年度營銷目標計劃標準范文（6篇）

第3頁共3頁年度營銷目標計劃標準范文在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。下半年工作計劃如下：一，市場SWOT分析（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（2），劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7,到____月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8,____月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在年最后____月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。年度營銷目標計劃標準范文（二）作為一個“特殊”的部門，市場營銷部____年將發(fā)揮自身的基本職責，為____年銷售任務的完成做出應盡的職責____年主要工作規(guī)劃：一、制定市場運營規(guī)劃、計劃，負責實施、執(zhí)行。二、建設____公司營銷戰(zhàn)略基本原則：誠信營銷及全員營銷原則誠信營銷是____公司營銷活動的基本準則。“誠”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與____公司打交道的人，____人都應該是誠心相待。“信”是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得商務伙伴的信賴。全員營銷原則，在認識上，要求全體____工對“營銷管理是需要全體____工共同承擔的職責，是與每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識;在管理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務策略、價格策略的有機配合，在技術部、工程部、財務部、及行政人事部的有效支持下，使____公司成為市場導向型的企業(yè)，確保營銷____年銷售____萬目標的實現(xiàn)。在未實行全面系統(tǒng)的營銷管理之前，員工缺乏市場觀念和營銷意識，認為營銷只是營銷部門的事，與其他部門無關;營銷網(wǎng)絡及營銷隊伍跟不上市場的需要，市場開發(fā)受限;研發(fā)、施工跟不上市場營銷一線的需要。基于此，____公司在____年將實施“全面系統(tǒng)的營銷管理”的戰(zhàn)略決策，要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務的思想，各個部門、各個環(huán)節(jié)、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作，從而達到全面搏擊市場，獲得最佳效益的目的?！叭嫦到y(tǒng)的營銷管理”的基本內(nèi)涵是：要求全體員工牢固樹立市場意識和營銷觀念，企業(yè)的一切工作以營銷為中心，建立以營銷管理為龍頭、以技術創(chuàng)新為支撐、各部門協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)地參與、服務于營銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運行機制，從而達到企業(yè)產(chǎn)品市場占有率和經(jīng)濟效益提高，社會、公司、顧客三方滿意。我們要通過實施全面系統(tǒng)的營銷管理，改變公司各部門各自為政的作風，以提高工作效率.全員營銷”理念指導一切工作.“全員營銷”理念的內(nèi)容是，牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念，公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必須以營銷為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、供應、財務等都緊緊圍繞營銷轉(zhuǎn)。一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計劃，每月召開公司各部門參加的營銷計劃會和營銷調(diào)度會。研發(fā)、生產(chǎn)、供應、財務等部門必須根據(jù)營銷調(diào)度會和計劃會的安排，編制本系統(tǒng)工作計劃并確保實施，保證營銷計劃按質(zhì)、按量、按時完成。切實做到圍繞市場服務營銷。二是建立各級領導深入市場調(diào)研、了解市場動態(tài)的制度。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場工作的時間不得少于____天，總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于____天。三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作，為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務，不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴厲查處。四是規(guī)定非營銷一線員工要定期進行產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和客戶訪問等活動;管理人員要定期對客戶進行訪問和調(diào)查，以了解市場情況及產(chǎn)品的有關信息，從而加強非營銷員工的市場危機意識、競爭意識及為營銷一線服務的意識。實施有效的營銷策略1.產(chǎn)品策略。2.2.價格策略。制定以中低價位為主、高價位作適當補充的價格策略。3.____公司的營銷基準：超越營銷原則超越營銷是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權。____公司的超越營銷要求：____公司在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務中，要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢;同時，在其他方面要求達到行業(yè)標準。這就要求我們的技術人員以及市場營銷人員，要及時掌握競爭對手的技術優(yōu)缺點及行業(yè)技術發(fā)展趨勢，積極總結(jié)競爭對手的資料，以便成為市場營銷人員手中的銷售利器。4.嘗試建立專家服務型營銷專家服務營銷是指：營銷必須以技術服務為主要支撐點和主要特色。____公司是高新技術型公司，為用戶提供高技術含量的、高精密的高附加值的電力通信相關產(chǎn)品。這就要求____公司的營銷管理有很強的技術導向的能力，為用戶提供能增加附加價值的有效技術支援服務。____公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內(nèi)快速反應的能力。專家服務營銷意味著個性化服務，以不同的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;專家服務營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。