公寓營銷策劃方案范文

公寓營銷策劃方案范文第一篇公寓營銷策劃方案范文第一篇一、活動背景：

為慶祝中國共青團建團90周年，同時為迎接閩江學院第九屆公寓文化節(jié)，我系特此舉辦閩江學院電子系第七屆公寓文化節(jié)游園活動。

二、活動主題：團在身邊，游遍青春

三、活動組織

主辦單位：電子系自律會

承辦單位：電子系11級電子信息工程（1）班

活動時間：xx年3月25日下午1:30

活動地點：舊田徑場

四、活動對象：閩江學院電子系全體學生

五、活動目的:

旨在增強自信，提高宿舍成員自身的綜合素質(zhì)；增進宿舍成員之間團結(jié)與交流，弘揚集體主義精神。建設和諧文明的校園，促進和諧的宿舍關系，將積極先進的思想注入到宿舍文化建設中，推動健康的宿舍文化不斷向前發(fā)展。

六、活動過程：

3月25日閩江學院舊田徑場游園活動正式拉開帷幕。清晨，迎著初升的太陽,在班委的組織下，同學們抬著帳篷和活動用的宣傳板還有一些活動用的材料。同學們按照事先安排好的，分八個小組進行準備工作。八個小組的成員在八個班委隊長的帶領下，分頭按時按量完成了本組的準備工作。中午十二點半，各組就已經(jīng)將本組負責的帳篷裝飾完畢，分批去吃午飯了。下午一點十分，所有小組成員集結(jié)到各自的帳篷前等待前來參加此次活動的同學。下午一點半，班長臘騰升開始組織前來參加活動的同學進行簡單的開幕儀式。然后，各參加活動的小隊分別到自己感興趣的游戲帳篷前參與，

游戲贏取積分，活動場面十分熱鬧，充滿歡聲笑語。最終，決出了一等獎一隊，二等獎兩隊，三等獎三隊，進行了簡單的頒獎儀式，并拍集體照留念。

七、活動總結(jié)：

總體來說，我們這次游園活動，各個階段都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點：

1、準備比較充分

我們有周全的計劃和充分的準備，這就成了本次活動成功的前提。

2、任務分配明確

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。所有團支部干部和一部分團員主動配合工作，使活動更容易進行。

3、各個小組協(xié)調(diào)有序進行活動

每個小組都按照自己組的游戲規(guī)則有序的進行游戲。

總之，通過了本次“團在身邊，游遍青春”主題的游園活動，增強了我團支部團員的意識，增強了各個班級的凝聚力，很好地展現(xiàn)了團員良好的青春風貌，給整個學校帶來了一股充滿激情和活力的青春氣息。通過本次活動，我們將更加團結(jié)一致、銳意進取，齊心協(xié)力，秉承艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚刻苦耐勞的精神，用我們青春的熱情，迎接明天新的挑戰(zhàn)！

公寓營銷策劃方案范文第二篇公寓活動總結(jié)報告

一.活動時間：11月6日（周日）上午

二.活動地點：龍湖老年公寓

三.活動時段：9:00-11:00

四.領隊：ngo環(huán)保社.霓裳風云社.擷英社

五.參加成員：三個社團部分新成員

六.活動總結(jié)：

在領隊的帶領下，我們來到了龍湖老年公寓，在院長的分配下我們進行了兩個小時的活動，一個小時的義務勞動，一個小時的節(jié)目表演和簡易體檢。我們看到了老人的笑容和聽到了老人的熱烈鼓掌聲。

兩個小時不知不覺就過去了，要走了，我們都感到特別地不舍，爺爺奶奶們還出門向我們招手，看到他們很開心，我們也好開心。

因為我也是第一次去，我們沒有什么經(jīng)驗，爺爺奶奶都是比較平易近人的，他們雖然年紀大些，有一些病痛與不便，卻仍然存著對生活的樂觀與堅強。我們的兩個小時，帶給他們更多的快樂與溫暖，這也是鍛煉我們自己的一個特別好的機會，何樂而不為？

主動地接近，用心地傾心，這是我們此次最大的收獲。我們對老人要有耐心，要細心，對于孤獨的爺爺奶奶更是要主動的關注和關心。

每一個人都有老的時候，對于老人來說多些社會與親人對他的關愛是最重要的，因此關愛老人更應該成為我們的一種生活習慣與自覺行動，要真正明白關愛今天的老人就是關愛明天的你。面對一張張慈祥而又善良的面孔，我們是多么的幸福。

本次活動圓滿成功，我們也收獲不少，唯一不足之處是我們操作水平方面不到位，組織能力要加強。不好之處需要改進，好的地方繼續(xù)發(fā)揚。

藝術來源于生活，更要回到生活中去，美好的大學生活更缺不了藝術，生活藝術化是熱愛生活的一種體現(xiàn)，也是展現(xiàn)內(nèi)心情感的橋梁。而作為大學生活的基本場所，宿舍的裝飾藝術是生活藝術的典型反映，更是學生文明習慣的培養(yǎng)、人際交往能力的鍛煉、思想道德水平提高的主要陣地，學生宿舍已然成為學生素質(zhì)培養(yǎng)的重要載體。

