第三章 商品組合

第三章商品組合管理學(xué)院沈榮耀商品組合概述2商品組合概述－商品組合的含義商品組合是指一個商場經(jīng)營的全部商品的結(jié)構(gòu)，即各種商品線、商品項(xiàng)目和庫存量的有機(jī)組成方式。3商品組合概述－商品組合的含義各種類型的商品的配制。寬度深度商品線中款式的多寡。高度陳列商品的庫存量。4商品組合概述－商品組合原則5商品分類方式6商品分類方式7商品組合的方法商品組合基本方法按消費(fèi)季節(jié)的組合法按商品的用途的組合法8商品組合的方法－商品組合優(yōu)化方法商品環(huán)境分析法主要商品，依市場環(huán)境的分析是否繼續(xù)發(fā)展；未來的主要商品，即新商品；能使零售店獲得較大利潤的商品；是主要商品，而現(xiàn)在銷路已日趨萎縮的商品，應(yīng)決定采取改進(jìn)，還是縮小或淘汰；尚未完全失去銷路的商品，采取維持或保留的商品決策；完全失去銷路或經(jīng)營失敗的新商品淘汰或轉(zhuǎn)產(chǎn)商品系列平衡法

評定商品的市場引力(包括市場容量、利潤率、增長率等)評定零售店實(shí)力(包括綜合生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、銷售能力、市場占有率等)作商品系列平衡象限圖分析與決策四象限評價法

波士頓矩陣法資金利潤率法

把商品資金利潤率分別與銀行貸款利率、行業(yè)的資金利潤率水平、同行業(yè)先進(jìn)零售店商品的資金利潤率、或零售店的經(jīng)營目標(biāo)及利潤目標(biāo)相對比，達(dá)不到目標(biāo)水平的，說明盈利能力不高。9品牌組合管理－品牌組合的概念所謂品牌組合，是指企業(yè)銷售或經(jīng)營品牌的構(gòu)成。品牌組合可以根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或市場結(jié)構(gòu)來進(jìn)行，如花旗銀行是根據(jù)其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來進(jìn)行品牌組合的。10品牌組合管理－品牌組合管理的概念品牌組合管理是指對企業(yè)銷售或經(jīng)營的品牌組合進(jìn)行優(yōu)化整合的過程，從而實(shí)現(xiàn)品牌資源的最優(yōu)配置和企業(yè)競爭力的提升。11品牌組合管理－品牌組合管理的戰(zhàn)略意義整合企業(yè)內(nèi)外部資源，達(dá)到“1+1>2”的系統(tǒng)效應(yīng)。優(yōu)勢互補(bǔ)，提升市場競爭力。12品牌組合管理－品牌組合量的管理品牌組合的增量管理品牌組合的增量管理是指企業(yè)為了區(qū)別新市場或進(jìn)入新市場，通過一定的途徑增加品牌數(shù)量，使之提高品牌組合的效益和效率的過程。13品牌組合管理－品牌組合的減量管理當(dāng)一個品牌組合中的品牌成員已經(jīng)多到影響企業(yè)資源利用、績效產(chǎn)出，超出其管理能力時，適當(dāng)?shù)臏p量管理勢在必行。14品牌組合中質(zhì)的管理母子品牌的管理多品牌的管理外來品牌和自有品牌的管理受托品牌和托權(quán)品牌的管理全球品牌和區(qū)域品牌的管理15品牌組合健康度審查協(xié)同效應(yīng)審查杠桿作用審查相關(guān)性審查品牌力審查