直播運(yùn)營(yíng) 課件3直播運(yùn)營(yíng)策劃

直播運(yùn)營(yíng)策劃數(shù)實(shí)融合

守正創(chuàng)新新形態(tài)一體化教材ContentsPage目錄頁(yè)日常直播策劃一直播活動(dòng)策劃二直播腳本撰寫(xiě)三01日常直播策劃青瓷直播間策劃案例主要原因在于：首先，來(lái)觀看直播的用戶并不一定是真正想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人，而是喜歡說(shuō)唱等娛樂(lè)內(nèi)容的人群。這一點(diǎn)可以從直播間的評(píng)論區(qū)觀察到，當(dāng)主播在詳細(xì)講解產(chǎn)品時(shí)，會(huì)出現(xiàn)大量用戶評(píng)論“上才藝”，這表明他們并沒(méi)有將這個(gè)直播間視為嚴(yán)格意義上的電商直播間。其次，直播的內(nèi)容并不能有效地促進(jìn)轉(zhuǎn)化(逼單),形式遠(yuǎn)大于對(duì)所播產(chǎn)品的專業(yè)講解。對(duì)于低客單價(jià)商品而言，這樣的形式可能影響不大，但如果要主打高客單的瓷器工藝品，專業(yè)仍然是吸引用戶購(gòu)買(mǎi)的最核心利器。案例分析：后期該青瓷的直播間已經(jīng)不再只是簡(jiǎn)單地賣貨了，還加入了PK連麥、娛樂(lè)直播等內(nèi)容。此外，直播間的商品種類也變得更加豐富，不再僅限于青瓷，還包括食品、酒水、服飾等多種產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)根據(jù)核心算法和數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行了流量市場(chǎng)的調(diào)整，并根據(jù)需要調(diào)整了直播間的活動(dòng)策劃內(nèi)容。因此，對(duì)于直播間來(lái)說(shuō)，前期的活動(dòng)策劃是直播能夠成功的關(guān)鍵。在抖音平臺(tái)上，某青瓷的直播間采用了一種不同于傳統(tǒng)瓷器帶貨直播的方式——主播以有江湖味道的說(shuō)唱方式介紹每一款瓷器的賣點(diǎn)和特點(diǎn)。這種創(chuàng)新的形式一度引起了行業(yè)討論，有望吸引更多年輕用戶進(jìn)入直播間并提高總場(chǎng)觀。然而，這種形式是否能夠真正助力帶貨呢？答案并不一定肯定，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也不利于直播間的健康發(fā)展。日常直播策劃在當(dāng)今社會(huì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，直播行業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)炙手可熱的領(lǐng)域。越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注直播，而直播間的日常策劃也成為了直播間提升轉(zhuǎn)化率、增加直播間人氣的重要手段。俗話說(shuō)：“工欲善其事，必先利其器。”有效的策劃能夠幫助直播賬號(hào)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，提高直播間GMV,同時(shí)也具有一定的品牌建設(shè)作用。直播的基本流程1確定直播主題與目標(biāo)2撰寫(xiě)直播腳本3直播預(yù)熱方案制定5直播內(nèi)容設(shè)計(jì)6直播后的沉淀與復(fù)盤(pán)4準(zhǔn)備直播設(shè)備清單確定直播主題與目標(biāo)直播主題可以分為多種類型，如游戲直播、秀場(chǎng)直播、生活直播、電商直播等。這些不同的主題性質(zhì)代表著不同的直播策劃方式。例如，擅長(zhǎng)玩游戲的人可以選擇做游戲直播，展示自己在游戲中的技巧和風(fēng)采；擅長(zhǎng)才藝表演的人則可以選擇做秀場(chǎng)直播，展現(xiàn)自己的人格魅力和藝術(shù)才華。此外，還有一些直播主題是針對(duì)特定群體的，如二次元、戶外探險(xiǎn)等，這些主題通常會(huì)吸引到一定興趣愛(ài)好相投的觀眾。除了上述直播主題之外，近年來(lái)最受歡迎的直播形式莫過(guò)于電商直播。電商直播是以商品銷售為核心目的的直播方式，通過(guò)主播向觀眾推薦、講解和演示商品，引導(dǎo)觀眾進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。電商直播的主題通常包括“大牌專場(chǎng)”、“低價(jià)特賣”、“新號(hào)開(kāi)播”等，這些主題旨在迅速吸引觀眾關(guān)注，提高直播間的人氣和銷售額。確定直播主題后，接下來(lái)就需要制定具體的直播目標(biāo)。一個(gè)明確的直播目標(biāo)可以讓直播策劃的過(guò)程有明確的方向感。直播目標(biāo)可以分為多個(gè)層次，如增加粉絲數(shù)量、提高直播間人氣、促進(jìn)商品銷售、提升品牌知名度等。根據(jù)直播主題和目標(biāo)的不同，主播需要采取相應(yīng)的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。例如，在游戲直播中，主播可以通過(guò)與觀眾互動(dòng)、舉辦游戲比賽等方式來(lái)增加粉絲數(shù)量；在電商直播中，主播則需要通過(guò)專業(yè)的商品知識(shí)和良好的口才來(lái)吸引觀眾購(gòu)買(mǎi)。撰寫(xiě)直播腳本撰寫(xiě)直播腳本的目的在于讓直播的過(guò)程有條理可循，并節(jié)省各部門(mén)人員之間的溝通成本，能夠讓一場(chǎng)直播順利的完成。