廣告和宣傳，會(huì)由于口碑推廣帶來(lái)呈指數(shù)增長(zhǎng)瀏覽量。4、舉辦優(yōu)惠活動(dòng)當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，咱們將會(huì)舉辦一系列優(yōu)惠活動(dòng)，增長(zhǎng)網(wǎng)友訪問(wèn)網(wǎng)站興趣，繼續(xù)提高網(wǎng)站人氣。例如：咱們可以辦某些美食優(yōu)惠券搶購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等等。以良好勉勵(lì)機(jī)制，滿(mǎn)足顧客利益需求，讓顧客覺(jué)得“有利可圖”，從而匯集人氣。5、網(wǎng)絡(luò)廣告為了能在短期內(nèi)提高知名度和會(huì)員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。詳細(xì)投放方式和媒體選取有待擬定。7.6．網(wǎng)站推廣評(píng)估通過(guò)本網(wǎng)站顧客瀏覽量注冊(cè)系統(tǒng)，進(jìn)行每周一記錄，一分析，網(wǎng)站依照分析進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化，并恰當(dāng)調(diào)節(jié)推廣方略；同步分析每周顧客注冊(cè)量分析網(wǎng)站顧客黏性；通過(guò)顧客反饋系統(tǒng)吸納顧客建議，改進(jìn)網(wǎng)站，提高顧客體驗(yàn)。8．成本分析1、網(wǎng)站建設(shè)成本校園美食網(wǎng)是一種門(mén)戶(hù)與SNS相結(jié)合網(wǎng)站。雖然咱們團(tuán)隊(duì)有網(wǎng)站設(shè)計(jì)技術(shù)人員，但是咱們?nèi)孕枰邆溟_(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)人。2、運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，咱們需要購(gòu)買(mǎi)域名、租賃服務(wù)器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間。3、推廣成本 推廣成本重要涉及校園美食網(wǎng)站建成初期營(yíng)銷(xiāo)成本。在網(wǎng)站建設(shè)初期，為了提高網(wǎng)站知名度和承認(rèn)度，在學(xué)生群體中形成一定影響力，需要相稱(chēng)大推廣營(yíng)銷(xiāo)成本。在校園內(nèi)采用各種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，如制作海報(bào)、發(fā)放傳單、舉辦活動(dòng)都將耗費(fèi)一定成本，舉辦一系列推廣活動(dòng)也需相應(yīng)資金。推廣成本中還包括了顧客轉(zhuǎn)換成本和時(shí)間成本。成本費(fèi)用清單（預(yù)估）成本規(guī)模成本來(lái)源成本額設(shè)備費(fèi)元（數(shù)碼相機(jī)）技術(shù)成本費(fèi)5000元推廣成本費(fèi)5000元（海報(bào)、傳單、活動(dòng)費(fèi)）其她成本費(fèi)元總成本14000元9．戰(zhàn)略目的成為全國(guó)最大美食信息服務(wù)網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)多更好美食信息；與顧客共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁華。10．發(fā)展規(guī)劃10.1．短期發(fā)展（1年——3年）（1）完畢公司管理平臺(tái)基本構(gòu)筑，積極發(fā)展美食社區(qū)業(yè)務(wù)，以蕪湖縣為基本，逐漸輻射全國(guó)美食地點(diǎn)，抓住機(jī)遇，向外發(fā)展，完善網(wǎng)站美食信息。（2）以安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院為推廣基本點(diǎn)，通過(guò)提供特色化服務(wù)，吸引顧客注冊(cè)，建立顧客基本，擴(kuò)張顧客數(shù)量，使網(wǎng)站初具規(guī)模。（3）創(chuàng)造美食網(wǎng)為大學(xué)生提供美食特色社交網(wǎng)站形象，讓顧客認(rèn)知、理解校園美食網(wǎng)。10.2．中期發(fā)展（4年——8年）（1）形成自己經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍和管理體系，并獲得一定市場(chǎng)地位;逐漸鋪滿(mǎn)安徽省重要大學(xué)，并初步進(jìn)入省外都市大學(xué)。（2）招賢納士，網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐漸擴(kuò)張同步，形成有效管理體系，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。（3）公司在一定規(guī)模后將加強(qiáng)宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分為公司宣傳造勢(shì)，積極積極地運(yùn)用公眾適當(dāng)媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)自己網(wǎng)站信息覆蓋面并與別網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與連接，給公司發(fā)展帶來(lái)更多市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國(guó)知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。10.3．長(zhǎng)期發(fā)展 完畢我司戰(zhàn)略目的，最后實(shí)現(xiàn)挖掘網(wǎng)絡(luò)上特殊客戶(hù)→開(kāi)發(fā)特色主題→吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營(yíng)銷(xiāo)方式）→適合該群體廣告及電子商務(wù)獲利模式。成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先美食信息交流分享平臺(tái)之一，并建立與資我市場(chǎng)良好互動(dòng)。基本賺錢(qián)模式分析重要來(lái)自于兩大塊：廣告收入和增值服務(wù)費(fèi)收入（一）、廣告收入重要有1、供餐商家競(jìng)價(jià)排名，鉆石展位(CPM)，訂餐客等。2、各頁(yè)面硬廣廣告位及鏈接（二）、增值服務(wù)費(fèi)收入重要有1、供餐開(kāi)店商家有關(guān)插件租金。2、籌劃之開(kāi)放平臺(tái)在線軟件租金提成。三、賺錢(qián)模式簡(jiǎn)樸簡(jiǎn)