【S房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策6200字（論文）】

第第頁(yè)S房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策摘要：近年來(lái)，房地產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)日臻激烈。如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掙脫出來(lái)，制定屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)方案，是房地產(chǎn)企業(yè)十分關(guān)鍵的課題。目前，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)資金回收步伐緩慢，企業(yè)利潤(rùn)下滑，企業(yè)發(fā)展滯后，導(dǎo)致銷(xiāo)售低迷。S房地產(chǎn)受到近期房地產(chǎn)市場(chǎng)和國(guó)家政策的嚴(yán)重打擊，限制了其增長(zhǎng)。為緩解這一困境，S房地產(chǎn)公司于2017年進(jìn)行了重組，之后公司營(yíng)銷(xiāo)部與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展掛鉤。本文以S房地產(chǎn)公司的現(xiàn)實(shí)經(jīng)歷為背景，對(duì)S房地產(chǎn)公司研究進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，了解公司營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的挑戰(zhàn)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題提供解決方案。S可以幫助一家房地產(chǎn)公司的發(fā)展，同時(shí)對(duì)同行房地產(chǎn)公司有一個(gè)標(biāo)桿意義。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略；S房地產(chǎn)公司目錄TOC\o"1-3"\h\u23949引言 125020一、S房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 1684（一）公司簡(jiǎn)介 185961.公司的基本情況 1248632.公司的組織架構(gòu) 110596（二）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 2268341.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 269152.價(jià)格營(yíng)銷(xiāo) 3182893.渠道營(yíng)銷(xiāo) 4317014.促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 427025二、S房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題 46100（一）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足 47700（二）房?jī)r(jià)的輿情問(wèn)題 512772（三）營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題 513749（四）產(chǎn)品促銷(xiāo)方式滯后 55043三、完善S房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策 52009（一）提高產(chǎn)品設(shè)計(jì) 625015（二）合理制定價(jià)格 620255（三）充分利用渠道 731755（四）升級(jí)促銷(xiāo)方式 79035結(jié)論 815156參考文獻(xiàn) 9引言根據(jù)現(xiàn)有情況進(jìn)行觀(guān)察，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)完成了從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肉眼可見(jiàn)的激烈。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商正在努力在產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)方面做出改善，從而吸引更多消費(fèi)者。房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，畢竟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)是打造品牌的關(guān)鍵。因此，有效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)將影響房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文將繼續(xù)以S房地產(chǎn)市場(chǎng)為例進(jìn)行深入探討和分析。S從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展入手，為房地產(chǎn)公司提供交易情況概覽，并為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的交易活動(dòng)提供指導(dǎo)和幫助。S研究房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，有利于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷完善，能夠聚集優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)模式和決策能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們還可以為其他房地產(chǎn)公司提供項(xiàng)目投放、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、渠道選擇、促銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。