【小米公司產(chǎn)品市場調(diào)研報告3100字（論文）】

小米公司產(chǎn)品市場調(diào)研報告目錄TOC\o"1-2"\h\u3535小米公司產(chǎn)品市場調(diào)研報告 1213141緒言 155912運(yùn)用相關(guān)理論和方法 2258482.1問卷調(diào)查法 29992.2采用問卷調(diào)查法的原因 2203103小米公司經(jīng)營策略 2196543.1小米公司簡介 2276273.2產(chǎn)品策略 2256114小米公司結(jié)果分析 3264204.1使用手機(jī)的價位 357764.2是否使用過華為手機(jī)產(chǎn)品 5111724.3我認(rèn)為小米手機(jī)的信號都非常好 5230054.4我認(rèn)為小米手機(jī)的設(shè)計風(fēng)格十分時尚? 6168985小米銷售策略實(shí)施 6162745.1建立健全安全管理體系 6147475.2鼓勵消費(fèi)者參與討論的小米營銷過程 6300245.3發(fā)展有形市場和無形市場的有機(jī)結(jié)合 71緒言當(dāng)前的智能手機(jī)主要依托智能手機(jī)操作系統(tǒng)，主流的智能手機(jī)雜志系統(tǒng)有:Symbian(已經(jīng)宣布關(guān)閉退出市場舞臺)，谷歌Android，蘋果IOS，已經(jīng)微軟開發(fā)發(fā)的windowsphone系統(tǒng)。最近該公司更新了4月調(diào)查報告。結(jié)果顯示，美國的智能手機(jī)用戶已增長至1.385億，蘋果依然領(lǐng)先于智能手機(jī)市場。此外，三星智能手機(jī)在美國的擴(kuò)張速度放緩，同樣名列前五大手機(jī)廠商的HTC、摩托羅拉和LG的市場份額都有不同程度的下滑。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的飛速發(fā)展，新技術(shù)和新方法不斷地改變著人們的生活和工作。近年來，在國家努力促進(jìn)信息化和工業(yè)化的綜合環(huán)境中，服務(wù)業(yè)和企業(yè)信息化的步伐加快，對電子商務(wù)B2B行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用的需求增加。人們的日常必需品、食物、住房和交通越來越多地連接到互聯(lián)網(wǎng)。在線購物、網(wǎng)約車、移動支付和智能物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的出現(xiàn)為人們的生活和生產(chǎn)帶來了許多便利。本文通過小米的產(chǎn)品因其作為技術(shù)的重要載體，由于技術(shù)改革，手機(jī)不斷更新，可以說，小米手機(jī)是敢于創(chuàng)新和探索的國產(chǎn)手機(jī)的代表。為當(dāng)前小米手機(jī)產(chǎn)品開發(fā)提供更加完善的建議，更能夠?qū)Ρ救巳蘸髲氖滦∶坠竟ぷ髌鸬骄唧w的指導(dǎo)意義。2運(yùn)用相關(guān)理論和方法2.1問卷調(diào)查法本文調(diào)研采用問卷調(diào)研，隨機(jī)抽樣以及定量和定性相結(jié)合的方法。對小米手機(jī)產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀及發(fā)展策略進(jìn)行研究分析,以期對小米手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略供參考幫助。2.2采用問卷調(diào)查法的原因該問卷的結(jié)果為統(tǒng)計處理和分析提供了方便。目前，已有許多有關(guān)的統(tǒng)計分析軟件，能夠協(xié)助我們進(jìn)行資料分析，其中一些甚至可以直接協(xié)助我們設(shè)計調(diào)查問卷。易于實(shí)現(xiàn)和分析。同時，還可以進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。問卷法是一種廣泛的調(diào)查方法。不管研究人員有沒有參加過這次調(diào)查，有沒有參加過，有沒有參加過，都可以通過問卷調(diào)查來了解他們的基本態(tài)度和行為。這是其他任何一種方法都無法實(shí)現(xiàn)的，并且在不改變調(diào)查者改變的情況下，問卷可以循環(huán)地進(jìn)行，并且能夠追蹤特定問題使用者的改變。3小米公司經(jīng)營策略3.1小米公司簡介小米手機(jī)是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。小米手機(jī)堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米公司于2011年面向市場發(fā)售首款手機(jī)，主打概念為“為發(fā)燒而生”，不僅創(chuàng)新了產(chǎn)品的定位，而且進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場營銷，改變了國內(nèi)手機(jī)市場的競爭格局，并迅速在國產(chǎn)智能手機(jī)市場中占據(jù)了一席之地。3.2產(chǎn)品策略市場細(xì)分下，在國產(chǎn)手機(jī)競爭日益激烈的情況下，小米手機(jī)采取了多種有效的定價策略，從而保障了產(chǎn)品的順利銷售：一，運(yùn)用滲透定價，提高市場占有率。滲透定價是指在產(chǎn)品上市前將價格定得較低，引起消費(fèi)者的購買欲望，從而擴(kuò)大該產(chǎn)品市場占有率。小米手機(jī)定價為1999元，但相對很多高端配置的手機(jī)來說，這一定價已經(jīng)顯得相當(dāng)實(shí)惠了，同樣配置的國產(chǎn)智能手機(jī)會將價格定在2500元左右，這一定價策略對很多消費(fèi)者來說具有很強(qiáng)的誘惑力。二是運(yùn)用心理定價，吸引顧客購買。小米手機(jī)運(yùn)用了尾數(shù)定價法，即以“9”結(jié)尾來定價，給人一種實(shí)惠的感覺，從而激發(fā)起購買欲。4小米公司結(jié)果分析通過樣本中的調(diào)研，經(jīng)過科學(xué)數(shù)據(jù)分析，得到如下的分析結(jié)果：4.1使用手機(jī)的價位調(diào)研樣本中使用手機(jī)價位如圖1所示。圖1手機(jī)價位了解對比圖B2B網(wǎng)站或移動平臺為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費(fèi)者購買的同時促使更多商家的入駐。