通信校園迎新合伙人比選運(yùn)營活動(dòng)策劃方案

校園合伙人暨昆明理工大學(xué)銷售策劃方案云南移動(dòng)20232023CHINAMOBLILEAcademyPartnerBuildingPlanningSchemel0108Reportingperson

Contents背景分析COURSEOUTLINE01銷售策略COMMUNICATIONDEFINITION02銷售執(zhí)行方案COMMUNICATIONSKILLS03運(yùn)營/管理IMPROVECOMMUNICATION04重點(diǎn)章節(jié)索引Operationalobjectives項(xiàng)目策劃

市場/客群分析5-12P銷售策略14-34P銷售執(zhí)行方案

執(zhí)行方案52-63P執(zhí)行分工41-42P培訓(xùn)計(jì)劃59-61P人員關(guān)系管理管理人員分工計(jì)劃40P人員關(guān)系管理計(jì)劃45-46P團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃合伙人團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃40-48P銷售表彰計(jì)劃銷售表彰計(jì)劃49-50PCOURSEOUTLINE01背景分析課題解讀Objectivetodisassemble為更好云南省內(nèi)各大高校年輕客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)異的產(chǎn)品，2023年中國移動(dòng)云南公司擬在昆明理工大學(xué)

建立全新校園合伙人營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)校內(nèi)觸點(diǎn)管理能力，有效提升校內(nèi)觸點(diǎn)服務(wù)品質(zhì)，積極運(yùn)用各方力量對(duì)校園內(nèi)觸點(diǎn)進(jìn)行能力提升管理目標(biāo)拆解Objectivetodisassemble建立優(yōu)質(zhì)校園觸點(diǎn)團(tuán)隊(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)化流程科學(xué)化提升可視化團(tuán)隊(duì)組織化StandardizationScientificVisualizationOrganization目標(biāo)拆解Objectivetodisassemble助力移動(dòng)產(chǎn)品深入校園切合目標(biāo)客戶特點(diǎn)切合事件或活動(dòng)切合移動(dòng)產(chǎn)品特性切合互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)CustomerportraitsProgram&ActivityProductcharacteristicsTransmissionfactor校園市場發(fā)展背景CampusDevelopment2012年以來我國的大學(xué)生人數(shù)不斷增長，伴隨學(xué)生群體的擴(kuò)大，消費(fèi)市場也成為戰(zhàn)略高地，2016年達(dá)到3741w，龐大的數(shù)量基數(shù)也創(chuàng)造了千億級(jí)別的市場規(guī)模，2021年我國大學(xué)生消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到5257億，同比增長8.7%昆明理工大學(xué)(截止2022)全日制本科學(xué)生31447人研究生/博士生11143人在校人數(shù)42000+人千億級(jí)的龐大戰(zhàn)略市場校園市場發(fā)展前景CampusDevelopment84%72%具備成熟的價(jià)值取向未來不再更換運(yùn)營商“先導(dǎo)消費(fèi)群”——方向

Tendency校園市場的廣闊圖景，不僅在于當(dāng)下，更代表了未來通信市場消費(fèi)的主力軍和方向，成長環(huán)境會(huì)影響他們的行為特點(diǎn)和思維方式進(jìn)而會(huì)影響消費(fèi)市場版圖，大學(xué)生群體是未來市場的“先導(dǎo)消費(fèi)群”“最具活力的增量因子”——潛能

Potential圍繞著大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)市場，各行業(yè)拓展以及創(chuàng)業(yè)行為都迅速涌入其中。知乎、OFO等一線互聯(lián)網(wǎng)品牌都是從大學(xué)生市場開始創(chuàng)業(yè)不斷發(fā)展遍布全國；而數(shù)碼、通信等行業(yè)也都把大學(xué)生市場視為最重要的陣地，雖然大學(xué)生的消費(fèi)能力有效，但是潛力無限數(shù)據(jù)來自克爾瑞數(shù)據(jù)庫《2022通信白皮書》校園客戶畫像Studentportraits作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，手機(jī)已經(jīng)成為介入互聯(lián)生活的最重要窗口他們的精神與“互聯(lián)網(wǎng)精神”高度共通活潑感性，率性而為，重視表達(dá)，彰顯個(gè)性根據(jù)清博指數(shù)：不論男女，大學(xué)生每天使用手機(jī)上網(wǎng)時(shí)間超過4H的比例高達(dá)62.6%根據(jù)百度指數(shù)：大學(xué)生群體（18-22）恰好處于中國移動(dòng)/動(dòng)感地帶關(guān)注比例最高的年齡范圍中Z世代青年GenerationZ校園客戶畫像Studentportraits審美導(dǎo)向作為特殊消費(fèi)階層，其消費(fèi)行為體現(xiàn)出追求新潮、時(shí)尚、情趣的特點(diǎn)，相對(duì)其他群體帶有更多的情感因素，不僅希望商品在實(shí)用性方面滿足需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足0102030401020304Customerportraits02理性主義由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生消費(fèi)時(shí)都會(huì)較為謹(jǐn)慎，盡量精挑細(xì)選，不會(huì)一味求貴，或者只注重便宜的價(jià)格而不注重質(zhì)量。所以較為理性的消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的主流01多元發(fā)展大學(xué)生在確保生活同時(shí)，個(gè)人旨趣呈現(xiàn)出多元化以及豐富化的特點(diǎn)，各類同好，圈層，文化層出不窮，表達(dá)出對(duì)文化類、數(shù)字類、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的極大渴求，可見，大學(xué)生的消費(fèi)取向逐漸向多元化發(fā)展03超前消費(fèi)極少數(shù)的大學(xué)生有規(guī)劃消費(fèi)組成的意識(shí)