一、S房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析（一）公司簡(jiǎn)介1.公司的基本情況S房地產(chǎn)公司成立于2010年，目前開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有：天域國(guó)際，江南水鄉(xiāng)，錦繡龍城等。公司主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、股票轉(zhuǎn)換、房地產(chǎn)規(guī)劃、酒店管理等業(yè)務(wù)。S房地產(chǎn)是一家以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的公司，非常注重銷(xiāo)售速度，同時(shí)也能夠繼續(xù)開(kāi)發(fā)甚至運(yùn)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目。這是一家通過(guò)自己的銷(xiāo)售模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的公司，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的自組織和培訓(xùn)，對(duì)公司所有項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)流程和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果負(fù)責(zé)。首先，所有的營(yíng)銷(xiāo)理念都來(lái)自于公司對(duì)公司盈利能力的思考，并將實(shí)現(xiàn)公司既定目標(biāo)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在這樣的框架內(nèi)，會(huì)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)概念、營(yíng)銷(xiāo)周期、營(yíng)銷(xiāo)投資預(yù)算等。2.公司的組織架構(gòu)因?yàn)镾每一階段都會(huì)進(jìn)行該改變，久而久之核心內(nèi)容也發(fā)生了變化。早期建筑部門(mén)是最開(kāi)始被發(fā)現(xiàn)有這種改變的，這是一家只致力于完善房地產(chǎn)行業(yè)的公司，如圖所示圖1S房地產(chǎn)公司的組織架構(gòu)圖S公司擁有工程部管理及施工人員120余人，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中心20余人，營(yíng)銷(xiāo)中心20余人，員工10余人。此外還有管理、人力資源和財(cái)務(wù)等職能領(lǐng)域。現(xiàn)有人員包括工程系等其學(xué)歷和素質(zhì)普遍偏低，年齡偏大，但好的方面是狀態(tài)比較穩(wěn)定。這些工人有豐富的設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)，忠于公司，但沒(méi)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的想法或經(jīng)驗(yàn)。而且房地產(chǎn)管理是一個(gè)新的部門(mén)，主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售規(guī)劃。（二）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)S產(chǎn)品經(jīng)歷三個(gè)階段：早期、中期和季節(jié)性。第一個(gè)期間側(cè)重于購(gòu)買(mǎi)需求旺盛的房屋，中期產(chǎn)品側(cè)重于改善的購(gòu)房，當(dāng)前即季節(jié)性側(cè)重于購(gòu)買(mǎi)伴隨整個(gè)過(guò)程的最終購(gòu)房和投資產(chǎn)品。這三個(gè)層次各有特點(diǎn)，差異主要體現(xiàn)在產(chǎn)品區(qū)位、環(huán)境、構(gòu)成、地形比例、綠化率等相關(guān)指標(biāo)上。早期產(chǎn)品特點(diǎn)：市場(chǎng)探索。在發(fā)展理念上，質(zhì)量和廉潔組織逐步形成。在這一點(diǎn)上，首要目標(biāo)是滿(mǎn)足住房的基本需求。建筑約32層，管理面積一般在90平方米以?xún)?nèi)。一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有要求。容積率高，綠化率低，深受用戶(hù)好評(píng)。表1前期產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)時(shí)期主要業(yè)態(tài)建筑形態(tài)戶(hù)型面積主力戶(hù)型產(chǎn)品配置容積率綠化率前期產(chǎn)品住宅高層89m2以?xún)?nèi)兩房、小三房毛坯3.8-4.025%左右中期產(chǎn)品特點(diǎn)-在向市場(chǎng)反饋。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，有更多的產(chǎn)品需求，特別是在三環(huán)，越來(lái)越少的房地產(chǎn)質(zhì)量提高。在此期間，在質(zhì)量管理中使用第三方檢測(cè)和復(fù)雜的產(chǎn)品管理已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，其效益也變得突出。高層建筑一般由大約25層或一定比例的平房組成?？紤]到舒適的生活，這里有一些商業(yè)設(shè)施。主單元主要由三間臥室組成。視需求而定，粗裝或精裝都有一定的智力需求。建筑面積與綠化比例適宜，整個(gè)建筑具有強(qiáng)烈的舒適感。表2中期產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)時(shí)期主要業(yè)態(tài)建筑形態(tài)戶(hù)型面積主力戶(hù)型產(chǎn)品配置容積率綠化率中期產(chǎn)品商住一體高層、洋房等95及120m2左右三房毛坯或精裝3.0左右35%左右公司目前的產(chǎn)品特色——質(zhì)量管理和精細(xì)化管理在現(xiàn)階段取得了突破性的發(fā)展。產(chǎn)品類(lèi)型為高端豪宅，主要以流行的新中式建筑風(fēng)格為主。主要分布在石家莊周邊地區(qū)。