讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)

關(guān)于讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)老總關(guān)注什么？一家企業(yè)，5年前的銷(xiāo)售額是1億多元，現(xiàn)在是3億多元。問(wèn)題1：這家企業(yè)的發(fā)展速度快不快？問(wèn)題2：這家企業(yè)是離死亡更近還是更遠(yuǎn)了？問(wèn)題3：為什么企業(yè)發(fā)展了，卻離開(kāi)死亡更近了？第2頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月老總關(guān)注什么？平時(shí)關(guān)注：是否完成任務(wù)？年度關(guān)注：明年的增長(zhǎng)是多少？問(wèn)題：即使銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，能改變企業(yè)的命運(yùn)嗎？第3頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月老總應(yīng)該關(guān)注什么？老總應(yīng)該關(guān)注5年后、10年后、20年后是否還有企業(yè)的位置？如果在未來(lái)沒(méi)有位置，所有的努力不過(guò)是一場(chǎng)空。第4頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月叢林法則在弱肉強(qiáng)食的自然界，多數(shù)生物逃不過(guò)非正常死亡的命運(yùn)。95%的小獵豹在出生后兩個(gè)月內(nèi)死亡，在之后的10個(gè)月里又有70%夭折。像獅子這樣的動(dòng)物之王，90%的幼獅也活不過(guò)第一年，最終會(huì)被公獅或其它食肉動(dòng)物獵食。即使幼獅僥幸成為雄獅，成為獅王的機(jī)會(huì)仍然微乎其微。第5頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月調(diào)查1目前，中國(guó)有多少家飼料企業(yè)？10年后，中國(guó)有多少家飼料企業(yè)？20年后，中國(guó)有多少家飼料企業(yè)？問(wèn)題：10年后，飼料行業(yè)還有你的位置嗎？如果沒(méi)有增長(zhǎng)將會(huì)被自然淘汰第6頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月調(diào)查210年前，飼料行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻是多少投入？現(xiàn)在，飼料行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻多少投入？10年后，飼料行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻是多少投入？20年后，飼料行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻是多少投入？如果沒(méi)有創(chuàng)新的、獨(dú)特的技術(shù)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案很快會(huì)被兼并！第7頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月遠(yuǎn)見(jiàn)與定力遠(yuǎn)見(jiàn)——就是對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)和未來(lái)看得比較準(zhǔn)、比較透，目標(biāo)比較遠(yuǎn)大（遠(yuǎn)見(jiàn)需要對(duì)環(huán)境的判斷）。定力——就是能夠堅(jiān)持，不受行業(yè)各種干擾的影響，能夠把富有遠(yuǎn)見(jiàn)的行動(dòng)堅(jiān)定的推行下去，甚至不受短期不利環(huán)境的影響。2020年中國(guó)城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)一體化改變中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)～改變飼料行業(yè)！第8頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月遠(yuǎn)見(jiàn)與戰(zhàn)略戰(zhàn)略，就是站在未來(lái)看現(xiàn)在——不是站在現(xiàn)在規(guī)劃未來(lái)。戰(zhàn)略，就是現(xiàn)在做的事，不僅現(xiàn)在有價(jià)值，而且未來(lái)也有價(jià)值。遠(yuǎn)見(jiàn)，就是現(xiàn)在做的事，未來(lái)不后悔。外國(guó)的歷史是我們中國(guó)的未來(lái)！跨國(guó)公司的戰(zhàn)略是以不知道未來(lái)結(jié)果，然而現(xiàn)在決定執(zhí)行第9頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月遠(yuǎn)見(jiàn)從哪里來(lái)？