在直播腳本中，就要安排好直播時(shí)間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容。在直播開(kāi)始前，需要準(zhǔn)備好直播腳本，包括直播主題、直播時(shí)間、直播內(nèi)容、產(chǎn)品介紹、互動(dòng)環(huán)節(jié)、優(yōu)惠券設(shè)置等。這些都是為了讓觀眾更好地理解直播間的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)提前準(zhǔn)備腳本，也可以避免在直播過(guò)程中出現(xiàn)意外情況而導(dǎo)致直播效果不佳的情況發(fā)生。直播預(yù)熱方案制定為了吸引更多的觀眾來(lái)到直播間觀看自己的直播，大部分有經(jīng)驗(yàn)的主播都會(huì)在直播之前發(fā)布直播預(yù)熱短視頻，通過(guò)各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了”。除了在抖音、快手等平臺(tái)發(fā)布預(yù)熱短視頻外，一些主播還會(huì)通過(guò)其他的新媒體平臺(tái)，例如微博、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)等方式為自己的直播發(fā)布相關(guān)的預(yù)熱內(nèi)容。這些預(yù)熱內(nèi)容可以包括直播的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、直播商品的清單等基本信息，以及直播當(dāng)天發(fā)放的福利和獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容。通過(guò)這種方式，主播可以提前告知自己的粉絲和觀眾，增加他們的期待感和參與度，從而吸引更多的人前來(lái)觀看自己的直播。直播的預(yù)熱能夠讓直播間開(kāi)播時(shí)候保持一定的熱度，讓直播間的人氣迅速增長(zhǎng)。當(dāng)主播發(fā)布預(yù)熱內(nèi)容時(shí)，很多觀眾會(huì)通過(guò)評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等方式表達(dá)自己的期待和支持，這也有助于提高直播間的曝光率和互動(dòng)性。直播預(yù)告案例圖準(zhǔn)備直播設(shè)備清單一場(chǎng)高質(zhì)量的直播除了手機(jī)之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質(zhì)量。主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風(fēng)、產(chǎn)品陳列、其他道具等等。其中，支架主要是為手機(jī)直播準(zhǔn)備，為了保持穩(wěn)定性。麥克風(fēng)的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風(fēng)。聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質(zhì)量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問(wèn)題。直播時(shí)，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏燈，常用的是環(huán)形美顏燈。優(yōu)質(zhì)的直播設(shè)備能夠幫助直播間呈現(xiàn)更加完美的效果，所以在直播開(kāi)播之前，應(yīng)該準(zhǔn)備好直播間所需的所有物料，包括但不限于直播設(shè)備，另外還有直播時(shí)候所需的道具等相關(guān)物品。物料采購(gòu)表案例圖直播內(nèi)容設(shè)計(jì)在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，為主播策劃好當(dāng)天的直播內(nèi)容非常重要。直播內(nèi)容主要包括話術(shù)、互動(dòng)和成交三個(gè)方面。其中，話術(shù)是引導(dǎo)觀眾進(jìn)入產(chǎn)品世界的關(guān)鍵，互動(dòng)則是增加觀眾參與度的重要手段，成交則是最終目的。引入產(chǎn)品需要用到合適的話術(shù)。可以通過(guò)品牌或者產(chǎn)品背后的小故事或者歷史來(lái)吸引觀眾的興趣，并引導(dǎo)他們進(jìn)入產(chǎn)品的介紹環(huán)節(jié)。在介紹產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)、賣點(diǎn)等方面，可以采用生動(dòng)形象的語(yǔ)言描述，讓觀眾更好地理解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以和其他同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色。與觀眾的互動(dòng)時(shí)，可以通過(guò)福利抽獎(jiǎng)、分享評(píng)論等方式來(lái)引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)，增加用戶的參與感和忠誠(chéng)度。例如，可以在直播間設(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，如問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等，讓觀眾積極參與到直播中來(lái)。此外，還可以邀請(qǐng)一些明星或大V來(lái)到直播間進(jìn)行互動(dòng)，吸引更多的觀眾關(guān)注和參與。