直播策劃與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù) 期末試卷及答案 共2套

裝訂線裝訂線班級(jí)：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：線訂第=page2*2-13頁(yè)/共=numpages4*28頁(yè)第=page2*24頁(yè)/共=numpages4*28頁(yè)裝第=page3*2-15頁(yè)/共=numpages4*28頁(yè)第=page3*26頁(yè)/共=numpages4*28頁(yè)裝題號(hào)一二三四五六七八總分得分填空題（每題2分，共30分）直播平臺(tái)大體可分為：內(nèi)容平臺(tái)和電商平臺(tái)。單一的在線電商直播內(nèi)容和活動(dòng)形式，必然會(huì)使消費(fèi)者厭倦，因此在內(nèi)容、形式上、玩法上要不斷創(chuàng)新。直播電商行業(yè)已向著更大的直播電商平臺(tái)直播電商平臺(tái)規(guī)模、更專業(yè)的直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)分工、與傳統(tǒng)電商直播平臺(tái)進(jìn)一步深度融合三大趨勢(shì)快速發(fā)展。拉斯韋爾的“5W”傳播模式中，傳播過(guò)程主要有傳播者、信息、媒介、受眾和傳播效果五個(gè)基本要素。在傳統(tǒng)電商時(shí)代，商品的主要展示方式是圖文形式。直播間布置中燈光器材的類別分別為環(huán)形補(bǔ)光燈、矩形/方形/多邊形補(bǔ)光燈、球形補(bǔ)光燈直播間布置中燈光的種類有主光源側(cè)光源逆光源頂光源。直播間中收音設(shè)備有麥克風(fēng)聲卡。直播間中顯示設(shè)備有直播顯示屏。直播間裝飾的原則是畫(huà)龍點(diǎn)睛、點(diǎn)綴襯托、冷暖交替、色調(diào)統(tǒng)一直播平臺(tái)可分為傳統(tǒng)電商銷售平臺(tái)、自媒體平臺(tái)兩大類平臺(tái)。淘寶直播需下載淘寶主播進(jìn)行申請(qǐng)開(kāi)通。京東直播僅針對(duì)京東達(dá)人進(jìn)行開(kāi)放。直播平臺(tái)開(kāi)通直播權(quán)限的過(guò)程都涉及實(shí)名認(rèn)證環(huán)節(jié)。抖音平臺(tái)的直播引流建立在粉絲的基礎(chǔ)上。簡(jiǎn)答題（每題5分，總共30分）低客單價(jià)產(chǎn)品提高營(yíng)業(yè)額的方法有哪些?（一）移動(dòng)通信技術(shù)的升級(jí)（二）流量資費(fèi)水平大幅度下降（三）手機(jī)用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)（四）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模龐大如何進(jìn)行直播主題選擇?明確直播目的和方向切入用戶需求抓住時(shí)代熱點(diǎn)，體現(xiàn)時(shí)代性利用噱頭打造直播話題如何設(shè)定直播時(shí)間節(jié)點(diǎn)?第一階段:前15分鐘在直播開(kāi)始后的前15分鐘，主播應(yīng)先進(jìn)行活動(dòng)介紹，為直播活動(dòng)暖場(chǎng)。一般粉絲量達(dá)到3000~5000人時(shí)，或者最少達(dá)到700~800人時(shí)，開(kāi)始活動(dòng)介紹較為有效。暖場(chǎng)期間，主播可以和觀眾互動(dòng)，穿插送禮、問(wèn)答有禮、答對(duì)半價(jià)、免單、秒殺等活動(dòng)。送出的小禮物要看產(chǎn)品的情況或者產(chǎn)品的價(jià)格而定，量力而行。第二階段:16~60分鐘接下來(lái)的45分鐘可以介紹2~3款商品，剛開(kāi)始節(jié)奏要放慢一點(diǎn)。剛開(kāi)始直播時(shí)，觀看量會(huì)很低，沒(méi)有人互動(dòng)會(huì)冷場(chǎng)，此時(shí)，可以用小號(hào)來(lái)引導(dǎo)做活動(dòng)。在開(kāi)啟直播時(shí)，平臺(tái)的算法機(jī)制就已經(jīng)啟動(dòng)了。