大多會(huì)在不知不覺中地追隨了流行于校園中的消費(fèi)大潮。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生都感覺錢不夠花，有許多的東西需要購買，只有少數(shù)的學(xué)生能夠有一定的積蓄04數(shù)據(jù)來自克爾瑞數(shù)據(jù)庫《2022大學(xué)生消費(fèi)調(diào)研》分析小結(jié)briefsummary針對(duì)校園市場戰(zhàn)略性地位以及大學(xué)生日漸理性，多元化，審美導(dǎo)向的特點(diǎn)，對(duì)營銷市場工作提出了更高的要求2023NewMarketing覆蓋面社交化社群運(yùn)營SALESSTRATEGY02銷售策略核心痛點(diǎn)洞察Painpoints全省高校進(jìn)校難Externalfactor：疫情影響隨著逐步放開，過去校園封閉的狀況已不復(fù)存在學(xué)校資源薄弱無法深入校園，只能以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行鋪設(shè)Solutions：我方具備多年校園營銷經(jīng)驗(yàn)掌握大量省內(nèi)學(xué)校資源和信息點(diǎn)，可協(xié)助移動(dòng)開展校園活動(dòng)已打通校團(tuán)委-學(xué)生會(huì)-社團(tuán)-學(xué)生基層鏈路可作為強(qiáng)勢(shì)資源合作幫助痛點(diǎn)解決核心痛點(diǎn)洞察Painpoints校內(nèi)合伙人工作習(xí)慣弱團(tuán)隊(duì)流失大經(jīng)驗(yàn)合伙人身為大學(xué)生，剛開始接觸創(chuàng)業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題了解不充分Externalfactor：正反饋不足無論是物質(zhì)層面的獎(jiǎng)勵(lì)或是精神層面的成長，發(fā)展緩慢，容易半途而廢服務(wù)降級(jí)有成員退出項(xiàng)目會(huì)造成人員短缺的問題，導(dǎo)致難以提供及時(shí)的售后服務(wù)大面積流失空缺難以填補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)壓力驟增，士氣低落，瀕臨崩潰校園組織工作最常見的惡性循環(huán)鏈，如何

跳出

？根本矛盾-非職業(yè)化學(xué)生群體的自身特點(diǎn)決定了不可能對(duì)其進(jìn)行完全的職業(yè)化規(guī)約戰(zhàn)略思考Strategicthinking從戰(zhàn)略角度思考我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ朔W(xué)生非職業(yè)化的身份本質(zhì)與職業(yè)化的工作需求的核心矛盾

？戰(zhàn)略思考Strategicthinking激勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)揮主觀能動(dòng)性用戶口碑傳播由于其特殊的群體生活形態(tài)，其宣傳模式也與公眾市場有較大差異充分利用學(xué)生滲透力強(qiáng)、形式靈活、主動(dòng)營銷能力強(qiáng)開展學(xué)生間的口碑傳播UGC用戶創(chuàng)造內(nèi)容每個(gè)用戶既是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的創(chuàng)造者用自我創(chuàng)作替代壓制管理FACEBOOK、INS、微博、豆瓣、網(wǎng)易云等前行者已經(jīng)一再證明路線的可行和正確核心策略Recruitmentstrategy綜上所述，我們放棄了單純的利益共享模式選擇難度更高

長線收益更大的事業(yè)共享模式核心策略Recruitmentstrateg讓我們來看看校園合伙人的嶄新二重身份TA是博主TA是業(yè)務(wù)員效率/職業(yè)/規(guī)范創(chuàng)意/自由/自覺KOC的誕生Keycostomers”校園KOC

/KeyOpinionCustomer近兩年，隨著抖音、微信、等社交應(yīng)用的高度普及,原來的校園KOL出現(xiàn)了一個(gè)更接地氣的版本：“校園關(guān)鍵消費(fèi)者”他可能是用戶的同學(xué)、朋友等，他本身可能只是一個(gè)草根用戶以消費(fèi)者的身份購買使用商品，再通過日常分享商品，達(dá)到推廣和營銷的目的”隨著各類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的崛起，校園營銷體系中多出了個(gè)角色“校園關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”在校園中擁有大量大學(xué)生粉絲的紅人校園KOL

/KeyOpinionLeaderKOC的社交屬性Socialattributes社交聊天類APP校園生活類APP視頻娛樂類APP內(nèi)容分享類APP互聯(lián)網(wǎng)世界的原住民，玩轉(zhuǎn)于各大社交平臺(tái)，溝通與分享的是TA們的重要特征價(jià)值分析Valueanalysis前期推廣通過KOC獲取對(duì)產(chǎn)品的一手認(rèn)知，幫品牌更高效地收集消費(fèi)意見，低成本地測(cè)試市場反饋中期推廣項(xiàng)目開啟后，更需要KOC的前期種草幫品牌快速建立消費(fèi)信任，實(shí)現(xiàn)廣泛的話題影響及高效的銷售轉(zhuǎn)化后期推廣成熟產(chǎn)品后，需要利用KOC去保持產(chǎn)品在市場中的持續(xù)口碑傳播和曝光KOC在品牌推廣的各個(gè)階段，都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用KOC的商業(yè)價(jià)值價(jià)值分析Valueanalysis1真實(shí)性強(qiáng)KOC作為一名消費(fèi)者，體驗(yàn)價(jià)值大于專業(yè)價(jià)值，他們分享的內(nèi)容往往是以消費(fèi)者的立場分享感受，呈現(xiàn)的內(nèi)容顯得真實(shí)的多。2獲客成本低每個(gè)人都是消費(fèi)者，也都可以成為KOC。KOC對(duì)于KOL，營銷成本相對(duì)低很多，同樣的預(yù)算可以觸達(dá)更多的消費(fèi)者。3轉(zhuǎn)化率高雖然KOC輻射的人群沒有KOL那么多，但是勝在精準(zhǔn)，而且所生產(chǎn)的內(nèi)容可信度較高，帶來高轉(zhuǎn)化率。KOC的優(yōu)勢(shì)