同時(shí)需要關(guān)注到促單焊接的設(shè)計(jì)，可以通過(guò)促銷活動(dòng)、優(yōu)惠券等方式來(lái)引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買(mǎi)。在促單過(guò)程中，可以使用一些促單話術(shù)來(lái)催促用戶下單，例如“限時(shí)優(yōu)惠”、“趕快下單享受更多優(yōu)惠”等等。此外，還可以根據(jù)用戶的需求和疑慮進(jìn)行解答和說(shuō)明，增加用戶的信任感和購(gòu)買(mǎi)欲望。直播后的沉淀與復(fù)盤(pán)在直播結(jié)束后，每一場(chǎng)直播結(jié)束后都應(yīng)該做直播沉淀和復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)直播中的不足之處然后做出應(yīng)對(duì)措施，以便于在下一場(chǎng)直播時(shí)避免同樣的失誤。首先，直播結(jié)束后，要核對(duì)直播中送出的獎(jiǎng)品福利以及免單發(fā)放明細(xì)，確保用戶的福利得以順利發(fā)放。其次，復(fù)盤(pán)正常直播直播，并記錄直播中失誤，盤(pán)點(diǎn)直播成果，分析直播中的規(guī)律，最后做總結(jié)會(huì)議，提出解決以及優(yōu)化方案。日常直播運(yùn)營(yíng)策劃要點(diǎn)在日常直播運(yùn)營(yíng)策劃的過(guò)程中，直播的預(yù)熱與營(yíng)銷部分是直播運(yùn)營(yíng)策劃的要點(diǎn)。直播宣傳是直播營(yíng)銷過(guò)程中關(guān)鍵的一步，做好直播宣傳能使直播間的人流量大大提高，從而提升直播間的銷售額與轉(zhuǎn)化率。在直播活動(dòng)策劃的前期，要確定賬號(hào)的人設(shè)IP形象。這個(gè)形象需要符合賬號(hào)的主題和定位，同時(shí)也要與目標(biāo)受眾的需求和興趣相匹配。例如，如果賬號(hào)的主題是美妝護(hù)膚，那么人設(shè)IP形象可以是一個(gè)專業(yè)的美妝博主或化妝師；如果賬號(hào)的主題是游戲娛樂(lè)，那么人設(shè)IP形象可以是一個(gè)游戲達(dá)人或主播。內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵因素之一，因此需要注重內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)意?？梢酝ㄟ^(guò)分享自己的經(jīng)驗(yàn)、技巧、心得等，或者邀請(qǐng)其他專業(yè)人士進(jìn)行講解和分享，來(lái)增加直播內(nèi)容的專業(yè)性和可信度。同時(shí)，還可以根據(jù)不同的主題和節(jié)日來(lái)制作相應(yīng)的內(nèi)容，吸引更多的用戶關(guān)注和參與，通過(guò)多種渠道和方式來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，包括社交媒體、搜索引擎、廣告投放等。同時(shí)，還可以通過(guò)與其他賬號(hào)合作、參加線下活動(dòng)等方式來(lái)擴(kuò)大人設(shè)IP的影響力和知名度。直播宣傳渠道包括但不限于微信公眾號(hào)、微信社群、微博、抖音、快手、火山小視頻、知乎等等。針對(duì)不同渠道的平臺(tái)，直播團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策劃形式與內(nèi)容有所不同。傳統(tǒng)電商平臺(tái)對(duì)于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，例如淘寶、拼多多、京東等直播團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)注重策劃站內(nèi)的宣傳，注重利用好原有的資源與客戶群。淘寶、拼多多、京東等平臺(tái)的商家可以多在店鋪首頁(yè)、商品頁(yè)、商品詳情等頁(yè)面進(jìn)行直播的預(yù)熱與宣傳。此類平臺(tái)上的預(yù)熱宣傳要注意宣傳內(nèi)容的版式設(shè)計(jì)，宣傳資料的內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了、易于理解，同時(shí)還要具有吸引力和創(chuàng)意性。因此，在制作宣傳資料時(shí)，需要與團(tuán)隊(duì)里的美工溝通好宣傳內(nèi)容中的具體細(xì)節(jié)和預(yù)期效果，以確保宣傳資料的質(zhì)量和效果。社群平臺(tái)如果主播已經(jīng)積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，并且在直播前有較好的私域流量運(yùn)營(yíng)累計(jì)，那么他們可以在創(chuàng)建主播或直播間的粉絲群中發(fā)揮更大的作用。在直播開(kāi)始之前，主播可以將直播的相關(guān)信息發(fā)布在群內(nèi)，這樣可以吸引更多的粉絲關(guān)注并觀看直播。通過(guò)在粉絲群中分享直播信息，主播可以提前了解到粉絲的需求和興趣點(diǎn)，從而制定更符合粉絲口味的直播內(nèi)容。此外，主播還可以通過(guò)與粉絲互動(dòng)，了解他們的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增加直播的吸引力。在直播開(kāi)始前，粉絲群還可以作為一個(gè)討論區(qū)，讓粉絲們?cè)谥辈ラ_(kāi)始前互相交流和期待。這種氛圍可以讓粉絲更加期待直播的到來(lái)，從而提高直播的收視率。