一、活動具體內(nèi)容：

此次“美麗生活，心隨手動”公寓布置大賽自10月21日舉辦以來，通過我生活部全體成員的精心準備、大力宣傳和積極組織，使各宿舍的思想上引起了高度重視，使每個宿舍都以飽滿的熱情參與到此次活動中。

比賽前，由我部人員通知各班班委比賽時間及有關比賽事宜和注意事項。使每個宿舍都及時準確的了解到了比賽信息。

比賽中，所有參加比賽的宿舍都能夠充分發(fā)揮他們的聰明才智，認真地來布置屬于自己的“小家庭”。各參賽寢室都能確定自己寢室的風格，如文雅、溫馨、活潑等等。形象設計可通過裝飾地面、墻壁、天花板，或懸掛健康向上的書畫作品，或擺放富有特色的事物，或利用照片、彩帶等裝飾?；径寄苁止ぶ谱鳎苌儆鞋F(xiàn)成的工藝品。花最少的錢，創(chuàng)造出了最好的效果。

最后，由我部于10月21號-10月26號組成評選小組進行檢查評比，對各寢室進行全面考評、篩選。再由各班生活委員進行審核認定，并對活動后期進行總結(jié)，評出優(yōu)秀宿舍，對優(yōu)秀宿舍進行了表彰鼓勵。

以下是此次活動成果：

柏盛437；松鳴104獲得一等獎

柏盛436、612、620；松鳴406獲得二等獎

柏盛503、655；松鳴111、127、129獲得三等獎

柏盛439、460、656獲得精神文明獎

二、活動反饋調(diào)研：

就本次比賽，大部分宿舍成員認為活動效果較好。有一定的影響力，組織也很到位達到了活動的目的，也使學生的生活習慣得到了改善和進一步的提高。

三、活動經(jīng)驗教訓：

經(jīng)驗部分：

1、比賽前，我生活部做了精心的策劃，考慮到許多可能在比賽中出現(xiàn)的突發(fā)情況。并制定了嚴格的比賽規(guī)定，使本次比賽順利進行的制度保障。

2、本次比賽做到了部門與部門之間的團結(jié)協(xié)作，在宣傳和評比過程中都發(fā)揮了工作的積極性和主動性，在以后的工作中繼續(xù)保持和發(fā)揚。

在服務方面，部門成員全心全意為此次比賽考慮，服務周到，盡心做好各方面工作。

教訓部分：

比賽之前，就比賽規(guī)則雖然做出細致的說明，但在評比過程仍發(fā)現(xiàn)個別宿舍沒有及時布置完成，是故沒有明確評比時間，宣傳方面存在問題，應在以后的工作中重視。

總之，此次公寓布置大賽的成功舉辦給了我們信心和經(jīng)驗，同時也吸取活動不足的教訓，相信生活部會把下屆公寓布置大賽舉辦的更成功。這次比賽為我系校園生活文化增添了新的亮點，更好的發(fā)揚了中國傳統(tǒng)文化，

公寓布置大賽在大家的共同努力下圓滿結(jié)束，在這里我部由衷的感謝系領導、老師的關心和大力支持，感謝所有成員的辛勤付出，感謝各個宿舍的踴躍參加，感謝各部門的鼎力合作。促進我們更好的養(yǎng)成大學生良好的生活習慣，在學院提倡建設和諧校園文化的大前提下，我們蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術學院的學院文化能夠更上一層樓。

采礦工程系團總支學生會

生活部

xx年10月28日

蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術學院

公寓布置大賽

采采礦工程系團總支學生分會

生活部

xx年10月28日

一、活動背景：

為慶祝中國共青團建團90周年，同時為迎接閩江學院第九屆公寓文化節(jié)，我系特此舉辦閩江學院電子系第七屆公寓文化節(jié)游園活動。

二、活動主題：團在身邊，游遍青春

三、活動組織

主辦單位：電子系自律會

承辦單位：電子系11級電子信息工程（1）班

活動時間：xx年3月25日下午1:30

活動地點：舊田徑場

四、活動對象：閩江學院電子系全體學生

五、活動目的:

旨在增強自信，提高宿舍成員自身的綜合素質(zhì)；增進宿舍成員之間團結(jié)與交流，弘揚集體主義精神。建設和諧文明的校園，促進和諧的宿舍關系，將積極先進的思想注入到宿舍文化建設中，推動健康的宿舍文化不斷向前發(fā)展。

六、活動過程：

3月25日閩江學院舊田徑場游園活動正式拉開帷幕。清晨，迎著初升的太陽,在班委的組織下，同學們抬著帳篷和活動用的宣傳板還有一些活動用的材料。同學們按照事先安排好的`，分八個小組進行準備工作。八個小組的成員在八個班委隊長的帶領下，分頭按時按量完成了本組的準備工作。中午十二點半，各組就已經(jīng)將本組負責的帳篷裝飾完畢，分批去吃午飯了。下午一點十分，所有小組成員集結(jié)到各自的帳篷前等待前來參加此次活動的同學。下午一點半，班長臘騰升開始組織前來參加活動的同學進行簡單的開幕儀式。然后，各參加活動的小隊分別到自己感興趣的游戲帳篷前參與，

