超市新品促銷方案

超市新品促銷方案【篇一：蒙牛新品促銷方案】蒙牛新品促銷方案一、活動(dòng)簡介1、背景及現(xiàn)狀2、活動(dòng)目的3、活動(dòng)范圍及對象4、活動(dòng)時(shí)間5、主辦單位與協(xié)辦單位6、活動(dòng)主題二、活動(dòng)安排流程及細(xì)節(jié)1、促銷前動(dòng)員大會(huì)2、促銷前廣告造勢3、促銷前的工具和技巧造勢4、促銷中折扣活動(dòng)5、促銷活動(dòng)后感恩繼續(xù)三、預(yù)算四、效果預(yù)測五、注意事項(xiàng)一、活動(dòng)簡介1、背景及現(xiàn)狀“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。相關(guān)報(bào)告顯示，2014年全國液態(tài)奶產(chǎn)量2400.12萬噸，下降0.91%全國干乳制品產(chǎn)量251.70萬噸，下降4.17%，從產(chǎn)量來看，2014年干乳制品產(chǎn)量實(shí)際上下降到了2006年的水平。從這兩組數(shù)據(jù)的走勢不難看出，國內(nèi)乳品消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入了增速放緩的平臺期。究其原因，一方面是受接連不斷的乳制品安全負(fù)面報(bào)道的影響，消費(fèi)者信心還未得到完全恢復(fù)另一方面是乳制品零售價(jià)格居高不下，市場奶類商品價(jià)格上漲導(dǎo)致需求下降，這種只瞄準(zhǔn)高端，把牛奶當(dāng)做奢侈品來做，而沒有考慮牛奶是大眾化的消費(fèi)品和普通老百姓都消費(fèi)得起的日常營養(yǎng)品，做了小部分富裕人群的市場，而忽視了60%以上的大眾消費(fèi)市場，必然影響我國乳制品消費(fèi)量的進(jìn)一步增加。故我們公司特意開發(fā)了針對年輕顧客的、質(zhì)量好的、價(jià)格相對低廉的牛奶。2、促銷目的a)爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉新品，促進(jìn)新品的銷售。b)鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升蒙牛新品牛奶的銷售量。c)提升蒙牛品牌在市民心中的形象d)加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心，重拾消費(fèi)者對我國乳制品的信心e)達(dá)到迅速擴(kuò)大占領(lǐng)中低端消費(fèi)市場的目的3、活動(dòng)范圍及對象范圍：株洲市對象：株洲市全體市民4、活動(dòng)時(shí)間2017年1月1日-2017年1月3日5、主辦單位與協(xié)辦單位主辦單位：內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司協(xié)辦單位：株洲大中型超市6、活動(dòng)主題感謝一路有你，蒙牛感恩活動(dòng)二、活動(dòng)安排流程及細(xì)節(jié)（一）促銷前動(dòng)員大會(huì)①、在2016年12月28日邀請株洲市各大超市負(fù)責(zé)人，成立聯(lián)合促銷小組②、成立監(jiān)督組③、商議促銷細(xì)節(jié)、利潤分配、懲罰獎(jiǎng)勵(lì)等問題（二）、促銷前廣告造勢（2016年12月29日開始）1、線上①、與株洲本地被關(guān)注一萬人以上的微信公眾號合作，讓他們每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一條廣告②、與株洲市電視臺合作，在黃金時(shí)段播放廣告2、線下①、與線下超市合作，在超市門口掛出廣告橫幅②、在公交車上打出促銷廣告③、派發(fā)傳單適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見；試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量內(nèi)。生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃；試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。2、消費(fèi)者試吃：可專門用小盤放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。三、新鮮度和價(jià)格的控制：一般來說，消費(fèi)者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù)。對于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。1、低價(jià)形象的樹立：可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì)很好，但是可以通過以下方法解決：（1）收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價(jià)定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋（2）在收銀臺前擺放低單價(jià)商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了，不如再添些錢買個(gè)什么什么吧，這樣也就會(huì)有顧客隨手買些什么的（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費(fèi)者感覺比買什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來的消費(fèi)者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動(dòng)，他們也覺得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。