主題定位Recruitmentstrategy項(xiàng)目內(nèi)容：挖掘、孵化、培養(yǎng)一支校園KOC隊(duì)伍，助力校園營銷面向群體：昆明理工大學(xué)所有在校學(xué)生起止時(shí)間：2023年7月~2023年9月主辦單位：中國移動(dòng)云南公司云南移動(dòng)“校園超新星計(jì)劃”招募策略Recruitmentstrategy撬動(dòng)硬核青春，送你校園C位出道動(dòng)感地帶新星大使青春并不是指生命的某個(gè)時(shí)期，而是指一種精神狀態(tài)——塞·厄爾曼校企聯(lián)合

高效孵化行動(dòng)宣言專屬身份權(quán)益保障面向湖北廣大在校學(xué)子，選拔湖北聯(lián)通優(yōu)質(zhì)KOC人才群體選擇Groupselection面向昆工廣大在校學(xué)子孵化校園優(yōu)質(zhì)KOC人才勇于挑戰(zhàn)、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心爆表有才華or有顏值、有個(gè)性or敢出位熱衷社交分享，善于與人交流有校園推廣或互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先權(quán)益保障ProtectionofrightsKOC完成品牌營銷推廣任務(wù)，即可獲得相應(yīng)傭金，以及相應(yīng)目標(biāo)獎(jiǎng)金移動(dòng)實(shí)習(xí)移動(dòng)千兆帶寬免費(fèi)享，無限制暢爽體驗(yàn)爆款5G黑科技，成為科技達(dá)人獲得簽約合作機(jī)會(huì)，建立長期合作關(guān)系，成為認(rèn)定合作伙伴最終成為KOC的可獲得云南移動(dòng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，全省各地并可就近安排專屬體驗(yàn)豐厚獎(jiǎng)金簽約合作成功入選的學(xué)生，通過考核可獲得以下權(quán)益系統(tǒng)管理Systemmanagement確保校園超新星下沉至每個(gè)班級(jí)校園專屬合伙人隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)“班有人看、校有人管”，搭建高效低成本的常態(tài)化營銷渠道按20:1配置專業(yè)“新星向?qū)А焙匣锶恕靶滦窍驅(qū)А逼綍r(shí)仍然負(fù)責(zé)對(duì)相應(yīng)班級(jí)的服務(wù)工作人才梯隊(duì)建設(shè)與留存優(yōu)先考慮學(xué)生會(huì)干部，結(jié)合校方班主任推薦、原合伙人隊(duì)員的沉淀及推薦以等方式招募合伙人優(yōu)質(zhì)沉淀按人設(shè)崗每班一人新星向?qū)毮軆?yōu)化根據(jù)對(duì)其負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)新星安排任務(wù)開展培訓(xùn)、指導(dǎo)工作保障超新星存活率每班不要超過一人，借助校方的力量開展招募工作建立就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地激勵(lì)與優(yōu)化并舉針對(duì)性維護(hù)新星隊(duì)伍生態(tài)，有效獎(jiǎng)懲StrategicpointsImplementationpoints產(chǎn)品背景ProductbackgroundeMBB：增強(qiáng)移動(dòng)寬帶，在未來將廣泛用于視頻直播及超高清視頻等方面。VR/AR技術(shù)也將在5G時(shí)代大放異彩。更好的畫質(zhì)，更短的時(shí)延會(huì)提升用戶使用VR/AR設(shè)備的體驗(yàn)，畫面將更加真實(shí)mMTC：5G時(shí)代將不僅僅是人與人之間的通信，還包括人與物、物與物之間的通信未來將是萬物互聯(lián)的時(shí)代。5G設(shè)備連接密度將比4G提升10-100倍，包括信息獲取、感知交互、語義識(shí)別、拓展出娛樂業(yè)、學(xué)術(shù)界嶄新天地URLLC：超高可靠超低時(shí)延通信。5G的超低時(shí)延和超高速率給跨洋、遠(yuǎn)程、高密通話提供了安全性和可靠性的保障5G三大典型應(yīng)用場景品牌分析Brandanalysis中國移動(dòng)貫穿5G標(biāo)準(zhǔn)制定到商用整個(gè)階段，涵蓋了參與5G標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)與制定、5G標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布、各大試點(diǎn)城市先試先行以達(dá)到最終的規(guī)模商用部署5G終端先發(fā)優(yōu)勢(shì)品牌心智占領(lǐng)省內(nèi)最強(qiáng)基建穩(wěn)扎穩(wěn)打，從基礎(chǔ)設(shè)施端開始，內(nèi)外場結(jié)合進(jìn)行業(yè)務(wù)演示、業(yè)務(wù)測(cè)試以及試點(diǎn)等工作中國移動(dòng)在云南省擁有超過70%市場占有率，云南移動(dòng)5G用戶超1750萬與聯(lián)通、電信兩個(gè)對(duì)手多方面橫向比對(duì)競品分析Competitiveanalysis運(yùn)營商資費(fèi)語音流量定向流量其他中國移動(dòng)5G花豹卡（月費(fèi)59）100分鐘全國10G30G定向流量4T移動(dòng)云盤中國聯(lián)通沃派59（月費(fèi)59）200分鐘全國20G需額外購買沃云盤普通會(huì)員中國電信星卡隨心版（月費(fèi)59）100分鐘全國15G20G定向流量無綜合對(duì)比，移動(dòng)的融合套餐優(yōu)勢(shì)在高性價(jià)，附贈(zèng)多賣點(diǎn)提煉SellingPointrefinement40G容量校園卡

我的流量夠任性大流量，隨心享5折享大牌會(huì)員

智慧生活，一呼百應(yīng)4T容量移動(dòng)云

學(xué)習(xí)娛樂，應(yīng)有盡有通過場景化溝通塑造價(jià)值，讓消費(fèi)者更具象化地認(rèn)識(shí)到套餐，突出產(chǎn)品核心利益點(diǎn),搶奪市場用戶，維系原有用戶，促進(jìn)競品用戶和年輕用戶群體轉(zhuǎn)化建立市場聲量并占領(lǐng)用戶心智銷售策略Salesstrategy重品牌brandeffect廣覆蓋coveringsquare強(qiáng)社交Socialattributes突出云南移動(dòng)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)宣傳網(wǎng)速快/品質(zhì)好等優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)突出動(dòng)感地帶品牌與Z時(shí)代年輕人精神共通之處校園市場是公司的發(fā)展新客戶的重要細(xì)分市場也是公司的核心戰(zhàn)略客戶群隨著5G時(shí)代日趨激烈的競爭，如何差異營銷/管理