怎樣才能有遠(yuǎn)見(jiàn)？——先預(yù)測(cè)未來(lái)，再做現(xiàn)在的事。怎樣預(yù)測(cè)未來(lái)？——第一，根據(jù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)未來(lái)。第二，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)狀預(yù)測(cè)中國(guó)的未來(lái)。豬料行業(yè)高檔乳豬料：安佑、成龍…豬全價(jià)料：六和、正大…..看看他們的發(fā)展模式第10頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月方便面的啟示中國(guó)有多少家方便面企業(yè)？——最多的時(shí)候超過(guò)1000家，現(xiàn)在不超過(guò)100家。方便面行業(yè)門(mén)檻的變遷。五谷道場(chǎng)的悲情和悖論。未來(lái)方便面行業(yè)有多少家企業(yè)能夠生存？——5+20。問(wèn)題：方便面行業(yè)的死亡率是多少？白象（華龍方便面）是抓住農(nóng)村發(fā)展使用消費(fèi)方便面的機(jī)會(huì)；但是進(jìn)入城市使用今麥郎商品名第11頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月彩電的啟示中國(guó)有多少家彩電企業(yè)？最高峰期，中國(guó)曾經(jīng)有200多家彩電企業(yè)。2001年，中國(guó)還有70多家彩電企業(yè)?，F(xiàn)在，只有10多家彩電企業(yè)仍在生產(chǎn)，真正形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的只有長(zhǎng)虹、TCL、康佳、創(chuàng)維四家企業(yè)。問(wèn)題：彩電行業(yè)的死亡率是多少？大部分的老板沒(méi)死，企業(yè)卻是先死了第12頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月家電產(chǎn)業(yè)周期第一產(chǎn)業(yè)周期——單一品類(lèi)——長(zhǎng)虹、格力。第二產(chǎn)業(yè)周期——多品類(lèi)——海爾、三洋。第三產(chǎn)業(yè)周期——產(chǎn)業(yè)集成——菲利浦第四產(chǎn)業(yè)周期——產(chǎn)業(yè)集成+明星產(chǎn)業(yè)——三星、索尼。消費(fèi)品：功能多、款式新穎、產(chǎn)品生命周期短！我們的飼料行業(yè)？？第13頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月家電產(chǎn)業(yè)周期（三星）數(shù)碼（16）+通訊（11）+整機(jī)（9）+辦公設(shè)備（34）+網(wǎng)絡(luò)（44）+無(wú)線網(wǎng)絡(luò)（10）+移動(dòng)存儲(chǔ)（6）+數(shù)字家電（7）+安防（9）+攝影器材（22）+外設(shè)（10）+顯示設(shè)備（9）+網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)（8）+語(yǔ)音視頻（5）+汽車(chē)電子（6）+游戲（3）+軟件（18）+機(jī)房布線（9）+配件（23）+耗材（12）第14頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月乳制品的啟示中國(guó)乳制品最多時(shí)有4000多家，現(xiàn)在只有1000多家。未來(lái)有多少家乳制品企業(yè)能夠生存？——10+100。伊利、蒙牛、光明已經(jīng)牢牢占據(jù)了前三名的位置，剩下的乳制品要么“歸順”龍頭企業(yè)，要么突出重圍，競(jìng)爭(zhēng)剩下的為數(shù)不多的幾個(gè)寡頭名額，要么死亡。問(wèn)題：乳制品企業(yè)的死亡率是多少？第15頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月蒙牛的啟示7年前，一家乳制品企業(yè)的只有5000萬(wàn)元，但老板召開(kāi)高管會(huì)議時(shí)，在黑板上連續(xù)寫(xiě)下7億元、20億元、50億元，一直寫(xiě)到2006年的100億元——這家企業(yè)就是蒙牛。幾年前，一家乳制品企業(yè)的老板嘲笑蒙牛，說(shuō)產(chǎn)品供不應(yīng)求還做廣告，把利潤(rùn)都做掉了——當(dāng)時(shí)，這家企業(yè)的毛利高達(dá)40%，而蒙牛遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該企業(yè)——現(xiàn)在，這家企業(yè)還有利潤(rùn)嗎？牛根生非常清楚，只有做到這樣的速度，才有資格“干掉”別人，否則，就只有被別人“干掉”。第16頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月啤酒業(yè)的啟示中國(guó)現(xiàn)在有多少家啤酒企業(yè)？