對(duì)于擁有一定粉絲基礎(chǔ)和私域流量運(yùn)營(yíng)的主播來(lái)說(shuō)，在直播開(kāi)始前將直播信息發(fā)布在粉絲群內(nèi)，是一個(gè)非常有效的引流方式。這不僅可以幫助主播吸引更多的粉絲關(guān)注直播，還可以提高直播的收視率和觀眾滿意度。同時(shí)，這種方式也有助于維護(hù)主播與粉絲之間的緊密聯(lián)系，為主播的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。短視頻平臺(tái)在抖音、快手、微信視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)，直播團(tuán)隊(duì)可以在開(kāi)播前和開(kāi)播后分別發(fā)布短視頻來(lái)預(yù)告和宣傳直播。利用短視頻發(fā)布直播預(yù)告的方式主要有兩種，一是發(fā)布由“常規(guī)的短視頻內(nèi)容＋直播預(yù)告信息”組成的短視頻，即含有直播信息的短視頻：二是發(fā)布以直播預(yù)告為主要內(nèi)容的短視頻，即〝純直播預(yù)告式”短視頻。第一種短視頻適合在直播的前幾天進(jìn)行發(fā)布，直播團(tuán)隊(duì)可以在開(kāi)播前幾天發(fā)布一些常規(guī)的短視頻內(nèi)容，并在視頻中加入直播預(yù)告信息，以吸引觀眾的注意。這種短視頻適合在直播前的幾天進(jìn)行發(fā)布，因?yàn)榇藭r(shí)觀眾已經(jīng)對(duì)主播有一定的認(rèn)知和興趣，通過(guò)這種方式可以讓觀眾更加清晰地了解直播的主題和時(shí)間，進(jìn)而提高直播的曝光率和參與度。第二種直播預(yù)告，直播團(tuán)隊(duì)可以專門(mén)制作一些純直播預(yù)告式的短視頻，將所有重點(diǎn)放在直播預(yù)告上，讓觀眾能夠一目了然地了解到直播的主題、時(shí)間、嘉賓等信息。這種短視頻適合在開(kāi)播前一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)布，并且進(jìn)行短視頻投放引流，以便讓更多的觀眾看到并參與到直播中來(lái)。日常直播運(yùn)營(yíng)策劃文案撰寫(xiě)日常的直播運(yùn)營(yíng)，需要團(tuán)隊(duì)人員的高度配合，打造一場(chǎng)高質(zhì)量的直播營(yíng)銷，這就涉及直播的流程與分工。在文章上述所講的直播流程策劃中，流程與分工要盡可能詳細(xì)。直播流程要將直播前的主題與目標(biāo)策劃、直播腳本、內(nèi)容策劃等，直播中的分工、具體環(huán)節(jié)、數(shù)據(jù)記錄等，直播后的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等包含在內(nèi)。直播策劃應(yīng)當(dāng)盡可能詳細(xì)和完整，為確保直播能夠達(dá)到最優(yōu)效果，并且在每次的直播中都能吸取到經(jīng)驗(yàn)，直播團(tuán)隊(duì)的日常直播運(yùn)營(yíng)策劃文案可以參考直播策劃?rùn)z查清單來(lái)進(jìn)行初步撰寫(xiě)。日常直播運(yùn)營(yíng)策劃文案撰寫(xiě)日常的直播運(yùn)營(yíng)通常重復(fù)性較高，相比于大型的活動(dòng)直播，日常的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)通常以短時(shí)間為單位，因?yàn)橛^眾進(jìn)入直播間停留時(shí)間段，一般情況下，大部分的直播間平均停留時(shí)長(zhǎng)大約為2-3分鐘左右，消費(fèi)者在直播間不會(huì)過(guò)多停留，因此日常的直播文案需要側(cè)重短時(shí)間內(nèi)對(duì)于商品的講解與促單，把握好直播間的節(jié)奏，抓住消費(fèi)者的停留時(shí)長(zhǎng)。另外日常直播運(yùn)營(yíng)的文案當(dāng)中應(yīng)當(dāng)列出直播平臺(tái)的違禁詞等相關(guān)內(nèi)容，以提醒主播在直播間注意此類問(wèn)題，避免違禁詞出現(xiàn)影響直播間的流量。02直播活動(dòng)策劃案例展示02某電器企業(yè)董事長(zhǎng)在2020年4月開(kāi)啟了直播帶貨，但是由于準(zhǔn)備不足，直播首秀成績(jī)不佳：全網(wǎng)共431萬(wàn)人觀看，銷售額僅22萬(wàn)元。2020年5月，該電器企業(yè)黃事長(zhǎng)卷士重來(lái)，開(kāi)啟了第2次直播。這一次，她做足了準(zhǔn)備：優(yōu)化設(shè)備、調(diào)整網(wǎng)絡(luò)、充分演練、邀請(qǐng)名人暖場(chǎng)、邀請(qǐng)達(dá)人輔播……在如此策劃與籌備后，第2場(chǎng)直播非常成功：主推單品成交額破化元；100分鐘內(nèi)總成交額破2億元；了個(gè)小時(shí)后最終成交額突破3.1億元，超額完成了任務(wù)。請(qǐng)思考，為什么兩次的銷售額能差別這么多？直播活動(dòng)要點(diǎn)分析在直播開(kāi)始之前，需要確定的第一步是，直播的主題與目標(biāo)，而直播中的活動(dòng)策劃也需要根據(jù)不同的直播主題與目標(biāo)展開(kāi)包括直播時(shí)間、商品的品類選擇、秒殺的產(chǎn)品選擇、抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品、紅包的數(shù)量、優(yōu)惠券的設(shè)置等活動(dòng)內(nèi)容。因此，直播活動(dòng)的要點(diǎn)與前提是直播的主題目標(biāo)。