2、新鮮度與損耗的控制：因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價(jià)等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷售高潮。但是通過降價(jià)的方式很多種，如果只是通過單純的降價(jià)，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達(dá)到同樣的目的：例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買一斤，送二斤活動(dòng)，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)?！酒撼型茝V方案】超市推廣方案草案超市推廣需要解決的主要問題：1、如何創(chuàng)建完備的超市銷售系統(tǒng)并強(qiáng)化執(zhí)行的問題2、全國分銷時(shí)的物流快速、低成本跟進(jìn)問題3、運(yùn)營控制問題一、化妝品市場競爭環(huán)境分析化妝品是市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場之一。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。超市成為大眾化妝品的主渠道；專賣店由多品牌、多品類產(chǎn)品向單一品牌發(fā)展；美容院也成為品牌的發(fā)展之源；藥店成為藥房化妝品新的增長點(diǎn)。突破超市渠道的建設(shè)，有利于品牌的發(fā)展和提高市場占有率。本土化妝品企業(yè)越來越重視大型超市，如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家、大型超市已經(jīng)成為化妝品企業(yè)最關(guān)注的終端渠道二、產(chǎn)品策略（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；吉維家族的吉維堂和吉難寶貝分別就大眾護(hù)理和母嬰系列具有很強(qiáng)的專業(yè)和功能優(yōu)勢，功能出眾，賣點(diǎn)突出，利潤空間大。三、價(jià)格策略吉維家族優(yōu)勢產(chǎn)品以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略，取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間定價(jià)策略:1、樹立功能性和專業(yè)性產(chǎn)品的形象2、價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性3、價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概、全國統(tǒng)一零售件4、超市供貨價(jià)以零售價(jià)的六五折以上洽談，底價(jià)為五五折四、進(jìn)駐超市方式1、通過與總部直接洽談實(shí)現(xiàn)所有分店全面進(jìn)駐2、有針對性地選擇單店進(jìn)駐，打造樣板店后再全國鋪開3、通過中間商入駐4、區(qū)域性的超市的代理合作制五、進(jìn)駐超市的形式1、以專柜的形式進(jìn)駐2、以普通商品的形式進(jìn)駐3、以體驗(yàn)店的形式進(jìn)駐六、推廣和促銷規(guī)劃（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。（二）超市促銷方案策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行化妝品促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在銷售量也會(huì)無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。策略二：在超市開展化妝品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場產(chǎn)品演示和換贈(zèng)品，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司的競爭力。策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些打折促銷和買增的活動(dòng)。策略四：在終端專柜進(jìn)行美容咨詢、開展護(hù)膚知識講座、現(xiàn)場進(jìn)行美容護(hù)膚示范，人憑任何美容、運(yùn)動(dòng)健身、百貨公司的vip卡即可獲試用裝一支。策略五：市場生動(dòng)化促銷，專柜展示、條幅、pop宣傳畫、提示牌、現(xiàn)場布置、產(chǎn)品等七、終端管理規(guī)劃1、以商品進(jìn)駐的大型超市，每個(gè)月都有專業(yè)的市場推廣跟進(jìn)維護(hù)2、以專柜形式進(jìn)駐的大型超市每周都將會(huì)有專業(yè)的市場推廣人員跟進(jìn)維護(hù)3、以體驗(yàn)店形式進(jìn)駐的場所將會(huì)有專業(yè)市場推廣人員每專門負(fù)責(zé)4、到店維護(hù)人員分為代理商的人員和廠家專員5、供貨方式將分為代理商供貨，中間商供貨和廠家直供三種6、適當(dāng)時(shí)機(jī)可建立辦事處管理八、廣告和媒體策略由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、