【財務(wù)管理】標桿地產(chǎn)集團行政管理財務(wù)管理成就共享制度解讀

成就共享培訓(xùn)821101020304成就共享業(yè)務(wù)概述全結(jié)構(gòu)概述操盤項目成就共享合作項目成就共享目錄Contents05項目及人員變動的成就共享分配計算分配支付記錄保存123451、計算模型2、計算規(guī)則3、達成條件4、流程審批5、附件確認1、各級組織分配到個人的分配規(guī)則及審批2、分配條件及時間3、分配流程審批4、分配流程附件確認5、稅務(wù)、資金等規(guī)劃1、資金調(diào)配2、資金支付審批流程1、根據(jù)核算指引進行會計核算2、登記成就共享臺賬根據(jù)檔案管理制度，保存留檔成就共享-業(yè)務(wù)流程概述3成就共享-名詞解釋2.名詞定義

2.1自有資金投入：所有股東以任何形式投入的資金，包括不限于土地保證金、員工跟投款。2.2項目現(xiàn)金流回正：項目開發(fā)貸放款及銷售回款資金能夠覆蓋前期的資金投入（含自有資金投入和前端融資，即項目資金峰值），且無論前端融資是否監(jiān)管均需覆蓋。2.3自有資金回籠：指自有資金及自有資金標準收益回籠所有股東。如合作方無資金回籠要求，必須確保項目賬面可動用資金、在控股集團資金池的存款能夠覆蓋其自有資金投入及自有資金標準收益。2.4凈利潤：取項目動態(tài)測算凈利潤與項目啟動會凈利潤較低者。

2.5摘牌日：“中標了”，土地拍賣成功的日期，與成交確認書簽訂日期一致。

2.6過戶日：工商變更登記的日期。401020304成就共享業(yè)務(wù)概述全結(jié)構(gòu)概述操盤項目成就共享合作項目成就共享目錄Contents05項目及人員變動的成就共享分配計算分配支付記錄保存123451、操盤項目2、合作項目成就共享-業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)1、操盤項目2、合作項目1、操盤項目2、合作項目1、操盤項目2、合作項目1、操盤項目2、合作項目操盤項目合作項目商業(yè)項目代建業(yè)務(wù)省會直屬區(qū)域公司收并購重組BG計算計算