游戲贏取積分，活動場面十分熱鬧，充滿歡聲笑語。最終，決出了一等獎一隊，二等獎兩隊，三等獎三隊，進行了簡單的頒獎儀式，并拍集體照留念。

七、活動總結(jié)：

總體來說，我們這次游園活動，各個階段都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點：

1、準備比較充分

我們有周全的計劃和充分的準備，這就成了本次活動成功的前提。

2、任務分配明確

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。所有團支部干部和一部分團員主動配合工作，使活動更容易進行。

3、各個小組協(xié)調(diào)有序進行活動

每個小組都按照自己組的游戲規(guī)則有序的進行游戲。

總之，通過了本次“團在身邊，游遍青春”主題的游園活動，增強了我團支部團員的意識，增強了各個班級的凝聚力，很好地展現(xiàn)了團員良好的青春風貌，給整個學校帶來了一股充滿激情和活力的青春氣息。通過本次活動，我們將更加團結(jié)一致、銳意進取，齊心協(xié)力，秉承艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚刻苦耐勞的精神，用我們青春的熱情，迎接明天新的挑戰(zhàn)！

11級電子信息工程（1）團支部

三月二十九日

公寓營銷策劃方案范文第三篇基本情況：

奧林國際公寓二期工程施工現(xiàn)場正處于初級階段，打樁工程已經(jīng)結(jié)束，已進入基礎施工階段。施工現(xiàn)場已布置圍墻，但部分圍墻下方存在空隙，外來人員、拾荒者、偷盜分子隨時可能進入。施工現(xiàn)場北側(cè)及西北角密林處屬于偏僻地段，比較難看管。施工現(xiàn)場內(nèi)部路況比較差，還存在單行路段，隨時可能出現(xiàn)堵車現(xiàn)象。東南西北四個門崗管理要求各不相同，東門崗施工人員和生產(chǎn)車輛可以正常進出；南門崗由于路況問題暫時不允許生產(chǎn)車輛進入，施工人員可正常通行；西門和北門與政府道路相鄰，車輛出行會帶出很多泥土，給該路段的清掃工作帶來很多不便，且西門內(nèi)側(cè)存在單行路段，所以生產(chǎn)車輛只能進入不能出行，施工人員可從兩門正常進出。施工現(xiàn)場內(nèi)部還存放了大量土方和鋪設路段的磚石。

針對以上施工現(xiàn)場各種情況，必須要嚴格加強保安隊伍各崗位的執(zhí)勤制度及執(zhí)勤要求，讓保安隊伍中的每名隊員都具備“在其職、盡其責”的工作意識，要嚴格執(zhí)行上級領導下發(fā)的各項工作要求，盡最大努力做好本職工作，為建設一直堅固的高素質(zhì)的保安隊伍而奮進。

根據(jù)施工現(xiàn)場的具體情況制定以下方案：

一、人員配備：

施工現(xiàn)場計劃配備保安人員35人，保安人員根據(jù)各崗位的執(zhí)勤要求，嚴格履行各項管理規(guī)定。保安隊具體崗位包括：施工現(xiàn)場4個門崗，售樓處門崗，施工現(xiàn)場內(nèi)部和外圍巡邏崗，施工現(xiàn)場內(nèi)部道路疏導崗，清理暫設居住區(qū)擺攤設點人員的機動崗。

二、區(qū)域劃分：

所管轄范圍劃分為四個區(qū)域：

1區(qū)、施工現(xiàn)場內(nèi)部；

2區(qū)、施工現(xiàn)場外圍；

3區(qū)、售樓處；

4區(qū)、暫設居住區(qū)。

三、班次設定：

班次及值勤時間劃分：

一班：08∶00——12∶00、18∶00——23∶00

二班：12∶00——15∶00、23∶00——03∶00

三班：15∶00——18∶00、03：00——08∶00

值勤實行三班倒，一日6班每人每天平均工作8小時。

四、人員分配：

白天工作崗位配置：施工現(xiàn)場及售樓處5個門崗共配置6人，原則只設5人，但西門崗內(nèi)側(cè)存在單行路段，大門在沒有施工人員和生產(chǎn)車輛通行時始終處于關閉狀態(tài)，進入車輛和人員時把門打開，況且大門比較大，所以西門必須配備2人才能有效地管理該門崗；施工現(xiàn)場內(nèi)部巡邏人員配備2人同時負責交通疏導工作；施工現(xiàn)場外圍巡邏人員配備2人；1名帶班員負責清理暫設居住區(qū)擺攤設點人員，每班滿編11人。全天發(fā)放土票保安員1人，保安隊長全天不定時對施工現(xiàn)場巡視及對保安隊各崗位進行檢查。

夜間工作崗位配置：5個門崗配置6人，北門崗夜間時常出現(xiàn)盜竊分子比較危險，所以要配備2人進行巡視，其他門崗各1人；施工現(xiàn)場內(nèi)部配備2人對道路及各工地進行巡視；施工現(xiàn)場外圍配備3名巡邏員（包括帶班員），負責巡視圍墻處是否有人竄入，工作重點為北側(cè)；