——幾乎每個(gè)縣都有啤酒。例如商丘藍(lán)牌啤酒未來(lái)有多少家啤酒企業(yè)能夠生存？——5+20。啤酒的德國(guó)模式與美國(guó)模式。德國(guó)模式：鮮啤酒美國(guó)模式：量大、品牌第17頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月啤酒業(yè)的啟示（美國(guó)）1900年為1500家；1917年為1200家；1933年為700家；1946年500家；1961年100多家；1983年40家；21世紀(jì)，AB公司和米勒康勝兩大集團(tuán)壟斷的雙頭時(shí)代。第18頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月啤酒業(yè)的啟示華潤(rùn)、青啤、燕京是如何發(fā)展的？20多年前，燕京產(chǎn)量是多少?lài)崳康谒牡睦Щ笈c出路。銀麥啤酒的出路。？？第19頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月行業(yè)屬性與行業(yè)格局高度分散——白酒。有限集中——化妝品、服裝。高度集中——適合工業(yè)化大量生產(chǎn)第20頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月行業(yè)屬性與行業(yè)格局高度分散的行業(yè)多為民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這些行業(yè)難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng)。第21頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月企業(yè)四種命運(yùn)超速發(fā)展，整合對(duì)手。正常發(fā)展，被對(duì)手整合。熊貓式生存。在同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做別人不做的事（吃竹子）慢性死亡，或生不如死。第22頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月經(jīng)理人、老板與職工差異性經(jīng)理人、老板:應(yīng)該是向外行人那樣思考（創(chuàng)新）多問(wèn)事情,向內(nèi)行的做事；但是多數(shù)人是以?xún)?nèi)行的心態(tài)看待思考事情的！第23頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月企業(yè)的命運(yùn)行業(yè)的發(fā)展，就是90%、99%乃至99.9%的企業(yè)的死亡過(guò)程。多少企業(yè)是在發(fā)展中死亡的。行業(yè)的死亡門(mén)檻是不斷抬高的。多少企業(yè)的結(jié)局不過(guò)是“死得更悲壯”而已。問(wèn)題1：如果照此下去，企業(yè)什么時(shí)候死亡？問(wèn)題2：為了生存下去，企業(yè)應(yīng)該做什么？機(jī)會(huì)如暴風(fēng)雨中沒(méi)有關(guān)上的那一扇窗戶(hù)！第24頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月飼料行業(yè)的未來(lái)走向中國(guó)目前有多少家飼料企業(yè)？大約有14000家。未來(lái)有多少家能夠存活？發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)在的路，可能就是我們未來(lái)的路。第25頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月美國(guó)飼料行業(yè)的發(fā)展歷程1978年，美國(guó)有10000多家飼料加工企業(yè)。1995年，美國(guó)還2000多家飼料加工企業(yè)。目前，美國(guó)只有300多家飼料加工企業(yè)。在飼料企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程中，95%以上的企業(yè)死亡了。中國(guó)還需要多少時(shí)間？！3%活下來(lái)，現(xiàn)在如同美國(guó)1978年?duì)顩r！第26頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月日本、澳洲飼料行業(yè)的現(xiàn)狀日本是世界飼料行業(yè)第四強(qiáng)，但總共只有24家配合飼料企業(yè)。澳洲飼料行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了寡頭壟斷——最大的飼料企業(yè)的產(chǎn)量比第2－4名的總和還要多。第27頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月飼料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中不可避免？