01以漲粉為目的的直播02以提升品牌形象為目的的直播03以提升銷售量為目的的直播間以漲粉為目的的直播02此類直播通常是新開(kāi)設(shè)的直播間為了賬號(hào)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)累計(jì)粉絲用的，因此，直播的活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)該以吸引粉絲關(guān)注為主。例如，關(guān)注主播送優(yōu)惠券、關(guān)注主播獲得相應(yīng)禮品、進(jìn)主播粉絲群領(lǐng)取資料等活動(dòng)適合此類直播間。建立一個(gè)專屬的粉絲群也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在粉絲群中可以定期分享一些有趣的內(nèi)容，如行業(yè)新聞、八卦軼事等，與粉絲保持良好的互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，也可以在粉絲群中不定期地進(jìn)行一些福利發(fā)放活動(dòng)，如限時(shí)折扣、禮品贈(zèng)送等，增強(qiáng)粉絲的歸屬感和忠誠(chéng)度。以提升品牌形象為目的的直播02此類直播通常適用于品牌自營(yíng)的直播間，為了提升用戶人群對(duì)品牌的好感度而開(kāi)設(shè)的直播間，在此類直播間，主播以及直播團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該圍繞直播間的自身的特色設(shè)計(jì)相應(yīng)的活動(dòng)，例如之前以捐獻(xiàn)5000萬(wàn)善款而爆火的“鴻星爾克”直播間，設(shè)計(jì)了購(gòu)買(mǎi)直播間商品，就為山區(qū)孩子提供免費(fèi)午飯的公益活動(dòng)。這種活動(dòng)既體現(xiàn)了品牌的社會(huì)責(zé)任和公益精神，也吸引了大量觀眾的關(guān)注和參與。通過(guò)這種方式，品牌不僅提高了自己的知名度和美譽(yù)度，還為社會(huì)做出了一份貢獻(xiàn)。以提升銷售量為目的的直播間02此類直播間通常想要快速拉高商品的銷量，以營(yíng)造一種商品非常暢銷的感覺(jué)，而一般來(lái)說(shuō)銷售量極高的商品都屬于物美價(jià)廉，因此，這類直播間應(yīng)該多設(shè)置抽獎(jiǎng)、紅包、打折等相關(guān)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)是直播間常見(jiàn)的一種促銷手段。主播可以設(shè)置一些獎(jiǎng)品，如免費(fèi)商品、代金券等，讓觀眾參與其中。通過(guò)這種方式，不僅可以增加觀眾的參與感和粘性，還可以提高商品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。紅包活動(dòng)也是一種有效的促銷方式。主播可以在直播間中發(fā)放紅包，讓觀眾在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)使用。這種方式既可以增加觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望，又可以促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。主播可以根據(jù)商品的銷售情況和市場(chǎng)需求，進(jìn)行定期或不定期的打折活動(dòng)，吸引觀眾前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。\在節(jié)日大促，設(shè)計(jì)直播活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，直播團(tuán)隊(duì)為了拉高消費(fèi)者在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)與直播間的轉(zhuǎn)化率，會(huì)設(shè)計(jì)定時(shí)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，例如：每五分鐘抽獎(jiǎng)送“手機(jī)”，送“包包”等活動(dòng)，直播間的消費(fèi)者為了提高自己中獎(jiǎng)的概率，會(huì)在直播間停留較長(zhǎng)時(shí)間，或者一次沒(méi)抽中，消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)等待下一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，在等待下一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，消費(fèi)者自然而然的會(huì)聽(tīng)主播的講解，關(guān)注直播間上架的商品，由此直播間的觀看時(shí)長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化率都能夠得到大大的提高。除此之外，一些直播間還會(huì)設(shè)置低價(jià)秒殺的環(huán)節(jié)，例如：一分錢(qián)拍水杯的活動(dòng)，與抽獎(jiǎng)活動(dòng)相同的，都設(shè)置為定時(shí)秒殺，如每十分鐘放出一批秒殺庫(kù)，此類活動(dòng)同樣對(duì)提高直播間的轉(zhuǎn)化率有非常大幫助。饑餓營(yíng)銷連麥pk邀請(qǐng)嘉賓游戲互動(dòng)才藝展示以提升銷售量為目的的直播間在直播腳本中設(shè)計(jì)一些游戲環(huán)節(jié)，以提高用戶的參與度和活躍度。這些游戲環(huán)節(jié)可以與商品相關(guān)，例如通過(guò)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等方式來(lái)展示商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，或者通過(guò)游戲引出商品.