五、主要任務：

1、保安門崗嚴格執(zhí)行《入場須知》上的所有制度條款；

2、維護各項施工設施的完整性不遭到破壞；

3、所有執(zhí)勤保安人員嚴加盤查出行的拉土和拉磚石車輛；

4、嚴格控制或制止參建各方所有人員在施工現(xiàn)場及生活區(qū)內(nèi)打架斗毆；

5、疏導施工現(xiàn)場內(nèi)部道路停放車輛，保障道路暢通；

6、清除施工現(xiàn)場內(nèi)部和外圍撿破爛人員；

7、清除暫設居住區(qū)擺攤設點人員。

保安人員要嚴加巡視施工現(xiàn)場內(nèi)的工作對象，發(fā)現(xiàn)可疑或不安全跡象執(zhí)勤保安需認真及時妥善處理。遇到突發(fā)事件可對懷疑目標進行監(jiān)視跟蹤，并在必要時向值班領導請示，在第一時間向_門報警或與相關部門進行聯(lián)系，并及時通過電話向公司上級領導匯報。

保安隊設隊長一名、班長三名。保安隊長、班長協(xié)助主管領導全面抓好保安隊工作，熟悉施工現(xiàn)場及周邊區(qū)域的環(huán)境狀況，與周邊相關部門做好協(xié)調(diào)工作。掌握施工現(xiàn)場各類高空作業(yè)的分布狀況和治安特點。熟悉治安法規(guī)條例，牢記公司的各項制度規(guī)定，以身作則不定時巡查，檢查每班保安值勤情況，發(fā)現(xiàn)治安或違反規(guī)章制度問題及時處理，并向上級及時準確全面匯報。密切注意隊員的思想動態(tài)，抓隊員的思想教育工作，不斷提高全隊的思想意識，按計劃要求組織隊員進行應對突發(fā)事件的培訓，全面提高每名隊員的應變能力。認真完成上級領導交予的各項任務。

公寓營銷策劃方案范文第四篇針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)

即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設立以下獎項：

傲勝專柜：5萬

床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬

運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：萬，二等獎：萬

2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)

活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：

一等獎：31件

二等獎：21件

三等獎：11件

3、夜場銷售達成獎：

內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬

二等獎：3萬

三等獎：2萬

羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬

二等獎：8萬

三等獎：5萬

兒童區(qū)：一等獎：3萬

二等獎：2萬

三等獎：1萬

以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

一等獎：50

二等獎：20

三等獎：10

4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于活動結(jié)束后給予現(xiàn)金獎勵)

在店慶活動期間，不同的專柜將會給予不同的銷售計劃，特設立以下獎項：一等獎：完成銷售計劃的150%50元

二等獎：完成銷售計劃的130%30元

三等獎：完成銷售計劃的100%20元

促銷活動員工激勵方案范文

一、目的

1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成(詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規(guī)定)。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)、銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務到賬)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作

為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等(展會除外)。

五、銷售獎勵薪酬計算方法

1、銷售提成獎勵

(1)、市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間項目類別計劃提成比例

計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

(2)、銷售員銷售提成獎勵

項目類別提成金額(元/人)

四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

(2)、費用控制獎勵的計算

a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。

c)、至結(jié)算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。

e)、根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規(guī)定

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已經(jīng)進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有

權取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

公寓營銷策劃方案范文第五篇自古以來，月餅都是國人歡度中秋的佳品。隨著近些年改革開放步伐的日益加大，我國月餅消費不斷看漲，根據(jù)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會調(diào)查，中秋月餅消費市場約在80~100億元左右。與此同時，各類食品企業(yè)也抓住這個熱點，大力開展市場競爭。于是，一時間，“9999”元的天價月餅、“中華第一大月餅”等各類營銷手段層

出不窮，甚至連迪士尼都不放過這個機會，趁機推出了與卡通風格相結(jié)合的迪士尼月餅。但是，由于節(jié)日消費的限制，月餅只能作為一個季節(jié)性產(chǎn)品出現(xiàn)。所以，月餅生產(chǎn)設備的閑置期也較長，一般的流水線真正生產(chǎn)時間每年不過兩個月左右，而生產(chǎn)的準備卻要半年左右。這種獨特與繁雜的特點使月餅的投資與營銷風險都很大，而各地區(qū)獨特的文化差異與消費特點，又使該類營銷難上加難。難怪一些食品銷售專家都稱月餅為“突然死亡性食品”。但是，我們又該看到，在許多餐飲企業(yè)前赴后繼的倒下去后，還有一批餐飲企業(yè)能夠在白熱化的市場中占有一席之地，并將自己的神話續(xù)寫。這，又是為什么呢?

一、深挖消費者需求帶來的口感勝利

點評：通過這個案例我們不難看出，月餅營銷與其他行業(yè)一樣都沒有什么太大奧秘。準確而有效的市場調(diào)查是整個營銷戰(zhàn)役成功的關鍵，通過試吃、搜集信息、總結(jié)失敗經(jīng)驗等一些“笨方法”，可以使餐飲企業(yè)在營銷過程開展之前實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，合理控制庫存量，最終為中秋決戰(zhàn)做好保障。

二、保證質(zhì)量，以“放心”“收買”“信心”

按照中國的習俗，本命年要穿紅色的內(nèi)衣，求的是能辟邪;南方的商店里供奉著關公，圖的是能保佑其經(jīng)營紅火;過年時在門前貼上門神，保的是一年的平安。中國社會，承認的是一種“安全”模式。更深入的挖掘中國文化的話，會發(fā)現(xiàn)國人對“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月餅行業(yè)，震驚全國的“南京冠X園月餅事件”暴光后，全國上下一片恐慌，月餅市場一度陷入了低靡。