分配分配支付支付記錄記錄保存保存6全結(jié)構(gòu)覆蓋合作項目操盤項目中梁控字〔2018〕99號《關(guān)于更新項目定義的通知》項目情形滿足條件業(yè)績指標計算按“以收定投”規(guī)定，占用投資額度的計算規(guī)則（換算系數(shù)）類別投資除投資其他指標操盤項目一①②③④⑤100%100%中梁方股權(quán)占50%及以上：100%中梁方股權(quán)占50%以下：權(quán)益系數(shù)二②③④⑤權(quán)益系數(shù)100%權(quán)益系數(shù)×1.1三①②③⑤100%100%100%四②③⑤權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)五???100%100%權(quán)益系數(shù)×1.13對外參股合作項目六?權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)除上述六種情形之外的均屬于權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)（回款除外）備注：1、滿足條件說明：①財務(wù)并表數(shù)據(jù)納入中梁方的財務(wù)報表統(tǒng)計中；②項目總經(jīng)理由中梁方委派，中梁方具備項目實際控制權(quán)，項目按中梁方管理體系進行管理；③按《總部管理費管理制度》全額繳納1%管理費（區(qū)域集團0.5%，控股集團0.5%）；④中梁方負責(zé)現(xiàn)金流量表的歸集工作并可自由支配項目的資金調(diào)配（富余資金上繳控股集團資金池）；⑤區(qū)域公司新增投資計算時（按“以收定投”原則），項目業(yè)績納入?yún)^(qū)域公司計算基數(shù)中。⑥中梁負責(zé)營銷及設(shè)計工作。1、成就共享激勵機制2、成就共享獎罰制度合作項目費用口徑及成就共享激勵機制701020304成就共享業(yè)務(wù)概述全結(jié)構(gòu)概述操盤項目成就共享合作項目成就共享目錄Contents05項目及人員變動的成就共享分配計算分配支付記錄保存123451、計算模型2、計算規(guī)則3、達成條件4、流程審批5、附件確認1、各級組織分配到個人的分配規(guī)則及審批2、分配條件及時間3、分配流程審批4、分配流程附件確認5、稅務(wù)、資金等規(guī)劃1、資金調(diào)配2、資金支付審批流程1、根據(jù)核算指引進行會計核算2、登記成就共享臺賬根據(jù)檔案管理制度，保存留檔成就共享-業(yè)務(wù)流程-操盤項目9計算-計算模型-操盤項目成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例-扣罰金額前端融資到賬節(jié)點保證金項目獲取轉(zhuǎn)讓款開發(fā)貸到賬節(jié)點開盤自有資金回籠雙90結(jié)算期間：自有資金投入金額自第一筆資金（任何形式）支付時開始計算至自有資金回籠為止自有資金：所有股東以任何形式投入的資金，包括不限于土地保證金、員工跟投款。1、年化自有資金適用于截止2018年4月8日成就共享未達成的項目102、資金利率①、關(guān)于勾地、并購項目摘牌日/過戶日前占用股東資金利息計算口徑協(xié)議約定保證金（或共管金、誠意金等）不超過5000萬且支付天數(shù)超過15天的資金利率如下表（資金占用不允許超過6個月，未超過15天資金利率為20%）：成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例-扣罰金額占用股東資金（萬元）≤2000≤3000≤5000＞5000資金利率10%20%40%不允許②、在計算項目成就共享時，針對項目占用集團的資金，年化自有資金成本由15%調(diào)整至20%。（適用于按土地獲取時間為2018年4月1日（含）以后的所有項目）計算-計算模型-操盤項目11成就共享-計算模型-操盤項目成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例-扣罰金額5%-∞010%15%20%一、二線城市獎金計提比例凈利率三線及以下城市獎金計提比例10%15%20%20%+∞5%10%15%20%延期時間一個月兩個月三個月獎勵計提比例7折5折3折僅限三線及以下城市0%0%20%+超額部分利潤*5%20%+超額部分利潤*5%12成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例-扣罰金額事項條件計算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型土拍過程中違規(guī)土拍過程中，區(qū)域集團/區(qū)域公司擅自突破控股集團授權(quán)價控股集團根據(jù)情況在以下處理方案中二選一：

方案一：地價款中超出控股集團授權(quán)價部分（按我司權(quán)益比例）由區(qū)域集團和區(qū)域公司承擔(dān)，其中主導(dǎo)拿地方（區(qū)域集團或區(qū)域公司）與另一方（區(qū)域公司或區(qū)域集團）7：3承擔(dān)；方案二：由區(qū)域公司用成就共享對地塊中我司權(quán)益部分進行銷售利潤率兜底，投后銷售利潤率相比土地競拍授權(quán)審批單時的控制線要提高1-3個百分點。如選方案一：足額扣除，單項目成就共享不足以扣除則由同區(qū)域內(nèi)其他項目兜底；

如選方案二：帶條件兜底，承諾組織對承諾條件無限兜底投發(fā)節(jié)點延誤一級里程碑節(jié)點發(fā)生延誤且延誤天數(shù)≤15天扣罰3萬元/天足額扣除計劃管理節(jié)點延誤一級里程碑節(jié)點發(fā)生延誤且延誤天數(shù)>15天扣罰5萬元/天足額扣除計劃管理節(jié)點延誤若規(guī)劃方案/擴初批復(fù)節(jié)點延誤，要求區(qū)域集團上報二次承諾完成時間，并以此為依據(jù)進行處罰，處罰后可調(diào)整后續(xù)節(jié)點若調(diào)整后首開節(jié)點計劃完成時間不突破集團標準，批復(fù)節(jié)點預(yù)處罰，待按時成功開盤后消除處罰；其他情形處罰不予消除足額扣除計劃管理節(jié)點延誤因報批報建突破導(dǎo)致的后期風(fēng)險爆發(fā)同獎同罰足額扣除計劃管理工程過程評估項目標段在控股季度工程過程評估排名后10名，或評估成績低于合格攔標線（70分）處罰10萬元單項目成就共享扣完即止工程工程過程評估區(qū)域集團在控股年度工程過程評估排名倒數(shù)第1、2名倒數(shù)第一名處罰50萬元；倒數(shù)第二名處罰30萬元單項目成就共享扣完即止工程交付評估交付評估年度排名后4名或低于合格攔標線（70分）處罰30萬元單項目成就共享扣完即止工程紅線管理觸碰紅線事項死亡事故罰20萬元/人，瞞報漏報謊報加倍處罰；其余觸碰紅線事項處罰10萬元/項單項目成就共享扣完即止工程計算-計算模型-操盤項目13成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例-扣罰金額事項條件計算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型投后貨值折損項目概念設(shè)計測算貨值相比投后貨值（增加地庫面積的成本按2倍計入貨值減損）有減損，且凈利潤率或凈利潤額低于投后版按減損貨值的1%金額進行處罰，最低不少于5萬元人民幣最高不超過50萬元人民幣，由區(qū)域集團、項目所屬區(qū)域公司及事業(yè)部按成就共享機制的分配比例拆分承擔(dān)單項目成就共享扣完即止貨值營銷貨值折損貨值折損導(dǎo)致實際銷售利潤相較投后版利潤總額下降處罰金額=貨值折損*（對應(yīng)不可控因素百分比X+對應(yīng)的人為因素*（1-X））