？合伙人下沉至各個(gè)學(xué)院，每個(gè)班級(jí)通過合伙人實(shí)現(xiàn)對(duì)班級(jí)的服務(wù)以業(yè)務(wù)推薦提升綜合素質(zhì)，充實(shí)課余生活、補(bǔ)貼家用實(shí)現(xiàn)校園客戶的穩(wěn)定發(fā)展建立優(yōu)質(zhì)有活力的社群運(yùn)營模式確保合伙人成長晉升機(jī)制為合伙人提供情感價(jià)值依附扎實(shí)推進(jìn)校園市場的渠道建設(shè)1234銷售計(jì)劃Operationalobjectives5%

2023.6團(tuán)隊(duì)招募期主要開展團(tuán)隊(duì)招募登記10%

2023.720%

2023.865%

2023.9團(tuán)隊(duì)組建期整理團(tuán)隊(duì)資源，以培訓(xùn)為主，穿插暑期設(shè)點(diǎn)、掃樓等銷售工作實(shí)操預(yù)熱期大量開展銷售業(yè)務(wù)，校園內(nèi)部、外部并舉銷售爆發(fā)期在秋季迎新過程中占領(lǐng)新生主要市場，計(jì)劃達(dá)成花豹卡銷售7000套指標(biāo)（按2022昆工1.3萬新生數(shù)據(jù)擬定）SALESEXECUTIONPLANNING03銷售執(zhí)行方案執(zhí)行原則Administrativemeasures落實(shí)到落實(shí)到落實(shí)到點(diǎn)人清單強(qiáng)化觸點(diǎn)

形成正向KOC效應(yīng)

全面推進(jìn)渠道建設(shè)

POINTPERSONACCOUT執(zhí)行要點(diǎn)-1Administrativemeasures落實(shí)到點(diǎn)以學(xué)校班級(jí)為基準(zhǔn)點(diǎn)

在班級(jí)內(nèi)鋪展移動(dòng)校園卡推廣，直銷業(yè)務(wù)，分享

事業(yè)成就，鞏固渠道建設(shè)以新星向?qū)榛鶞?zhǔn)點(diǎn)

覆蓋新星向?qū)F(tuán)隊(duì)，助力新星提升產(chǎn)品認(rèn)識(shí)

和銷售能力，開發(fā)理論以及實(shí)操潛能以校園新星為基準(zhǔn)點(diǎn)

以自身為中心，擴(kuò)散積極影響力，形成以點(diǎn)帶面的

口碑傳播，擴(kuò)散個(gè)人KOC效應(yīng)執(zhí)行要點(diǎn)-2Administrativemeasures落實(shí)到人項(xiàng)目經(jīng)理直接責(zé)任制

居中協(xié)調(diào)、調(diào)動(dòng)、重大事務(wù)反饋處理，建立并維護(hù)層級(jí)上

報(bào)制，建立活力的團(tuán)隊(duì)氛圍，監(jiān)督管理落地新星向?qū)О?0:1配置

負(fù)責(zé)所在班級(jí)的業(yè)務(wù)開展以及小團(tuán)隊(duì)內(nèi)部臺(tái)賬建立，落實(shí)管理細(xì)則，校園

新星入職登記等基礎(chǔ)管理職能，監(jiān)督銷售環(huán)節(jié)并負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)工作情況校園新星業(yè)務(wù)拓展

創(chuàng)造發(fā)揮主觀能動(dòng)性，充分利用學(xué)生滲透力強(qiáng)、形式靈活、主動(dòng)營銷能力強(qiáng)

的優(yōu)勢(shì)合理開展業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)個(gè)人工具后臺(tái)注冊(cè)信息臺(tái)賬、人員關(guān)系管理賬執(zhí)行要點(diǎn)-3Administrativemeasures落實(shí)到清單標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程

編訂清晰明了合作手冊(cè)—操作手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)全面量化標(biāo)準(zhǔn)化的清單管理，

達(dá)成“往來有回響，事事有回音”的工作風(fēng)格明確的獎(jiǎng)懲規(guī)則

明確獎(jiǎng)懲規(guī)范，保障新星的酬金發(fā)放以及其他權(quán)益獲取，清晰的退出機(jī)制定期考核與再提升

明確編定團(tuán)隊(duì)考核以及培訓(xùn)時(shí)間表，以公開透明科學(xué)的方式對(duì)新

星的工作予以評(píng)定，依據(jù)綜合成績施以獎(jiǎng)懲管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成Thecoreteam招聘專員

（設(shè)1人）新星領(lǐng)隊(duì)

（設(shè)1人）培訓(xùn)專員

（設(shè)1人）人力資源主管（設(shè)1人）策劃專員

（設(shè)1人）運(yùn)營專員

（設(shè)1人）社群運(yùn)營主管（設(shè)1人）財(cái)務(wù)后勤主管（設(shè)1人）項(xiàng)目經(jīng)理（設(shè)1人）財(cái)務(wù)專員

