房地產(chǎn)培訓(xùn) -“項(xiàng)目總及投資總培訓(xùn)”內(nèi)部培訓(xùn)課程 項(xiàng)目開盤創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)

某項(xiàng)目開盤創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)分享銷售情況簡報(bào)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位推廣策略開盤銷售情況—銷售額項(xiàng)目總貨值共24.13億(按新推售價(jià)格開盤推貨12.12億，推貨率47%洋房開盤當(dāng)天認(rèn)購11.60億；推貨去化率達(dá)96%（按套數(shù)）洋房開盤3天認(rèn)購11.68億；推貨去化率達(dá)97%（按套數(shù)）截止5月2日（洋房）共認(rèn)購11.68億；推貨去化率達(dá)97%（按套數(shù)）項(xiàng)目收籌3379張，開盤當(dāng)天已認(rèn)購1050臺(tái)，簽到認(rèn)購率48%微信公眾號(hào)：房地產(chǎn)干貨資料戶型滯銷戶型滯銷戶型）：定位后評(píng)估（對比各戶型的供應(yīng)與需求配比）1.項(xiàng)目定位時(shí)的邏輯是：項(xiàng)目定位為剛需為主常住樓盤，故主要以洋房產(chǎn)品為主；以Y165蝶形、Y189改王字型戶型為主，面積段為80-140㎡三四房，可根據(jù)喜好設(shè)置房型，更好地吸納剛需及改善投資型客戶，其中Y165蝶形為樓王單位，利于拉高利潤，拉升項(xiàng)目檔次；微信公眾號(hào)：房地產(chǎn)干貨資料2.戶型配比：項(xiàng)目以剛需產(chǎn)品為主，一期貨量Y189-1、Y189-2共配比969套，占一期貨量89%；改善型產(chǎn)品3.項(xiàng)目整體去化情況：項(xiàng)目整體去化率97%，整體去化較為理想。產(chǎn)品定位創(chuàng)新?原思路：面向陳村順德客戶的剛改?客群：陳村、順德本地客戶?產(chǎn)品：110—140㎡為主?市場：陳村順聯(lián)廣場附近為代表優(yōu)勢無產(chǎn)品定位創(chuàng)新——進(jìn)軍廣州本案至荔灣區(qū)本案至荔灣區(qū)10分鐘車程經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：①往陳村鎮(zhèn)：經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：①往陳村鎮(zhèn)：②往荔灣區(qū)：本案至陳村中心本案至陳村中心15分鐘車程/O/荔灣區(qū)\生活圈海八路“/南海廣場0禪桂區(qū)/./.廣州南站商圈廣州南站商圈項(xiàng)目定位——品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期：廣州西夢想生活繽紛城品牌昭示：廣州西，碧桂園強(qiáng)勢回歸產(chǎn)品創(chuàng)新VSVS整體營銷策略我我們的團(tuán)隊(duì)我們的動(dòng)作產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)傳奇歸來傳奇歸來項(xiàng)目提升蓄勢待發(fā)拓客創(chuàng)新機(jī)制展點(diǎn)拍賣搶奪陣地展點(diǎn)拍賣搶奪陣地萬國廣場廣州西展廳芳村好又多樂峰廣場萬國廣場廣州西展廳芳村好又多樂峰廣場順聯(lián)廣場順聯(lián)廣場免費(fèi)獲取更多資料，請關(guān)注微信公眾號(hào)：房地產(chǎn)干貨資料免費(fèi)獲取更多資料，請關(guān)注微信公眾號(hào)：房地產(chǎn)干貨資料荔灣、海珠區(qū)域客戶拓展計(jì)劃●●●●....免費(fèi)獲取海珠區(qū)域-江南西板塊客戶拓展2257濱江板塊57濱江板塊琶洲板塊528643849594849594工業(yè)大道海珠南板塊工業(yè)大道海珠南板塊院開放前強(qiáng)拓管控計(jì)劃結(jié)果導(dǎo)向業(yè)績?yōu)橥酰∥覀円?，將拓客工作考核前置我們對團(tuán)隊(duì)說：示范區(qū)開放前，要拿到足夠多的籌，沒有籌的，就可能看不到示范區(qū)！微信公眾號(hào)：房地產(chǎn)干貨資料我們要求，將拓客工作考核前置我們對團(tuán)隊(duì)說：示范區(qū)開放前，要拿到足夠多的籌，沒有籌的，就可能看不到示范區(qū)！微信公眾號(hào)：房地產(chǎn)干貨資料營銷亮點(diǎn)—精準(zhǔn)的展廳選址展廳、展點(diǎn)相配合：“客戶在哪里，戰(zhàn)場就在哪里”以客戶為導(dǎo)向布局廣州西微信公眾號(hào)：房地產(chǎn)干貨資料1、2015年12月27日布局廣鋼新城展廳作為橋頭堡的作用，布局廣州西，當(dāng)天來訪超300人；2、深耕廣州市場，深化布局荔灣、海珠等重點(diǎn)城區(qū)，深挖目標(biāo)客戶區(qū)域，根據(jù)重點(diǎn)片區(qū)設(shè)計(jì)十多個(gè)二級(jí)展點(diǎn)和約100個(gè)臨時(shí)拓客展點(diǎn)；二級(jí)展點(diǎn)：芳村好又多、海珠萬國廣場、樂峰廣場；臨時(shí)展點(diǎn)：小區(qū)展點(diǎn)約67個(gè)、綜合市場展點(diǎn)約33個(gè)營銷亮點(diǎn)—“最高調(diào)”的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)高格調(diào)的項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；項(xiàng)目目標(biāo)客群89%廣州客戶，白天鵝賓館一個(gè)廣州最有紀(jì)念價(jià)值的地方，選點(diǎn)白天鵝作為項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，配合線上及線下推廣炒作，引起客戶共鳴；現(xiàn)場來訪超800人次，當(dāng)天收籌超300個(gè)；各主流媒體爭相直播，項(xiàng)目高品質(zhì)形象因此而引爆。微信公眾號(hào)：房地產(chǎn)干貨資料核心動(dòng)作：“血洗海珠”系列輔助動(dòng)作：“占領(lǐng)總部”線上投放——大品牌信息輸出外廣告全外廣告全最終篇：小蠻腰傳奇開盤數(shù)據(jù)回顧目標(biāo)總認(rèn)籌3000臺(tái)3400臺(tái)113%總簽到籌總簽到籌-臺(tái)-臺(tái)（約6000人）-%總認(rèn)購數(shù)量-套1050套工作亮點(diǎn)總結(jié)與提升1、市場定位清晰、客群定位清晰、產(chǎn)品定位清晰；2、拓客動(dòng)作執(zhí)行準(zhǔn)確到位、費(fèi)用控制有力，實(shí)際拓客效果較好；3、不斷