可以講，該事件的暴光是對整個餅業(yè)市場的嚴峻挑戰(zhàn)。但是，挑戰(zhàn)也可以變成機遇。L餐飲企業(yè)在該事件暴光后，率先在國內(nèi)投入資金購買國外無菌生產(chǎn)線，并優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)和加工流程。為了能夠控制衛(wèi)生質(zhì)量，L酒店要求工人進入車間前需要經(jīng)過八道消毒、除塵手續(xù)。生產(chǎn)流程則設有五個質(zhì)量控制點：首先，原材料供應商必須提供國家有關主管部門認可的原材料檢測報告和產(chǎn)品安全證明，保證原材料無化學危害;其次，購進的原材料在進入生產(chǎn)線之前要進行機器和手工的雙重篩選，以保證原材料的純凈品質(zhì);第三，在前兩道篩選程序之后，還要再次對原材料進行過濾，防止細小異物被帶入產(chǎn)品中;第四，通過嚴格控制產(chǎn)品的新鮮度，使產(chǎn)品具備符合要求的保質(zhì)期;最后，在產(chǎn)品出廠前還要進行金屬測驗和包裝袋氣密性測驗。

公寓營銷策劃方案范文第六篇一、概要提示

人類已步入了老齡社會，老年人的養(yǎng)老問題是一個社會問題，目前已經(jīng)引起了世界上許多國家的重視。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，人的壽命也相對延長，人類社會正逐漸向老齡化方向發(fā)展。就全國而言，上海、北京、天津、廣州等一些發(fā)達城市老年公寓開發(fā)較早，很多城市尚處于啟動階段，而在我省商業(yè)性的老年公寓開發(fā)目前還沒有一家。不少有識之士認為，若政府出臺一些相應的優(yōu)惠政策，鼓勵老年住宅市場的開發(fā)，一定會吸引許多房地產(chǎn)開發(fā)商的投資。

本公司對親和源老年公寓的整體規(guī)劃設計，是為老年人老有所養(yǎng)、老有所學、老有所醫(yī)、老有所樂、老有所為提供的一個嶄新的人文環(huán)境，讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿。為適應新世紀老年人生活和學習的需求，本公司采用了國際先進的公寓配套設施和機構(gòu)，興建一座現(xiàn)代化的國際老年公寓。這是湖南省首家社會公益事業(yè)規(guī)模較大的一個老年公寓項目。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%、建筑面積20多萬平方米。老年公寓設計采用國際最先進的輕龍骨建筑結(jié)構(gòu)、引進目前最先進的醫(yī)療設備及各項附屬設備擬建設成為老年福利基地。

目前，長沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來，各級政府及社會各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作。但由于老齡人口增長過快，解決老年人老有所為、老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂，已經(jīng)成為亟待解決的社會問題。目前，長沙市已有的老年公寓（含托老所、敬老院）20多家，但從管理模式上看，大多數(shù)老年公寓只是托老所的性質(zhì)，給老年人的生活空間很小，生活面也很窄，不能滿足當代老年人的生活需求。真正夠上規(guī)模，上檔次的老年公寓沒有。老人們?yōu)檎也坏綕M意的養(yǎng)老場所而發(fā)愁。

我公司正是基于社會發(fā)展需要和城市老齡化狀況，擬投資興建符合老年人生活居住需要設施完善的老年配套功能公寓，使長沙市的老年公寓硬件上檔次，軟件上水平。我們參照國外一些先進的老年人服務管理設施，設計出了老年公寓，為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個嶄新的人文環(huán)境。

二、養(yǎng)老服務項目概念及說明

（一）項目概念

養(yǎng)老服務是指為老年人提供必要的生活服務，滿足其物質(zhì)生活和精神生活的基本需求。老年公寓是專供老年人集中居住，符合老年體能心態(tài)特征的公寓式老年住宅，具備餐飲、清潔衛(wèi)生、文化娛樂、醫(yī)療保健服務體系，是綜合管理的住宅類型。在老齡化社會中，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老方式已經(jīng)遠遠不能滿足社會的發(fā)展需要，百姓的傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念也在不斷的更新，社會集中養(yǎng)老方式正在逐漸的被人們接受。大力發(fā)展養(yǎng)老，興建老年公寓，為老年人提供多功能，全方位，綜合性的服務是社會發(fā)展的必然趨勢。老年公寓與傳統(tǒng)的敬老院，

福利院不同，不是用來收養(yǎng)無經(jīng)濟來源的孤寡老人和低收入的家庭送養(yǎng)的老弱病人，不屬于國家集體辦的社會福利設施。我們是把老年公寓當做一個服務產(chǎn)品賣給有需求的老人的，不同的老人可以根據(jù)自己的經(jīng)濟條件和健康狀況選擇住房的等級和服務檔次。老年公寓的設施要方便，舒適，安全。比如防滑地面，防跌扶手，坐式便器，緊急呼救裝置等。老年公寓內(nèi)還應有各種生活服務，娛樂休閑，醫(yī)療保健設施，有專門的服務人員和醫(yī)務人員?？偟膩碚f，老年公寓是一個系統(tǒng)的全面的符合老年人需要的居住社會環(huán)境。