（設(shè)1人）后勤專員

（設(shè)1人）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員招募、入職/離職、工具、團(tuán)隊(duì)臺(tái)賬等事宜直管新星向?qū)?，?fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日?？记凇⒖己?、制度建設(shè)等，協(xié)調(diào)各團(tuán)隊(duì)關(guān)系以及矛盾負(fù)責(zé)擬定培訓(xùn)方案并對(duì)培訓(xùn)結(jié)果負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)團(tuán)建、動(dòng)員等活動(dòng)開展負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)線上線下活動(dòng)策劃/執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)日常物料制作管理，組織地推、路演、迎新活動(dòng)負(fù)責(zé)社群各類拉新、促活活動(dòng)，日常運(yùn)維微信群，并為KOC提供網(wǎng)紅實(shí)操指導(dǎo)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)酬金統(tǒng)計(jì)、計(jì)算和發(fā)放工作，以及各類活動(dòng)財(cái)務(wù)支持協(xié)同項(xiàng)目各類工作，完成各組查缺補(bǔ)漏工作和臨時(shí)任務(wù)合伙人團(tuán)隊(duì)構(gòu)成Assignments主要負(fù)責(zé)所在班級(jí)的業(yè)務(wù)開展以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、考核、培訓(xùn)、督導(dǎo)等主要負(fù)責(zé)校內(nèi)校園卡校園網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展主要負(fù)責(zé)日常促銷掃樓地推、路演相關(guān)業(yè)務(wù)兼職新星向?qū)@新星兼職代理“校園超新星”—營業(yè)部設(shè)營業(yè)部長一人，下轄新星向?qū)F(tuán)隊(duì)合伙人團(tuán)隊(duì)構(gòu)成Assignments創(chuàng)作品牌宣傳短視頻并進(jìn)行線上傳播，定期給予流量扶持主要負(fù)責(zé)線上直播帶貨業(yè)務(wù)，通過聯(lián)合帶貨，促進(jìn)移動(dòng)產(chǎn)品售賣設(shè)置專職客服，主要負(fù)責(zé)校園社群建立、運(yùn)營與維護(hù)短視頻業(yè)務(wù)直播業(yè)務(wù)校園社群客服“校園超新星”—運(yùn)營部設(shè)運(yùn)營部長一人，下轄KOC運(yùn)營團(tuán)隊(duì)新星團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃Managementplanning考勤管理嚴(yán)格遵循考勤制度，使用指定工具，到點(diǎn)打卡打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間；上班打卡超過5分鐘的按遲到處理，30分鐘以上按曠工處理如因工作性質(zhì)，員工無法正常打卡，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，完成工作完成拍照打卡合伙人請(qǐng)假，均應(yīng)提前向上級(jí)報(bào)備如因緊急情況或突發(fā)急病而無法提前請(qǐng)假時(shí)，應(yīng)在休假當(dāng)天上午9：00前通過電話向上級(jí)，并在上班后第一天完成請(qǐng)假審批手續(xù)，否則按曠工處理。請(qǐng)假必須由本人親自辦理有關(guān)手續(xù)，電話請(qǐng)假或委托他人代理手續(xù)的視為無效，將按曠工或自動(dòng)離職處理。請(qǐng)假的最小時(shí)間單位為1小時(shí)，累計(jì)6小時(shí)按一個(gè)工作日計(jì)算，請(qǐng)假、外出期滿應(yīng)在3日內(nèi)銷假。因未及時(shí)銷假而造成員工本人的考勤記錄異常，主管以下不得修改01/05新星團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃Managementplanning執(zhí)行管理02/05嚴(yán)格根據(jù)既定執(zhí)行流程與各崗位工作手冊(cè)進(jìn)行現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場嚴(yán)格依照已確認(rèn)的執(zhí)行流程進(jìn)行細(xì)節(jié)的把控與操作；確定雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以及各崗位負(fù)責(zé)人，實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制；根據(jù)現(xiàn)場場地及活動(dòng)特性，提前進(jìn)行各類預(yù)案；緊急事件發(fā)生后，依照預(yù)案進(jìn)行執(zhí)行，并及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理；嚴(yán)格實(shí)施層級(jí)上報(bào)，不得自行處置事件提前了解場地的電力限量，消防通道位置，貨運(yùn)通道位置，并將信息傳達(dá)給搭建商和設(shè)備提供商；確認(rèn)進(jìn)場時(shí)間，并通知和協(xié)調(diào)搭建商和設(shè)備提供商的時(shí)間，同時(shí)需將最終施工方案與場地溝通，確保搭建順暢實(shí)施；進(jìn)場前與電力、工程、消防、保安、物業(yè)、保潔等相關(guān)部門開溝通會(huì)，制定應(yīng)急方案；新星團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃Managementplanning人際管理建立團(tuán)隊(duì)人際沖突干預(yù)機(jī)制校園合伙人年齡較小，較容易發(fā)生沖突，導(dǎo)致批量離職，建立分級(jí)的人際沖突干預(yù)機(jī)制，及時(shí)解決學(xué)生遇到的人際沖突問題第一級(jí)：內(nèi)部干預(yù)在分配時(shí)，每個(gè)20人團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)指定/協(xié)商一名綜合素質(zhì)以及人際協(xié)調(diào)能力比較突出的學(xué)生，方便調(diào)解團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系，可以優(yōu)先選擇團(tuán)隊(duì)向?qū)?