注：百分比X為輪值總裁視實際折損原因裁定足額扣除貨值無效成本發(fā)生無效成本依據(jù)《無效成本管理辦法》相應(yīng)規(guī)定處罰依據(jù)《無效成本管理辦法》相應(yīng)規(guī)定處罰成本管理費超支項目管理費支出費率超過預(yù)備會考核費率超出金額全額處罰足額扣除費用首開銷售率項目首開銷售率低于目標管控要求按實際銷售率與《項目銷售計劃編訂管理制度》中目標銷售率差距進行處罰，每低1%扣罰5萬元，按5萬元的倍數(shù)以此類推，封頂扣罰200萬元（即低于目標銷售率40%以上）足額扣除銷售周期銷售進度未按項目銷售計劃編訂管理制度，項目整盤貨值簽約進度<70%處罰50萬單項目成就共享扣完即止銷售周期銷售進度項目整盤貨值簽約進度<90%處罰100萬單項目成就共享扣完即止銷售周期房源類庫存在規(guī)定銷售周期內(nèi)（售罄時間節(jié)點），項目房源類未完成100%簽約率，以規(guī)定的售罄時間節(jié)點為基準扣罰，逾期0＜A≤3個月處罰未售房源總貨值*0.5%*A單項目成就共享扣完即止銷售周期房源類庫存逾期3＜A≤6個月處罰未售房源總貨值*1.0%*A單項目成就共享扣完即止銷售周期房源類庫存逾期A＞6個月處罰未售房源總貨值*2.0%*A單項目成就共享扣完即止銷售周期計算-計算模型-操盤項目14計算-計算模型-操盤項目成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例-扣罰金額事項條件計算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型車位&儲藏室銷售全盤項目銷售標準節(jié)點70%，全盤車位去化率＜40%0.5萬元/個*月扣罰直至達標足額扣除銷售周期車位&儲藏室銷售全盤項目銷售標準節(jié)點90%，全盤車位去化率＜60%0.3萬元/個*月扣罰直至達標足額扣除銷售周期車位&儲藏室銷售項目售罄，全盤車位去化率＜700.2萬元/個*月扣罰直至達標足額扣除銷售周期車位&儲藏室銷售項目實際交付后6個月，全盤車位去化率＜95%0.1萬元/個*月扣罰直至達標足額扣除銷售周期車位&儲藏室銷售項目售罄，全盤儲藏室貨值去化率<70%貨值差的0.5%/月進行扣罰直至達標足額扣除銷售周期車位&儲藏室銷售項目交付后6個月，全盤儲藏室貨值去化率<95%貨值差的0.5%/月進行扣罰直至達標足額扣除銷售周期逾期應(yīng)收賬款處罰1個季度≤應(yīng)收賬款賬齡逾期時間＜2個季度罰已逾期應(yīng)收賬款總額的1%足額扣除銷售周期逾期應(yīng)收賬款處罰2個季度≤應(yīng)收賬款賬齡逾期時間＜3個季度罰已逾期應(yīng)收賬款總額的2%足額扣除銷售周期逾期應(yīng)收賬款處罰3個季度≤應(yīng)收賬款賬齡逾期時間＜4個季度罰已逾期應(yīng)收賬款總額的3%足額扣除銷售周期逾期應(yīng)收賬款處罰應(yīng)收賬款賬齡逾期時間≥4個季度罰已逾期應(yīng)收賬款總額的5%足額扣除銷售周期15成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例-扣罰金額事項條件計算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型客戶風(fēng)險/危機因項目產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計缺陷、銷售承諾（宣傳資料、營銷道具、樣板房、銷售合同等）、不利因素未告知（紅線內(nèi)外不利因素、非標