專家服務營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應用簡潔、高效的處理機制，和高素質(zhì)的營銷隊伍來實現(xiàn)這些目標。技術部及行政人事部將定期對營銷人員進行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關技術培訓，以使____公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復合型人才。5。渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務方式、目標市場差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。1）代理公司。____公司提供技術和產(chǎn)品。2）合作公司。對方負責市場，____公司負責工程和售后服務。三、建立健全有效的保障體系1.以有競爭力的產(chǎn)品開拓市場（1）不斷開發(fā)推出市場需求的新產(chǎn)品____公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點及有關信息外，還要定期深入市場進行市場調(diào)查和預測，密切追蹤國內(nèi)外市場信息的變化，研究市場需要的特點及其發(fā)展、變化的趨勢，并掌握競爭對手的動態(tài)，以顧客需求為導向，研制有市場需求且適銷對路的產(chǎn)品并不斷改進產(chǎn)品的品質(zhì)，最大限度地滿足用戶的需求。（2）強化技術攻關，確保產(chǎn)品品質(zhì)為及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術與質(zhì)量問題，確保營銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，____公司在____年設立了技術部，其主要職責是針對公司產(chǎn)品在營銷中的相關反饋信息，有計劃地進行技術改造，更新?lián)Q代和工藝難題的攻關。另一任務是進行部分新產(chǎn)品的后期開發(fā)工作。2.建立滿足市場需要的生產(chǎn)管理系統(tǒng)（1）建立以用戶滿意為標準的質(zhì)量保證體系。一是嚴把采購質(zhì)量關。二是技術部加強質(zhì)量控制和管理。三是咽把施工關.四是客戶服務中心負責售后服務、信息反饋工作，保證客戶的利益。（2）售前服務以及工程質(zhì)量上為市場營銷提供保證。隨著市場競爭日趨激烈，要求____公司具備較強的應變能力和工作效率。對此，公司將一方面加強銷售計劃、研發(fā)計劃和施工計劃的協(xié)調(diào)管理，通過每月召開一次由采購、技術部、工程部、市場部、財務部等部門參加的協(xié)調(diào)會，保證各項計劃、措施的準確實施。另一方面，制定技術部、工程部、采購、財務部等部門參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時間要求，針對設備采購、產(chǎn)品初裝、工程施工等各個環(huán)節(jié)制定相應的責任制，對延誤銷售的行為，不論是什么部門什么人，都要從重從快處理。（3）實行下道工序是用戶制度。在業(yè)務流程中實行下道工序是用戶的制度，上道工序必須在質(zhì)量、數(shù)量、時間等方面滿足下道工序需要，從而最終滿足市場用戶的需求。3.建立安全可靠、快捷準確的信息網(wǎng)絡1）是客服人員及網(wǎng)絡管理員負責對公司的信息網(wǎng)絡進行規(guī)劃、設計、指導和技術支持。2）是市場部及技術部及時搜集相關行業(yè)信息及產(chǎn)品信息。四、其他措施1）在公司網(wǎng)站及相關行業(yè)站點擴大公司宣傳，同時在媒體上適當刊載廣告，提升公司形象。2）積極參加行業(yè)展會、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳，結(jié)合市場形勢做各種形式的產(chǎn)品推介會。根據(jù)各個地區(qū)市場的不同情況進行產(chǎn)品的宣傳、推廣工作;為銷售人員提供強有力的市場策劃、宣傳幫助。3）適時安排系列培訓，如：產(chǎn)品系列講座、銷售技巧、工作流程培訓4）造就高素質(zhì)的營銷隊伍____公司堅持“高標準、嚴要求”選人、育人、用人，造就一支高素質(zhì)的營銷隊伍，任何一位員工都必須經(jīng)過嚴格的選拔方能成為營銷人員。為建立對營銷人員的激勵約束機制，公司對選擇上崗的營銷人員將采取“不升即降”的動態(tài)管理。一是作為試用期營銷人員見習期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應者則離開營銷崗位;二是作為正式營銷人員，獨立承擔片區(qū)營銷工作。如果工作出色業(yè)績突出，則可升為分管大片區(qū)營銷工作的辦事處經(jīng)理，并可作為試用期營銷人員的指導老師。三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者，可升為分管一個省營銷工作的分公司經(jīng)理。上述每一個階段都要經(jīng)過嚴格的考核，合格后才能晉升或保留原級，不合格或末位者，進入____公司的總部待崗培訓，培訓期間只能享受待崗工資。年度營銷目標計劃標準范文（三）一、活動主題走進，實施元旦節(jié)顧客大回饋。二、活動目標1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2）讓廣大居民了解獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4）嚴格把關產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6）提高在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。三、時間地點時間：____年____月____日-____年____月____日地點：賣場、店面、市中心等四、對象選擇1）主要是為25-____歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡。五、活動方式（1）活動時間：____年____月____日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。（2）活動時間：____年____月____日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上不同風格的鞋子，強化品牌知名度。宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。（3）活動時間：____年____月____日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿____元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價____元可獲贈皮夾，購物滿1200可送營銷時間：元旦節(jié)營銷品牌：女鞋第一章營銷方案的設計背景1.選擇目標市場，準確市場定位設計營銷目標為“”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于____地區(qū)，主要的顧客群體為當?shù)卮髮W生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。