直播團(tuán)隊(duì)還可以將游戲環(huán)節(jié)作為福利環(huán)節(jié)，與用戶互動(dòng)并送出禮品。同時(shí)，通過(guò)這種方式，直播團(tuán)隊(duì)還能夠收集用戶的反饋和意見(jiàn)，為后續(xù)的直播內(nèi)容和活動(dòng)提供參考和借鑒。當(dāng)直播間的點(diǎn)贊數(shù)、觀看人數(shù)或銷售額達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，主播可以為觀眾準(zhǔn)備一些驚喜，如唱一首歌、跳一支舞或演奏一個(gè)樂(lè)器等。通過(guò)這些互動(dòng)活動(dòng)，主播可以與觀眾建立更加親密的聯(lián)系，增強(qiáng)用戶的歸屬感和忠誠(chéng)度。同時(shí)，這些活動(dòng)也可以幫助主播吸引更多的新用戶，提高直播間的曝光率和流量。在條件允許的情況下，可以邀請(qǐng)嘉賓參與直播。嘉賓不一定是藝人或“網(wǎng)絡(luò)紅人”，也可以是與直播主題相關(guān)的某一專業(yè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖,或者是專家、產(chǎn)品設(shè)計(jì)者等。為用戶提供更加深入和專業(yè)的知識(shí)和信息，同時(shí)也可以增加直播的趣味性和互動(dòng)性。一些直播間會(huì)通過(guò)連麥的方式來(lái)拉高直播間的人氣，兩個(gè)主播之間的互動(dòng)可以讓雙方的粉絲互相看到另外一個(gè)直播間的內(nèi)容.除了主播與主播之間的連線，主播與粉絲之間的連線也能成為很好的留人方式，粉絲為了能夠排隊(duì)連線，會(huì)在直播間長(zhǎng)時(shí)間的停留，直播間的人均停留時(shí)常數(shù)據(jù)通常會(huì)較高。饑餓營(yíng)銷是一種常見(jiàn)的直播銷售策略，它通過(guò)限制商品的供應(yīng)量和創(chuàng)造緊張的搶購(gòu)氛圍來(lái)吸引用戶購(gòu)買(mǎi)商品。這種策略能夠給直播間觀眾制造出緊張的搶購(gòu)氛圍，從而提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。由于商品供應(yīng)量有限，用戶會(huì)感到緊迫感和競(jìng)爭(zhēng)壓力，更加積極地參與到購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中來(lái)，用戶也更容易被吸引進(jìn)入直播間并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。非遺傳統(tǒng)文化直播活動(dòng)02中華兒慈會(huì)文化體育部文教發(fā)展計(jì)劃與百藝工坊合作，于2022年9月25日舉辦了“非遺傳承在行動(dòng)”主題直播活動(dòng)。該活動(dòng)旨在推廣和普及非遺相關(guān)知識(shí)，介紹非遺公益項(xiàng)目，并呼吁更多的機(jī)構(gòu)和個(gè)人參與非遺文化的傳播和傳承，讓更多的人了解非遺、感受其魅力，進(jìn)一步增強(qiáng)文化自信，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量。在直播中，工藝美術(shù)設(shè)計(jì)師張萱向觀眾展示了制作簡(jiǎn)易版冷琺瑯作品的步驟和技巧。北京景泰藍(lán)技藝是一種銅胎掐絲琺瑯技術(shù)，得名于明景泰年間。這種技藝使用銅作胎，將細(xì)銅絲壓扁后手工制成各種圖案，然后將其固定在胎體上，再涂上琺瑯釉料，經(jīng)過(guò)多次燒制、磨光和鍍金等工序才能制成成品。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也是中國(guó)歷史的見(jiàn)證和中華文化的重要表現(xiàn)形式。非遺的核心在于傳承，因此我們應(yīng)該鼓勵(lì)更多的人積極參與非遺的傳承和發(fā)展。直播活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃文案撰寫(xiě)02直播活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的文案通常在直播準(zhǔn)備的前期，在直播預(yù)熱與引流的階段需要在直播預(yù)熱的短視頻、海報(bào)、微博朋友圈中進(jìn)行展現(xiàn)，因此直播的文案內(nèi)容應(yīng)該包括，直播時(shí)間，直播主題，優(yōu)惠活動(dòng)，主播信息等，如果當(dāng)天邀請(qǐng)了嘉賓，也可以在文案中展現(xiàn)嘉賓的基本情況介紹以吸引消費(fèi)者進(jìn)入直播間。除了這些基礎(chǔ)內(nèi)容之外，直播的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃文案的重點(diǎn)內(nèi)容，是“活動(dòng)”的體現(xiàn)。點(diǎn)擊輸入標(biāo)題內(nèi)容點(diǎn)贊活動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)體現(xiàn)了活躍人數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)越多，直播間的人氣世就越高，所以直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一般都會(huì)設(shè)置點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到多少就發(fā)紅包、發(fā)福利，這樣有購(gòu)買(mǎi)欲望的人就會(huì)主動(dòng)支持主播，為主播點(diǎn)贊、提升人氣，以獲取自身需要的優(yōu)惠，點(diǎn)贊活動(dòng)可以通過(guò)主播口頭敘述，也可以用貼片或者背景海報(bào)的文案方式進(jìn)行展現(xiàn)。