（二）項目概況

老年公寓占地面積約500畝，總建筑面積20多萬平方米，容積率，建筑密度20%，綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國際交流型公寓，公寓建成后可容納諸多不同社會地位的老人。公寓集理療康復、養(yǎng)老、療養(yǎng)、學習娛樂、商工貿(mào)及民政福利企業(yè)為一體，全方位服務于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求，控制在入住老人的20%左右。老年公寓下設辦公管理中心；公寓服務中心；康體娛樂中心；商業(yè)開發(fā)運行中心、福利醫(yī)療保健中心、文化宣傳教育中心；老年活動中心；室內(nèi)體育場館；老年康復社區(qū)；其他配套項目等。

辦公管理中心：老年公寓的核心管理機構(gòu)，起著統(tǒng)領全局的重要作用。負責管理老年公寓市場經(jīng)濟調(diào)查、招商引資及所有業(yè)務等。

商業(yè)開發(fā)運行中心：包括房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)步行街開發(fā)、老年服務用品市場開拓等。

公寓營銷策劃方案范文第七篇在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。

4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

B.決定定位手段和市場營銷目標。

C.為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

B.聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果

公寓營銷策劃方案范文第八篇一、業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

二、通路終端建設;

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來傳說，XX酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“XX紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

公寓營銷策劃方案范文第九篇紅灑——作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前。

(一)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(二)通路推廣

1.零售終端

(三)有效捆綁

1.與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2.相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買

(四)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

3、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

公寓營銷策劃方案范文第十篇一、活動具體內(nèi)容：

此次“美麗生活，心隨手動”公寓布置大賽自10月21日舉辦以來，通過我生活部全體成員的精心準備、大力宣傳和積極組織，使各宿舍的思想上引起了高度重視，使每個宿舍都以飽滿的熱情參與到此次活動中。

比賽前，由我部人員通知各班班委比賽時間及有關比賽事宜和注意事項。使每個宿舍都及時準確的了解到了比賽信息。

比賽中，所有參加比賽的宿舍都能夠充分發(fā)揮他們的聰明才智，認真地來布置屬于自己的“小家庭”。各參賽寢室都能確定自己寢室的風格，如文雅、溫馨、活潑等等。形象設計可通過裝飾地面、墻壁、天花板，或懸掛健康向上的書畫作品，或擺放富有特色的事物，或利用照片、彩帶等裝飾?；径寄苁止ぶ谱?，很少有現(xiàn)成的工藝品?；ㄗ钌俚腻X，創(chuàng)造出了最好的效果。

最后，由我部于10月21號-10月26號組成評選小組進行檢查評比，對各寢室進行全面考評、篩選。再由各班生活委員進行審核認定，并對活動后期進行總結(jié)，評出優(yōu)秀宿舍，對優(yōu)秀宿舍進行了表彰鼓勵。

以下是此次活動成果：

柏盛437;松鳴104獲得一等獎

柏盛436、612、620;松鳴406獲得二等獎

柏盛503、655;松鳴111、127、129獲得三等獎

柏盛439、460、656獲得精神文明獎

二、活動反饋調(diào)研：

就本次比賽，大部分宿舍成員認為活動效果較好。有一定的影響力，組織也很到位達到了活動的目的，也使學生的生活習慣得到了改善和進一步的提高。

三、活動經(jīng)驗教訓：

經(jīng)驗部分：

1、比賽前，我生活部做了精心的策劃，考慮到許多可能在比賽中出現(xiàn)的突發(fā)情況。并制定了嚴格的比賽規(guī)定，使本次比賽順利進行的制度保障。

2、本次比賽做到了部門與部門之間的團結(jié)協(xié)作，在宣傳和評比過程中都發(fā)揮了工作的積極性和主動性，在以后的工作中繼續(xù)保持和發(fā)揚。

在服務方面，部門成員全心全意為此次比賽考慮，服務周到，盡心做好各方面工作。

教訓部分：

比賽之前，就比賽規(guī)則雖然做出細致的說明，但在評比過程仍發(fā)現(xiàn)個別宿舍沒有及時布置完成，是故沒有明確評比時間，宣傳方面存在問題，應在以后的工作中重視。

總之，此次公寓布置大賽的成功舉辦給了我們信心和經(jīng)驗，同時也吸取活動不足的教訓，相信生活部會把下屆公寓布置大賽舉辦的更成功。這次比賽為我系校園生活文化增添了新的亮點，更好的發(fā)揚了中國傳統(tǒng)文化，公寓布置大賽在大家的共同努力下圓滿結(jié)束，在這里我部由衷的感謝系領導、老師的關心和大力支持，感謝所有成員的辛勤付出，感謝各個宿舍的踴躍參加，感謝各部門的鼎力合作。促進我們更好的.養(yǎng)成大學生良好的生活習慣，在學院提倡建設和諧校園文化的大前提下，我們蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術學院的學院文化能夠更上一層樓。

公寓營銷策劃方案范文第十一篇一、前奏

一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。

二、活動主題;

相聚“金”秋

三、活動廣告語;

“金”喜不斷“金”彩連連

四、活動對象：

消費者

五、活動時間;

20xx年8月23日至20xx年9月22日

六、活動目的：

1，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽度

2，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額

七、活動方式

第一重;消費有“禮”

活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語

操作說明

鑰匙扣由店里根據(jù)預期銷售定做，每個成本控制到兩元

鑰匙扣上最好要有品牌

滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領取，領取后在保證單上蓋章

第二重;團團圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時間中秋當天

地點中金店內(nèi)

協(xié)辦某某影樓(柯達)

操作說明

現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團圓喜慶的場景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重;夢圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時間為準，當?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始，助您夢想成真!

