農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功典范宜興，坐落于江蘇省南部，以其繁榮的農(nóng)業(yè)和豐富的特產(chǎn)而著稱。全市擁有超過(guò)400家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，800多個(gè)規(guī)模農(nóng)業(yè)基地，以及1000多家種養(yǎng)專業(yè)戶。為了推動(dòng)本地農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售迅速流通，市農(nóng)林局聯(lián)合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，共同打造了農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)商城——天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)。這一平臺(tái)不僅作為展示本地農(nóng)產(chǎn)品的窗口，更是集中優(yōu)勢(shì)資源，加速推廣天綠網(wǎng)，全面提升本地農(nóng)特產(chǎn)在全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。政府引導(dǎo)、農(nóng)業(yè)企業(yè)參與，共同構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。2010年5月，市農(nóng)林局遵循農(nóng)業(yè)部“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作、農(nóng)民受益”的原則，召集部分農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，召開了關(guān)于“宜興市天綠優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)”建設(shè)的會(huì)議，深入探討了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)周密的調(diào)研與分析，決定成立“宜興天綠優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司”，并委托專業(yè)公司開發(fā)B2C商城“天綠商城”（即天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)），同時(shí)在淘寶C2C平臺(tái)開設(shè)了天綠淘寶旗艦店，并在市區(qū)設(shè)立了實(shí)體專營(yíng)店。這些實(shí)體店不僅作為網(wǎng)絡(luò)銷售的倉(cāng)儲(chǔ)基地，也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的有力補(bǔ)充，更是網(wǎng)絡(luò)銷售公司的堅(jiān)實(shí)后盾?！疤炀G商城”結(jié)合實(shí)體店與網(wǎng)上商城，采用直銷與分銷相結(jié)合的營(yíng)銷模式，通過(guò)一系列商業(yè)運(yùn)作，最終在全國(guó)范圍內(nèi)成功推廣了宜興的“天綠”優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。積極宣傳、促銷活動(dòng)，逐步拓展市場(chǎng)。自2010年7月“天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)”正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持。《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》、《宜興日?qǐng)?bào)》等多家媒體進(jìn)行了深入報(bào)道。在中秋佳節(jié)之際，天綠網(wǎng)及其淘寶店鋪推出了“迎中秋、慶國(guó)慶，天綠商城秒殺優(yōu)惠大促銷”活動(dòng)，推出多種針對(duì)性的禮包組合，并通過(guò)低價(jià)促銷和提供休閑小食品等手段，利用中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)銷售上開辟了新的市場(chǎng)。短短數(shù)月，實(shí)體店月銷售額達(dá)到5萬(wàn)元，網(wǎng)上交易額超過(guò)1萬(wàn)元。立足本地，放眼全國(guó)，致力于打造天綠品牌。網(wǎng)絡(luò)商家要想做大，關(guān)鍵在于樹立自己的品牌。天綠網(wǎng)要想強(qiáng)大，就必須充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，重點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣。一是以品牌經(jīng)營(yíng)為核心，聯(lián)合本市規(guī)模農(nóng)業(yè)企業(yè)，整合小型基地，構(gòu)建一個(gè)輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)集團(tuán)。二是通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)，吸引社會(huì)資本和風(fēng)險(xiǎn)投資，增強(qiáng)天綠公司的實(shí)力，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的全程產(chǎn)業(yè)鏈。三是根據(jù)市場(chǎng)需求，鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)量大的產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量高、附加值高的農(nóng)產(chǎn)品。五是靈活運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。天綠網(wǎng)采用直銷與分銷相結(jié)合的運(yùn)行模式。網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)已整合了強(qiáng)大的分銷功能，即實(shí)施會(huì)員制和代理制兩種模式。六是對(duì)天綠網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，整合成B2B2C綜合網(wǎng)站。通過(guò)天綠網(wǎng)整合的B2B板塊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，同時(shí)免費(fèi)為農(nóng)業(yè)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)戶等提供農(nóng)產(chǎn)品供需信息發(fā)布服務(wù)，使天綠真正成為雙向互動(dòng)多功能的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，指的是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的總稱，旨在滿足顧客需求。2、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營(yíng)銷，指的是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析、價(jià)格與供求信息收集與發(fā)布、宣傳與促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)，最終依托農(nóng)產(chǎn)品基地和物流配送系統(tǒng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品個(gè)人與組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀2.1我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀(1)網(wǎng)上信息平臺(tái)初步建立（起步晚、基礎(chǔ)薄弱）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念仍占據(jù)重要位置。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平有待提高(2)盡管全國(guó)有2200多個(gè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，但網(wǎng)上信息多為綜合性，專業(yè)性信息較少；簡(jiǎn)單堆砌的多，精心加工的少；重復(fù)交叉的多，有特色的少。三、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題(1)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱地區(qū)差異顯著，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息站普遍計(jì)算機(jī)較少、場(chǎng)地有限，無(wú)法為農(nóng)民提供及時(shí)全面的服務(wù)，而廣大農(nóng)村地區(qū)尚不具備上網(wǎng)的基本條件