禮品促銷話勁禮品促銷活動(dòng)成本低、效果好，是性價(jià)比不錯(cuò)的促銷活動(dòng)之一，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，禮品促銷可以為商家爭(zhēng)取更多的生意、更快的成交速度。可以在宣傳海報(bào)或者直播貼片中寫(xiě)出贈(zèng)送的禮品內(nèi)容，以及獲得相應(yīng)禮品的方式，吸引用戶參與活動(dòng)。邀請(qǐng)嘉賓活動(dòng)在策劃直播間活動(dòng)的過(guò)程中，有很多細(xì)節(jié)需要注意，以邀請(qǐng)某達(dá)人進(jìn)入直播間進(jìn)行聯(lián)播活動(dòng)為例，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的人氣能夠帶動(dòng)直播間的氛圍并提升直播間的觀看人數(shù)，對(duì)直播間的轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助，因此很多直播間會(huì)選擇邀請(qǐng)一些人氣較高的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人進(jìn)入直播間。周期性活動(dòng)周期性活動(dòng)一般是每周固定時(shí)間開(kāi)展的直播活動(dòng)，或者每月固定時(shí)間開(kāi)展的直搭活動(dòng)，這樣的活動(dòng)對(duì)于看直播的時(shí)間很少的粉絲有很好的維護(hù)作用，同時(shí)能增加直播間的趣味性。在撰寫(xiě)直播活動(dòng)文案時(shí)，需要注意活動(dòng)的周期性，如果直播間一直持續(xù)同一種活動(dòng)容易讓消費(fèi)者感到疲勞，無(wú)法刺激消費(fèi)積極性。邀請(qǐng)嘉賓活動(dòng)02此類活動(dòng)通常需要注意活動(dòng)前期的預(yù)熱，工作人員與達(dá)人的對(duì)接過(guò)程，在活動(dòng)的前期，中期，后期都有很多需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)，所以在直播活動(dòng)的策劃文案當(dāng)中都應(yīng)該有所體現(xiàn)。03直播腳本撰寫(xiě)直播腳本撰寫(xiě)02直播腳本在直播過(guò)程中起著舉足輕重的作用，它可以幫助一場(chǎng)直播形成完整的框架，規(guī)范并引導(dǎo)直播有序地進(jìn)行。在直播過(guò)程中，如果沒(méi)有腳本的情況下介紹產(chǎn)品，可能會(huì)出現(xiàn)重點(diǎn)不突出、賣點(diǎn)難以突顯的問(wèn)題，導(dǎo)致觀眾對(duì)產(chǎn)品的興趣減弱。此外，由于時(shí)間控制不當(dāng)，可能會(huì)出現(xiàn)直播超時(shí)的情況，影響觀眾的觀看體驗(yàn)。通過(guò)制定詳細(xì)的直播腳本，可以確保直播過(guò)程有條不紊地進(jìn)行，避免因?yàn)闀r(shí)間控制不當(dāng)而導(dǎo)致的直播超時(shí)等問(wèn)題。同時(shí)，腳本可以幫助主播更好地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高直播的效果。因此，制作直播腳本對(duì)于一場(chǎng)成功的直播來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。直播腳本撰寫(xiě)確定直播節(jié)奏，指控制直播時(shí)長(zhǎng)范圍內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)所占時(shí)間的比例，從而能夠有序地進(jìn)行每一個(gè)步驟。假如一場(chǎng)直播的計(jì)劃時(shí)長(zhǎng)為兩個(gè)小時(shí)，除去直播預(yù)熱時(shí)間和互動(dòng)時(shí)間，商品的總推薦時(shí)間是100分鐘，再結(jié)合該場(chǎng)直播的商品數(shù)量，可以詳細(xì)計(jì)算每個(gè)商品的平均推薦時(shí)間，但在直揟中，不是每一款商品的推薦時(shí)間一定是相同的。確定直播節(jié)奏對(duì)于商品的介紹是直播時(shí)候所有主播需要面對(duì)的難題，由于直播時(shí)產(chǎn)品很多，每一個(gè)產(chǎn)品都有不同的特性，規(guī)格，功能用途，主播容易在直播過(guò)程中遺忘一些商品的屬性，因此需要單品腳本作為直播時(shí)候的輔助，提醒主播商品的詳細(xì)信息。在直播的腳本當(dāng)中應(yīng)當(dāng)詳細(xì)的寫(xiě)明當(dāng)天的直播福利活動(dòng)，例如優(yōu)惠券如何發(fā)放，如何兌換粉絲福利等。如果直播有邀請(qǐng)嘉賓等其他性質(zhì)的活動(dòng)，則還需寫(xiě)一份較為詳盡的活動(dòng)策劃表。一場(chǎng)直播中，如果從頭到尾都是商品推薦和銷售，可能會(huì)讓用戶產(chǎn)生一定的疲倦心理。相反，如果每場(chǎng)直播中直播團(tuán)隊(duì)都能設(shè)計(jì)一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，則會(huì)讓老用戶感到驚喜，同時(shí)可能會(huì)吸引新用戶?