操作說明

事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序

設立搶購專區(qū)，并公示

金條類商品不參與此活動

第四重;順手牽“羊”

八.會場布置及宣傳

1，外場布置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責

2，內(nèi)場布置

設立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設立引導牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。

推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等

在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務禮品客戶)

3，宣傳

在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容

在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情

邀約新老會員，傳達金秋活動

在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動

針對本次活動制作專屬的宣傳單頁

安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度

針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場

火車站旁邊樓盤的策劃

媒體宣傳內(nèi)容

金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷

三圓金秋相關活動內(nèi)容

本次活動時間及地點

公寓營銷策劃方案范文第十二篇從上圖可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售額超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值大于a值。

此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實現(xiàn)盡可能大的銷售額。對于提成總獎金過大的風險，該企業(yè)的做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂。

此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標時，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。原因很簡單，因為在實際完成銷售額相同的情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個正常下較容易實現(xiàn)的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標值也是不完全合理的。

鑒于此，該方案被否決。

銷售提成激勵方案二：提成比例保持不變。方案二如圖2所示：

公寓營銷策劃方案范文第十三篇一、營銷環(huán)境分析

1、市場概況:

日前，IDC發(fā)布研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。”“20xx年中國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?！盜DC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②

根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

公寓營銷策劃方案范文第十四篇一、目的

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車美譽度。

二、活動內(nèi)容

（一）重點用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的。

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務站內(nèi)拒絕維修的。

2、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿、杰士達用戶）。

3、級別分類

1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天。

2）aa級用戶（到經(jīng)銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天。

3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天。

4、排查

公寓營銷策劃方案范文第十五篇活動時間：xx月xx日

活動重點說明：

1.元旦銷售活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx月xx日-31日，29日是星期六，周末銷售可以借助

“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是年1月1日-1月3日

2.銷售重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別銷售活動。

4.元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的銷售活動。

特別企劃活動內(nèi)容：

(一)二元家電驚爆大放送

=+2

購物滿2000元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)2018朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共2018支，贈完為止。

操作說明：

此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠

哄搶現(xiàn)象。

*活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的`展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

(四)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。

獎項設置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右。

二等獎2名運動鞋價值200元左右。

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是2018年12月25日-31日，在商

場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。

為加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。

活動地點：門前廣場

(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品。

操作說明：

元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成，同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

邀請公證人員現(xiàn)場公證。

聯(lián)合希望工程有關部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學結(jié)成對子，形成長期幫助關系。

邀請有關新聞媒體到場采訪。

(六)會員感恩大回報

活動時間：2018年12月20日-2018月1月10日，時間為20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別銷售活動。

1.會員大抽獎或積點兌獎活動。

2.會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商

品，并用現(xiàn)場POP海報標明是會員特價。

3.開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠

公寓營銷策劃方案范文第十六篇從圖2可以看到，提成比例保持不變，無論銷售人員制定的目標值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售額的a%計提。

該方案的優(yōu)點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時由于銷售提成不與銷售目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售額目標值的制定更接近于實際。

該方案的缺點有以下幾點：

1）由于銷售提成比例與目標值無關，因此銷售人員沒有定量完成銷售額的壓力，導致銷售人員的動力不足；

2）由于沒有目標值的約束，銷售人員實際完成的銷售額難以預測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計劃與財務預算的制定；

3）該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標時盡可能的降低目標值，但在績效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時，銷售人員依然會習慣性的要求降低目標值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。

雖然方案二有上述缺點，但方案二操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標方面產(chǎn)生太多的不愉快，因此方案二最終為該企業(yè)所選用。

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公寓營銷策劃方案范文第十七篇現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦？不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質(zhì)

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

戰(zhàn)術：進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮（占有率，資源，……）此為一種企業(yè)的長期行為。

二、促銷的目的

①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。

使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。

④銷售業(yè)績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關聯(lián)促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。

⑦節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧庫存消化。

由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創(chuàng)意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)……

1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性？男性？年齡？學歷？……目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象：

①制造商對批發(fā)商的促俏；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行FABE理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。

四、促銷的方式（差異化促銷）

①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費樣品”為主。

②贈送

“贈送”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③折價

“折價”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。

減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的`。

④競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

·征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。還包括·競猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點競賽。競賽的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目標顧客參與。

⑤活動

“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

包括：·新聞發(fā)布會·商品展示會·抽獎與摸獎·娛樂與游戲·制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標顧客對事件中關系到的產(chǎn)品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果。

⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

·售點廣告·直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。還包括：·產(chǎn)品展列·宣傳報紙·營業(yè)傭金·特許使用·名人助售，

⑧服務

“服務”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務，便利于顧客購買和消費的促銷手段。可以說，“服務SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