直播間有各個(gè)行業(yè)的頻道，平臺(tái)根據(jù)直播間的人數(shù)來(lái)分配流量，平臺(tái)向用戶優(yōu)先推薦活躍的直播間，展現(xiàn)量就會(huì)非常高，這是一個(gè)良性的循環(huán)。第三階段:61~120分鐘后面的一個(gè)小時(shí)，重復(fù)介紹前面賣的產(chǎn)品。做服裝類商品的，就說(shuō)穿搭;做數(shù)碼類商的就多演示，等等。直播的最后一個(gè)小時(shí)，可以發(fā)起免單活動(dòng)。提前做出預(yù)告，提醒觀直播到最后會(huì)有驚喜，很多人會(huì)一直停留在直播間。如何利用噱頭打造直播話題?引用關(guān)鍵熱詞做噱頭拋出爆炸性新聞做噱頭直播客服的崗位職責(zé)有哪些?熟悉直播商品的信息，能夠洞悉買家需求，掌握一定的溝通策略，能夠向買家準(zhǔn)確描述商品的賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，注意口徑要與主播一致，配合主播的講解。能夠熱情、耐心、高效、準(zhǔn)確地回答買家提出的與產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題，具有良好的心理素質(zhì)，語(yǔ)氣要熱情，要換位思考，不能拒絕回答買家提出的問(wèn)題，樹(shù)立服務(wù)周到、值得信賴、專業(yè)貼心的客服形象。如果不能解決買家提出的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與同事溝通尋求幫助，并向上級(jí)反饋。商品備注要及時(shí)、準(zhǔn)確，主動(dòng)與買家核對(duì)購(gòu)買信息，確保購(gòu)買信息的準(zhǔn)確性，如有問(wèn)題要及時(shí)跟同事溝通，承上啟下，做好配合工作。在買家需要推薦商品時(shí)，要根據(jù)買家需求耐心地為其推薦商品，并附上鏈接以方便買家點(diǎn)擊查看。如果買家咨詢優(yōu)惠活動(dòng)，也要為買家熱情地推薦所有的優(yōu)惠政策，以供買家選擇。要注意語(yǔ)言表達(dá)盡量使用專業(yè)話術(shù)，語(yǔ)言具有親和力，讓買家覺(jué)得貼心、舒適。腳本撰寫(xiě)題（40分）請(qǐng)為“四川果凍愛(ài)媛橙”這款產(chǎn)品撰寫(xiě)一篇3分鐘的直播腳本，注重介紹它的產(chǎn)地、產(chǎn)品特色、服務(wù)和售后情況等。答題要點(diǎn)：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)可以撰寫(xiě)出2個(gè)人的直播對(duì)話稿，字?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)，語(yǔ)言通順、邏輯合理即可。題號(hào)一二三四五六七八總分得分填空題（每題2分，共30分）單一的在線電商直播內(nèi)容和活動(dòng)形式，必然會(huì)使消費(fèi)者厭倦，因此在內(nèi)容、形式上、玩法上要不斷創(chuàng)新。。直播平臺(tái)大體可分為：內(nèi)容平臺(tái)和電商平臺(tái)。拉斯韋爾的“5W”傳播模式中，傳播過(guò)程主要有傳播者、信息、媒介、受眾和傳播效果五個(gè)基本要素。直播電商行業(yè)已向著更大的直播電商平臺(tái)直播電商平臺(tái)規(guī)模、更專業(yè)的直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)分工、與傳統(tǒng)電商直播平臺(tái)進(jìn)一步深度融合三大趨勢(shì)快速發(fā)展在傳統(tǒng)電商時(shí)代，商品的主要展示方式是圖文形式。直播間布置中燈光的種類有主光源側(cè)光源逆光源頂光源。直播間中顯示設(shè)備有直播顯示屏。直播間裝飾的原則是畫(huà)龍點(diǎn)睛、點(diǎn)綴襯托、冷暖交替、色調(diào)統(tǒng)一直播間布置中燈光器材的類別分別為環(huán)形補(bǔ)光燈、矩形/方形/多邊形補(bǔ)光燈、球形補(bǔ)光燈直播平臺(tái)可分為傳統(tǒng)電商銷售平臺(tái)、自媒體平臺(tái)兩大類平臺(tái)。