銷售公司半年工作總結(jié)范文

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)銷售公司半年工作總結(jié)范文關(guān)于銷售公司半年工作總結(jié)范文的文章由我細(xì)心為您整理,盼望這篇銷售公司半年工作總結(jié)范文工作范文可以幫到大家。

總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查。今日我在這給大家整理了一些銷售公司半年工作總結(jié)范文，我們一起來(lái)看看吧!

銷售公司半年工作總結(jié)范文1

從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中消失的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：

1：上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花掩蓋：75家黃河掩蓋：40家青島掩蓋：1家金威掩蓋：1家燕京掩蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)力量，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效把握終端。

2.將各促銷政策落實(shí)到終端，依據(jù)終端狀況不同敏捷執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依靠，掌握產(chǎn)品銷售價(jià)格。

3.分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域掩蓋率由去年的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣揚(yáng)企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來(lái)促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒(méi)有方案性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷樂(lè)觀性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。

1.2.3賜予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，分散團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，依據(jù)安靜區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)勁的精制酒產(chǎn)品，滿意消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)狀況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后準(zhǔn)時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問(wèn)題與不足之處

2.1個(gè)人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)熬煉，但是目前為止我的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論學(xué)問(wèn)還很欠缺。

2.1.2做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費(fèi)情感因素

2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝Ｍ瑢W(xué)區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的狀況下突出讓消費(fèi)者值得信任的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒學(xué)問(wèn)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3空白終端

雖然常常在回訪終端，許多老板也很熟識(shí)了但是始終以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1區(qū)域市場(chǎng)

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花掩蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1空白終端：連續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。

3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富敏捷的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)進(jìn)展。

3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司

銷售公司半年工作總結(jié)范文2

銷售工作半年總結(jié)和下半年工作方案是一項(xiàng)廣泛運(yùn)用的重要文件，也是應(yīng)用寫(xiě)作的重頭戲。

一，上半年工作總結(jié)：

1、整個(gè)市場(chǎng)的銷售狀況并不抱負(fù)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，與自身業(yè)務(wù)力量有很大關(guān)系。后半年將加強(qiáng)自身各方面學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，整理出一整套工作流程，總結(jié)以前的各種閱歷，分析盼望能得出一套適合自己品牌的工作方法。

2、工作中許多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好，導(dǎo)致許多工作都做不到。努力把每一件小事都做好以后，不要大驚小怪，不急不躁，—步—腳印把每一件小事做好。

3、在工作過(guò)程中沒(méi)有把工作當(dāng)著自己的一份事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想上的停滯不前和行動(dòng)上的懶散。下半年調(diào)整好心態(tài)，理清思路，根據(jù)公司的指引去調(diào)整。要用一種樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)工作，迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時(shí)間的推移，我學(xué)到了許多，也體會(huì)到了許多。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，各方面力量還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，與人際的關(guān)系建立還不到位。把握更多行業(yè)相關(guān)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)品相關(guān)信息，以及人們?nèi)绾翁幚肀舜岁P(guān)系的方法。

二，下半年工作方案及個(gè)人要求：

1.對(duì)老客戶、重要客戶和潛在客戶進(jìn)行定期聯(lián)絡(luò)、溝通，穩(wěn)定客戶關(guān)系，以取得較好的銷售業(yè)績(jī);

2.在擁有老客戶的同時(shí)，還要不斷發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)的新客戶;

3.發(fā)掘南岸地區(qū)目前尚未與之接觸的新客戶，使我們的產(chǎn)品更廣泛地銷售;

4.加強(qiáng)多方面的學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多種形式水平，使銷售工作好好完成吧!

總結(jié)有方案有困難，請(qǐng)多加指導(dǎo)，努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)。

銷售公司半年工作總結(jié)范文3

在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有工程機(jī)械行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)的菜鳥(niǎo)，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)力量尚且不足。

下半年工作方案及個(gè)人要求：

個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果;

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強(qiáng)多方面學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作

銷售公司半年工作總結(jié)范文4

--年上半年已結(jié)束，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)--年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)

一.經(jīng)營(yíng)工作

三樓商場(chǎng)截止到--年6月銷售完成全年方案的%，完成同期的%，利潤(rùn)完成全年方案%，完成同期%。20--年銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作方案

其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要緣由是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要緣由是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷售。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要緣由是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了安排，銷售下降影響利潤(rùn)不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要緣由一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒(méi)有)，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%，主要緣由是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金緣由基本沒(méi)供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要緣由是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要緣由是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

二、接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績(jī);

許多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng)，銷售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì)，最高付1萬(wàn)元可取元商品，達(dá)成銷售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)761%。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng)，樓層達(dá)成銷售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)193%。

2、加大活動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特殊是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長(zhǎng)14.36%、7.46%。

3、利用外場(chǎng)促銷機(jī)會(huì)，提升品牌業(yè)績(jī)，增加供應(yīng)商信念。

針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不抱負(fù)的現(xiàn)狀，部門(mén)樂(lè)觀與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