戶型等）、維保工作不力等問題導(dǎo)致重大客戶事件（10戶以上的群訴群訪事件、10戶以上的集中法律訴訟、負面媒體曝光事件等、客戶到集團鬧訪等）發(fā)生，造成公司一定的經(jīng)濟損失或品牌負面影響，并經(jīng)控股集團認定，我方對事件的發(fā)生確實負有相關(guān)責(zé)任已嚴格執(zhí)行客戶風(fēng)險管理相關(guān)制度指引，排查過程中有效識別風(fēng)險并采取了相應(yīng)防控措施，且事件發(fā)生后緊急采取有效措施有效控制了事態(tài)發(fā)展的，給予10萬元/事件的處罰；未嚴格執(zhí)行客戶風(fēng)險管理相關(guān)制度指引、排查過程中未有效識別風(fēng)險或未采取有效防控措施，但事件發(fā)生后緊急采取措施有效控制了事態(tài)發(fā)展，給予30萬元/事件的處罰；未嚴格執(zhí)行客戶風(fēng)險管理相關(guān)制度指引、排查過程中未有效識別風(fēng)險或未采取有效防控措施，且事件發(fā)生后未能采取緊急有效的措施控制事態(tài)發(fā)展，導(dǎo)致事件升級或負面影響擴大，給予50萬元/事件的處罰；該項處罰50萬封頂足額扣除客服客戶滿意度對客戶滿意度指標未達及格線且排名倒數(shù)第二或第三的區(qū)域公司扣罰10萬元/單項；同一區(qū)域集團當年單項滿意度扣罰最高可累計扣200萬元足額扣除客服客戶滿意度對客戶滿意度指標未達及格線且排名倒數(shù)第一的區(qū)域公司扣罰30萬元/單項；同一區(qū)域集團當年單項滿意度扣罰最高可累計扣200萬元足額扣除客服計算-計算模型-操盤項目16成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例-扣罰金額事項條件計算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型示范區(qū)品質(zhì)示范區(qū)年度綜合品質(zhì)評比中，項目綜合排名倒數(shù)第一、第二和第三所屬區(qū)域集團處罰30萬元、20萬元和10萬元人民幣，由區(qū)域集團、項目所屬區(qū)域公司及事業(yè)部按成就共享機制的分配比例拆分承擔(dān)單項目成就共享扣完即止產(chǎn)研設(shè)計管理違反《前端設(shè)計管理指引》中規(guī)定的嚴禁事項：

1.項目拿地起3天后嚴禁調(diào)整市場定位和戶型配比，項目拿地起5天內(nèi)未完成總圖設(shè)計，項目拿地起8天內(nèi)未完成戶型設(shè)計；

2.嚴禁區(qū)域公司在未通過公司內(nèi)部概念方案評審會的前提下，先通過政府方案報批的；

3.嚴禁區(qū)域公司在項目后續(xù)深化過程中利用施工圖單位對總圖或戶型進行重大調(diào)整，或與已通過概念方案評審會版圖紙產(chǎn)生重大偏差；

4.嚴禁區(qū)域公司在尚未熟悉項目新進地區(qū)開發(fā)環(huán)境的前提下進行方案強排工作，導(dǎo)致項目落地后出現(xiàn)報批報建工作反復(fù)和貨值折損的情況；

5.嚴禁區(qū)域公司在開展項目二次改造工作時違反《項目二次改造工作制度》，特別需注意涉及到結(jié)構(gòu)外搭、高層內(nèi)天井、廚房、衛(wèi)生間等容易造成交付風(fēng)險的改造內(nèi)容。