在產(chǎn)品配置方面，智能家居和新風(fēng)系統(tǒng)已成為標(biāo)準(zhǔn);在產(chǎn)品質(zhì)量上有了進(jìn)一步的提升，材料都是進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)高端品牌。建筑面積比和綠化率都很好，舒適體驗(yàn)更好。表3現(xiàn)期產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)時(shí)期主要業(yè)態(tài)建筑形態(tài)戶(hù)型面積主力戶(hù)型產(chǎn)品配置容積率綠化率終極置業(yè)階段純住宅高層、洋房、別墅180/240/400m2三/五房、圓房、套房毛坯或精裝2.5左右40%左右2.價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)策略與產(chǎn)品定位、品牌、質(zhì)量、位置和配套設(shè)施都有很好的關(guān)系。S房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品定位以客戶(hù)為導(dǎo)向，以改善生活條件為目標(biāo)。S房地產(chǎn)公司的平均房?jī)r(jià)高于房地產(chǎn)市場(chǎng)的平均價(jià)格，并且隨著S房地產(chǎn)公司上市時(shí)間的增加，這一點(diǎn)越來(lái)越明顯。在定價(jià)策略方面，從整體上考慮項(xiàng)目的定位和質(zhì)量，一般先對(duì)項(xiàng)目周邊競(jìng)品的價(jià)格進(jìn)行研究。開(kāi)業(yè)時(shí)，通常比同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)高出500-800元/平方米。結(jié)合目前的市場(chǎng)情況，團(tuán)購(gòu)或預(yù)訂是提前進(jìn)行的，價(jià)格將比周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)低500-800元/平方米。在定價(jià)策略方面，S房地產(chǎn)公司主要采用傳統(tǒng)的比較法，在實(shí)現(xiàn)既定利潤(rùn)率方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。但是，作為一個(gè)固定的營(yíng)銷(xiāo)管理模式的S房地產(chǎn)公司，管理者的決策權(quán)和開(kāi)放方式的多樣性并不能得到充分的發(fā)揮。3.渠道營(yíng)銷(xiāo)S房地產(chǎn)的渠道策略分為兩部分:線(xiàn)上和線(xiàn)下。在線(xiàn)渠道策略主要包括在目標(biāo)區(qū)域的十字路口發(fā)布傳單，與廣播媒體合作，邀請(qǐng)流行名人支持，戶(hù)外廣告，微信推送，微信大v賬戶(hù)等，以達(dá)到客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)率。離線(xiàn)渠道策略主要包括電話(huà)、資源轉(zhuǎn)移、循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)等。S房地產(chǎn)擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源。我們與戶(hù)外廣告媒體合作多年，在公交車(chē)站、高速車(chē)站、機(jī)場(chǎng)后面的候車(chē)室等地點(diǎn)，我們可以看到各種S房地產(chǎn)公司的戶(hù)外廣告。至于離線(xiàn)資產(chǎn)的整合,S房地產(chǎn)公司完成了86的團(tuán)購(gòu)單位與銀行分支項(xiàng)目,并完成了1264個(gè)單位的團(tuán)購(gòu)與中國(guó)聯(lián)通分公司項(xiàng)目b線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道,S房地產(chǎn)公司一直舉行。每種方法的實(shí)際效益都沒(méi)有進(jìn)行比較和分析，也沒(méi)有預(yù)期的成本。是否會(huì)浪費(fèi)后期的營(yíng)銷(xiāo)成本還沒(méi)有計(jì)算出來(lái)。4.促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)S房地產(chǎn)公司的促銷(xiāo)策略以個(gè)人銷(xiāo)售和房地產(chǎn)廣告為主，很少使用公關(guān)和促銷(xiāo)手段。在未來(lái)的促銷(xiāo)策略中，我們要做好促銷(xiāo)策略的組合。通過(guò)對(duì)S房地產(chǎn)公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，可以看出公司營(yíng)銷(xiāo)策略部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)是完善的，但是存在人員與部門(mén)職責(zé)不匹配的情況。營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于房地產(chǎn)同行，在人力資源方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。如何發(fā)揮高素質(zhì)、優(yōu)秀員工的能力，需要一個(gè)堅(jiān)實(shí)的體系。二、S房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題（一）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足作為建筑公司的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌是質(zhì)量建設(shè)和建設(shè)時(shí)期的核心,該公司的主要資源是建設(shè)者。因此，在過(guò)去的10年里，S房地產(chǎn)公司一直朝這個(gè)方向努力，并取得了良好的效果，作為一家房地產(chǎn)公司，其品牌內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)力是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是能否提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵。在之前的建設(shè)項(xiàng)目中，公司的主要客戶(hù)是一家開(kāi)發(fā)公司。這個(gè)客戶(hù)現(xiàn)在是最終用戶(hù)。