AMAA全渠道社媒營銷ROI提升解決方案 -汽車行業(yè)案例分享

研究說明◆研究對象2022年3月-2022年9月期間上市的新車(含年代改款)(共計200款)按價格區(qū)間分類，根據(jù)車型起售價價格段拆分為10萬及以下|10萬-20萬(含)|20萬新能源品牌僅含新能源車型，包含造車新勢力品牌與有傳統(tǒng)品牌合作背景的新能源品牌；◆數(shù)據(jù)周期2022年9月至2023年2月◆銷量數(shù)據(jù)來源車型月上險量數(shù)據(jù)◆社媒數(shù)據(jù)來源命中品牌或車型關(guān)鍵詞的社媒主貼內(nèi)容，包含品牌官方賬號發(fā)帖、KOL或KOC賬號發(fā)帖?！羯缑秸军c范圍嗶哩嗶哩、小紅書、微博、微信(僅包含公眾號內(nèi)容)、抖音、快手、知乎方法論說明算法說明1.考慮廣告效果滯后2.考慮多重疊加效應(yīng)3.1.考慮廣告效果滯后2.考慮多重疊加效應(yīng)3.數(shù)據(jù)能力優(yōu)勢4.統(tǒng)一評估標準5.應(yīng)用場景優(yōu)勢6.算法能力優(yōu)勢考慮多種組合、同時作用、長期積累的疊加效應(yīng)，評估1+1>2的真實效果?？筛鶕?jù)不同業(yè)務(wù)需求拆分單次campaign或全年場景，可根據(jù)不同業(yè)務(wù)線拆分品牌/品類/產(chǎn)品不同細分場景?？扇诤隙嘣卣骶S度，基于AI智能歸因算法，根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整影響因素的研究范圍。社媒轉(zhuǎn)化力指數(shù)標準化處理方式為：60+20*(加權(quán)效應(yīng)值-加權(quán)效應(yīng)值均值)/加權(quán)效應(yīng)值方差)加權(quán)效應(yīng)值等于加權(quán)權(quán)重乘以模型產(chǎn)出的原始加權(quán)權(quán)重根據(jù)該模型產(chǎn)出的加權(quán)效應(yīng)值的顯著性進原始貢獻效應(yīng)值原始貢獻效應(yīng)值代表在對應(yīng)站點每增加1%的社媒內(nèi)容規(guī)模，相應(yīng)可提升XX%的銷量貢獻，XX等于原始貢獻效應(yīng)值。PART02兇bibl嗶哩嗶哩小紅書小紅書抖音抖音46微信7知乎社媒轉(zhuǎn)化力總榜總榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-傳統(tǒng)品牌榜|分榜-10萬及以下|分榜-10萬-20萬(含)|分榜-20萬-35萬(含)|分榜-35萬以上總榜解讀榜單說明分榜解讀分榜解讀榜單說明站點小紅書小紅書市嗶哩嗶哩 抖音67微信總榜|分榜-新能源品牌榜|分榜微信4抖音抖音app50.3367分榜解讀榜單說明總榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-傳統(tǒng)品牌榜|分榜-分榜解讀榜單說明快手app4小紅書小紅書抖音app67微信總榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-傳統(tǒng)品牌榜|分榜-10萬及以下分榜-10萬-2站點小紅書抖音抖音app4微信67●社媒轉(zhuǎn)化力分榜-20萬-35萬(含)站點抖音抖音app知乎知乎知乎小紅書46微信7總榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-傳統(tǒng)品牌榜|分榜-10萬及以下|分榜-10萬-20萬(含)|分榜-20萬-35萬(含)|分榜-社媒轉(zhuǎn)化力分榜-35萬以上微信46小紅書7PART03社媒轉(zhuǎn)化力指數(shù)車型社媒轉(zhuǎn)化力指數(shù)社媒轉(zhuǎn)化力指數(shù)車型社媒轉(zhuǎn)化力指數(shù)含蔚來官方賬號注冊平臺非蔚來官方賬號注冊平臺是否新車內(nèi)容一級內(nèi)容二級技營擁利益點價格段口碑評分車型名稱車型特正各站點主貼內(nèi)容數(shù)車型銷量本案例中，研究對象為蔚來ES在嗶哩嗶哩與抖音的社媒內(nèi)容差異：已知X將兩站點的營銷特征對比，獻差異。 -嗶哩嗶哩在新車上市資訊、看車購車維度的內(nèi)容分布占比更高；-抖音在用車知識、養(yǎng)車知識、玩車改裝維度的內(nèi)容分布占比相對嗶哩嗶哩更高。+15.4%對比抖音■嗶哩嗶哩抖音資訊用車知識知識玩車改裝>玩車改裝一級內(nèi)容社媒轉(zhuǎn)化力社媒轉(zhuǎn)化力二級內(nèi)容場景一級內(nèi)容社媒轉(zhuǎn)化力社媒轉(zhuǎn)化力二級內(nèi)容場景“購車攻略”“提車攻略”“新車資訊”“時間”(季節(jié)性用車場景)測評整體35.71%√內(nèi)容質(zhì)量測評整體35.71%√三級內(nèi)容占比視頻標題用戶評論(針對視頻內(nèi)容)試駕評測50.00%試駕評測50.00%來~帶你沉浸式體驗!專業(yè)測試14.29%專業(yè)測試14.29%評論量：421t車型測評類-三級內(nèi)容及占比三級內(nèi)容占比視頻標題用戶評論(針對視頻內(nèi)容)試駕評測57.14%體驗?@小強說車#新能源冬季大考成測評整體31.43%#超級測試#冬季實驗室#車輛救援苦了專業(yè)測試11.43%更快?#新能源冬季大考成績出爐測試目的是什么@懂車帝原創(chuàng)@懂車帝原創(chuàng) 選?!@趙老師說車金融政策50.00%抖意購車攻略類TOP互動視頻@懂車帝原創(chuàng) 三級內(nèi)容三級內(nèi)容占比視頻標題提車作業(yè)100%提車作業(yè)100%三級內(nèi)容占比視頻標題用戶評論(針對視頻內(nèi)容)提車作業(yè)100%論是產(chǎn)品力還是服務(wù)都無可挑剔給ta起個什么名字合適?#VLOG#蔚側(cè)重提車流程的體驗、車型外觀的展-嗶哩嗶哩KOL與KOC均由腰尾部組成，主要分布在汽車、時事，其中隱藏為愛發(fā)電的蔚來真實車主；聲量類型T4腰部T5尾部T2頭部T3肩部T4腰部T5尾部*數(shù)據(jù)周期：選取蔚來開始有銷量的周期，2022年9月至2022年12月-更長期、持續(xù)、高頻的內(nèi)容觸達內(nèi)容√嗶哩嗶哩的社媒內(nèi)容高度集中在“看車購車”,抖音則相對分散；傳播用戶