淘寶直播需下載淘寶主播進(jìn)行申請(qǐng)開(kāi)通。直播間中收音設(shè)備有麥克風(fēng)聲卡。京東直播僅針對(duì)京東達(dá)人進(jìn)行開(kāi)放。直播平臺(tái)開(kāi)通直播權(quán)限的過(guò)程都涉及實(shí)名認(rèn)證環(huán)節(jié)。抖音平臺(tái)的直播引流建立在粉絲的基礎(chǔ)上。簡(jiǎn)答題（每題5分，總共30分）如何設(shè)定直播時(shí)間節(jié)點(diǎn)?第一階段:前15分鐘在直播開(kāi)始后的前15分鐘，主播應(yīng)先進(jìn)行活動(dòng)介紹，為直播活動(dòng)暖場(chǎng)。一般粉絲量達(dá)到3000~5000人時(shí)，或者最少達(dá)到700~800人時(shí)，開(kāi)始活動(dòng)介紹較為有效。暖場(chǎng)期間，主播可以和觀眾互動(dòng)，穿插送禮、問(wèn)答有禮、答對(duì)半價(jià)、免單、秒殺等活動(dòng)。送出的小禮物要看產(chǎn)品的情況或者產(chǎn)品的價(jià)格而定，量力而行。第二階段:16~60分鐘接下來(lái)的45分鐘可以介紹2~3款商品，剛開(kāi)始節(jié)奏要放慢一點(diǎn)。剛開(kāi)始直播時(shí)，觀看量會(huì)很低，沒(méi)有人互動(dòng)會(huì)冷場(chǎng)，此時(shí)，可以用小號(hào)來(lái)引導(dǎo)做活動(dòng)。在開(kāi)啟直播時(shí)，平臺(tái)的算法機(jī)制就已經(jīng)啟動(dòng)了。直播間有各個(gè)行業(yè)的頻道，平臺(tái)根據(jù)直播間的人數(shù)來(lái)分配流量，平臺(tái)向用戶優(yōu)先推薦活躍的直播間，展現(xiàn)量就會(huì)非常高，這是一個(gè)良性的循環(huán)。第三階段:61~120分鐘后面的一個(gè)小時(shí)，重復(fù)介紹前面賣的產(chǎn)品。做服裝類商品的，就說(shuō)穿搭;做數(shù)碼類商的就多演示，等等。直播的最后一個(gè)小時(shí)，可以發(fā)起免單活動(dòng)。提前做出預(yù)告，提醒觀直播到最后會(huì)有驚喜，很多人會(huì)一直停留在直播間。如何進(jìn)行直播主題選擇?明確直播目的和方向切入用戶需求抓住時(shí)代熱點(diǎn)，體現(xiàn)時(shí)代性利用噱頭打造直播話題低客單價(jià)產(chǎn)品提高營(yíng)業(yè)額的方法有哪些?（一）移動(dòng)通信技術(shù)的升級(jí)（二）流量資費(fèi)水平大幅度下降（三）手機(jī)用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)（四）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模龐大如何利用噱頭打造直播話題?引用關(guān)鍵熱詞做噱頭拋出爆炸性新聞做噱頭直播客服的崗位職責(zé)有哪些?熟悉直播商品的信息，能夠洞悉買家需求，掌握一定的溝通策略，能夠向買家準(zhǔn)確描述商品的賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，注意口徑要與主播一致，配合主播的講解。能夠熱情、耐心、高效、準(zhǔn)確地回答買家提出的與產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題，具有良好的心理素質(zhì)，語(yǔ)氣要熱情，要換位思考，不能拒絕回答買家提出的問(wèn)題，樹(shù)立服務(wù)周到、值得信賴、專業(yè)貼心的客服形象。如果不能解決買家提出的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與同事溝通尋求幫助，并向上級(jí)反饋。商品備注要及時(shí)、準(zhǔn)確，主動(dòng)與買家核對(duì)購(gòu)買信息，確保購(gòu)買信息的準(zhǔn)確性，如有問(wèn)題要及時(shí)跟同事溝通，承上啟下，做好配合工作。在買家需要推薦商品時(shí)，要根據(jù)買家需求耐心地為其推薦商品，并附上鏈接以方便買