一帶一路跨境電商 習(xí)題及答案 第10章

第十章思考題及參考答案：1.簡(jiǎn)述“一帶一路”跨境電商選品的基本思路。a.網(wǎng)站定位，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站整體定位的理解和把握，產(chǎn)品專員選擇適合的品類進(jìn)行研究分析。主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：寬度方面和深度方面。b.行業(yè)動(dòng)態(tài)分析，從行業(yè)的角度研究品類，了解中國(guó)出口貿(mào)易中該品類的市場(chǎng)規(guī)模和國(guó)家分布，對(duì)于認(rèn)識(shí)品類的運(yùn)作空間和方向有較大的指導(dǎo)意義。目前，了解某個(gè)品類的出口貿(mào)易情況，主要有以下3種途徑。1）第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布的行業(yè)或區(qū)城市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2）行業(yè)展會(huì)3）出口貿(mào)易公司或工廠c.區(qū)域化用戶需求分析，結(jié)合網(wǎng)站定位，并借助第三方信息（研究報(bào)告、行業(yè)展會(huì)等）及網(wǎng)絡(luò)分析工具，進(jìn)行區(qū)域化用戶需求分析。d.數(shù)據(jù)分析工具，以數(shù)據(jù)來(lái)源看，數(shù)據(jù)分為內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù)指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場(chǎng)等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。要想做出科學(xué)、正確的決策，需要對(duì)內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行充分調(diào)研和分析。1）內(nèi)部數(shù)據(jù)分析分析思路：內(nèi)部數(shù)據(jù)是已上架產(chǎn)品的銷售信息，是賣家選品成功與否的驗(yàn)證，也可用于以后選品方向的指導(dǎo)。2）外部數(shù)據(jù)分析分析思路：靈活運(yùn)用各個(gè)分析工具全面掌握品類選擇的數(shù)據(jù)依據(jù)。2.根據(jù)貨源定位選品時(shí)，從站內(nèi)貨源和站外貨源選品時(shí)有何區(qū)別。站內(nèi)選品：首先要進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研，實(shí)際上結(jié)合一定的數(shù)據(jù)分析及自身情況，選擇要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)及具體類目下的商品，選擇判斷主推的產(chǎn)品，以下幾個(gè)維度可以作為選擇主推產(chǎn)品的依據(jù)：平臺(tái)熱賣趨勢(shì)：熱賣排行榜產(chǎn)品、市場(chǎng)流行趨勢(shì)、季節(jié)等；產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：參考平臺(tái)熱賣產(chǎn)品；數(shù)據(jù)：銷售量、添加購(gòu)物車數(shù)量、收藏量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品關(guān)鍵詞曝光量等。產(chǎn)品成本：扣除平臺(tái)抽點(diǎn)、聯(lián)盟傭金、直通車廣告等費(fèi)用后是否還有利潤(rùn)，如果沒(méi)有那么要分析引流的價(jià)值，是否有帶動(dòng)銷售；產(chǎn)品庫(kù)存：主推產(chǎn)品是否有庫(kù)存，同類產(chǎn)品銷售的延續(xù)性?？缇畴娚唐脚_(tái)都有自帶的站內(nèi)數(shù)據(jù)工具，例如eBay的ebayplus，亞馬遜的四大排行榜，速賣通的數(shù)據(jù)縱橫、wish的跨境商戶數(shù)據(jù)分析平臺(tái)以及敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)智囊。站外選品：可以從線上、線下兩種貨源進(jìn)行選品。網(wǎng)上貨源：1）跟賣平臺(tái)熱銷產(chǎn)品或熱銷類似產(chǎn)品，但必須是不需要品牌授權(quán)的產(chǎn)品，否則很容易涉及侵權(quán)?？梢詮默F(xiàn)今應(yīng)用最為廣泛、流量較大的幾個(gè)平臺(tái)中分析銷售排行榜，選擇排名靠前的產(chǎn)品即目前最受熱捧的產(chǎn)品作為銷售產(chǎn)品。