每違反一條，對項目所屬區(qū)域集團處罰20萬元的處罰，單次處罰不超過40萬元，由區(qū)域集團、項目所屬區(qū)域公司及事業(yè)部按成就共享機制的分配比例拆分承擔(dān)

單項目成就共享扣完即止產(chǎn)研計算-計算模型-操盤項目17計算-計算模型-操盤項目成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例-扣罰金額事項條件計算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型股權(quán)開放項目股權(quán)開放份額未達要求區(qū)域集團須按“股權(quán)開放超出或不足部分/規(guī)定的股權(quán)開放份額”×土地款×3‰承擔(dān)罰款，在該區(qū)域集團最近一次即將分配的成就共享內(nèi)扣減單項目成就共享扣完即止資金股權(quán)開放股權(quán)開放成功、但逾期簽訂合同以對應(yīng)的中梁墊資金額為基準、按每天1‰計算扣減區(qū)域集團成就共享，在該區(qū)域集團最近一次即將分配時扣除單項目成就共享扣完即止資金股權(quán)開放股權(quán)開放合作協(xié)議簽訂逾期90天及以上、或合作方資金實際到位日晚于中梁出資日期90天及以上的，視同股權(quán)開放不成功區(qū)域集團須按“土地款×3‰”承擔(dān)罰款，在該區(qū)域集團最近一次即將分配的成就共享內(nèi)扣減單項目成就共享扣完即止資金股權(quán)開放合作者合作過程中出現(xiàn)違約情形（譬如未同時同比例出資、墊資利息無法獲取、未按中梁制度支付擔(dān)保費等），對中梁造成損失區(qū)域集團對外部合作者進行追溯，并以成就共享對該損失進行兜底單項目成就共享扣完即止資金股權(quán)開放區(qū)域公司未按控股集團下發(fā)的合同模版執(zhí)行、擅自與合作者另行草擬或修改模板進行簽約的對區(qū)域公司進行個人罰款10萬元，其中區(qū)域公司董事長罰款8萬元、區(qū)域集團總裁2萬元單項目成就共享扣完即止資金股權(quán)開放后續(xù)每次出資前，區(qū)域公司未能提前5個工作日書面通知合作者、導(dǎo)致合作者資金延遲出資的區(qū)域集團須就該部分金額按每天1‰承擔(dān)罰款，在該區(qū)域集團最近一次即將分配的成就共享內(nèi)扣減單項目成就共享扣完即止資金18計算-計算模型-操盤項目成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例-扣罰金額事項條件計算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型融資排名年度排名倒數(shù)第二位的區(qū)域集團融資團隊對團隊處以3萬元的懲罰，款項從區(qū)域集團成就共享中扣罰單項目成就共享扣完即止融資融資成本前端融資及開發(fā)貸

前端融資、開發(fā)貸、非標類融資的實際綜合成本超過簽約時控股集團頒布的指導(dǎo)線成本超出指導(dǎo)線的部分，直接從區(qū)域成就共享中扣除單項目成就共享扣完即止融資融資成本前端融資及開發(fā)貸

前端融資自土地摘牌或并購簽約之日起60天內(nèi)未到賬（集團資金不墊付的除外）每延誤1天，從區(qū)域成就共享中扣罰3萬元；新成立區(qū)域公司第一個項目，融資人員尚未到位，不在處罰范圍內(nèi)單項目成就共享扣完即止融資督辦任務(wù)逾期基于董事長、輪值總裁簽批的《決議督辦單》，每項任務(wù)沒有按時完成，視逾期天數(shù)逾期天數(shù)：≤7天，從責(zé)任人應(yīng)發(fā)工資及成就共享中扣除5萬

