品牌市場營銷策略與渠道拓展方案

品牌市場營銷策略與渠道拓展方案O目錄1、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略1、渠道建設(shè)目標(biāo)、渠道進展原則、渠道開發(fā)目標(biāo)4、渠道銷售任務(wù)、政策及鼓勵四、組織架構(gòu)配置五、業(yè)務(wù)薪酬體系1、薪酬架構(gòu)2、星級評定六、相關(guān)表格2、異地出差申請表一、品牌市場目標(biāo)1．11-22-3譽度。--品牌的主要客戶群體集中在：留意高端生活品質(zhì)、品位的人群。二、--品牌營銷策略產(chǎn)品策略為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場進展具有堅實的品牌根底，產(chǎn)品的質(zhì)量、樹立口碑是格外重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到國內(nèi)市場。定價策略基于--品牌的市場定位是中高端的，在市場定價的時候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅持市場定價的導(dǎo)向原則。與此同時，我們也必需考慮到消費者的承受程度，渠道合作伙伴的信念，導(dǎo)價格。渠道策略耕細作的需要?？梢源_定的講，選擇渠道銷售模式將是必經(jīng)之路。〔第三方品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。專業(yè)的批發(fā)賣場做形象：陳設(shè)，推介，從而到達實現(xiàn)銷售的目的。行內(nèi)專業(yè)人士或隱性消費者，還可以極大的推動傳統(tǒng)零售渠道的進展。重要一步。傳統(tǒng)渠道做銷量：開發(fā)、培育、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點工作之一；60%以上，以期到達市場話語權(quán)；傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點對象：零售個體經(jīng)銷商；大客戶做口碑：選擇相關(guān)的設(shè)計院、裝璜公司長期合作，宣導(dǎo)--產(chǎn)品理念；以期為公司品牌進展業(yè)內(nèi)的口碑宣傳。重點市場“一線多點”：家經(jīng)銷商或代理商。場的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價格及市場治理等工作。非重點市場“一線一點”：區(qū)域的劃分可依據(jù)市場需要具體對待，可以是一個地級以上城市或者一個縣城入初期這種模式對于翻開市場效果是最明顯的。連續(xù)性和兼容性。網(wǎng)絡(luò)營銷做輔道：和購置，網(wǎng)店的經(jīng)營可以做為一種產(chǎn)品銷售的關(guān)心和品牌推廣。品牌形象窗口建立：當(dāng)后期--品牌產(chǎn)品進展到多樣性時，可以在重點城市的核心商圈設(shè)立自己的品牌形象店，以引領(lǐng)衛(wèi)浴敞靚空間的姿勢直接面對消費者，引導(dǎo)時尚。廣告策略基于市場客戶目標(biāo)，--品牌的廣告策略：端核心渠道商店面設(shè)立廣告燈箱、X廣告的訴求點要鮮亮、突出。三、--品牌渠道拓展3．1--品牌的渠道建設(shè)目標(biāo)第一階段：建立依據(jù)地，樹立樣板市場式是一線多點模式?，F(xiàn)階段主攻福州外鄉(xiāng)市場，做為福建市場的樣板。其次階段：廣度開發(fā)，占據(jù)全國市場的大中城市,實行的市場操作模式是一點一點模式,以保護經(jīng)銷商的利益為首要條件,經(jīng)銷商/代理商在完成銷售任務(wù)的前提下,實現(xiàn)利潤最大化。第三階段：深度開發(fā)，精耕細作--品牌的渠道進展原則保證渠道策略與公司總體進展戰(zhàn)略及市場策略相匹配；確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則；努力將運營費用掌握到最正確；以多種效勞與支持，促使渠道客戶完成銷售；渠道成員開發(fā)對象：建材銷售賣場選擇如百安居、喜盈門等大型專業(yè)批發(fā)市場的經(jīng)銷商；傳統(tǒng)零售店裝修裝飾公司—重點開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼍C合實力較強的裝修裝璜公司；/經(jīng)銷商如何查找適宜的渠道成員：式；從以前的合作伙伴中查找；錄中查找公布招商廣告參與行業(yè)展會/客戶進展了解其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、特地出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等--品牌的渠道銷售任務(wù)、政策及鼓勵但可以考慮設(shè)立臺階式的銷售年度返利嘉獎，如：年度銷售額〔萬元〕204060返點5%7%10%--品牌的渠道支持及沖突治理渠道支持：POP、產(chǎn)品宣傳資料；展現(xiàn)樣品；〔5〕廣告支持：制作產(chǎn)品形象燈箱、廣告立牌、X大型工程工程的特別優(yōu)待政策支持；階段銷售嘉獎支持。渠道沖突治理：大型工程的報備制原則，合理規(guī)劃渠道網(wǎng)絡(luò)四、組織架構(gòu)配置營銷中心組織架構(gòu)圖運營總監(jiān)運營總監(jiān)大客戶部經(jīng)理〔1〕大客戶部經(jīng)理〔1〕渠道部經(jīng)理〔1〕網(wǎng)絡(luò)營銷部〔1〕〔2〔2〕術(shù)支持〔臨時合并〕設(shè)計院、裝璜公司、賓館連鎖、商超連鎖、設(shè)計院、裝璜公司、賓館連鎖、商超連鎖、市政設(shè)施、游泳館等專業(yè)批發(fā)賣場、建材代理、經(jīng)銷商建 議前期運營配置：1、三個支干部門不設(shè)立部門經(jīng)理，以員工表現(xiàn)做為晉升機制200崗位職責(zé)4.2.1其職責(zé)主要包括以下幾個方面：1、負責(zé)建設(shè)和進展運營團隊，組織開展員工隊伍培訓(xùn)、考核評價及人才梯隊建2、整體負責(zé)品牌運營治理，效勞標(biāo)準(zhǔn)、營業(yè)培訓(xùn)、形象治理。3、負責(zé)所轄區(qū)域的整體市場工作打算的制定、部署及監(jiān)視實施，提升品牌在所部門外部公共關(guān)系〔政府、重要客戶等。作、推廣籌劃等相關(guān)工作的落實。裝修工程洽談、管控與形象創(chuàng)工作，行業(yè)媒體合作伙伴的跟進。6、制訂和執(zhí)行所轄區(qū)域銷售打算，完成公司既定銷售目標(biāo)。7、負責(zé)部門的日常治理工作，確保部門系統(tǒng)的有序運行。績效指標(biāo)，部署監(jiān)控中心業(yè)務(wù)運營，保