怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)

怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)在早前發(fā)布的文章《充分發(fā)揮電子商務(wù)助推器——網(wǎng)站推廣的作用》里，海洋科技曾列出了幾個(gè)常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，當(dāng)然，這些推廣方法也許并不適用于所有推廣者，對(duì)有獨(dú)特需要的推廣者而言，選擇性的做好推廣策劃比較好，如果什么推廣方法都試上一試，其效果估計(jì)好不到哪去，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，你不能今天寫(xiě)篇軟文發(fā)一發(fā)，明天做做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，后天又去考慮做做網(wǎng)絡(luò)硬廣告。什么東西都是貪多嚼不爛，好的推廣方式需要適合網(wǎng)站自身特色，需要有一點(diǎn)堅(jiān)持、一點(diǎn)偏執(zhí)，將預(yù)定的推廣計(jì)劃執(zhí)行到底，自然會(huì)收到很強(qiáng)的市場(chǎng)推廣效果。

以此為態(tài)度后，我們可以針對(duì)“怎樣做好免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣”這一主題談一談。

1、必須天長(zhǎng)地久、日日?qǐng)?jiān)持的軟文推廣

網(wǎng)站的推廣要想獲得長(zhǎng)期有效的發(fā)展，就要寫(xiě)軟文，寫(xiě)到極致，每天寫(xiě)，發(fā)布到你能想到的各種平臺(tái)，開(kāi)幾十個(gè)博客，注冊(cè)幾百個(gè)論壇賬號(hào)，日日寫(xiě)與發(fā)，周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)。兩個(gè)月后，要是你想沒(méi)有幾萬(wàn)個(gè)外鏈都難，你的網(wǎng)店，你的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)會(huì)快速的成為網(wǎng)絡(luò)最熱門(mén)的詞匯。

軟文撰寫(xiě)需做好兩點(diǎn)：制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。軟文的核心內(nèi)容需要闡述一個(gè)銷(xiāo)售主張，也就是核心的賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷(xiāo)售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”或者“以情動(dòng)人”，最終的目的是“銷(xiāo)售達(dá)成”。千萬(wàn)忌諱“論文式軟文”（理性太強(qiáng)，沒(méi)有吸引力）和“無(wú)病呻吟”（缺乏趣味和銷(xiāo)售力）。

軟文寫(xiě)作可以“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”為原則，也即是“感受”（或者稱(chēng)體驗(yàn)）為中心，兩個(gè)基本點(diǎn)也就是制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。以保健酒市場(chǎng)為例，感受為中心就是要突出消費(fèi)者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等（從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面入手），一定要寫(xiě)出顧客的“切膚之痛”，要通過(guò)感受，使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之，離開(kāi)了感受，你的思維再?lài)?yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí)，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫(xiě)作的細(xì)節(jié)把握，如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求，就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。

具體軟文寫(xiě)作步驟：

1）寫(xiě)軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容，好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來(lái)渾然天成，把軟性廣告做到極致。

2）設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。

3）完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。

4）反復(fù)溝通和完善。

2、發(fā)揮問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的突擊作用

到百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)這些問(wèn)答網(wǎng)站，選擇一些網(wǎng)店的關(guān)鍵詞去回答別人的問(wèn)題或者發(fā)起問(wèn)題，或者自問(wèn)自答。問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)做得好，能達(dá)到短期內(nèi)聚集人氣的目的。

百科網(wǎng)店推廣法：去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容。

3、好用的搜索引擎推廣法

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣做的好，網(wǎng)站流量會(huì)相當(dāng)?shù)拇蟆＿@種方法很多人都知道，怎樣做的更好，還是要講方法的。這里專(zhuān)門(mén)提到一點(diǎn)，做關(guān)鍵詞的時(shí)候，注意與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞掛鉤，能獲取更多的流量。

4、郵件推廣和即時(shí)聊天工具推廣

郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

非預(yù)期郵件推廣法：用專(zhuān)業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

電子郵件自動(dòng)回復(fù)推廣法：就是在郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，把網(wǎng)店的地址和網(wǎng)店介紹設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候，郵箱就會(huì)自動(dòng)回復(fù)過(guò)去。

QQ群推廣法：用幾十個(gè)QQ，每個(gè)QQ加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。即使排除不在線的QQ用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)店里的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

QQ和MSN昵稱(chēng)推廣法：把昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。

6、博客、論壇推廣

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵因素。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

7、網(wǎng)站活動(dòng)推廣

有獎(jiǎng)注冊(cè)，以增加會(huì)員注冊(cè)量，消費(fèi)者都是很現(xiàn)實(shí)的，無(wú)利可圖的事，他們是不會(huì)做的。

鼓勵(lì)訪客宣傳推廣法：如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)店內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內(nèi)容效果教好。比如測(cè)試類(lèi)啊、評(píng)比類(lèi)啊、節(jié)日祝福類(lèi)啊、搞怪類(lèi)啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)容易被強(qiáng)烈傳播。

網(wǎng)上競(jìng)賽推廣法：比如美女評(píng)比、網(wǎng)店評(píng)比等等各種資格賽的評(píng)比。

賀卡推廣法：當(dāng)別人送賀卡的時(shí)候，就順便推廣了你的網(wǎng)店。

8、聯(lián)合推廣

以友情鏈接、網(wǎng)店推薦、網(wǎng)店排名等方式，與其他網(wǎng)店形成聯(lián)合推廣。

無(wú)償單向鏈接推廣法：無(wú)償給其他網(wǎng)店做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)店的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。

批量提交交換鏈接推廣法：用自動(dòng)提交工具，提交網(wǎng)店到其他網(wǎng)店的友情鏈接欄目。當(dāng)站長(zhǎng)們?cè)趯徍耸欠裢ㄟ^(guò)你站的時(shí)候，就為你貢獻(xiàn)了一個(gè)IP。

網(wǎng)店排名投票推廣法：加入其他的網(wǎng)店推出的網(wǎng)店排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)店排名，都能有效地提高網(wǎng)店的展示率。

網(wǎng)店推廣聯(lián)盟推廣法：?jiǎn)未颡?dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)店的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)店。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

互換頻道推廣法：和其他網(wǎng)店互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)店當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)店上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

免費(fèi)資源推廣法：給其他網(wǎng)店提供免費(fèi)的服務(wù)，比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì)，免費(fèi)評(píng)測(cè)，免費(fèi)天氣查詢(xún)代碼，免費(fèi)博客，免費(fèi)IP查詢(xún)代碼，免費(fèi)股票查詢(xún)代碼，免費(fèi)搜索代碼，免費(fèi)在線客服系統(tǒng)，免費(fèi)留言本，免費(fèi)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)pr評(píng)價(jià)，免費(fèi)電子書(shū)，免費(fèi)查詢(xún)，免費(fèi)掛QQ，免費(fèi)認(rèn)證，免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)配置。時(shí)間久了，流量自然有了。

內(nèi)容聯(lián)盟推廣法：這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)店的域名，把網(wǎng)店的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)店加入。看似是為其他網(wǎng)店做嫁衣