逾期天數(shù)：＞7天，從責(zé)任人應(yīng)發(fā)工資及成就共享中扣除10萬足額扣除督辦與流程流程審批重復(fù)發(fā)起對外支出金額的流程；協(xié)議或合同未簽訂即申請付款；資金支出的流程中金額數(shù)額或收款賬戶寫錯對經(jīng)辦人所在組織（最小單位為區(qū)域公司）處10萬元/條單項目成就共享扣完即止督辦與流程流程審批流程未完先付款、合同或協(xié)議簽訂后再補流程；審批內(nèi)容中不符合集團制度或模板的但經(jīng)辦人隱瞞不報對經(jīng)辦人所在組織（最小單位為區(qū)域公司）處10萬元/條單項目成就共享扣完即止督辦與流程違規(guī)用印無審批流程或?qū)徟鞒涛唇Y(jié)束，擅自在重大（有關(guān)土地招、拍、掛；重大合作等）合同、協(xié)議類文件上用印的對印章管理單位處以10萬元/次罰款，從責(zé)任人應(yīng)發(fā)工資及成就共享中扣除單項目成就共享扣完即止督辦與流程違規(guī)用印無審批流程或?qū)徟鞒涛唇Y(jié)束，擅自外借印章、證照辦理重大（有關(guān)土地招、拍、掛；重大合作等）事宜的對印章、證照管理單位處以10萬元/次罰款，從責(zé)任人應(yīng)

發(fā)工資及成就共享中扣除單項目成就共享扣完即止督辦與流程違規(guī)用印發(fā)生違規(guī)違紀事件依據(jù)《違規(guī)違紀責(zé)任追究制度》進行處罰足額扣除督辦與流程19計算分配支付記錄保存123451、計算模型2、計算規(guī)則3、達成條件4、流程審批5、附件確認1、各級組織分配到個人的分配規(guī)則及審批2、分配條件及時間3、分配流程審批4、分配流程附件確認5、稅務(wù)、資金等規(guī)劃1、資金調(diào)配2、資金支付審批流程1、根據(jù)核算指引進行會計核算2、登記成就共享臺賬根據(jù)檔案管理制度，保存留檔成就共享-業(yè)務(wù)流程-操盤項目20分配-分配模型21區(qū)域公司分配對象分配比例綜合管理巴巴長（區(qū)域董事長）≤25%項目管理巴巴長（常務(wù)副總）≤6%市場營銷巴巴長（營銷副總）≤6%事業(yè)部巴巴長（事業(yè)部總經(jīng)理）≤所轄項目成就共享總額的14%拓展、融資專項激勵包10%其他專項激勵包5%區(qū)域財務(wù)負責(zé)人激勵包3%其他人員≥31%合計100%分配-分配模型-操盤項目區(qū)域公司：60%-70%事業(yè)部：30%-40%區(qū)域與事業(yè)部重合的情況，由區(qū)域核心班子負責(zé)總體分配。分配22分配-分配模型-區(qū)域公司-操盤項目60%-70%30%-40%1、區(qū)域董事長≤25%2、常務(wù)副總經(jīng)理≤6%3、營銷負責(zé)人≤6%4、區(qū)域財務(wù)負責(zé)人=3%5、融投專項激勵=10%6、其他專項激勵=5%7、事業(yè)部總經(jīng)理≤14%（所轄項目整體成就共享）8、其他人員≥31%23分配-注意事項-區(qū)域公司-操盤項目1)拓展、融資專項激勵可前置發(fā)放，由區(qū)域公司董事長承責(zé)，具體使用發(fā)放按區(qū)域公司投資拓展、融資專項激勵機制執(zhí)行。2)其他專項激勵發(fā)放由區(qū)域公司申請，區(qū)域集團審批后，報控股集團機制算賬中心、人力資源中心備案執(zhí)行，由區(qū)域董事長承責(zé)。如區(qū)域公司在未備案到控股集團的情況發(fā)放，將予以追究相關(guān)經(jīng)辦人員的責(zé)任。3)區(qū)域公司核心管理人員身兼多職的，成就共享激勵分配比例不得疊加。