因此，S房地產(chǎn)品牌作為開(kāi)發(fā)商的消費(fèi)者知名度較低。但隨著受眾發(fā)生變化，其品牌在新目標(biāo)受眾中的知名度會(huì)降低。（二）房?jī)r(jià)的輿情問(wèn)題由于近年來(lái)房?jī)r(jià)的不合理向上增長(zhǎng)，房地產(chǎn)分析師和投資者，加上惡意投機(jī)，由此看到我國(guó)房?jī)r(jià)在2010年至2016年期間上漲，促使許多消費(fèi)者近年來(lái)對(duì)價(jià)格感到沮喪并立即停止購(gòu)買(mǎi)房屋。這種情況在我國(guó)是普遍存在，因此投訴和訴訟繼續(xù)給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)沉重壓力。最終的結(jié)果是開(kāi)發(fā)商無(wú)法應(yīng)對(duì)資金轉(zhuǎn)移的低成本。如果S位于新公司的市值之下，在輿論上還是不夠的，那么就會(huì)引起爭(zhēng)議的，如果能在房屋的本身價(jià)格和社會(huì)報(bào)價(jià)之間找到一個(gè)對(duì)接站，就可以解決不必要的問(wèn)題。（三）營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)商品房營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有三種類(lèi)型:一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);二是委托代理商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);第三是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的直接營(yíng)銷(xiāo)。S房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售采用第三種銷(xiāo)售方式。這種銷(xiāo)售方法完全基于公司的銷(xiāo)售辦公室，因?yàn)橄M(fèi)者的資源較少，從而降低了房地產(chǎn)促銷(xiāo)的有效性。而且開(kāi)發(fā)商還是資源型行業(yè)。商業(yè)的關(guān)鍵是資源的供給，而且銷(xiāo)售涉及更多功能，所以不合理的渠道會(huì)失去真正需要它們的客戶(hù)，那么作為代理商，從事銷(xiāo)售多年，就可以增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。（四）產(chǎn)品促銷(xiāo)方式滯后一般來(lái)說(shuō)，效果最優(yōu)且成效最快的產(chǎn)品宣傳推廣形式就是通過(guò)廣告進(jìn)行宣傳活動(dòng)。S房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣方式?jīng)]有按照不同時(shí)期的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)制定相應(yīng)的推廣方式。相反，它在戶(hù)外媒體和電視等傳統(tǒng)媒體上做廣告，促銷(xiāo)和推廣策略不夠，客戶(hù)聯(lián)系和敏感度低，甚至公司的促銷(xiāo)信息都有一種怨恨情緒。S房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)推廣策略明顯不足，特別是在各媒體快速發(fā)展的現(xiàn)狀下，公司仍以傳統(tǒng)媒體為主，并沒(méi)有相應(yīng)加大宣傳力度來(lái)吸引客戶(hù)的注意。不要根據(jù)該公司的房產(chǎn)具體情況，以最大限度的提升其效益，讓更多的客戶(hù)了解該房產(chǎn)并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。S房地產(chǎn)公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目在推廣方式上還有很大的改進(jìn)空間。三、完善S房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策（一）提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)S地產(chǎn)公司的產(chǎn)品定位一般是由征地前期的投資開(kāi)發(fā)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)策略部門(mén)來(lái)完成的。投資開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)為政府提供空間規(guī)劃方面的技術(shù)信息，市場(chǎng)策略部負(fù)責(zé)對(duì)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研提出適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品S房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品定位主要分為三個(gè)部分:高品質(zhì)的購(gòu)房產(chǎn)品、低端型和配套的投資產(chǎn)品。除上述規(guī)劃指標(biāo)外，還存在以下差異。表4三種產(chǎn)品定位不同之處產(chǎn)品類(lèi)型基本指標(biāo)車(chē)位配置比景觀(guān)造型物業(yè)費(fèi)是否人車(chē)分流高端終極置業(yè)型產(chǎn)品1:2或更多坡地景觀(guān)、帶水景4元以上或更高是底端剛需型產(chǎn)品1:1.2或更少一般1.5元左右不一定投資型產(chǎn)品1:1或根據(jù)實(shí)際情況幾乎沒(méi)有2元左右或據(jù)實(shí)際情況不一定S房地產(chǎn)公司應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，高辨識(shí)度的，產(chǎn)品滿(mǎn)足家庭的基本需求。在高端產(chǎn)品客戶(hù)眼中，S地產(chǎn)公司擁有高端豪華房屋的優(yōu)勢(shì)，如充足的停車(chē)位，客戶(hù)對(duì)景觀(guān)的滿(mǎn)意，以及公司完整的SKP高端豪華供應(yīng)鏈為項(xiàng)目增值。本著低端的精神，只有必要的產(chǎn)品，公寓的類(lèi)型就足夠好，性?xún)r(jià)比高于其他同類(lèi)物業(yè)，物業(yè)管理規(guī)范，房地產(chǎn)成本合理，并逐步培養(yǎng)公司品牌的忠實(shí)客戶(hù)和高端產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。