“”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平?，F(xiàn)在，“”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認同感。與此同時，也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。2.品牌價格分析由于目前____地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，品牌也會不斷壯大?？紤]到目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。3.競爭對手隨著經(jīng)濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。第二章營銷方案設計1.營銷主題及目標主題：元旦三天樂，帶給你快樂。目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模營銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。2.營銷方式的選擇（1）節(jié)假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳女鞋的營銷策略。（2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：路、路公交沿線（經(jīng)過各大學校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）（3）可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。（4）營銷策略：元旦期間，在室外搭建營銷臺，進行戶外營銷。定價格為29、39等。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折;一次性購買三叔，打六五折。（6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。（7）活動期間，凡進店填寫“快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。3.營銷預算宣傳單數(shù)頁：____張pop展板：____張雜志冊：200冊禮品，贈品等。第三章營銷實施1.廠商協(xié)作聯(lián)系廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。2.合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節(jié)培訓。3.做好整理、安全的準備工作。清潔衛(wèi)生;整理庫房;培訓導購人員;陳列營銷用品;落實現(xiàn)場監(jiān)控，營銷現(xiàn)場安全的把握;保證禮品管理的有序進行等。4.營銷結(jié)果評估評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結(jié)，為下次營銷活動積累經(jīng)驗。年度營銷目標計劃標準范文（四）如果說8、____月是戰(zhàn)爭的步奏，那____月份就是戰(zhàn)爭的開始，縱觀國慶節(jié)市場的實際情況各大食品商家紛紛各出齊招爭奪旺季市場，而我們各部門的戰(zhàn)前準備，工作如何呢，相信各位經(jīng)理，心中最清楚，所以本月提出以下幾個建議：1.將春節(jié)前的每月指標必須規(guī)劃完必，做到每個人有總指標，每個重點客戶有指標明細。2.針對旺季市場促銷的準備，實施，總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù)。3.新品入市的工作應怎樣展開、解決、進場-終端鋪市-促銷配合。4.作好春節(jié)的重點客戶備貨計劃。5.如何重視炒貨與豆乳片的銷量。6.客群關系的進一步加強，防止春節(jié)促銷活動實施受阻或出現(xiàn)臨時抱佛腳的現(xiàn)象。7.請各級主管正視自己的工作崗位與責任，因為你肩負著下面\員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為責任心來帶動團隊的整體協(xié)作能力與效率。營銷部本月目標本月營銷部及各部門促銷重點1.重視炒貨并將炒貨及時開通，并在終端形成強勢陳列。特別是“煮瓜子”-天喔廣告之際，搶占終端陳列從而形成市場壓力。2.針對豆乳片加強促銷力度，因為____月是豆乳片旺銷的季節(jié)。3.加強禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列。4.新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置。年度營銷目標計劃標準范文（五）營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為____萬件，預計毛利____萬元，市場占有率實現(xiàn)____。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）①營銷宗旨以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）產(chǎn)品服務。要讓銷售產(chǎn)品時的服務方式、服務質(zhì)量改善和提高。③價格策略。拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。⑤廣告宣傳。A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。年度營銷目標計劃標準范文（六）從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在-市場上，-產(chǎn)品品牌眾多，-天星由于比較早的進入-市場，-產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年____月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記錄有-個，加上沒有記錄的概括為-個，八個月-天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶們量-個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶們溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶們，了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶們對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。一、市場分析現(xiàn)在-市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶們，面對小型的客戶們，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶們對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中