4)區(qū)域董事長及區(qū)域公司其他各巴巴長不得參與任何專項激勵的分配。

5)區(qū)域董事長及區(qū)域公司其他各巴巴長個人成就共享激勵分配比例須報區(qū)域集團審批，控股集團機制算賬中心、人力資源中心備案。6)區(qū)域公司核心管理層之外的人員成就共享激勵分配方案須由區(qū)域公司核心領(lǐng)導(dǎo)班子共同審核后簽字確認，并報控股集團機制算賬中心、人力資源中心及區(qū)域集團人力資源中心備案。7)核心管理層不得通過向下屬員工分配獎金并要求返還的形式提升個人成就共享激勵比例，如有違反，扣除當事人當年度所有成就共享。8)區(qū)域董事長及核心班子分配若突破比例要求，須報區(qū)域集團及控股集團審批。24分配-分配模型-區(qū)域集團-操盤項目25分配-分配前提-操盤項目12個月項目獲取首開15個月18個月一、二線城市獎金計提比例本金及標準收益回籠節(jié)點三線及以下城市獎金計提比例延期時間一個月兩個月三個月獎勵計提比例7折5折3折達成失敗達成失敗打折達成+∞適用：截止2018年5月1日成就共享未達成的項目261、首開成功。2、達到啟動會預(yù)設(shè)主要指標條件3、書面承諾項目后續(xù)各項節(jié)點及指標均可完成首開1、區(qū)域公司需完成當年度集團下達的區(qū)域年度經(jīng)營指標（簽約額和回款額）的90%?；鼗\123雙902、

12+3個月或18個月內(nèi)實現(xiàn)所有股東自有資金投入全部回籠分配-分配節(jié)點-操盤項目4結(jié)算1、區(qū)域公司需完成當年度集團下達的區(qū)域年度經(jīng)營指標（簽約額和回款額）的90%。2、整盤銷售回款及可售面積均達90%1、區(qū)域公司需完成當年度集團下達的區(qū)域年度經(jīng)營指標（簽約額和回款額）的90%。2、交房后半年內(nèi)，回款100%，完成結(jié)算15%20%±5%20%90%0100%110%經(jīng)營指標完成度0%-5%100%+5%30%±5%27審批流程流程附件121.《總銷確認單》，控股運營、營銷雙條線確認，并注明“首開成功”字樣-收入2.《成本確認單》，控股成本審核確認—工程成本3.《資金利息計算確認單》，控股資金運營審核確認-年化自有資金收益4.若首開貨值、成本有較大變動則須附上稅金測算底稿，以動態(tài)與啟動會取高者5.企業(yè)所得稅可不計加成20%6.涉及轉(zhuǎn)會項目須附轉(zhuǎn)會協(xié)議；7.金蝶銷售回款、NC資金余額截圖及項目資金流向說明；8.區(qū)董簽字的承諾書；9.不計算資金池存貸利息；10.不扣獎罰，不作豐欠年預(yù)留；11.填寫《項目成就共享計算模板》12、上傳預(yù)備會目標合約書審批流程及預(yù)備會測算底稿，保證成就共享測算底稿中增值稅適用稅率、折算率與預(yù)備會一致。

13、上傳合作協(xié)議，如合作協(xié)議中沒有明確中梁操盤團隊的成就共享測算利潤基數(shù)、分配比例及獎金來源股東分配前利潤的，請區(qū)域公司承諾最終其他股東清算退出時，不認可中梁成就共享提取的，導(dǎo)致團隊成就共享超發(fā)的，需退回或其他項目抵扣超發(fā)部分成就共享。

14、上傳稅金測算底稿。

15、在流程表單中說明項目獲取方式及是否涉及溢價款，如涉及溢價款請詳細說明溢價款支付方式、支付節(jié)奏及承擔(dān)主體。分配-首開-操盤項目區(qū)域公司經(jīng)營會計-區(qū)域公司人力行政負責(zé)人-區(qū)域公司財務(wù)負責(zé)人-區(qū)域董事長-區(qū)域集團財務(wù)負責(zé)人-區(qū)域集團人力負責(zé)人-控股成就共享承接人-控股機制算賬中心負責(zé)人-控股人力負責(zé)人-控股（人、行、法務(wù)）分管負責(zé)人-控股輪值總裁-控股董事長項目首開成功，申請?zhí)崆鞍l(fā)放成就共享時不結(jié)算獎罰金額。28分配-稅務(wù)及資金規(guī)劃-操盤項目稅務(wù)：1、區(qū)域集團給項目公司開具增值稅專用發(fā)票，開具內(nèi)容不能為管理費，避免在所得稅前不能抵扣2、區(qū)域集團和區(qū)域公司需要扣除個人所得稅資金路徑規(guī)劃項目有可動用資金項目無可動用資金資金下?lián)?、股東投入2、內(nèi)部貸款3、資金下?lián)芰鞒堂Q資金流向29支付、核算、檔案管理-操盤項目借：管理/制造費用-薪酬福利費xxx部門xxxx元