；顒?dòng)設(shè)計(jì)體現(xiàn)商品賣點(diǎn)單品腳本撰寫(xiě)02單品腳本注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)。在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中主播通常按照單品腳本中所列出來(lái)的內(nèi)容來(lái)展示講解產(chǎn)品，因此單品腳本中應(yīng)該寫(xiě)明產(chǎn)品特色利益點(diǎn)，直播相應(yīng)話術(shù)，品牌介紹，信任背書(shū)，優(yōu)惠力度等相關(guān)內(nèi)容，以促使觀眾下單提升直播間轉(zhuǎn)化率。在直播銷售中，商品介紹是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。單品腳本通常包括商品名稱、品牌、規(guī)格、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、使用方法、注意事項(xiàng)等內(nèi)容，可以根據(jù)不同商品的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化定制。主播在直播前可以提前準(zhǔn)備好單品腳本，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。在直播過(guò)程中，主播可以通過(guò)翻閱單品腳本來(lái)提醒自己商品的詳細(xì)信息，避免遺漏或錯(cuò)誤的介紹。以服裝產(chǎn)品為例，一般服裝類主播需要講解衣服的尺碼面料、顏色版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、搭配風(fēng)格、適用場(chǎng)合等，在過(guò)程中需要回答粉絲問(wèn)題，發(fā)放福利優(yōu)惠等內(nèi)容。不同的商品所需要展現(xiàn)的商品特點(diǎn)不同。需要注意的是，單品腳本只是一種輔助工具，不能代替主播的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。主播應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和用戶需求來(lái)進(jìn)行商品介紹，并結(jié)合單品腳本中的信息進(jìn)行補(bǔ)充和完善。只有在專業(yè)性和準(zhǔn)確性的基礎(chǔ)上，才能夠真正吸引用戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望。單品腳本撰寫(xiě)02在直播過(guò)程中，主播需要向觀眾介紹當(dāng)天所售賣的所有商品信息。為了方便直播運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行管理，可以將所有商品信息羅列到表格中，以便隨時(shí)查看和調(diào)整。在實(shí)際直播中，需要根據(jù)直播間的實(shí)際需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。例如，如果直播間產(chǎn)品種類繁多，可以對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行更加詳細(xì)的描述，包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、適用人群等等。這樣可以讓觀眾更加深入地了解每個(gè)產(chǎn)品，提高購(gòu)買(mǎi)意愿。另外，在直播過(guò)程中，也需要注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。例如，對(duì)于某些特別受歡迎的產(chǎn)品，可能需要提前準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存，并確保及時(shí)發(fā)貨。同時(shí)，還需要根據(jù)觀眾的反饋及時(shí)調(diào)整直播內(nèi)容和流程，提高直播效果。總之，通過(guò)制定詳細(xì)的直播腳本和商品信息表格，可以幫助直播團(tuán)隊(duì)更好地準(zhǔn)備和管理直播活動(dòng)，提高直播效果和銷售額。同時(shí)，也需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化直播策略和流程，不斷提升直播質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。整場(chǎng)腳本撰寫(xiě)整場(chǎng)直播腳本一般包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等要素，因此針對(duì)這些內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)可以大致分為以下幾個(gè)步驟：第一步，確認(rèn)直播目標(biāo)，設(shè)定當(dāng)日直播的考核標(biāo)準(zhǔn)，明確直播目的，方便過(guò)程管理及復(fù)盤(pán)，并形成閉環(huán)管理。例如“帶貨件數(shù)。設(shè)定目標(biāo)時(shí)要充分考慮前期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)場(chǎng)直播的推廣與外部支援情況。同時(shí)我們應(yīng)該確定直播的核心主題，例如官方大促，購(gòu)物狂歡節(jié)等。第二步，確定直播時(shí)間，確定直播的時(shí)間的安排，及內(nèi)容的時(shí)間分配。例如直播時(shí)間的確定需要考慮