包括：·銷售服務·開架銷售·承諾銷售·訂購訂做·送貨上門·免費培訓·分期付款·延期付款·會員制經(jīng)營

⑨組合

“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。

五、促銷售后服務支持

活動前：

促銷前要把產(chǎn)品品項，規(guī)格，價格，促銷物料，方式，時間，人物，分工，主題，地點，預期效果等細節(jié)再回顧一下，達到熟練的目的。

活動中：

時刻關注消費者變化，做好現(xiàn)場售后服務工作，保持堆頭貨架豐滿，做好生動化陳列，做好促銷記錄。

活動后：

要進行促銷效果評估，對比促銷前和預期效果，進行檢核，總結(jié)，分析原因，備檔。

公寓營銷策劃方案范文第十八篇《人口老齡化》顧名思義，老齡化指的是在社會總?cè)丝谥欣夏耆说谋壤絹碓礁摺τ诶淆g化，國際上最簡單的評判標準是：60歲以上的人口數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的比例超過10%，或65歲以上的人口數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的比例超過7%。中國社會科學院發(fā)布《中國老齡事業(yè)發(fā)展報告(20*8)》。藍皮書指出，中國將迎來第一個老年人口增長高峰，20**年老年人口數(shù)量突破2億大關，占總?cè)丝跀?shù)的。我國已成為人口老齡化國家。

公益設施是城市功能的重要體現(xiàn)。一個城市公益設施的數(shù)量和水平反映了這個城市經(jīng)濟文化水平，也體現(xiàn)了城市居民的生活質(zhì)量。目前我國已經(jīng)進入老齡社會，傳統(tǒng)的養(yǎng)老觀念在改變。為了鞏固“十一五”期間“愛心護理工程”取得的成果，進一步推動“愛心護理工程”的實施，貫徹黨的十八大精神及“十二五”規(guī)劃建議中提出“優(yōu)先發(fā)展社會養(yǎng)老服務”的精神，完善社會養(yǎng)老的服務體系。為了更好的為老年人服務，我們本著“為黨和政府分憂、幫天下兒女盡孝、替世上父母解難的宗旨”擬在

建設：養(yǎng)老院、三甲級醫(yī)院、星級酒店、商業(yè)體、特色文化產(chǎn)業(yè)。建設打造環(huán)境優(yōu)美、服務管理完善、設施齊全、具有國際水準養(yǎng)生養(yǎng)老福地。

這些設施的建設不但能為老年人服務，還能提供大中專畢業(yè)生和下崗人員就業(yè)崗位余個，即可為老年人解決了后顧之憂，又可為社會增加效益，還可解決部分大中專高校畢業(yè)生的就業(yè)問題，是一舉多得的好事。

我國自以來已經(jīng)進入老年型國家。新世紀開始銀**潮滾滾而來，而且老年人口基數(shù)大、發(fā)展速度快、來勢兇猛。因此解決老年人的養(yǎng)老和居住問題是擺在我國和各個城市面前的一個緊迫的社會問題。目前我國老年人選擇養(yǎng)老和住宅的方式，由于歷史和傳統(tǒng)觀念等原因主要以居家養(yǎng)老為主。主要形式有與子女共居、與子女鄰居、獨居，除此以外還有托老所、福利院、臨終關懷醫(yī)院以及老年公寓等。老年公寓（老年社區(qū)）是依據(jù)老年人的特點和需求設計、建造的專供老年人居住的住宅。它既體現(xiàn)老年人養(yǎng)老居住，又能享受到各方面社會化服務的住宅。老年公寓興起于北歐一些國家，90年代在美國一些城市發(fā)展起來，成為房地產(chǎn)業(yè)的新興領域。中國的北京、天津、大連等城市近幾年也相繼建成老年公寓。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高以及觀念的變化，老年公寓的市場需求將不斷增長。

一、老年公寓需求的不斷增長。

1、中國人口老齡化的發(fā)展。

我國已進入老年型國家，北京、上海、天津、廣州、沈陽、大連等大城市也快速進入老年型城市。據(jù)世界衛(wèi)生組織的資料，一個國家的老年人口系數(shù)達到10%以上（60歲以上人口）或7%（65歲以上人口）時，標志著這個國家或地區(qū)進入老年型。老年人口系數(shù)是指一定時點上老年人口占總?cè)丝诘谋戎?，它反映人口老化的程度（《人口與社會保障研究》陳朝先著，版）。目前我國60歲以上老年人口已達億，占全國總?cè)丝诘?0%以上，到21世紀中葉將超過4億，占全國總?cè)丝诘?8%，即每4個人中就有一位老年人。又據(jù)預測我國65歲以上老人數(shù)將從20**年的億（占總?cè)丝诘模?，增加?0**年的億（占總?cè)丝诘模?。隨著中國人口老齡化和城市老齡化的發(fā)展，我們要建造和發(fā)展適合不同老年人的不同要求的各種類型的住宅。其中老年公寓會成為越來越多老年人的首選，對老年公寓的需求會不斷增長。

2、觀念的變化。

中國“養(yǎng)兒防老”、“三、四代同堂”的觀念和家庭組合在不斷發(fā)生變化，而小型“核心家庭”、“三口之家”的比重在不斷上升。而且，目前“四二一”的供養(yǎng)關系不斷增加，使中間代所承受的壓力很大，家庭矛盾也隨之增加。同時，隨著老年人觀念的變化，不少老年人更加關心生活質(zhì)量的提高，而不愿意和子女同住，獨老戶的比重不斷上升。據(jù)中國老齡科研中心調(diào)查材料顯示，北京市50歲以上的常住人口中，希望現(xiàn)在住進老年公寓和將來愿意入住的分別為萬和萬（北京晚報20**年1