2、管理工作

1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門(mén)服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的狀況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡察力度，部門(mén)也依據(jù)實(shí)際狀況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施。部門(mén)在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比，好的嘉獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到每天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門(mén)內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組相互檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等狀況進(jìn)行相互檢查、提示，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升，有效的提升了部門(mén)整體的服務(wù)水平。20--年銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作方案

2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門(mén)在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門(mén)內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組依據(jù)自己的實(shí)際狀況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改。部門(mén)隨后進(jìn)行了復(fù)查，對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、平安工作常抓不懈，時(shí)刻牢記平安是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

部門(mén)定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)平安檢查，每月組織消防演練，發(fā)覺(jué)問(wèn)題并準(zhǔn)時(shí)整改。高度重視修理科及安管科檢查出的問(wèn)題，樂(lè)觀協(xié)作整改，平安第一。

三、存在的問(wèn)題

1、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培育;

2、品牌儲(chǔ)備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌，影響調(diào)整進(jìn)度;

3、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四、綜上所述--年下半年部門(mén)將重點(diǎn)從以下及各方面開(kāi)展工作

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、留意日常品牌儲(chǔ)備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三)、在部門(mén)內(nèi)制定新品牌推廣方案，首先連續(xù)加大品牌的宣揚(yáng)力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績(jī);

(四)、實(shí)行多種促銷方式，分時(shí)段促銷提升銷售;

1、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣活動(dòng)，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng)，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作，與供應(yīng)商溝通最大的活動(dòng)力度樂(lè)觀聯(lián)系貨源，預(yù)備部分品類的特賣(重點(diǎn)是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流，提升銷售

(五)、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌進(jìn)展;

部門(mén)將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通，特殊是銷售業(yè)績(jī)不好的，要準(zhǔn)時(shí)跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

(六、)做好層級(jí)管理，培育員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通，首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的樂(lè)觀性，讓部分服務(wù)好，銷售樂(lè)觀性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工溝通共享服務(wù)的樂(lè)趣，以此帶動(dòng)起全體員工的樂(lè)觀性，逐步培育員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。

以上幾點(diǎn)部門(mén)在今后的工作中將努力做好，同時(shí)將連續(xù)開(kāi)拓思路，樂(lè)觀創(chuàng)興經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)在--年下半年取得較好的銷售業(yè)績(jī)。

銷售公司半年工作總結(jié)范文5

今年上半年，在王社平董事長(zhǎng)“全力挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”雄偉目標(biāo)激勵(lì)下，在董傳彤董事長(zhǎng)“進(jìn)展、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開(kāi)展“奪三杯”主題競(jìng)賽活動(dòng)、“解放思想”大爭(zhēng)論和“挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，圍繞張礦集團(tuán)上半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項(xiàng)工作開(kāi)展的如火如荼，通過(guò)不斷解放思想、創(chuàng)新管理、堅(jiān)韌拼搏、攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)高效，圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”。

上半年工作總結(jié)：

主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)估計(jì)完成狀況：

銷量：上半年方案140萬(wàn)噸，1—5月份完成137.96萬(wàn)噸，上半年估計(jì)完成160萬(wàn)噸，超方案20萬(wàn)噸;

銷售收入：上半年方案15億元，15月份完成17.1億元，上半年估計(jì)完成19億元，超方案4億元;

考核利潤(rùn)：上半年方案500萬(wàn)元，15月份完成438.5萬(wàn)元，上半年估計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬(wàn)元，超方案20萬(wàn)元;

一、今年以來(lái)，通過(guò)實(shí)行敏捷多變的營(yíng)銷策略，一手開(kāi)拓市場(chǎng)、一手挖掘煤源，依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，樂(lè)觀開(kāi)拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速進(jìn)展的喜人景象，成果喜人，亮點(diǎn)突出：

路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進(jìn)，銷量、銷售收入、利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄;

銷量：1—5月完成137萬(wàn)噸，超集團(tuán)公司目標(biāo)20.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.08%;

銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團(tuán)公司目標(biāo)4.6億元，同比增長(zhǎng)54.33%;

利潤(rùn)：1—5月份實(shí)現(xiàn)438.5萬(wàn)元，超集團(tuán)公司目標(biāo)21.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60倍，1—5月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，超出去年全年利潤(rùn)185萬(wàn)元;;

周密方案、細(xì)心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難，路運(yùn)量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬(wàn)噸，完成年度路運(yùn)互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬(wàn)噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄;在冀中營(yíng)銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運(yùn)量增量、增幅在各子公司排名第一;

創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運(yùn)、地銷后，經(jīng)過(guò)艱苦努力，勝利開(kāi)拓秦皇島港口市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)水路銷售，上半年勝利實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)23萬(wàn)噸，為公司開(kāi)發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬了公司物流進(jìn)展空間;

解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)展，上半年其他物流貿(mào)易收入估計(jì)實(shí)現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車特別困難，特殊是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來(lái)了特別困難，也給我們的請(qǐng)批車帶來(lái)前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面，我們準(zhǔn)時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，支配公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，責(zé)成主管部門(mén)加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時(shí)準(zhǔn)時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭(zhēng)下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，1