貸：應(yīng)付職工薪酬xxxx元

借：應(yīng)付職工薪酬xxxx元

貸：銀行存款xxxx元

應(yīng)繳稅費-應(yīng)繳個人所得稅xxxx元檔案管理：以項目為建檔單位，將流程審批、相關(guān)附件、原始憑證、特殊情況說明、成就共享臺賬等打印保存臺賬登記：登記成就共享發(fā)放臺賬，臺賬信息與核算信息匹配1、項目銷售后，銷售回款被政府、前端金融機構(gòu)、合作方或銀行等單位監(jiān)控，集團不能隨時調(diào)用的，則對于不能隨時調(diào)用銷售回款的獎金延遲發(fā)放。即什么時候可調(diào)用，什么時候再發(fā)放。資金解凍后可按月度申請該部分獎金；2、計發(fā)獎金數(shù)=本年（或首開15%）計發(fā)獎金合計*（1-申報數(shù)據(jù)截止日銀行存款余額/申報截止日累計回款額）。3、另經(jīng)集團資金運營中心確認屬特殊存款支持的銀行存款，可申請?zhí)蕹?00102030405測算體系及信息不完整，報告和動態(tài)管理實現(xiàn)效果不佳1、無落實到崗位的分配辦法2、其他專項激勵和融投激勵無分配辦法。分工、專業(yè)勝任能力無協(xié)同機制，定位不清。重視不足，檔案管理缺失算賬分配團隊建設(shè)機制檔案管理待突破問題待突破問題-操盤項目3101020304成就共享業(yè)務(wù)概述全結(jié)構(gòu)概述操盤項目成就共享合作項目成就共享目錄Contents05項目及人員變動的成就共享分配成就共享-計算模型-合作項目純財務(wù)投資成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例*40%-扣罰金額5%-∞010%20%純財務(wù)投資凈利率財務(wù)投資+部分管理線條10%15%20%+∞10%15%20%20%+超額部分利潤*5%0%0%20%+超額部分利潤*5%財務(wù)投資+部分管理線條成就共享獎金=（凈利潤-年化自有資金*資金利率）*獎金計提比例*60%-扣罰金額控股主導(dǎo)的合作項目在上述成就共享基礎(chǔ)上打7折33分配-分配前提-合作項目12個月項目獲取首開15個月18個月本金及標準收益回籠節(jié)點延期時間一個月兩個月三個月獎勵計提比例7折5折3折達成失敗打折達成+∞適用：截止2018年5月1日成就共享未達成的項目341、首開成功。2、達到啟動會預(yù)設(shè)主要指標條件3、書面承諾項目后續(xù)各項節(jié)點及指標均可完成首開1、區(qū)域公司需完成當年度集團下達的區(qū)域年度經(jīng)營指標（簽約額和回款額）的90%?；鼗\12395%2、

12個月內(nèi)實現(xiàn)所有股東自有資金投入全部回籠3、預(yù)留3個月經(jīng)營性支出分配-提取節(jié)點-合作項目4結(jié)算1、區(qū)域公司需完成當年度集團下達的區(qū)域年度經(jīng)營指標（簽約額和回款額）的90%。2、整盤銷售回款達95%1、區(qū)域公司需完成當年度集團下達的區(qū)域年度經(jīng)營指標（簽約額和回款額）的90%。2、交房后半年內(nèi)，回款100%，完成結(jié)算15%+15%20%20%30%計提規(guī)則以合作項目為準，如未約定以制度為準35首開回籠123分配-派發(fā)節(jié)點-合作項目4結(jié)算1、完成成本結(jié)算2、完成土增清算3、區(qū)域?qū)λ枚惓兄Z兜底15%20%20%30%1、已分配動態(tài)利潤50%2、簽約率≥70%1、已分配動態(tài)利潤80%2、簽約率≥95%95%發(fā)放節(jié)點以合作協(xié)議為準，如未約定以制度為準36分配-分配模型-合作項目參股合作項目成就共享