（二）合理制定價(jià)格在產(chǎn)品類(lèi)型上，對(duì)于只是需要的低端產(chǎn)品，其目的是在定價(jià)時(shí)采用類(lèi)似于周邊價(jià)格的定價(jià)策略，有一種定價(jià)策略是支付數(shù)萬(wàn)元，支付數(shù)倍的金額，分期付款。在支付了按揭金額后，一方面可以刺激購(gòu)房者的購(gòu)房欲望，另一方面也會(huì)增加消費(fèi)者的購(gòu)房成本。結(jié)合使用首付的策略，也減輕了購(gòu)房者前期的財(cái)務(wù)壓力。在不同的銷(xiāo)售階段，定價(jià)策略也不同。在項(xiàng)目的客戶(hù)積累階段，主要目標(biāo)是打造勢(shì)頭，增加人氣，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。在這個(gè)階段，可以用比環(huán)境稍低的價(jià)格來(lái)測(cè)試市場(chǎng)，這樣可以測(cè)試目標(biāo)群體對(duì)價(jià)格的敏感性，也可以在以后制定一個(gè)合適的價(jià)格。當(dāng)客戶(hù)積累達(dá)到一定水平時(shí)，項(xiàng)目的知名度會(huì)進(jìn)一步提高，價(jià)格會(huì)適當(dāng)提高，確保項(xiàng)目的最大利潤(rùn)。成本效益定價(jià)方法可以在項(xiàng)目的早期階段使用，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體盈利能力。（三）充分利用渠道不同的潛在客戶(hù)群，所選取的營(yíng)銷(xiāo)途徑也大不相同。S房地產(chǎn)公司沒(méi)有整體考慮到營(yíng)銷(xiāo)途徑對(duì)客戶(hù)需求的直接影響。廉價(jià)且有需求的產(chǎn)品的客戶(hù)群可以更多的參與到促銷(xiāo)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)中，如公共交通、手機(jī)、共享單車(chē)、傳單價(jià)格等。S的房地產(chǎn)公司可以在主干道路的公交車(chē)站做廣告，或使用手機(jī)店鋪發(fā)布有關(guān)即將開(kāi)展的項(xiàng)目的軟文。就可以在價(jià)格方面打造知名度和吸引力。高級(jí)最終購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品包括，客戶(hù)群、駕駛汽車(chē)、閱讀報(bào)紙、加入俱樂(lè)部等。區(qū)域內(nèi)主要報(bào)紙如新聞宣傳報(bào)等等，這些應(yīng)該在線(xiàn)下中做的很好。客戶(hù)群體產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的引入需要一個(gè)按部就班的過(guò)程，需要更多的努力。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛躍性和網(wǎng)絡(luò)秩序的改善，S可以利用信息技術(shù)。如果能快速拓展現(xiàn)有的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品信息披露渠道，這將對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有所幫助，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)是世界上最受追捧的渠道之一。（四）升級(jí)促銷(xiāo)方式根據(jù)項(xiàng)目的有關(guān)特點(diǎn)大致可以分為四個(gè)階段：市場(chǎng)預(yù)熱期，開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)銷(xiāo)售期、尾盤(pán)清理期。所以不同的問(wèn)題要用不同的方案去解決。1.市場(chǎng)預(yù)熱期促銷(xiāo)策略。由于該項(xiàng)目剛剛開(kāi)工建設(shè)，知道的人很少。因此，在這個(gè)階段的推廣策略應(yīng)達(dá)到宣傳的目的，促進(jìn)了項(xiàng)目的知名度，提高認(rèn)識(shí)，吸引潛在客戶(hù)，建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。內(nèi)容必須得契合主題，深入消費(fèi)者的愛(ài)戴，這樣才能代表項(xiàng)目的全貌。不能僅僅依靠銷(xiāo)售隊(duì)伍的力量，需要積極參與廣告。還可以在直播網(wǎng)站上滿(mǎn)足您的在線(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)，參觀(guān)貿(mào)易展覽并在人多的地方進(jìn)行實(shí)時(shí)郵件傳遞，總之要盡一切努力在該物業(yè)中建立好的形象。2.銷(xiāo)售旺季的促銷(xiāo)策略。這個(gè)階段的目的是通過(guò)熱身階段的行動(dòng)來(lái)刺激市場(chǎng)。在開(kāi)放日期間，顧客可以通過(guò)各種各樣的動(dòng)作和行動(dòng)來(lái)吸引。增加跨媒體和平臺(tái)的廣告宣傳，為高端品牌創(chuàng)造知名度，房地產(chǎn)熱銷(xiāo)和銷(xiāo)售成功的渴望。基于與現(xiàn)有客戶(hù)的良好關(guān)系，積極收購(gòu)新客戶(hù)，建立和鞏固市場(chǎng)地位，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)造有效的營(yíng)銷(xiāo)效果，并進(jìn)行全面的銷(xiāo)售。最大限度地提高客戶(hù)對(duì)開(kāi)發(fā)者宣傳的認(rèn)識(shí)并增加訂閱者，提升簽約率。3.銷(xiāo)售期間的促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略?，F(xiàn)階段促銷(xiāo)的目的基本上是延續(xù)之前的銷(xiāo)售，在各種分銷(xiāo)方式和分銷(xiāo)工具的前期保持穩(wěn)定的銷(xiāo)量，不斷開(kāi)拓公司的客戶(hù)心理，以增加銷(xiāo)量，增加市場(chǎng)份額。4.審核期間的促銷(xiāo)策略。因?yàn)槌跗诘耐其N(xiāo)不太完善，但已經(jīng)有了一定的知名度和形象，擁有較大的市場(chǎng)份額。所以，目前