班長/學(xué)生會(huì)成員應(yīng)當(dāng)定期對(duì)這部分學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，提升其調(diào)解人際沖突的水平，使他們能夠做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)制止，將矛盾“大事化小，小事化了”第二級(jí):領(lǐng)隊(duì)/主管干預(yù)在學(xué)生代表無法解決復(fù)雜的人際沖突問題時(shí)，需及時(shí)上報(bào)領(lǐng)隊(duì)/主管由他們從中調(diào)解。領(lǐng)隊(duì)/主管在充分調(diào)查了解引發(fā)人際沖突的原因以及具體事項(xiàng)之后，要針對(duì)出現(xiàn)問題的人員進(jìn)行心理疏通和思想教育，讓其從思想上認(rèn)識(shí)到自身問題，提高其認(rèn)知水平，避免沖突的再次發(fā)生，情節(jié)嚴(yán)重或不服管教者可直接公示開除03/05新星團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃Managementplanning人際管理第三級(jí):項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的干預(yù)如人際沖突出現(xiàn)人傳人等大面積影響或時(shí)間本身性質(zhì)惡劣，項(xiàng)目主管考察落實(shí)后，對(duì)當(dāng)事人采取嚴(yán)格處理，包括但不限于罰扣薪酬、直接開除，并問責(zé)領(lǐng)隊(duì)/主管進(jìn)行處罰，對(duì)整體工作進(jìn)行全面評(píng)估和整改引入競爭與合作策略，實(shí)現(xiàn)人際沖突的科學(xué)管理首先要規(guī)范團(tuán)隊(duì)內(nèi)的日常行為，強(qiáng)化學(xué)生責(zé)任意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康向上的工作習(xí)慣。同時(shí)要設(shè)立“紅線、底線”，明確哪些行為是明令禁止的，違反者將承擔(dān)什么樣的后果，盡可能杜絕人際沖突造成惡性事件的發(fā)生。其次，管理制度應(yīng)體現(xiàn)公開、公平和公正的原則，營造良性的競爭環(huán)境。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞他人，善于發(fā)現(xiàn)別人的長處，鼓勵(lì)學(xué)生在競爭中超越他人，提倡團(tuán)隊(duì)精誠合作，互幫互助，共同提高，實(shí)現(xiàn)多贏03/05新星團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃Managementplanning形象管理形象管理04/05職業(yè)形象工作期間，所有員工應(yīng)保持嚴(yán)肅、認(rèn)真、合作、進(jìn)取的工作態(tài)度和樂觀積極的精神面貌;員工著裝應(yīng)符合職業(yè)要求，有統(tǒng)一著裝規(guī)定時(shí)，必須遵從儀表端莊、整潔，男生不得留奇怪的發(fā)型;女生不可濃妝艷抹，可化淡妝，發(fā)型清爽、利落，不宜做夸張?jiān)煨?辦公禮儀積極、高效從大局考慮，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不得以小團(tuán)體為界限，互相推諉工作任務(wù);談話時(shí)應(yīng)避免濫發(fā)言論、私自議論有關(guān)公司職務(wù)、薪資及人員方面的事務(wù)或評(píng)論同事和上級(jí);正確使用辦公物品及辦公設(shè)備，擺放有序,細(xì)心維護(hù)，不得挪為私用，用完之后應(yīng)及時(shí)歸還原處;新星團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃Managementplanning形象管理財(cái)務(wù)管理05/05現(xiàn)金管理在日常業(yè)務(wù)上由財(cái)務(wù)主管統(tǒng)一管理，預(yù)算范圍以內(nèi)的開支由經(jīng)理授權(quán)、財(cái)務(wù)審核批準(zhǔn)費(fèi)用報(bào)銷必須有正式發(fā)票以及經(jīng)手人、部門負(fù)責(zé)人簽名，經(jīng)批準(zhǔn)后方可報(bào)銷；報(bào)銷的發(fā)票客戶名稱必須是本公司單位，如果是個(gè)人不得報(bào)銷，有特殊情況需單位負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)簽字結(jié)算管理校園團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)結(jié)算每月一次，屆時(shí)將發(fā)放上月薪水以及傭金，如對(duì)金額/款項(xiàng)有疑問者，可向財(cái)務(wù)主管說明情況確保自身權(quán)益銷售表彰計(jì)劃SalesManagementplanning銷售激勵(lì)01/02市場營銷人員實(shí)行業(yè)績激勵(lì)管理機(jī)制。將市場營銷人員的薪酬充分與銷售業(yè)績掛鉤，以提高公司銷售業(yè)績，促進(jìn)公司迅速發(fā)展項(xiàng)目部銷售指標(biāo)：由公司根據(jù)參考指標(biāo)、業(yè)務(wù)期望的發(fā)展速度決定。由公司下達(dá)年度指標(biāo)，包括合同額度和毛利潤額提成基數(shù)按稅后利潤額度計(jì)算。個(gè)人銷售指標(biāo)：合伙人要完成的毛利潤指標(biāo)依據(jù)參考指標(biāo)和公司的具體某項(xiàng)務(wù)發(fā)展速度來確定，分解到人薪酬由職位工資、績效工資、業(yè)績提層、銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)四部分組成。合伙人薪酬=職位工資+績效工資+業(yè)績提成合伙人所承擔(dān)任務(wù)完成率低于所承擔(dān)的任務(wù)60%者由公司給予開除或則繼續(xù)留用的處理；高于60%但低于80%視為基本完成，由公司酌情給予物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)，完成80%以上可根據(jù)本規(guī)定按比例計(jì)算提成，提成按銷售毛利計(jì)算銷售表彰計(jì)劃SalesManagementplanning績效考核每月對(duì)合伙人進(jìn)行績效考核，作為績效工資發(fā)放依據(jù)。