通過調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)人用的是價位在3000元以下的智能手機(jī)，用價位3000元以上的智能手機(jī)比重較少，只占總樣本的22％。從受訪者使用的手機(jī)品牌方面來看受訪者使用手機(jī)品牌如圖2所示。圖2手機(jī)品牌了解對比圖通過調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)人使用的是華為、蘋果手機(jī)。兩者相加占據(jù)樣本的50％的占比，這也顯示出華為蘋果的絕對手機(jī)市場地位。此外，小米、vivo、oppo等國產(chǎn)手機(jī)緊隨其后，體現(xiàn)了國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)大，國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展越來越好。喜歡手機(jī)屏幕的尺寸受訪者喜歡手機(jī)屏幕的大小如圖3所示。圖3手機(jī)屏幕大小喜好了解對比圖通過調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，5.0-6.0寸是大眾最喜歡的手機(jī)屏幕大小，所以現(xiàn)在各大手機(jī)廠商都在做大屏手機(jī)，大屏智能手機(jī)是未來必然的發(fā)展趨勢，另有一個值得注意的是喜愛4.0-5.0寸的小屏手機(jī)占比也占到了22％，將近四分之一，說明還是有很多人對小屏手機(jī)非常喜愛。4.2是否使用過華為手機(jī)產(chǎn)品受訪者是否使用過小米手機(jī)如圖4所示。圖4是否使用過華為手機(jī)了解圖通過調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，兩個人中就有一個人使用過華為手機(jī)，這與上面現(xiàn)在使用小米手機(jī)的百分比24%有較大差距，說明在一段時間里將近一半的人放棄華為轉(zhuǎn)向其他品牌。4.3我認(rèn)為小米手機(jī)的信號都非常好受訪者認(rèn)可小米手機(jī)的信號非常好如圖5所示。圖5華為手機(jī)信號調(diào)研圖通過調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，完全同意小米手機(jī)的信號好的人約占總受訪者中38%，有約一半的人持模糊態(tài)度，也有10％的受訪者不認(rèn)可小米手機(jī)的信號，說明小米手機(jī)的信號技術(shù)有待加強(qiáng)。4.4我認(rèn)為小米手機(jī)的設(shè)計風(fēng)格十分時尚?受訪者同意小米手機(jī)的設(shè)計風(fēng)格是否時尚如圖6所示。圖6小米手機(jī)設(shè)計風(fēng)格調(diào)研圖通過調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，46％的受訪者同意小米手機(jī)的設(shè)計風(fēng)格非常時尚，而34％的大學(xué)生不同意。部分受訪者表示小米的系列手機(jī)外觀設(shè)計過于老成，只適合年齡稍大的商務(wù)人士使用。此數(shù)據(jù)說明，華為手機(jī)的外觀需要進(jìn)步。5小米銷售策略實(shí)施5.1建立健全安全管理體系應(yīng)加強(qiáng)安全管理體系的改進(jìn),只有這樣才能保證小米出口貿(mào)易,包括健康,所以加強(qiáng)監(jiān)督管理小米實(shí)施電子商務(wù)B2B行業(yè)網(wǎng)站的證據(jù),電子商務(wù)B2B行業(yè)網(wǎng)站平臺管理、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者保護(hù)法、聲音、電子商務(wù)B2B行業(yè)網(wǎng)站法律法規(guī)和安全管理制度,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展在小米電商業(yè)務(wù)平臺。5.2鼓勵消費(fèi)者參與討論的小米營銷過程Web2.0強(qiáng)調(diào)互動和參與。企業(yè)可以開設(shè)博客，鼓勵消費(fèi)者參與討論，讓客戶參與企業(yè)的營銷過程，通過雙方的討論和互動，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的認(rèn)同和信任，提高客戶忠誠度。對電子商務(wù)B2B行業(yè)網(wǎng)站的管理，盡早找出在電子商務(wù)B2B行業(yè)網(wǎng)站時代競爭中存活的路徑，以求立在國際窗口，引領(lǐng)國內(nèi)潮流、躋身國際前沿。5.3發(fā)展有形市場和無形市場的有機(jī)結(jié)合小米專業(yè)市場的發(fā)展必須應(yīng)對信息時代的一系列問題,加快信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,在信息技術(shù)的幫助下,進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)市場的信息功能，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)B2B行業(yè)網(wǎng)站和傳統(tǒng)的相互集成的專業(yè)市場相結(jié)合,發(fā)展為有形市場和無形市場的結(jié)合體。通過上述的調(diào)研報告，我們分析出大眾在購買手機(jī)時主要關(guān)注手機(jī)硬件配置、手機(jī)質(zhì)量以及手機(jī)外觀設(shè)計。小米手機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢。在調(diào)研使用過小米手機(jī)的受訪者中，我們得出小米的優(yōu)勢在于小米手機(jī)的知名度非常高，市場占有率也很高，這表明大家都對小米手機(jī)產(chǎn)品很認(rèn)可，愿意購買小米手機(jī)產(chǎn)品。小米手機(jī)產(chǎn)品的劣勢。通過上述數(shù)據(jù)分析，小米手機(jī)的外觀設(shè)計需要改進(jìn)，小米在產(chǎn)品外觀設(shè)計上還需要下功夫，另外手機(jī)硬件方面，眾所周知，現(xiàn)在的小米手機(jī)愿意投入巨額資金研發(fā)自己的處理器，廣泛應(yīng)用