2022年加油站經(jīng)理演講稿

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)2022年加油站經(jīng)理演講稿大家好！我是**，**公司***加油站經(jīng)理，我演講的題目是《愛拼才會(huì)贏》。

30歲時(shí)，我辭掉公職，從**的一個(gè)縣城來到“愛拼的城市”--**闖蕩，成為**公司的第一個(gè)站經(jīng)理。2022年初，到**站任站經(jīng)理，簽訂了一份極具挑戰(zhàn)的業(yè)績(jī)合同，油品銷量2.17萬噸、非油收入470萬元，分別比上年增長(zhǎng)2.4%和31%。干了兩個(gè)月，又主動(dòng)申請(qǐng)把非油指標(biāo)提到600萬元。

為什么給自己加這么大的壓力？其實(shí)我心里已經(jīng)算好一筆穩(wěn)賺不賠的賬。首先有一筆大帳，就是為了公司進(jìn)展，拼出一片天地。

我在********公司干了16年，是站經(jīng)理隊(duì)伍中的老大哥，得到了組織的信任、同事的認(rèn)可，多次站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)、戴過大紅花。我知道，在油價(jià)低迷、銷售不暢的大環(huán)境下，公司盼望我能帶領(lǐng)新城站逆勢(shì)突圍，更盼望我能給站經(jīng)理們打個(gè)樣兒。我信任，創(chuàng)業(yè)建功“三分天注定，七分靠打拼”，只要肯于拼搏，加油站的潛力還很大。

我把多年來積累的銷售閱歷全部用上，帶領(lǐng)員工連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)非油收入50萬元，員工們滿懷斗志，都認(rèn)為非油銷售還有空間。我趁熱打鐵，鼓舞大家主動(dòng)加壓，站內(nèi)爭(zhēng)論通過后，正式提交申請(qǐng)。3月份，公司批準(zhǔn)我站非油年任務(wù)600萬元，這份合同裝進(jìn)了大家的心里。

我是站經(jīng)理，吃苦在前，沖鋒在先，一點(diǎn)也不模糊。在**，我上無老、下無小，一人吃飽全家不餓。我每天早上7點(diǎn)到站，晚上離站沒有準(zhǔn)點(diǎn)兒，每周至少3天住在站里，從沒有雙休日、節(jié)假日的概念。除了忙活站里工作，最多的精力就是開發(fā)、走訪客戶。

我發(fā)覺周邊住宅小區(qū)有28家棋牌室，絕大多數(shù)沒有煙草經(jīng)營(yíng)許可，而那里對(duì)香煙、飲料、小食品需求量卻很大，這塊非油創(chuàng)收的珍貴市場(chǎng)我必需拿下。于是，我每天下班后騎上“小電驢”到各個(gè)棋牌室送貨，為了和棋牌室老板搞好關(guān)系，我主動(dòng)打掃衛(wèi)生，給玩牌的客人端茶倒水。棋牌室滿地?zé)燁^和黏痰，連老板都嫌臟，但我不嫌棄，不僅把地面清理得干潔凈凈，而且把抹布、拖布等工具洗得清清透透。我心里清晰，這塊市場(chǎng)許多商戶都想擠入，我只有拼服務(wù)，才能守得住。就在這些棋牌室，我曾一次賣過17萬元的商品大單，每個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)撈到12萬元的非油收入。

晚上到棋牌室，早上就到周邊企事業(yè)單位訪問。有一天，我走訪工地，和負(fù)責(zé)人熱絡(luò)一會(huì)兒，就談成了200條香煙送貨的生意。從那以后，我特殊關(guān)注工地開工信息，前腳工地開工，后腳我就趕到，說品牌，說價(jià)格，勸說務(wù)，拉近關(guān)系，建立信任?，F(xiàn)在，已勝利開發(fā)了3家工地非油客戶，給工地送貨也成了常事兒。

作為站經(jīng)理們的老大哥，我經(jīng)常給他們講自己一早一晚送貨的那些事兒，盼望大家相互學(xué)習(xí)、相互激勵(lì)，為公司完成擴(kuò)銷增效指標(biāo)，扛起站經(jīng)理的擔(dān)當(dāng)。