2）查找跟平臺(tái)差異化的熱銷產(chǎn)品，即尋找差異化機(jī)會(huì)，比如相同一款女童靴子，在價(jià)格或者特色上要有優(yōu)勢(shì)。3）上傳平臺(tái)沒(méi)有的產(chǎn)品，即做第一個(gè)吃螃蟹的人。工廠貨源：工廠貨源分為供貨線下實(shí)體店和供貨線上電商。針對(duì)工廠貨源，建議最好選擇那些貨源穩(wěn)定，工廠有做OEM經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)有運(yùn)營(yíng)電商的團(tuán)隊(duì)，可以省掉產(chǎn)品圖片拍照，產(chǎn)品描述及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等工作。批發(fā)市場(chǎng)貨源：批發(fā)市場(chǎng)貨源也分為供貨線下實(shí)體店和供貨線上電商。但批發(fā)市場(chǎng)貨源有幾個(gè)特點(diǎn)：貨源流轉(zhuǎn)快；貨源季節(jié)性強(qiáng)；熱銷產(chǎn)品分銷商眾多，市場(chǎng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力大。因此，批發(fā)市場(chǎng)貨源的選品思路應(yīng)該是選擇供貨線上電商的貨源，產(chǎn)品資料齊全；選擇本季節(jié)庫(kù)存穩(wěn)定，拿貨價(jià)格穩(wěn)定的貨源；選擇近期熱賣款，熱賣類似款或者有差異化的特色款式。3.跨境電商平臺(tái)賣家在面對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家選品時(shí)，可采取何種策略？解析：在“一帶一路”倡議推動(dòng)下，一大批區(qū)域跨境電商市場(chǎng)正在從以前的零散走向集中，從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步走向成熟，成為中國(guó)跨境電商關(guān)注的新興熱點(diǎn)市場(chǎng)。為了拓展這個(gè)有巨大潛力的新興市場(chǎng)，跨境電商企業(yè)應(yīng)充分開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，注重研究跨境電商市場(chǎng)選品的差異?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)需求不同，所入駐平臺(tái)的不同，等進(jìn)行選品。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)目的】了解“一帶一路”沿線國(guó)家不同地域的消費(fèi)者在跨境電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的消費(fèi)偏好，針對(duì)銷量好的產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到適合在本地區(qū)銷售的產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)跨境電商平臺(tái)客戶端上的平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為在不同地區(qū)的選品過(guò)程提供新的選品思路?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)行區(qū)域分類，利用當(dāng)?shù)貐^(qū)域常用的一些跨境電商平臺(tái)網(wǎng)站，瀏覽平臺(tái)，了解其主要適用的國(guó)家或地區(qū)，通過(guò)定位不同國(guó)家，找到不同地區(qū)銷量好的產(chǎn)品并且對(duì)產(chǎn)品的品類以及風(fēng)格進(jìn)行對(duì)比，做出在不同地域選品的歸納總結(jié)。主要地區(qū)銷量好的產(chǎn)品產(chǎn)品的風(fēng)格或特色主要選品思路東盟國(guó)家服裝度假風(fēng)、休閑日韓風(fēng)和輕禮服考慮季節(jié)箱包休閑和通勤風(fēng)、可愛(ài)考慮場(chǎng)合配飾金色和糖果色考慮時(shí)尚西亞國(guó)家電子產(chǎn)品實(shí)用、外觀考慮性能運(yùn)動(dòng)戶外沙漠旅行、高爾夫用品體驗(yàn)感、樂(lè)趣民族服飾白色，長(zhǎng)袍多夏季，透氣中亞國(guó)家玻璃陶瓷餐具強(qiáng)色彩偏波西米亞風(fēng)Fashion歐美風(fēng)考慮風(fēng)格家用紡織品綠色、新穎考慮樣式獨(dú)聯(lián)體國(guó)家電子產(chǎn)品與配件品質(zhì)保證和價(jià)格優(yōu)勢(shì)考慮性價(jià)比服裝與鞋履日常休閑、商務(wù)正裝、節(jié)日禮服高品質(zhì)、時(shí)尚家居