銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)模板樣本

銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級三級直接下級員工薪酬類型所轄人員崗位分析日期2月本職：領(lǐng)導(dǎo)本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)和管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場情況，建立長久代理商關(guān)系，樹立企業(yè)品牌形象職責(zé)和工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：幫助營銷總監(jiān)制訂營銷戰(zhàn)略計劃，為重大營銷決議提供提議和信息支持工作任務(wù)依據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略組織制訂本區(qū)域市場銷售年度計劃幫助搜集中國外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、用戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢定時、正確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供相關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收帳款等反應(yīng)企業(yè)銷售工作現(xiàn)實狀況信息，為企業(yè)重大決議提供信息支持職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)部門職員完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、用戶服務(wù)等工作工作任務(wù)依據(jù)年度銷售目標(biāo)，制訂本部門工作計劃和預(yù)算，并組織實施組織市場開發(fā)工作，實施企業(yè)渠道政策，完成部門銷售目標(biāo)依據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案提議，幫助實施市場調(diào)研、市場推廣工作組織用戶管理工作，負(fù)責(zé)維持關(guān)鍵用戶，和用戶保持良好關(guān)系負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報價，參與協(xié)議談判、協(xié)議簽署等工作組織本銷售區(qū)域用戶需求估計，提出預(yù)生產(chǎn)申請協(xié)調(diào)用戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)部門組員立即回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，幫助財務(wù)部門完成結(jié)算工作職責(zé)三職責(zé)表述：參與企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新工作任務(wù)依據(jù)當(dāng)?shù)赜蚴袌鎏攸c，提出產(chǎn)品改善、新產(chǎn)品開發(fā)提議參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部組織管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)本部門職員隊伍建設(shè)，提出對下屬人員調(diào)配、培訓(xùn)、考評意見參與銷售管理制度制訂，檢驗本部門實施情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門和相關(guān)部門之間關(guān)系監(jiān)督分管部門工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算實施情況，立即給指導(dǎo)職責(zé)五職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦其它任務(wù)權(quán)力：區(qū)域營銷計劃提議權(quán)市場推廣方案提議權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售協(xié)議審批權(quán)，重大銷售協(xié)議、供給協(xié)議審核權(quán)代理商選擇提議權(quán)企業(yè)銷售政策提議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)提議權(quán)權(quán)限內(nèi)財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲提議權(quán)和任免提名權(quán)，考評評價權(quán)對所屬下級工作監(jiān)督、檢驗權(quán)對所屬下級工作爭議有裁決權(quán)教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握企業(yè)所經(jīng)營產(chǎn)品中國外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識，含有財務(wù)管理、法律等方面知識，了解企業(yè)所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，含有網(wǎng)絡(luò)知識；熟練英語應(yīng)用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì)含有很強領(lǐng)導(dǎo)能力、判定和決議能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃和實施能力、用戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、通常辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征常常需要加班，無顯著節(jié)假日所需統(tǒng)計文檔通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析匯報、用戶檔案、工作總結(jié)、合相同考評指標(biāo)：銷售收入、利潤率、市場擁有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、用戶滿意度、預(yù)生產(chǎn)需求估計正確性、關(guān)鍵任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬職員