團(tuán)隊(duì)績效考核由項(xiàng)目經(jīng)理和營銷主管共同評(píng)定；績效考核由業(yè)績貢獻(xiàn)考核、職務(wù)能力考核和客戶維護(hù)情況考核組成，項(xiàng)目經(jīng)理按部門業(yè)績貢獻(xiàn)考評(píng)，其他營銷人員按個(gè)人業(yè)績貢獻(xiàn)考評(píng)。合伙人考核包括業(yè)績貢獻(xiàn)、職務(wù)能力和客戶維護(hù)等方面。營銷主管的業(yè)績貢獻(xiàn)按部門業(yè)績考核，其他營銷人員按個(gè)人業(yè)績考核。職位升降所有員工級(jí)別隨著業(yè)績完成情況進(jìn)行階段性調(diào)整，由銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理共同評(píng)定，在半年度考核或年度考核時(shí)，根據(jù)完成銷售任務(wù)情況并經(jīng)公司評(píng)定，即可在下一個(gè)考核期轉(zhuǎn)入提高級(jí)別或降低級(jí)別銷售激勵(lì)02/02執(zhí)行排期Timeline校園KOC招募階段合作收尾階段線上錄入信息入職簽約/培訓(xùn)KOC簽約大會(huì)產(chǎn)品/技能培訓(xùn)線下招募校園已有KOC招募線下校園媒體宣傳報(bào)名通道開啟線上自媒體宣傳校企聯(lián)合助推校園渠道：校園微信群、校園QQ群、QQ空間表白墻、校園KOL、個(gè)人社交渠道、線下校園媒體、校園微信公眾號(hào)（備選）進(jìn)一步發(fā)展外拓線上媒體傳播運(yùn)維校園迎新迎新服務(wù)超新星創(chuàng)業(yè)營業(yè)務(wù)開展——2023年6月—7月—————2023年7月—————2023年8月—————2023年9月—————2021年10月——宣傳部社群客服直播/自媒體持續(xù)運(yùn)營營業(yè)部銷售代理長期兼職分享事業(yè)/發(fā)展外拓KOC海報(bào)制作線上媒體傳播發(fā)酵業(yè)務(wù)實(shí)操拓展業(yè)務(wù)熟悉操作時(shí)間線下線上傳播渠道招募宣傳Recruitmentcampaign通過線下擺點(diǎn)，派發(fā)宣傳海報(bào)，現(xiàn)場推銷精選人流量高、合作基礎(chǔ)佳的10個(gè)高校點(diǎn)位；現(xiàn)場登記報(bào)名的學(xué)員，可獲得驚喜禮品；招募期計(jì)劃20場通過線下擺點(diǎn)積極推動(dòng)廣大學(xué)子報(bào)名招募宣傳Recruitmentcampaign線上媒體強(qiáng)勢(shì)助推，快速激發(fā)報(bào)名熱情建立#移動(dòng)搞選秀？#話題打造活動(dòng)海報(bào)、宣傳片引發(fā)群體關(guān)注傳播話題：#移動(dòng)搞選秀？#傳播內(nèi)容：重新定義校園選秀，在昆工校園“超新星計(jì)劃”中出道吧！傳播形式：依托品牌官方自媒體，并聯(lián)合校園微博、微信、抖音大V，共同發(fā)布招募海報(bào)、宣傳短視頻以及信息，集中助推招募熱度，激發(fā)學(xué)生參與熱情招募宣傳Recruitmentcampaign在官微官博上公布活動(dòng)官方信息，體現(xiàn)活動(dòng)真實(shí)性與可靠性聯(lián)合昆工高校校團(tuán)委，鼓勵(lì)學(xué)生參與活動(dòng)，提升本次活動(dòng)在校園的影響力輔以校園QQ公眾空間與校園優(yōu)質(zhì)KOL和校園高活躍社群，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行個(gè)性化描述，根據(jù)不同平臺(tái)的定位類型制定活動(dòng)推文，打破常規(guī)宣傳文案方式，能夠讓學(xué)生有意向了解并參與活動(dòng)中校園媒體：校園微信公眾號(hào)、QQ空間表白墻、微博大號(hào)、合作品牌轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)、聯(lián)合發(fā)聲，擴(kuò)大聲量社會(huì)媒體：直播、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)媒同步發(fā)聲校企聯(lián)合：校團(tuán)委助力，校園媒體共同發(fā)力傳播媒介昆明理工大學(xué)服務(wù)號(hào)報(bào)名通道Registration掃碼進(jìn)入報(bào)名頁面：長按海報(bào)上方二維碼，或分享跳轉(zhuǎn)鏈接，進(jìn)入報(bào)名頁面；填寫個(gè)人資料：姓名、手機(jī)號(hào)、性別、省市、學(xué)校、個(gè)人特長等內(nèi)容海報(bào)掃碼報(bào)名傳播海報(bào)跳轉(zhuǎn)連接報(bào)名校級(jí)學(xué)生會(huì)社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)班級(jí)班長報(bào)名通道Registration發(fā)揮校級(jí)學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)力縱向垂直進(jìn)行KOL招募或強(qiáng)制要求成員參與上至校級(jí)學(xué)生會(huì)成員下至院級(jí)學(xué)生會(huì)成員發(fā)揮社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的社團(tuán)管理能力下達(dá)KOC招募公告或強(qiáng)制要求成員參與促進(jìn)高效招募覆蓋各個(gè)班級(jí)的班長課代表等班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人動(dòng)員同學(xué)進(jìn)行報(bào)名參與校園網(wǎng)紅KOC招募活動(dòng)聯(lián)合校園已有KOC，廣泛招募報(bào)名學(xué)生傳播渠道：QQ群、QQ空間、表白墻、微信群、貼吧、微博媒體宣傳Recruitmentcampaign傳播手段昆明理工大學(xué)線下媒體傳播內(nèi)容通過活動(dòng)海報(bào)精準(zhǔn)投放，預(yù)告活動(dòng)信息，告知互動(dòng)福利，激發(fā)廣大學(xué)生群體購買、辦卡熱情?；?dòng)形式掃描海報(bào)上二維碼即可參與活動(dòng)預(yù)計(jì)曝光15W+獨(dú)家校園媒體鋪設(shè)，輕松提升曝光線下銷售Offlinesales通過線下設(shè)點(diǎn)、電銷、地推等方式派發(fā)宣傳海報(bào)，現(xiàn)場推銷精選人流量高、合作基礎(chǔ)佳的10個(gè)高校以及周邊點(diǎn)位；現(xiàn)場辦卡客戶，可獲得驚喜禮品；利用大學(xué)暑期