主動(dòng)加壓，還有一筆小賬，就是為了員工，拼來幸福生活。

********，被稱作****************的城市，我們的工資水平并不占優(yōu)勢(shì)。掙得少，員工愁眉苦臉，也簡(jiǎn)單跳槽。為了讓員工掙得更多、讓隊(duì)伍保持穩(wěn)定，我寄盼望于非油銷售返利。調(diào)高非油任務(wù)指標(biāo)，也是對(duì)員工的一種激勵(lì)和引導(dǎo)，要信任自己潛力很大，激勵(lì)自己多賣多得，掙陽(yáng)光下的錢，拼來屬于自己的幸福生活。

我號(hào)召大家苦干實(shí)干舍命干，我們喊出“****************”的口號(hào)，對(duì)廣闊客戶做出“6個(gè)不用”的承諾，即“購(gòu)物不用跑超市，節(jié)約燃油費(fèi)；停車不用現(xiàn)找位，節(jié)約停車費(fèi)；交款不用排長(zhǎng)隊(duì)，節(jié)約時(shí)間；重物不用自己抬，節(jié)約力氣；不用擔(dān)憂買假貨，全部正品；不用考慮閉店早，全天營(yíng)業(yè)。我們用品牌形象贏得客戶信任，用員工辛苦換客戶滿足，引導(dǎo)客戶愛上“只花錢不費(fèi)勁”的消費(fèi)模式。

****************小區(qū)的李大媽行動(dòng)不便，兒女在外地工作，只要老人一個(gè)電話，生活用品立馬送到家。目前，周邊小區(qū)像李大媽這樣的鐵桿客戶，已經(jīng)進(jìn)展到50個(gè)，還有40多個(gè)油品客戶轉(zhuǎn)化為非油客戶。

為了提升團(tuán)隊(duì)創(chuàng)效水平，我引導(dǎo)大家學(xué)著干、比著干、搶著干。非油銷售主管********，是****************“十大加油明星”，省公司勞動(dòng)模范，賣非油是他的強(qiáng)項(xiàng)，上半年僅燃油精就賣了4837瓶。我支配他講課、示范、帶徒弟，手把手把銷售“真經(jīng)”傳給大家。以前，除了****************，其他人每月最多也就賣幾十瓶燃油精，系統(tǒng)學(xué)習(xí)后也能賣幾百瓶了。

我還建了員工微信群，開展班組競(jìng)賽，每天發(fā)布非油信息和銷售業(yè)績(jī)，為進(jìn)步大的員工點(diǎn)贊，為成果差的員工鼓勁兒。加油員********在“一小時(shí)勞動(dòng)競(jìng)賽”中，以650元的銷售收入奪魁，我立刻發(fā)微信慶賀，全站員工都為她點(diǎn)贊。被稱為“低調(diào)”小弟的********，第一次勝利推銷燃油寶，我馬上發(fā)微信恭喜，其他員工爭(zhēng)相跟帖，“低調(diào)”小弟也開頭“高調(diào)”熱賣。慢慢地，“逢車必問”“逢人必講”成為每個(gè)人的“規(guī)定動(dòng)作”。

隨著非油熱賣，員工收入增加。當(dāng)非油任務(wù)設(shè)定為470萬時(shí)，員工月均非油返利1240元，當(dāng)非油任務(wù)提高到600萬后，員工月均非油返利又增加了350元。目前，非油銷售最高的員工，每個(gè)月能拿到非油返利過萬元，比我的工資加獎(jiǎng)金還多。收入增加了，技能提升了，職業(yè)進(jìn)展通道也打開了，加油員********通被提拔為********站前廳主管，便利店主管********通過競(jìng)聘進(jìn)入優(yōu)秀后備站經(jīng)理梯隊(duì)。

截至9月底，********站實(shí)現(xiàn)成品油銷售1.55萬噸，非油收入615.75萬元，照這個(gè)走勢(shì)，到年底完全有把握登上800萬元高峰。

這些年來，我常常教育員工，也提示自己，“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨任憑便勝利”。在********拼搏16年，我最大的痛楚不是苦、不是累，而是背井離鄉(xiāng)、愧對(duì)親人。16年來，我在加油站過了15個(gè)春節(jié)，員工過完年回來我再回家。家里的事兒全靠妻子一人支撐，我總是話里話外地夸她，妻子也越來越能干。我們