從飼料的行業(yè)屬性和世界格局看，飼料行業(yè)集中不可避免。因?yàn)槭巧孓r(nóng)行業(yè)，所以，飼料行業(yè)的集中時(shí)間比其它行業(yè)稍晚。隨著“城鄉(xiāng)一體化”和農(nóng)民“人畜分離”的新農(nóng)村建設(shè)，飼料行業(yè)的集中速度會(huì)加快。第28頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月產(chǎn)業(yè)集中的三種方式方式1：市場(chǎng)整合——干掉對(duì)手。方式2：資本整合——并購(gòu)對(duì)手。方式3：整合整合——抬高門(mén)檻。第29頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月產(chǎn)業(yè)集中下的營(yíng)銷(xiāo)思維未來(lái)決定現(xiàn)在。以終為始機(jī)遇決定出路。暴風(fēng)雨的那一扇窗戶(hù)模式?jīng)Q定結(jié)局?。。。?！縣級(jí)市場(chǎng)半年內(nèi)第一名，而其他同仁也使用同樣方法在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)達(dá)到成為第一名即是模式第30頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月未來(lái)決定現(xiàn)在問(wèn)題1：10年或20年后行業(yè)的“門(mén)票”是多少？問(wèn)題2：照此下去，能否拿到“門(mén)票”？問(wèn)題3：如果拿不到“門(mén)票”，企業(yè)應(yīng)該怎么辦？第31頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月未來(lái)決定現(xiàn)在死亡戰(zhàn)略——根據(jù)現(xiàn)在規(guī)劃未來(lái)——今年是2個(gè)億，每年增長(zhǎng)30%，10年后死亡了。生存戰(zhàn)略——根據(jù)未來(lái)規(guī)劃現(xiàn)在——假設(shè)10年后的“門(mén)票”是30億，今年只有1億——找到10年實(shí)現(xiàn)30億的機(jī)遇與模式。第32頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月機(jī)遇決定出路奈斯比特——成功不是因?yàn)榻鉀Q了問(wèn)題，而是因?yàn)樽プ×藱C(jī)遇。美國(guó)總統(tǒng)里根和克林頓——“天生的機(jī)會(huì)尋找者”。競(jìng)選總統(tǒng)失敗的戈?duì)柡拖＠铩敖鉀Q問(wèn)題的人”。試用期不超過(guò)14天，看他能否融合在這個(gè)團(tuán)隊(duì)（運(yùn)用孵化器中心專(zhuān)門(mén)有人帶領(lǐng)跑市場(chǎng)）第33頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月機(jī)遇決定出路李嘉誠(chéng)——龍卷風(fēng)來(lái)了，豬都能夠飛上天。機(jī)會(huì)——引領(lǐng)成功的熱帶氣旋——讓自己能力放大的“放大器”——借力成功而不是靠蠻力成功。銷(xiāo)售會(huì)議——“訴苦會(huì)”VS“尋找機(jī)會(huì)的會(huì)議”。從經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向養(yǎng)殖戶(hù)這是個(gè)機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是您第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的，如果大家都知道就難說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)！第34頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月機(jī)遇決定出路市場(chǎng)混亂而不激烈的機(jī)遇。行業(yè)封閉的機(jī)遇。對(duì)手普遍弱小的機(jī)遇。行業(yè)變化的機(jī)遇。……對(duì)手的困難就是自己的機(jī)遇。別人的困難就是您的機(jī)會(huì)·第35頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月

模式?jīng)Q定結(jié)局模式—蒙?！斆魅税l(fā)明的，平庸的人執(zhí)行的。蒙牛抓住市場(chǎng)井噴的機(jī)會(huì)之窗！模式——避免讓每個(gè)人都“摸著石頭過(guò)河”—多數(shù)的都“掉到河里”。如果每個(gè)人做市場(chǎng)的辦法都不一樣，說(shuō)明沒(méi)有模式。可怕的現(xiàn)象—人人有辦法，企業(yè)沒(méi)辦法（模式）模式的價(jià)值—讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。不懂的人使用品牌，內(nèi)行的人只做性?xún)r(jià)比！第36頁(yè),共38頁(yè)，星期六，2024年，5月模式從哪