完成團(tuán)隊(duì)磨合

制度建立以戰(zhàn)代練積極推動(dòng)業(yè)務(wù)開展簽約大會(huì)Signingconference#校園超新星計(jì)劃#簽約大會(huì)亮點(diǎn)呈現(xiàn)誓師儀式集體動(dòng)員創(chuàng)業(yè)營正式開拔入職培訓(xùn)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)出席致辭培訓(xùn)以及公布權(quán)益簽約儀式云南移動(dòng)公司與學(xué)員進(jìn)行簽約達(dá)人宣講邀請(qǐng)校園網(wǎng)紅達(dá)人空降分享個(gè)人帶貨經(jīng)驗(yàn)賣點(diǎn)清單Listofsellingpoints網(wǎng)速快品質(zhì)好云南省最多基站，5G下載速率均為三大運(yùn)營商第一，不卡不頓不轉(zhuǎn)圈服務(wù)更好掃二維碼即可報(bào)障，24小時(shí)內(nèi)處理，滿意100服務(wù)，用戶體驗(yàn)更好品牌更年輕Z世代首選動(dòng)感地帶，用戶基數(shù)大年輕化優(yōu)勢(shì)明顯覆蓋小區(qū)及農(nóng)村，千兆寬帶覆蓋小區(qū)及農(nóng)村，千兆寬帶40G流量放肆浪10+30G超大流量包，玩轉(zhuǎn)校園生活5折享主流APP會(huì)員視頻、社交、購物、音樂、一網(wǎng)打盡智慧生活4T個(gè)人移動(dòng)云空間身邊的圖書館&資料庫3+3優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)概括品牌+產(chǎn)品培訓(xùn)要點(diǎn)Trainingpoints3+3品牌/產(chǎn)品精選賣點(diǎn)

熟悉專業(yè)銷售話術(shù)合伙人后48小時(shí)內(nèi)工具注冊(cè)

工具操作以及后臺(tái)注冊(cè)信息臺(tái)賬、人員關(guān)系管理賬私域運(yùn)營手冊(cè)完成一次核心行為：購買+拉新+分享基礎(chǔ)知識(shí)

BASIC工具打磨

TOOLS運(yùn)營進(jìn)階

IMPOVE秋季迎新Schoolseason接機(jī)迎新新生晚會(huì)社團(tuán)活動(dòng)校友聯(lián)誼組織超新星團(tuán)隊(duì)

，提前參與培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)流程制定清晰的銷售計(jì)劃以及目標(biāo)積極參與23秋季校園迎新各項(xiàng)活動(dòng)，開展辦卡業(yè)務(wù)幫扶新生快速融入校園，拓展人脈，發(fā)展新成員23秋季校園迎新校園超新星進(jìn)階之旅升級(jí)打怪一步到位秋季迎新Schoolseason線下點(diǎn)位設(shè)計(jì)在昆工校園必經(jīng)干道、人流密集處、核心功能區(qū)等重要地點(diǎn)設(shè)置移動(dòng)售賣點(diǎn)位23秋季校園迎新校園超新星進(jìn)階之旅升級(jí)打怪一步到位食堂入口教學(xué)樓入口校園主干道運(yùn)動(dòng)場入口宿舍入口秋季迎新Schoolseason迎新團(tuán)隊(duì)分工23秋季校園迎新校園超新星進(jìn)階之旅升級(jí)打怪一步到位引導(dǎo)組銷售組后勤組宣傳組職責(zé)：負(fù)責(zé)新生接引、為新生提供咨詢、拎包帶路等服務(wù)形式：攜帶DM單，為銷售點(diǎn)引流職責(zé)：負(fù)責(zé)向到達(dá)攤位的新生提供業(yè)務(wù)咨詢、話術(shù)銷售、現(xiàn)場選號(hào)辦理、銷售款項(xiàng)收取等一系列流程形式：話術(shù)銷售、簽約流程職責(zé)：校園內(nèi)傳單派發(fā)，巡場互動(dòng)，以及新合伙人招募宣傳形式：攜帶DM單巡場互動(dòng)，為銷售點(diǎn)引流，招募新人職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)銷售點(diǎn)辦公物資、日常物資等后勤以及各類臨時(shí)任務(wù)形式：后勤保證OPERATIONMANAGEMENT04運(yùn)營管理“一群有著共同利益的人，互勵(lì)以促進(jìn)這一利益時(shí)，社群就出現(xiàn)了”——簡·麥戈尼格爾根據(jù)馬斯洛人類需求模型，社群是從利益到自我實(shí)現(xiàn)的上升Whatiscommunity何為社群社群密碼RegistrationB=M+A+T行為動(dòng)力能力觸發(fā)器行為發(fā)生學(xué)公式DesignerLisafe運(yùn)營排期Timeline校園KOC招募階段合作收尾階段線上錄入信息入職簽約/培訓(xùn)KOC簽約大會(huì)產(chǎn)品/技能培訓(xùn)線下招募校園已有KOC招募線下校園媒體宣傳報(bào)名通道開啟線上自媒體宣傳校企聯(lián)合助推前期擴(kuò)大基數(shù)宣傳-招募-簽約進(jìn)一步發(fā)展外拓線上媒體傳播運(yùn)維校園迎新設(shè)點(diǎn)銷售迎新服務(wù)超新星創(chuàng)業(yè)營業(yè)務(wù)開展——2023年6月—7月—————2023年7月—————2023年8月——————2023年9月—————2021年10月——宣傳部社群客服直播/自媒體持續(xù)運(yùn)營營業(yè)部銷售代理長期兼職分享事業(yè)/發(fā)展外拓KOC海報(bào)制作線上媒體傳播發(fā)酵業(yè)務(wù)實(shí)操拓展業(yè)務(wù)熟悉操作時(shí)間線上線下運(yùn)營節(jié)奏中期過濾精選培訓(xùn)-團(tuán)建-

考核后期多元變現(xiàn)培養(yǎng)-實(shí)習(xí)-創(chuàng)業(yè)引流助推Registration三大支持構(gòu)建多元人才合作模式是夢(mèng)想！也是經(jīng)濟(jì)！給你一套完整的養(yǎng)成計(jì)劃

B達(dá)人社交渠道引流達(dá)人個(gè)人社交平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣發(fā)并介紹助播新星

A移動(dòng)平臺(tái)助推引流對(duì)孵化KOC進(jìn)行流量扶持推送上同城熱門，提升觀看量C個(gè)人社交渠道引流新星個(gè)人社交平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣發(fā)（可作為考核激勵(lì)參考依據(jù)）個(gè)性亮相Personalitytransmission活動(dòng)內(nèi)容：為移動(dòng)校園超新星拍攝個(gè)人形象照，并定制專屬形象海報(bào)，他們將以超新星的身份，開啟人生中的“職場進(jìn)階之旅”